（優(yōu)秀）工作計(jì)劃5篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
音樂(lè)器材室是教師、學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)音美活動(dòng)所需的器材存放處，是音樂(lè)課及課外音樂(lè)活動(dòng)進(jìn)行練習(xí)的主要來(lái)源。因此，要高度重視音樂(lè)器材室管理建設(shè)，配置必要的器材和設(shè)備，確保學(xué)校正常音樂(lè)課及音美活動(dòng)，為學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)音美活動(dòng)創(chuàng)造了良好的條件，特制定器材室計(jì)劃。
1、建立器材管理明細(xì)賬，做好賬物相符。
2、檢查固定器械，發(fā)現(xiàn)損壞要及時(shí)維修，防止傷害事故的發(fā)生。
3、加強(qiáng)對(duì)器材的.防腐處置，應(yīng)經(jīng)常檢查或更換存放位置。
4、定期清點(diǎn)器材，做到帳物相符，對(duì)損壞、低值易耗的器材填寫(xiě)單據(jù)，上報(bào)注銷，根據(jù)器材的損壞程度提出維修和購(gòu)置計(jì)劃，對(duì)丟失物品及時(shí)登記。
5、做好音樂(lè)器材室衛(wèi)生，做到地面、器材架干凈，無(wú)塵土，空中無(wú)灰網(wǎng)，經(jīng)常通風(fēng)，保持室內(nèi)干燥。
6、經(jīng)常對(duì)各種器材進(jìn)行檢查并及時(shí)進(jìn)行維護(hù)與保養(yǎng)，做好各種防護(hù)措施，做到防潮、防火、防鼠、防銹、防塵、防震等。
7、積極參加學(xué)校組織的各種培訓(xùn)，按時(shí)參加學(xué)校召開(kāi)的管理員會(huì)議。經(jīng)常通過(guò)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
8、音樂(lè)課上使用器材請(qǐng)?zhí)詈谩笆褂们鍐巍辈⒆⒚魅掌�、�?jié)次、器材、數(shù)量等。
9、課外活動(dòng)學(xué)生借用器材要有記載，歸還時(shí)要檢查數(shù)量和有無(wú)損害。
10、對(duì)學(xué)校教工借用器材，請(qǐng)務(wù)必履行登記手續(xù)，歸還時(shí)要予以 注銷。
11、學(xué)校外借音樂(lè)器材需經(jīng)學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)人或分管領(lǐng)導(dǎo)簽字。
12、借用音樂(lè)器材丟失或損壞者，酌情予以一次性賠償，并進(jìn)行登記加以說(shuō)明。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期數(shù)學(xué)教研一組在教科研處的領(lǐng)導(dǎo)下， 根據(jù)學(xué)校師資發(fā)展目標(biāo)一年熟悉，三年成熟，五年骨干的培養(yǎng)方針，在精于細(xì)節(jié)，勤于思考，尋根課堂， 探源實(shí)效上做足功夫，打造新辦校新優(yōu)勢(shì)，提升新師資新業(yè)績(jī)，為我校教育教學(xué)工作順利開(kāi)展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)
1.按時(shí)按量完成學(xué)校規(guī)定的各項(xiàng)常規(guī)工作，加強(qiáng)備、講、批、輔、查等常規(guī)工作的管理。
2.簽訂師徒帶教協(xié)議，推出師徒聽(tīng)課日活動(dòng)，以此來(lái)推進(jìn)新教師課堂教學(xué)的實(shí)效性。
3.健全教研機(jī)制，積極開(kāi)展校本研修活動(dòng)。緊緊圍繞課堂教學(xué)開(kāi)展校本研修，根據(jù)問(wèn)題征集單提出本學(xué)期校本研究小話題，通過(guò)理論學(xué)習(xí)及提煉，課例驗(yàn)證，形成有效研究策略。
4.通過(guò)教研組日常工作的指導(dǎo)和修正，促進(jìn)數(shù)學(xué)一組教研組活動(dòng)有序開(kāi)展，有效提高教研組的實(shí)施情況，鼓勵(lì)教師參加各項(xiàng)比賽活動(dòng)，爭(zhēng)取獲得優(yōu)秀教研組.
5.積極送培教師參加各級(jí)各類教育科研培訓(xùn)，扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)講壇活動(dòng)和每月教學(xué)日記撰寫(xiě)活動(dòng)，促進(jìn)教師專業(yè)又快又好的成長(zhǎng)。
三、工作措施
1.規(guī)范落實(shí)常規(guī)管理
�。�1）備課：在教研中進(jìn)行分年段集體備課，進(jìn)行教材解讀，突破教學(xué)重難點(diǎn)，提出有效教學(xué)建議，并進(jìn)行記錄。教師根據(jù)本班實(shí)際情況撰寫(xiě)教案各環(huán)節(jié)，組織定期檢查教案。成立了青藍(lán)結(jié)隊(duì)工程,簽訂師徒結(jié)隊(duì)協(xié)議，擬開(kāi)展師徒聽(tīng)課日及師徒備課日活動(dòng)。本學(xué)期師徒結(jié)對(duì)的有：
（2）上課：本學(xué)期設(shè)立三個(gè)研討主題，包括新教師匯報(bào)課、年度專題研討課、教師個(gè)人風(fēng)采課.每位教師開(kāi)一節(jié)公開(kāi)課教學(xué)，通過(guò)觀課議課，促使教師互相學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)學(xué)習(xí)課堂教學(xué)知識(shí)與方法，主動(dòng)反思自己的教學(xué)能力。
（3）反思：本學(xué)期，繼續(xù)采用每月教學(xué)日記評(píng)比制度。提倡更多教師能及時(shí)記錄我們?cè)谌粘湔n中的某些經(jīng)驗(yàn)，某些發(fā)現(xiàn)，某些奇思妙想，某些不足，某些火花。撰寫(xiě)的教學(xué)日記下個(gè)月5日前上傳到教研組負(fù)責(zé)人的郵箱里，隨筆字?jǐn)?shù)在1000字左右，論文字?jǐn)?shù)不少于1500字左右，杜絕抄襲他人的。每月10日，及時(shí)將對(duì)繳交的教學(xué)日記進(jìn)行認(rèn)真評(píng)選，獲得優(yōu)秀者納入每月教學(xué)簡(jiǎn)報(bào)的編輯中。簡(jiǎn)報(bào)一式3份，一份交于教研組長(zhǎng)；一份交于曾老師；一份交于張校長(zhǎng)。
本學(xué)期撰寫(xiě)的簡(jiǎn)報(bào)主題安排如下：
第一期：聽(tīng)課、教學(xué)反思
第二期：課標(biāo)解讀心得
第三期：小話題研究總結(jié)
2.豐富學(xué)習(xí)平臺(tái)促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)
第四周數(shù)與代數(shù)中的數(shù)的認(rèn)識(shí):
第五周數(shù)的運(yùn)算和常見(jiàn)的'量:
第六周圖形與幾何中的圖形的認(rèn)識(shí)和測(cè)量:
第七周圖形的運(yùn)動(dòng)和圖形與位置:
第八周統(tǒng)計(jì)與概率：
第十周綜合與實(shí)踐：
�。�2）開(kāi)展講壇活動(dòng)：本學(xué)期繼續(xù)開(kāi)展成長(zhǎng)講壇、求索講壇及讀書(shū)講壇活動(dòng)，講述自己在教育教學(xué)中、在學(xué)習(xí)培訓(xùn)中、在交流溝通中的所思所想、所感所發(fā)，從而豐富學(xué)習(xí)歷程，提升思考空間，發(fā)展語(yǔ)言表達(dá)能力和教育教學(xué)能力。
�。�4）請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去：一是聘請(qǐng)卓和平和姚永寧名師蒞臨學(xué)校蹲點(diǎn)指導(dǎo)課堂教學(xué)、校本研修、課題研究、專業(yè)成長(zhǎng)等；邀請(qǐng)晉江第二實(shí)小許以亮蒞臨學(xué)校作課及課標(biāo)方面的專題講座；邀請(qǐng)市教師進(jìn)修學(xué)校教研員蒞臨學(xué)校作課和指導(dǎo)，以及其他教研員校本教研及教師專業(yè)成長(zhǎng)等。二是讓更多的老師走出學(xué)校，參加各級(jí)各類各學(xué)科的教研活動(dòng)和研訓(xùn)，當(dāng)然在研訓(xùn)后能及時(shí)梳理自己的所思所得制作成PPT在教研組例會(huì)上作交流，讓更多老師沐浴在學(xué)習(xí)中，享受學(xué)習(xí)的快樂(lè)。
3.繼續(xù)完善教研組博客，盤活各種資源。
本學(xué)期將繼續(xù)充實(shí)博客內(nèi)容，做好話題跟帖、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)設(shè)計(jì)、信息報(bào)道、課件等資料的上傳。其次繼續(xù)進(jìn)行課堂教學(xué)的錄制，形成課件資源庫(kù)，以便教師在校本教研中更好地和學(xué)習(xí)和研究，從而提高教師課堂教學(xué)的實(shí)效性，促進(jìn)教師的專業(yè)快速成長(zhǎng)。
四、月份工作
3月份：
1.參加晉江市北師大版教材研訓(xùn)暨30分鐘課堂教學(xué)比賽（3月9日）；
2.制定教研工作計(jì)劃及安排日常教研的周歷表；
3.準(zhǔn)備參加晉江市小學(xué)各學(xué)科優(yōu)課、微課比賽工作；
4.填寫(xiě)教師個(gè)人成長(zhǎng)手冊(cè)；
6.以年段為單位學(xué)習(xí)教材分析和光盤；
7.開(kāi)展公開(kāi)教學(xué)活動(dòng)及常規(guī)教研活動(dòng)；
8.開(kāi)展教學(xué)日記評(píng)選；
9.開(kāi)展校級(jí)小課題申報(bào)活動(dòng)；
10.參加講壇活動(dòng)。
11.落實(shí)晉江市十二五規(guī)劃大課題具體工作的開(kāi)展。
4月份：
1.參加校級(jí)第五屆教師教學(xué)技能比賽；（4月8日）
2.參加福建省第十一屆小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)觀摩研討會(huì)；（4.26-29廈門市）；
3.參加晉江市小學(xué)各學(xué)科優(yōu)課、微課比賽工作；（4月15日）
4.開(kāi)展講壇活動(dòng)；
5.各教研組開(kāi)展常規(guī)公開(kāi)課教學(xué)及常規(guī)教研活動(dòng)；
6.出版3月份校本教研工作簡(jiǎn)報(bào)；
7.開(kāi)展教學(xué)日記評(píng)選；
8.開(kāi)展市級(jí)及校級(jí)課題研究活動(dòng)。
5月份：
1.參加校級(jí)學(xué)科類課程標(biāo)知識(shí)競(jìng)賽；
2.舉行校級(jí)語(yǔ)、數(shù)（或語(yǔ)數(shù)英）試卷命題比賽。（五年）
3.參加晉江市小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科數(shù)學(xué)思考踐行課標(biāo)主題系列研討活動(dòng)；
4.開(kāi)展公開(kāi)教學(xué)活動(dòng)及常規(guī)教研活動(dòng)；
5.開(kāi)展教學(xué)日記評(píng)選，出版4月份校本教研工作簡(jiǎn)報(bào)；
6.開(kāi)展講壇活動(dòng)；
7.開(kāi)展市級(jí)及校級(jí)課題研究活動(dòng)；
8.舉行校級(jí)數(shù)學(xué)知識(shí)競(jìng)賽。
6、7月份：
1.參加晉江市小學(xué)數(shù)學(xué)試卷命題評(píng)選活動(dòng)（五年級(jí)）；
2.參加晉江市教師進(jìn)修學(xué)校教研基地校教科培一體現(xiàn)場(chǎng)研討活動(dòng)；
3.參加福建省小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)研究基地學(xué)校教學(xué)研討活動(dòng)；（晉江二�。�
4.整理教學(xué)日記及論文，準(zhǔn)備出版第三期《行知集》；
5.開(kāi)展公開(kāi)教學(xué)活動(dòng)及常規(guī)教研活動(dòng)；
6.開(kāi)展教學(xué)日記評(píng)選，出版5月份校本教研工作簡(jiǎn)報(bào)；
7.開(kāi)展講壇活動(dòng)；
8.參加市級(jí)及校級(jí)課題研究活動(dòng)總結(jié)；
9.完成期末教研工作總結(jié)，擬定新學(xué)期教研工作計(jì)劃；
10. 參加《晉江教研》征稿。
工作計(jì)劃 篇3
為進(jìn)一步做好慢病健康管理服務(wù)項(xiàng)目工作，提高慢病的管理率和規(guī)范管理率，更好地保障人民群眾的身體健康，根據(jù)《國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)管理規(guī)范》結(jié)合我中心的實(shí)際情況，特制定20xx年慢病工作計(jì)劃。
一、 工作目標(biāo)
扎實(shí)開(kāi)展慢性病綜合防控工作。高血壓和糖尿病登記建檔率達(dá)70%以上，規(guī)范化管理率達(dá)80%以上，控制率30%以上；建立自我管理小組并規(guī)范開(kāi)展自我管理活動(dòng)覆蓋率達(dá)30%以上；門診35歲以上就診測(cè)血壓覆蓋率100%，慢病監(jiān)測(cè)報(bào)告率達(dá)95%以上，納入管理的高血壓和糖尿病患者健康體檢率達(dá)95%以上，高危人群主動(dòng)監(jiān)測(cè)和核心指標(biāo)監(jiān)測(cè)覆蓋率100%。
（一） 高血壓工作目標(biāo)
1、 發(fā)現(xiàn)并登記高血壓患者800余名；
2、 對(duì)至少700名以上的患者進(jìn)行規(guī)范化管理，其血壓控制率≥60%；
3、 發(fā)現(xiàn)并至少登記高危人群100名；
4、 高危人群每年至少測(cè)血壓1次的比例達(dá)50%；
5、 高危人群的干預(yù)有記錄及效果評(píng)價(jià)；
6、 35歲以上居民每年至少測(cè)1次血壓的比例達(dá)60%；
7、 居民高血壓防治知識(shí)知曉率達(dá)60%。
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1、發(fā)現(xiàn)并至少登記糖尿病患者240名；
2、至少對(duì)其中200名糖尿病患者進(jìn)行規(guī)范化管理，血糖控制率達(dá)60%；
3、發(fā)現(xiàn)并登記高危人群30名，每年至少測(cè)1次血糖的'比例達(dá)40%；
4、高危人群防治知識(shí)知曉率達(dá)60%；
5、對(duì)高危人群和普通人群進(jìn)行健康教育有記錄和效果評(píng)價(jià)；
6、居民糖尿病防治知識(shí)知曉率達(dá)50%。
二、 主要內(nèi)容和工作任務(wù)
1、高危人群發(fā)現(xiàn)和干預(yù)：進(jìn)一步加強(qiáng)門診35歲以上就診測(cè)血壓登記制度，門診測(cè)血壓覆蓋率100%，測(cè)血壓登記率達(dá)100%，測(cè)血壓信息和慢病患者就診信息利用率95%以上；以社區(qū)、村衛(wèi)生室為單位，完成轄區(qū)內(nèi)慢病高危人群主動(dòng)監(jiān)測(cè)和核心指標(biāo)監(jiān)測(cè)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)高血壓和糖尿病患者，早管理、早控制。
2、患者管理：高血壓和糖尿病患者登記建檔率達(dá)70%以上，建卡率100%；隨訪服務(wù)以門診隨訪為主，入戶隨訪為輔，認(rèn)真做好已建檔慢病患者的常規(guī)管理，每年提供不少于4次隨訪服務(wù)，隨訪服務(wù)信息真實(shí)；繼續(xù)開(kāi)展慢病患者自我管理活動(dòng)，鞏固20xx年慢病自我管理活動(dòng)成果，規(guī)范開(kāi)展自我管理活動(dòng)轄區(qū)覆蓋率達(dá)30%以上，自我管理活動(dòng)信息利用率100%，提高管理質(zhì)量；對(duì)納入管理的高血壓和糖尿病患者進(jìn)行1次較全面的健康體檢，可與65以上老年人健康體檢或隨訪服務(wù)相結(jié)合；做好慢病患者系統(tǒng)化、規(guī)范化、動(dòng)態(tài)化管理，規(guī)范化管理率達(dá)85%以上，血壓和血糖控制率達(dá)30%以上，年內(nèi)動(dòng)態(tài)管理率達(dá)10%以上。
3、加強(qiáng)慢病監(jiān)測(cè)報(bào)告工作。中心及村衛(wèi)生室要落實(shí)門診腦卒中、冠心病監(jiān)測(cè)報(bào)告登記報(bào)告制度，實(shí)行門診醫(yī)生負(fù)責(zé)制，對(duì)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)確診門診康復(fù)治療的腦卒中、冠心病患者進(jìn)行登記和報(bào)告；納入系統(tǒng)管理的高血壓和糖尿病患者增加并發(fā)癥隨訪內(nèi)容，對(duì)隨訪發(fā)現(xiàn)的腦卒中和冠心病及時(shí)登記。要做好慢病監(jiān)測(cè)及時(shí)審核、剔重、補(bǔ)充和訂正工作，確保監(jiān)測(cè)報(bào)告質(zhì)量。
4、做好信息數(shù)據(jù)的利用。年底將管理系統(tǒng)中的高血壓和糖尿病患者，從建檔卡管理、隨訪服務(wù)和自我管理活動(dòng)情況、規(guī)范化管理情況、控制情況、并發(fā)癥發(fā)生情況、死亡情況等諸方面進(jìn)行年度統(tǒng)計(jì)分析，形成管轄區(qū)域內(nèi)的慢病患者管理情況分析評(píng)價(jià)報(bào)告，將轄區(qū)內(nèi)慢病監(jiān)測(cè)報(bào)告數(shù)據(jù)形成年度分析報(bào)告。隨訪工作必須落實(shí)實(shí)處。正確對(duì)患者進(jìn)行體格檢查，并進(jìn)行用藥、飲食、運(yùn)動(dòng)、心理等健康指導(dǎo)。
三、 培訓(xùn)
按照《高血壓防治基層實(shí)用規(guī)范》、《中國(guó)高血壓防治指南》、《中國(guó)糖尿病防治指南》對(duì)村衛(wèi)生室的鄉(xiāng)醫(yī)進(jìn)行培訓(xùn)，以提高對(duì)高血壓、糖尿病的管理質(zhì)量。
四、 評(píng)估
1、 過(guò)程評(píng)估
高血壓、糖尿病建檔動(dòng)態(tài)管理情況，高血壓、糖尿病隨訪管理開(kāi)展情況，雙向轉(zhuǎn)診執(zhí)行情況，35歲患者首診測(cè)血壓開(kāi)展情況，就診者的滿意度等。
2、 效果評(píng)估
高血壓、糖尿病防治知識(shí)知曉率，高血壓、糖尿病相關(guān)危險(xiǎn)行為的改變率，高血壓、糖尿病的血壓、血糖控制情況和藥物規(guī)范治療情況。
五、 督導(dǎo)和考核
1、我中心負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的村衛(wèi)生室督導(dǎo)和考核，考核意見(jiàn)及時(shí)反饋到被檢單位，以便及時(shí)改進(jìn)工作。
2、各村衛(wèi)生室要制定內(nèi)部的工作制度，工作流程和質(zhì)量控制等規(guī)章制定，加強(qiáng)自我檢查。
工作計(jì)劃 篇4
回顧過(guò)去，展望未來(lái)。又是一個(gè)新的學(xué)期的開(kāi)始，新的學(xué)期標(biāo)志著新鮮的血液將再一次注入我們這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，我們將帶領(lǐng)我們這支年輕的隊(duì)伍風(fēng)雨兼程，做好一學(xué)期中該做好的事情，用滿腔的熱情去做好每一件事，用飽滿的精氣神去迎接每一份挑戰(zhàn)，我相信，只要我們共同努力，那么，我們就一定能夠把我們的工作做得更好，去更好的服務(wù)與大家！
為了更好的完成上級(jí)分配的任務(wù)，提高工作效率，我部暫擬定工作計(jì)劃：
一、嚴(yán)格做好團(tuán)員的發(fā)展工作，團(tuán)員證的注冊(cè)和管理工作，做好大一的團(tuán)員登記、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作。
二、認(rèn)真做好團(tuán)日活動(dòng)的檢查、督促工作，本學(xué)期的團(tuán)日活動(dòng)要力圖創(chuàng)新，摒棄呆板枯燥，主題貼近生活，形式豐富多彩、確保每次活動(dòng)能成功開(kāi)展。
三、推薦優(yōu)秀團(tuán)員作為黨員發(fā)展的對(duì)象，協(xié)助老師做好這項(xiàng)工作。
工作期望：
1、增強(qiáng)內(nèi)部交流，想要做好工作，首先要從自身做起。所以在今后的工作過(guò)程中，要不段進(jìn)行內(nèi)部人員的交流，培養(yǎng)彼此間的默契程度，增強(qiáng)部門的團(tuán)結(jié)意識(shí)。以增強(qiáng)部門凝聚力，樹(shù)立組織部良好形象。所以，我們部門還會(huì)不定期的召開(kāi)部門內(nèi)部會(huì)議。
2、增強(qiáng)部門間的交流，在認(rèn)真完成本部門工作的同時(shí)，主動(dòng)了解其他部門的需要，并及時(shí)給予協(xié)助，積極配合工作,增強(qiáng)部門人員的人際交往能力。
本學(xué)期我們部門將總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短、積極工作，在認(rèn)真完成本部門工作的同時(shí)，主動(dòng)了解其他部門的需要，并及時(shí)給予協(xié)助，積極配合他們的工作，力爭(zhēng)做到真誠(chéng)，切實(shí)服務(wù)于學(xué)生會(huì)、服務(wù)于老師、服務(wù)于同學(xué)，與大家共同努力，讓我們系發(fā)展的更好！
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的.一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四、工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
工作計(jì)劃 篇5
一、本班學(xué)生分析：
本班共有學(xué)生48名，多數(shù)學(xué)生上過(guò)學(xué)前班，接受過(guò)學(xué)前教育，但也有幾個(gè)沒(méi)上過(guò)學(xué)前班，沒(méi)有接受過(guò)學(xué)前教育，成績(jī)參差不齊。再加上有些學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣不好，給教學(xué)帶來(lái)了一定的困難，另一方面，學(xué)生們活潑可愛(ài)，有強(qiáng)烈的好奇心和求知欲，可塑性強(qiáng)，整體上是一個(gè)積極向上的班級(jí)。本班的優(yōu)生有趙愛(ài)莉、馮甘雨、耿仁一、陳瀟穎、高琪梓琛等。差生有常鑫彤、王睿智、胡文哲、薄純正、王子涵、綦翱宇等。紀(jì)律很差的是常皓琳、綦宇毅。
二、指導(dǎo)思想
樹(shù)立“轉(zhuǎn)化一個(gè)后進(jìn)生和培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)生同等重要”和“教師不應(yīng)該選擇自己教育的學(xué)生，而應(yīng)該創(chuàng)造適合于不同學(xué)生的教育”這一正確觀念。使我們的教學(xué)面向全體學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生成才，讓每一位家長(zhǎng)放心。
三、轉(zhuǎn)化目標(biāo)：
通過(guò)本學(xué)期的轉(zhuǎn)化，使本班后進(jìn)生能基本掌握學(xué)習(xí)的方法，能樹(shù)立學(xué)習(xí)態(tài)度，對(duì)于掌握基本技能起到推動(dòng)作用。讓優(yōu)生得到進(jìn)一步的提高。
四、轉(zhuǎn)化措施與方法：
1、首先我將通過(guò)多種渠道，去了解學(xué)生的情況，了解他們的性格、愛(ài)好和家庭情況，并對(duì)班上的學(xué)生進(jìn)行列表分類，并列出目標(biāo)制定方案，對(duì)他們因材施教。學(xué)生的后進(jìn)有很多原因，我們應(yīng)該了解它屬于哪一種類型，是頑皮性差生，還是遲鈍型差生。我們要?dú)w類，找出其形成的深層次原因，對(duì)癥下藥，才會(huì)藥到病除。后進(jìn)生都比較自卑，因此，我們要一視同仁的對(duì)待他們，讓他們感覺(jué)到老師看重他，充分的尊重他們。
2、時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的心理需求，尊重他們的個(gè)性差異，關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生，尤其應(yīng)偏愛(ài)后進(jìn)生。當(dāng)然，后進(jìn)生最渴望得到的是教師的賞識(shí)與鼓勵(lì)。我們要認(rèn)真觀察他們的優(yōu)點(diǎn)，并做到及時(shí)地表?yè)P(yáng)，讓每一位學(xué)生在我們的鼓勵(lì)下抬起頭來(lái)走路，讓每一個(gè)孩子在我們的賞識(shí)中快樂(lè)地成長(zhǎng)，從而提高全民族的科學(xué)文化素質(zhì)。
3、加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的課上管理。大多數(shù)后進(jìn)生對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣落下的，因此，教師要管理好后進(jìn)生上課時(shí)就要經(jīng)常提問(wèn)他們。做好課后輔導(dǎo)工作，課后對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行輔導(dǎo)是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一個(gè)重要措施，有利于學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)及時(shí)掌握。
4、對(duì)差生我們只能循循善誘，因勢(shì)利導(dǎo)，不能壓服。對(duì)不同類型的差生要用不同的方法，如對(duì)學(xué)習(xí)不得法的后進(jìn)生要進(jìn)行方法指導(dǎo)，對(duì)上課故意搗亂的學(xué)生可以課堂上暫時(shí)不處理下課解決等。另外在工作過(guò)程中，教師的`觀念要轉(zhuǎn)變。以前看分?jǐn)?shù)，注重優(yōu)生的輔導(dǎo)，對(duì)后進(jìn)生不耐煩，現(xiàn)在我們要正確看待沒(méi)一個(gè)學(xué)生，以培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)為自己工作的重點(diǎn)。我們要堅(jiān)持在工作過(guò)程中進(jìn)行個(gè)體分析，確立發(fā)展目標(biāo)和措施，找出每個(gè)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，用發(fā)展的眼光看學(xué)生，分析學(xué)生，積極對(duì)待學(xué)生的每一個(gè)閃光點(diǎn)，施以恰如其分的鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)，使得每一位學(xué)生能安心于課堂的學(xué)習(xí)，為我們中華民族的崛起奠定基礎(chǔ)。
5、經(jīng)常與學(xué)生談心，教育他們端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)的重要性，利用課余時(shí)間加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的講解和指導(dǎo)。做好耐心細(xì)致的思想教育工作和家訪工作。
五、主要工作安排：
1、針對(duì)后進(jìn)生行為習(xí)慣差，進(jìn)行日常行為習(xí)慣的專題班會(huì)教育。
2、針對(duì)后進(jìn)生心理情況，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和方式進(jìn)行心理溝通活動(dòng)——談心。
3、針對(duì)后進(jìn)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，進(jìn)行學(xué)習(xí)目標(biāo)性教育，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，則常抓學(xué)生日常學(xué)習(xí)習(xí)慣——作業(yè)檢查等。
4、針對(duì)一部分后進(jìn)生家庭教育薄弱，進(jìn)行專題家訪活動(dòng)。取得家庭的配合，達(dá)到家校合一，共同教育的目的。
以上是我對(duì)本班的后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作計(jì)劃。在教育教學(xué)中我一定會(huì)更加努力把計(jì)劃落到實(shí)處。讓每一位學(xué)生都得到全面的發(fā)展，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
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