銀行工作計(jì)劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編為大家收集的銀行工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
銀行工作計(jì)劃1
一、提出“存款立社、服務(wù)興社”的經(jīng)營理念，努力夯實(shí)資金實(shí)力
為保持**信用社的穩(wěn)健發(fā)展勢(shì)頭，我積極帶領(lǐng)全社干部職工解放思想，大膽實(shí)施 創(chuàng)新經(jīng)營。在存款工作中，克服種種預(yù)想不到的困難，搶抓有利時(shí)機(jī)，完善存款考核辦法，積極協(xié)調(diào)多方關(guān)系。牢固樹立“存款興社”的思想和陣地意識(shí)，堅(jiān)持發(fā) 揚(yáng)“三勤四上門”的優(yōu)良傳統(tǒng)，千方百計(jì)籌措資金。
自去年以來，我針對(duì)存款不上則降的實(shí)際情況，及時(shí)召開職工會(huì)議，找問題、查原因，制定出強(qiáng)有力的獎(jiǎng)罰 措施，在職員工自辦存款余額外勤必須達(dá)到50萬元，內(nèi)勤人員必須達(dá)到40萬元，對(duì)客戶經(jīng)理年底存款余額達(dá)不到30萬元的，一律取消客戶經(jīng)理資格。
在嚴(yán)格的考核制約機(jī)制下，廣大員工呈現(xiàn)出積極的吸儲(chǔ)熱情，截止目前，我社各項(xiàng)存款總額達(dá)3268萬元，比年初增長483萬元。其中，對(duì)公存款143萬 元，農(nóng)民儲(chǔ)蓄存款3125萬元；低成本存款927萬元，占總存款余額的28%；各項(xiàng)貸款2528萬元，比年初增長139萬元 。今年，我發(fā)動(dòng)職工利用全市通存通兌的優(yōu)勢(shì)，為外區(qū)縣的.親戚朋友們開立儲(chǔ)蓄存折戶100多個(gè)，吸儲(chǔ)存款200余萬元。
二、倡導(dǎo)“立足農(nóng)信干農(nóng)信”的服務(wù)格局，密切與人民群眾的血肉關(guān)系，贏得了老百姓的信任
在信貸支農(nóng)工作中，引導(dǎo)全員牢固樹立為“三農(nóng)”服務(wù)的經(jīng)營理念，把“興一方經(jīng)濟(jì)、富一方百姓”作為本份工作，找準(zhǔn)信貸杠桿的支點(diǎn)，在政府規(guī)劃、群眾自愿 的前提下，只要符合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，資金問題就予以保證。
通過發(fā)放聯(lián)保貸款、開展信用村、戶評(píng)定活動(dòng)，全力支持農(nóng)民發(fā)展藥材、黃煙、蠶繭等高附加值的名 優(yōu)特產(chǎn)品，在服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中求得發(fā)展，有力支持了我鄉(xiāng)春耕、“三夏”、秋收秋種、冬季農(nóng)田管理、抗災(zāi)自救及抗旱雙保工作。由于措施得崐力，全鄉(xiāng)種植經(jīng)濟(jì) 作物的積極性普遍提高，全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)作物人均 畝以上，預(yù)計(jì)全鄉(xiāng)人均增收800余元。為培養(yǎng)個(gè)體工商戶的守信意識(shí)。
對(duì)個(gè)體工商戶進(jìn)行建檔立案，評(píng)定信用等 級(jí)，使講信用的工商戶得到實(shí)惠，并對(duì)招商引資項(xiàng)目提供多方位服務(wù)。我到庫山信用社任職后，累計(jì)發(fā)放貸款 萬元支持“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展。截止目前，我社貸款余額達(dá) 萬元，較我任職前增長x萬元。
三、強(qiáng)化“沒有規(guī)矩不成方圓”的制度觀念，全面提升內(nèi)部管理水平
工作中，把內(nèi)部管理的重點(diǎn)突出在一個(gè)“嚴(yán)”字上，堅(jiān)決響應(yīng)聯(lián)社提出的“寧聽千聲罵，不聽一聲哭”這一理念。利用每周一、三、五晚學(xué)習(xí)上級(jí)文件的同時(shí)，對(duì) 法律、法規(guī)定期進(jìn)行集中進(jìn)行學(xué)習(xí)，使每名員工做到知法、懂法、守法，力爭(zhēng)辦理的每一筆業(yè)務(wù)都做到程序化、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化、合法化。
截止目前，我所帶領(lǐng)的 信用社無一人因違規(guī)、違紀(jì)受到任何處分。同時(shí)，結(jié)合聯(lián)社組織的“內(nèi)部控制建設(shè)年”活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真對(duì)照檢查，對(duì)所查出的問題進(jìn)行追根求源，遵循邊查邊 糾的方式，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，堅(jiān)決杜絕屢查屢犯的老毛病。
在整個(gè)活動(dòng)中，我緊密結(jié)合省辦制定的《山東省農(nóng)村信用社員工違規(guī)違章行為處理暫行辦法》，對(duì) 所犯問題的處理結(jié)果有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，使廣大員工的遵紀(jì)守法意識(shí)有了進(jìn)一步提高，為促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展起了積極的作用。
銀行工作計(jì)劃2
回想上一年的工作，作為一名普通的前臺(tái)綜合柜員，但我深知作為一名綜合柜員，沒有過硬的業(yè)務(wù)理論支撐，就無法為客戶提供完善快捷的服務(wù)，為了全面提升自己的綜合素質(zhì)，跟上政策規(guī)章制度的變化，我自覺利用休息時(shí)間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了相關(guān)規(guī)章制度和新下發(fā)的各項(xiàng)文件，使自己對(duì)現(xiàn)行的政策、規(guī)章制度有了一個(gè)較為全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)于日常柜臺(tái)上的客戶業(yè)務(wù)咨詢也能給予正確的反饋、答復(fù)。
新年新氣象，在新的一年即將開始之際，我將立足自身實(shí)際，客觀分析自身所存在的問題和不足，結(jié)合縣聯(lián)社和我社發(fā)展的實(shí)際情況，有目的、有針對(duì)性的解決自身存在的實(shí)際問題，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，在xx年里，我將結(jié)合自身工作開展的實(shí)際，有計(jì)劃的報(bào)考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱資格考試，針對(duì)自身進(jìn)取不足的實(shí)際，自覺提高整體綜合素質(zhì)。
2、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實(shí)際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。
3、結(jié)合崗位實(shí)際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實(shí)際，著力窗口接觸點(diǎn)的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護(hù)和服務(wù)的方式、方法，并結(jié)合當(dāng)前實(shí)際給予有效的開展落實(shí)，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計(jì)算機(jī)操作、財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)等技能，努力適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實(shí)踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
我將努力克服自身的不足，在基社信用社領(lǐng)導(dǎo)的的帶領(lǐng)下，我將立足自身實(shí)際，嚴(yán)格服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極開拓進(jìn)取，不斷提高自身綜合素質(zhì)，有效履行崗位職責(zé)，當(dāng)好參謀助手，與全體信用社職工一起，團(tuán)結(jié)一致，為我社經(jīng)營效益的提高，為完成20xx年的`各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出自己的努力。
一、微笑服務(wù)
為了更好的維護(hù)我們銀行的形象，服從銀行領(lǐng)導(dǎo)的要求，對(duì)自己的工作多一分責(zé)任多一分尊敬。面對(duì)客戶時(shí)，微笑。以前工作很多時(shí)候都是簡(jiǎn)單的說以下，從來都不會(huì)有多少表情，這樣就讓客戶感覺到有距離，畢竟兩個(gè)陌生人之間，彼此想要溝通，一副冷面孔會(huì)讓溝通變得更加困難，心中不由自主的產(chǎn)生溝壑這就不利于我們工作，用微笑來拉近距離，用尊重來關(guān)心客戶，通過一次次真真切切的服務(wù)做好自己的工作，讓客戶看著高興，最做著也安心。我會(huì)在今后的工作時(shí)微笑對(duì)待客戶，對(duì)待同事也微笑禮貌對(duì)待，以禮待人，對(duì)他們多一分尊重多一分熱情，讓客戶知道我們銀行工作人員都是有素質(zhì)，有品德的優(yōu)秀人員，讓更多的客戶選擇到我們銀行存取業(yè)務(wù)，讓他們接受我們的工作多接受我們的工作。拉近與客戶的距離這就很好的減少了與客戶的問題。
二、認(rèn)真負(fù)責(zé)，多一分責(zé)任感
經(jīng)常說在嘴邊的是責(zé)任，但是想要完成工作不但要能力出眾，還要有責(zé)任感有擔(dān)當(dāng)，愿意一直付出，一直努力做好工作，不能忘記自己的基本任務(wù)，我是柜員，經(jīng)常需要與客戶溝通，客戶要辦理的很多業(yè)務(wù)需要人工操作，有些比較復(fù)雜，甚至需要說好多遍，為了避免出現(xiàn)問題我經(jīng)常會(huì)詢問多次，一從不會(huì)只說一次，因?yàn)槲仪宄酪稽c(diǎn)，如果因?yàn)槲艺f的不夠清晰出現(xiàn)錯(cuò)誤需要負(fù)責(zé)人的，所以我多一些耐心，多一些付出，多說一句這就是一次對(duì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，我清楚明白一點(diǎn)，不能因?yàn)樽约核貌坏轿坏⒄`到客戶的業(yè)務(wù)辦理。
三、學(xué)以致用
在銀行我們還在培訓(xùn)，雖然培訓(xùn)時(shí)學(xué)到了很多，走到了崗位上，但是依然還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)把他們作為自己可以用到工作中，不能因?yàn)樽约簩W(xué)的不夠我就必須多學(xué)多做，在崗位上多做，在學(xué)習(xí)中多學(xué)，不會(huì)忘記自己的基本任務(wù)學(xué)習(xí)壓力有多大，就會(huì)把自己的工作做的更好，在工作中我不會(huì)貪圖快，更多的是運(yùn)用所學(xué)，熟悉了自己的學(xué)習(xí)技巧然后才能夠快速的提高自己的工作能力，在銀行需要的就是這樣不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉。
銀行工作計(jì)劃3
一、工作宗旨
�。ㄒ唬┮愿倪M(jìn)銀行業(yè)服務(wù)質(zhì)量、提高金融穩(wěn)定能力、提升公眾金融素質(zhì)、支持行業(yè)發(fā)展、贏得社會(huì)尊重為工作目標(biāo)，堅(jiān)持以人為本，堅(jiān)持服務(wù)至上，堅(jiān)持社會(huì)責(zé)任，通過廣泛、深入、系統(tǒng)的金融教育，全面提升全社會(huì)對(duì)銀行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知度，全面提升全社會(huì)的金融素質(zhì)，培育銀行業(yè)消費(fèi)者維權(quán)的意識(shí)和能力，積極、科學(xué)地主張銀行業(yè)消費(fèi)者合法權(quán)益。堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，堅(jiān)持行為監(jiān)管，堅(jiān)持行業(yè)自律，通過主動(dòng)、嚴(yán)格、科學(xué)的監(jiān)管措施，督促、指導(dǎo)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)踐行向消費(fèi)者公開交易信息的義務(wù)，履行公平對(duì)待消費(fèi)者的責(zé)任，遵從公平交易的`準(zhǔn)則。
二、工作原則
�。ǘ╊A(yù)防為先。將消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)作為市場(chǎng)準(zhǔn)入審批的必要條件，督促銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)在產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)計(jì)和審批之初，將消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的條款預(yù)設(shè)其中；在消費(fèi)者購買產(chǎn)品和接受服務(wù)之前，主動(dòng)踐行告知義務(wù)，實(shí)事求是地加強(qiáng)事先宣傳講解和風(fēng)險(xiǎn)提示；在開展?fàn)I銷時(shí)，嚴(yán)格按照消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)條款規(guī)范銷售活動(dòng)。
�。ㄈ┙逃秊橹�。督促、指導(dǎo)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)針對(duì)不同的消費(fèi)者群體，積極開展廣泛、持續(xù)、系統(tǒng)的金融宣傳教育活動(dòng)，培育消費(fèi)者的自主選擇判斷能力和主動(dòng)維權(quán)能力；針對(duì)不同的產(chǎn)品和服務(wù)種類，主動(dòng)做好宣傳講解，通過提升消費(fèi)者金融意識(shí)和金融素質(zhì)主動(dòng)化解矛盾。
�。ㄋ模┮婪ňS權(quán)。本著貫徹以人為本，構(gòu)建和諧社會(huì)的方針，建立一整套合法、規(guī)范、務(wù)實(shí)的消費(fèi)者維權(quán)工作體系，督促銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)將維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益工作落在實(shí)處。在糾紛處理過程中遵循公平、公正、公開的原則，調(diào)解好銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間的矛盾。
�。ㄎ澹﹨f(xié)調(diào)處置。督促銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)切實(shí)承擔(dān)起保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，妥善解決與消費(fèi)者之間糾紛的責(zé)任，并設(shè)置專門部門和人員落實(shí)這一責(zé)任。銀行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)有責(zé)任協(xié)調(diào)各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)處置好消費(fèi)者的投訴。在銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)未能與消費(fèi)者就投訴處置達(dá)成一致的情況下，銀行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)接受消費(fèi)者的再次投訴，并將調(diào)查處置意見反饋消費(fèi)者。監(jiān)管機(jī)構(gòu)的處置意見只作為第三方調(diào)解，不具有裁決作用。
三、主要工作框架
�。�(gòu)建堅(jiān)實(shí)的法制基礎(chǔ)。
本著急用先行、逐步完善的工作思路，盡快梳理、整合和補(bǔ)充散落于各類監(jiān)管規(guī)章之中的有關(guān)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的相關(guān)規(guī)定。在２－３年內(nèi)，提出政策要求，制訂操作規(guī)章，使銀行業(yè)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作有章可循。在３－５年內(nèi)，積極主動(dòng)推動(dòng)銀行業(yè)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法律法規(guī)建設(shè)，爭(zhēng)取出臺(tái)銀行業(yè)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)條例或銀行業(yè)公平交易法。
�。ㄆ撸┬纬煽茖W(xué)的工作機(jī)制。
銀行工作計(jì)劃4
1、加快信用體系建設(shè)，信用社要結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整情況對(duì)支農(nóng)貸款進(jìn)行調(diào)查摸底，及時(shí)提供信貸扶持，定期或不定期向當(dāng)?shù)攸h政單位領(lǐng)導(dǎo)或部門匯報(bào)工作，搭建信息溝通橋梁，最大限度地取得當(dāng)?shù)卣膸椭c支持，特別是地方執(zhí)法部門，要出重拳打擊惡意逃廢金融債務(wù)行為，給信用社貸款營銷人員掃清“恐貸、畏貸、懼貸”思想障礙，為貸款營銷創(chuàng)造良好的社會(huì)信用環(huán)境。
2、加強(qiáng)全員貸款營銷知識(shí)培訓(xùn)，樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。貸款營銷不是信貸員或某一個(gè)人的事，應(yīng)是全體員工共同的工作，特別是“三個(gè)辦法一個(gè)指引”的出臺(tái)，未從事信貸業(yè)務(wù)的員工，對(duì)貸款業(yè)務(wù)流程較為生疏，特別是對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表接觸較少，對(duì)貸款風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)模糊、分析不足，因此首先需要對(duì)全員進(jìn)行貸款業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，學(xué)會(huì)“十個(gè)指頭都會(huì)彈琴”，培養(yǎng)造就復(fù)合型人才；其次牢固樹立貸款營銷競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，貸款營銷有任務(wù)、有壓力、有動(dòng)力，全體員工不僅要對(duì)信貸業(yè)務(wù)熟悉、了解，并能夠?qū)I(yè)務(wù)流程熟練操作。在日常工作中，發(fā)現(xiàn)優(yōu)良客戶、黃金客戶，特別是如何與這些客戶加強(qiáng)溝通聯(lián)系，關(guān)注其經(jīng)營情況，適時(shí)給予信貸扶持，把貸款營銷出去。
3、推行全員貸款營銷，完善考核激勵(lì)機(jī)制。每個(gè)人對(duì)貸款營銷社會(huì)關(guān)系人認(rèn)識(shí)不同，其營銷對(duì)象也不同，目前一些儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)發(fā)生頻繁，這些客戶很需要信貸扶持，因儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)不辦理信貸業(yè)務(wù)或客戶社會(huì)關(guān)系單純等原因，客戶信貸需求往往得不到滿足，因此，一是建議所有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開辦信貸業(yè)務(wù)，對(duì)客戶經(jīng)營情況了解并自愿營銷貸款的員工，實(shí)行鼓勵(lì)政策；二是考核激勵(lì)措施及時(shí)出臺(tái)，凡貸款質(zhì)量高、不拖欠本息、形態(tài)正常的營銷員工，按收息額的一定比例實(shí)行積極的獎(jiǎng)勵(lì)政策，兌現(xiàn)給職工本人，根除“營銷與不營銷”一樣的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，
收入有一個(gè)明顯反差；反之，貸款營銷形成不良，實(shí)行從嚴(yán)處罰措施，采取下崗收貸、終身責(zé)任追究等辦法。
4、滿足客戶貸款時(shí)間。農(nóng)村信用社放款時(shí)間大部分集中在年初，年初全面完成全年貸款投放計(jì)劃，這無疑是一種絕佳的經(jīng)營策略
加強(qiáng)貸款管理和提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量：
1、制定貸后管理實(shí)施辦法，進(jìn)一步明確貸后管理的部門職責(zé)，對(duì)貸后檢查的時(shí)間和內(nèi)容、監(jiān)管的重點(diǎn)、客戶檔案管理、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及管理責(zé)任的認(rèn)定、責(zé)任移交和責(zé)任追究等方面內(nèi)容做出具體規(guī)定，規(guī)范展期和轉(zhuǎn)貸行為，使貸后管理逐步走向制度化、規(guī)范化、程序化，有效防范和化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。
2、嚴(yán)格權(quán)限管理，強(qiáng)化決策程序制約。按照有利信貸業(yè)務(wù)發(fā)展，又要考慮資金計(jì)劃，既要提高決策效率，又要有效控制信貸風(fēng)險(xiǎn)的.原則，逐步完善貸款授權(quán)管理體制，根據(jù)轄內(nèi)農(nóng)村信用社的風(fēng)險(xiǎn)狀況、地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，區(qū)別不同的信貸業(yè)務(wù)種類、貸款方式，科學(xué)進(jìn)行內(nèi)部授權(quán)，強(qiáng)化信貸權(quán)限管理。
3、實(shí)行審貸分離，強(qiáng)化決策體制制約。審貸分離制是對(duì)傳統(tǒng)的信貸管理理念的革新，是改善信貸經(jīng)營管理的治本措施，是信貸制度創(chuàng)新和信貸管理機(jī)制創(chuàng)新的主要內(nèi)容，對(duì)規(guī)范決策行為具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。實(shí)行審貸分離，就是要進(jìn)一步理順調(diào)查、審議、審批各環(huán)節(jié)的關(guān)系，明確各環(huán)節(jié)、各主責(zé)任人的責(zé)任，真正做到規(guī)范運(yùn)作，科學(xué)決策，使信貸業(yè)務(wù)按程序決策，按權(quán)限決策，按制度決策。
4、強(qiáng)化制度制約，嚴(yán)格責(zé)任追究。多年來信貸管理不規(guī)范和違規(guī)現(xiàn)象屢禁不止的原因，除信貸管理制度本身不完善的原因外，還有一個(gè)比較突出的原因，那就是有章不循，違章不究或追究不嚴(yán)，使信貸人員存有僥幸心理和依賴思想，
養(yǎng)成了一邊糾正一邊違章或只查違章不認(rèn)真糾正的不良習(xí)慣，信貸業(yè)務(wù)處于一種放任發(fā)展的態(tài)勢(shì)，可以說已經(jīng)給我們帶來了沉痛的教訓(xùn)。為了確保信貸業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展，盡快改變信貸人員的惰性思維，必須通過制度建設(shè)，進(jìn)一步明確調(diào)查、審查、審批各決策環(huán)節(jié)有關(guān)人員的責(zé)任，規(guī)范主責(zé)任人的行為。
加強(qiáng)內(nèi)部稽核監(jiān)督檢查，強(qiáng)化對(duì)客戶的貸后監(jiān)管，及時(shí)發(fā)現(xiàn)信貸運(yùn)行和管理中存在的問題，全面掌握客戶的風(fēng)險(xiǎn)狀況。做到定期檢查與隨機(jī)抽查相結(jié)合，序時(shí)檢查和專項(xiàng)檢查相結(jié)合。對(duì)重點(diǎn)社、重點(diǎn)人員存在的重點(diǎn)問題，重點(diǎn)進(jìn)行檢查，嚴(yán)格責(zé)任認(rèn)定和責(zé)任追究，做到發(fā)現(xiàn)一個(gè)查處一個(gè)，始終對(duì)信貸違規(guī)現(xiàn)象形成高壓態(tài)勢(shì)。通過監(jiān)督檢查和責(zé)任追究，使信貸人員逐步養(yǎng)成按制度辦理貸款的良好工作習(xí)慣，轉(zhuǎn)變隨心所欲的工作作風(fēng)。
5、規(guī)范信貸檔案管理。作為序時(shí)性真實(shí)反映信貸業(yè)務(wù)和信貸運(yùn)行，明確信貸責(zé)任的信貸檔案，是信貸管理工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，必須引起高度重視。按照完整、實(shí)用、規(guī)范、安全的原則，進(jìn)一步明確信貸檔案管理的標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容、范圍，將審貸小組審議運(yùn)作資料和客戶資料分別歸檔保管，序時(shí)、分類裝訂保管。
6、開展信貸基礎(chǔ)工作達(dá)標(biāo)升級(jí)活動(dòng)，全面提高信貸基礎(chǔ)管理水平。為了提高信貸基礎(chǔ)管理工作水平，一方面要根據(jù)信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程，加強(qiáng)檢查輔導(dǎo)，消除信貸操作上的不規(guī)范行為，提倡精細(xì)管理。另一方面要通過定期開展信貸基礎(chǔ)管理達(dá)標(biāo)升級(jí)活動(dòng)，促進(jìn)管理水平的逐步提高，做到月月有進(jìn)步，年年上臺(tái)階。要將達(dá)標(biāo)升級(jí)結(jié)果與信貸人員的崗位工資、績效工作掛鉤，充分調(diào)動(dòng)廣大信貸人員搞好信貸基礎(chǔ)管理的主動(dòng)性、積極性。
7、加強(qiáng)信貸人員培訓(xùn)和職業(yè)道德教育，全面提高綜合素質(zhì)。信貸隊(duì)伍的整體素質(zhì)，關(guān)系到農(nóng)村信用社的可持續(xù)發(fā)展，關(guān)系到信貸政策的貫徹實(shí)施，關(guān)系到信合形象的塑造和提升。根據(jù)目前的現(xiàn)實(shí)狀況，一方面要加強(qiáng)全員培訓(xùn)，通過在崗培訓(xùn)，引導(dǎo)信貸人員學(xué)制度、學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)政策、學(xué)法律，提高信貸人員的政策觀念、業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平。另一方面重點(diǎn)培養(yǎng)，根據(jù)新業(yè)務(wù)發(fā)展需要，對(duì)主要崗位目前急需的專業(yè)人才，選派業(yè)務(wù)骨干重點(diǎn)培養(yǎng)。三是鼓勵(lì)信貸人員參加各類學(xué)歷教育或資格考試。四是建立信貸人員等級(jí)化管理的考核評(píng)價(jià)體系，實(shí)行工效、績效掛鉤，充分調(diào)動(dòng)廣大信貸人員工作的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性，為信貸業(yè)務(wù)的健康發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才支撐。
銀行工作計(jì)劃5
xxxx年新的一年要有新的氣象，也是充滿了生機(jī)與激情的一年。在這一年中我努力總結(jié)了去年工作中存在的不足，為了更好的鞏固團(tuán)隊(duì)在今年的管理工作，加強(qiáng)和提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，向心力以及執(zhí)行力，促進(jìn)成員之間培養(yǎng)感情，擁有飽滿的青春氣息。身為團(tuán)隊(duì)的主管，我不僅要在精神上打造文明的健康營銷方法，也要在實(shí)際行動(dòng)中給出他們更好的工作方向。下面就是xxxx年的整體工作安排。
一、充分認(rèn)識(shí)今年目標(biāo)的艱巨。
由于現(xiàn)在疫情的不斷擴(kuò)散，我們銀行業(yè)也沒有開始進(jìn)入工作的時(shí)間，所以我們今年的一月份，二月份，三月份將會(huì)是一個(gè)沒有收入的月份。我們今后要在開會(huì)上明確的跟員工進(jìn)行表態(tài)，要么告訴他們?cè)谙掳肽甑臅r(shí)候?qū)⑹俏覀儑?yán)峻的工科目標(biāo)。也要他們明白在下半年中工作的辛苦程度，以及他們所需要付出的東西，讓他們提前有心理準(zhǔn)備。
二、優(yōu)化隊(duì)伍管理工作的重要性。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理能否正常持續(xù)的發(fā)展，是否能夠成為公司的核心團(tuán)隊(duì)，這取決于領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于及基層人民的管理是否足夠重視團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃是否得以完善。只有當(dāng)我們身為領(lǐng)導(dǎo)的圓圓在年初的時(shí)候做好一整年的工作規(guī)劃才能讓底下的員工按部就班的完成，這樣才能更好的凸顯出團(tuán)隊(duì)的'凝聚力以及向心力，確保他們的目標(biāo)是保持一致的。
三、進(jìn)行人才的招聘。
身為營業(yè)部團(tuán)隊(duì)的主管，我首先要明白我們團(tuán)隊(duì)的重要性，畢竟我們是以業(yè)績?yōu)橹饕笜?biāo)的一個(gè)考核部門。所以我們不僅要對(duì)本公司內(nèi)部的人員進(jìn)行培養(yǎng)，也要充分的了解到招聘新成員的重要性。只有不斷的加入新鮮的血液，得到充分的良性循環(huán)，我們整個(gè)部門才能穩(wěn)步向前的發(fā)展。如果都是一些老員工，他們會(huì)不思進(jìn)取，不會(huì)有危機(jī)感，覺得得過且過也能過的下去。這種思想是非常危險(xiǎn)的，所以我需要加入新鮮的血液刺激他們，讓他們明白公司的營銷部門是有危機(jī)感的。
銀行工作計(jì)劃6
20xx年4月2日，“四會(huì)市村財(cái)通業(yè)務(wù)全面啟動(dòng)暨首個(gè)村財(cái)通業(yè)務(wù)示范社區(qū)揭牌儀式”在四會(huì)市城東街道辦沙頭村成功舉行。當(dāng)天下午，村民許女士通過村財(cái)通POS機(jī)辦理了第一筆助農(nóng)繳款業(yè)務(wù)，整個(gè)流程不到十分鐘，非�？旖荨踩�。此業(yè)務(wù)通過資金的信息化管理，改變了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村財(cái)務(wù)管理現(xiàn)金繳收的傳統(tǒng)模式，有效加強(qiáng)了農(nóng)村財(cái)務(wù)監(jiān)管。
聯(lián)通企業(yè)網(wǎng)銀解難題
近年來，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的改革發(fā)展，村集體資金流轉(zhuǎn)量日益增加，尤其是在年底分紅及承包款、租金款上繳集中期，每日資金流轉(zhuǎn)量巨大。但是，由于當(dāng)前的農(nóng)村財(cái)務(wù)管理人員水平不高、財(cái)務(wù)監(jiān)控制度落實(shí)不到位等問題，現(xiàn)在普遍采用的現(xiàn)金收取方式存在著巨大的安全隱患，容易衍生財(cái)務(wù)腐敗。
要發(fā)展普惠金融，必須借助現(xiàn)代的科技手段，提高基礎(chǔ)金融服務(wù)水平。四會(huì)市農(nóng)信社在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，與當(dāng)?shù)卣钊霚贤�，推出“村�?cái)通”支農(nóng)惠農(nóng)新舉措，為進(jìn)一步優(yōu)化轄區(qū)農(nóng)村支付環(huán)境、破解農(nóng)村財(cái)務(wù)管理難題、落實(shí)普惠金融探索了一條新路。
“村財(cái)通”業(yè)務(wù)充分借助省聯(lián)社搭建的粵信通間聯(lián)POS機(jī)技術(shù)平臺(tái)，通過一臺(tái)POS機(jī)和企業(yè)網(wǎng)銀，整合助農(nóng)取款、繳款、轉(zhuǎn)賬和管理四大功能，實(shí)現(xiàn)了資金安全、財(cái)務(wù)透明、監(jiān)督到位、服務(wù)快捷和辦理優(yōu)惠的五大目標(biāo)。據(jù)最近的統(tǒng)計(jì)，四會(huì)市農(nóng)信社已成功開通“村財(cái)通”服務(wù)點(diǎn)80個(gè)，完成POS刷卡取款300筆，金額10.8萬元；繳款業(yè)務(wù)460筆，金額782萬元；轉(zhuǎn)賬660筆，金額216元；查詢業(yè)務(wù)2280筆。
簡(jiǎn)化流程便客戶
根據(jù)“村財(cái)通”業(yè)務(wù)規(guī)定以及農(nóng)村財(cái)務(wù)管理層級(jí)監(jiān)管制度，村居委會(huì)行政服務(wù)站設(shè)立財(cái)務(wù)專用窗口，與四會(huì)市農(nóng)信社簽訂協(xié)議，開立專用賬戶，開通短信通業(yè)務(wù)，經(jīng)四會(huì)市農(nóng)信社審核相關(guān)材料后，即可布放設(shè)備、開辦業(yè)務(wù)。
除可實(shí)現(xiàn)一般存取款及轉(zhuǎn)賬即時(shí)到賬外，經(jīng)辦人員可將款項(xiàng)通過轉(zhuǎn)賬方式轉(zhuǎn)到相應(yīng)的村民小組賬戶，并通過查看手機(jī)短信及時(shí)確認(rèn)資金變動(dòng)情況。村民小組根據(jù)相關(guān)管理規(guī)定，委托四會(huì)市農(nóng)信社通過批量將款項(xiàng)劃至村民賬號(hào)，有效縮短了入賬周期，使資金輕輕松松到達(dá)村民口袋。為確保賬務(wù)準(zhǔn)確無誤，村居委經(jīng)辦人員定期與四會(huì)市農(nóng)信社進(jìn)行對(duì)賬。
各村居委與四會(huì)市農(nóng)信社簽訂集團(tuán)網(wǎng)銀協(xié)議，計(jì)劃開通定制集團(tuán)網(wǎng)銀功能，并要求下轄村小組與四會(huì)市農(nóng)信社簽訂有關(guān)集團(tuán)網(wǎng)銀協(xié)議，與村居委集團(tuán)網(wǎng)銀的賬戶捆綁，授權(quán)村居委以賬戶查詢功能。村居委可以通過登錄集團(tuán)網(wǎng)銀實(shí)時(shí)查詢下轄授權(quán)賬戶的資金變動(dòng)情況，從而起到財(cái)務(wù)監(jiān)督和管理的作用。
全面推進(jìn)促發(fā)展
由于“村財(cái)通”業(yè)務(wù)牽涉當(dāng)?shù)卮寰游瘯?huì)的工作，僅僅依靠金融機(jī)構(gòu)單方面推進(jìn)會(huì)遇到許多困難。為保證“村財(cái)通”的順利落實(shí)，四會(huì)市農(nóng)信社積極爭(zhēng)取，由四會(huì)市政府成立農(nóng)村財(cái)務(wù)管理改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、策劃農(nóng)村“村財(cái)通”改革工作，并出臺(tái)有關(guān)政策和實(shí)施方案，由市紀(jì)委負(fù)責(zé)督促各單位加強(qiáng)協(xié)調(diào)，提高效能，規(guī)范操作，依法推進(jìn)。
為加強(qiáng)“村財(cái)通”業(yè)務(wù)的管理，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，四會(huì)市農(nóng)信社制定了《四會(huì)市“村財(cái)通”業(yè)務(wù)管理辦法》和《四會(huì)市“村財(cái)通”業(yè)務(wù)流程》，使業(yè)務(wù)流程必須通過現(xiàn)代電子化手段進(jìn)行，從而將農(nóng)村財(cái)務(wù)集中管理，提高了農(nóng)村財(cái)務(wù)管理水平，以達(dá)到資金安全、財(cái)務(wù)透明、繳款便捷的'目的。
此外，四會(huì)市農(nóng)信社舉辦了多期“村財(cái)通”業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，對(duì)“村財(cái)通”業(yè)務(wù)的繳款、取款、轉(zhuǎn)賬和管理等流程和安全用卡知識(shí)進(jìn)行詳細(xì)講解。為了確�！按遑�(cái)通”業(yè)務(wù)積極穩(wěn)妥推進(jìn)，業(yè)務(wù)的推廣按照“以點(diǎn)帶面，試點(diǎn)先行”的原則進(jìn)行。20xx年4月初，選取四會(huì)市東城街道沙頭村居委會(huì)為試點(diǎn)，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)行，沙頭村“村財(cái)通”試點(diǎn)已取得了預(yù)期成效。四會(huì)市計(jì)劃在全市13個(gè)鎮(zhèn)街、125個(gè)村居委會(huì)（社區(qū)）、2341個(gè)經(jīng)濟(jì)合作社全面推行該項(xiàng)業(yè)務(wù)。目前，四會(huì)市農(nóng)信社已與80多個(gè)村居委會(huì)（社區(qū)）、經(jīng)濟(jì)合作聯(lián)社簽訂相關(guān)協(xié)議推廣村財(cái)通業(yè)務(wù)。
便民惠農(nóng)顯成效
“村財(cái)通”的開通，使得農(nóng)民與村居委會(huì)之間有關(guān)業(yè)務(wù)都可以通過POS機(jī)具辦理，村委會(huì)可以與銀行實(shí)時(shí)對(duì)賬，村民可通過銀行對(duì)村委會(huì)賬目進(jìn)行查詢，村委會(huì)還可對(duì)村民小組賬戶資金使用情況實(shí)現(xiàn)監(jiān)控，進(jìn)而有效杜絕現(xiàn)金收支混亂、“坐收坐支”、公款私存、備用金超額、非法挪用等不規(guī)范和腐敗行為的發(fā)生。
銀行工作計(jì)劃7
中國銀行是中國最大的商業(yè)銀行，是中國四大國有商業(yè)銀行之一，也是世界500強(qiáng)企業(yè)之一。年終很有幸的成為中國人民銀行的一名實(shí)習(xí)生，并分配到金融部實(shí)習(xí)。為了更好地完成這份工作，我需要不斷的努力完善自己的缺點(diǎn)。所以在20xx年中，為了更好地完成工作，我做出來如下的工作計(jì)劃。
一、穿著得體。
雖然這看似是一個(gè)很不正常的計(jì)劃，但是身為銀行的工作人員面對(duì)客戶的時(shí)候，一個(gè)得體的妝容是非常加分的。并且我也會(huì)每天的進(jìn)行化妝以及佩戴好實(shí)習(xí)生的銘牌，并且把一切的工作進(jìn)行就緒。讓自己從整個(gè)學(xué)生的狀態(tài)改變成一個(gè)工作者的狀態(tài)，這不僅能從心理上暗示自己，也能從行為上提高自己。只有當(dāng)自己全心全意的投入工作，放棄學(xué)生的身份才能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的任務(wù)。
二、多跟領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。
身為實(shí)習(xí)期的我對(duì)工作的整個(gè)流程都是非常陌生的，所以在未來工作中我會(huì)不斷的向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行請(qǐng)教。只有不斷地虛心聽取他們的意見才能更好的取得進(jìn)步，并且更快的熟悉整個(gè)銀行體系的工作。身為實(shí)習(xí)生就需要把自己的傲慢以及學(xué)校那套心態(tài)給降低，讓自己成為一個(gè)打工者姿態(tài)。這樣不僅能夠更好的融入團(tuán)體，也能更快的'吸取養(yǎng)分，從而達(dá)到茁壯生長的目的。
三、把自己的金融知識(shí)用到實(shí)際工作中。
雖然我知道在學(xué)校學(xué)習(xí)的很多金融知識(shí)都并不能在工作中有效的應(yīng)用，但是理論都是相同的。我只要把金融知識(shí)融會(huì)貫通，再進(jìn)行舉一反三就很很快能夠把一些工作中的難題進(jìn)行解決，從而得到妥善的處理方案。在未來我還會(huì)不斷地學(xué)習(xí)，尤其是學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的金融知識(shí)。只有不斷的提升自己才不會(huì)被社會(huì)淘汰，才能更好的完成實(shí)習(xí)的工作，從而走向自己理想的生活境界。
銀行工作計(jì)劃8
在20xx年終身為產(chǎn)品經(jīng)理，主要的目標(biāo)是保持目前團(tuán)隊(duì)工作的完整性以及不斷的改善產(chǎn)品，讓下面的業(yè)務(wù)員能有更好的產(chǎn)品向客戶推廣。20xx年的二月以及一月份是一個(gè)非常嚴(yán)峻的2個(gè)月，在這2個(gè)月中我思考了很多，問題也在其中得到了很好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)想法。下面就是我對(duì)20xx年整體工作做出了安排。
一、熟悉業(yè)務(wù)員的推廣模式。
要設(shè)計(jì)好一個(gè)產(chǎn)品，我們首先要明白業(yè)務(wù)員是如何跟客戶進(jìn)行推廣的，并且要找準(zhǔn)客戶的目標(biāo)群體。在未來的一年中，我會(huì)著重把方向來研究客戶的需求，主要是找到他們的痛點(diǎn)并發(fā)掘他們的需要。只有通過客戶的訴求，才能設(shè)計(jì)出更好的`產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員也能更好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。所以我要在未來的一年中，先熟悉下面業(yè)務(wù)員的客戶群體結(jié)構(gòu)，并且深入的了解他們的想法，從而設(shè)計(jì)出更好的產(chǎn)品。
二、增加產(chǎn)品的多用性與實(shí)用性。
銀行設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候都是以自身為考慮，在20xx年是一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折年，在這一年中爆發(fā)出了更多的優(yōu)質(zhì)金融產(chǎn)品，所以我們產(chǎn)品經(jīng)理也需要不斷地改善自己的思維。我們要跳脫銀行的框架，從實(shí)際用戶處出發(fā)，設(shè)計(jì)出更多實(shí)用性以及更多樣性的產(chǎn)品供用戶選擇。只有我站在消費(fèi)者的立場(chǎng)考慮問題，我們才能設(shè)計(jì)出更符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，才能更好的拉攏客戶。
三、做好日常工作以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。
俗話說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是我們最好的學(xué)習(xí)老師，所以我會(huì)在未來的一年中不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好的計(jì)劃。如果把他們好的方法拿過來，然后再結(jié)合自身銀行的實(shí)際需求，再結(jié)合我們銀行客戶的痛點(diǎn)，從而設(shè)計(jì)出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。在未來中，我會(huì)每個(gè)月定期分析一次競(jìng)爭(zhēng)匕首的業(yè)務(wù)情況，從中找出問題所在并不斷地反思，從而應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。
銀行工作計(jì)劃9
一、加深了對(duì)銀行價(jià)值最大化的理解
何謂價(jià)值最大化，是指企業(yè)通過合理經(jīng)營，采用最優(yōu)的經(jīng)營策略，充分考慮資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬的關(guān)系，在保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上使企業(yè)總價(jià)值最大。通俗的講，是把企業(yè)視同一項(xiàng)資產(chǎn)組合拿到“市潮去賣得到的價(jià)值最大化。
“價(jià)值最大化”克服和避免了“規(guī)模最大化”、“質(zhì)量最大化”目標(biāo)的狹隘；“價(jià)值最大化”也不同于利潤最大化，它不僅反映以即期效益為核心的現(xiàn)實(shí)財(cái)務(wù)狀況，也考慮了企業(yè)未來價(jià)值增長的發(fā)展?jié)摿�，它不僅計(jì)量了現(xiàn)實(shí)經(jīng)營損失和風(fēng)險(xiǎn)成本，也綜合考慮了資本收益的要求，是銀行經(jīng)營安全性、流動(dòng)性、效益性和成長性的高度統(tǒng)一。作為現(xiàn)代商業(yè)銀行，必須樹立價(jià)值最大化的經(jīng)營理念，深刻認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)價(jià)值最大化理念的精髓，并探討實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的有效途徑。我們銀行將“成為最具價(jià)值創(chuàng)造力的銀行”確定為發(fā)展的遠(yuǎn)景。其實(shí)質(zhì)就是要求我們銀行能持續(xù)保持優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績，在國際通行的財(cái)務(wù)指標(biāo)上達(dá)到領(lǐng)先水平；在市場(chǎng)價(jià)值的增長上達(dá)到同業(yè)領(lǐng)先水平；樹立全面的價(jià)值觀，能夠?yàn)楣蓶|、客戶、員工和社會(huì)等利益相關(guān)者提供優(yōu)厚的價(jià)值回報(bào)。
二、在實(shí)踐中印證了理論，鍛煉了能力。
拓展式訓(xùn)練不同于競(jìng)技比賽、軍事訓(xùn)練。它是一種培訓(xùn)，是一種通過每一個(gè)人的親身參與、挑戰(zhàn)自身的心里障礙從而獲得提升的一種體驗(yàn)式培訓(xùn)。它以“先行后知”而區(qū)別與其他培訓(xùn)，精華就在于參與后的交流和領(lǐng)悟。通過拓展訓(xùn)練給我感悟最深的是一個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無限的，“1+1>2！”。一個(gè)人不可能完美，但團(tuán)隊(duì)可以；每個(gè)角色都是優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)相伴相生，合作能彌補(bǔ)能力不足。發(fā)展的道路并不平坦，困難和挑戰(zhàn)無處不在，有些是我們難以想象的，有些是我們不敢逾越的，但是團(tuán)隊(duì)可以完成只身一人不敢完成的任務(wù)，團(tuán)隊(duì)可以完成只身一人不能完成的任務(wù)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，商業(yè)銀行經(jīng)營要成功，必須具有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力，這才是唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，銀行會(huì)計(jì)主管工作計(jì)劃。通過四天的“商業(yè)銀行經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)演練”，使我們近距離地親身感受和了解了西方股份制商業(yè)銀行的運(yùn)作模式及先進(jìn)的經(jīng)營理念，找到了商業(yè)銀行經(jīng)營管理理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)。從戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)施策略的制定，到根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略在存貸款業(yè)務(wù)、人力資源管理、市場(chǎng)營銷、證券投資、財(cái)務(wù)管理等方面進(jìn)行決策，再到每一個(gè)戰(zhàn)略步驟的具體實(shí)施；使我們真正體驗(yàn)了如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下規(guī)避和控制風(fēng)險(xiǎn)，如何優(yōu)化業(yè)務(wù)、量化培訓(xùn)、搶占市嘗爭(zhēng)得先機(jī)，努力實(shí)現(xiàn)銀行價(jià)值最大化和股東價(jià)值最大化。
“模擬銀行”演練收獲頗多，感觸最深的主要有以下三個(gè)方面。
1、更加深刻的理解了銀行價(jià)值最大化的經(jīng)營理念。
模擬演練的最終結(jié)果反映在各家模擬銀行在資本市場(chǎng)的股價(jià)（即各家銀行的市場(chǎng)價(jià)值）上。在四天的模擬演練中，我們切身體驗(yàn)了如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中去權(quán)衡“規(guī)模擴(kuò)張”、“追求利潤”、“資本對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的約束”以及“資金流動(dòng)性”的關(guān)系；體驗(yàn)了他們之間相互矛盾又相互依存的運(yùn)動(dòng)過程，理解了要實(shí)現(xiàn)“價(jià)值最大化”目標(biāo)必須以“博弈”的方法去尋求“價(jià)值最大”的“平衡點(diǎn)”。更加深刻的領(lǐng)悟了“價(jià)值最大化”是銀行經(jīng)營安全性、流動(dòng)性、效益性以及成長性的高度統(tǒng)一；價(jià)值最大化不僅是衡量業(yè)績的指標(biāo)，更是生存發(fā)展的基礎(chǔ)，進(jìn)而將其貫穿于全行經(jīng)營管理的始終；而“以經(jīng)濟(jì)資本為核心的風(fēng)險(xiǎn)和效益約束機(jī)制”、“以經(jīng)濟(jì)增加值為核心的績效評(píng)價(jià)和激勵(lì)機(jī)制”是價(jià)值創(chuàng)造的兩個(gè)核心機(jī)制。
2、明確了銀行管理的目標(biāo)。
銀行管理的目標(biāo)是要確定如何實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化，成為持續(xù)高效的銀行。而持續(xù)高效銀行不會(huì)為了一時(shí)的高利潤而接受較高的風(fēng)險(xiǎn)，而只在限定的“風(fēng)險(xiǎn)承受范圍”內(nèi)開展業(yè)務(wù)；不會(huì)為了更快的賺錢而頻繁變動(dòng)業(yè)務(wù)方向，而要保持目標(biāo)和方向的穩(wěn)定性；不會(huì)經(jīng)常進(jìn)行劇烈的變革，而是堅(jiān)持循序漸進(jìn)，注重長期治理。
3、“戰(zhàn)略決定方向，細(xì)節(jié)影響成敗”的深刻教訓(xùn)。
在模擬演練中，我所在的銀行因一次微小的操作失誤，導(dǎo)致了8個(gè)億的“搭橋貸款”利息損失和下一年度23個(gè)億的“交易收入”損失，一系列的連鎖反應(yīng)直接影響了戰(zhàn)略目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)�！昂�(yīng)”的深刻教訓(xùn)，引起的反思是我行推行“六西格瑪”管理的必要。高效銀行與低效銀行在資產(chǎn)收益率上的差別可能只有0。5%，他們的唯一差別不過是高效銀行在100件小事上比低效銀行做得稍微好一些，而最終的結(jié)果二者卻有天壤之別。銀行作為一個(gè)特殊的.高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，防范和控制風(fēng)險(xiǎn)是生命線。而風(fēng)險(xiǎn)防范的根本在于人，在于員工的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，在于各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上員工的履職盡責(zé)能力，這是“六西格瑪”精細(xì)化管理的實(shí)質(zhì)所在。
三、在思考中領(lǐng)悟了做人做事的真諦。
在領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)與能力相關(guān)課程的學(xué)習(xí)中，我思考了很多也領(lǐng)悟了許多，感觸最深的主要包括：
做領(lǐng)導(dǎo)是一件既復(fù)雜又簡(jiǎn)單的管理工作。美國管理專家米契爾拉伯福在《管理原則》一書中指出，世界上最偉大的管理原則就是簡(jiǎn)單的一句話：人們會(huì)去做受到獎(jiǎng)勵(lì)的事情。“以人為本”是做領(lǐng)導(dǎo)的真諦。而人的管理和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵又在于三樣?xùn)|西：“人的思想觀念”、“人的情感情緒”和“人的利益”。一個(gè)成功或卓越的領(lǐng)導(dǎo)者、管理者就是要在這三個(gè)方面贏得員工和下屬的信賴支持，從而創(chuàng)造一種強(qiáng)大的向心力和凝聚力，形成一個(gè)頗具群體意志和協(xié)同戰(zhàn)斗力的工作團(tuán)隊(duì)。這樣的團(tuán)隊(duì)不僅具有更強(qiáng)的做事上的執(zhí)行力，而且具備一種克服困難、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、群策群力、共同解決工作問題，創(chuàng)造經(jīng)營奇跡的神奇力量，從而能夠?yàn)槠髽I(yè)或組織的長期高速健康發(fā)展提供源源不斷的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。
銀行工作計(jì)劃10
今年以來，我行認(rèn)真貫徹落實(shí)總行年初工作會(huì)議精神，全行圍繞“以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以服務(wù)為目的”的經(jīng)營理念,突出理性發(fā)展，抓好客戶營銷，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，努力提高存款，信貸資產(chǎn)質(zhì)量�，F(xiàn)將xx年上半年我支行工作總結(jié)及三季度工作計(jì)劃匯報(bào)如下;
存款方面：截至xx年6月30日，我支行各項(xiàng)存款余額為7589.75x萬元，較年初減少716.05x萬元，同比減少407.91x萬元。存款下降的原因主要為：
1、年初各項(xiàng)補(bǔ)助支出。
2、承包土地、采挖蟲草支出。
3、牛羊未出欄，為此農(nóng)牧民各項(xiàng)消費(fèi)支出較大
面對(duì)存款持續(xù)下降的不利局面，上半年我支行雖加大了營銷力度，但仍無法遏制存款下滑趨勢(shì)，三季度我支行將采取以下措施，力爭(zhēng)存款有所回升
1、加大全員營銷力度
2、在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)，發(fā)展新客戶，尋找新儲(chǔ)源
3、利用牛羊出欄之際廣泛宣傳動(dòng)員農(nóng)牧民將自己閑散資金存入我支行
4、多于鄉(xiāng)政府、村社干部溝通聯(lián)系，盡快爭(zhēng)取將管護(hù)員工資等相關(guān)農(nóng)牧補(bǔ)貼資金回歸我支行
5、在前期工作的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取將莫合村移民搬遷項(xiàng)目款、新村整村推進(jìn)建設(shè)資金劃歸我支行。
貸款方面； 截至xx年6月30日我支行各項(xiàng)貸款余額為8538.63x萬元，較年初增長1437.97x萬元， 貸款戶數(shù)為1892戶，貸款覆蓋面達(dá)75.25%。其中信用戶1027戶3273.30x萬元，較年初增加286戶1238.5x萬元，已發(fā)放白領(lǐng)卡9戶310x萬元，發(fā)放福農(nóng)卡5戶150萬，商貸卡1戶30x萬元
三季度我支行就貸款工作計(jì)劃如下：
1、三季度到期貸款113戶332.5x萬元，力爭(zhēng)做到到期貸款早歸還早發(fā)放
2、繼續(xù)加大白領(lǐng)卡、福農(nóng)卡、商貸卡的營銷工作
3、做好貸款跟蹤服務(wù)工作，努力化解降低信用風(fēng)險(xiǎn)
4、對(duì)現(xiàn)有聯(lián)保組進(jìn)行拆分，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。
不良貸款方面：我支行現(xiàn)有不良貸款1戶92x萬元，已上訴法院，法院已結(jié)束對(duì)抵押物的評(píng)估，因評(píng)估價(jià)值過高，我支行提出異議后，法院進(jìn)行二次評(píng)估，現(xiàn)已網(wǎng)上掛牌進(jìn)行拍賣，但評(píng)估價(jià)經(jīng)與法院共同測(cè)算，極有可能造成流拍，我支行與法院執(zhí)行局多次聯(lián)系解決，并與借款人、抵押人進(jìn)行了全解及動(dòng)員工作，但由于該借款人及抵押人負(fù)債過多，相互無法算清各自賬目，根本無法協(xié)商。我支行仍努力與三方共同協(xié)商，能盡早化解該筆貸款。
信用戶修復(fù)工作方面：截至目前我支行共建檔信用戶8個(gè)村2308戶，占比為91%，已完成8村授信工作，授信金額4292x萬元，已進(jìn)行了公示，我支行采取公示一個(gè)村發(fā)放一個(gè)村的方法，自公示以來共發(fā)放小額信用貸款286戶1238.5x萬元，三季度工作計(jì)劃，利用7、8月份聯(lián)保貸款為到期情況下，繼續(xù)加大信用戶投放力度，提高貸款覆蓋面。
雙基聯(lián)動(dòng)工作：截至目前我支行設(shè)立雙基聯(lián)動(dòng)辦公室四間，祁加、塔秀兩村雙基聯(lián)動(dòng)辦公室辦公桌椅齊全，制度等均已懸掛，新村、東科兩村雙基聯(lián)動(dòng)辦公室桌椅齊全，未配備各類制度牌，今年雙基聯(lián)動(dòng)工作計(jì)劃：擬設(shè)立加什科、喬夫旦、哇合、莫合四村雙基聯(lián)動(dòng)辦公室。
其他各項(xiàng)工作：
1、截至xx年6月30日清理股金131戶48.85x萬元，剩余81戶63.99x萬元，目前已收集股金27戶14.86x萬元。
2、辦理手機(jī)銀行45戶、聚合支付22戶。
3、持續(xù)推進(jìn)星級(jí)化服務(wù)工作，上半年出簡(jiǎn)報(bào)2期。
工作中的不足：
1、存款增長乏力，對(duì)存款大幅下降有些措手不及，等存款自然增長已成習(xí)慣
2營銷手段單一，全、員營銷意識(shí)有待加強(qiáng)
3、自我創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，上通下聯(lián)工作不及時(shí)。
對(duì)以上工作中的不足，我支行認(rèn)為
1、加大營銷力度，特別是存款的營銷力度，在上半年存款營銷的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大營銷力度，盡早消除存款負(fù)增長的`局面
2、利用羊出欄及羊毛收購的季節(jié)，隨時(shí)跟進(jìn)各村收購情況，加強(qiáng)與收購商戶的聯(lián)系，及時(shí)將收購資金轉(zhuǎn)入我支行。
3、加強(qiáng)自身政治業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
4、繼續(xù)強(qiáng)化全員營銷理念
5、加強(qiáng)與總行各部門的聯(lián)系
6、繼續(xù)做好信用戶修復(fù)工作，提高信用戶覆蓋面，抓穩(wěn)市場(chǎng)
7、加強(qiáng)自身政治業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
8、完成總行交辦的其他工作。
以上匯報(bào)有不妥指出請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指正。
銀行工作計(jì)劃11
20xx下半年是充滿激情的半年，努力總結(jié)上半年工作中的不足，鞏固好團(tuán)隊(duì)下半年的管理工作，強(qiáng)有力的提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把下半年的業(yè)績做的提升，通過進(jìn)一步優(yōu)化管理計(jì)劃、精神文化建設(shè)和營銷方案，深入推進(jìn)天琪團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)定信心、眾志一心、扎實(shí)完善下半年的各項(xiàng)工作。做好下半年的工作意義重大。以下是下半年的工作計(jì)劃。
一、充分認(rèn)識(shí)完成下半年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性
上半年，我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問題。團(tuán)隊(duì)在營銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計(jì)劃；銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對(duì)于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團(tuán)隊(duì)配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對(duì)于存款難度還是較大；對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢(shì)，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個(gè)很好的渠道開發(fā)，營銷計(jì)劃的開展難度就增加了。
二、充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性
團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長階段，一些深層次的問題可能還會(huì)凸顯出來，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要，綜合計(jì)劃改革下半年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計(jì)劃，及時(shí)解決其問題，完善團(tuán)隊(duì)管理。
三、充分認(rèn)識(shí)招聘成員的重要性
新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對(duì)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施，善營銷目標(biāo)。
四、營銷管理制度
1、日常管理
工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，通過把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時(shí)指導(dǎo)，給予他們鼓勵(lì)和支持。工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：
千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的`各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)；嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神，團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過高效率模式對(duì)新員工進(jìn)行影響，便于后期團(tuán)隊(duì)管理。
2、會(huì)議管理
團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會(huì)議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。通過會(huì)議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績分析，認(rèn)識(shí)到其不足，對(duì)其批評(píng)，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場(chǎng)遺留問題，恢復(fù)市場(chǎng)肌體，提高工作效率。
一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過周一開會(huì)對(duì)上周工作不足進(jìn)行批評(píng)指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵(lì)，使人有更高的上進(jìn)心。周一對(duì)大家工作進(jìn)行鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)起積極性，致使工作順利完成。會(huì)議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。
五、人員招聘
銷售團(tuán)隊(duì)組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補(bǔ)充新力量，團(tuán)隊(duì)才能更好的發(fā)展。通過助理在xx網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。結(jié)合人才大市場(chǎng)，進(jìn)行招聘。通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司。
六、區(qū)域培訓(xùn)
在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案。新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)，銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)，從業(yè)資格考試培訓(xùn)。
七、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)
目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn)，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，通過網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績促成。
通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí)，遇事養(yǎng)成個(gè)人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，對(duì)于管理者保持管理信息及時(shí)、對(duì)稱的能力，良好的語言表達(dá)能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高團(tuán)隊(duì)工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
銀行工作計(jì)劃12
根據(jù)在金融領(lǐng)域開展工作面臨的新形勢(shì)，政府通過政策支持，探索新的扶貧開發(fā)路徑，尋求與實(shí)際相符的措施，加強(qiáng)惠農(nóng)服務(wù)，進(jìn)而鼓勵(lì)農(nóng)民積極參與金融建設(shè)工作，加快脫貧步伐。為深刻體現(xiàn)社會(huì)主義本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)黨在重大會(huì)議上提出盡快實(shí)現(xiàn)全面小康社會(huì)的要求，農(nóng)業(yè)銀行作為扶貧開發(fā)中的一員，通過金融扶貧的方式，針對(duì)廣大農(nóng)村貧困群體，提供相關(guān)服務(wù)，農(nóng)民通過小額貸款實(shí)現(xiàn)自營，收入增加，進(jìn)而提高生活水平。農(nóng)業(yè)銀行根據(jù)扶貧的現(xiàn)實(shí)情況以及借鑒相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，支持貧困地區(qū)的發(fā)展，注重改善廣大人民生活水平，探索更好發(fā)展的道路，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)，發(fā)揮越來越重要的作用，推動(dòng)國家大規(guī)模改善農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平計(jì)劃的盡早實(shí)現(xiàn)。
一、當(dāng)前金融扶貧面臨的問題
(一)扶貧地區(qū)設(shè)施不完善，條件不足
如今，就我國各個(gè)地區(qū)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，一些落后地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施落后，生存條件惡劣，加大了農(nóng)業(yè)銀行金融扶貧難度。尤其在交通與電力設(shè)施等方面存在較大問題，在信息高速發(fā)展的時(shí)代，貧困地區(qū)供電質(zhì)量差，電網(wǎng)抵御故障能力弱，網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍面積狹小，導(dǎo)致信息傳遞渠道不暢通，影響經(jīng)濟(jì)交流。農(nóng)村公路路網(wǎng)不完善，硬化路面沒有完全覆蓋，通行保障能力弱，農(nóng)業(yè)銀行在此方面面臨嚴(yán)峻形勢(shì)。其次，一些貧困地區(qū)自然條件惡劣，生態(tài)環(huán)境遭到破壞，容易引發(fā)山體滑坡等災(zāi)害，在一定程度上影響了人民生活的穩(wěn)定性，多數(shù)人民生活水平仍停留在溫飽層面，無暇顧及金融方面的建設(shè)�；A(chǔ)設(shè)施不完善是這些地區(qū)處于不發(fā)達(dá)狀態(tài)的重要因素。加強(qiáng)電力、交通以及生態(tài)等方面的建設(shè)，有利于促進(jìn)貧困地區(qū)的穩(wěn)定發(fā)展，良好的投資環(huán)境為農(nóng)業(yè)銀行更好的進(jìn)行金融方面服務(wù)提供保障。
(二)扶貧對(duì)象認(rèn)識(shí)不足，增收渠道單一
從總體上看，在扶貧開發(fā)過程中，由于受各方面條件的限制，貧困地區(qū)的人民大多數(shù)靠勞作維持生活，收入以及支出渠道單一，對(duì)基本生活需求比較高，日常生活很少涉及投資以及貸款等方面的基礎(chǔ)服務(wù)。由于生活環(huán)境以及教育水平等方面的限制，加之相關(guān)扶貧政策的宣傳力度不夠，范圍不廣，教育程度的高低直接影響到人民群眾接受農(nóng)業(yè)銀行金融扶貧的能力，最終影響到農(nóng)業(yè)銀行金融扶貧能力的提升。針對(duì)國家的扶貧政策，一些貧困人口的思想仍然停留在表面，多數(shù)貧困人口認(rèn)為扶貧便是給予，精神上的貧困沒有完全解除，表現(xiàn)為安于現(xiàn)狀、社會(huì)活動(dòng)參與少、積極性不夠高等。扶貧不僅僅是關(guān)乎經(jīng)濟(jì)方面的資助，更重要的是精神上的引導(dǎo)，貧困地區(qū)大多數(shù)人口對(duì)扶貧的認(rèn)識(shí)不夠深刻，繼續(xù)保持原有單一的增收渠道，自主脫貧意愿有待激發(fā)。
(三)農(nóng)業(yè)銀行供給市場(chǎng)不均衡
在新形勢(shì)下，根據(jù)農(nóng)村分布的各個(gè)銀行機(jī)構(gòu)的規(guī)模來看，農(nóng)村信用社設(shè)立的網(wǎng)點(diǎn)更加廣泛，市場(chǎng)規(guī)模大，涉及的貸款占比大，并逐漸超過了農(nóng)業(yè)銀行。從銀行金融資源分布的地域類別來看，農(nóng)業(yè)銀行主要集中于鎮(zhèn)這一級(jí)別，在鄉(xiāng)村地區(qū)設(shè)置的網(wǎng)點(diǎn)非常少，整體上，低收入者人群不能平等地享受到農(nóng)業(yè)銀行帶來的金融服務(wù)。為了適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，農(nóng)業(yè)銀行緊跟金融改革步伐，逐漸減少了對(duì)農(nóng)村金融業(yè)務(wù)的支持，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)減少，服務(wù)范圍逐漸趨向于城市。近年來，雖然農(nóng)村銀行加大了對(duì)農(nóng)村的貸款扶持，但是相應(yīng)貸款比重仍然不高。受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響，農(nóng)業(yè)性質(zhì)逐漸向商業(yè)性質(zhì)方向轉(zhuǎn)變，合作性減弱。服務(wù)市場(chǎng)發(fā)生改變，忽視鄉(xiāng)村與城市之間以及中西部之間的發(fā)展差距，導(dǎo)致一些貧困地區(qū)的金融融服務(wù)供給不足，降低了可獲得性。
二、農(nóng)業(yè)銀行實(shí)施金融扶貧的可行性
(一)國家政策支持，推動(dòng)扶貧開發(fā)
為規(guī)范扶貧管理，加大扶貧開發(fā)力度，我國政府制定了農(nóng)業(yè)銀行扶貧貸款管理等相關(guān)制度，要求農(nóng)業(yè)銀行服務(wù)的對(duì)象貸款時(shí)，必須接受農(nóng)業(yè)銀行監(jiān)督，在規(guī)定期限內(nèi)歸還。在國家扶貧政策中，金融扶貧管理辦法發(fā)揮著重要作用，根據(jù)農(nóng)村銀行網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量提供狀況，農(nóng)業(yè)銀行金融扶貧成為我國政府推行相關(guān)政策的重要途徑，通過特定的金融支持，面向全體農(nóng)村地區(qū)人群提供服務(wù)，推動(dòng)農(nóng)民自主經(jīng)營，拓寬收入渠道，提高整體生活水平。政府提供財(cái)政支持以及相應(yīng)引導(dǎo)，促進(jìn)扶貧工作的進(jìn)行，是農(nóng)業(yè)銀行金融扶貧工作順利開展的重要前提。針對(duì)農(nóng)村金融市場(chǎng)投資就風(fēng)險(xiǎn)高的特點(diǎn)，由于設(shè)立的銀行網(wǎng)點(diǎn)分布不集中，農(nóng)業(yè)銀行的資金支持只起到杯水車薪的作用，只有與政府政策支持相結(jié)合，才能夠有效地降低風(fēng)險(xiǎn)，提高利潤，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，提升農(nóng)業(yè)銀行整體形象。
(二)農(nóng)業(yè)銀行自身具有優(yōu)勢(shì)
在扶貧項(xiàng)目中，農(nóng)業(yè)銀行的金融服務(wù)在其中扮演著重要的角色，承擔(dān)相應(yīng)的.工作使命，既是對(duì)中央政府政策的貫徹落實(shí)，也是為自身的長遠(yuǎn)發(fā)展尋找契機(jī)。在特殊歷史時(shí)期，農(nóng)業(yè)銀行由政府設(shè)定，根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展需要，履行相應(yīng)的金融服務(wù)職責(zé)。通過長期的金融服務(wù)逐漸設(shè)立起品牌，再加上內(nèi)部工作人員的整體素質(zhì)較高、服務(wù)態(tài)度端正、管理到位等優(yōu)勢(shì)，能夠被群眾所接受，結(jié)合政府的支持與輔助，更好的在扶貧工作中立足。
三、農(nóng)業(yè)銀行金融扶貧模式建議
(一)創(chuàng)新金融服務(wù)，推動(dòng)扶貧發(fā)展
作為連接三農(nóng)的重要金融機(jī)構(gòu)，農(nóng)業(yè)銀行在農(nóng)村貧困地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率低，同時(shí)面對(duì)其他商業(yè)銀行帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力，要加快創(chuàng)新服務(wù)的步伐，更好地推動(dòng)扶貧項(xiàng)目的發(fā)展。首先要在農(nóng)村地區(qū)增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，開展貸款業(yè)務(wù)。還需要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)方面的建設(shè)，給當(dāng)?shù)厝嗣駧肀憷�，推廣手機(jī)銀行等網(wǎng)絡(luò)工具，并在鄉(xiāng)村地區(qū)大范圍推廣與宣傳網(wǎng)路銀行服務(wù)，拓寬服務(wù)范圍，讓群眾在高效率的服務(wù)中受益。另外推行符合人民大眾的小額貸款，縮小銀行網(wǎng)工作人員與客戶之間的距離，讓銀行金融服務(wù)真正走進(jìn)人民群眾的生活，讓更多的人接受優(yōu)質(zhì)服務(wù)并參與相應(yīng)的貸款活動(dòng)，增加收益，提高生活水平，從而帶動(dòng)貧困地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
(二)完善金融管理模式，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程
由于貧困地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不完善、交通不發(fā)達(dá)等條件的限制，商業(yè)銀行在所在地區(qū)設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，所以，根據(jù)農(nóng)村金融市場(chǎng)現(xiàn)狀，要建立科學(xué)的管理模式，有效的抵抗風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)流程的簡(jiǎn)化。具體應(yīng)根據(jù)農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀，制定其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的金融機(jī)制，設(shè)置合理的指標(biāo)，將農(nóng)戶數(shù)值較小的貸款業(yè)務(wù)交給基層機(jī)構(gòu)直接辦理，簡(jiǎn)化流程，提高效率。根據(jù)貧困人群實(shí)際的需要推廣貸款項(xiàng)目，業(yè)務(wù)人員在辦理業(yè)務(wù)同時(shí)向群眾普及金融知識(shí)，在無形中拓寬農(nóng)民的銷售渠道，增加農(nóng)戶收益。農(nóng)民在充分了解農(nóng)業(yè)銀行金融服務(wù)項(xiàng)目的過程中，意識(shí)覺醒，思路得到擴(kuò)展，合理利用銀行所提供的金融產(chǎn)品進(jìn)行投資生產(chǎn)，多渠道增加收益。
(三)處理好利益相關(guān)者關(guān)系，履行社會(huì)責(zé)任
農(nóng)業(yè)銀行在扶貧項(xiàng)目中，要處理好利益關(guān)系。在銀行與銀行之間，建立良好的合作關(guān)系，及時(shí)交流與溝通金融服務(wù)過程中的管理經(jīng)驗(yàn)，相互借鑒，針對(duì)各自存在的問題，共同探討并提出解決對(duì)策，在改進(jìn)中不斷發(fā)展。農(nóng)業(yè)銀行要協(xié)調(diào)與政府之間的關(guān)系，根據(jù)政府所制定的扶貧辦法，認(rèn)真履行相應(yīng)的職責(zé)，相互協(xié)作，針對(duì)服務(wù)過程中出現(xiàn)的困難，政府給予幫助，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，更好的服務(wù)于人民大眾。在農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)部，要加大相應(yīng)的崗位培訓(xùn)，渲染良好的企業(yè)文化，營造健康氛圍，金融服務(wù)人員經(jīng)過培訓(xùn)，在熟練掌握崗位操作技能的同時(shí)，樹立良好的服務(wù)意識(shí)，端正服務(wù)態(tài)度，加大對(duì)顧客辦理業(yè)務(wù)的吸引力。
四、結(jié)語
農(nóng)業(yè)銀行在支持惠農(nóng)政策的同時(shí)，改善自身金融服務(wù)質(zhì)量，通過直接與間接參與相結(jié)合的方式，創(chuàng)新金融模式，提升社會(huì)形象。為更好的發(fā)展以及推動(dòng)扶貧政策的穩(wěn)步開展，農(nóng)業(yè)銀行應(yīng)積極分析當(dāng)前金融扶貧所面臨的問題與挑戰(zhàn)，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，發(fā)揮中間調(diào)節(jié)作用，在協(xié)調(diào)商業(yè)性與互助性之間關(guān)系以及處理好利益問題的同時(shí)，履行社會(huì)責(zé)任，及時(shí)把握風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大服務(wù)范圍，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)職責(zé)，為貧困地區(qū)的人群提供更方便快捷的服務(wù)，深入廣大人民群體，既符合惠農(nóng)政策提出的新要求，又在機(jī)遇中謀求自身更好的發(fā)展，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)全面進(jìn)步。
銀行工作計(jì)劃13
進(jìn)入銀行工作以來，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照支行的要求，認(rèn)真做好本職工作，現(xiàn)將一周來的客戶經(jīng)理工作情況總結(jié)如下:通過自身的不斷努力，積極做好服務(wù)營銷工作。感覺自身也進(jìn)步了許多，成長了許多，對(duì)于自己來說是一個(gè)很大的鼓舞和飛躍。
我想談一下自己一周工作的感受：
第一，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是成功營銷的基礎(chǔ)。
客戶經(jīng)理常常是以營銷業(yè)績論英雄的，但是往往成功營銷的背后或許有它的偶然性，從自己營銷成功的案例來看，絕大多數(shù)情況都是與平日的服務(wù)分不開。營業(yè)廳每天接待的客戶數(shù)量非常多，我堅(jiān)持做到配合大堂經(jīng)理，用自己的真誠去服務(wù)大堂內(nèi)的客戶，每次我都會(huì)認(rèn)真的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會(huì)為此。臨走時(shí)還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時(shí)填寫。
第二，是對(duì)市場(chǎng)的了解和開拓。
銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們需要將其定位，并找到相關(guān)渠道和對(duì)應(yīng)的.方式方法把它推銷出去。
第三，客戶的維護(hù)，就是所謂的售后服務(wù)。
這個(gè)工作，就是在產(chǎn)品銷售出以后，一定要打電話給客戶，問問白金卡收到?jīng)]有啦?提醒產(chǎn)品要到期啊，用的如何，有什么不明白的地方，感謝他們對(duì)自己工作的支持，其實(shí)這樣做的目的很簡(jiǎn)單，希望他們?cè)俳榻B一些客戶給我們，同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情，發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶，為以后的業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備?
下周我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。我想今周會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。為今周自己的業(yè)績行里的業(yè)績劃出一個(gè)圓滿的句號(hào)爭(zhēng)取更好的工作成績。我相信我一定會(huì)做的更好!
銀行工作計(jì)劃14
局屬各單位、機(jī)關(guān)各科室：
根據(jù)普法工作新的要求，為進(jìn)一步推進(jìn)我局普法工作,確保“七五”普法實(shí)施意見所確定目標(biāo)、任務(wù)和要求的全面實(shí)現(xiàn)，特制定如下法制宣傳工作方案：
一、宣傳重點(diǎn)
(一)大力宣傳黨的十八大關(guān)于社會(huì)主義民主法治建設(shè)的.重要思想，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)國家xxx在xxxxxx第四次集體學(xué)習(xí)就全面推進(jìn)依法治國的重要指示和堅(jiān)持依法治國、依法執(zhí)政、依法行政，共同推進(jìn)法治國家、法治政府、法治社會(huì)一體建設(shè)的要求。
(二)突出宣傳憲法，讓廣大人民群眾全面理解憲法的基本原則和精神，牢固樹立憲法和法律的權(quán)威。大力宣傳中國特色社會(huì)主義法律體系，使干部職工了解掌握中國特色社會(huì)主義法律體系的框架和基本內(nèi)容，引導(dǎo)干部職工遵守法律，有問題依靠法律來解決。
(三)認(rèn)真組織開展法治宣傳教育主題活動(dòng)。結(jié)合工作實(shí)際，設(shè)計(jì)有特色、有針對(duì)性的載體，豐富內(nèi)容，創(chuàng)新途徑，努力提升主題活動(dòng)效果。
(四)深入學(xué)習(xí)宣傳促進(jìn)規(guī)劃事業(yè)科學(xué)發(fā)展等方面的法律法規(guī)。
二、普法學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容與時(shí)間安排
20xx年“七五”法治宣傳活動(dòng)期間，我局主要開展以下活動(dòng)：
(一)組織參加省行政執(zhí)法人員綜合法律知識(shí)考試。(7月份)
(二)組織規(guī)劃行政執(zhí)法培訓(xùn)。組織一次城鄉(xiāng)規(guī)劃法律知識(shí)培訓(xùn)，提高工作人員的依法行政能力。(6月份)
(三)開展“送規(guī)劃下鄉(xiāng)”活動(dòng)。組織有關(guān)人員到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展法律服務(wù)活動(dòng)，大力宣傳城鄉(xiāng)規(guī)劃法律法規(guī)。(8月份)
(四)在電視臺(tái)黃金時(shí)間段播放規(guī)劃法律宣傳標(biāo)語，重點(diǎn)宣傳《xxx城鄉(xiāng)規(guī)劃法》、《浙江省城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》等法律法規(guī)。(6～12月)
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身為銀行的副行長，我需要對(duì)20xx年的銀行整體規(guī)劃做出妥善的安排。尤其是我們?cè)?0xx年中國武漢疫情的影響下，整體銀行的業(yè)務(wù)取得了前所未有的阻礙。為了更好的突破我們的瓶頸以及在疫情恢復(fù)后取得較好的業(yè)績。身為副行長的我，在20xx年做出了以下的工作安排。
一、提高員工的責(zé)任制度。
隨著銀行業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，員工的`積極性也變得比較低下。企業(yè)的不斷壯大意味著我們對(duì)于基層管理的缺失就會(huì)變得越來越大，以往小企業(yè)的時(shí)候總能一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)盯住幾百個(gè)人，但是現(xiàn)在我們的銀行發(fā)展非常迅速，手下的業(yè)務(wù)員也變得非常的多。為了更好的提高我們業(yè)務(wù)員的責(zé)任心以及他們的義務(wù)感，我們需要制定一系列完整的措施，確保他們?cè)诠ぷ髦心軌蚍e極的完成下發(fā)的任務(wù)。
二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。
現(xiàn)在我們銀行與銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求也越來越高，這不僅僅體現(xiàn)于柜臺(tái)服務(wù)，也體現(xiàn)在我們的產(chǎn)品服務(wù)以及推銷服務(wù)。為了更好地滿足客戶的需求，確保我們的客戶不會(huì)被其他銀行所取代，所以在未來的工作中主要是要提高我們對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量。只有當(dāng)自身的工作做好，完成客戶的需求才能更好的留下客戶，并且讓他們真心誠意的在我們銀行上付出。
三、加強(qiáng)員工與客戶之間的聯(lián)系。
加強(qiáng)員工與客戶之間的相互關(guān)系，主要是為了更好地了解客戶，滿足客戶提出的所有需求�？蛻敉际欠浅Ｉ谱兊�，他今天可能是選擇我們這家銀行，然后過幾天可能就會(huì)選擇另外一家銀行。這種現(xiàn)象在我們銀行內(nèi)部的重要客戶上的體現(xiàn)是非常明顯的。每個(gè)人都需要拉攏到他們認(rèn)為的優(yōu)質(zhì)客戶，但是客戶數(shù)量就是那么多，所以他們總會(huì)想盡一切辦法從別的銀行挖取客戶。
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