工作計(jì)劃集合7篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作計(jì)劃 篇1
20xx屆高三年級(jí)工作計(jì)劃高三年級(jí)是高中階段最重要的一個(gè)學(xué)年，為了搞好高三年級(jí)管理工作，完成學(xué)校對(duì)高三年級(jí)制定的各項(xiàng)教育教學(xué)目標(biāo)，根據(jù)本年級(jí)的實(shí)際情況，制定本年級(jí)本學(xué)期工作計(jì)劃。
一、教育工作：
1．強(qiáng)化三種意識(shí)——責(zé)任意識(shí)、目標(biāo)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。班主任要指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀合理定位，明確自己的階段性目標(biāo)、年度奮斗目標(biāo)以及計(jì)劃和措施。班主任和任課教師要引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)上開(kāi)展良性競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)考前知識(shí)及心理指導(dǎo)工作，不斷擴(kuò)大優(yōu)秀學(xué)生隊(duì)伍，并切實(shí)關(guān)心后進(jìn)生，經(jīng)常幫助他們不斷克服思想上和學(xué)習(xí)上的困難，從而促使他們走向成功。
2．強(qiáng)化班集體常規(guī)管理。班主任應(yīng)抓實(shí)常規(guī)，包括早操、自習(xí)課、午休等的出勤與紀(jì)律，以及教室、宿舍等處的衛(wèi)生狀況。班主任要堅(jiān)持兩手抓，一手抓常規(guī)管理，一手抓復(fù)習(xí)備考，且兩手都要硬，營(yíng)造和諧、有序的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，為教育教學(xué)提供良好環(huán)境。
3．強(qiáng)化思想教育管理。班主任應(yīng)勤于觀察，積極研究對(duì)策，從“實(shí)、細(xì)、新、情”處入手，通過(guò)主題班會(huì)，強(qiáng)化高三意識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入高三學(xué)習(xí)狀態(tài)；，激發(fā)學(xué)生斗志。充分發(fā)揮班主任骨干作用。
4．注重學(xué)生心理疏導(dǎo)。特別要加強(qiáng)本學(xué)期每次考試前后的指導(dǎo)，高三學(xué)生，心理壓力大，容易產(chǎn)生疲勞、焦慮、煩躁、自卑、過(guò)度興奮或過(guò)度緊張等心理狀況，班主任要與任課教師一起努力走進(jìn)學(xué)生心靈，加強(qiáng)個(gè)體指導(dǎo)，關(guān)注弱勢(shì)群體，把握學(xué)生心理動(dòng)向，適當(dāng)組織課外活動(dòng)，適時(shí)調(diào)整學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的心態(tài)和興奮點(diǎn)，保持適度緊張，最大限度地提高教育教學(xué)效果。
5．重視協(xié)調(diào)三種關(guān)系。在年級(jí)統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，要處理好以下三種關(guān)系：第一、任課教師之間的關(guān)系。各科只有均衡發(fā)展，才有利于總體的提高。任課教師要克服本位主義傾向，確立全班、全校一盤(pán)棋意識(shí)，顧全大局，協(xié)調(diào)發(fā)展，全面提高。第二、師生之間的關(guān)系。班主任注重過(guò)程管理，廣泛聽(tīng)取教師、學(xué)生的意見(jiàn)，搜集信息，以便及時(shí)了解情況，及時(shí)反饋，及時(shí)補(bǔ)救。第三、學(xué)校與家長(zhǎng)的關(guān)系。班主任要加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通，使家長(zhǎng)了解學(xué)生校內(nèi)、外情況，配合學(xué)校及時(shí)、準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)地實(shí)施有效教育，特別是后進(jìn)生，他們更需要同學(xué)的幫助、老師的關(guān)心、家長(zhǎng)的理解和支持。
二、教學(xué)工作：
1．強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，精心制定教學(xué)計(jì)劃。認(rèn)真研究、總結(jié)上屆高三的成功點(diǎn)，研究課標(biāo)、考綱和近幾年高考試題，不斷搜集高考信息，把握考試動(dòng)向和對(duì)學(xué)生能力方面的要求，然
后根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)內(nèi)容、及學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)際，合理科學(xué)制定年度學(xué)科教學(xué)計(jì)劃、目標(biāo)及措施。
2．深化課堂改革，提高課堂教學(xué)效益。高三階段的教學(xué)以復(fù)習(xí)、練習(xí)為主，加之學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)相對(duì)較重，各教師課堂教學(xué)中應(yīng)更新教學(xué)理念，廢除“滿(mǎn)堂灌”，用科學(xué)的、符合學(xué)生心理特點(diǎn)及知識(shí)特征的方法指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，使學(xué)生在和諧、愉快的氣氛中學(xué)習(xí)，使他們參與學(xué)習(xí)的過(guò)程。各備課組的教學(xué)要防止一輪復(fù)習(xí)偏深、偏難，堅(jiān)決杜絕一輪松、二輪泛、三輪空的現(xiàn)象，要面向全體，注重基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)，教學(xué)中要提倡學(xué)生積極思維、深刻理解、大膽探索。
3．注重學(xué)法指導(dǎo)，優(yōu)化習(xí)題、試題的質(zhì)量。教師要根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)及今年高考對(duì)學(xué)科知識(shí)、能力的要求，在教學(xué)中滲透學(xué)科思想、學(xué)法指導(dǎo)，力求事半功倍；另一方面，各備課組要根據(jù)本學(xué)科特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際，精選練習(xí)，嚴(yán)格控制題目的數(shù)量，杜絕學(xué)科搶時(shí)間、爭(zhēng)空間、搞題海戰(zhàn)術(shù)。
4．注重教學(xué)反饋，強(qiáng)化教學(xué)的有效性。高三教學(xué)任務(wù)重、難度大，教學(xué)中要重視學(xué)情，一切從效果出發(fā)，各教師要從學(xué)生實(shí)情出發(fā)，及時(shí)批改作業(yè)，不拖拉，集體補(bǔ)差與個(gè)別指導(dǎo)相結(jié)合，并不斷調(diào)整教學(xué)的思路和方式。
5．注重扶優(yōu)補(bǔ)差，做好臨界生幫扶工作。學(xué)生接受知識(shí)能力存在差異，教師應(yīng)利用輔導(dǎo)課等時(shí)間段加強(qiáng)個(gè)體指導(dǎo)，消除后進(jìn)生的`心理障礙，增強(qiáng)他們學(xué)習(xí)的信心。及時(shí)解決上述學(xué)生的思想上和心理上的困惑，學(xué)習(xí)、生活上的困難。采取有效措施，力求尖子生培養(yǎng)有新突破。高三年級(jí)工作目標(biāo)高、難度大，全體高三教師進(jìn)一步強(qiáng)化憂(yōu)患意識(shí)，凝聚向心力，發(fā)揮年級(jí)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)功能，努力使整個(gè)高三的教育教學(xué)運(yùn)行機(jī)制處于一種既有外在推力又有內(nèi)在張力的狀態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)螺旋式的和諧上升，努力實(shí)現(xiàn)高考的突破。
具體工作安排：
總之，20xx屆高三的教育教學(xué)工作，困難和希望同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。
我們?nèi)w高三老師一定會(huì)齊心協(xié)力，開(kāi)拓進(jìn)取，創(chuàng)造新的輝煌。
工作計(jì)劃 篇2
一、明確團(tuán)支部各個(gè)委員的職責(zé)，只有明確的分工，支部才能有效的運(yùn)作；
（一）團(tuán)支部書(shū)記的職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)全面工作，主持召開(kāi)支委會(huì)和支部團(tuán)員大會(huì)，指導(dǎo)協(xié)調(diào)各委員的工作，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)小組的工作。貫徹執(zhí)行上級(jí)決議、指示，主持制定團(tuán)支部工作計(jì)劃，經(jīng)常向上級(jí)匯報(bào)請(qǐng)示工作，負(fù)責(zé)全面工作的總結(jié)。
2、和班長(zhǎng)密切配合，共同搞好班級(jí)工作，注意溝通信息，經(jīng)常開(kāi)展橫向交流；
3、全面掌握?qǐng)F(tuán)員青年的思想狀況，廣泛開(kāi)展談心活動(dòng)，活動(dòng)中充分發(fā)揮各委員、團(tuán)小組和全體團(tuán)員的積極性。
4、組織支部的成員學(xué)習(xí)相關(guān)理論，提高思想覺(jué)悟和工作能力。
5、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
6、積極完成團(tuán)委各個(gè)部門(mén)的相關(guān)工作。
（二）團(tuán)支部組織委員職責(zé)：
1、了解團(tuán)員思想狀況，作深入細(xì)致的思想工作，掌握?qǐng)F(tuán)員的思想動(dòng)態(tài)和學(xué)習(xí)情況，對(duì)團(tuán)員進(jìn)行團(tuán)章和守紀(jì)教育。
2、了解培養(yǎng)和考察青年積極分子，具體辦理發(fā)展新團(tuán)員和手續(xù)，負(fù)責(zé)接轉(zhuǎn)團(tuán)組織關(guān)系。組織好理論學(xué)習(xí)小組的學(xué)習(xí)和活動(dòng)，按有關(guān)制度規(guī)定，積極主動(dòng)的做好推薦優(yōu)秀團(tuán)員，作為黨的發(fā)展對(duì)象工作。
3、負(fù)責(zé)組織團(tuán)組織生活會(huì)，若班上成立了團(tuán)小組的，督促和指導(dǎo)團(tuán)小組開(kāi)展組織活動(dòng)。
4、負(fù)責(zé)團(tuán)員管理、統(tǒng)計(jì)、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)員獎(jiǎng)勵(lì)記錄和《團(tuán)支部工作記錄本》的填寫(xiě)工作。
5、完成團(tuán)支部書(shū)記和上級(jí)團(tuán)組織交給的其他任務(wù)。
（三）團(tuán)支部宣傳委員職責(zé)：
1、組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)政治理論，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策和時(shí)事政治，學(xué)習(xí)團(tuán)的基本知識(shí)。經(jīng)常對(duì)團(tuán)員進(jìn)行理想、紀(jì)律、人生觀、價(jià)值觀、世界觀和法律教育。
2、根據(jù)一個(gè)時(shí)期工作的要求，進(jìn)行各種形式的宣傳工作。
3、了解團(tuán)員青年的思想狀況和帶有普遍性的思想傾向，可以提出相關(guān)內(nèi)容的主題團(tuán)日活動(dòng)；
4、具體組織除組織生活會(huì)以外的多種形式的活動(dòng)。在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)人才，使用人才，充分調(diào)動(dòng)積極性。
5、完成團(tuán)支部書(shū)記和上級(jí)團(tuán)組織交給的其他任務(wù)。
二、支部建設(shè)的條理化，從各個(gè)方面的工作來(lái)詳細(xì)說(shuō)明支部的'工作；
（一）思想教育
1.支部積極開(kāi)展學(xué)�；蚴菍W(xué)院下要求學(xué)習(xí)的理論，根據(jù)支部的團(tuán)員思想動(dòng)向來(lái)開(kāi)展自己支部特色的理論學(xué)習(xí)活動(dòng)；
2.支部依照學(xué)院統(tǒng)一要求，每學(xué)期自主開(kāi)展不少于一次的主題鮮明、教育效果良好的團(tuán)日活動(dòng)，要在每一次活動(dòng)后及時(shí)的進(jìn)行總結(jié)和相關(guān)的活動(dòng)后宣傳，以備以后之需；
3. 認(rèn)真組織支部同學(xué)撰寫(xiě)團(tuán)員日記，并且進(jìn)行一定的評(píng)比；
4. 支部在青年志愿者協(xié)會(huì)的協(xié)助下成立青年志愿者小組，然后開(kāi)展支部的志愿服務(wù)，也會(huì)積極承辦開(kāi)展青年志愿者協(xié)會(huì)的各種活動(dòng)；
5. 培養(yǎng)和樹(shù)立先進(jìn)團(tuán)員典型，用典型來(lái)鼓勵(lì)帶動(dòng)全班，多與班級(jí)加強(qiáng)聯(lián)系，共 同加強(qiáng)班級(jí)支部凝聚力；
（二）組織建設(shè)
1. 按時(shí)召開(kāi)團(tuán)員大會(huì)進(jìn)行支部換屆選，根據(jù)自己支部的特色來(lái)成立一些小組參與支部的建設(shè)工作，可以讓更多的支部成員知道支部?jī)?nèi)部的日常工作，進(jìn)行民主建設(shè)；
2. 學(xué)院組織部發(fā)的工作記錄本填寫(xiě)及時(shí)完整有效，也將經(jīng)常地讓同學(xué)閱覽，讓大家都了解團(tuán)支部的日常工作；
3. 堅(jiān)持每月開(kāi)展一次支部組織生活，進(jìn)行相關(guān)記錄做好每次的推優(yōu)入黨活動(dòng)；
4. 按時(shí)收繳團(tuán)費(fèi)，按時(shí)的做好支部成員政治面貌的統(tǒng)計(jì)；
5. 積極主動(dòng)的承辦院級(jí)以上團(tuán)委布置的工作任務(wù)；
（三）學(xué)風(fēng)建設(shè)
1. 在學(xué)風(fēng)建設(shè)方面，建立一定的方案（可與班委一起），使支部在學(xué)風(fēng)建設(shè)上有制度、有措施；
2、積極相應(yīng)學(xué)院的各種比賽，并及時(shí)有效的通知到同學(xué)，支部從各個(gè)方面鼓勵(lì)支部成員參加各類(lèi)學(xué)術(shù)或?qū)I(yè)學(xué)習(xí)比賽；
3、支部從各個(gè)方面鼓勵(lì)支部成員積極參加楚源素質(zhì)訓(xùn)練學(xué)校和文化素質(zhì)教育綜合課程；
4、每個(gè)支部積極參加或自己開(kāi)展各學(xué)術(shù)沙龍，并且各種活動(dòng)要作活動(dòng)記錄；
（四）宣傳工作
1、 根據(jù)支部的情況可以成立宣傳小組，用來(lái)進(jìn)行各種或動(dòng)的宣傳或是方便自己的活動(dòng)開(kāi)展，主要有宣傳委員負(fù)責(zé)。
2、積極開(kāi)展《中國(guó)青年報(bào)》的訂報(bào)和讀報(bào)工作，積極組織閱讀、裝訂、儲(chǔ)存《團(tuán)學(xué)經(jīng)緯》。
3、及時(shí)在院網(wǎng)、校網(wǎng)等校內(nèi)外網(wǎng)站報(bào)道支部開(kāi)展的活動(dòng)及工作
4、積極開(kāi)展調(diào)研工作。
工作計(jì)劃 篇3
一、學(xué)生情況分析
今年我擔(dān)任我校三年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)工作。我校三年級(jí)有4個(gè)班級(jí)。這個(gè)年齡段的學(xué)生正處于少年時(shí)期，孩子們具有好奇、好活動(dòng)、愛(ài)表現(xiàn)、善模仿等特點(diǎn)。他們喜歡新鮮事物，對(duì)陌生語(yǔ)言的好奇心能激起他們對(duì)外語(yǔ)的興趣。他們的記憶力好，形象思維好，模仿力、可塑性強(qiáng)，但缺乏理性思維，邏輯思維不強(qiáng)。他們中極少學(xué)生接觸過(guò)英語(yǔ)。但對(duì)英語(yǔ)都有著濃厚的興趣。
二、教材分析
今年開(kāi)始，三年級(jí)學(xué)生使用的是新教材。本冊(cè)教材共有6個(gè)單元，兩個(gè)復(fù)習(xí)單元。每個(gè)單元的話(huà)題都是圍繞學(xué)生日常生活展開(kāi)，在整體構(gòu)思，內(nèi)容安排，活動(dòng)設(shè)計(jì)和教學(xué)方法選用等方面都緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，體現(xiàn)語(yǔ)言的交際功能，把話(huà)題——-功能——-結(jié)構(gòu)——-任務(wù)結(jié)合起來(lái)，并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用"全部動(dòng)作反應(yīng)法"讓學(xué)生在有節(jié)奏的說(shuō)唱中體驗(yàn)語(yǔ)言。貫穿"學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)"的主題，十分注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立運(yùn)用所學(xué)語(yǔ)言去做事情的能力。從內(nèi)容、形式、方法、插圖及裝幀設(shè)計(jì)等方面都以最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和興趣。教學(xué)內(nèi)容緊密聯(lián)系學(xué)生裝生活與實(shí)際，選擇話(huà)題充分考慮小學(xué)生的需求。重視雙向交流，中西方文化知識(shí)的滲透，在教學(xué)內(nèi)容中選編了一些適合學(xué)生年齡特點(diǎn)和認(rèn)知能力的中西方文化知識(shí)。
重點(diǎn)在于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，培養(yǎng)他們英語(yǔ)學(xué)習(xí)的積極態(tài)度，使他們建立初步的學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心;培養(yǎng)學(xué)生裝一定的語(yǔ)感和良好的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、書(shū)寫(xiě)基礎(chǔ)，以及良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;使他們形成初步用英語(yǔ)進(jìn)行簡(jiǎn)單交流的能力，同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維和創(chuàng)造的能力。
三、教學(xué)總目標(biāo)和教學(xué)要求
小學(xué)生理性思維較差，感性知識(shí)豐富，喜歡游戲、新奇。教師要抓住這一點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，不讓學(xué)生把英語(yǔ)科當(dāng)作一種負(fù)擔(dān)，而是重點(diǎn)培養(yǎng)聽(tīng)和說(shuō)的能力，以使學(xué)生能夠盡快地用英語(yǔ)進(jìn)行口頭交流。
教學(xué)要求：
1、能聽(tīng)懂、會(huì)說(shuō)12組會(huì)話(huà)和教師所講的課堂用語(yǔ)，日常生活中的小對(duì)話(huà)，并能進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流。
2、能聽(tīng)、讀、認(rèn)讀50個(gè)單詞和聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)26個(gè)字母(包括同學(xué)、家庭成員、數(shù)字、水果、方位、動(dòng)物等6個(gè)話(huà)題)，并能簡(jiǎn)單地運(yùn)用。
3、能聽(tīng)、做6個(gè)“TPR”活動(dòng)。
4、能唱8首歌曲。
5、能聽(tīng)、說(shuō)、唱7首歌謠。
6、能完成8個(gè)自我評(píng)價(jià)活動(dòng)。
7、能聽(tīng)懂6個(gè)幽默小故事。
8、能了解6項(xiàng)簡(jiǎn)單的中西文化知識(shí)。
四、教學(xué)措施
1、建立和諧，民主的教學(xué)環(huán)境，形成學(xué)習(xí)對(duì)話(huà)的良好氛圍。
通過(guò)復(fù)習(xí)與新授對(duì)話(huà)內(nèi)容有聯(lián)系的已學(xué)過(guò)的對(duì)話(huà)，為新對(duì)話(huà)教學(xué)作好輔墊，并可以以此導(dǎo)入新對(duì)話(huà)教學(xué)。從而達(dá)到以舊引新，更好地為新授打好基礎(chǔ)。對(duì)話(huà)的方式可以有：教師與全班對(duì)話(huà)(個(gè)別學(xué)生也可)，或是讓學(xué)生問(wèn)候教師，學(xué)生與學(xué)生的`對(duì)話(huà)。
2、以學(xué)生為中心，設(shè)置場(chǎng)景，表演對(duì)話(huà)。
在教學(xué)對(duì)話(huà)前為學(xué)生設(shè)計(jì)場(chǎng)景，營(yíng)造氛圍，誘發(fā)學(xué)生的語(yǔ)言動(dòng)機(jī)。讓學(xué)生發(fā)言，教師稍稍加以引導(dǎo)，將他們的句子串聯(lián)成對(duì)話(huà)。請(qǐng)學(xué)生跟讀。然后操練幾遍，便可讓學(xué)生在設(shè)置的場(chǎng)景里進(jìn)行表演，充分利用道具讓學(xué)生有真實(shí)的體驗(yàn)。而下面的學(xué)生當(dāng)"觀眾"并打分，并請(qǐng)打分的同學(xué)說(shuō)說(shuō)為什么打這個(gè)分。這樣可以提高學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)能力，更能夠體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性。怎么說(shuō)、對(duì)不對(duì)、應(yīng)帶怎樣的表情、怎樣演會(huì)更好，學(xué)生無(wú)論是表演的還是看表演的，都會(huì)在打分時(shí)找到他們需要的答案。
3、通過(guò)娛樂(lè)，競(jìng)賽形式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)與興趣。
小學(xué)生中，就是再高年級(jí)的學(xué)生還是非常愛(ài)玩。我們可以利用小學(xué)生愛(ài)玩的天性，在對(duì)話(huà)教學(xué)中，設(shè)計(jì)各類(lèi)競(jìng)賽，游戲，讓學(xué)生在比中學(xué)，猜中學(xué)，玩中學(xué)，唱，跳中學(xué)。如：藏卡片，快看快說(shuō)，快聽(tīng)快指等。印象會(huì)特別深。
4、注重在教學(xué)中，運(yùn)用手勢(shì)。
把一些單詞，短語(yǔ)，甚至是句子與手勢(shì)或是肢體語(yǔ)言相結(jié)合，讓學(xué)生全身活動(dòng)，手腦并用，即加深了記憶，又能抓住學(xué)生的注意力。
五、學(xué)習(xí)策略及習(xí)慣培養(yǎng)
根據(jù)小學(xué)生的生理和心理特點(diǎn)以及發(fā)展需求，這個(gè)學(xué)習(xí)重點(diǎn)在于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，培養(yǎng)他們英語(yǔ)學(xué)習(xí)的積極態(tài)度，使他們建立初步的學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心;培養(yǎng)學(xué)生一定的語(yǔ)感和良好的語(yǔ)音，語(yǔ)調(diào)基礎(chǔ);使他們形成初步用英語(yǔ)進(jìn)行簡(jiǎn)單日常交流的能力。同時(shí)，注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察，記憶，思維，想象和創(chuàng)造能力。適當(dāng)介紹中西文化，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)生愛(ài)國(guó)主義精神，增強(qiáng)世界意識(shí)，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
六、扶優(yōu)輔潛計(jì)劃
(一)指導(dǎo)思想
本著面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教育思想，培養(yǎng)拔尖學(xué)生，讓優(yōu)生吃得飽，提高落后學(xué)生，讓差生吃得好。發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展幫困活動(dòng)，鼓勵(lì)他們創(chuàng)新。對(duì)于差生主要引導(dǎo)他們多學(xué)習(xí)，多重復(fù)，在熟練的基礎(chǔ)上不斷提高自己的能力，尤其是學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變和學(xué)習(xí)積極性的提高方面要花大力氣。
(二)學(xué)生情況分析
學(xué)優(yōu)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)有濃厚的興趣，樂(lè)于參與各種活動(dòng)，同時(shí)養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。他們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)中掌握的知識(shí)比較扎實(shí)，能實(shí)際的運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行英語(yǔ)的交際活動(dòng)。他們?cè)谟⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)的過(guò)程中有成就感，樂(lè)意幫助那些學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)。
后進(jìn)生的情況大體如下：缺乏明確的學(xué)習(xí)目的，學(xué)習(xí)態(tài)度極其不端正，有著不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣：課堂上無(wú)法認(rèn)真聽(tīng)講，沒(méi)有動(dòng)腦筋的習(xí)慣，作業(yè)也不能自己完成(可以說(shuō)十次作業(yè)九次抄襲別人的)，屢教不改。本著教育要面向全體，平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生都有學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)，我有信心，且有足夠的耐心去面對(duì)他們，轉(zhuǎn)化他們。
(三)培優(yōu)輔差目的
1、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，激發(fā)他們積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的主人翁意識(shí)。
2、對(duì)學(xué)優(yōu)生更多的給予方法的指導(dǎo)，為他們今后的學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。
3、使后進(jìn)生明確學(xué)習(xí)的目的性、端正學(xué)習(xí)態(tài)度，逐步做到上課專(zhuān)心聽(tīng)講，獨(dú)立、按時(shí)完成作業(yè)，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
(四)培優(yōu)輔差措施
1、思想教育，轉(zhuǎn)化觀念端正學(xué)習(xí)態(tài)度。
2、根據(jù)學(xué)生的知識(shí)缺漏，有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏。
3、多一份關(guān)心、幫助，努力發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，多鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)他們，使其體驗(yàn)成功、努力學(xué)習(xí)。
七、教學(xué)內(nèi)容與課時(shí)安排
UnitOne安排3時(shí)
UnitTwo安排3課時(shí)
UnitThreet安排3課時(shí)
RecycleOne安排3課時(shí)
UnitFour安排3課時(shí)
UnitFive安排3課時(shí)
UnitSix安排3課時(shí)
RecycleTwo安排3課時(shí)
每單元安排一次練習(xí)：共6課時(shí);復(fù)習(xí)、考查：安排2課時(shí)
本學(xué)期共計(jì)課時(shí)：共安排32課時(shí)
工作計(jì)劃 篇4
時(shí)間飛逝，我系第十一屆學(xué)生會(huì)全體成員已攜手走過(guò)了一個(gè)學(xué)期。在這個(gè)學(xué)期里，學(xué)生會(huì)治保部在系各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)老師及主席團(tuán)中兄弟姐妹的關(guān)心照顧下，在部長(zhǎng)和干事們的共同努力下，取得了一定的成績(jī)。新的學(xué)期已經(jīng)到來(lái)，醫(yī)學(xué)系治保部即將開(kāi)始新一輪計(jì)劃的工作。 為了充分密切聯(lián)系學(xué)生，熱心為廣大同學(xué)服務(wù)，我部將幫助同學(xué)豎立自侓習(xí)慣，保障寢室生活安全，加強(qiáng)學(xué)生自侓意識(shí)，促進(jìn)良好的生活環(huán)境為工作目標(biāo)。在醫(yī)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，以保護(hù)同學(xué)人身、公共財(cái)產(chǎn)和公民財(cái)產(chǎn)的安全為己任，為了做好本學(xué)期工作，治保部特制定如下工作計(jì)劃：
一 學(xué)校是個(gè)家，防范靠大家
在開(kāi)學(xué)后治保部召開(kāi)新學(xué)期治保工作動(dòng)員大會(huì)。規(guī)定治保部全體成員及各班治保委員參加(各班現(xiàn)在還沒(méi)有治保委員，由班長(zhǎng)替代)。會(huì)上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并明確目標(biāo)制定出工作重點(diǎn)。讓更多的人能夠自侓起來(lái)。
二 牢固樹(shù)立“寢室安全第一”的思想
結(jié)合各個(gè)寢室現(xiàn)實(shí)情況，各寢室及時(shí)向治保部反映發(fā)現(xiàn)的各類(lèi)安全隱患。例如存在管制刀具和留宿外來(lái)人員等。由我部門(mén)干事要定時(shí)做出書(shū)面工作總結(jié)。
三 鏈條的力量環(huán)環(huán)相扣，防范的力量在于部部盡責(zé)
我部擬定與生活部對(duì)宿舍定期開(kāi)展安全防火檢查，及時(shí)有效地消除火災(zāi)、火險(xiǎn)隱患。加強(qiáng)對(duì)各類(lèi)消防器材、消防設(shè)施的管理。做好我系寢室共同區(qū)安全隱患排查、監(jiān)督工作。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題第一時(shí)間解決或匯報(bào)。
四 時(shí)時(shí)重防范，處處保平安
堅(jiān)持基本工作，每天不定時(shí)檢查寢室，防止違章用電。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)做法開(kāi)展批評(píng)教育，并收繳違章用火、用電物品，堅(jiān)持做好檢查記錄，對(duì)違紀(jì)情況上報(bào)學(xué)辦做出處理。
五 門(mén)上的`“鎖”不可少，心中的“鎖”更重要
我部以對(duì)我系學(xué)生寢室的所有筆記本電腦做了詳細(xì)的登記，包括筆記本電腦的品牌，型號(hào)等。一旦發(fā)生丟失能為破案提供有用的信息。同時(shí)，我部將于宣傳部聯(lián)合召開(kāi)一次消防安全宣傳，以展板的形式 向廣大老師和同學(xué)們宣傳消防安全知識(shí)，增強(qiáng)大家的安全意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感。讓每個(gè)人心中都能牢牢的加上一把“安全鎖”。
六 居安思危，防范不懈
做好我系督查小組的工作，制止個(gè)人或者企業(yè)在校內(nèi)非法招工或者組織傳銷(xiāo)，防止同學(xué)們上當(dāng)受騙。在巡邏時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)制止并上報(bào)危害校園正常教學(xué)和生活秩序的惡劣事件，在校內(nèi)發(fā)現(xiàn)有危害同學(xué)人身安危的事,及時(shí)部署人員處理并上報(bào)問(wèn)題，尋找解決辦法，做好對(duì)校園內(nèi)突發(fā)事件的及時(shí)反應(yīng)和處理，堅(jiān)決不讓突發(fā)事件造成不良后果。
七 協(xié)助學(xué)生會(huì)各部組織各類(lèi)活動(dòng)并做好后勤和安保工作
做好本學(xué)期我系一年一度的“十佳歌手”大賽和第二屆“達(dá)人秀”大賽的籌備及安保工作。讓節(jié)目有序的進(jìn)行，讓比賽更加精彩。
八“青春無(wú)煙更亮麗”
在上學(xué)期期末我部針對(duì)恕苑寢室開(kāi)展了一次主題為“青春無(wú)煙更亮麗”的評(píng)選活動(dòng)，我系共評(píng)選出27個(gè)文明無(wú)煙寢。近期將逐一對(duì)這些寢室頒發(fā)“文明無(wú)煙寢室”獎(jiǎng)牌。此活動(dòng)將長(zhǎng)期進(jìn)行規(guī)模不斷擴(kuò)大，目的為激勵(lì)我系學(xué)生積極參與社會(huì)活動(dòng)，創(chuàng)造健康新時(shí)尚！
九 繼往開(kāi)來(lái)，爭(zhēng)創(chuàng)更好
自20xx年1月起，中國(guó)內(nèi)地將在所有室內(nèi)公共場(chǎng)所、室內(nèi)工作場(chǎng)所、公共交通工具和其他可能的室外工作場(chǎng)所完全禁止吸煙。
為迎合這一大好形勢(shì)，同時(shí)為保持校園里優(yōu)美、靜謐的自然環(huán)境和清新、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，更為同學(xué)們的身體健康和美好前程而舉辦第二次“青春無(wú)煙更亮麗”活動(dòng)。
此次活動(dòng)將不僅僅局限于學(xué)生寢室而是延伸到學(xué)校的所有公共場(chǎng)所（教室，走廊，超市，食堂）中完全禁止吸煙。
活動(dòng)過(guò)程
�。�1）宣傳階段由干事把禁煙海報(bào)貼到各公寓，綜合樓，鑫宇食堂，大食堂
�。�2）活動(dòng)階段由治保部長(zhǎng)負(fù)責(zé)抽查
（3）加強(qiáng)階段由學(xué)生干部負(fù)責(zé)公共場(chǎng)所的巡查并且同時(shí)做好宣傳工作
活動(dòng)階段具體方法
（1）請(qǐng)學(xué)習(xí)部同學(xué)在查課之前檢查走廊是否有吸煙人員，做好記錄，納入班級(jí)考核
（2）請(qǐng)各班班委督促本班同學(xué)不要在公共場(chǎng)合抽煙
�。�3）成立一各督察小組，負(fù)責(zé)在食堂，操場(chǎng)等公共場(chǎng)所巡查是否有吸煙人員，并且請(qǐng)他們到指定吸煙區(qū)吸煙。
�。�4）在5月31日世界無(wú)煙日到來(lái)之際，希望學(xué)校進(jìn)行總結(jié)表彰：表彰一批禁煙先進(jìn)班級(jí)，先進(jìn)個(gè)人，優(yōu)秀禁煙宣傳大使，并與本學(xué)年評(píng)優(yōu)掛鉤。
此次活動(dòng)定會(huì)有很大難度，我部也必然會(huì)精心策劃，充分準(zhǔn)備及時(shí)聯(lián)絡(luò)到其他各部的配合。爭(zhēng)取圓滿(mǎn)成功！
在上學(xué)期，我們部門(mén)在日常工作地方都勤勤懇懇、盡心盡力地完成每一項(xiàng)任務(wù)，工作的效果自然能得了到大家的認(rèn)可。
最重要的是，我希望在新的學(xué)期里我們部門(mén)能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，再接再厲，爭(zhēng)取更好地完成每一項(xiàng)工作，真正做到為同學(xué)們服務(wù)。我相信，第十一屆學(xué)生會(huì)全體成員在高寒主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下和邊洪鑫主任以及全體學(xué)辦老師的辛勤指導(dǎo)下，我們醫(yī)學(xué)系的事業(yè)將更加輝煌，醫(yī)學(xué)系的學(xué)子將更加美好！
醫(yī)學(xué)系學(xué)生會(huì)治保部
部長(zhǎng)：李東洋 20xx年3月5日
工作計(jì)劃 篇5
一、工作目標(biāo)：
1. 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)部的活動(dòng)前后宣傳作用，積極配合各個(gè)部門(mén)的工作。加強(qiáng)各部門(mén)的聯(lián)系，確保每次活動(dòng)的順利開(kāi)展；
2. 積極對(duì)部?jī)?nèi)人員進(jìn)行培訓(xùn)，以保證網(wǎng)絡(luò)部工作的開(kāi)展順利進(jìn)行；
3. 充分利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，做好每次活動(dòng)總結(jié)和前期準(zhǔn)備工作；
4. 改革網(wǎng)絡(luò)部?jī)?nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間；
5. 把網(wǎng)絡(luò)部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。
二、加強(qiáng)部門(mén)自身建設(shè)和部門(mén)間的交流：
1.進(jìn)一步完善部門(mén)內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。
2.細(xì)化部門(mén)內(nèi)的工作記錄，詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部?jī)?nèi)的會(huì)議記錄。
3.鼓勵(lì)部門(mén)成員與其他部門(mén)成員交往，及時(shí)了解其他部門(mén)信息，把工作狀態(tài)由原來(lái)的被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，協(xié)助其他部門(mén)工作的完成，以更好的起到宣傳作用。
4. 盡可能的及時(shí)了解其他組織活動(dòng)宣傳情況，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)部的宣傳力度。
三、工作重點(diǎn)：
首先，我們網(wǎng)絡(luò)部主要負(fù)責(zé)傳單與視頻的制作，也是同學(xué)們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻。我們可在原有工作基礎(chǔ)上，銳意創(chuàng)新，時(shí)刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內(nèi)單一的常規(guī)傳單已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺(jué)疲勞，如何在傳單上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，網(wǎng)絡(luò)部將改良傳單、視頻的`版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。此外，往日的活動(dòng)，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期活動(dòng)照片的剪輯制作不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。
其次，我們要充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷作好宣傳，快速而又準(zhǔn)確的信息傳遞使得網(wǎng)絡(luò)宣傳具有不可取代的地位。達(dá)到海報(bào)，網(wǎng)絡(luò)宣傳的結(jié)合，使宣傳的效果最大化。人人網(wǎng)和貼吧也是宣傳中不可或缺的媒介，我們將安排人員輪流管理人人主頁(yè)。
網(wǎng)絡(luò)部這次招到的6個(gè)人將分為兩組，分別做每次活動(dòng)的傳單和視頻，本學(xué)期計(jì)劃2-3次培訓(xùn)，第一次培訓(xùn)將在9月中旬。
這里需要著重提出的是:我部將積極的配合其它部的工作,團(tuán)結(jié)各部以及各成員去應(yīng)對(duì)本學(xué)期即將到來(lái)的挑戰(zhàn). 在今后的工作中,要盡職盡則,要盡心盡力,要以飽滿(mǎn)的熱情,要以端正的態(tài)度去做好每一件工作.爭(zhēng)取使網(wǎng)絡(luò)部的工作取得更好的效果,在新的一學(xué)年內(nèi)有大的進(jìn)步。我相信，只要網(wǎng)絡(luò)部能夠上下同心，共同努力，我們網(wǎng)絡(luò)部將會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的部門(mén)。
大學(xué)生活的幾年里，是我們?nèi)松蠲篮玫臅r(shí)刻，這一段時(shí)光你一定不要錯(cuò)過(guò)，因?yàn)檫@一段時(shí)光真的是很值得珍惜和記憶。這里有你可愛(ài)的同學(xué)，幽默的教師，繁華的城市和曠達(dá)的校園，真的是很值得回味。
這就是我們網(wǎng)絡(luò)部在新的一年的工作計(jì)劃，我們一定會(huì)在過(guò)去一年的基礎(chǔ)上，將工作做的更好。我相信我們網(wǎng)絡(luò)部能夠做到，而且還能做的很好，請(qǐng)大家相信我們！
新一年的工作，新一年的我們，加油吧！
工作計(jì)劃 篇6
首先感謝總經(jīng)理提供給了我一個(gè)展現(xiàn)以及發(fā)展的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。此工作計(jì)劃是前期計(jì)劃，也是工作方向和目標(biāo)，在對(duì)公司作了全面了解后，我會(huì)重新出具一個(gè)新的工作計(jì)劃。
第一， 在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，完成總經(jīng)理制定的各項(xiàng)工作計(jì)劃
第二， 用一個(gè)星期的'時(shí)間來(lái)了解清楚公司現(xiàn)狀，包括操作流程，經(jīng)營(yíng)范疇，管理架構(gòu)、人員關(guān)系等等
第三， 在此基礎(chǔ)上我會(huì)加強(qiáng)各部門(mén)（主管）的熟悉和溝通以及生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方面的了解 第四， 前期工作目標(biāo)和任務(wù)：
目標(biāo)：加強(qiáng)培訓(xùn)制度的管理，提高績(jī)效管理的成效
任務(wù)：
1、熟悉現(xiàn)有的各項(xiàng)制度，加以完善和落實(shí)
2、協(xié)調(diào)好各級(jí)關(guān)系，把總經(jīng)理及公司的意思（意圖）變成全體員工的行動(dòng)
3、員工是企業(yè)的“衣食父母”，加強(qiáng)員工的薪酬、福利管理
4、重點(diǎn)：了解培訓(xùn)制度與績(jī)效管理的實(shí)施情況和效果，了解員工的工作狀態(tài)和積極性（工作積極性直接影響到公司的發(fā)展及根本利益）
后期工作計(jì)劃待定
第五， 解決當(dāng)前公司存在的問(wèn)題（特別是急需解決的問(wèn)題）
第六， 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作：每一項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)行都需要各部門(mén)的支持和緊密配合
20xx-3-19
工作計(jì)劃 篇7
新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)光和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自我對(duì)客戶(hù)的溝通潛力，促使工作開(kāi)展順利。
增強(qiáng)職責(zé)感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自我的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。
在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1.廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品。
2.商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國(guó)外客戶(hù)基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。
3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標(biāo)客戶(hù)定位在美國(guó)、迪拜、日本等國(guó)家。用心運(yùn)用不一樣的搜索引擎尋找客戶(hù)，不能只依靠阿里巴巴，.
二、對(duì)日后工作的安排
1.在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗�，增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會(huì)；嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2.在和客戶(hù)溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保帶給給客戶(hù)的信息是正確并能到達(dá)的的。當(dāng)客戶(hù)沒(méi)下單前，了解客戶(hù)的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），到達(dá)知己知彼。在客戶(hù)下單后，需及時(shí)向客戶(hù)匯報(bào)交期，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià)。
3.發(fā)貨后，可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自我對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題，
4.在追蹤客戶(hù)這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購(gòu)計(jì)劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶(hù)的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自我的'一份祝福，給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)
明年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1.年銷(xiāo)售目標(biāo)：60萬(wàn)。
2.月銷(xiāo)售目標(biāo)：5萬(wàn)。
�、佻F(xiàn)有已成交客戶(hù)8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵�，保證成交量在10萬(wàn)以上；
�、趦�(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢(xún)盤(pán)，用心跟進(jìn)客戶(hù)，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上；
�、鬯阉饕鏍I(yíng)銷(xiāo)，比如xx,xx等國(guó)際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上；
�、�?chē)?guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶(hù)；⑤重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。
四、明年對(duì)自我有以下要求
1.做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶(hù)的跟蹤，對(duì)客戶(hù)的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2.接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶(hù)的需要和問(wèn)題，然后針對(duì)顧客的需要和問(wèn)題，提出建設(shè)性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶(hù)做出建設(shè)性意見(jiàn)，會(huì)更有利于贏得客戶(hù)的好感，這樣能夠給客戶(hù)留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶(hù)需求，爭(zhēng)取"按照客戶(hù)需要帶給定制服務(wù)"
3.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。
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