工作計(jì)劃精選[9篇]
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃9篇，歡迎大家分享。
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工作計(jì)劃 篇1
1、整理顧客資料、建立顧客檔案
顧客送車進(jìn)廠維修養(yǎng)護(hù)或來(lái)公司咨詢、商洽有關(guān)汽車技術(shù)服務(wù)，在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后，業(yè)務(wù)部應(yīng)于二日內(nèi)將顧客有關(guān)情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋，4s店售后工作計(jì)劃。顧客有關(guān)情況包括：顧客名稱、地址、電話、送修或來(lái)訪日期，送修車輛的車型、車號(hào)、車種、維修養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期，顧客希望得到的服務(wù)，在本公司維修、保養(yǎng)記錄4s店售后修理工工作計(jì)劃
2、根據(jù)顧客檔案資料，研究顧客的需求
業(yè)務(wù)人員根據(jù)顧客檔案資料，研究顧客對(duì)汽車維修保養(yǎng)及其相關(guān)方面的服務(wù)的需求，找出“下一次”服務(wù)的內(nèi)容，如通知顧客按期保養(yǎng)、通知顧客參與本公司聯(lián)誼活動(dòng)、告之本公司優(yōu)惠活動(dòng)、通知顧客按時(shí)進(jìn)廠維修或免費(fèi)檢測(cè)等等。
3、與顧客進(jìn)行電話、信函聯(lián)系，開(kāi)展跟蹤服務(wù)
業(yè)務(wù)人員通過(guò)電話聯(lián)系，讓顧客得到以下服務(wù)：
�。�1）詢問(wèn)顧客用車情況和對(duì)本公司服務(wù)有何意見(jiàn)；
�。�2）詢問(wèn)顧客近期有無(wú)新的服務(wù)需求需我公司效勞；
�。�3）告之相關(guān)的汽車運(yùn)用知識(shí)和注意事項(xiàng)；
�。�4）介紹本公司近期為顧客提供的各種服務(wù)、特別是新的服務(wù)內(nèi)容；
�。�5）介紹本公司近期為顧客安排的各類優(yōu)惠聯(lián)誼活動(dòng)，如免費(fèi)檢測(cè)周，優(yōu)惠服務(wù)月，汽車運(yùn)用新知識(shí)晚會(huì)等，內(nèi)容、日期、地址要告之清楚；
（6）咨詢服務(wù)；
（7）走訪顧客
售后服務(wù)工作規(guī)定
1、售后服務(wù)工作由業(yè)務(wù)部主管指定專門業(yè)務(wù)人員——跟蹤業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)完成。
2、跟蹤業(yè)務(wù)員在顧客車輛送修進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦完后，或顧客到公司訪談咨詢業(yè)務(wù)完后，兩日內(nèi)建立相應(yīng)的顧客檔案。顧客檔案內(nèi)容見(jiàn)本規(guī)定第二條第一款。
3、跟蹤業(yè)務(wù)員在建立顧客檔案的同時(shí)，研究顧客的潛在需求，設(shè)計(jì)擬定“下一次”服務(wù)的針對(duì)性通話內(nèi)容、通信時(shí)間。
4、跟蹤業(yè)務(wù)員在顧客接車出廠或業(yè)務(wù)訪談、咨詢后三天至一周內(nèi)，應(yīng)主動(dòng)電話聯(lián)系顧客，作售后第一次跟蹤服務(wù)，并就顧客感興趣的話題與之交流。電話交談時(shí)、業(yè)務(wù)員要主動(dòng)詢問(wèn)曾到我公司保養(yǎng)維修的顧客車輛運(yùn)用情況，并征求顧客對(duì)本公司服務(wù)的意見(jiàn)，以示本公司對(duì)顧客的真誠(chéng)關(guān)心，與在服務(wù)上追求盡善盡美的態(tài)度。對(duì)顧客談話要點(diǎn)要作記錄，特別是對(duì)顧客的要求，或希望或投訴，一定要記錄清楚，并及時(shí)予以處理。能當(dāng)面或當(dāng)時(shí)答復(fù)的`應(yīng)盡量答復(fù)；不能當(dāng)面或當(dāng)時(shí)答復(fù)的，通話后要盡快加以研究，找出辦法；仍不能解決的，要在兩日內(nèi)報(bào)告業(yè)務(wù)主管，請(qǐng)示解決辦法。并在得到解決辦法的當(dāng)日告知顧客，一定要給顧客一個(gè)滿意的答復(fù)。
5、在“銷售”后第一次跟蹤服務(wù)的一周后的7天以內(nèi)，業(yè)務(wù)跟蹤員應(yīng)對(duì)顧客進(jìn)行第二次跟蹤服務(wù)的電話聯(lián)系。電話內(nèi)容仍要以顧客感興趣的話題為準(zhǔn)，內(nèi)容避免重復(fù)，要有針對(duì)性，仍要體現(xiàn)本公司對(duì)顧客的真誠(chéng)關(guān)心。
6、在公司決定開(kāi)展顧客聯(lián)誼活動(dòng)、優(yōu)惠服務(wù)活動(dòng)、免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)后，業(yè)務(wù)跟蹤員應(yīng)提前兩周把通知先以電話方式告之顧客，然后于兩日內(nèi)視情況需要把通知信函向顧客寄出。
7、每一次跟蹤服務(wù)電話，包括顧客打入本公司的咨詢電話或投訴電話、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員都要做好電話記錄，登記入表（附后），并將電話記錄存于檔案，將電話登記表歸檔保存。
8、每次發(fā)出的跟蹤服務(wù)信函，包括通知、邀請(qǐng)函、答復(fù)函都要登記入表（附后），并歸檔保存。
（四）指定跟蹤業(yè)務(wù)員不在崗時(shí)，由業(yè)務(wù)主管臨時(shí)指派本部其他人員暫時(shí)代理工作。
�。ㄎ澹I(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查售后服務(wù)工作；并于每月對(duì)本部售后服務(wù)工作進(jìn)行一次小結(jié)，每年末進(jìn)行一次總結(jié) ；小結(jié)、總結(jié) 均以本部工作會(huì)形式進(jìn)行，由業(yè)務(wù)主管提出小結(jié)或總結(jié)書(shū)面報(bào)告；并存檔保存。
�。┍局贫仁褂靡韵滤膹埍砀瘢骸邦櫩蜋n案基本資料表”、“跟蹤服務(wù)電話記錄表”、“跟蹤服務(wù)電話登記表”、“跟蹤服務(wù)信函登記表”。
工作計(jì)劃 篇2
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我從事汽車維修行業(yè)已有三十多年的經(jīng)歷，曾在多個(gè)公司工作，先后擔(dān)任維修工，車隊(duì)主管，檢驗(yàn)員，調(diào)度等職，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。目前我負(fù)責(zé)車間調(diào)度，對(duì)本公司維修部人員和工作流程極為熟悉，對(duì)車間主管這一崗位有自己的見(jiàn)解。
過(guò)去三年里，我們售后部取得了優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，這得益于站長(zhǎng)的科學(xué)管理和科學(xué)決策以及各位同仁通力合作。但是當(dāng)前工作仍存在不足，離公司的發(fā)展目標(biāo)還有很大差距。主要問(wèn)題就是我們各部門資源組合不科學(xué)，維修能力沒(méi)有得到最大的發(fā)揮。隨之引起的維修質(zhì)量低、待修時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，顧客滿意度下降等問(wèn)題必須引起每一位員工的足夠重視，必須在今后工作得到很好解決。只有這樣，我們公司才能取得更加輝煌的業(yè)績(jī)。
在我今后的工作規(guī)劃中，下面幾個(gè)方面作為主要的'工作來(lái)做：
一、加強(qiáng)5s管理體系，把各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處。5s規(guī)范是企業(yè)科學(xué)發(fā)展的寶典，但是部分職工對(duì)它重視不足。我將督促每個(gè)組長(zhǎng)監(jiān)督組員，確保每個(gè)職工嚴(yán)格遵守5s體系，對(duì)違反條例者視情況進(jìn)行教育、處罰。
二、加強(qiáng)員工素質(zhì)教育，提倡主動(dòng)學(xué)習(xí)維修技能的氛圍。過(guò)去個(gè)別員工紀(jì)律散漫，上班時(shí)間睡覺(jué)，不服從調(diào)度……這些行為不但造成部門工作效率低下，而且嚴(yán)重影響公司形象。我將強(qiáng)化管理，督促員工嚴(yán)格遵守各項(xiàng)制度，認(rèn)真完成各項(xiàng)交給的任務(wù)。對(duì)故意違反公司紀(jì)律者，將按照公司規(guī)定給予處罰。鼓勵(lì)員工主動(dòng)學(xué)習(xí)各種維修技能，勇于探索，善于實(shí)踐，努力提高維修效率，對(duì)表現(xiàn)突出者給予獎(jiǎng)勵(lì)。以上考核將作為年度優(yōu)秀員工、優(yōu)秀班組的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。每周我將和各個(gè)組長(zhǎng)總結(jié)本周工作，分析存在的問(wèn)題，提出解決辦法，及時(shí)了解組員的思想動(dòng)態(tài)。
三、優(yōu)化人員組合�，F(xiàn)有部分班組的搭配沒(méi)有考慮技術(shù)互補(bǔ)，使得各個(gè)小組能力參差不齊。比如說(shuō)組長(zhǎng)不在，組員常常不能完成技術(shù)含量高的工作，造成維修時(shí)間太長(zhǎng)。所以我將對(duì)個(gè)別小組成員進(jìn)行人員調(diào)整，做到技術(shù)互補(bǔ)，新老結(jié)合，提高維修效率。
工作計(jì)劃 篇3
除“四害”工作是愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，XX年我們社區(qū)根據(jù)國(guó)家文明城市的總體部署和街道要求，為進(jìn)一步加大鞏固除“四害”的工作力度，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際，特定如下工作計(jì)劃：認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大精神，繼往開(kāi)來(lái)、與時(shí)俱進(jìn)，全民動(dòng)員，人人參與，廣泛深入地開(kāi)展除四害活動(dòng)，為提高居民的生存環(huán)境做出貢獻(xiàn)。
一，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全除“四害”領(lǐng)導(dǎo)小組，由社區(qū)主書(shū)記唐xx任組長(zhǎng)，其他居干一起抓，骨干組長(zhǎng)、消殺員實(shí)行三級(jí)網(wǎng)絡(luò)制度，積極做好除四害宣傳工作，齊抓共管，達(dá)到居民自覺(jué)參與的.目的。
二，改善外環(huán)境。清除“四害”孳生場(chǎng)所是除“四害”的根本措施，要堅(jiān)持不懈地開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生綜合整治，清除雜物、垃圾、廢棄容器和水坑洼等孳生場(chǎng)所，斷絕食源，封閉鼠洞和蟑螂縫穴，設(shè)置防蠅防鼠設(shè)施，減少“四害”活動(dòng)空間，防止“四害”繁棲。
三，除四害措施與時(shí)間。滅鼠在春季、秋季，4月上旬和10月中旬各全程投藥一次，室內(nèi)、外環(huán)境、綠化帶等地統(tǒng)一投放，定期檢查。
以房屋、外環(huán)境為主的投藥方式，必須在專人負(fù)責(zé)投放，投放在下水道、窨井、倉(cāng)庫(kù)門縫等地。7月份開(kāi)展全市統(tǒng)一滅蚊、蠅、蟑螂活動(dòng)。
四，繼續(xù)做好消殺公司除四害督查工作。社區(qū)除四害領(lǐng)導(dǎo)小組要不定期對(duì)消殺公司的除四害工作落實(shí)情況和工作效果等進(jìn)行檢查、督促。
以上是社區(qū)除“四害”工作計(jì)劃，在新的一年里應(yīng)扎實(shí)地搞好除“四害”這項(xiàng)重要工作，依靠居民群眾共建共管，常抓不懈，為鞏固國(guó)家衛(wèi)生城市創(chuàng)建成果而努力奮斗。
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹學(xué)校新學(xué)期工作思路和工作安排，以課程改革為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)施《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》，增強(qiáng)組內(nèi)成員課程改革的使命感和責(zé)任感。組內(nèi)活動(dòng)以課題研討為重點(diǎn)，以備課組建設(shè)為抓手，強(qiáng)化每次活動(dòng)的針對(duì)性。開(kāi)展語(yǔ)文課題研究，在實(shí)踐中思考，在思考中提升，促進(jìn)組內(nèi)教師專業(yè)化發(fā)展。不斷拓展語(yǔ)文教學(xué)的空間，大力開(kāi)發(fā)語(yǔ)文課程資源，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)和提供良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)環(huán)境。
圍繞學(xué)校語(yǔ)文教研工作計(jì)劃，在新的課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，聚焦課堂教學(xué)，重視教學(xué)環(huán)節(jié)，立足備課組建設(shè)，加大教研力度，以提高課堂教學(xué)效率為目標(biāo)，積極創(chuàng)導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，使備課組的教學(xué)和教研工作更上一層樓。
二、工作目標(biāo)
總體目標(biāo)
提升本教研語(yǔ)文教師教學(xué)水平和學(xué)生綜合素質(zhì)的發(fā)展，以課堂為陣地，加強(qiáng)管理，創(chuàng)新思路，努力打造一支科研型的教師隊(duì)伍，推動(dòng)四年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作穩(wěn)步發(fā)展。
具體目標(biāo)
1、教學(xué)目標(biāo)：整合教育資源，落實(shí)課改新理念，構(gòu)建“高效課堂”，讓學(xué)生在輕松、快樂(lè)的氛圍中學(xué)習(xí)知識(shí)、享受學(xué)習(xí)語(yǔ)文的樂(lè)趣，培養(yǎng)、提高學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)。
2、教研目標(biāo)：積極參與學(xué)校的課題研究，以課題研究為導(dǎo)向，提高本組語(yǔ)文教師教研水平和課堂教學(xué)質(zhì)量。
三、主要工作及措施
1、與時(shí)俱進(jìn)，牢固樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的'意識(shí)。
全組語(yǔ)文教師要樹(shù)與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念、教育思想、教學(xué)方法、教學(xué)技能，學(xué)習(xí)新課標(biāo)、新教材，充分掌握小學(xué)語(yǔ)文知識(shí)體系，要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的目標(biāo)，要把學(xué)習(xí)與做人，教書(shū)與育人緊密結(jié)合起來(lái)。把“態(tài)度決定一切、細(xì)節(jié)決定成敗、責(zé)任勝于能力”體現(xiàn)到學(xué)習(xí)、生活、工作的各個(gè)方面中去。
通過(guò)各種途徑進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，教無(wú)定法，于無(wú)法中求有法。組內(nèi)年青語(yǔ)文老師每人每周學(xué)習(xí)一節(jié)公開(kāi)課，積極參加校內(nèi)外各種培訓(xùn)、賽課，虛心學(xué)習(xí)，提高語(yǔ)文教學(xué)水平。
2、發(fā)揮教研組織力量，搞好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師業(yè)務(wù)能力。
創(chuàng)設(shè)良好的教研學(xué)習(xí)氛圍。組織教師進(jìn)行有效地學(xué)習(xí)、探討。認(rèn)真開(kāi)展每星期一的教研活動(dòng)，平時(shí)在辦公室內(nèi)也要經(jīng)常組織小型的、即興的討論活動(dòng)。備課組長(zhǎng)帶動(dòng)教師經(jīng)常閱讀有關(guān)教育教學(xué)方面的文章，以準(zhǔn)確理解。
3、加強(qiáng)教研，強(qiáng)化備課過(guò)程，優(yōu)化上課環(huán)節(jié)。
本學(xué)期在四年級(jí)語(yǔ)文教研推行“每課分包、教案共享”的備課改革，完善“個(gè)人研究——主備人教學(xué)設(shè)計(jì)交流—問(wèn)題討論—形成共案—個(gè)性化設(shè)計(jì)—嘗試教學(xué)—總結(jié)反思”的備課模式。充分發(fā)揮集思廣益、優(yōu)化思路、求同存異，資源共享的作用。
教研活動(dòng)形成這樣幾個(gè)塊面：
�。�1）本周每天教學(xué)內(nèi)容的教學(xué)設(shè)計(jì)交流（每單元一位教師主備、組內(nèi)教師討論形成共案）；
�。�2）每課習(xí)題商討。
（3）上周導(dǎo)課教師交流教學(xué)反思、組內(nèi)教師評(píng)課；
�。�4）下周導(dǎo)課教師說(shuō)課，其他教師提出建議，共同商討，制定出最優(yōu)化的教案。
備課做到“三備”，即備三維目標(biāo)，備教材，備學(xué)生。注重加強(qiáng)了集體備課意識(shí)，在個(gè)人精鉆細(xì)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行集體備課，注重資源共享。教師備課樹(shù)立整體意識(shí)，進(jìn)行單元整體教學(xué)的策略研究。教師能把全冊(cè)教材作為整體來(lái)了解，把中高年段的教學(xué)目標(biāo)作為整體來(lái)把握，幫助學(xué)生逐步建構(gòu)、完善知識(shí)體系，形成基本的語(yǔ)文能力。引導(dǎo)學(xué)生建立牢固的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
在課堂教學(xué)中，組內(nèi)每位教師要努力構(gòu)建自主、合作、探究、創(chuàng)新的學(xué)習(xí)方式，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性、互動(dòng)性、實(shí)踐性和創(chuàng)新性。教學(xué)過(guò)程中要根據(jù)低年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，各單元的課型特點(diǎn)，充分利用多媒體輔助教學(xué)，采用一法為主，多法相助的教學(xué)策略，更好地實(shí)現(xiàn)“三維”目標(biāo)，使學(xué)生達(dá)到共同發(fā)展，和諧發(fā)展。課堂評(píng)價(jià)要更加注重人性化。努力打造“有效課堂”。
4、注重實(shí)效，作業(yè)布置科學(xué)合理。
作業(yè)設(shè)計(jì)要注重實(shí)效，以發(fā)展學(xué)生思維為根本，以提高學(xué)習(xí)質(zhì)量為宗旨，科學(xué)合理，份量適當(dāng)，難易適度。做到“四精”：精選、精講、精練、精批；“四必”：有發(fā)必收、有收必批、有批有評(píng)、有評(píng)必糾。批改及時(shí)、準(zhǔn)確、細(xì)致，倡導(dǎo)作業(yè)評(píng)價(jià)多元化、個(gè)性化，注重啟導(dǎo)、示范作用。同年級(jí)盡力做到作業(yè)形式、作業(yè)量、批改量、批改形式基本統(tǒng)一。
5、以人為本，關(guān)愛(ài)學(xué)生，注重習(xí)慣養(yǎng)成教育。
本組語(yǔ)文老師要堅(jiān)持“面向全體，照顧差異，人本發(fā)展”的原則，注重學(xué)生全體發(fā)展，更加關(guān)注個(gè)體差異。要細(xì)化、實(shí)化、強(qiáng)化“培優(yōu)幫困”工作，努力做到措施得力，方法細(xì)致，過(guò)程扎實(shí)，時(shí)間保障，效果明顯，真正突顯學(xué)優(yōu)生更“優(yōu)”。對(duì)于基礎(chǔ)薄弱的學(xué)困生不放棄，給予他們更多的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，使之成為人格上有自信、學(xué)習(xí)上有進(jìn)步，體現(xiàn)“因材施教”的思想，真正實(shí)現(xiàn)以人為本，全面發(fā)展教學(xué)思想。
本學(xué)期繼續(xù)狠抓學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育，主抓學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成、上課習(xí)慣養(yǎng)成、作業(yè)習(xí)慣養(yǎng)成、讀書(shū)習(xí)慣養(yǎng)成、聽(tīng)講思考訴說(shuō)習(xí)慣養(yǎng)成、正確的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣養(yǎng)成。要盡力做到“抓早、抓小、抓準(zhǔn)、抓實(shí)”。
6、爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，積極組織，參加各級(jí)各類競(jìng)賽。
本學(xué)期，四年級(jí)語(yǔ)文組繼續(xù)積極開(kāi)展和參與校內(nèi)導(dǎo)課、校外賽課，積極參加市、區(qū)組織的賽課、論文、征文等活動(dòng)，并力爭(zhēng)取得好成績(jī)。繼續(xù)開(kāi)展校內(nèi)外聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)，聽(tīng)課后及時(shí)評(píng)課，一課一交流、一課一反思、一課一總結(jié)，及時(shí)整理交流筆記。
7、加強(qiáng)管理，夯實(shí)檢查，努力完善教研建設(shè)。
不斷完善四年級(jí)語(yǔ)文教研建設(shè)，為提高教育教學(xué)質(zhì)量提供科學(xué)指導(dǎo)。不斷加強(qiáng)教研管理，做到落實(shí)重過(guò)程，檢查有記錄，結(jié)果有總結(jié)。教案、作業(yè)批改定期檢查。星期三集體備課有記錄，導(dǎo)課聽(tīng)課活動(dòng)有簽到，評(píng)課落到實(shí)處。
工作計(jì)劃 篇5
1、德育方面
結(jié)合、和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，抓住每一次機(jī)會(huì)培養(yǎng)講文明、懂禮貌、有修養(yǎng)的初一班學(xué)生。
按照學(xué)校的部署，結(jié)合學(xué)校和年級(jí)組的安排，認(rèn)真組織好每一次班校會(huì)，讓學(xué)生得到良好的思想品德教育。
結(jié)合班內(nèi)情況，針對(duì)班級(jí)出現(xiàn)的情況和問(wèn)題，及時(shí)召開(kāi)班會(huì)。有了問(wèn)題，就利用班會(huì)懲前毖后，治病救人。有了好事，就利用班會(huì)樹(shù)立楷模，教育全體。結(jié)合本學(xué)期德育教育工作重點(diǎn)，我班初步計(jì)劃召開(kāi)一次主題班會(huì)：我是有責(zé)任感的人。
培養(yǎng)責(zé)任感，樹(shù)立國(guó)家利益至上觀念。我班計(jì)劃參觀圓明園遺址公園和抗日戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念館。
培養(yǎng)責(zé)任感，要關(guān)心他人。我班計(jì)劃在本學(xué)期聯(lián)系培智學(xué)校和敬老院開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，并利用相關(guān)資源和門頭溝學(xué)校建立聯(lián)系。
培養(yǎng)責(zé)任感，要敢于展示自己，表達(dá)自己。在全班開(kāi)展“我的演講”活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的膽量和表達(dá)能力。
開(kāi)展青春期教育。
2、學(xué)習(xí)方面
在開(kāi)學(xué)初，針對(duì)上學(xué)期的學(xué)習(xí)習(xí)慣進(jìn)行回顧，總結(jié)得失。進(jìn)一步鞏固和檢查“課前預(yù)習(xí)、認(rèn)真聽(tīng)講、課后及時(shí)復(fù)習(xí)、適當(dāng)練習(xí)”，“錯(cuò)題本”，“一支紅筆管理你的學(xué)習(xí)”等好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和學(xué)習(xí)目標(biāo)。通過(guò)具體的學(xué)習(xí)計(jì)劃和學(xué)習(xí)目標(biāo)指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的習(xí)慣。
圍繞“雛鷹計(jì)劃”，參與到小課題研究中，培養(yǎng)科學(xué)素養(yǎng)、創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。
以“徐鳳翔小木屋”考察為中心，開(kāi)展一系列的科普教育活動(dòng)。
組織一次定向越野。參觀野生動(dòng)物園、北京植物園等。
結(jié)合學(xué)校安排，在班內(nèi)組織演講比賽、朗誦比賽、辯論賽等。
推薦感興趣的.同學(xué)參與到科技俱樂(lè)部和各種社團(tuán)，尤其是航模制作中。
3、體育方面
堅(jiān)持每天的晨跑。
每月舉行一次體育比賽。結(jié)合學(xué)生興趣，在班內(nèi)組織籃球賽、足球賽、乒乓球比賽等。
組建班級(jí)籃球興趣小組、足球小組，培養(yǎng)男生的體育素質(zhì)。
4、班級(jí)管理
培養(yǎng)學(xué)生自主管理。堅(jiān)信：人人都是班級(jí)的管理者，人人都會(huì)班級(jí)的主人。給每個(gè)學(xué)生機(jī)會(huì)。我不再過(guò)多的參與到活動(dòng)的組織中。
班級(jí)管理是采用操行分管理。由專人負(fù)責(zé)，階段評(píng)比。最后作為三好學(xué)生、優(yōu)秀干部等評(píng)比的參觀標(biāo)準(zhǔn)。
5、家校聯(lián)系
及時(shí)同家長(zhǎng)委員會(huì)溝通，了解家長(zhǎng)關(guān)心的問(wèn)題，反映學(xué)生們關(guān)注的問(wèn)題。
適時(shí)地家訪，關(guān)注個(gè)別學(xué)生的學(xué)習(xí)生活狀態(tài)。
本學(xué)期，我所擔(dān)任的501班學(xué)生思想表現(xiàn)良好，學(xué)生之間能團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相幫助，整個(gè)班集體有很強(qiáng)的凝聚力。大部分同學(xué)學(xué)習(xí)很認(rèn)真，成績(jī)優(yōu)良；但也有一部分學(xué)生紀(jì)律性不強(qiáng)，學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，成績(jī)落后。在本學(xué)期的班主任工作中，我將堅(jiān)持以學(xué)校的德育工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以學(xué)生發(fā)展為本，以本班學(xué)生特點(diǎn)為基礎(chǔ)，以少先隊(duì)活動(dòng)和課堂教學(xué)為主渠道， 依據(jù)學(xué)校不同學(xué)月的專題教育，有計(jì)劃、有目的、有針對(duì)性地開(kāi)展班級(jí)管理工作，力爭(zhēng)讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，讓學(xué)生得到全面的發(fā)展，使新學(xué)期班級(jí)里能有更新的氣象�，F(xiàn)制定班主任計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育
1、堅(jiān)持以愛(ài)國(guó)主義、集體主義教育為主旋律，充分利用國(guó)旗下講話、教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，加強(qiáng)學(xué)生愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)學(xué)校、愛(ài)班級(jí)的教育，激發(fā)學(xué)生的民族自信心和自豪感，培養(yǎng)學(xué)生積極向上的情感。
2、課堂教學(xué)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治教育最直接渠道，我將充分挖掘和利用學(xué)科教材中的德育資源，寓德育于課堂教學(xué)活動(dòng)全過(guò)程，貫穿于教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，給學(xué)生以正面、健康和積極的指導(dǎo)和影響，強(qiáng)化愛(ài)國(guó)主義教育。
二、堅(jiān)持長(zhǎng)抓不懈，保持講文明禮貌的良好班風(fēng)，進(jìn)一步發(fā)揮“六好班級(jí)”在班級(jí)紀(jì)律管理中的作用，加強(qiáng)宣傳，及時(shí)表?yè)P(yáng)先進(jìn)，對(duì)存在問(wèn)題及時(shí)整改。
三、落實(shí)“實(shí)踐五小我能行”的行動(dòng)，通過(guò)開(kāi)展各類綜合實(shí)踐活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生勇于實(shí)踐，敢于探索的創(chuàng)新精神。
四、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，營(yíng)造“你追我趕”的比學(xué)氛圍。
1.通過(guò)各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2.結(jié)合本學(xué)期開(kāi)展的閱讀競(jìng)賽，指導(dǎo)學(xué)生的課外閱讀，組織和舉行讀書(shū)會(huì)，積淀他們良好的文化底蘊(yùn)。
3.面向全體學(xué)生，因材施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步。
4.力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。
5.積極組織學(xué)生參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
五、健全班委會(huì)，明確分工，鍛煉并提高班干部的管理能力。
六、引導(dǎo)學(xué)生文明上網(wǎng)。
近年來(lái)，不少學(xué)生上網(wǎng)成癮，導(dǎo)致無(wú)心向?qū)W。我將充分利用班會(huì)，廣播、學(xué)習(xí)有關(guān)報(bào)紙，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到迷戀網(wǎng)吧的危害，引導(dǎo)學(xué)生文明上網(wǎng)，正確利用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)于學(xué)習(xí)。
工作計(jì)劃 篇6
1、早起(1小時(shí))
堅(jiān)持每天早上8點(diǎn)起床，9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上線。古話說(shuō)一日之際在于晨。早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。早上一定要給自己準(zhǔn)備一份營(yíng)養(yǎng)又可口的早餐，身體才是革命的本錢，不要為了淘寶夜以繼日而傷害自己的身體。
吃過(guò)早餐后可以堅(jiān)持做十分鐘的鍛煉，為淘寶做持久之戰(zhàn)而鞏固。因?yàn)樽鼍W(wǎng)店客服每天跟上班要同等對(duì)侍，不能說(shuō)早上生意不怎么好就可以晚一點(diǎn)起來(lái)，這樣久而久之就會(huì)養(yǎng)成一個(gè)貪睡的習(xí)慣。以后就算有單你也不想起來(lái)了。做淘寶最缺的是什么，最需要的是什么，你知道嗎? 那就是時(shí)間。
2、整理檢查自己的店鋪(1小時(shí))
每天至少花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)檢查一下自己的網(wǎng)店，多看看，多瞧瞧，看看店鋪還有哪些不足，還有哪些需要修改已使用櫥窗位是不是滿了。沒(méi)滿就要把它推滿，是不是還有待上架的寶貝，把它上上去，有沒(méi)有漏掉的沒(méi)有發(fā)貨的訂單是否還有拍了沒(méi)付款的買家，主動(dòng)的摧一摧人家。還有等待的評(píng)價(jià)，積極點(diǎn)給評(píng)了吧，這些工作看上去很小，等你生意忙的時(shí)候會(huì)給你減輕負(fù)擔(dān)，到時(shí)候不至于手忙腳亂
3、多逛逛，多看看，多露面(1小時(shí))
每天至少花一個(gè)半的時(shí)候去淘寶社區(qū)看看，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，交流交流心得，用心回復(fù)淘友的帖子，學(xué)習(xí)人家精華帖是怎么樣寫(xiě)出來(lái)的，參考參考，社區(qū)內(nèi)有什么活動(dòng)一定要要馬上報(bào)名參加，人氣始終是你店鋪火暴的主要推手，這人啊，只要一出名，那就不一樣啦! 什么好事都會(huì)找上你的`。呵呵!
4、原創(chuàng)帖精華帖(2個(gè)半小時(shí))
每天最好能堅(jiān)持至少一篇原創(chuàng)帖。不要多，但一定要精。你的帖子質(zhì)量不行，不是你的錯(cuò)而畢竟精華帖名額有限，這次沒(méi)有選上你，只要你用心了，堅(jiān)持寫(xiě)，下一次一定會(huì)輪到你! 精華帖帶來(lái)的流量是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的，一但你的帖子加精，你的店鋪要火爆好些天，長(zhǎng)期以此，下個(gè)百萬(wàn)富翁就是你啦。
5、同行學(xué)習(xí)取經(jīng)(1小時(shí))
多逛逛同行的店鋪，看看人家是怎么做的，對(duì)自己的店鋪?zhàn)鰧?duì)比，取長(zhǎng)補(bǔ)短，及時(shí)找出本店不足的地方做的相應(yīng)的調(diào)整。
6、主動(dòng)尋找客戶(2個(gè)半小時(shí))
這就是上一帖提到的廣撒網(wǎng)原則。客戶不是等上門的，要主去尋找，而且要有針對(duì)對(duì)性去找，這一點(diǎn)前面有詳細(xì)講述，就不再重復(fù)。淘寶打聽(tīng)也是一個(gè)必去的地方，哪里有很多人在求購(gòu)東西，如果有求購(gòu)你經(jīng)營(yíng)的相關(guān)產(chǎn)品哪就知道該怎么做啦!
7、廣告時(shí)間(2小時(shí))
要想把淘寶做大做強(qiáng)，光靠淘寶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須走去大山，在外面尋找更多的客戶，去各大論壇，搜索引擎，百度，谷歌都去宣傳，讓你的廣告遍地開(kāi)花，時(shí)間長(zhǎng)了效果也是相當(dāng)明顯的, 而且這是一次投入終生享用，這將為你以后的生意打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
8、幫派、群(1小時(shí))
那么多的幫派、群，有時(shí)候自己看上去都覺(jué)得眼花，不管怎樣多加沒(méi)壞處，你的幫派加多了�；顒�(dòng)范圍也變大了。宣傳自然更到位。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
教研組是提高教學(xué)質(zhì)量的重要陣地。為了提高教育教學(xué)質(zhì)量，更好地促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，我們將繼續(xù)以《綱要》的精神為指導(dǎo)，以《幼兒園工作計(jì)劃》為工作方向，立足幼兒園實(shí)際，積極開(kāi)展教育科研，營(yíng)造學(xué)習(xí)和研究氛圍，在師師互動(dòng)、師幼互動(dòng)中促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)，使幼兒獲得良好發(fā)展。
二、情況分析
上學(xué)期我們教研組進(jìn)行了理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合的教研活動(dòng)，取得了一定的效果，教師各方面的能力上有了不同程度的提高。本學(xué)期我們大班教研組將以“幼小銜接”為重點(diǎn)，為幼兒入小學(xué)做好充分準(zhǔn)備，使幼兒有爭(zhēng)做小學(xué)生的愿望。同時(shí)結(jié)合大班的實(shí)際，以“匯報(bào)演出”為主線，爭(zhēng)取排出一臺(tái)有質(zhì)量的節(jié)目。
三、具體措施
（1）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，補(bǔ)充完善教研組資料。
完善補(bǔ)充大班教研資料，圍繞研討重點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)理論學(xué)習(xí)，激發(fā)鼓勵(lì)教師多途徑收集相關(guān)資料。
（2）積極開(kāi)展活動(dòng)。
輪流實(shí)施教科研活動(dòng)，活動(dòng)后教研組共同探討，對(duì)活動(dòng)提出建設(shè)性意見(jiàn)。
�。�3）以沙龍研討的形式，加強(qiáng)教師間交流與分享。
定期交流本班幼兒的情況，聽(tīng)取同伴的經(jīng)驗(yàn)與建議，分享同伴有價(jià)值的教育策略，創(chuàng)設(shè)寬松和諧的教研組氛圍，更好的實(shí)現(xiàn)教育資源共享，使每位教師在原有水平上都得到了不同的.程度的提高。
四、具體內(nèi)容與時(shí)間安排
第二、三月：
1．做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理。
2、訓(xùn)練幼兒廣播體操。
3．開(kāi)展“元宵節(jié)”、“三八節(jié)”、“植樹(shù)”活動(dòng)。
4．開(kāi)展好家長(zhǎng)半日開(kāi)放活動(dòng)。
5．收集、交流有關(guān)幼小銜接的相關(guān)文獻(xiàn)，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。
第四月份：
1．開(kāi)展主題活動(dòng)“尋找春天”，引導(dǎo)幼兒觀察、感受周圍環(huán)境的變化。
2．開(kāi)展清明掃墓活動(dòng)。
3．期中測(cè)查
4．參加園內(nèi)組織的教育教學(xué)活動(dòng)競(jìng)賽。
5．討論：本學(xué)期幼小銜接活動(dòng)的具體方案。
第五月份：
1．圍繞“五一”開(kāi)展系列主題活動(dòng)，教育幼兒熱愛(ài)各行各業(yè)人士，珍惜自己和他人的勞動(dòng)成果。
2．籌備“六一”活動(dòng)。
3．討論：結(jié)合大班實(shí)際談?wù)勗鯓舆M(jìn)一步做好幼小銜接工作
第六月份：
1．舉行慶六一活動(dòng)。
2．組織大班幼兒參觀小學(xué)。
3．期末測(cè)查。
4．舉行大班畢業(yè)典禮。
5．班級(jí)總結(jié)工作
工作計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞學(xué)校工作重點(diǎn)及教學(xué)任務(wù)，堅(jiān)持質(zhì)量為核心、教學(xué)為中心、課堂為重心、管理為軸心，力爭(zhēng)做細(xì)做實(shí)每一項(xiàng)工作，切實(shí)抓好教研、教學(xué)、教改和管理等各項(xiàng)工作，為我校教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展而努力工作。
二、工作目標(biāo)
1.教學(xué)管理精細(xì)化。加大教學(xué)常規(guī)檢查的力度和密度，“求真”、“務(wù)實(shí)”、“高效”，努力使教學(xué)管理成為一種引領(lǐng)、一種服務(wù)、一種激勵(lì)，提升工作的針對(duì)性和實(shí)效性。
2.教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化。認(rèn)真貫徹落實(shí)各級(jí)教育主管部門教學(xué)計(jì)劃，按照新課標(biāo)的要求，創(chuàng)新備課模式，強(qiáng)化集體備課和個(gè)人二次備課，注重反思和精講精練，著力構(gòu)建高效課堂，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
3.學(xué)生素質(zhì)綜合化。全面實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，深入開(kāi)展“陽(yáng)光體育”運(yùn)動(dòng)，保證學(xué)生每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)；開(kāi)展豐富多彩、健康向上的校園文化活動(dòng)、學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展與綜合素質(zhì)的提高。
三、工作措施
�。ㄒ唬﹪�(yán)把“六關(guān)”，突出過(guò)程管理，力求真實(shí)有效
沒(méi)有好的管理，沒(méi)有規(guī)范的制度，也就沒(méi)有真正意義上的素質(zhì)教育，更談不上新課程理念下教學(xué)的有效性。本學(xué)期教學(xué)管理工作更要重視過(guò)程管理，細(xì)節(jié)管理，重點(diǎn)通過(guò)嚴(yán)把備課、上課、聽(tīng)課、訓(xùn)練、輔導(dǎo)、督查“六關(guān)”，點(diǎn)點(diǎn)落實(shí)，步步穩(wěn)扎，有效開(kāi)展各項(xiàng)工作。
�。�1）“備課”關(guān)。備課要考慮三重目標(biāo)，即培養(yǎng)目標(biāo)、課程目標(biāo)及教學(xué)目標(biāo)，熟悉教材的知識(shí)、結(jié)構(gòu)，能居高臨下地評(píng)價(jià)所教知識(shí)在整個(gè)知識(shí)體系中的作用。要善于駕馭教材，創(chuàng)新性的處理教材。把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)和知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系。要求超前一周備課。語(yǔ)、數(shù)、英教師使用電子備課，其余學(xué)科均采用手寫(xiě)備課。備課應(yīng)追求“規(guī)范+實(shí)效”，二次備課要有個(gè)人特色。讓備課真正為課堂教學(xué)服務(wù)。在抓好三重目標(biāo)落實(shí)的同時(shí)，要切實(shí)加強(qiáng)“個(gè)人主講+集體討論＋形成共識(shí)”的集體備課制度，切實(shí)提高備課質(zhì)量，以備課質(zhì)量的提高促進(jìn)上課質(zhì)量的提高，杜絕為應(yīng)付檢查而補(bǔ)交備課材料的現(xiàn)象發(fā)生。
�。�2）“上課”關(guān)。教師上課，要有強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、效益意識(shí)。每一個(gè)提問(wèn)都要力求富有啟發(fā)，每一種設(shè)計(jì)都要力求精心巧妙，每一道習(xí)題都要力求典型規(guī)范，每一步環(huán)節(jié)都要力求嚴(yán)謹(jǐn)相關(guān)。在保證知識(shí)技能目標(biāo)順利達(dá)成的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)過(guò)程和能力以及情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)的達(dá)成，真正讓學(xué)生在課堂上學(xué)到知識(shí)，提高能力，養(yǎng)成習(xí)慣，享受到成功的快樂(lè)。
�。�3）“聽(tīng)課”關(guān)。根據(jù)校長(zhǎng)室要求，青年教師每學(xué)期聽(tīng)課不得少于20節(jié)。 每個(gè)教研組聽(tīng)完課要組織評(píng)課，并有評(píng)課記錄。外出學(xué)習(xí)聽(tīng)課的教師，回校后要在教研組內(nèi)交流學(xué)習(xí)心得。加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課，及時(shí)了解課堂教學(xué)動(dòng)態(tài)。教導(dǎo)處成員每學(xué)期聽(tīng)課不少于25節(jié)。教導(dǎo)處成員和教研組長(zhǎng)聽(tīng)完課要及時(shí)評(píng)課，對(duì)存在的問(wèn)題與教師進(jìn)行深入分析和研究，切實(shí)起到示范、指導(dǎo)作用。
（4）“訓(xùn)練”關(guān)。學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)減輕，學(xué)習(xí)質(zhì)量反而提高，這是科學(xué)實(shí)驗(yàn)的`結(jié)論。本學(xué)期既要抓好作業(yè)量的控制，又要進(jìn)一步規(guī)范各學(xué)科對(duì)作業(yè)的要求和教師批改的要求。為了提高教學(xué)的有效性，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，教師要確立正確的作業(yè)觀，全面認(rèn)識(shí)作業(yè)對(duì)于學(xué)生掌握“雙基”的重要作用，科學(xué)合理安排各科作業(yè)。倡導(dǎo)自己精心設(shè)計(jì)作業(yè)，要把“減負(fù)”的重點(diǎn)從學(xué)生數(shù)量上的減、形式上的限，轉(zhuǎn)變到質(zhì)量上的保證、效率上的提高上。嚴(yán)格控制單元測(cè)試次數(shù)、考試次數(shù)，優(yōu)化節(jié)假日作業(yè)、作業(yè)批改和講評(píng)的環(huán)節(jié)。（學(xué)生的美術(shù)作業(yè)必須保存?zhèn)洳�，音�?lè)書(shū)上的內(nèi)容，各年級(jí)該教的歌曲要教完，教會(huì)，學(xué)期結(jié)束將組織專人進(jìn)行檢查。）
�。�5）“輔導(dǎo)”關(guān)。在切實(shí)做好減負(fù)工作的前提下，認(rèn)真加強(qiáng)“培優(yōu)”“補(bǔ)差”工作，促使各科教學(xué)質(zhì)量再上臺(tái)階，確保教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)居全縣前列。平時(shí)的教學(xué)要重視“培優(yōu)”，即在優(yōu)等生中選好苗子，進(jìn)行提高訓(xùn)練，讓他們“跳一跳摘到果子”。語(yǔ)文老師可著重在習(xí)作（寫(xiě)話）方面，數(shù)學(xué)老師可著重在“探索與應(yīng)用”方面。教師還應(yīng)特別注重“補(bǔ)差”，學(xué)期開(kāi)始制訂好待進(jìn)生計(jì)劃，摸清致差原因，因人而異、對(duì)癥下藥。對(duì)“學(xué)困生”多鼓勵(lì)、少批評(píng)，多輔導(dǎo)、不放任；力爭(zhēng)班級(jí)學(xué)生的合格率達(dá)到目標(biāo)要求。同時(shí)，教導(dǎo)處加大調(diào)研力度，及時(shí)了解各學(xué)科存在的問(wèn)題，對(duì)薄弱年級(jí)、學(xué)科繼續(xù)采取跟蹤調(diào)研，做好學(xué)科質(zhì)量調(diào)研的分析、總結(jié)工作。
�。�6）“督查”關(guān)。本學(xué)期繼續(xù)實(shí)行年級(jí)組教學(xué)質(zhì)量督導(dǎo)制度，以規(guī)范教學(xué)行為。一方面抓好教學(xué)質(zhì)量督導(dǎo)，根據(jù)不同年級(jí)段的教學(xué)要求、師資隊(duì)伍情況和學(xué)生年齡特點(diǎn)，開(kāi)展質(zhì)量督導(dǎo)，重在對(duì)教師工作狀態(tài)、學(xué)生學(xué)習(xí)情況等做出隨機(jī)診斷性的了解和分析，提出不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量的有效措施。針對(duì)以前質(zhì)量分析，對(duì)學(xué)生的知識(shí)薄弱點(diǎn)進(jìn)行語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)的單項(xiàng)抽測(cè)，分別安排時(shí)間統(tǒng)一進(jìn)行。調(diào)研卷子組織批改后，及時(shí)進(jìn)行分析，了解學(xué)生在某個(gè)知識(shí)點(diǎn)或?qū)W習(xí)方法上存在的問(wèn)題，以便在下一階段中進(jìn)行補(bǔ)償教學(xué)，并隨時(shí)調(diào)整教學(xué)策略，更有效地進(jìn)行課程實(shí)施。另一方面加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)督導(dǎo)：教師教學(xué)常規(guī)包括：聽(tīng)課、備課、課堂教學(xué)、作業(yè)的布置和批改、課外輔導(dǎo)、測(cè)試及試卷分析等，學(xué)校每月抓一個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行檢查，采用備課組重點(diǎn)檢查及教導(dǎo)處抽查的形式，期末集中檢查。
�。ǘ┥钊胝n堂，強(qiáng)化教學(xué)研究，追求優(yōu)質(zhì)高效
1．嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。開(kāi)齊、上足、教好每一門課程，不隨意增減課時(shí)。建立科學(xué)的巡課機(jī)制，教導(dǎo)處組織人員定期和不定期巡課，確保教學(xué)課程的安排得到不折不扣的落實(shí)。
2.深化課堂教學(xué)改革。改進(jìn)教學(xué)方法，不斷提高課堂的教學(xué)效率，努力實(shí)現(xiàn)四個(gè)突破：
�。�1）研究學(xué)生的學(xué)習(xí)心理活動(dòng)和認(rèn)知規(guī)律，啟發(fā)、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)動(dòng)力，在課堂吸收率上有新的突破；
（2）要在培養(yǎng)學(xué)生觀察能力、思維能力、分析解決問(wèn)題能力以及創(chuàng)造精神上有新的突破；
�。�3）廣泛采用現(xiàn)代化教學(xué)手段，實(shí)現(xiàn)多媒體在各學(xué)科教學(xué)的系列化、常態(tài)化上有新的突破；
�。�4）要精講精練，在指導(dǎo)學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，提高獨(dú)立鉆研能力上有新的突破。同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，包括學(xué)生良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣、聽(tīng)課習(xí)慣、課前準(zhǔn)備等，科任教師要配合班主任，共同做好此項(xiàng)工作，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
3．構(gòu)建多元評(píng)價(jià)機(jī)制。改變單一的紙筆測(cè)驗(yàn)方式，構(gòu)建綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)機(jī)制，從多方面評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。嘗試開(kāi)展成果展示，口試、自評(píng)、互評(píng)等多種形式的評(píng)價(jià)，重視評(píng)價(jià)的發(fā)展性。另外，每位教師愛(ài)護(hù)要每一個(gè)學(xué)生，不歧視、諷刺、挖苦學(xué)生，杜絕把增加作業(yè)量作為懲罰學(xué)生的手段，不體罰和變相體罰。學(xué)校將以問(wèn)卷調(diào)查和走訪家長(zhǎng)的形式進(jìn)行監(jiān)控管理。
�。ㄈ┒嗖驶顒�(dòng)，豐富校園生活，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展
本學(xué)期，我們將以各學(xué)科建設(shè)的突破口為抓手，全面提升學(xué)生的身心、文化、道德、審美等素養(yǎng)。
1．藝術(shù)活動(dòng)。在全校師生中廣泛開(kāi)展藝術(shù)教育活動(dòng)，并與“行知?jiǎng)?chǎng)”活動(dòng)相結(jié)合，促進(jìn)藝術(shù)教育蓬勃發(fā)展。以學(xué)生童星藝術(shù)團(tuán)為載體，抓骨干隊(duì)伍演練，在普及的基礎(chǔ)上抓好優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)。
2.體育活動(dòng)。牢固樹(shù)立“健康第一”思想，加強(qiáng)體育課外活動(dòng)，提高學(xué)生體質(zhì)健康水平，全面落實(shí)課間體育活動(dòng)制度，繼續(xù)開(kāi)展“陽(yáng)光體育”活動(dòng)，開(kāi)展校園大課間活動(dòng)，確保每天一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間，提高學(xué)生的運(yùn)動(dòng)水平和身體素質(zhì)，構(gòu)建快樂(lè)校園。
3．學(xué)科競(jìng)賽。本學(xué)期校內(nèi)繼續(xù)開(kāi)展年級(jí)組學(xué)科競(jìng)賽，結(jié)合市級(jí)各類競(jìng)賽，結(jié)合學(xué)校“體育節(jié)”“校園文化藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)，開(kāi)展一些校級(jí)學(xué)科單項(xiàng)、綜合競(jìng)賽，力爭(zhēng)使學(xué)生取得好成績(jī)，使課堂教學(xué)得以延伸和補(bǔ)充，使學(xué)生綜合素質(zhì)和綜合能力進(jìn)一步提高。積極開(kāi)展課外閱讀活動(dòng)，圍繞各年級(jí)推薦書(shū)目，向?qū)W生推薦必讀和選讀書(shū)目，每天要充分利用中午和課余時(shí)間讓學(xué)生靜心讀書(shū)，讓學(xué)生在與經(jīng)典、與大家、名師的對(duì)話中豐厚文化底蘊(yùn)，汲取做人智慧。
工作計(jì)劃 篇9
20xx年對(duì)于燃?xì)庥邢薰緲I(yè)務(wù)發(fā)展是至關(guān)重要的一年，也是一個(gè)充滿著挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重開(kāi)始的一年。因此，為了全面的做好本職工作，調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、充分認(rèn)識(shí)并做好自己的工作。在此，特訂立了以下的年度工作計(jì)劃：
一、工作重點(diǎn)闡述
1、及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，及各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
2、有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施市場(chǎng)宣傳活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
3、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并及時(shí)的有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案。
4、根據(jù)路由的走向來(lái)制定老樓居民開(kāi)發(fā)方案。
5、聯(lián)系政府的有關(guān)部門與開(kāi)發(fā)商協(xié)調(diào)棚改區(qū)新建樓房的天然氣管道入戶安裝工作。
6、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的'壓力。
二、重點(diǎn)工作安排
1、要在全縣樹(shù)立公司品牌形象：
（1）及時(shí)做好市場(chǎng)宣傳的推廣工作，聯(lián)系各廣告媒體，制定出合理的廣告價(jià)格。聯(lián)系政府有關(guān)部門配合市場(chǎng)宣傳的推廣工作。
�。�2）為達(dá)到保持市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的速度，預(yù)熱商業(yè)戶，攻克老樓居民的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)，首先要對(duì)的企業(yè)形象、品牌認(rèn)知，專業(yè)實(shí)力，優(yōu)質(zhì)服務(wù)作正面的大量傳播，同時(shí)重點(diǎn)配合老樓居民用戶進(jìn)行大量天然氣產(chǎn)品的認(rèn)知傳播，最終達(dá)到消費(fèi)者的認(rèn)知與認(rèn)可，接受天然氣的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)。
2、加強(qiáng)政府關(guān)系：
與當(dāng)?shù)卣３至艘欢ǖ暮献麝P(guān)系，政府能夠支持管道燃?xì)馐聵I(yè)的發(fā)展。希望未來(lái)政府對(duì)管道燃?xì)馀涮捉ㄔO(shè)的支持性文件有所加大；由政府出面聯(lián)系和協(xié)調(diào)新建棚改區(qū)開(kāi)發(fā)商將燃?xì)夤艿赖某跹b費(fèi)納入到房?jī)r(jià)中或者代收初裝費(fèi)。在政府有關(guān)部門的參與下采取多種方式，靈活運(yùn)用各項(xiàng)政策，逐步打開(kāi)市場(chǎng)。
3、根據(jù)不同的客戶采取不同的開(kāi)發(fā)法式：
�。�1）集體戶：企事業(yè)單位效益普遍不景氣，效益好的單位不多，企事業(yè)單位接受能力強(qiáng)。需要加強(qiáng)與集體戶單位領(lǐng)導(dǎo)和小區(qū)物管部門領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)配合，抓住關(guān)鍵決策人和因素。
（2）零散戶：此類市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)屬于無(wú)組織、無(wú)渠道的狀態(tài)，完全形成了一對(duì)一的開(kāi)發(fā)形式，開(kāi)發(fā)難度最大。
�。�3）商業(yè)用戶：總體來(lái)看，縣工業(yè)化水平不高，大型工業(yè)企業(yè)幾乎沒(méi)有。商業(yè)用戶多為中小型酒店，商業(yè)戶長(zhǎng)期采用油、液化石油氣作能源、燃料的作法在經(jīng)濟(jì)上又難以承受，取而代之，天然氣也就成為商家重點(diǎn)關(guān)注的焦點(diǎn)，應(yīng)該把天然氣的優(yōu)良特性及價(jià)格優(yōu)勢(shì)得作為宣傳重點(diǎn)，開(kāi)發(fā)潛力較大。
三、支持與輔助工作
（1）充實(shí)人員：由于今年是公司重要的一年，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)的任務(wù)十分重大，前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部需要一名有工作經(jīng)驗(yàn)，有能力的開(kāi)發(fā)員來(lái)幫助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。由于開(kāi)發(fā)任務(wù)重，客戶的檔案建立與管理需要一名對(duì)工作認(rèn)真，仔細(xì)的文員來(lái)保管各項(xiàng)檔案。
（2）明確路由的走向：針對(duì)路由的走向來(lái)制定出明確的小區(qū)開(kāi)發(fā)目標(biāo)。尤其是老樓區(qū)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)。
（3）及時(shí)批復(fù)市場(chǎng)宣傳資金
�。�4）政府關(guān)系：由政府出面聯(lián)系和協(xié)調(diào)新建棚改區(qū)開(kāi)發(fā)商將燃?xì)夤艿赖某跹b費(fèi)納入到房?jī)r(jià)中或者代收初裝費(fèi)。
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