- 相關(guān)推薦
童裝市場(chǎng)工作計(jì)劃
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的童裝市場(chǎng)工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
童裝市場(chǎng)工作計(jì)劃1
娃哈哈要做童裝了——達(dá)能愿意嗎？這是大多數(shù)外人產(chǎn)生的第一反應(yīng)。
而5月16日，宗慶后對(duì)記者的解釋則是有爆炸性的：“達(dá)能從來(lái)就沒(méi)有控股娃哈哈集團(tuán)！”
這是一個(gè)被“誤傳”了多年的合資格局。直到去年樂(lè)百氏事件之后，宗慶后才開(kāi)始向外界澄清這個(gè)事實(shí)——娃哈哈和達(dá)能合作的，從一開(kāi)始就僅限于幾個(gè)項(xiàng)目。
在這幾個(gè)項(xiàng)目的成長(zhǎng)過(guò)程中，宗慶后的計(jì)劃正一步步地實(shí)現(xiàn)著。1996年娃哈哈和達(dá)能合資的時(shí)候，只同意拿出集團(tuán)里5個(gè)利潤(rùn)最豐厚的企業(yè)出來(lái)與達(dá)能、百富勤合資，娃哈哈占了49％，是三者中的最大股東，雖然由于百富勤破產(chǎn)，達(dá)能在這5個(gè)企業(yè)中最終獲得了51％的控股權(quán)，但宗慶后始終沒(méi)有放棄“三個(gè)堅(jiān)持”：一是堅(jiān)持合資不合品牌，而且合資公司使用“娃哈哈”品牌必須有償付費(fèi)；二是堅(jiān)持娃哈哈全權(quán)經(jīng)營(yíng)。至今達(dá)能已投資1億多美元，但沒(méi)有派1個(gè)人進(jìn)入管理層；三是堅(jiān)持凡合資企業(yè)中無(wú)論在職或退休員工不丟棄一個(gè)人，全盤(pán)接收。
而自始至終，達(dá)能的投資都只局限于娃哈哈集團(tuán)的生產(chǎn)領(lǐng)域。打個(gè)形象的比方，就像是出錢(qián)和娃哈哈一起建生產(chǎn)車(chē)間。娃哈哈集團(tuán)下屬的銷(xiāo)售公司向這些合資的生產(chǎn)“車(chē)間”“買(mǎi)”產(chǎn)品。達(dá)能就從這些獨(dú)立核算的“生產(chǎn)車(chē)間”分得他們51％的利潤(rùn)。
對(duì)于達(dá)能來(lái)說(shuō)，在和娃哈哈合資的過(guò)程中，雖然沒(méi)有滿(mǎn)足他們?cè)谕Ｊ召?gòu)案中控股的要求，但是，娃哈哈與達(dá)能的合資企業(yè)已經(jīng)成為整個(gè)達(dá)能集團(tuán)旗下的5大公司之一，而且是盈利率最高的公司。每次宗慶后去法國(guó)巴黎的達(dá)能總部開(kāi)高層董事會(huì)議，達(dá)能總部的門(mén)前都會(huì)升起一面五星紅旗來(lái)迎接他，可以想見(jiàn)達(dá)能對(duì)于合資公司的重視。 探路童裝
在這些生產(chǎn)純凈水、非常可樂(lè)的合資廠(chǎng)瘋狂贏(yíng)利的時(shí)候，僅僅在食品行業(yè)，已經(jīng)不能滿(mǎn)足娃哈哈安全投資的需求。盡管達(dá)能希望娃哈哈能夠帶上他們的資金建更多的飲料生產(chǎn)企業(yè)，但宗慶后卻意識(shí)到了市場(chǎng)飽和的危機(jī)。
但娃哈哈通過(guò)那49％的股權(quán)也在獲得著越來(lái)越豐厚的資本積聚，手頭的資金越來(lái)越多。用宗慶后的話(huà)說(shuō)，就是一分錢(qián)銀行貸款都沒(méi)有。尋找下一個(gè)高利潤(rùn)增長(zhǎng)的行業(yè)勢(shì)在必行，而以生產(chǎn)餅干、酸乳、純凈水為主的食品巨頭達(dá)能?chē)?guó)際已經(jīng)無(wú)法跟上娃哈哈集團(tuán)在其它領(lǐng)域的發(fā)展計(jì)劃。娃哈哈開(kāi)始了與許多找上門(mén)的其它外資企業(yè)的聯(lián)姻。
市場(chǎng)上能感覺(jué)到娃哈哈的第一個(gè)跨行業(yè)動(dòng)作就在保健品。事隔多年，當(dāng)浙江當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告中重新出現(xiàn)娃哈哈的發(fā)家產(chǎn)品“兒童營(yíng)養(yǎng)液”時(shí)，娃哈哈已經(jīng)和英國(guó)的一家外資保健品公司建立了一家合資保健品生產(chǎn)廠(chǎng)。但他們很快放棄了這個(gè)重操舊業(yè)的想法——首先，保健品行業(yè)的賒銷(xiāo)行規(guī)就讓娃哈哈受不了，做慣了行業(yè)老大的娃哈哈向來(lái)是以經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)付貨款來(lái)保證自己的資金的安全和暢通；其次，保健品煩瑣的審批程序也讓以速度見(jiàn)稱(chēng)的娃哈哈難以忍受。難怪宗慶后說(shuō)：“現(xiàn)在進(jìn)入保健品市場(chǎng)時(shí)機(jī)還不成熟�！�
童裝是宗慶后所期待的另一塊探路石。主動(dòng)找上門(mén)的香港達(dá)利集團(tuán)激起了娃哈哈的興趣。早在娃哈哈的創(chuàng)始之初，這個(gè)小學(xué)校辦企業(yè)就希望把自己做成一個(gè)包含各種兒童產(chǎn)品的'品牌。但由于當(dāng)時(shí)資金和經(jīng)營(yíng)能力有限，無(wú)法實(shí)現(xiàn)。而多年后，達(dá)利國(guó)際找上門(mén)，其實(shí)也是看中了娃哈哈這個(gè)兒童品牌的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)值。在歐美市場(chǎng)持續(xù)吃緊的情況下，擁有多個(gè)高檔絲織服裝品牌的達(dá)利國(guó)際不得不像其它同行一樣把目光轉(zhuǎn)向內(nèi)地市場(chǎng)。 守住渠道
宗慶后透露說(shuō)，在即將開(kāi)始運(yùn)做娃哈哈服裝的合資企業(yè)中，達(dá)利所占的股份是49％，不過(guò)，在服裝的設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面，娃哈哈將讓位給達(dá)利派來(lái)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，而視營(yíng)銷(xiāo)渠道為生命的娃哈哈則全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)的擴(kuò)張。
盡管宗慶后十分有信心地向記者表示：“同樣是營(yíng)銷(xiāo)，觸類(lèi)旁通，娃哈哈有這方面的實(shí)力�！边@次，以銷(xiāo)售渠道見(jiàn)長(zhǎng)的娃哈哈則要在一個(gè)全新的領(lǐng)域引進(jìn)一種他們不太熟悉的營(yíng)銷(xiāo)方式——連鎖經(jīng)營(yíng)，這不能不說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。
按照宗慶后的計(jì)劃，在秋季到來(lái)之前，將有20xx家娃哈哈童裝專(zhuān)賣(mài)店出現(xiàn)在全國(guó)各地。
如果新開(kāi)辟的童裝行業(yè)能夠按照宗慶后的思路發(fā)展，達(dá)能在娃哈哈集團(tuán)里的影子就將越來(lái)越淡。如果一切按照計(jì)劃發(fā)展，每個(gè)店銷(xiāo)售收入按50萬(wàn)來(lái)計(jì)算的話(huà)，20xx家專(zhuān)賣(mài)店一年的銷(xiāo)售收入就會(huì)達(dá)到10億，僅一年時(shí)間，童裝就會(huì)在娃哈哈整個(gè)集團(tuán)當(dāng)中占到15％的份額。
并且，宗慶后表示，如果童裝做得成功，將只是娃哈哈多元化經(jīng)營(yíng)的開(kāi)端，接下來(lái)一系列行業(yè)的加入將讓飲料在娃哈哈集團(tuán)中所占的份額逐漸下降。在宗慶后的規(guī)劃中，合作項(xiàng)目涉及一系列兒童產(chǎn)品，包括玩具。
童裝市場(chǎng)工作計(jì)劃2
一、引言
用友新道公司以制造企業(yè)為原型，研究開(kāi)發(fā)了一款實(shí)訓(xùn)平臺(tái)“虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境”（Virtual Business SocialEnvironment，簡(jiǎn)稱(chēng)VBSE），我校于20xx年3月引進(jìn)該平臺(tái)，并面向全校所有本科專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)了《虛擬仿真綜合實(shí)訓(xùn)》課程。VBSE是一款面向院校的跨專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，通過(guò)對(duì)真實(shí)商業(yè)社會(huì)環(huán)境中典型單位、部門(mén)及崗位的系統(tǒng)模擬，讓學(xué)生體驗(yàn)身臨其境的崗前實(shí)訓(xùn)，認(rèn)知并熟悉現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)內(nèi)部不同組織、不同職業(yè)崗位的工作內(nèi)容和特性，培養(yǎng)學(xué)生從事經(jīng)營(yíng)管理所需的綜合執(zhí)行能力、綜合決策能力和創(chuàng)新能力，使其具備全局意識(shí)和綜合職業(yè)素養(yǎng)。VBSE系統(tǒng)的主體企業(yè)為同一行業(yè)內(nèi)的若干家生產(chǎn)童車(chē)的制造公司，這些生產(chǎn)制造公司在相同的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，各自按照自身的經(jīng)營(yíng)方針去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中做出的.決策，最終反映在各自經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上的差異，每家制造企業(yè)之間是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。
VBSE實(shí)訓(xùn)的教學(xué)主要分為實(shí)訓(xùn)動(dòng)員、團(tuán)隊(duì)組建、期初建賬、固定數(shù)據(jù)、自主經(jīng)營(yíng)、實(shí)訓(xùn)總結(jié)幾個(gè)階段。學(xué)生在固定數(shù)據(jù)階段的經(jīng)營(yíng)中要掌握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)則、熟悉業(yè)務(wù)流程，為課程后面的自主經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)；而在自主經(jīng)營(yíng)階段，學(xué)生將獨(dú)立完成自主的決策、經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)。
VBSE實(shí)訓(xùn)中的制造企業(yè)在自主經(jīng)營(yíng)前需要做好多種計(jì)劃。每個(gè)制造企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求（由實(shí)訓(xùn)教師扮演“市場(chǎng)”在自主經(jīng)營(yíng)前，包括數(shù)量和單價(jià)）和自身的目標(biāo)利潤(rùn)，確定年度銷(xiāo)售計(jì)劃；企業(yè)以銷(xiāo)定產(chǎn)，有了銷(xiāo)售計(jì)劃后，首先看一下庫(kù)里已經(jīng)有多少產(chǎn)品，需要再生產(chǎn)多少產(chǎn)品。產(chǎn)品的成本包括料工費(fèi)三部分，因此生產(chǎn)計(jì)劃包括：要生產(chǎn)的這些產(chǎn)品需要多少原材料，即物料計(jì)劃；要用什么設(shè)備去生產(chǎn)這些產(chǎn)品，即設(shè)備產(chǎn)能計(jì)劃；要生產(chǎn)這些產(chǎn)品需要雇傭多少工人，即人力資源計(jì)劃。物料計(jì)劃以及設(shè)備產(chǎn)能計(jì)劃構(gòu)成了企業(yè)的采購(gòu)計(jì)劃，人力資源計(jì)劃即薪酬計(jì)劃。采購(gòu)計(jì)劃和薪酬計(jì)劃共同構(gòu)成企業(yè)的資金支出計(jì)劃，而資金收入計(jì)劃來(lái)源于初始的銷(xiāo)售計(jì)劃，當(dāng)資金支出大于收入時(shí)企業(yè)又需要考慮籌融資的事情。以上過(guò)程如下圖所示。
本文以此為基礎(chǔ)，針對(duì)影響自主經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的幾個(gè)因素進(jìn)行分析，并結(jié)合我校開(kāi)展自主經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)加以闡述，以期與同行交流分享。
二、自主經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的影響因素分析
（一）市場(chǎng)需求
實(shí)訓(xùn)教師要提前向所有企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)期間的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，比如我校在某期實(shí)訓(xùn)的QQ群中了如下市場(chǎng)預(yù)測(cè)（6家制造企業(yè)）
學(xué)生應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)需求，確定企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)階段要生產(chǎn)的童車(chē)產(chǎn)品的類(lèi)型，即經(jīng)濟(jì)型、舒適型、豪華型三種中的一種或多種；實(shí)訓(xùn)中也有學(xué)生另辟蹊徑，作為其他制造企業(yè)的代工，僅生產(chǎn)車(chē)架，這也不失為一種不錯(cuò)的選擇。
需要注意的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)與實(shí)際是有差距的，實(shí)訓(xùn)教師在做自主經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)訂單時(shí)應(yīng)考慮到市場(chǎng)的變化，以考量學(xué)生適應(yīng)變化做出調(diào)整計(jì)劃的能力。
�。ǘ┦杖�、成本與利潤(rùn)
以我校6家制造企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)2個(gè)月為例，在實(shí)訓(xùn)教師提供的市場(chǎng)訂單較充分的情況下，每家制造企業(yè)銷(xiāo)售收入平均可達(dá)5千萬(wàn)，利潤(rùn)總額平均可達(dá)2-3千萬(wàn)。另外，以我校實(shí)訓(xùn)的歷史數(shù)據(jù)看：童車(chē)成本中原材料占比最大，平均可達(dá)90%以上；經(jīng)濟(jì)型童車(chē)成本400-500元，舒適型童車(chē)600-700元，豪華型童車(chē)950-1050元。類(lèi)似的歷史數(shù)據(jù)可以在自主經(jīng)營(yíng)前提供給各家制造企業(yè)做參考，以方便其做銷(xiāo)售計(jì)劃。
�。ㄈ┰牧�、庫(kù)存商品及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1.期初原材料：鋼管5000；坐墊5000；車(chē)篷5000；車(chē)輪20000；包裝套件10000。原材料立買(mǎi)立用，但自主經(jīng)營(yíng)前的期初在途原材料將不會(huì)到貨使用。
2.期初庫(kù)存商品：經(jīng)濟(jì)型童車(chē)20xx；在產(chǎn)經(jīng)濟(jì)車(chē)架5000、在產(chǎn)經(jīng)濟(jì)童車(chē)4000。在產(chǎn)車(chē)架及童車(chē)在自主經(jīng)營(yíng)1月初將會(huì)正常下線(xiàn)，可以使用。
3.此外，還應(yīng)了解經(jīng)濟(jì)型、舒適型、豪華型三種童車(chē)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)以確定物料采購(gòu)計(jì)劃。如下圖所示，以經(jīng)濟(jì)型童車(chē)物料清單為例，即：2個(gè)鋼管和1個(gè)坐墊能生產(chǎn)1個(gè)經(jīng)濟(jì)車(chē)架；1個(gè)經(jīng)濟(jì)車(chē)架、1個(gè)車(chē)篷、4個(gè)車(chē)輪和1個(gè)經(jīng)濟(jì)童車(chē)包裝套件能生產(chǎn)1輛經(jīng)濟(jì)童車(chē)。車(chē)架加工和童車(chē)組裝皆需經(jīng)過(guò)一個(gè)虛擬日才能完工。
�。ㄋ模┤藛T
童裝市場(chǎng)工作計(jì)劃3
慘淡危機(jī)，如何持續(xù)經(jīng)營(yíng)？
20xx年，一場(chǎng)金融海嘯意外地席卷而來(lái)，給在蓬勃發(fā)展中的環(huán)市童裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)重的困難。“今年訂單已經(jīng)下降了30%～40%�？傮w市場(chǎng)形勢(shì)比較嚴(yán)峻�！蹦惩b外貿(mào)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王先生坦言，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)動(dòng)蕩，對(duì)公司的影響是全方位的，最直接的表現(xiàn)是訂單大幅減少。筆者在對(duì)環(huán)市各大商場(chǎng)的童裝專(zhuān)柜進(jìn)行調(diào)查走訪(fǎng)后發(fā)現(xiàn)，盡管是周末，可商場(chǎng)里還是冷冷清清的，即使偶爾有幾個(gè)顧客也多持觀(guān)望態(tài)度。
“20xx年以來(lái)，我國(guó)童裝生產(chǎn)幾乎一直處于負(fù)增長(zhǎng)，中小企業(yè)的生產(chǎn)萎縮情況則更為嚴(yán)重，全行業(yè)童裝產(chǎn)量跌幅應(yīng)達(dá)到兩位數(shù)以上。生產(chǎn)下滑反映出市場(chǎng)疲軟同時(shí)也預(yù)示著行業(yè)效益下降。”國(guó)家統(tǒng)計(jì)局近期的統(tǒng)計(jì)資料顯示。
與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)的不景氣也造成了經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的萎縮，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商在童裝行業(yè)成為稀缺的資源。一方面，消費(fèi)的萎縮打擊了小型經(jīng)營(yíng)戶(hù)的信心，目前這支游走于各大批發(fā)市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍明顯縮小，這對(duì)一些小童裝品牌產(chǎn)生了不利的影響。而以加盟制為主要營(yíng)銷(xiāo)手段，以召開(kāi)訂貨會(huì)確定生產(chǎn)掌握銷(xiāo)售的較大童裝品牌也遇到了同樣的問(wèn)題：剛剛吸引來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商下一個(gè)訂貨季就不見(jiàn)了蹤影，甚至尚未付清上年余款就失去了音訊。很多大品牌依靠多年的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商維持了較為良好的銷(xiāo)售基礎(chǔ)，但是新招募的經(jīng)銷(xiāo)商群體卻非常的不穩(wěn)定――這種不穩(wěn)定直接造成了品牌銷(xiāo)售的不穩(wěn)定，而品牌銷(xiāo)售不穩(wěn)定不僅影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，也對(duì)未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)信心產(chǎn)生不良影響。
輝煌曾經(jīng)，環(huán)市童裝“名”揚(yáng)中外
據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)目前上規(guī)模的童裝生產(chǎn)企業(yè)有6300多家，其中有1/4以上的全國(guó)知名品牌童裝企業(yè)在佛山環(huán)市南桂西路附近設(shè)有工廠(chǎng)或門(mén)市部。就在這方圓區(qū)區(qū)15平方公里區(qū)域的彈丸之地內(nèi)，共有2300家企業(yè)運(yùn)營(yíng)著，童裝品牌有“佳美”、“金太陽(yáng)”、“小金象”、“青蛙皇子”、“天使”等――環(huán)市目前已發(fā)展成為全國(guó)最大的童服生產(chǎn)和銷(xiāo)售基地，堪稱(chēng)“中國(guó)童裝之鄉(xiāng)”。目前，國(guó)內(nèi)童裝是佛山、湖州和東莞“三足鼎立”的局面，佛山環(huán)市以生產(chǎn)中檔童裝為主。
“在童服行業(yè)有這種說(shuō)法：全國(guó)童服看廣東，廣東童服看佛山，而佛山的童服還是看環(huán)市（區(qū)劃調(diào)整后，環(huán)市并入祖廟街道）�！币晃灰�(jiàn)證了改革開(kāi)放環(huán)市童裝崛起的老工人說(shuō)：從上世紀(jì)80年代起，環(huán)市南桂西、朝安路一帶已經(jīng)自發(fā)建起眾多的童裝廠(chǎng)，但由于當(dāng)時(shí)企業(yè)比較分散，規(guī)模不大，品種、款式又較少，難以形成規(guī)模。后來(lái)，為了適應(yīng)市場(chǎng)需要，從1996年開(kāi)始，環(huán)市對(duì)童裝行業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，自此以后，環(huán)市的童裝產(chǎn)業(yè)逐步壯大，并成為全國(guó)最大的童裝生產(chǎn)基地和廠(chǎng)家直銷(xiāo)物流中心。20xx年，總投資近1億元，總建筑面積11萬(wàn)多平方米的童裝城正式投入使用。依靠童裝產(chǎn)業(yè)的支持，環(huán)市的電腦繡花、印花、服裝面料、輔料企業(yè)也越來(lái)越多，童裝產(chǎn)業(yè)鏈條不斷完善�！盀榱朔乐弓h(huán)境污染，環(huán)市又積極建設(shè)污水處理企業(yè)。隨著環(huán)市童服協(xié)會(huì)成立，佛山環(huán)市童裝就更加上檔次，從簡(jiǎn)單的模仿樣式加工走到了設(shè)計(jì)加工銷(xiāo)售一整套流程，有了自己的品牌，環(huán)市童裝這個(gè)牌子也就更響亮了�，F(xiàn)在又建立了國(guó)際童服會(huì)展中心、交易中心和中國(guó)國(guó)際童服博覽會(huì)，世界上更多的買(mǎi)家可以直接和環(huán)市制造工廠(chǎng)交流下訂單了�！�
童裝營(yíng)銷(xiāo)：應(yīng)重視品牌和策略
童裝市場(chǎng)的盤(pán)子其實(shí)是非常大的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)16歲以下的兒童達(dá)3.8億，獨(dú)生子女占兒童總?cè)藬?shù)的34%，達(dá)到1.29億，其中城市獨(dú)生子女的人數(shù)占有相當(dāng)?shù)谋壤�。隨著人們生活水平的提高，家長(zhǎng)在孩子們身上的開(kāi)支日益增加，童裝成為當(dāng)前家庭消費(fèi)的重要支出之一。資深兒童服裝銷(xiāo)售商唐先生表示：“由于兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快，所以童裝穿著周期較短，具有持續(xù)穩(wěn)定的.需求量。我國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)兒童服裝的年平均消費(fèi)高達(dá)8000到10000元，一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)的兒童年平均消費(fèi)也達(dá)到4000到6000元的水平�！�
有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，童裝的市場(chǎng)雖大，但無(wú)奈許多企業(yè)不懂得營(yíng)銷(xiāo)之道。“童裝的營(yíng)銷(xiāo)手段和其他服裝類(lèi)型有著鮮明的區(qū)別，除了店面陳列、設(shè)計(jì)風(fēng)格、工藝、促銷(xiāo)手段以外，童裝經(jīng)銷(xiāo)商往往都要從孩子們的心理出發(fā)，以他們喜愛(ài)的方式來(lái)表達(dá)自己的產(chǎn)品�！�
專(zhuān)家認(rèn)為，對(duì)童裝而言，店面是一種最直觀(guān)的傳達(dá)產(chǎn)品訊息的方法，這是由孩子的心理特征決定的。童裝品牌的成功與否，主要是看這個(gè)品牌的童裝風(fēng)格是否突出，能否注重細(xì)節(jié)。店員的選擇也很重要：由于父母給孩子買(mǎi)衣服通常都會(huì)尊重孩子的意見(jiàn)，而孩子通常的傾向是先熟悉人再買(mǎi)，因此，童裝店的店員素質(zhì)很重要，需要那種親和力佳的店員。
“環(huán)市的不少童裝企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，但是其銷(xiāo)售的產(chǎn)品大部分還是庫(kù)存，真正銷(xiāo)售新品的屬于極少數(shù)。這里面是有一個(gè)矛盾存在的。因?yàn)槿绻麖S(chǎng)家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售新品，那么品牌商的盈利空間將大大被壓縮。在這種情況下，許多廠(chǎng)家為了穩(wěn)定自己的渠道資源，不愿得罪商。其實(shí)，不論是童裝還是成衣，都面臨著這樣的問(wèn)題。”佛山市多福童裝有限公司的一位銷(xiāo)售經(jīng)理告訴筆者，童裝網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在20xx年成了新熱點(diǎn)，足不出戶(hù)的舒適便捷、選擇廣泛、易于對(duì)比的消費(fèi)體驗(yàn)成為越來(lái)越多消費(fèi)者的主要消費(fèi)手段之一，更主要的是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)提供了比實(shí)地消費(fèi)更為優(yōu)惠和豐富的產(chǎn)品。
品牌核心價(jià)值的提煉對(duì)企業(yè)而言是極其重要的。然而，環(huán)市不少童裝企業(yè)對(duì)此都不夠重視。要鍛造企業(yè)的品牌，企業(yè)就應(yīng)該把精力多放在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品上，設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品不僅要滿(mǎn)足時(shí)尚審美的要求，更要貼合市場(chǎng)的需要。設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售是兩個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)，企業(yè)要懂得把設(shè)計(jì)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售語(yǔ)言，好的企業(yè)，一般都會(huì)要求設(shè)計(jì)師到終端店面進(jìn)行為期三個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)踐，讓設(shè)計(jì)人員直接與消費(fèi)者接觸，了解市場(chǎng)的需求。另外，在訂貨之前，企業(yè)對(duì)所有的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、經(jīng)銷(xiāo)商等進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，設(shè)計(jì)師要解說(shuō)自己的設(shè)計(jì)思路、產(chǎn)品設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)，面料賣(mài)點(diǎn)。另一方面，政府也不能一味強(qiáng)調(diào)服裝制造企業(yè)的數(shù)量，而是要重點(diǎn)輔助一些高端優(yōu)秀品牌企業(yè)，做到整合資源，集中推銷(xiāo)，努力達(dá)到整合的優(yōu)質(zhì)品牌，創(chuàng)造條件扶持企業(yè)，待品牌取得市場(chǎng)后再靠?jī)?yōu)秀企業(yè)拉動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)鏈。
積極行動(dòng)，再造奇跡
為了加強(qiáng)童裝的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，佛山環(huán)市成立了童裝創(chuàng)新中心，這也是全國(guó)第一個(gè)為兒童服裝行業(yè)建立的創(chuàng)新中心。它的主要功能一是展示功能：設(shè)有固定的展示廳，可以定期或不定期地讓企業(yè)進(jìn)行品牌、產(chǎn)品展示；二是提供資訊：設(shè)有網(wǎng)絡(luò)中心，可以為童裝企業(yè)提供各種網(wǎng)上資訊，實(shí)現(xiàn)更大的資源共享，并為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上交易、網(wǎng)上展示，實(shí)現(xiàn)童裝交易的電子化；三是設(shè)計(jì)、創(chuàng)新：設(shè)置童裝研發(fā)中心，組織專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)人員對(duì)童裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、面料、色彩、環(huán)保效果等流行趨勢(shì)進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)。創(chuàng)新中心將實(shí)現(xiàn)環(huán)市童裝產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，打造中國(guó)童裝品牌中心。另外，也建立了童裝交易中心，這個(gè)中心占地50畝，建筑面積近40000平方米，投資近5000萬(wàn)元，已成為佛山市童裝企業(yè)商貿(mào)洽談和交易的一個(gè)重要平臺(tái)。
為了擴(kuò)大環(huán)市童裝創(chuàng)新中心的影響，環(huán)市當(dāng)?shù)孛磕甓寂e辦中國(guó)童裝設(shè)計(jì)大賽，向全國(guó)廣征作品。這也是環(huán)市政府改變佛山童裝現(xiàn)有結(jié)構(gòu)，打造佛山童裝產(chǎn)業(yè)基地適應(yīng)佛山童裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展的重要舉措。設(shè)計(jì)大賽以“設(shè)計(jì)”為主線(xiàn)，精心打造一場(chǎng)時(shí)尚設(shè)計(jì)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、兒童文化的理念和視覺(jué)的盛宴，品牌企業(yè)、面料供應(yīng)商、服裝設(shè)計(jì)院校、服裝設(shè)計(jì)名師及未來(lái)人才陸續(xù)登場(chǎng)，展示“佛山童裝”及中國(guó)兒童時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)未來(lái)的開(kāi)闊前景。
當(dāng)前，環(huán)市許多童裝企業(yè)都將重點(diǎn)由外銷(xiāo)轉(zhuǎn)到內(nèi)銷(xiāo)。這必然要面臨市場(chǎng)定位、產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等許多方面的挑戰(zhàn)，要做好這些工作非一日之功，企業(yè)要有心理準(zhǔn)備，在當(dāng)前資金普遍緊張的情況下，要將錢(qián)用到該用的地方，打造自身品牌，這樣才能提高和經(jīng)銷(xiāo)商談判的籌碼。另外，因企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，未來(lái)市場(chǎng)可能出現(xiàn)產(chǎn)能急劇放大的情況，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，企業(yè)需提前做好準(zhǔn)備。
童裝市場(chǎng)工作計(jì)劃4
新路
品牌謀劃“全產(chǎn)業(yè)鏈”
既然孩子是家長(zhǎng)的心頭肉，那么兒童業(yè)態(tài)就絕不僅僅是一件衣服、一節(jié)早教課那么簡(jiǎn)單。以“孩子的成長(zhǎng)”為脈絡(luò)的兒童業(yè)態(tài)品牌線(xiàn)已經(jīng)越發(fā)豐富。北京商報(bào)記者走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，童裝店拍兒童寫(xiě)真、私立托兒所代售兒童輔食、嬰兒游泳外帶產(chǎn)后修復(fù)等“跨界”現(xiàn)象已經(jīng)十分明顯。更有甚者，一家孕嬰SPA會(huì)所還將開(kāi)出幼兒園和私立學(xué)校，從“負(fù)一歲”賺到12歲。
在日前舉辦的連鎖加盟展上，兒童早教、游樂(lè)等相關(guān)業(yè)態(tài)再度火熱。北京商報(bào)記者注意到，一家“孕嬰SPA主題會(huì)所”打出了“中國(guó)孕嬰服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈旗艦”的概念，該品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，旗下?lián)碛袐屵渚銟?lè)部、嬰兒溫泉SPA館、 產(chǎn)后修復(fù)SPA館和月嫂四個(gè)業(yè)態(tài)服務(wù)，可以提供全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)項(xiàng)目。“除此之外，我們還在籌劃幼兒園和小學(xué)�！�
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“全產(chǎn)業(yè)化”已經(jīng)成為兒童業(yè)態(tài)的趨勢(shì)之一。因?yàn)榘殡S兒童的成長(zhǎng)，某一年齡段的需求相對(duì)固定，如果品牌企業(yè)可以提供全產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品或服務(wù)，多數(shù)家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行持續(xù)性的購(gòu)買(mǎi)。該人士同時(shí)強(qiáng)調(diào)，這需要品牌商在各年齡段都進(jìn)行投入，但與年齡段的'產(chǎn)品線(xiàn)相比，產(chǎn)品和服務(wù)的開(kāi)發(fā)難度要大得多。
新勢(shì)
職業(yè)體驗(yàn)成“景點(diǎn)”
相對(duì)于傳統(tǒng)的游樂(lè)場(chǎng)，兒童職業(yè)體驗(yàn)館已經(jīng)成為當(dāng)下越來(lái)越多家長(zhǎng)的“新寵”，許多外地游客甚至將其作為來(lái)京旅游必不可少的一站。在他們看來(lái)，兒童職業(yè)體驗(yàn)館不單單為孩子提供了玩樂(lè)的場(chǎng)所，更重要的是寓教于樂(lè)，培養(yǎng)孩子的交流和適應(yīng)能力。
北京商報(bào)記者在位于朝陽(yáng)大悅城的藍(lán)天城職業(yè)夢(mèng)工廠(chǎng)看到，館內(nèi)設(shè)骨醫(yī)院、交通隊(duì)、警察局、消防隊(duì)、法院、飛機(jī)場(chǎng)、餐廳等模擬設(shè)施，為孩子提供高仿真的服裝和道具，使之在不同的職業(yè)體驗(yàn)主題店中扮演各行業(yè)的職業(yè)角色。在附近社區(qū)居住的劉女士告訴記者，每逢節(jié)假日，館里頗為火爆，有時(shí)要排半個(gè)小時(shí)隊(duì)才能體驗(yàn)一個(gè)項(xiàng)目。另一位來(lái)自黑龍江的董女士則是經(jīng)朋友推薦，特意將體驗(yàn)館排在了北京之旅的日程中�！跋啾葌鹘y(tǒng)熱門(mén)景點(diǎn)，孩子其實(shí)最喜歡職業(yè)體驗(yàn)館�！�
北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前北京主流的兒童職業(yè)體驗(yàn)館有藍(lán)天城職業(yè)夢(mèng)工廠(chǎng)、比如世界和北京寶貝當(dāng)家3家。雖然門(mén)票接近200元，但仍然供不應(yīng)求。
一項(xiàng)調(diào)查顯示，2008-2012年，我國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)館開(kāi)館數(shù)量逐年增加，從2008年的兩家發(fā)展到2012年（截至9月）的73家。全國(guó)達(dá)到籌建兒童職業(yè)體驗(yàn)館標(biāo)準(zhǔn)的城市共100多個(gè)，但這其中仍有65個(gè)城市處于空白狀態(tài)。而在北京、廣州等已經(jīng)開(kāi)出體驗(yàn)館的城市，依然有較大的市場(chǎng)需求。
新機(jī)
奢侈品拋出橄欖枝
數(shù)據(jù)顯示，目前3-12歲的童裝占據(jù)兒童服飾市場(chǎng)零售額的80%以上，預(yù)計(jì)今年市場(chǎng)規(guī)模將突破1000 億元，達(dá)到1085億元。在服飾市場(chǎng)一片唱衰中，惟有兒童服飾市場(chǎng)保持了增長(zhǎng)。
據(jù)了解，近年來(lái)童裝市場(chǎng)以平均24%-25%的增速增長(zhǎng)，成衣品牌進(jìn)入童裝領(lǐng)域已然成為趨勢(shì)。依托已有的影響力，奢侈品Gucci、Dior、Fendi、Aramni、Burberry、BOSS等紛紛加碼了兒童市場(chǎng)。美邦、森馬、ZARA、H&M、GAP等時(shí)尚品牌也都將觸角伸向兒童市場(chǎng)。
美特斯邦威相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年美邦旗下的童裝品牌MooMoo有望借助美邦成人裝龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。同時(shí)，美邦方面將繼續(xù)推進(jìn)Me&City kids童裝的加盟，加強(qiáng)童裝品牌在市場(chǎng)的影響力。
北京商報(bào)記者了解到，美邦的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手森馬也同樣將發(fā)展重點(diǎn)投放在童裝領(lǐng)域。在森馬服飾的最新財(cái)報(bào)中顯示， 今年的童裝業(yè)務(wù)訂貨會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，未來(lái)森馬童裝將開(kāi)設(shè)200-300平方米的大店，并計(jì)劃推出新品牌及引入其他品牌。
森馬服飾方面表示，過(guò)去兩年，公司強(qiáng)化了0-3歲嬰童品類(lèi)的研發(fā)，收入占比達(dá)10%，童鞋也已經(jīng)成為兒童品類(lèi)中的第一位，銷(xiāo)售額達(dá)2億-3億元。
新招
體育品牌借“集合店”掘金
除了時(shí)尚休閑品牌外，兒童產(chǎn)品也成為體育品牌震蕩期內(nèi)的惟一一抹亮色。阿迪、耐克、李寧等品牌紛紛價(jià)碼童裝和童鞋，在各體育品牌的財(cái)報(bào)中也不難看出，童裝已經(jīng)成為其謀變破局的先頭部隊(duì)。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，由于體育品牌旗下的童裝產(chǎn)品線(xiàn)尚未給人以深刻的刻板印象，因此在轉(zhuǎn)型和謀變的過(guò)程中，是最容易被消費(fèi)者接受的一類(lèi)。
如361°于近期將旗下的運(yùn)動(dòng)、童裝及361°尚品牌等產(chǎn)品整合在一起，并基于“時(shí)尚一家人（Family Fashion）”理念，推出了361°“集合店”。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“集合店”即多品牌概念店，可以為消費(fèi)者提供一站式的家庭購(gòu)物體驗(yàn)，并且在最短的時(shí)間內(nèi)能夠獲得更多的商品選擇和配搭服務(wù)。作為消費(fèi)需求快速變革的產(chǎn)物，“集合店”已成為當(dāng)下的主流零售模式之一。
童裝市場(chǎng)工作計(jì)劃5
童裝市場(chǎng)風(fēng)景這邊獨(dú)好
據(jù)相關(guān)部門(mén)公布的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，我國(guó)16歲以下的兒童約有4億，其中城市兒童近1.4億，農(nóng)村兒童近2.6億。全國(guó)年兒童用品消費(fèi)約6000億元，占全球兒童用品總消費(fèi)的6%。高速增長(zhǎng)的童裝市場(chǎng)正成為一片“藍(lán)�！�。中投顧問(wèn)的報(bào)告顯示，中國(guó)童裝市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為22%，20xx年有望增長(zhǎng)至3061億元，是增速最高的服裝類(lèi)別之一。
同時(shí)，與中國(guó)品牌一起成長(zhǎng)起來(lái)的80后獨(dú)生一代的年輕父母?jìng)兺⒅仄放啤⒆非髸r(shí)尚，他們成熟的品牌消費(fèi)觀(guān)將促使其在孩子成長(zhǎng)的消費(fèi)方面比過(guò)去任何時(shí)代都更注重于對(duì)品牌的需求。無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)看，4+2+1的家庭結(jié)構(gòu)中，童裝的市場(chǎng)都蘊(yùn)含前所未有的巨大商機(jī)。
而對(duì)于兒童運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)而言，兒童在3-7歲這個(gè)階段運(yùn)動(dòng)量大，并且身體處在發(fā)育期，所以運(yùn)動(dòng)童裝除了款式，還得注意運(yùn)動(dòng)保護(hù)等問(wèn)題。相對(duì)成人而言，童裝在這一方面還處于很初級(jí)的階段，市場(chǎng)空間很大。而專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)保護(hù)只有那些具備專(zhuān)業(yè)能力的運(yùn)動(dòng)品牌才能提供，運(yùn)動(dòng)品牌的先天優(yōu)勢(shì)為其進(jìn)駐運(yùn)動(dòng)童裝掃平了技術(shù)上的阻礙。水孩兒董事長(zhǎng)曹勝奎指出：近兩三年，童裝市場(chǎng)上最顯眼的變化恐怕是突然跳出了一個(gè)“運(yùn)動(dòng)板塊”，以阿迪達(dá)斯、耐克帶頭，中國(guó)品牌安踏、361°、李寧等紛紛跟進(jìn)。借助運(yùn)動(dòng)裝打下的廣泛群眾基礎(chǔ)和良好的品牌聲名，成功的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)渠道資源，以及運(yùn)動(dòng)裝在童裝消費(fèi)中的需求成長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)板塊幾乎是以迅雷不及掩耳的速度形成。
各運(yùn)動(dòng)品牌比拼童裝市場(chǎng)
曾早在20xx年、20xx年，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯、耐克就已經(jīng)分別開(kāi)始進(jìn)軍我國(guó)童裝市場(chǎng)。20xx年金融危機(jī)開(kāi)始之際，阿迪達(dá)斯、耐克在童裝市場(chǎng)卻表現(xiàn)強(qiáng)勁，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)勝過(guò)不少專(zhuān)業(yè)童裝品牌。耐克關(guān)閉了在華惟一的自有工廠(chǎng)，卻開(kāi)拓了新的童裝產(chǎn)品線(xiàn)，新推出了兒童1.3米以下的童裝服飾系列。20xx年12月9日，阿迪達(dá)斯和迪士尼在德國(guó)赫佐宣布，雙方將攜手推出全新嬰兒及童裝系列產(chǎn)品，將迪士尼卡通形象融入阿迪達(dá)斯童裝系列產(chǎn)品。
耐克、阿迪達(dá)斯雖然下手較早并經(jīng)營(yíng)多年，但由于價(jià)格原因，市場(chǎng)占有率并不高，本土運(yùn)動(dòng)童裝運(yùn)動(dòng)品牌則瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，發(fā)力童裝市場(chǎng)：
今年4月，特步消息稱(chēng)，推出以X—TOP品牌為代表的休閑系列和特步1+1兒童系列服飾，并于年內(nèi)開(kāi)100家童裝店；361°童裝早在20xx年上市后，就表示計(jì)劃用20億港幣融資額的9%用于童裝的研發(fā)及拓展。目前361°童裝在中國(guó)的銷(xiāo)售門(mén)店為1400家，預(yù)計(jì)在20xx年達(dá)到3000家，并逐漸向三四線(xiàn)城市擴(kuò)展市場(chǎng)。4月，361°與央視少兒頻道簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，加大推廣力度；5月初，李寧集團(tuán)宣布，將以全新的'管理團(tuán)隊(duì)、全新的品牌標(biāo)志，進(jìn)入童裝領(lǐng)域，并了李寧童裝未來(lái)5到10年的發(fā)展規(guī)劃；作為國(guó)內(nèi)第一家進(jìn)軍兒童市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)品牌，安踏也悄然加快了童裝的開(kāi)店速度：公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，20xx年和20xx年安踏童裝門(mén)店數(shù)量分別為228家和383家，但20xx年安踏童裝門(mén)店增長(zhǎng)249家達(dá)到632家，遠(yuǎn)超過(guò)年初計(jì)劃的500家兒童門(mén)店數(shù)目。與此同時(shí)，有消息稱(chēng)安踏童裝店的加盟門(mén)檻也有所降低。
機(jī)遇大熱卻挑戰(zhàn)嚴(yán)峻
童裝市場(chǎng)的巨大潛力自然使得各大品牌競(jìng)相投入其中。但因著定位和目標(biāo)消費(fèi)人群不同，其所選擇的發(fā)展之路也各有不同。
耐克公司傳媒總監(jiān)朱近倩介紹說(shuō)，耐克童裝系列在總部設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)由總部協(xié)調(diào)監(jiān)督，銷(xiāo)售則與包括好孩子在內(nèi)的若干家國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商合作。目前耐克童裝店面共有400家，在北京上海等地設(shè)有直營(yíng)店，其銷(xiāo)售渠道為好孩子集團(tuán)單獨(dú)建設(shè)。阿迪達(dá)斯童裝系列的運(yùn)作模式與耐克類(lèi)似，其設(shè)計(jì)和生產(chǎn)都由總部執(zhí)行，而銷(xiāo)售則采用經(jīng)銷(xiāo)商主導(dǎo)模式。阿迪達(dá)斯目前擁有20余家經(jīng)銷(xiāo)商，店面500家左右。
“本土體育企業(yè)做童裝的方式，分為幾種，第一種是以安踏和361度為代表的自營(yíng)，成立童裝事業(yè)部從零開(kāi)始做；第二種是合作，比如卡帕和派克蘭帝成立合資公司；第三種是品牌授權(quán)，如李寧將品牌授予第三方，收取一定的授權(quán)費(fèi)用�！标P(guān)鍵之道體育咨詢(xún)公司創(chuàng)始人張慶表示。
相比之下，本土的體育用品企業(yè)雖在生產(chǎn)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、管理和品牌影響力方面有優(yōu)勢(shì)，但由于體育用品和童裝從運(yùn)作模式、品牌推廣方面始終存在差異，成熟的服裝企業(yè)進(jìn)入童裝領(lǐng)域，未必都如森馬做巴拉巴拉一樣成功。在20xx年3月，波司登已經(jīng)出售了經(jīng)營(yíng)僅1年的童裝業(yè)務(wù)。
如果自營(yíng)童裝，渠道將會(huì)是體育品牌面臨的第一大問(wèn)題。安踏集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪(fǎng)表示，安踏做童裝，會(huì)將原有渠道與獨(dú)立渠道相結(jié)合。然而，國(guó)內(nèi)體育企業(yè)的渠道，以街店為主。目前，國(guó)內(nèi)童裝的渠道還是以商場(chǎng)專(zhuān)柜和店中店為主，街店不是主流。畢竟，商場(chǎng)的童裝區(qū)提供了童裝選擇性，而專(zhuān)賣(mài)店則只有一家，很難形成集群。
據(jù)了解，自營(yíng)童裝的體育用品企業(yè)，多半都建立了全新的渠道體系，招商方式也有所不同。在體育行業(yè)里，企業(yè)會(huì)采取開(kāi)訂貨會(huì)的方式銷(xiāo)售，而童裝招商就要參加服博會(huì)，以招攬新的經(jīng)銷(xiāo)商。
“體育企業(yè)選擇重新建立分銷(xiāo)渠道，能降低對(duì)其原有分銷(xiāo)渠道的影響。然而，為了快速拓展市場(chǎng)，很多企業(yè)降低選擇經(jīng)銷(xiāo)商或加盟商的門(mén)檻，這樣做可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大的損失。另外，企業(yè)與新型經(jīng)銷(xiāo)商之間的磨合是不可避免的�！盪TA時(shí)尚管理集團(tuán)總裁楊大筠在接受采訪(fǎng)時(shí)表示。
據(jù)了解，安踏童裝的加盟門(mén)檻比安踏體育低得多。在北京，30萬(wàn)元即可以開(kāi)設(shè)一家40多平方米的門(mén)店，比安踏體育所要求的100萬(wàn)元低7成，合同是一年一簽，拿貨折扣也會(huì)更低。但在安踏集團(tuán)20xx年的財(cái)報(bào)中，并未體現(xiàn)出已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了3年的童裝業(yè)務(wù)的具體業(yè)績(jī)，只公布了其店鋪數(shù)量。
“較低的加盟門(mén)檻，短期的合同，新開(kāi)店的數(shù)量多，必定有一部分是賠錢(qián)的。20xx年體育用品不好做，圈子里的確有人改行做童裝，但是改行規(guī)模不大�！币晃惑w育用品經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者。
無(wú)論合作或授權(quán)，合作雙方的利益訴求能否達(dá)成一致，依然是一個(gè)挑戰(zhàn)。20xx年，李寧意圖進(jìn)入童裝市場(chǎng)。彼時(shí)，李寧正忙于品牌重塑，推出“90后李寧”的新logo，無(wú)力自營(yíng)童裝，最終采取了授權(quán)經(jīng)營(yíng)這一風(fēng)險(xiǎn)較小的業(yè)務(wù)模式，選擇了派克蘭帝作為合作伙伴。3年合約到期之時(shí)，李寧做童裝的方式依然是品牌授權(quán)，卻并未和派克蘭帝續(xù)約，而是重新選擇了合作伙伴——遠(yuǎn)不如派克蘭帝知名的寬貓咪公司�！巴b是新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但是，李寧如今的策略是聚焦核心業(yè)務(wù)，所以對(duì)于童裝，李寧兼顧乏力，做品牌授權(quán)只為獲取一些收益而已�！睆垜c說(shuō)。
知名鞋服專(zhuān)家馬崗撰文指出，派克蘭帝主要產(chǎn)品定位于中高端市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)策略不是通過(guò)快速的渠道擴(kuò)張來(lái)迅速做大規(guī)模，這與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)中低端服裝企業(yè)的快速跑馬圈地的思路不同。派克蘭帝在童裝行業(yè)有18家，自我風(fēng)格已經(jīng)形成。相比之下，李寧是寬貓咪的股東之一，李寧對(duì)寬貓咪的控制力顯然強(qiáng)于派克蘭帝。
“每家商場(chǎng)都愿意耐克進(jìn)來(lái)，一般童裝渠道的開(kāi)拓，比他們難得多。我們不希望擴(kuò)張?zhí)�，我們的策略雖然有些保守，但是比較安全。如果資金、人力沒(méi)有達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，我們不會(huì)貿(mào)然開(kāi)新店，我們不愿意把授權(quán)的品牌做砸。”面對(duì)質(zhì)疑，派克蘭帝公司kappa kids品牌負(fù)責(zé)人韓瑩如此回應(yīng)。
專(zhuān)業(yè)化是其最大優(yōu)勢(shì)
【童裝市場(chǎng)工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
童裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告05-22
（經(jīng)典）童裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告12-26
童裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告04-06
關(guān)于童裝文案01-18
童裝經(jīng)典廣告語(yǔ)03-26
童裝促銷(xiāo)策劃方案09-18
童裝紙樣師簡(jiǎn)歷模板09-25
賣(mài)童裝的APP平臺(tái)口號(hào)12-29
童裝品牌廣告語(yǔ)01-13