工作計劃精品[8篇]

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，為此需要好好地寫一份計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了，二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.

　　目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的`產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑，新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、 銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

　　2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。

工作計劃 篇2

　　隨著證監(jiān)會對上市公司企業(yè)內(nèi)部控制審計的重視，公司內(nèi)控管理工作從初步階段逐步向系統(tǒng)化、規(guī)范化發(fā)展，為了切實做好xx年度的內(nèi)部控制管理工作，根據(jù)公司審核委員會要求，特制訂本計劃。

　　xx年度內(nèi)控管理小組工作重心主要放在完善內(nèi)部控制管理流程及制度，強(qiáng)化內(nèi)控流程的執(zhí)行方面。通過近幾年來內(nèi)部控制審計發(fā)現(xiàn)的缺陷，在制訂整改措施的同時，完善流程與執(zhí)行力，使內(nèi)部控制管理工作步入自我檢查、自我改進(jìn)，不斷完善的'階段。在以上主體思想的基礎(chǔ)上xx年度主要工作計劃如下：

　　1、加強(qiáng)內(nèi)部控制知識的培訓(xùn)。xx年組織參加一次外部內(nèi)控知識的培訓(xùn)課，學(xué)習(xí)并引進(jìn)其他企業(yè)先進(jìn)的內(nèi)控管理知識，確保企業(yè)內(nèi)部控制管理工作跟上證監(jiān)會等監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求。

　　2、按時完成自我內(nèi)部控制審計工作。根據(jù)證監(jiān)會與外部會計師事務(wù)所要求按時進(jìn)行自我內(nèi)部控制審計工作，定期完成季度、年度內(nèi)部控制審計底稿及報告，并按時向?qū)徍宋瘑T會提交內(nèi)控審計報告及內(nèi)部審計工作報告。

　　3、進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部控制審計樣本記錄。根據(jù)證監(jiān)會要求，對內(nèi)部控制樣本的格式及記錄的選取及保存建立適當(dāng)?shù)姆椒�，確保內(nèi)控審計報告的可驗證性、可追溯性。

　　4、更新企業(yè)內(nèi)部控制手冊，完善缺少的流程及制度。針對20xx年度發(fā)現(xiàn)缺少的制度及流程，組織管理小組補(bǔ)充并完善相關(guān)制度，并將相關(guān)流程補(bǔ)充到《企業(yè)內(nèi)部控制手冊》中去，對于沒有發(fā)布的制度

　　督促相關(guān)部門及時修訂并發(fā)布。

　　5、加強(qiáng)財務(wù)報告的審核工作。為了提高公司財務(wù)報告的可信性與準(zhǔn)確性，xx年將加強(qiáng)財務(wù)報告的審核工作，編制財務(wù)報告內(nèi)部審核模板，完善財務(wù)報告內(nèi)部審核的內(nèi)容，及時保留審核底稿并按時向?qū)徍宋瘑T會提交內(nèi)部審核報告。

工作計劃 篇3

　　我所擔(dān)任的是小學(xué)四年級班主任工作，為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)習(xí)，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此，我做了小學(xué)四年級班主任工作計劃：

　　第一、常規(guī)教育方面

　　1、為了使學(xué)生們的日常生活水平不斷提高，我充分利用第一節(jié)晚自習(xí)時間對學(xué)生進(jìn)行思想教育以及行為教育，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立班干部監(jiān)督崗，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點時間進(jìn)行一日工作總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

　　2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用婦女節(jié)、植樹節(jié)、勞動日和兒童節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

　　第二、班級紀(jì)律方面

　　我深知，一個班級，要想有良好的班風(fēng)必須要有良好的紀(jì)律才行，因而，我做了兩方面的工作計劃：

　　1、課堂紀(jì)律首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是;：努力做到最好。

　　2、課間紀(jì)律課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“看雜志、做游戲、進(jìn)行體育鍛煉”等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的`危險活動和場地，寓教于樂。

　　第三、衛(wèi)生方面

　　教會學(xué)生講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好三勤，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

　　2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

　　第四、班干部的培養(yǎng)方面班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。

　　第五、其他綜合方面

　　各項競賽也是我這學(xué)期班主任工作計劃的重點，我們努力做到最好。每天努力，并對學(xué)生教育，班級的好壞，從各項競賽中取得的成績可以看出來，班級要有凝聚力、團(tuán)結(jié)心，每位學(xué)生都要有為班級爭光的責(zé)任感。

　　新的學(xué)期的開始代表著一個新挑戰(zhàn)的開始。這學(xué)期我將繼續(xù)和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)給予指正!

工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　遵照學(xué)�！叭齻�提升”的工作思路，以校本教研和教師課堂教學(xué)為主陣地，緊密圍繞教研常規(guī)和課堂教學(xué)效率兩個主題，扎實開展各項教研活動，促進(jìn)我校的教科研工作進(jìn)一步規(guī)范化和科學(xué)化，增強(qiáng)教師專業(yè)素養(yǎng)，提高服務(wù)意識和水平。

　　二、具體措施

　　1、繼續(xù)做好教科研常規(guī)工作，提高服務(wù)意識和水平

　　①提前謀劃，注重導(dǎo)向，開好學(xué)期初、中、末三次教研工作例會。

　�、趶�(qiáng)化過程管理和監(jiān)督，搞好學(xué)期中、末兩次教科研常規(guī)檢查和通報。

　�、奂皶r把握動態(tài)，努力做好各級各類教科研信息的及時收集、發(fā)布和活動組織工作。

　　④繼續(xù)做好教師繼續(xù)教育的報名、組織、檢查和驗收工作。

　　2、進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)和教師專業(yè)發(fā)展指導(dǎo)力度

　�、倮^續(xù)做好針對新教師和年輕教師開展推門聽課和課堂教學(xué)視導(dǎo)活動等工作。

　　②進(jìn)一步發(fā)揮教師協(xié)作組的優(yōu)勢作用，突出優(yōu)秀青年教師的培養(yǎng)。

　　③努力搭建教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)鍛煉和展示平臺，舉辦青年教師教學(xué)大獎賽活動。

　　3、強(qiáng)化教研組與學(xué)科建設(shè)工作

　　①搞好教研組長換屆工作，努力健全一支責(zé)任心、組織能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)能力過硬的教研組長隊伍。

　�、诔浞掷�用“一周一公開課”平臺發(fā)揮教研組長、骨干教師及學(xué)科帶頭人的.示范和引領(lǐng)作用。

　　③重點規(guī)范教研組集中主題活動。在以學(xué)校大課題研究工作帶動的同時，發(fā)揮教研組系列小課題作用，全面營造校園研習(xí)氛圍，提升教師專業(yè)研究能力。

　　4、協(xié)助各年級部做好備課組管理服務(wù)和考核工作

　�、俑鶕�(jù)年級部及備課組的總體活動方案，做好學(xué)期初備課組劃分、備課組長選定及備課組每五周兩次的集體備課活動模式和內(nèi)容的規(guī)定等服務(wù)工作。

　�、诮Y(jié)合各年級部的實際工作需要，完善備課組建設(shè)與考評制度。

　　③配合各年級部做好與教科研相關(guān)的其他工作。

工作計劃 篇5

　　高校畢業(yè)生是國家寶貴的人才資源，為了保證人才的充分利用，切實發(fā)揮人才的作用，為國家西部大開發(fā)和全面建設(shè)小康社會做出貢獻(xiàn)，我院根據(jù)學(xué)校安排，在招生就業(yè)處的指導(dǎo)下，主動適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的要求，解放思想、實事求是、認(rèn)真做好XX屆畢業(yè)生就業(yè)工作。今年畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作總的來說是成功的，但同時也存在一些問題。現(xiàn)將XX屆就業(yè)畢業(yè)生就業(yè)工作總結(jié)如下：

　　一、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)重視

　　隨著高校的不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生就業(yè)壓力逐年增大，就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，大學(xué)生的就業(yè)工作引起了國家和社會的普遍關(guān)注，同時也成為教育改革和發(fā)展的一件大事，畢業(yè)生就業(yè)率也被作為考核高校教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平的重要指標(biāo)。學(xué)生教育是學(xué)校發(fā)展的命脈，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對此高度重視，曾多次召開黨政聯(lián)席會議，專門研究畢業(yè)生就業(yè)工作。雖然學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)重視此項工作，但由于學(xué)院相關(guān)鼓勵措施尚未出臺，導(dǎo)致參與學(xué)生就業(yè)的教師相對較少。

　　二、多次舉辦就業(yè)講座，積極做好就業(yè)指導(dǎo)工作

　　對學(xué)生的就業(yè)動員分三個階段進(jìn)行。第一階段在新生入學(xué)期間，重點是目標(biāo)分解。通過對專業(yè)介紹、分析近兩年的就業(yè)形勢，從新生入學(xué)起就增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)緊迫感，同時指明目標(biāo)和努力方向，將三年的任務(wù)分解到每一個學(xué)年，實行目標(biāo)管理，使新生入學(xué)后就有一個明確的目標(biāo)和方向。第二階段放在二年級，重點是準(zhǔn)確定位。對于文化課成績較好的學(xué)生，鼓勵他們樹立高職升學(xué)的目標(biāo)；對于文化課成績較差的學(xué)生，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)實踐能力和技能的提高，要求他們參加各種活動，爭取多拿一些獎證，為就業(yè)作好充分的準(zhǔn)備。同學(xué)們基本上能找準(zhǔn)定位。第三階段的就業(yè)動員工作放在三年級上學(xué)期，重點是降低學(xué)生期望值，合理定位。動員會內(nèi)容：進(jìn)行正確自我評價，確定自己在社會中的位置。介紹上一屆畢業(yè)生的就業(yè)情況，包括聯(lián)系方式。分析當(dāng)年市場需求，準(zhǔn)確定位就業(yè)方向，適度調(diào)整期望值。教育學(xué)生從實際出發(fā)，調(diào)整好心態(tài)，根據(jù)自己的成績、能力進(jìn)行正確的自我評價，分析自身的優(yōu)劣勢處發(fā)展?jié)摿�，合理定位，既不能缺乏自信心也不能期望值過高，以避免求職理想與現(xiàn)實出現(xiàn)的較大的反差，導(dǎo)致高不成低不就，最終導(dǎo)致失去所有機(jī)會。特別指出現(xiàn)在學(xué)生中存在的一次擇業(yè)定終生的'誤區(qū)，樹立先就業(yè)、后擇業(yè)、再創(chuàng)業(yè)的觀念，動員學(xué)生到基層工作。

　　為了幫助畢業(yè)生更快的、更好的適應(yīng)目前的就業(yè)形勢，正確認(rèn)識和處理在就業(yè)過程中可能出現(xiàn)的問題，我們通過就業(yè)指導(dǎo)課、就業(yè)指導(dǎo)專題講座、就業(yè)指導(dǎo)咨詢、就業(yè)形勢報告會等方式，積極引導(dǎo)畢業(yè)生認(rèn)清當(dāng)前形勢，樹立正確的就業(yè)、擇業(yè)觀念，逐步更新學(xué)生在就業(yè)過程中的觀念，避免期望值過高的現(xiàn)象。在對于用人單位的選擇上做到不再將目光僅僅放在國有企事業(yè)單位上，應(yīng)當(dāng)考慮實際情況先就業(yè)再擇業(yè)。此外有意識的增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)心理素質(zhì)。擇業(yè)是雙向選擇的過程，在此過程中難免會有遭遇挫折的時候，引導(dǎo)學(xué)生用積極的心態(tài)應(yīng)對就業(yè)，在遇到問題時幫助學(xué)生及時調(diào)整心態(tài)，建立信心。對學(xué)生如何抓住機(jī)會、參加面試以及如何簽約一一作了具體的指導(dǎo)。對學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)的過程就是對學(xué)生進(jìn)行誠信教育的過程和抓學(xué)風(fēng)建設(shè)的過程，通過對畢業(yè)生的教育，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

　　XX年11月至12月份，學(xué)院組織畢業(yè)生參加學(xué)校組織的有關(guān)教師所做的講座，從求職技巧，求職心理等方面給予指導(dǎo)；同時我院還邀請校外有關(guān)專家為學(xué)生進(jìn)行講座，幫助學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀；學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合專業(yè)、企業(yè)情況跟學(xué)生談就業(yè)，學(xué)院還舉辦模擬招聘會，不僅提高學(xué)生的求職技巧，同時還教育學(xué)生，切實轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念，端正就業(yè)心態(tài)，樹立正確的就業(yè)取向。

　　三、班主任積極落實各項推薦工作

　　為更好地做好畢業(yè)生的擇優(yōu)推薦工作，班主任定期到本班調(diào)查了解每一位畢業(yè)生的就業(yè)情況，清楚是否每位畢業(yè)生已落實就業(yè)單位，未落實的是否有意向單位。通過及時了解和掌握有實際困難的每一位畢業(yè)生的情況，為下一階段的工作重點提供準(zhǔn)確的依據(jù)。此外，學(xué)院專門為畢業(yè)生建立了資源庫，將有需要學(xué)院再推薦意向的畢業(yè)生的個人資料登記造冊，只要有信息，有合適的需求就通知他們，使他們能早日落實就業(yè)單位。讓畢業(yè)生自始至終感受到學(xué)校的關(guān)心和支持，愉快地走上社會，正面人生。鼓勵學(xué)生參加高職升學(xué)考試不僅僅可以讓學(xué)生繼續(xù)深造，有新的發(fā)展空間，也是我們提高就業(yè)率、提高學(xué)校知名度的一種途徑。

　　XX年1月份由班主任組織畢業(yè)生認(rèn)真填寫推薦表，同時組織畢業(yè)生上傳求職信息到高校就業(yè)網(wǎng)，以便于利用現(xiàn)代化手段為畢業(yè)生提供方便、快捷、周到的就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)工作； 4月8號左右組織畢業(yè)生參加我校舉辦的“雙向選擇洽談會”，與社會和用人單位廣泛聯(lián)系，推薦畢業(yè)生；3—7月份邀請多家單位（如云南斯泰城生態(tài)環(huán)境科技有限公司、成都九河農(nóng)資股份有限公司、云天化股份有限公司等）到學(xué)院招聘畢業(yè)生，院團(tuán)委及班主任認(rèn)真做好接待工作以及推薦工作，努力做到用人單位滿意。

　　四、拓寬就業(yè)途徑，緩解就業(yè)壓力

　　長期以來，高校畢業(yè)生把就業(yè)的目標(biāo)集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市或國有大型企業(yè)、外企和政府機(jī)關(guān)，致使這些地方在某些領(lǐng)域人才飽和、供需失衡，造成畢業(yè)生就業(yè)壓力加大，許多人找不到工作。而另一些不被看好的行業(yè)和領(lǐng)域卻出現(xiàn)人才匱乏。應(yīng)該說：畢業(yè)生就業(yè)難并不是人才過剩，只是人才的相對過剩。 另一方面，高校擴(kuò)招帶給就業(yè)工作的壓力，逐年加重，所以高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)部門在工作中所面臨的首要問題是：如何讓當(dāng)代大學(xué)生在擇業(yè)觀念上逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變，使畢業(yè)生接受“先就業(yè)后擇業(yè)”這一理念，做好充分的心理準(zhǔn)備工作。

　　拓寬畢業(yè)生就業(yè)渠道，開闊思路，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)國家的就業(yè)政策，制定符合我院專業(yè)特色靈活多樣的就業(yè)形式。建立并健全相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)機(jī)制：

　�。�1）信息網(wǎng)絡(luò)：充分利用現(xiàn)代化的通訊設(shè)備建立網(wǎng)絡(luò)平臺，及時向用人單位提供畢業(yè)生基本情況，向畢業(yè)生發(fā)布就業(yè)信息。

　　??（2）與用人單位建立相對穩(wěn)定的需求網(wǎng)絡(luò)，定期向用人單位了解需求情況，建立長期、穩(wěn)定的雙向合作。

　　??（3）人才網(wǎng)絡(luò)：建立政府支持體系（如：學(xué)校成立的高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心），積極開辟畢業(yè)生就業(yè)市場，實現(xiàn)統(tǒng)一管理，把畢業(yè)生推向社會，為其創(chuàng)造更廣闊的就業(yè)天地。

　　根據(jù)歷年經(jīng)驗，采取

　　了實習(xí)安排與就業(yè)推薦結(jié)合的辦法。根據(jù)用人單位的要求，有目的的選送符合用人單位要求的畢業(yè)生參加實習(xí)，讓實習(xí)與就業(yè)掛鉤，以有利于就業(yè)率的提高。要求班主任能掌握每個畢業(yè)生的求職動態(tài)、意向和簽約結(jié)果，及時統(tǒng)計學(xué)生的意向和簽約情況，以便向用人單位推薦時有的放矢。對于高不成低不就的學(xué)生以個別談話的方式，幫助他分析形勢、正確評價自己，力求學(xué)生保持清醒頭腦。

　　在學(xué)習(xí)中我院非常重視學(xué)生的英語學(xué)習(xí)，多次組織學(xué)生座談英語學(xué)習(xí)心得，各班主任開班會也不厭其煩的強(qiáng)調(diào)英語學(xué)習(xí)的重要性，突出優(yōu)勢，增加學(xué)生就業(yè)機(jī)會；在畢業(yè)生分配工作上計劃好，下手早，工作細(xì)，抓落實，講服務(wù)。同時，我院近年重視畢業(yè)生取證教育工作，也為畢業(yè)生的就業(yè)安置奠定了良好的基礎(chǔ)，畢業(yè)生開始實現(xiàn)從憑各種證書求職，向靠崗位證上崗的轉(zhuǎn)變。鼓勵畢業(yè)生報考碩士研究生；鼓勵學(xué)生參加國家、省級公務(wù)員考試，鼓勵部分學(xué)生參加國家和地方就業(yè)項目，如到邊遠(yuǎn)地區(qū)支邊、執(zhí)教，響應(yīng)為西部服務(wù)的號召；努力創(chuàng)造條件，使部分學(xué)生畢業(yè)實習(xí)與就業(yè)推薦相結(jié)合。經(jīng)過一年的辛勤工作，我校XX年畢業(yè)生就業(yè)安置工作已基本結(jié)束。在本年度的就業(yè)工作中，多方搜集就業(yè)信息和就業(yè)途徑，妥善安排畢業(yè)生的就業(yè)工作，取得了較好的成效，

　　截至目前，我院本科生考取碩士研究生9人，考取公務(wù)員4人，簽定正式就業(yè)協(xié)議20人，參加國家、地方就業(yè)項目30人，就業(yè)率達(dá)到70%；碩士研究生就業(yè)率為90%。

　　五、認(rèn)真做好畢業(yè)生離校后的就業(yè)跟蹤統(tǒng)計

　　我院畢業(yè)生有一部分回到生源所在地，參加第二次就業(yè)分配；還有部分畢業(yè)生參加地方公務(wù)員考試，這些學(xué)生就業(yè)情況關(guān)系到我院就業(yè)率。學(xué)院通過團(tuán)委、在校研究生、班主任與畢業(yè)生網(wǎng)上或電話聯(lián)系，在畢業(yè)生中做調(diào)查，及時反饋畢業(yè)生對我院畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作部門工作的看法與建議。建議以學(xué)校牽頭編寫畢業(yè)生文件匯編及就業(yè)指導(dǎo)手冊，將有關(guān)國家就業(yè)文件和政策編輯成冊，使畢業(yè)生人手一冊，做到人人知政策，用來更好地指導(dǎo)畢業(yè)生的就業(yè)。

　　進(jìn)一步將畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作前移，開設(shè)必要的畢業(yè)就業(yè)指導(dǎo)課程，并將其納入學(xué)院的教學(xué)管理中。使同學(xué)們了解基本就業(yè)政策，根據(jù)就業(yè)形勢和需求及時彌補(bǔ)自身不足。利用課余時間學(xué)習(xí)其他知識和技能，考取各種必要的資質(zhì)證書，積極地接觸社會，為將來的就業(yè)積累經(jīng)驗，打下堅實的基礎(chǔ)。

　　六、畢業(yè)生就業(yè)中存在的問題

　　1.學(xué)生的學(xué)習(xí)成績普遍較低，獎證偏少。

　　2.我校缺乏與社會的廣泛聯(lián)系，就業(yè)渠道不夠暢通。

　　3.學(xué)生潛意識存在一次就業(yè)定終生的誤區(qū)，導(dǎo)致少數(shù)同學(xué)好高騖遠(yuǎn)，挑肥撿瘦，不愿到基層工作，不愿到外地工作。

　　4.個別同學(xué)簽約不慎重，還有悔約現(xiàn)象。

　　5.缺乏自主創(chuàng)業(yè)的勇氣和條件。

　　6.少數(shù)學(xué)生的語言表達(dá)能力、社交能力和創(chuàng)新能力需進(jìn)一步提高。

　　總之，我校的畢業(yè)生就業(yè)工作要以市場為導(dǎo)向，以實現(xiàn)充分就業(yè)為目標(biāo)，圍繞著“鞏固就業(yè)率，提高簽約率”的總體思路，努力提高就業(yè)質(zhì)量。以上是我院今年的畢業(yè)生就業(yè)工作總結(jié)，我們會不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，本著創(chuàng)新發(fā)展的指導(dǎo)思想，力爭做好今后的畢業(yè)生就業(yè)工作。

工作計劃 篇6

　�。ㄒ唬┘瘓F(tuán)中心內(nèi)勤工作

　　1、部門晨會：組織部門員工學(xué)習(xí)新文件、最新活動方案、客戶經(jīng)理行為規(guī)范等，強(qiáng)調(diào)客戶經(jīng)理月重點工作，同時做會議記錄、培訓(xùn)記錄。

　　2、日常報表：有時市分通知上報東西比較緊促，時間緊缺，為了能按時上報，我自愿加班。有幾次下班后，我在加班，無人知曉，被鎖在了辦公室。

　　3、 其它工作：

　�。�1）協(xié)助主管制定客戶經(jīng)理、聯(lián)產(chǎn)直銷員月度考評表，次月統(tǒng)計完成量，協(xié)助主管打分進(jìn)行考評。

　�。�2）協(xié)助主管閱mss系統(tǒng)文件，重要內(nèi)容告知主管，并組織部門員工學(xué)習(xí)。

　�。�3）系統(tǒng)新建集團(tuán)名稱，集團(tuán)用戶按月錄入大客戶系統(tǒng)。

　　（4）集團(tuán)零次戶、欠費派單。

　�。�5）月度、半年、年度工作總結(jié)，季度及臨時性活動方案、總結(jié)。

　�。�6）v網(wǎng)發(fā)展計劃、月度任務(wù)分解及階段性活動任務(wù)分解落實等。

　�。�7）數(shù)固業(yè)務(wù)欠費方案制定，費用到期寬帶和數(shù)固業(yè)務(wù)欠費派單，督促客戶經(jīng)理通知用戶按時續(xù)費及清收欠費。

　�。�8）客戶經(jīng)理聯(lián)產(chǎn)費用核算制表。

　　（9）集團(tuán)保有費用報賬、發(fā)放制表。

　　總之，我很重視縣分績效考核，集團(tuán)中心一些考核指標(biāo)，我都會慎重考慮，尤其靠系統(tǒng)支撐考核的項目，我都努力做到及時、準(zhǔn)確、超額完成任務(wù)，力爭拿到最高分。今年縣分集團(tuán)專線考核指標(biāo)分值始終保持在9分以上，最高分得到10.7分。

　�。ǘ�）高端用戶維護(hù)工作

　　1、每月10號前分配系統(tǒng)新增個人高端200戶左右，并按時發(fā)放對應(yīng)的會員卡，縣分vip用戶持卡率10月達(dá)到87%，超目標(biāo)值7%，名列市分第一。

　　2、每月12日上報縣分客戶經(jīng)理維系質(zhì)量分析。包含資格會員動態(tài)保有，欠費、離網(wǎng)分析，同期開展相關(guān)高端活動總結(jié)，月度重點工作計劃等內(nèi)容。

　　3、導(dǎo)出每月拍照會員、高端零次戶，派單給客戶經(jīng)理。

　　4、聯(lián)系下發(fā)符合兌換積分用戶明細(xì)，派單給客戶經(jīng)理，督促通知用戶兌換。

　　5、“雙節(jié)”高端慰問活動方案制定、總結(jié)。

　　6、在市分統(tǒng)一安排下，按季度制定縣分相關(guān)特色俱樂部會員活動方案，組織會員參加，提升俱樂部會員感知率。

　　7、處理高端用戶投訴。

工作計劃 篇7

　　一、總體思路：

　　本學(xué)期，我組的教研工作將從克服上一學(xué)期工作中的不足和進(jìn)一步作好常規(guī)工作入手，繼續(xù)以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，把提高教師個人的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平作為重點。充分調(diào)動組內(nèi)教師的積極性，促使每個教師“功夫花在備課上、力量用在課堂上、著眼點放在學(xué)生的能力提高上”，朝著名師的目標(biāo)努力，最終完成教研組的發(fā)展規(guī)劃。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1.加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，確保教學(xué)質(zhì)量。

　　2.以“三課活動”為抓手，突出教研活動的實效性。

　　3.增強(qiáng)組內(nèi)教師的教科研能力，完善網(wǎng)絡(luò)教研和小專題研究。

　　4.做好政史學(xué)科初三畢業(yè)班和地理初二畢業(yè)班的復(fù)習(xí)工作，確保中考升學(xué)率。

　　三、教研組成員

　　政治：李勝軍、趙瑛、吳劍波、賀建紅

　　歷史：陳霞、賀躍飛、鐘建春、吳干初

　　地理：賀桂宏

　　四、具體工作措施

　　(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教育觀念。

　　教師的教育觀念，直接關(guān)系到教師的從教行為。為了更新本組教師的教育觀念，本學(xué)期，我教研組將通過課標(biāo)學(xué)習(xí)、聽課學(xué)習(xí)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)等形式，拓寬組內(nèi)教師的學(xué)習(xí)渠道，更新教育觀念，改變教學(xué)方式。并通過公開課、示范課等形式，體會新課程下的新理念，新方法，探討在政史地學(xué)科教學(xué)中實施新課程理念的有效途徑和方法。用新的教學(xué)理念指導(dǎo)本組教師的從教行為。

　　(二)加強(qiáng)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　在日常教學(xué)活動中，要求本組教師嚴(yán)格遵守學(xué)校教學(xué)常規(guī)。在上課、備課、聽課、作業(yè)等方面要落實各項考核與檢查。教案除開學(xué)初、學(xué)期末的統(tǒng)一檢查，其余時間和作業(yè)批改由教研組長按慣例月查，作業(yè)批改要求及時、準(zhǔn)確，學(xué)生的作業(yè)訂正需有反饋。以此來規(guī)范本組教師的從教行為，使組內(nèi)教師養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、踏實的工作作風(fēng)。

　　(三)加強(qiáng)校本教研，促進(jìn)組內(nèi)教師的專業(yè)成長。

　　1、認(rèn)真而及時地組織教研活動，特別是組內(nèi)教師的`公開課活動要有質(zhì)量，要注入課改理念。要求教研組成員人人參與，聽課教師在認(rèn)真做好記錄的基礎(chǔ)上，課后與授課教師要進(jìn)行交流，指出其課堂教學(xué)的閃光點和不足之處，坦率而真誠地交流意見并提出自己的見解和建議。授課教師要進(jìn)行課后反思，以促進(jìn)組內(nèi)教師課堂教學(xué)業(yè)務(wù)水平不斷提高。本學(xué)期計劃推出三堂骨干教師展示課，并要求組內(nèi)每位教師有公開課、探究課，一學(xué)期組內(nèi)公開課至少6節(jié)。

　　2、鼓勵本組教師對課堂教學(xué)進(jìn)行總結(jié)和反思，反思自己在教學(xué)中的成功經(jīng)驗和有效做法，反思自己的不足之處，并積極撰寫教學(xué)反思。要求本組教師每單元教學(xué)中，至少有2篇以上的教學(xué)反思或教學(xué)札記。在總結(jié)反思中促進(jìn)本組教師的專業(yè)成長。

　　3、針對我組學(xué)科多、教師少，教師的工作量大、新教師多的特點，必須要加強(qiáng)備課組建設(shè)。特別是政治和歷史兩個學(xué)科都有新教師，更需要加強(qiáng)備課組建設(shè)。備課組內(nèi)教師要互相聽課，取人之長，補(bǔ)己之短。同時備課組內(nèi)教師之間要加強(qiáng)交流和反思，使本組教師在交流中成長。

　　4、繼續(xù)實行“小專題”研討活動。為了改變本組教育科研滯后的現(xiàn)狀，學(xué)期初根據(jù)學(xué)科特點，要求本組教師協(xié)商制定教研組小專題研究題目。小專題的確定要做到小而精、有實效、可操作性強(qiáng)。并積極鼓勵組內(nèi)有能力的教師撰寫教育教學(xué)論文，努力形成濃厚的教育科研氛圍。

　　(四)加快教研組信息化和多媒體教學(xué)的建設(shè)

　　在上學(xué)期網(wǎng)絡(luò)教研啟動的基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善教研組的網(wǎng)絡(luò)教研工作。要求組內(nèi)教師繼續(xù)完善個人的教育博客，每位教師每月要在個人教育博客上，交一次本科教學(xué)相關(guān)教學(xué)資源(優(yōu)秀課件、教案、試卷、反思、資料等)，并嘗試著與本校教師或外校教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研討，體會網(wǎng)絡(luò)教研的優(yōu)越性。同時，充分發(fā)揮我校的現(xiàn)代化教學(xué)手段的優(yōu)勢，做好“多媒體教學(xué)與學(xué)科整合”工作。要求教師以信息技術(shù)和學(xué)科教學(xué)的整合為課堂教學(xué)的突破口，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)展示教學(xué)材料，設(shè)置教學(xué)情景，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)過程中突破重點、化解難點，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。使信息化進(jìn)政、史、地課堂，實現(xiàn)多媒體教學(xué)與學(xué)科的有效整合。

　　(五)積極開展第二課堂活動，豐富學(xué)生生活

　　依據(jù)學(xué)科特點，政史地學(xué)科要利用學(xué)校的櫥窗、教室的板報等，做為活動的場地，開辟第二課堂，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。同時，為了豐富學(xué)生生活，本學(xué)期每學(xué)科開展一次課外活動。政治學(xué)科：社會實踐活動;歷史學(xué)科：歷史手抄報比賽;地理學(xué)科：我愛祖國拼圖比賽。

　　(六)做好初三畢業(yè)班政治、歷史課的復(fù)習(xí)工作

　　為了確保中考升學(xué)率，必須協(xié)助兩位畢業(yè)班老師，做好初

　　三畢業(yè)班政治、歷史學(xué)科的復(fù)習(xí)工作。首先，畢業(yè)班教師要從思想上重視起來。其次，畢業(yè)班教師要研究教材，狠抓課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)的效率。認(rèn)真督促檢查學(xué)生知識掌握情況，及時洞察學(xué)生在學(xué)習(xí)中和教師在教學(xué)中存在的問題;耐心細(xì)致地進(jìn)行個別輔導(dǎo)，多查閱資料，爭取出好成績。

工作計劃 篇8

　　為配合學(xué)校全面實施素質(zhì)教育，把我們班的圖書角辦的更好，特制定本計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　為營造良好的閱讀環(huán)境，提高圖書角，圖書資料利用率，豐富學(xué)生的閱讀活動，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣。

　　二、圖書角工作的基本任務(wù)

　　采集各類文獻(xiàn)信息，為師生提供書刊資料、信息；利用書刊資料對學(xué)生進(jìn)行政治思想品德、文化科學(xué)知識等方面的教育；指導(dǎo)學(xué)生課外閱讀，開展文獻(xiàn)檢索與利用知識的教育活動；培養(yǎng)學(xué)生收集、整理資料，利用信息的能力和終身學(xué)習(xí)的.能力，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美等全方面發(fā)展。

　　三、工作思路

　　1、安排好各個學(xué)生借還書的時間，盡量保證每個同學(xué)每周不少于1次借書時間。為了保證學(xué)生借書時間、質(zhì)量，每天上午對當(dāng)天輪到班級的還書及時歸類入庫，對未能按時歸還的書與班主任及時聯(lián)系。下午學(xué)生借書后及時對書架進(jìn)行整理。每周對學(xué)生的借書情況及時公布。

　　2、每學(xué)期必須保證新書及時入室、上架，并及時發(fā)布新書信息。做好書刊的入庫、出借登記工作。

　　3、做好圖書總括帳、分類帳及注銷帳，及時向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報。隨時做好破損書刊的修補(bǔ)工作。

　　4、與班主任老師聯(lián)系，做好同學(xué)的借閱工作，提高學(xué)生的借書質(zhì)量，提高學(xué)生對書的品位，配合語文學(xué)科教師上好“讀書課”。

　　5、由學(xué)生自主管理，每學(xué)年結(jié)合學(xué)校讀書節(jié)活動，由學(xué)生自愿捐書補(bǔ)充，倡導(dǎo)學(xué)生文明閱讀、規(guī)范閱讀。

　　6、根據(jù)學(xué)校實際開展讀書活動，創(chuàng)設(shè)良好的閱讀氛圍。

　　7、教師圖書全天開放，為方便教師查閱資料，工具書一律不得出借。

　　8、班級圖書角每學(xué)期每班借書50冊以上，學(xué)生人均每學(xué)期借書不少于10本。

　　9、圖書室將組織學(xué)生開展主題讀書活動和各種征文比賽。

　　10、圖書室將配合學(xué)校開展教育教學(xué)活動，及時為師生提供所需材料。

　　11、學(xué)生進(jìn)圖書室每周不少于一次。

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