市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃8篇(優(yōu)選)
光陰的迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？以下是小編精心整理的市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃1
市場(chǎng)開拓是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及供電公司生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)，以客戶為導(dǎo)向，以效益為核心，積極應(yīng)對(duì)國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)變化，不斷拓展市場(chǎng)份額，牢固樹立擴(kuò)大一度電增量、穩(wěn)固一度電存量、減少一度電損失的市場(chǎng)開拓理念。加強(qiáng)全過程管理，堅(jiān)持全方位市場(chǎng)開拓，鞏固存量市場(chǎng)、發(fā)展增量市場(chǎng)、開拓新興市場(chǎng)，確保完成全年市場(chǎng)開拓工作目標(biāo)。
一、堅(jiān)持多措并舉，鞏固和發(fā)展售電市場(chǎng)
�。ㄒ唬﹥�(yōu)化電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃，加快各級(jí)電網(wǎng)建設(shè)步伐
電網(wǎng)堅(jiān)強(qiáng)是市場(chǎng)開拓的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。要借助“大規(guī)劃”的統(tǒng)籌作用，在加快特高壓建設(shè)的同時(shí)、統(tǒng)一協(xié)調(diào)各級(jí)電網(wǎng)的發(fā)展。要及時(shí)掌握地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最新動(dòng)向，結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)期，提前實(shí)施戰(zhàn)略布點(diǎn)。要關(guān)注電網(wǎng)運(yùn)行情況，著力解決配網(wǎng)“卡脖子”、重載、高損臺(tái)區(qū)和線路問題。加快中低壓配網(wǎng)建設(shè)改造力度，盡快消除城鄉(xiāng)配網(wǎng)中的薄弱環(huán)節(jié)，保障電網(wǎng)建設(shè)的資金、技術(shù)投入，做到電網(wǎng)建設(shè)與負(fù)荷發(fā)展協(xié)同推進(jìn)，為城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高提供充足的電力保障。
�。ǘ┘訌�(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)管理，鞏固存量市場(chǎng)份額
要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向及宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，積極開展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握最新市場(chǎng)信息。加強(qiáng)市場(chǎng)影響因素的跟蹤分析，制定積極有效的營銷策略。要加強(qiáng)與電力監(jiān)管部門和政府主管部門的溝通，逐步取締非電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)供電行為，通過電網(wǎng)改造逐步收回由于歷史原因形成的`轉(zhuǎn)供電用戶和自供區(qū)。加強(qiáng)自備電廠管理，嚴(yán)格自備電廠入網(wǎng)審批，積極引導(dǎo)用戶電廠采用“統(tǒng)一上網(wǎng)，定向銷售”的結(jié)算模式。對(duì)自備電廠嚴(yán)格收取政府基金和備用容量費(fèi)，控制自備電廠盲目發(fā)展，提高公司市場(chǎng)占有率。
（三）深化電網(wǎng)檢修管理，提升電網(wǎng)管理水平
按照“大檢修”的建設(shè)思路，重新梳理電網(wǎng)檢修管理的薄弱環(huán)節(jié)，堅(jiān)持電網(wǎng)檢修管理的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)，綜合考慮電網(wǎng)建設(shè)、老舊設(shè)備改造、新項(xiàng)目投產(chǎn)、定期檢修校驗(yàn)、設(shè)備消缺等多種需求。加強(qiáng)應(yīng)急搶修管理，最大限度縮短故障搶修時(shí)間。積極協(xié)調(diào)和指導(dǎo)用戶做好供電設(shè)備檢修計(jì)劃，引導(dǎo)用戶與電網(wǎng)開展聯(lián)合檢修。同時(shí)，盡量避開用電高峰時(shí)段或高峰季節(jié)檢修。強(qiáng)化檢修計(jì)劃的嚴(yán)肅性，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃?rùn)z修安排，避免設(shè)備重復(fù)停電造成的電量損失。要積極推行狀態(tài)檢修、零點(diǎn)檢修和帶電作業(yè)，最大限度減少用戶平均停電次數(shù)和停電時(shí)間，實(shí)現(xiàn)電力增供擴(kuò)銷。
�。ㄋ模⿵�(qiáng)化電網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)度，實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行
統(tǒng)一調(diào)度是電網(wǎng)安全、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重要基礎(chǔ)。要通過調(diào)度強(qiáng)化網(wǎng)廠協(xié)調(diào)，加強(qiáng)統(tǒng)調(diào)機(jī)組運(yùn)行管理，及時(shí)掌握發(fā)電企業(yè)電煤供應(yīng)、生產(chǎn)經(jīng)營等信息，科學(xué)安排發(fā)電機(jī)組檢修計(jì)劃，提升電網(wǎng)供電能力。認(rèn)真落實(shí)國家節(jié)能減排政策，加強(qiáng)地方電廠和自備電廠的運(yùn)行管理，嚴(yán)格控制煤耗高、污染大、效率低的小電廠發(fā)電量，推動(dòng)小火電關(guān)停和自備電廠電量替代。做好各級(jí)電網(wǎng)的運(yùn)行管理，科學(xué)調(diào)整電網(wǎng)運(yùn)行方式，在安全的前提下，追求電網(wǎng)最經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式。做好檢修方式下負(fù)荷轉(zhuǎn)移工作，充分挖掘電網(wǎng)供電潛力，避免因運(yùn)行方式受限造成電網(wǎng)限電。
�。ㄎ澹┨嵘r(nóng)電管理水平，拓展農(nóng)村用電市場(chǎng)
高度重視農(nóng)村市場(chǎng)的開拓管理，要積極配合地方政府穩(wěn)步推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，借助農(nóng)村電網(wǎng)改造升級(jí)的契機(jī)，加大對(duì)農(nóng)村電網(wǎng)的投入力度，不斷優(yōu)化農(nóng)網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)網(wǎng)供電能力，提升農(nóng)網(wǎng)運(yùn)行管理水平。加強(qiáng)農(nóng)電工隊(duì)伍管理，不斷提高農(nóng)電工業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)，加強(qiáng)農(nóng)村用電的宣傳和檢查，促進(jìn)農(nóng)村用電市場(chǎng)的健康發(fā)展。大力支持“家電下鄉(xiāng)”等改善和提高農(nóng)民生活水平的服務(wù)活動(dòng)，持續(xù)推動(dòng)農(nóng)村電氣化鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)，開拓前景廣闊的農(nóng)村用電市場(chǎng)。
（六）優(yōu)化供電服務(wù)管理，推動(dòng)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)
隨著“十二五”規(guī)劃項(xiàng)目的逐步落實(shí)，新的用電需求將日趨明確。要及時(shí)掌握供電區(qū)域內(nèi)用戶發(fā)展情況，對(duì)各級(jí)政府確定的重點(diǎn)工程、重點(diǎn)項(xiàng)目要開辟業(yè)擴(kuò)報(bào)裝“綠色通道”，特事特辦。對(duì)有增容意向的大用戶要主動(dòng)上門服務(wù)，要及時(shí)消除中低壓配網(wǎng)中影響項(xiàng)目投運(yùn)的薄弱環(huán)節(jié)，圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目以“快投產(chǎn)，早用電、用足電”為目標(biāo)，優(yōu)化業(yè)擴(kuò)流程，減少內(nèi)部流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，加快業(yè)擴(kuò)報(bào)裝進(jìn)度。要充分發(fā)揮客戶經(jīng)理在市場(chǎng)開拓中的作用，在服務(wù)用戶的同時(shí)，要密切關(guān)注用戶潛在的能源消費(fèi)需求，及時(shí)提供指導(dǎo)意見，為用戶提供差異化服務(wù)，引導(dǎo)用戶能源消費(fèi)選擇。
�。ㄆ撸┩苿�(dòng)電能替代，開拓新興用電市場(chǎng)
結(jié)合國家節(jié)能減排政策，推動(dòng)政府加大對(duì)新興節(jié)能技術(shù)應(yīng)用的資金補(bǔ)貼，發(fā)揮政府需求側(cè)管理專項(xiàng)資金的激勵(lì)作用，積極推動(dòng)在酒店、賓館等公共場(chǎng)所推廣和使用蓄冷熱空調(diào)，提高電網(wǎng)負(fù)荷率。充分發(fā)揮電能價(jià)格穩(wěn)定、清潔環(huán)保、供應(yīng)充足等對(duì)比優(yōu)勢(shì)，推廣以電代煤、農(nóng)業(yè)電排灌、陶瓷窯爐電加熱、金屬電熱處理、熱泵技術(shù)等，在餐飲行業(yè)實(shí)施電代天然氣（煤氣），開拓新興用電市場(chǎng)。加快電動(dòng)汽車智能充換電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，年內(nèi)建成8座電動(dòng)汽車充換電站，構(gòu)建覆蓋全省的電動(dòng)汽車充換電服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。大力宣傳使用電能對(duì)改善生活環(huán)境和提高生活品質(zhì)的重要意義，擴(kuò)大電能在終端能源消費(fèi)領(lǐng)域的比重。
（八）拓展外送市場(chǎng)，開拓省外發(fā)展空間
隨著特高壓電網(wǎng)的改造升級(jí)，山西外送電能力得到進(jìn)一步加強(qiáng)。要充分發(fā)揮山西電價(jià)優(yōu)勢(shì)，在國家電網(wǎng)公司的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，積極參與跨省交易，深入開展外送電協(xié)作方式的研究，嘗試建立多種形式的外送電機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)發(fā)電企業(yè)參與電力外送的積極性，不斷開拓外送電市場(chǎng)，推動(dòng)山西經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
二、深化節(jié)能服務(wù)體系建設(shè)，完成需求側(cè)管理考核目標(biāo)
認(rèn)真貫徹落實(shí)國家節(jié)能減排政策，加大電網(wǎng)節(jié)能改造的投入力度，積極開展電網(wǎng)節(jié)能降損。充分發(fā)揮節(jié)能服務(wù)體系的引導(dǎo)和帶動(dòng)作用，依托能效活動(dòng)服務(wù)小組，積極宣傳國家節(jié)能減排政策，宣傳公司為開展節(jié)能服務(wù)所做的工作，充分發(fā)揮公司已有的節(jié)能技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以“我投資、我服務(wù)、你節(jié)能、共發(fā)展”的服務(wù)理念，建立具有公司特色的節(jié)能服務(wù)品牌，調(diào)動(dòng)社會(huì)節(jié)能意愿，推動(dòng)公司合同能源管理項(xiàng)目的開展。樹立公司服務(wù)電力客戶，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的責(zé)任央企形象，全面完成政府下達(dá)的節(jié)能量考核指標(biāo)。
三、重視市場(chǎng)開拓，建立長(zhǎng)效工作機(jī)制
市場(chǎng)開拓是一項(xiàng)綜合性工作，對(duì)促進(jìn)公司經(jīng)營穩(wěn)步增長(zhǎng)，推動(dòng)公司可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。必須加強(qiáng)市場(chǎng)開拓的組織領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合“大營銷”建設(shè)，完善管理機(jī)制，構(gòu)建貫穿至基層供電營業(yè)站（所）的市場(chǎng)開拓工作體系，落實(shí)崗位職責(zé)，將省公司下達(dá)的市場(chǎng)開拓電量按專業(yè)分工進(jìn)行任務(wù)分解，制定推動(dòng)計(jì)劃和具體措施，確保市場(chǎng)開拓工作落到實(shí)處。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃2
市場(chǎng)部組織架構(gòu)
一,人員架構(gòu):
市場(chǎng)部崗位職責(zé)
一、市場(chǎng)部總監(jiān)直接對(duì)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
市場(chǎng)部助理市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)部總監(jiān)市場(chǎng)部拓展專員
二、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作的安排、總結(jié)及監(jiān)督；
三、根據(jù)公司的目標(biāo)計(jì)劃，制定市場(chǎng)部工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施。
四、負(fù)責(zé)公司拓展的業(yè)務(wù)范圍包括：
1.項(xiàng)目銷售代理；
2.項(xiàng)目策劃：市場(chǎng)調(diào)研/項(xiàng)目開發(fā)評(píng)估及經(jīng)濟(jì)分析/營銷策劃/
商業(yè)定位；
3.營銷顧問；
4.項(xiàng)目代銷；
5.項(xiàng)目的景觀設(shè)計(jì)；
6.項(xiàng)目招商代理；
五、負(fù)責(zé)新市場(chǎng)及所跟蹤或洽談項(xiàng)目的評(píng)估分析，并向總經(jīng)辦提交
相關(guān)評(píng)估報(bào)告，負(fù)責(zé)配合公司評(píng)估小組對(duì)項(xiàng)目及新市場(chǎng)進(jìn)行深入評(píng)估，為公司決策提供準(zhǔn)確的理論依據(jù)。
六、負(fù)責(zé)與開發(fā)商的前期跟蹤、中期洽談、簽約、進(jìn)場(chǎng)協(xié)助及后期
回款協(xié)調(diào)工作。
七、負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)專員的組織、指導(dǎo)、培訓(xùn)、幫帶工作。
八、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息匯總及整理工作，將拓展客戶及時(shí)準(zhǔn)確的按等級(jí)
分類建檔、存檔；
九、依照及時(shí)跟進(jìn)原則，制定客戶跟蹤計(jì)劃，協(xié)助并監(jiān)督市場(chǎng)專員
的`客戶跟進(jìn)工作，幫助市場(chǎng)專員有效的解決跟進(jìn)工作中的問題，及時(shí)向總經(jīng)辦回報(bào)工作情況，定時(shí)定期向公司提交工作計(jì)劃和總結(jié)報(bào)告。
十、負(fù)責(zé)提供新項(xiàng)目前期策劃所需的開發(fā)商企業(yè)及項(xiàng)目有關(guān)資料。
十一、按照公司規(guī)定，配合財(cái)務(wù)部門做好市場(chǎng)部人員績(jī)效獎(jiǎng)金的
統(tǒng)計(jì)工作。
十二、負(fù)責(zé)公司臨時(shí)安排的其他工作。市場(chǎng)部經(jīng)理崗位職責(zé):
配合市場(chǎng)部總監(jiān)的工作,分擔(dān)工作步驟.市場(chǎng)部助理崗位職責(zé):
配合各個(gè)部門的工作,及時(shí)反映給市場(chǎng)經(jīng)理及市場(chǎng)總監(jiān),完成上級(jí)安排的所有工作.
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃3
一、*年工作回顧
�。ㄒ唬┞糜谓�(jīng)濟(jì)全面振興*年，全市旅游業(yè)在確保旅游經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)主要指標(biāo)都全面提升，取得了較大的突破。預(yù)計(jì)全市今年接待游客109萬人次，比上年增長(zhǎng)12.6%；旅游綜合收入2億元，比上年增長(zhǎng)11.9%。截止10月，全市共接待游客104.8萬人次，完成年度計(jì)劃的96.3%，同比增長(zhǎng)13.02%；旅游綜合收入19814萬元，完成年度計(jì)劃的95。8%，同比增長(zhǎng)11。59%。其中：四面山共接待游客20.24萬人次，完成年度計(jì)劃的94.6%，同比增長(zhǎng)13.33%，旅游綜合收入8498萬元，完成年度計(jì)劃的92.4%，同比增長(zhǎng)15.2%。無一例有效投訴，無一例旅游安全事故。
�。ǘ┻M(jìn)一步理順旅游管理體制今年8月，成立*市四面山管理委員會(huì)，是主管四面山景區(qū)的市政府正局級(jí)特設(shè)機(jī)構(gòu)（掛*市四面山風(fēng)景名勝區(qū)管理委員會(huì)、*市四面山自然保護(hù)區(qū)管理委員會(huì)牌子），其中黨委書記由市領(lǐng)導(dǎo)兼任，進(jìn)一步理順了景區(qū)管理體制，形成一個(gè)責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一，人、財(cái)、物相匹配，規(guī)劃、建設(shè)、管理相銜接的新模式。
�。ㄈ┱猩桃Y取得新突破本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過九易其稿艱苦細(xì)致談判，3月5日，與重慶新華書店集團(tuán)公司成功聯(lián)姻，實(shí)現(xiàn)了景區(qū)所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)“三權(quán)”分離。同時(shí)與重慶德鴻實(shí)業(yè)有限公司的解約工作，經(jīng)過7次談判，最后以268萬元的補(bǔ)償金額解除了重慶德鴻實(shí)業(yè)有限公司合作開發(fā)四面山協(xié)議，為重慶新華書店集團(tuán)合作開發(fā)四面山創(chuàng)造了發(fā)展環(huán)境。截止10月底，新華集團(tuán)共投入資金5700萬元。
�。ㄋ模┛茖W(xué)編制旅游規(guī)劃
一是配合重慶市旅游局、中科院地理研究所做好《“川黔渝生態(tài)旅游金三角”旅游規(guī)劃》，已通過評(píng)審。
二是編制完善《*市旅游業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》（草案）。三是邀請(qǐng)了新加坡規(guī)劃大師劉太格博士專程赴*進(jìn)行旅游規(guī)劃指導(dǎo)；投入160萬元邀請(qǐng)深圳錦繡時(shí)代旅游投資顧問公司對(duì)四面山進(jìn)行整體策劃。
（五）基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善加快旅游交通為主的旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步提高旅游景區(qū)的可進(jìn)入性。
一是四面山客運(yùn)車站、游客接待中心已投入使用，為游客提供咨詢、休閑一站式服務(wù)。
二是對(duì)龍?zhí)堵愤M(jìn)行了硬化改造。
三是新修四面山了停車場(chǎng)，整治洪海碼頭，規(guī)范旅游景區(qū)（點(diǎn)）的.商品攤區(qū)管理。四是望海公路5。6公里完成硬化工作并投入使用，對(duì)付家至四面山公路加裝生命工程。五是硬化中山古鎮(zhèn)入口公路520米、修建停車場(chǎng)1個(gè)、公廁2個(gè)。六是雙福至四面山旅游觀光線的綜合整治成效顯著。七是完成中山至水口寺公路的可研，協(xié)助完成部分相關(guān)手續(xù)，重慶高投司已介入我市旅游公路建設(shè)，將進(jìn)一步加快旅游發(fā)展。
�。┘t色旅游納入立項(xiàng)開發(fā)以聶帥陳列館和聶帥故居為核心的“紅色旅游”項(xiàng)目。已納入國家紅色旅游100條旅游線路，同時(shí)完成了“紅色旅游”項(xiàng)目總體規(guī)劃和建設(shè)方案，并通過重慶市評(píng)審上報(bào)國家審批。
（七）挖掘文化旅游內(nèi)涵我市文化資源十分豐富，是重要的旅游資源。我局與中山鎮(zhèn)人民政府于七月中旬開展了中山古鎮(zhèn)主題形象和楹聯(lián)征集活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)圓滿共收到海內(nèi)外30多個(gè)地區(qū)以不同形式寄來的作品2750件。開展挖掘中山古鎮(zhèn)文化內(nèi)涵課題工作，組成調(diào)研組對(duì)中山古鎮(zhèn)深入調(diào)研，引起領(lǐng)導(dǎo)高度重視，社會(huì)、媒體廣泛關(guān)注。
�。ò耍⿵�(qiáng)化宣傳促銷力度
一是編制了*旅游宣傳促銷規(guī)劃，科學(xué)地制定出迅速提升*旅游整體形象的最佳實(shí)現(xiàn)方式和行動(dòng)方案，切實(shí)提高宣傳促銷的總體效果。
二是制作了《*是個(gè)好地方》、《千年古鎮(zhèn)—中山》、《千瀑之鄉(xiāng)—四面山》風(fēng)光片。三是增強(qiáng)主流媒體、主要客源地和黃金欄目的重點(diǎn)宣傳，組織旅游景區(qū)、鎮(zhèn)街、旅游企業(yè)到成都等主要客源地宣傳促銷。四是加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)外的整合營銷。出臺(tái)了*市民游四面山優(yōu)惠辦法，旅游企業(yè)招徠優(yōu)惠政策。五是加強(qiáng)與渝川黔等周邊省市跨區(qū)域聯(lián)合營銷，《川黔渝區(qū)域旅游聯(lián)合宣傳促銷方案》、《川黔渝金三角無障礙旅游區(qū)實(shí)施方案》已組織編制完畢，并通過評(píng)審和審議，已上報(bào)三�。ㄊ校┤嗣裾畬徟Ａ欠e極參加國際國內(nèi)旅游交易會(huì)，參加了香港重慶周宣傳促銷，重慶三峽國際旅游節(jié)等，不斷開拓市場(chǎng)。七是*電視臺(tái)設(shè)立了“旅游興市”欄目。
�。ň牛┮婪◤�(qiáng)化旅游監(jiān)管
1、強(qiáng)化依法治旅，規(guī)范旅游市場(chǎng)為規(guī)范旅游市場(chǎng)秩序，保障旅游者和經(jīng)營者的合法權(quán)益，營造一個(gè)健康、規(guī)范、有序的旅游環(huán)境，對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)行了綜合整治。
一是成立了重慶區(qū)縣規(guī)模最大、規(guī)格最高的旅游監(jiān)察執(zhí)法大隊(duì)，加強(qiáng)旅游執(zhí)法力度。
二是聯(lián)合交通、衛(wèi)生、安監(jiān)、公安等部門對(duì)以四面山為重點(diǎn)的景區(qū)（點(diǎn)）進(jìn)行集中整頓，旅游市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)范。
三是加強(qiáng)對(duì)旅行社（門市部）的監(jiān)管，切實(shí)規(guī)范旅行社（門市部）經(jīng)營等行為。四是加強(qiáng)從業(yè)人員的培訓(xùn)工作，舉辦了*年三峽庫區(qū)景區(qū)導(dǎo)游員培訓(xùn)班，出租車司機(jī)、公共汽車駕乘人員培訓(xùn)班，對(duì)各部門分管領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主任進(jìn)行旅游知識(shí)培訓(xùn)。五是加強(qiáng)對(duì)星級(jí)飯店、星級(jí)農(nóng)家樂和旅游定點(diǎn)單位的評(píng)定和監(jiān)管，制定出臺(tái)了《*市一星級(jí)至五星級(jí)農(nóng)家樂旅游服務(wù)質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》和《*市一星級(jí)至五星級(jí)農(nóng)家樂旅游服務(wù)質(zhì)量等級(jí)評(píng)定實(shí)施細(xì)則》。
2、強(qiáng)化安全意識(shí)，杜絕安全事故把旅游健康安全工作與旅游市場(chǎng)綜合整治結(jié)合起來，納入本職工作之中，做到計(jì)劃有安排，工作有部署，考核有目標(biāo)，結(jié)果有獎(jiǎng)懲。在主要景區(qū)（點(diǎn)）增設(shè)旅游區(qū)公共信息標(biāo)識(shí)牌、景區(qū)介紹牌、安全警示牌。要求各旅游經(jīng)營承包單位建立健全旅游機(jī)構(gòu)和旅游安全管理制度。全年沒有一例安全事故。
�。ㄊ┱J(rèn)真履行好旅委會(huì)辦公室工作職責(zé)，確保政令暢通按照旅委會(huì)的部署和要求，積極抓好旅委會(huì)辦公室的日常工作。一是組織召開旅委會(huì)會(huì)議，制定和完善對(duì)旅委會(huì)成員單位的目標(biāo)管理考核辦法。二是認(rèn)真貫徹好旅委會(huì)精神，做到上傳下達(dá)。三是組織成員單位對(duì)旅游景區(qū)進(jìn)行綜合執(zhí)法檢查。四是協(xié)調(diào)好旅委會(huì)與成員單位之間的關(guān)系。
（十一）先進(jìn)性教育成為滿意工程，效果明顯通過先進(jìn)性教育活動(dòng)的開展，全體黨員在思想上有了新提高；增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)，政治上有了新進(jìn)步；強(qiáng)化自覺性和責(zé)任感，紀(jì)律上有了新加強(qiáng)；確立了為人民服務(wù)和廉潔自律意識(shí)，作風(fēng)上有了新轉(zhuǎn)變；激發(fā)開拓進(jìn)取精神，工作上有了新舉措；理論聯(lián)系實(shí)際，促進(jìn)旅游事業(yè)的改革發(fā)展。
（十二）落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律、做好穩(wěn)定工作*年我局紀(jì)檢監(jiān)察工作堅(jiān)持以鄧小平理論為指導(dǎo)，以開展黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)。緊緊圍繞我市改革、發(fā)展、穩(wěn)定工作大局，以反腐敗“三項(xiàng)工作”為重點(diǎn)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理的方針，懲防并舉，注重預(yù)防，不斷推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)，將黨風(fēng)廉政建設(shè)落到實(shí)處。進(jìn)一步完善信初訪工作責(zé)任制，切實(shí)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
二、存在問題
我市旅游資源十分豐富，存在旅游資源保護(hù)不力，整合不夠。旅游產(chǎn)品缺乏策劃，旅游產(chǎn)品整體形象不夠鮮明，資源壟斷性與特色性尚未發(fā)揮。缺乏上檔次、上規(guī)模的旅游商品，沒有集中的旅游商品市場(chǎng)，旅游綜合效益低�；A(chǔ)設(shè)施相對(duì)滯后，景區(qū)道路、住宿、電力、通訊也亟待完善；旺季出現(xiàn)賓館、停車場(chǎng)等接待能力不夠，景區(qū)車輛運(yùn)力不足，道路隨時(shí)都有塌方的可能。旅游市場(chǎng)有待拓展，目前仍是周邊市場(chǎng)，由于投入不足，宣傳的形式不多，規(guī)格不高，重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)拓展不夠，沒有形成大投入、大宣傳、大市場(chǎng)的營銷機(jī)制和體系。旅游管理人員和從業(yè)人員的整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。旅游市場(chǎng)秩序有待進(jìn)一步整頓。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃4
一、行業(yè)介紹
科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬變的智能時(shí)代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。20xx年，智能手機(jī)攜手移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個(gè)全新的時(shí)代，引領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)并駕馭移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，帶來全新的便捷科技體驗(yàn)。
二、公司介紹
集團(tuán)于20xx年啟動(dòng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項(xiàng)科技專利，在國際背景與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的精誠合作下，創(chuàng)新與突破移動(dòng)營銷各項(xiàng)屏障，推出了全新的“移動(dòng)營銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機(jī)構(gòu)自主管理的自媒體空間，通過手機(jī)用戶端實(shí)現(xiàn)咨詢、預(yù)約、報(bào)名、投票、抽獎(jiǎng)、繳費(fèi)、網(wǎng)購等整合型移動(dòng)智能信息通道。
三、市場(chǎng)目標(biāo)
1、做強(qiáng)福建市場(chǎng)，布點(diǎn)北京、上海、廣州市場(chǎng)；
2、合作商或代理商力爭(zhēng)達(dá)到5家以上；
四、市場(chǎng)渠道建設(shè)
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點(diǎn)行業(yè)開始渠道操作，先從重點(diǎn)行業(yè)渠道開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，市場(chǎng)渠道的建設(shè)不能太過求成，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
�。�1）、布局
市場(chǎng)不能盲目開發(fā)應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)（以福建為重點(diǎn)）、潛力市場(chǎng)（上海、廣州市場(chǎng)）、關(guān)注市場(chǎng)（北京、深圳市場(chǎng)），上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待；
�。�2）、省級(jí)代理渠道建設(shè)
市場(chǎng)渠道的建設(shè)，首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的市場(chǎng)，通過代理商自身的資源，迅速占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，并以此為中心拓展全面的市場(chǎng)建設(shè)；
�。�3）、合資公司渠道建設(shè)
針對(duì)重要市場(chǎng)有選擇性的尋求合作商，有利于掌握最直接的渠道資源和社會(huì)資源，不斷提升自身品牌對(duì)外的形象。通過市場(chǎng)的需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略，利用合資商成熟的渠道資源、社會(huì)資源，讓產(chǎn)品在重要市場(chǎng)迅速的開花結(jié)果；
五、營銷推廣
（1）、品牌形象推廣
（2）、渠道形象推廣
（3）、行業(yè)形象推廣
六、市場(chǎng)維護(hù)
公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，代理商或者合資公司加盟了只是第一步，良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。市場(chǎng)維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的'維護(hù)，開拓期可以損失部分公司利益，但不可以將重要的市場(chǎng)體系作亂，要求合作終端一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策；
七、拓展準(zhǔn)備
拓展準(zhǔn)備是市場(chǎng)開拓的先決條件，要求公司為市場(chǎng)人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。
�。�1）、項(xiàng)目手冊(cè)
�。�2）、商業(yè)計(jì)劃書
�。�3）、經(jīng)典案例
�。�4）、市場(chǎng)人員的培訓(xùn)
八、總 結(jié)
好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)先進(jìn)的管理理念、營銷隊(duì)伍的凝聚力、營銷人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃5
本管理辦法規(guī)定了公司市場(chǎng)部門的管理層級(jí)及責(zé)任、權(quán)力如下：
一、公司管理委員：
1、審議、批準(zhǔn)公司全面市場(chǎng)營銷工作計(jì)劃；
2、審議、提供資源對(duì)公司整體市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行支持；
3、審議、批準(zhǔn)公司對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用支出、營銷獎(jiǎng)勵(lì)方案；
4、討論、審議市場(chǎng)部重大人事變動(dòng)，并形成決議。
二、總經(jīng)理：
1、統(tǒng)管公司全面市場(chǎng)營銷工作；
2、負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)市場(chǎng)和研發(fā)、財(cái)務(wù)、人力資源等部門的整體目標(biāo)進(jìn)度；
3、對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用支出、營銷獎(jiǎng)勵(lì)、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人任免具體執(zhí)行。
三、市場(chǎng)總監(jiān)
1、根據(jù)公司（管理委員會(huì)、市場(chǎng)目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定長(zhǎng)期的和年度的.具體市場(chǎng)營銷計(jì)劃和市場(chǎng)人員組織及銷售技能培訓(xùn)；
2、具體規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)及負(fù)責(zé)人；
3、及時(shí)協(xié)調(diào)市場(chǎng)部和研發(fā)、財(cái)務(wù)、人力資源等部門的關(guān)系；
4、同步評(píng)估市場(chǎng)進(jìn)度、費(fèi)用控制、營銷業(yè)績(jī)考核；
5、指導(dǎo)市場(chǎng)日常拓展工作；
6、有市場(chǎng)人員調(diào)動(dòng)權(quán)和任免、獎(jiǎng)勵(lì)建議權(quán)；
7、維系重點(diǎn)客戶關(guān)系。
四、市場(chǎng)部經(jīng)理
1、協(xié)助市場(chǎng)營銷總監(jiān)建立區(qū)域市場(chǎng)；
2、協(xié)助跟蹤、協(xié)調(diào)、考核各區(qū)域市場(chǎng)的工作；
3、維護(hù)（協(xié)助維護(hù)、好中、高層客戶關(guān)系；
4、幫助、帶動(dòng)市場(chǎng)部其他員工的日常拓展工作；
5、鋪墊好公司進(jìn)場(chǎng)研發(fā)人員與客戶方技術(shù)人員的工作聯(lián)系途徑；
6、參與市場(chǎng)部員工的日常管理、考核、費(fèi)用控制；
7、協(xié)助建立上線運(yùn)營的外地辦事處；
8、有市場(chǎng)人員調(diào)動(dòng)和任免建議權(quán)、獎(jiǎng)勵(lì)建議權(quán)。
五、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理：
1、負(fù)責(zé)按公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃，開展所負(fù)責(zé)的區(qū)域的全面市場(chǎng)調(diào)查工作，并及時(shí)按計(jì)劃提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；
2、負(fù)責(zé)按公司在本區(qū)域的市場(chǎng)營銷計(jì)劃、進(jìn)度同步切入市場(chǎng)；
3、建立中、高層客戶關(guān)系；
4、獲取轄區(qū)銷售資料、目前系統(tǒng)及終端采購狀況、使用評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀；
5、切實(shí)控制業(yè)務(wù)費(fèi)用；
6、有市場(chǎng)助理（如有、任免建議權(quán)、獎(jiǎng)勵(lì)建議權(quán)）
7、為最終獲得合作協(xié)議掃除障礙；
8、建立轄區(qū)月工作計(jì)劃表，收集客戶各級(jí)負(fù)責(zé)人資料，建立客戶資源平臺(tái)表；
9、最終簽訂合作協(xié)議，直至項(xiàng)目上線運(yùn)營。
六、市場(chǎng)助理：
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作周報(bào)、進(jìn)度跟蹤、協(xié)調(diào)內(nèi)部工作、匯總考核結(jié)果；
2、建立公司市場(chǎng)擋案，完善各市場(chǎng)工作計(jì)劃表和客戶資源平臺(tái)表；
3、準(zhǔn)備公司及產(chǎn)品資料、參與購買、管理小禮品。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃6
一、xx年業(yè)務(wù)發(fā)展基本情況
1、主要指標(biāo)完成良好
全年參與跟蹤項(xiàng)目xx個(gè)；已投標(biāo)項(xiàng)目（含放棄）xx個(gè)，待投標(biāo)項(xiàng)目xx個(gè)，中標(biāo)項(xiàng)目xx個(gè)（基礎(chǔ)設(shè)施類xx個(gè)：其中涉及管廊、污水處理廠、橋梁鋼結(jié)構(gòu)、智能交通等，機(jī)電安裝類xx個(gè)），中標(biāo)金額xx億元，中標(biāo)率xx%；簽約項(xiàng)目x個(gè)，簽約金額xx億元。完成年度指標(biāo)xx%（對(duì)外簽約指標(biāo)x億元）。項(xiàng)目具體跟蹤項(xiàng)目如下。
2、政府平臺(tái)、社會(huì)資源及內(nèi)外客戶拓展良好。
一是突破與xx投資公司、xx地產(chǎn)公司內(nèi)部市場(chǎng)關(guān)系，成功中標(biāo)xx綜合管廊、xx大街改造工程電梯項(xiàng)目、xx大橋鋼結(jié)構(gòu)工程、xx、xx項(xiàng)目；
二是搭建與深化和政府、政府投資平臺(tái)的關(guān)系，配合中標(biāo)xx綜合管廊項(xiàng)目，xx污水處理廠、xx污水處理廠均得到業(yè)主高度支持且投標(biāo)環(huán)節(jié)可控，xx項(xiàng)目進(jìn)入投標(biāo)階段并深度接洽中；
三是與高校、設(shè)計(jì)院、科研機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系，初步具備大型環(huán)境治理項(xiàng)目的投標(biāo)能力，為xx污水鄉(xiāng)集鎮(zhèn)污水處理廠、xx項(xiàng)目提供技術(shù)支撐；四是開拓與專業(yè)公司、金融機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)的關(guān)系，為后續(xù)營銷拓寬了信息和資源渠道。
3、營銷團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)迅速
一是通過對(duì)xx污水處理廠xx污水處理廠以及xx污水處理廠這三個(gè)PPP項(xiàng)目的跟蹤，團(tuán)隊(duì)骨干成員對(duì)投資類項(xiàng)目局內(nèi)部流程及相關(guān)文件的編制、投資類項(xiàng)目營銷思路、投資類項(xiàng)目投標(biāo)技巧已基本掌握。
二是通過對(duì)xx污水處理廠、xx污水處理廠及配套管網(wǎng)項(xiàng)目以及xx管廊項(xiàng)目的深入跟蹤，并在年內(nèi)中標(biāo)xxx污水處理廠和xx管廊項(xiàng)目，xx污水處理廠項(xiàng)目也處于掌控之中；部門營銷團(tuán)隊(duì)嫻熟掌握施工類項(xiàng)目投標(biāo)操作和市場(chǎng)營銷溝通技巧，具備了獨(dú)立操盤能力；并與xx、xx以及地級(jí)市政府平臺(tái)公司保持良好對(duì)接；同時(shí)積累了優(yōu)質(zhì)的`聯(lián)盟單位資源。
二、存在的不足
1在項(xiàng)目投標(biāo)中，各單位協(xié)同作戰(zhàn)不夠理想，導(dǎo)致部分工作推動(dòng)不順；此矛盾有機(jī)制設(shè)置先天性缺陷原因，如要徹底解決，唯有基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)實(shí)體化。
2在投資類項(xiàng)目投標(biāo)中，內(nèi)外對(duì)接的深度與力度不夠，導(dǎo)致項(xiàng)目實(shí)施方案無法進(jìn)入董常會(huì)決議程序。
3融投資業(yè)務(wù)的突破缺乏體系支撐，如：融資支撐、法務(wù)保障、規(guī)劃設(shè)計(jì)引領(lǐng)、專業(yè)技術(shù)支持、投資策劃增效等；此矛盾比較突出，需在事業(yè)部層面加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，業(yè)務(wù)協(xié)同聯(lián)動(dòng)發(fā)展。
xx年工作設(shè)想
xx年xx將對(duì)xx投資業(yè)務(wù)給予授權(quán)，結(jié)合當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境（國家PPP模式成為合作模式主流、各大央企紛紛涉足），投資業(yè)務(wù)的順利開展能夠迅速拉動(dòng)事業(yè)部基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)占比，有力推進(jìn)事業(yè)部差異化轉(zhuǎn)型、提高企業(yè)效益、改善現(xiàn)金流。下面主要從三個(gè)方面談?wù)剎x年基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)開展思路。
xx年工作總體思路：解放思想、下定決心、堅(jiān)定信心、加大投入、全線出擊、爭(zhēng)先作為。
xx年主要工作目標(biāo)：基礎(chǔ)設(shè)施部全年?duì)幦÷涞豿x個(gè)及以上大型PPP項(xiàng)目，各經(jīng)理部爭(zhēng)取xx個(gè)及以上的PPP項(xiàng)目進(jìn)入投標(biāo)程序。（如果實(shí)施方案一<詳見后文闡述>，施工總承包合同額力爭(zhēng)完成xx億元）
1、業(yè)務(wù)方向和拓展區(qū)域
拓展區(qū)域不限，xx片區(qū)以基礎(chǔ)設(shè)施部為主，其他區(qū)域按所在區(qū)域開展工作；業(yè)務(wù)方向不限，除持續(xù)加強(qiáng)水環(huán)境綜合治理、海綿城市、固廢處理領(lǐng)域外，另積極開拓鐵路電務(wù)、綜合管廊、工業(yè)園區(qū)、城鎮(zhèn)化示范領(lǐng)域。
2、主要職責(zé)
方案一：延續(xù)施工總承包項(xiàng)目營銷職能，增加融投資業(yè)務(wù)管理職能，負(fù)責(zé)投資類項(xiàng)目管理，包括投資戰(zhàn)略研究、投資項(xiàng)目跟蹤、投資項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)批、項(xiàng)目投資策劃與推進(jìn)、投資報(bào)表與后評(píng)估等；負(fù)責(zé)大型施工總包項(xiàng)目管理，包括投標(biāo)管理等。
方案二：去掉施工總承包項(xiàng)目營銷職能，增加融投資業(yè)務(wù)管理職能，只負(fù)責(zé)投資類項(xiàng)目管理，包括投資戰(zhàn)略研究、投資項(xiàng)目跟蹤、投資項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)批、項(xiàng)目投資策劃與推進(jìn)、投資報(bào)表與后評(píng)估等。
3、管理措施
穩(wěn)固區(qū)域市場(chǎng)，聚焦現(xiàn)有客戶和項(xiàng)目，加強(qiáng)拓展深度與力度。xx省以xx為主，帶動(dòng)xx、xx、xx三大區(qū)域協(xié)同發(fā)展，在此區(qū)域基礎(chǔ)上維護(hù)好即有政府、投資平臺(tái)的關(guān)系，并積極開拓政府、投資平臺(tái)、xx市區(qū)、專業(yè)公司的資源；xx以xx為主，主動(dòng)加深對(duì)接政府現(xiàn)有資源及拓展xx公司；大力拓展自身關(guān)系網(wǎng)，挖掘和運(yùn)用自身社會(huì)資源，獨(dú)立開創(chuàng)市場(chǎng)新局面。
4、需事業(yè)部解決的事項(xiàng)
（1）在符合xx項(xiàng)目定位的前提下，有高層關(guān)系過硬、業(yè)務(wù)方向吻合的項(xiàng)目時(shí)，需尋求xx領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門對(duì)xx的投資支持。
�。�2）需對(duì)xx年明確各參與單位分工配合、營銷獎(jiǎng)申報(bào)流程及分配等事宜。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃7
20xx年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場(chǎng)。探索一條符合湖北國儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。
(二)是積極跑市場(chǎng)，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊(cè)，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。
(四)是著眼市場(chǎng)，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報(bào)工作;針對(duì)今年國家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲(chǔ)備庫的申報(bào)工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱辦法)一年來的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過，于20xx年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對(duì)性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對(duì)辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。
(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。
三、20xx年工作計(jì)劃
第一、加大跑市場(chǎng)力度。市場(chǎng)是跑出來的，客戶是引進(jìn)來的。那么，怎么跑市場(chǎng)？一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性，把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的`工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹立對(duì)企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力。
第二，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場(chǎng)
主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標(biāo)而從事的日�；顒�(dòng)中的主要活動(dòng)，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結(jié)合自身特點(diǎn)，明確主營業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn)，適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn)，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢(shì)，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，固化主營業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營業(yè)務(wù)同時(shí)，要打造一些有特色的專業(yè)市場(chǎng)，如棉花期貨交割市場(chǎng)，集裝箱業(yè)務(wù)市場(chǎng)，大型鋼材交易市場(chǎng)，城市快銷品市場(chǎng)，種子收儲(chǔ)、加工市場(chǎng)，竹木交易、加工市場(chǎng)等等。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃8
論文摘要：文章從Z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了z公司戰(zhàn)略營悄的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營銷組織、海外營悄梁道、營銷計(jì)劃等提出建議。
近年來，戰(zhàn)略營銷理論開始傳入中國，個(gè)別中國企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營銷理論和理念，并在實(shí)踐中大膽運(yùn)用。本文希望從Z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了Z公司戰(zhàn)略營銷的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營銷組織、海外營銷渠道、營銷計(jì)劃等主題進(jìn)行建議，希望能借此提高Z公司對(duì)海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營銷的認(rèn)識(shí)和重視，從而對(duì)提高Z公司全球競(jìng)爭(zhēng)力有所幫助。
一、Z公司背景介紹
Z公司（浙江xx技術(shù)股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動(dòng)化與信息技術(shù)產(chǎn)品的科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營銷及工程服務(wù)為一體的部級(jí)高科技企業(yè)，是首批“國家863計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一，獲得國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)和國家高新軟件園重點(diǎn)骨干企業(yè)等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。
Z公司以Z大學(xué)先進(jìn)控制研究所、工業(yè)自動(dòng)化國家工程研究中心、工業(yè)控制技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)為技術(shù)依托，利用Z大學(xué)多學(xué)科的綜合優(yōu)勢(shì)，致力于工業(yè)IT技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)。Z公司已經(jīng)擁有了完整的過程自動(dòng)化產(chǎn)品體系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldECS系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldGCS系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)與產(chǎn)品、InPlant企業(yè)整體解決方案、PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、ERP軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè)，以及智能交通、水處理及教育領(lǐng)域等公共事業(yè)部門，已經(jīng)為超過6000多家來自中國及世界各地的用戶提供從工廠類自動(dòng)化到非工廠類自動(dòng)化的整體解決方案。
二、Z公司的技術(shù)和產(chǎn)品
工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)中，Z公司作為自動(dòng)化硬件、軟件制造商及自動(dòng)化系統(tǒng)集成商，擁有完整的過程自動(dòng)化產(chǎn)品體系，并已經(jīng)為超過6000家來自中國及世界各地的過程行業(yè)用戶提供了產(chǎn)品與工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)整體解決方案。
目前，Z公司已經(jīng)形成三大類五個(gè)型一號(hào)的產(chǎn)品體系，見表1。過程自動(dòng)化是Z公司的核心業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品包括WebFieldJX系列DCS控制系統(tǒng)，WebFieldECS系列DCS控制系統(tǒng)，WebFieldGCS系列控制系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)一與產(chǎn)品，ESP—Suite企業(yè)增效解決方案，PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)，以及ERP軟件及系統(tǒng)集成等。憑借完整的產(chǎn)品體系及對(duì)流程工業(yè)的深刻理解，Z公司提出了流程工業(yè)綜合自動(dòng)化整體解決方案的概念—InPlant（Intelligent—Plant）。據(jù)美國ARC公司調(diào)查，應(yīng)用流程工業(yè)綜合自動(dòng)化技術(shù)可獲得顯著的經(jīng)濟(jì)效益，產(chǎn)品質(zhì)量提高19，2%、勞動(dòng)生產(chǎn)率提高13。5%、產(chǎn)量提高11。5%；，三、Z公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營銷具體舉措
Z公司爭(zhēng)取在3—5年內(nèi)從通過戰(zhàn)略營銷實(shí)現(xiàn)從國內(nèi)自控行業(yè)的第一梯隊(duì)發(fā)展成為全球自控行業(yè)的第一梯隊(duì)，為此需要對(duì)公司的品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、組織變革、海外市場(chǎng)營銷渠道構(gòu)建、及營銷計(jì)劃制定等五方面進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
1品牌建設(shè)。菲利普·科特勒將品牌所表達(dá)的意義分為六層：屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性和使用者，其中品牌最持久的含義是它的價(jià)值、文化和個(gè)性，它們確定了品牌的基礎(chǔ)。因此品牌已逐漸成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)、要素、細(xì)胞和載體，成為企業(yè)乃至一個(gè)國家或地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的象征，誰擁有為社會(huì)所公認(rèn)的強(qiáng)勢(shì)品牌，誰就擁有市場(chǎng)，誰就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在高新技術(shù)市場(chǎng)環(huán)境下，擁有強(qiáng)大的品牌比在傳統(tǒng)消費(fèi)品市場(chǎng)中更為重要。強(qiáng)大的品牌是高新技術(shù)產(chǎn)品高質(zhì)、可靠的象征和標(biāo)志
根據(jù)多國調(diào)查顯示，z公司品牌僅處在全國知名階段，尚不具備全球聞名的品牌知名度和美譽(yù)度，在世界范圍內(nèi)品牌知名度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于業(yè)內(nèi)的跨國公司�，F(xiàn)階段，z公司的工作重心是產(chǎn)品銷售，銷售部門是公司的核心業(yè)務(wù)部門，而負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓、廣告宣傳、品牌建設(shè)等活動(dòng)的市場(chǎng)部在公司架構(gòu)中地位不高且結(jié)構(gòu)不完整、功能不完善，這與當(dāng)前一些跨國企業(yè)紛紛以市場(chǎng)部為中心，其他職能部門圍繞市場(chǎng)部開展工作的做法是相反的。z公司必須意識(shí)到建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌是贏得市場(chǎng)和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)進(jìn)軍全球自控市場(chǎng)第一梯隊(duì)的必經(jīng)之路，也是實(shí)施戰(zhàn)略營銷的第一步和有力保障。因此，品牌建設(shè)對(duì)于Z公司拓展海外市場(chǎng)具有緊迫的戰(zhàn)略意義。
2戰(zhàn)略聯(lián)盟。在拓展海外市場(chǎng)中，發(fā)達(dá)國家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力往往比國內(nèi)對(duì)手更為強(qiáng)勁，競(jìng)爭(zhēng)威脅更大。我國企業(yè)目前整體實(shí)力較弱，同時(shí)在海外市場(chǎng)上普遍處于開拓初期，面臨各種障礙，包括目標(biāo)市場(chǎng)中現(xiàn)有企業(yè)的過激反應(yīng)以及貿(mào)易、資金、技術(shù)方面的壁壘，如果采用單兵作戰(zhàn)的方式自己開拓市場(chǎng)或相互拆臺(tái)搶奪對(duì)方市場(chǎng)，勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)成本增加或者“共損”局面的出現(xiàn)。
相反，如果與同行企業(yè)結(jié)成同盟共同開拓某個(gè)海外市場(chǎng)，實(shí)行技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)渠道、商標(biāo)與品牌等資源的共享，將會(huì)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和協(xié)同作用，相應(yīng)降低每一家企業(yè)分?jǐn)偟氖袌?chǎng)開拓成本。同時(shí)面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的買方，戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)使每家企業(yè)的議價(jià)能力加強(qiáng)。因此在全球工控市場(chǎng)已被國際知名公司占據(jù)大半江山的現(xiàn)實(shí)面前，Z公司正確的戰(zhàn)略舉措應(yīng)當(dāng)是樹立合作的競(jìng)爭(zhēng)觀，跟國內(nèi)外知名公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過利用這些公司的國外客戶和渠道優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營理念優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、成熟的管理體系和人才優(yōu)勢(shì)等諸多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加速公司海外市場(chǎng)的拓展進(jìn)程。
3組織變革。當(dāng)前，Z公司為開拓海外市場(chǎng)，已經(jīng)設(shè)立海外部，為適應(yīng)公司戰(zhàn)略營銷需要，Z公司海外部的組織形式應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)變革，變革的路線將是海外部—國際事業(yè)部—全球營銷中心。
海外部。Z公司現(xiàn)已按垂直化管理原則，設(shè)置專業(yè)職能部門—海外部。該部門由部門經(jīng)理和部門員工組成，專業(yè)從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，具體負(fù)責(zé)海外營銷各種服務(wù)，隨著海外市場(chǎng)的擴(kuò)大而發(fā)展實(shí)踐中，海外部是剛剛開展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的公司必經(jīng)之路，便于集中管理。
國際事業(yè)部。隨著海外業(yè)務(wù)的拓展，Z公司在越南、印度、巴基斯坦等國家與當(dāng)?shù)卦谧詣?dòng)化控制領(lǐng)域頗有聲望的公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，構(gòu)建了分銷體系，對(duì)各個(gè)地區(qū)、各個(gè)商分別進(jìn)行渠道管理、價(jià)格管理和銷售管理的需要十分迫切，但現(xiàn)行的垂直化管理體系已經(jīng)逐漸不適應(yīng)Z公司的海外業(yè)務(wù)拓展進(jìn)程，Z公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營銷客觀要求對(duì)海外部的組織形式進(jìn)行變革。Z公司在海外市場(chǎng)的經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)狀是：在對(duì)某一國家出口產(chǎn)品的同時(shí)，在另一個(gè)國家建立商制度，而在第三個(gè)國家設(shè)立辦事處，又在第四個(gè)國家開辦合營企業(yè)，在第五個(gè)國家設(shè)立子公司。這樣Z公司需要按照事業(yè)部原則，專門設(shè)立一個(gè)國際事業(yè)部，專門處理公司的.國際業(yè)務(wù)活動(dòng)。國際事業(yè)部由該部的總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)制訂其目標(biāo)和預(yù)算，并負(fù)責(zé)目標(biāo)公司在國際市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)發(fā)展。國際事業(yè)部的職能人員包括有市場(chǎng)營銷、工程服務(wù)、財(cái)務(wù)計(jì)劃、合同管理與進(jìn)出口后勤服務(wù)等方面的專家，他們?yōu)橄聦俑鹘?jīng)營單位制訂計(jì)劃，并提供服務(wù)。
經(jīng)營單位的設(shè)置可按下面三個(gè)原則中的一種或幾種來考慮。它們可以是地理區(qū)域性的組織機(jī)構(gòu)，由分別主管不同地區(qū)的業(yè)務(wù)主管對(duì)主管國際事業(yè)部的總經(jīng)理負(fù)責(zé)。這些地區(qū)業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)管理承擔(dān)地區(qū)業(yè)務(wù)的銷售人員、商和經(jīng)銷商。經(jīng)營單位也可以是按產(chǎn)品大類設(shè)置組織機(jī)構(gòu)，每個(gè)經(jīng)營單位由一名業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)，主管每個(gè)大類產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)主管可以向公司職能部門的地區(qū)專家征詢有關(guān)各不同地區(qū)的專門知識(shí)。最后，經(jīng)營單位還可以是一些國際子公司，每個(gè)子公司由一名經(jīng)理主管，各子公司經(jīng)理向主管國際事業(yè)部的總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
全球營銷中心。隨著海外事業(yè)的發(fā)展，Z公司將成為真正的跨國公司，公司將在世界范圍內(nèi)進(jìn)行設(shè)備生產(chǎn)、人才、資金等資源配置和客戶關(guān)系管理，并提供后勤供給保障。此時(shí)，Z公司的全球營銷職能將游離出來，依托單獨(dú)設(shè)立的全球營銷中心進(jìn)行管理，全球營銷中心是獨(dú)立的公司法人。全球營銷中心總裁對(duì)Z公司最高負(fù)責(zé)人和執(zhí)行委員會(huì)負(fù)責(zé)，下屬區(qū)域經(jīng)理們受過全球經(jīng)營方面的訓(xùn)練。經(jīng)理人員可從其他國家聘任；零部件及其他原材料可以向任何價(jià)格最低的地方采購。
4海外渠道構(gòu)建未來幾年內(nèi)，為了加快海外市場(chǎng)拓展進(jìn)程，根據(jù)Z公司的戰(zhàn)略營銷思路，Z公司應(yīng)通過間接出口和直接出口，構(gòu)建海外營銷網(wǎng)絡(luò)。
間接出口間接出口是指Z公司利用本國另一商業(yè)組織，如借助利用國內(nèi)各大設(shè)計(jì)院、各大成套公司、各大進(jìn)出口公司的項(xiàng)目資源、營銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入海外市場(chǎng)，在這種方式下，銷售方式與國內(nèi)市場(chǎng)大致相同間接出口是Z公司現(xiàn)階段可用資源少、自身出口組織不健全、海外市場(chǎng)信息了解不充分情況下，交易成本最低、市場(chǎng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)最小的出口貿(mào)易方式。
直接出口直接出口的主要形式是直接接受國外公司的訂貨及參加國外工程投標(biāo)，這要求Z公司對(duì)海外目標(biāo)市場(chǎng)了解充分，掌握豐富的市場(chǎng)信息Z公司可以通過在當(dāng)?shù)亟⑥k事處，甚至創(chuàng)辦合資公司，深人市場(chǎng)調(diào)研，充分挖掘用戶信息，進(jìn)行直接出口。
Z公司進(jìn)人海外市場(chǎng)，與國外用戶、官方機(jī)構(gòu)直接、正面接觸的最簡(jiǎn)單、最直接、低風(fēng)險(xiǎn)形式是開設(shè)國外辦事處、代表處，它既可以作為企業(yè)商品與服務(wù)出口的延伸服務(wù)工作，如了解、研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，辦理有關(guān)出口事宜，提供售后服務(wù)；也可以作為Z公司推進(jìn)海外市場(chǎng)進(jìn)人的實(shí)質(zhì)性、前瞻性步驟，使Z公司可以通過了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營環(huán)境、經(jīng)營條件，積累在當(dāng)?shù)亟?jīng)營管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。為Z公司進(jìn)一步增加對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的投入做準(zhǔn)備。建立辦事處還可以作為Z公司學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)者、研究競(jìng)爭(zhēng)者、模仿競(jìng)爭(zhēng)者、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)者的有效手段。
海外商和經(jīng)銷商。Z公司在本國自建分銷渠道，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品選擇、營銷方案、市場(chǎng)信息等方面有絕對(duì)的控制權(quán)和知情權(quán)，能夠很好的制定和實(shí)施營銷戰(zhàn)略然而在國外自建分銷渠道，不但資本需求量較大，而且要充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，還要配有高素質(zhì)的營銷人員，渠道維護(hù)成本也相當(dāng)高，同時(shí)又需盡力規(guī)避由立法、慣例、政治因素造成的海外市場(chǎng)進(jìn)人壁壘，與當(dāng)?shù)厣袒蚪?jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟是解決前述難題的有效方法這一戰(zhàn)略要求Z公司在海外目標(biāo)市場(chǎng)尋求具有強(qiáng)大營銷能力和在市場(chǎng)定位方面有潛力的合作伙伴作為其在當(dāng)?shù)氐纳袒蚪?jīng)銷商，將該合作作為進(jìn)人新產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張的手段，因此正確的選擇海外商和經(jīng)銷商對(duì)Z公司開拓海外市場(chǎng)有著舉足輕重的作用
5營銷計(jì)劃制定。營銷計(jì)劃必須與企業(yè)戰(zhàn)略營銷保持良好的協(xié)調(diào)性，應(yīng)將所有的管理職能都融入到營銷計(jì)劃制定過程中，將顧客置于計(jì)劃的中心地位，并使企業(yè)的定位策略能夠與目標(biāo)市場(chǎng)相互協(xié)調(diào)。
Z公司較為完善的海外營銷計(jì)劃包括定價(jià)、促銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、產(chǎn)品開發(fā)和人力資源配置等，將所有的管理職能都融人到營銷計(jì)劃制定過程中，講求系統(tǒng)化管理，整體配置企業(yè)所有資源，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，不僅僅使企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且也強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，共同努力以實(shí)現(xiàn)營銷資源整合。
四、結(jié)論分析
本文從戰(zhàn)略營銷角度，結(jié)合Z公司企業(yè)實(shí)際，提出Z公司應(yīng)該充分利用各方面資源，運(yùn)用戰(zhàn)略營銷進(jìn)行市場(chǎng)開拓，保持企業(yè)長(zhǎng)久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文基本觀點(diǎn)總結(jié)如下：
1傳統(tǒng)營銷圍繞營銷產(chǎn)品、分銷、價(jià)格、推廣展開，也就是著名的4P營銷組合。戰(zhàn)略營銷包括這些策略變量，但在某些重要的戰(zhàn)略方面超越了傳統(tǒng)營銷的范圍。戰(zhàn)略營銷是關(guān)于營銷的一種新思維和實(shí)踐方式，具有目標(biāo)的長(zhǎng)期性、營銷的戰(zhàn)略性、手段的綜合性、行動(dòng)的計(jì)劃性、結(jié)果的深遠(yuǎn)性和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向性的特征。
2在全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展和WTO背景下，Z公司進(jìn)人了新的發(fā)展時(shí)期，由成長(zhǎng)期向成熟期轉(zhuǎn)變，通過全球營銷向海外市場(chǎng)發(fā)展實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化，成為Z公司的現(xiàn)實(shí)選擇，但由于全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，以及Z公司現(xiàn)階段開拓海外市場(chǎng)工作中存在諸多不足，傳統(tǒng)的營銷理論已經(jīng)不能完全滿足企業(yè)推進(jìn)出口的客觀需求，國際營銷理論和方法上理應(yīng)進(jìn)行大膽創(chuàng)新和實(shí)踐應(yīng)用。理論研究表明，戰(zhàn)略營銷正是符合Z公司在WTO框架下適應(yīng)全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求的國際先進(jìn)營銷理論和方法，因此。Z公司在海外市場(chǎng)拓展中，借鑒和實(shí)施戰(zhàn)略營銷就具有突出的必要性和緊迫性。
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