季度工作計(jì)劃書

時(shí)間：2024-08-29 18:46:57 工作計(jì)劃我要投稿

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季度工作計(jì)劃書

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？下面是小編收集整理的季度工作計(jì)劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

季度工作計(jì)劃書

季度工作計(jì)劃書1

　　在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

　　下半年工作計(jì)劃如下：

　　一，市場(chǎng)SWOT分析

　　(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

　　(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產(chǎn)品需求分析

　　1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

　　4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

　　6，造船業(yè)等等。

　　三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：

　　1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

　　2，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

　　3，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

　　4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

　　6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

　　四，對(duì)自己工作要求如下：

　　1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

　　3，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。

　　4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠。

　　6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

　　7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

　　8，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。

　　9，在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

　　五.在以后的'銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

　　銷售工作計(jì)劃書篇三

　　總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著XX年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來，剛接觸銷售時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

　　XX年工作目標(biāo)

　　一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、今年對(duì)自己有以下要求

　　1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題(文章轉(zhuǎn)自實(shí)用文檔頻道XX09)上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　11、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

　　以上就是XX年的個(gè)人銷售工作目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

　　1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

　　2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;

　　隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

季度工作計(jì)劃書2

　　緊緊圍繞安全工作為中心，深入開展各項(xiàng)為民服務(wù)活動(dòng)。第二社區(qū)獲得xx市先進(jìn)基層黨支部、獨(dú)山子石化公司先進(jìn)基層黨支部稱號(hào)，第二、三、五社區(qū)獲得“充分就業(yè)社區(qū)”。

　　一、以組織建設(shè)為基礎(chǔ)，增強(qiáng)黨組織的'影響力

　　一是開展了七一活動(dòng)。80多名黨員參與建黨87周年座談會(huì)暨慶祝匯演。40名黨團(tuán)員參與了黨員奉獻(xiàn)日活動(dòng)，81人參與了廉政建設(shè)電子版報(bào)比賽，68人參與了“黨在我心中”誦讀比賽。

　　二是豐富團(tuán)員青年文化活動(dòng)。上報(bào)區(qū)直團(tuán)委讀一本好書體會(huì)18篇，舉辦慶中秋迎十一保齡球比賽，112名街道、非公有制企業(yè)會(huì)員單位團(tuán)員青年參加了比賽。

　　三是文明創(chuàng)建工作。調(diào)查匯總、上報(bào)統(tǒng)計(jì)局264份調(diào)查問卷。上報(bào)文明委500份創(chuàng)建文明城區(qū)調(diào)查問卷，發(fā)放便民服務(wù)手冊(cè)17000本，創(chuàng)建全國文明城市知識(shí)宣傳單7000張。

　　二、延伸服務(wù)理念，增強(qiáng)服務(wù)水平

　　一是社會(huì)保障工作。辦理《求職登記證》326個(gè)，發(fā)放廉租房租金4人2600元。發(fā)放破產(chǎn)企業(yè)遺孀費(fèi)9741.68元。為143名社會(huì)化管理人員辦理液化票572張21879元。為企業(yè)移交退休人員舉辦了“迎國慶、慶中秋座談會(huì)”。開展20xx年城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作，共辦理08年城居醫(yī)保4674人，收費(fèi)168515元，辦理09年參保226人，收費(fèi)16840元；辦理08年住院醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷42人次，涉及醫(yī)療費(fèi)用290098.61元。

　　二是慈善救助、低保及老齡工作。報(bào)送5名高中生、33名大中專貧困生作為慈善助學(xué)對(duì)象。新增低保、低收入家庭10戶，停止低收入家庭1戶。為貧困兒童捐款3310元。同軍供站慰問5戶老紅軍。組織老年居民參加“獨(dú)山子第二屆老年書畫攝影作品比賽”活動(dòng)。辦理《新疆維吾爾自治區(qū)老年人優(yōu)待證》65個(gè)。對(duì)109名有體檢意愿老人進(jìn)行免費(fèi)體檢，截至16日已體檢完34人。組織60歲以上視力不好的305位老人，進(jìn)行免費(fèi)視力檢查。

　　三是殘疾人工作。給23人辦理殘疾人乘車證，為58名殘疾人辦理發(fā)放無業(yè)殘疾人生活費(fèi)卡。開展低收入、低保障殘疾人白內(nèi)障青光眼摸底調(diào)查，其中低收入白內(nèi)障96人；低收入家庭白內(nèi)障4戶。60人參加了“我與奧運(yùn)同行”殘疾人接力賽。

　　四是計(jì)生工作。開展計(jì)生創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，清查流動(dòng)已婚育齡婦女2224人。為14名已婚流動(dòng)育齡婦女辦理計(jì)劃生育技術(shù)免費(fèi)服務(wù)報(bào)銷手續(xù)，共1652元。發(fā)放宣傳冊(cè)1600份，育齡群眾接受咨詢服務(wù)1300人。34位流動(dòng)人口參加了“7·11”世界人口日家庭才藝展活動(dòng)。

　　五是工會(huì)、婦聯(lián)活動(dòng)。征集上報(bào)婦女手工作品12幅，婦女工作論文8篇，上報(bào)貧困單身母親慰問人員名單2人，舉辦民族職工家庭教育專場(chǎng)講座1場(chǎng)。中秋節(jié)對(duì)143名非公有制企業(yè)會(huì)員職工進(jìn)行了慰問。

　　三、健全安全網(wǎng)絡(luò)，確保安全穩(wěn)定

　　組織安全檢查3次，查出安全隱患31處。發(fā)放全民反恐手冊(cè)10000冊(cè)，張貼法制宣傳掛圖48張，發(fā)放義務(wù)聯(lián)防宣傳帽150頂，袖標(biāo)100個(gè)，反邪教宣傳光盤10張。組織暑期學(xué)生進(jìn)行了抗震疏散演習(xí)，各社區(qū)開展了四次流動(dòng)人口清查，登記出租房屋1472戶、2437人，制定了社區(qū)戒毒工作實(shí)施方案。嚴(yán)格落實(shí)穩(wěn)定信息周報(bào)，重大信息日?qǐng)?bào)，上報(bào)重大穩(wěn)定信息17次，49條，嚴(yán)格落實(shí)值班制度，七個(gè)社區(qū)分別成立11支義務(wù)聯(lián)防隊(duì)，規(guī)定了巡邏路線。

　　三季度開展矛盾糾紛排查6次，調(diào)解各類糾紛82件，勞動(dòng)爭議調(diào)解案件5起。調(diào)解率100%，調(diào)解成功率100%，受理來信來訪221件，都圓滿得到了解決。

　　四、加強(qiáng)城市管理，增強(qiáng)協(xié)調(diào)力度

　　與各社區(qū)簽訂了食品安全監(jiān)管責(zé)任書，制定了創(chuàng)建國家級(jí)“食品安全示范縣”實(shí)施方案。對(duì)25家食品加工點(diǎn)、施工單位食堂、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等進(jìn)行了食品安全檢查。通過了克市“天山杯”檢查團(tuán)的衛(wèi)生檢查。

　　認(rèn)真配合做好老區(qū)改造任務(wù)。召開了居民大會(huì)宣傳政策，向居民發(fā)放宣傳單800份，拆遷購房協(xié)議書和老區(qū)拆遷意向表各906份，收回412份，對(duì)七區(qū)空房和三區(qū)鑫昆侖后七棟平房的產(chǎn)權(quán)、套數(shù)進(jìn)行了調(diào)查和上報(bào)。解決了位于四區(qū)的駐區(qū)單位烏魯木齊市油氈廠院內(nèi)衛(wèi)生臟、亂、差問題。

　　五、積極開展各類文化活動(dòng)

　　暑期彩泥培訓(xùn)參加人員65人，電腦培訓(xùn)62人，科普培訓(xùn)40人。組織各類講座18場(chǎng)，暑期大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)，開設(shè)義教初、高中班，參加人員50余人，各社區(qū)舉辦了紅色誦讀比賽、愛社區(qū)、愛家園講故事比賽、放飛理想詩歌朗誦比賽等各項(xiàng)活動(dòng)。成功舉辦了慶“奧運(yùn)”迎“中秋”納涼晚會(huì)，觀看居民達(dá)100多人，舉辦“同攜手、共筑美好家園”排球比賽，參加人數(shù)70余人。

季度工作計(jì)劃書3

　　xx年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

　　簡要總結(jié)如下:

　　我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助！

　　通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.

　　在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

　　現(xiàn)存的缺點(diǎn)

　　對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn).

　　市場(chǎng)分析

　　我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的.總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng).

　　寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

　　國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6.幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了.

　　從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，08年的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心！

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

　　xx年工作計(jì)劃

　　1、深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

　　2、與客戶建立良好的合作關(guān)系

　　3、不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)

　　4、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

　　最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈！

季度工作計(jì)劃書4

　　為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司安全工作精神，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，以人為本，建立起長效的安全管理機(jī)制，層層落實(shí)安全責(zé)任，切實(shí)保障職工生命和國家財(cái)產(chǎn)安全，以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，推進(jìn)全員安全管理，夯實(shí)安全工作基礎(chǔ)，現(xiàn)將一季度安全工作總體安排如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　在20xx年第三季度安全生產(chǎn)管理中，要繼續(xù)以隱患排查為根本制度、現(xiàn)場(chǎng)管理為主要手段，安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為管理主線，狠抓“三大體系”建設(shè)和全員安全培訓(xùn)教育，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做好安全生產(chǎn)大檢查的開展工作，做好防汛工作。

　　二、第三季度安全工作目標(biāo)

　　1、繼續(xù)推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，強(qiáng)化亮點(diǎn)工程，率先使亮點(diǎn)工程標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)。

　　2、無重傷無死亡。

　　3、建立和完善各項(xiàng)管理制度。

　　4、做好安全生產(chǎn)大檢查工作。

　　三、第三季度安全工作安排

　　（一）提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。

　　習(xí)慣性違章、違規(guī)行為，確保安全生產(chǎn)。

　�。ǘ┮匀藶楸荆瑥�(qiáng)化培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)體本質(zhì)安全。

　　第三季度，礦井進(jìn)一步強(qiáng)化職工安全培訓(xùn)和教育，把培訓(xùn)教育工作作為抓好安全生產(chǎn)的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作和重要任務(wù)來抓，努力提高職工自主保安意識(shí)和安全技術(shù)素質(zhì)。在上半年培訓(xùn)基礎(chǔ)上計(jì)劃對(duì)各單位員工進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)繼續(xù)采取深入基層現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的方式進(jìn)行培訓(xùn)。

　　各單位要抓好日常培訓(xùn)，做到“五落實(shí)”，認(rèn)真開好班前會(huì)，堅(jiān)持“六必講”，做到天天講，班班講，安全注意事項(xiàng)了然于胸。堅(jiān)持強(qiáng)制性安全培訓(xùn)，幫助廣大職工做到“三懂四會(huì)”，全面提高廣大職工的安全素質(zhì)。

　�。ㄈ┘訌�(qiáng)基礎(chǔ)管理。

　　1、狠抓現(xiàn)場(chǎng)安全管理，營造安全可靠的生產(chǎn)環(huán)境。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)崗位人員的安全法規(guī)和制度教育，加強(qiáng)設(shè)備管理；抓好生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理工作，其他單位要結(jié)合實(shí)際，抓好道路交通、防盜、用電等方面管理，防止各類事故的發(fā)生。

　　2、繼續(xù)完善生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援體系，提高應(yīng)急救援能力，要進(jìn)一步修訂和細(xì)化應(yīng)急救援預(yù)案，公示應(yīng)急救援流程，普及事故災(zāi)難預(yù)防、避險(xiǎn)、報(bào)警、自救、互救知識(shí)，適時(shí)組織演練，保證應(yīng)急救援措施到位，減少損失。

　　3、繼續(xù)抓好質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，以質(zhì)量保安全、促生產(chǎn)。牢固樹立“質(zhì)量是安全的前提，質(zhì)量是生產(chǎn)的保障”這一理念，把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)貫穿于安全、生產(chǎn)、經(jīng)營等項(xiàng)工作的全過程。對(duì)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化重點(diǎn)項(xiàng)目要按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)保質(zhì)保量完成。

　　4、加強(qiáng)地面安全管理。層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，建立健全各項(xiàng)安全管理制度，配足專兼職安全管理人員，第三季度，日常安全管理的重點(diǎn)是雨季三防、防盜、防觸電、防機(jī)械傷人、防房屋倒塌、防鍋爐壓力容器事故，相關(guān)業(yè)務(wù)部門要定期組織檢查，對(duì)危及安全生產(chǎn)的要責(zé)令停產(chǎn)整頓，防止意外事故發(fā)生。

　　6、廣泛開展各類安全活動(dòng)，大力提升企業(yè)安全文化品質(zhì)。第三季度，有針對(duì)性的開展 “安全月”、“班組安全生產(chǎn)”以及安全大檢查等活動(dòng)，利用電視臺(tái)、宣傳畫廊、板報(bào)等宣傳陣地，大力宣傳黨和國家的安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規(guī)以及上級(jí)公司和我公司的各項(xiàng)管理規(guī)定，廣泛宣傳其他企業(yè)安全管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和具體措施，營造濃郁的安全文化氛圍，使“關(guān)注安全、珍愛生命”的`理念深入人心，以活動(dòng)保安全，以安全促生產(chǎn)。

　　7、按照國家和集團(tuán)公司要求加強(qiáng)�；饭芾砉ぷ�，做好特種作業(yè)人員培訓(xùn)。

　　8、做好環(huán)保和節(jié)能減排基礎(chǔ)工作。

　　（四）加大安全生產(chǎn)投入，提高安全裝備水平。

　　繼續(xù)加大安全基礎(chǔ)設(shè)施投入，按照國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)提取安全生產(chǎn)費(fèi)用，嚴(yán)格落實(shí)《安全生產(chǎn)費(fèi)用提取和使用管理辦法》，確保安全費(fèi)用專項(xiàng)提取，專款專用。

　�。ㄎ澹┩七M(jìn)隱患排查治理工作，確保安全生產(chǎn)。

　　1、全面落實(shí)隱患排查治理責(zé)任，尤其要落實(shí)技術(shù)業(yè)務(wù)部門和崗位人員的隱患排查治理責(zé)任，狠抓生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、現(xiàn)場(chǎng)管理及“三違”

　　行為，隱患查處，突出重大隱患查處，重大隱患要緊盯不放，一抓到底，凡存在重大隱患，難以確保安全生產(chǎn)的，必須做到先安全后生產(chǎn)。

　　2、強(qiáng)化安全檢查，消除安全隱患。加大安全檢查力度，堅(jiān)持常規(guī)檢查和突擊抽查相結(jié)合、夜間檢查和白天檢查相結(jié)合、專職檢查和群崗員檢查相結(jié)合。發(fā)現(xiàn)隱患必整改，必須落實(shí)責(zé)任，必須經(jīng)驗(yàn)收合格后方可恢復(fù)生產(chǎn)。

　　3、各單位要嚴(yán)格執(zhí)行公司下發(fā)的《“三違”處罰辦法》，結(jié)合本單位實(shí)際，細(xì)化、深化“三違”的內(nèi)涵，組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)，使每一名從業(yè)人員都能對(duì)“三違”行為牢記于心，了然于胸。同時(shí)，要加大對(duì)“三違”行為的整治力度，有效遏制各類事故的發(fā)生。

季度工作計(jì)劃書5

　　為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃。

　　一、思想政治方面

　　1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會(huì)，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)�？闯梢粋€(gè)溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對(duì)學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長。

　　2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)。

　　本學(xué)期，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。在班級(jí)工作中如有不懂的地方，及時(shí)虛心的向周圍的老師請(qǐng)教。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教、為人師表。

　　二、教育教學(xué)方面

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論

　　二十一世紀(jì)是信息時(shí)代，科技知識(shí)不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)法和教法，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。認(rèn)真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會(huì)議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革。

　　2、努力抓好體育教學(xué)工作

　　(1)通過體育教學(xué)向?qū)W生進(jìn)行體育衛(wèi)生保健教育，進(jìn)一步了解上體育課和鍛煉身體的好處，知道一些保護(hù)身體健康的簡單常識(shí)和方法，增強(qiáng)學(xué)生健康,增進(jìn)體質(zhì)，促進(jìn)德、智、體全面發(fā)展，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　(2)通過本學(xué)期的教學(xué)使學(xué)生初步掌握立定跳遠(yuǎn)動(dòng)作，跑步的基本方法，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)方法，發(fā)展學(xué)生跳躍能力，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)動(dòng)興趣。進(jìn)一步學(xué)會(huì)一些基本運(yùn)動(dòng)、游戲、韻律活動(dòng)和舞蹈的方法，發(fā)展身體素質(zhì)和基本活動(dòng)能力。培養(yǎng)學(xué)生的基本活動(dòng)能力和一些動(dòng)作方法，保持正確的身體姿勢(shì)。積極參與體質(zhì)測(cè)試，爭取優(yōu)秀。通過游戲發(fā)展學(xué)生的奔跑能力，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真、負(fù)責(zé)的積極態(tài)度，團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神，體驗(yàn)參加體育活動(dòng)的樂趣。

　　(3)在三年級(jí)體育課教學(xué)中，以健康第一為指導(dǎo)思想，以適應(yīng)社會(huì)需求及體育課的特點(diǎn)和三年級(jí)學(xué)生心理，生理特點(diǎn)在教學(xué)中以運(yùn)動(dòng)參與，運(yùn)動(dòng)技能，身體健康，心理健康，社會(huì)適應(yīng)五個(gè)為主要學(xué)習(xí)領(lǐng)域，充分利用游戲，教學(xué)比賽等有主題的教學(xué)滲透到教學(xué)中去，使學(xué)生在身體素質(zhì)，心理健康等方面全面發(fā)展。同時(shí)讓學(xué)在特定的情境中通過觀察、體驗(yàn)、掌握學(xué)習(xí)的方法。

　　(4)通過體育鍛煉，培養(yǎng)集體主義精神，進(jìn)行愛國主義教育，增強(qiáng)自信心，為終身體育打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　3、做好常規(guī)業(yè)務(wù)工作。

　　力爭按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持出滿勤。認(rèn)真?zhèn)湔n，為35分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。認(rèn)真上好每一堂課，課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長避短。

　　4、自主學(xué)習(xí)，開闊視野。

　　積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書，多看報(bào)，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。

　　5、專業(yè)發(fā)展，提高自我

　　練習(xí)“三筆一話”基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，進(jìn)一步提高掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅(jiān)持每天寫教師工作日記，及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，借以促進(jìn)提高。

　　三、抓好工會(huì)工作

　　本學(xué)年度，我校工會(huì)在縣教育工會(huì)、學(xué)校行政、黨支部的直接領(lǐng)導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行堅(jiān)定不移地落實(shí)黨的全心全意依靠教職工辦學(xué)的指導(dǎo)思想，加強(qiáng)學(xué)校民主管理，加強(qiáng)師德教育，加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，認(rèn)真履行工會(huì)的基本職能，充分發(fā)揮工會(huì)的作用，團(tuán)結(jié)動(dòng)員全體教職工以主人翁的勞動(dòng)熱情和創(chuàng)造活力，不斷發(fā)揮教職工的積極性和創(chuàng)造性，為我校教育事業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

　　1.積極配合學(xué)校黨政，加強(qiáng)教職工思想政治教育，組織教職工學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“十八大”精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹全總十五大精神，認(rèn)清形勢(shì)，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，認(rèn)真做好本職工作。

　　2、深入開展職業(yè)道德教育，通過表彰獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)教師和優(yōu)秀教育工作者，宣傳教書育人先進(jìn)事跡，引導(dǎo)職業(yè)道德建設(shè)健康發(fā)展。開展以“樹立師德形象，構(gòu)建和諧校園”為主題的師德建設(shè)活動(dòng)，扎實(shí)開展師德考核工作。

　　3、進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，使工會(huì)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。充分發(fā)揮委員一班人的作用，在委員分工職責(zé)范圍內(nèi)努力做好分管工作，工作中分工不分家，互相支持，協(xié)調(diào)配合。培養(yǎng)和壯大工會(huì)積極分子隊(duì)伍，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，依靠工會(huì)積極分子開展好工會(huì)活動(dòng)。

　　3、加強(qiáng)思想作風(fēng)和工作作風(fēng)的建設(shè)，密切聯(lián)系群眾，為廣大教職工辦實(shí)事，為學(xué)校黨政分憂，充分發(fā)揮工會(huì)的`橋梁和紐帶作用。

　　4、重視女工工作。關(guān)心、支持女工工作，充分調(diào)動(dòng)女教職工的工作積極性和創(chuàng)造性，使廣大女教職工在自己的工作崗位上做出更大的貢獻(xiàn)。

　　5、堅(jiān)持定期召開教職工代表大會(huì)制度，進(jìn)一步創(chuàng)新教代會(huì)形式，認(rèn)真履行教代會(huì)職權(quán)，提高教代會(huì)質(zhì)量。

　　6、積極配合黨政，繼續(xù)做好校務(wù)公開工作，進(jìn)一步健全制度，規(guī)范運(yùn)作，加強(qiáng)監(jiān)督，提高質(zhì)量，保證校務(wù)公開的真實(shí)性、有效性。校務(wù)公開的內(nèi)容包括：財(cái)務(wù)管理公開、收費(fèi)公開、工程建設(shè)項(xiàng)目公開、對(duì)教職工獎(jiǎng)懲公開、職稱評(píng)審公開、有關(guān)學(xué)校發(fā)展的重大決策和與群眾密切相關(guān)的重要事情公開。依靠全體教師，虛心聽取意見，把工作落到實(shí)處。

　　7、充分履行教代會(huì)職責(zé)，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大教職工參政議政的意識(shí)，積極主動(dòng)參與學(xué)校的民主管理，凡涉及學(xué)校重大決策等問題須通過教代會(huì)審議通過，把學(xué)校的民主建設(shè)真正落到實(shí)處。

　　8、認(rèn)真履行工會(huì)的基本職責(zé)，維護(hù)教職工的合法權(quán)益，做好協(xié)調(diào)工作。

　　9、關(guān)心特殊學(xué)生群體，與身邊生活有困難的學(xué)生、學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生、留守學(xué)生、品德有缺陷的學(xué)生結(jié)成幫教對(duì)子，有計(jì)劃地開展幫教活動(dòng)。

　　10、關(guān)心教職工生活，對(duì)生病或有困難的教職工做好慰問工作，時(shí)刻把教職工的冷暖掛在心頭,把組織的溫暖送到教職工的心里。對(duì)因大病、突發(fā)性事件造成困難的教師，工會(huì)要做到“第一知情人，第一報(bào)告人，第一幫助人”的職責(zé)。

　　11、積極開展形式多樣的文體活動(dòng)，豐富教職工業(yè)余生活開展形式多樣的文體活動(dòng)，豐富教職工業(yè)余文化生活，開展健身活動(dòng)，增強(qiáng)教職工體質(zhì)，活躍教工身心。以活動(dòng)為載體，凝心聚力，共謀發(fā)展。倡導(dǎo)健康文明的生活方式，關(guān)心教職工的身心健康。堅(jiān)持重在參與的原則，積極開展面向全體教職工的校園文體活動(dòng)，營造人人參與的良好氛圍，緩解教職工的身心壓力，充分發(fā)揮廣大教職工的積極性、創(chuàng)造性。

　　四、抓好黨建工作

　　學(xué)校黨支部將繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以黨的會(huì)議精神為指導(dǎo)，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)黨支部思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，不斷增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，充分發(fā)揮黨組織的政治核心、監(jiān)督保證作用和黨員的先鋒模范作用，圍繞學(xué)校教育教學(xué)這一中心工作，創(chuàng)新活動(dòng)形式，使學(xué)校的師德師風(fēng)建設(shè)提高到一個(gè)新的水平，為探索和完善學(xué)校辦學(xué)管理機(jī)制、構(gòu)建和諧校園，全面提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)的政治基礎(chǔ)。

　　1、堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度，增強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)的有效性。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，用以促學(xué)，著重在解決教育改革發(fā)展重大問題上下功夫。以個(gè)人自學(xué)、集中學(xué)習(xí)、專題討論和黨課培訓(xùn)等形式，組織黨員教師認(rèn)真學(xué)習(xí)黨會(huì)議精神。精心安排學(xué)習(xí)活動(dòng)，探索學(xué)習(xí)方法，強(qiáng)化學(xué)習(xí)成果運(yùn)用。緊緊圍繞新形勢(shì)和新情況，結(jié)合我校教育工作重點(diǎn)和學(xué)校實(shí)際情況，貼近教師、貼近學(xué)生、貼近生活，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式，廣泛開展與兄弟學(xué)校的聯(lián)誼活動(dòng)，培養(yǎng)校內(nèi)教學(xué)研究骨干教師。

　　2、深入學(xué)習(xí)開展常態(tài)學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高活動(dòng)的實(shí)效性。以學(xué)習(xí)黨的理論和路線方針政策為基本內(nèi)容，以自學(xué)和調(diào)研基礎(chǔ)上的集中學(xué)習(xí)研討為基本形式，以健全學(xué)習(xí)制度和改進(jìn)學(xué)習(xí)方法為基本保證，全面提高廣大黨員干部綜合素質(zhì)，采取“請(qǐng)進(jìn)來”、“同分享”等方式組織黨員學(xué)習(xí)和教師政治學(xué)習(xí)，保證參學(xué)率為100%，不斷增強(qiáng)黨員的黨性觀念，提高黨員的政治素養(yǎng)。

　　3、加強(qiáng)黨章學(xué)習(xí)。要把黨章納入黨務(wù)干部培訓(xùn)、黨員輪訓(xùn)、積極分子培養(yǎng)的必備課程，作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和普通黨員守紀(jì)律、懂規(guī)矩提高黨性修養(yǎng)的必修課，切實(shí)把學(xué)習(xí)、遵守、貫徹、維護(hù)黨章的要求落到實(shí)處，形成常態(tài)。要通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，嚴(yán)明黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，努力形成守紀(jì)律、講規(guī)矩的良好氛圍。同時(shí)，要注意加強(qiáng)黨史及黨的知識(shí)的學(xué)習(xí)。

　　4、扎實(shí)開展“爭創(chuàng)一流業(yè)績，促進(jìn)科學(xué)發(fā)展，辦家長滿意教育”為主題，以“一師一優(yōu)課、一課一名師”、“亮身份、亮標(biāo)準(zhǔn)、亮承諾、亮服務(wù)、爭先鋒”為主線，以“推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、提高黨員素質(zhì)、服務(wù)師生員工、促進(jìn)校園和諧”為目標(biāo)，充分發(fā)揮基層組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒示范作用。

季度工作計(jì)劃書6

　　20__年，在公司各部門的大力支持幫助下，通過分公司上下不懈的努力，在質(zhì)量、安全、生產(chǎn)管理等方面都有了很大的改觀。預(yù)計(jì)20__年__行業(yè)形勢(shì)將逐漸轉(zhuǎn)暖，我們將抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)質(zhì)量、生產(chǎn)和設(shè)備管理，杜絕浪費(fèi)、杜絕安全事故，開源節(jié)流、降本增效，力爭在生產(chǎn)管理上取得新的突破。新的一年我們將認(rèn)真做好以下幾項(xiàng)工作。

　　一、不斷加強(qiáng)安全管理工作

　　一是堅(jiān)持開展安全培訓(xùn)工作。將各工種及設(shè)備的操作規(guī)程應(yīng)急搶救知識(shí)作為培訓(xùn)重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化意識(shí)安全。二是突出安全重點(diǎn)，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。

　　三是堅(jiān)持安全常規(guī)管理，對(duì)安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會(huì)議、巡回檢查、設(shè)備檢修、(交接班)等記錄，將整個(gè)生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。

　　二、提高員工的質(zhì)量意識(shí)，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率

　　一是加強(qiáng)生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn)，強(qiáng)化員工質(zhì)量意識(shí)。

　　二是加強(qiáng)檢驗(yàn)員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對(duì)當(dāng)日質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。

　　三是建立合理的獎(jiǎng)懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達(dá)到98%。

　　三、開源節(jié)流，降本增效

　　一是合理安排人員，對(duì)現(xiàn)有的崗位人員進(jìn)行梳理，以技能定崗，盡量減少公司的勞動(dòng)力成本;

　　二是合理安排工作時(shí)間，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避免能源浪費(fèi);

　　三是對(duì)原材料進(jìn)行精細(xì)管理，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生;四是將刀具(量具、鉆具等公用器具逐步摸索)與員工的使用掛鉤，有獎(jiǎng)有罰。

　　四、保證工藝貫徹率

　　在20__年，我們將加強(qiáng)員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，增加員工對(duì)本工種的工藝熟知度，加強(qiáng)員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達(dá)到100%。

　　五、加強(qiáng)設(shè)備管理

　　一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對(duì)設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵(lì)手段，引導(dǎo)員工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)。

　　二是要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開設(shè)備管理會(huì)議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。

　　上述措施有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，為按時(shí)保質(zhì)交貨提供了強(qiáng)有力的`支持。

　　六、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，推進(jìn)6S管理制度

　　在20__年，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)組織，人員、設(shè)備、物資調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的整潔有序，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推行6S管理制度，力爭在20__年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺(tái)階。

　　七、鞏固管理風(fēng)格，糾正管理作風(fēng)

　　繼續(xù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)與員工之間、員工與員工之間不能矛盾沖突和在產(chǎn)生之前就解決矛盾沖突，堅(jiān)決反對(duì)固執(zhí)、偏激、不聽見解與解釋的我行我素、不守承諾的管理作風(fēng)。總之，為實(shí)現(xiàn)20__年預(yù)計(jì)目標(biāo)，我們將知難奮進(jìn)、開拓進(jìn)取，發(fā)揚(yáng)特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點(diǎn)滴小事做起，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制，內(nèi)強(qiáng)管理，外樹形象，力爭通過扎實(shí)有效的工作，圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

季度工作計(jì)劃書7

　　xx年的經(jīng)濟(jì)問題通過推廣it資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

　　企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

　　企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命

　　質(zhì)量服務(wù)理念：1>99

　　某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!

　　以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵�，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。

　　以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。

　　背景

　　某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

　　方案

　　我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

　　1、渠道拓展

　　1.1、建立渠道代理制度

　　1.1.1、合作共贏

　　通過渠道體系的建立，對(duì)渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

　　1.1.2、耕耘收獲

　　鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。

　　1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

　　定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

　　1.2、渠道代理招商工作

　　舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì)，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請(qǐng)，電話確認(rèn)，會(huì)議提醒，會(huì)場(chǎng)布置，獎(jiǎng)品安排，會(huì)場(chǎng)控制，名片、問券收集及錄入，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作。

　　1.3、業(yè)務(wù)操作流程

　　報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。

　　1.4、知識(shí)交流環(huán)境

　　1.4.1、產(chǎn)品知識(shí)講座

　　1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)

　　1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識(shí)庫

　　1.5、客戶體驗(yàn)環(huán)境

　　在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請(qǐng)客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

　　1.6、技術(shù)支持

　　向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問題。

　　1.7、渠道市場(chǎng)管理

　　為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場(chǎng)競(jìng)爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。 1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

　　1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。

　　增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

　　銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商

　　2)增值代理商保證質(zhì)量。

　　強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的`定位跟蹤，提高做單成功率

　　3)對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。

　　對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)

　　對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜

　　4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

　　1.7.2、、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

　　1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。

　　代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

　　2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。

　　通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

　　3)代理商(二級(jí))：考核銷售額

　　1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。

　　1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤空間。

　　2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

　　3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力。

　　2、直接銷售

　　2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)

　　2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則

　　1.6、技術(shù)支持

　　1.7、渠道市場(chǎng)管理

　　1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

　　1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。

　　增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

　　銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商

　　2)增值代理商保證質(zhì)量。

　　強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率

　　3)對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。

　　對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)

　　對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜

　　4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

　　1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

　　代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

　　2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。

季度工作計(jì)劃書8

　　一、做好第一季度感染的檢測(cè)工作：

　　1. 控制本科室感染率并減少漏報(bào)

　　2. 每月對(duì)本科室無菌物品，消毒液進(jìn)行常規(guī)檢測(cè)，每季度對(duì)消

　　毒物品后物品進(jìn)行檢測(cè)，本半年對(duì)紫外線強(qiáng)度進(jìn)行檢測(cè)。

　　3. 做好消毒隔離工作。

　　二、加強(qiáng)本科室醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)工作

　　20xx年第一季度感工作總結(jié)：

　　1. 根據(jù)感染辦的管理要求加強(qiáng)傳染病的'院感防控。

　　2. 完成了第一季度的院感工作計(jì)劃，加強(qiáng)自身防護(hù)知識(shí)配需

　　嚴(yán)格落實(shí)院感防控，防止了院內(nèi)交叉感染的發(fā)生。

　　3. 本季度常規(guī)細(xì)菌檢測(cè)合格率為100%

　　第二季度工作計(jì)劃

　　1發(fā)揮培訓(xùn)考核的作用

　　2把握二級(jí)醫(yī)院評(píng)審的機(jī)遇，深化中醫(yī)院管理年的各項(xiàng)工作。 3加大內(nèi)引外聯(lián)的力度，優(yōu)化員工隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)。

　　4強(qiáng)化規(guī)范優(yōu)質(zhì)的意識(shí)

　　5堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧的原則，合理安排社區(qū)服務(wù)、新農(nóng)合的相關(guān)工作。

　　三季度工作計(jì)劃

　　1、注重人才建設(shè)，想法設(shè)法留住人才

　　2、按等級(jí)醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)要求設(shè)立重點(diǎn)�？�

　　3、護(hù)理部積極開展“以病人為中心”的服務(wù)活動(dòng)

　　4、積極開展臨床路徑工作

　　5、注重醫(yī)療安全

　　6、積極做好急診科人員醫(yī)師輪轉(zhuǎn)工作

　　7、擴(kuò)大服務(wù)，方便患者

季度工作計(jì)劃書9

　　一，抓好學(xué)生素質(zhì)評(píng)價(jià)

　�、賹W(xué)生個(gè)性特長培養(yǎng)，樹立正確的人才觀和發(fā)展觀，在綜合發(fā)展的基礎(chǔ)上，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)、形成個(gè)性特長，讓每個(gè)層面的學(xué)生都能發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)，享受成功的體驗(yàn)。開展各種興趣小組和社團(tuán)學(xué)習(xí)活動(dòng)，使每一個(gè)學(xué)生具有1-2項(xiàng)愛好和特長。使學(xué)校藝體工作水平呈上升趨勢(shì)。鞏固體育傳統(tǒng)項(xiàng)目及藝術(shù)特色學(xué)校成果，本學(xué)期組織一次全體師生參與的運(yùn)動(dòng)會(huì)、體育小型常規(guī)項(xiàng)目比賽活動(dòng)，組織好班級(jí)兩操等活動(dòng)。積極創(chuàng)造條件為學(xué)生舉辦特色個(gè)人成果展示，培養(yǎng)名生。

　�、趯W(xué)生的整體素質(zhì)評(píng)價(jià)。完善學(xué)校學(xué)生各項(xiàng)表彰機(jī)制，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。形成教師、學(xué)生、家長、社區(qū)參與的評(píng)定機(jī)制。利用讀書節(jié)開展英漢朗誦、速算、寫作競(jìng)賽，營造"書香校園"。學(xué)期末評(píng)選朗讀小明星、讀書大王。

　　③學(xué)生心理健康教育。注重心理健康教育與德育、班隊(duì)會(huì)、團(tuán)體活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合。加強(qiáng)班級(jí)心理輔導(dǎo)活動(dòng)課的研究，利用校園電視臺(tái)、出版校報(bào)，利用專欄等面向全體學(xué)生答疑解惑，提高每一個(gè)學(xué)生的心理健康水平。加強(qiáng)心理輔導(dǎo)的學(xué)科滲透，每學(xué)期進(jìn)行兩次課堂交流活動(dòng)。組織一次大型心理健康教育家長學(xué)校培訓(xùn)，組織"教子有方"征文活動(dòng)。

　　二，推進(jìn)教育信息化建設(shè)

　　1.恢復(fù)并加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，形成學(xué)校域名并加以宣傳。(域名由上級(jí)統(tǒng)一審批管理，每年上交100元域名費(fèi)用)完善教師學(xué)科主題教學(xué)網(wǎng)站，架構(gòu)以學(xué)校網(wǎng)站為主干，學(xué)科網(wǎng)站、名師網(wǎng)站、教育博客、校訓(xùn)通為支撐的交互平臺(tái)，不斷提高教師在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下全面利用信息技術(shù)進(jìn)行教育教學(xué)的能力與水平。

　　2.加強(qiáng)信息化教學(xué)的研究和管理力度，通過計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下信息技術(shù)與學(xué)科整合互動(dòng)教學(xué)模式的探索，為學(xué)科課堂教學(xué)突破重難點(diǎn)提供有效的途徑。

　　3.關(guān)注信息化教學(xué)的`研究骨干教師的成長與發(fā)展，注重培養(yǎng)新的研究骨干，打造"和諧、專業(yè)、奉獻(xiàn)、合作"研究團(tuán)隊(duì)。

　　4.重視硬件建設(shè)，圍繞學(xué)校文化建設(shè)主題，以建設(shè)文化校園的思路，發(fā)揮信息技術(shù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。做好與各級(jí)各類綜合性教育網(wǎng)站、專題網(wǎng)站、學(xué)科網(wǎng)站的互聯(lián)互動(dòng)，使學(xué)校網(wǎng)站成為教師成長、成才、成名，提升學(xué)校形象，加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)方面發(fā)揮越來越重要的作用，成為向教育主管部門、社會(huì)各界展示"九小"開放的教育情懷、永恒的教育魅力的重要窗口和陣地。

　　三，大力實(shí)施開放辦學(xué)

　　1.探討家長學(xué)校工作的方法策略和實(shí)效，構(gòu)建起學(xué)校、社會(huì)、家庭三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)，充分利用社區(qū)教育資源優(yōu)勢(shì)，拓展工作渠道。

　　2.每個(gè)班形成強(qiáng)有力的家長教育委員會(huì)，參與制定班級(jí)教育教學(xué)活動(dòng)制度，發(fā)揮家委會(huì)教育功能，形成學(xué)校家庭教育合力。

　　3.家長學(xué)校每學(xué)期舉行一次大型家教培訓(xùn)活動(dòng)，確立主題組織家校交流研討活動(dòng)。

　　4.創(chuàng)造條件實(shí)現(xiàn)社區(qū)之間、校際之間、地域之間教師和學(xué)生廣泛的交流合作，為學(xué)校、教師、學(xué)生搭建更高的發(fā)展平臺(tái)。

　　四，優(yōu)化校園環(huán)境管理

　　1.堅(jiān)持"服務(wù)育人"的理念，細(xì)化工作措施，優(yōu)化教育教學(xué)設(shè)施環(huán)境，強(qiáng)化管理與維護(hù)，提升學(xué)校精細(xì)化管理品質(zhì)。

　　2.完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度，認(rèn)真做好各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)管理，科學(xué)編制預(yù)算，規(guī)范財(cái)產(chǎn)管理和維護(hù)。全面落實(shí)各項(xiàng)貧困學(xué)生救助政策，保障貧困學(xué)生的合法權(quán)益。

　　3.落實(shí)管理責(zé)任，培養(yǎng)師生的節(jié)約意識(shí)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能增效，積極探索建設(shè)"平安校園"、"節(jié)約型校園"的工作思路和措施。

　　4.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生平安保險(xiǎn)、學(xué)生安全管理工作。

　　五，深化學(xué)校文化建設(shè)

　　1.成立學(xué)校文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)和工作機(jī)構(gòu)，研究制定學(xué)校文化建設(shè)發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施方案，明確學(xué)校文化建設(shè)工作的目標(biāo)任務(wù)、基本思路、工作措施、方法步驟和工作責(zé)任，堅(jiān)持總體謀劃、分項(xiàng)建設(shè)、分步實(shí)施的原則，從學(xué)校精神文化、制度文化、課程文化、師生文化和物質(zhì)文化等方面積極開展工作，不斷豐富學(xué)校文化內(nèi)涵，努力打造個(gè)性鮮明、積極向上的學(xué)校文化。

　　2.營造和諧向上的文化氛圍；充分利用五星班級(jí)陣地、學(xué)習(xí)園地、黑板報(bào)、櫥窗等文化陣地，抓好學(xué)校養(yǎng)成教育，優(yōu)化主題，凸顯班級(jí)風(fēng)采的班級(jí)文化。實(shí)現(xiàn)全員參與的學(xué)校管理。

　　3.加強(qiáng)師生文化教育，國旗下講話內(nèi)容與重大節(jié)日、國內(nèi)外大事、當(dāng)前形勢(shì)相結(jié)合，在教師和學(xué)生禮儀文化中取得突破。

季度工作計(jì)劃書10

　　新年伊始，結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，制訂20xx年醫(yī)院財(cái)務(wù)工作計(jì)劃：

　　一、做賬單

　　二、收款、掛號(hào)進(jìn)后勤服務(wù)中心馬上實(shí)施，真正改革到誰的頭上，各種思想都會(huì)涌現(xiàn)，發(fā)牢騷也是難免的，我作為財(cái)務(wù)組長，應(yīng)配合領(lǐng)導(dǎo)作好工作，受點(diǎn)氣，委屈點(diǎn)是正常的，權(quán)當(dāng)是為改革做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

　　1.進(jìn)中心人員有顧慮，怕經(jīng)濟(jì)上吃虧，財(cái)務(wù)組配合領(lǐng)導(dǎo)，把改革意義講透，主要是已有人員編制不動(dòng)，改革是引入機(jī)制，并非侵害他們的利益。

　　2.人員進(jìn)入中心之后，會(huì)出現(xiàn)管理上的銜接問題，我們財(cái)務(wù)組多與中心工作人員聯(lián)絡(luò)，同時(shí)充分發(fā)揮管理員曹娟的管理職能，傾聽他們的意見，配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)完成開展的各項(xiàng)工作，在工作過程中，發(fā)現(xiàn)問題，隨時(shí)解決，并按要求每月對(duì)托管人員評(píng)定優(yōu)劣而打分向中心匯報(bào)，財(cái)務(wù)組在業(yè)務(wù)上多指導(dǎo)，使這一工作平穩(wěn)過渡。

　　三、去年，我院治療項(xiàng)目電腦化管理，基本鋪開，再院本部、川北兩大塊都實(shí)施，且運(yùn)行效果不錯(cuò)，完全達(dá)到了物價(jià)局提出的明細(xì)化要求，我們采取的是先在院本部開展，在運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)問題，隨時(shí)解決，逐步鞏固、熟練，再在川北實(shí)施，逐個(gè)展開，穩(wěn)步推進(jìn)，今年同樣采取這一方法：預(yù)備先后在東苑、廣粵、長春等各點(diǎn)推廣，推進(jìn)一個(gè)，成熟一個(gè)，預(yù)計(jì)全部實(shí)行醫(yī)療項(xiàng)目電腦管理。

　　四、去年我院制訂了每季、每月計(jì)劃醫(yī)保用量，雖然，以后在實(shí)施中偏離較大，應(yīng)了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的.“非典”事件影響，在最后一季度中，準(zhǔn)備抓回計(jì)劃量的，醫(yī)保局又出臺(tái)了一個(gè)“乙類藥”自負(fù)10%的政策，干擾了計(jì)劃的實(shí)施，但通過年初制訂這一計(jì)劃，大致上能做到胸中有數(shù)，而不是無軌電車，開到哪里是哪里的計(jì)劃用醫(yī)保量，一旦醫(yī)保局下達(dá)到我院全年醫(yī)保用量，我們財(cái)務(wù)組將在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，制訂一個(gè)較為詳盡的各部門按時(shí)間的計(jì)劃用量，做到胸中有數(shù)。

季度工作計(jì)劃書11

　　第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。

　　一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無空白市場(chǎng)。

　　1、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠度高，能積極配合公司的`客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。

　　2、在新市場(chǎng)，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤，確定合作;

　　3、其他新市場(chǎng)，選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商

　　二、銷量目標(biāo)的達(dá)成：

　　目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)

　　1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場(chǎng)銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;

　　2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

　　3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。

　　三、團(tuán)隊(duì)管理：

　　目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

　　1、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;

　　2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。

　　3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等)。

　　4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

　　四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：

　　1、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場(chǎng)、更有效。

　　2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考。

　　在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。