實(shí)用的工作計(jì)劃[集合5篇]

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計(jì)劃 篇1

　　為適應(yīng)我院檔案信息化建設(shè)和檔案事業(yè)發(fā)展的要求，進(jìn)一步提高檔案管理工作的現(xiàn)代化水平，進(jìn)一步發(fā)揮檔案信息資源服務(wù)社會(huì)的作用，根據(jù)《全國(guó)檔案信息化建設(shè)實(shí)施綱要》、《甘肅省檔案信息化建設(shè)目標(biāo)》的要求和省、市、縣創(chuàng)建“省特級(jí)”機(jī)關(guān)檔案室工作精神，結(jié)合我院檔案管理工作實(shí)際，現(xiàn)提出如下實(shí)施方案。

　　一、檔案信息化建設(shè)的總體目標(biāo)

　　我院檔案信息化建設(shè)堅(jiān)持以檔案信息化建設(shè)的要求為依據(jù)，以檔案網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為基礎(chǔ)，以檔案信息資源建設(shè)為核心，以檔案信息化人才隊(duì)伍建設(shè)為根本，以開(kāi)發(fā)利用檔案信息資源、促進(jìn)公共服務(wù)為目的，不斷加強(qiáng)檔案基礎(chǔ)信息、基礎(chǔ)設(shè)施、應(yīng)用系統(tǒng)、信息資源利用、安全保障體系、人才隊(duì)伍等基礎(chǔ)性建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)檔案資源信息化，信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化，信息管理法制化。

　　(一)完成數(shù)字化檔案室建設(shè)項(xiàng)目。在電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)環(huán)境下，采集和接收電子政務(wù)內(nèi)網(wǎng)各應(yīng)用系統(tǒng)中傳輸、運(yùn)轉(zhuǎn)、處理完畢后的電子文件數(shù)據(jù);通過(guò)建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，建設(shè)為各庭室科隊(duì)提供電子文件的長(zhǎng)久存儲(chǔ)、管理、利用等服務(wù)的信息系統(tǒng)，確保在內(nèi)網(wǎng)或局域網(wǎng)等各應(yīng)用系統(tǒng)中運(yùn)行的電子文件數(shù)據(jù)，完整、安全地得到采集與妥善保存。

　　(二)完成電子檔案管理平臺(tái)建設(shè)。依托縣電子政務(wù)和法院系統(tǒng)“三級(jí)專(zhuān)網(wǎng)”建設(shè)，建立電子檔案管理的標(biāo)準(zhǔn)體系;充分利用電子政務(wù)和“三級(jí)專(zhuān)網(wǎng)”建設(shè)平臺(tái)，建立各種載體檔案和相關(guān)電子檔案同步接收平臺(tái)。

　　(三)完善檔案信息局域網(wǎng)建設(shè)。一是逐步完善檔案信息局域網(wǎng)建設(shè)，為本院各庭室科隊(duì)服務(wù);二是面向社會(huì)、服務(wù)公眾、服務(wù)經(jīng)濟(jì)，提供縣法院現(xiàn)行公開(kāi)文件、公開(kāi)黨務(wù)、審務(wù)、開(kāi)放檔案目錄等公開(kāi)信息的網(wǎng)上查詢(xún)閱覽服務(wù),發(fā)揮檔案的積極作用。

　　(四)綜合考慮符合檔案信息化建設(shè)的需要。實(shí)施數(shù)字化檔案室建設(shè)，要突出法院工作特色，做好數(shù)字化檔案室的合理規(guī)劃、軟件開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)處理，力爭(zhēng)20xx年后，達(dá)到 “軟件不軟、硬件要硬”的要求。

　　二、檔案信息化建設(shè)的主要任務(wù)

　　(一)檔案數(shù)字化建設(shè)

　　1、信息化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家檔案局8號(hào)令和《電子文件歸檔與管理規(guī)范》、《CAD電子文件光盤(pán)存貯歸檔與檔案管理要求》、《紙質(zhì)檔案數(shù)字化技術(shù)規(guī)范》等一系列技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，確保數(shù)字檔案資源格式統(tǒng)一、數(shù)據(jù)規(guī)范、便于轉(zhuǎn)換、實(shí)現(xiàn)共享。

　　2、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集功能。多層面、多門(mén)類(lèi)采集必須長(zhǎng)期或永久保存的、符合歸檔要求的各種電子政務(wù)信息(包括電子公文、電子郵件、以及在政務(wù)網(wǎng)和“三級(jí)專(zhuān)網(wǎng)”上發(fā)布的各類(lèi)信息)，對(duì)以前按年度整理保管的檔案逐步掃描成電子文檔，歸檔保存。接收應(yīng)歸檔庭室科隊(duì)移交的電子檔案，利用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)建成一個(gè)綜合的檔案資源庫(kù)，更好的.為我院中心工作服務(wù)。

　　3、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)保存功能。通過(guò)磁盤(pán)、光盤(pán)、移動(dòng)硬盤(pán)等多種技術(shù)手段，對(duì)采集到的各類(lèi)電子政務(wù)信息在備份的基礎(chǔ)上進(jìn)行永久保存，形成紙質(zhì)檔案的數(shù)據(jù)備份基地之一。

　　4、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)利用功能。對(duì)局域網(wǎng)內(nèi)的各用戶(hù)提供分層次、智能化、方便快捷的檔案、文件綜合信息訪(fǎng)問(wèn)查詢(xún)、數(shù)據(jù)分析及挖掘服務(wù)，建成檔案信息綜合查詢(xún)系統(tǒng)。面向社會(huì)、服務(wù)公眾，不斷探索數(shù)字檔案室為社會(huì)服務(wù)的新路子。

　　5、實(shí)現(xiàn)檔案宣傳功能。充分利用數(shù)字檔案室綜合保管的，反映法院工作發(fā)展現(xiàn)狀的文本、音頻、視頻、圖像等各種數(shù)字檔案資源和現(xiàn)行公開(kāi)文件資料，通過(guò)站進(jìn)行建設(shè)成就的宣傳，為我縣經(jīng)濟(jì)工作服務(wù)，為服務(wù)對(duì)象服務(wù)。

　　(二)檔案信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　1、檔案室數(shù)字化，服務(wù)器配置應(yīng)滿(mǎn)足海量數(shù)據(jù)存貯，快速檢索利用的要求。要完善檔案數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)必備的存儲(chǔ)和備份系統(tǒng)，以確保數(shù)據(jù)的安全。除進(jìn)行紙質(zhì)檔案數(shù)字化加工外，還應(yīng)加大音頻檔案、視頻檔案等多媒體檔案數(shù)字化的力度，力爭(zhēng)配備相關(guān)設(shè)備如高畫(huà)質(zhì)相機(jī)(如單反相機(jī)，要求附帶攝錄相功能，大容量存儲(chǔ)卡)、錄音機(jī)(筆)等。

　　2、加強(qiáng)全局電子檔案管理系統(tǒng)硬件設(shè)施建設(shè)。配備相應(yīng)的計(jì)算機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán)、DVD刻錄機(jī)、光盤(pán)打印機(jī)等硬件設(shè)備，達(dá)到文檔管理一體化的要求。

工作計(jì)劃 篇2

　　首先這次很幸運(yùn)，能夠擔(dān)當(dāng)南坪的客服主管，我在客服工作剛剛滿(mǎn)一年(4月2日)，這一年中我的收獲頗多，怎么說(shuō)呢?首先從08年的工作談起，在08年中我經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的打擊和艱難，我活了下了，也讓我榮幸的參加了08年八大高手的所有巡講班的課程(除夏田老師課外，因安裝軟件)，這讓我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)的東西。

　　現(xiàn)在面臨的就是帶隊(duì)伍的事情(南坪店)，怎樣才能帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣才能使客服隊(duì)伍壯大：

　　我自己做了一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃：

　　1、了解員工的基本情況。

　　2、整理公司內(nèi)務(wù)，做一些新的促銷(xiāo)海報(bào)。

　　3、整理客戶(hù)資料分清楚白金用戶(hù)、黃金用戶(hù)、普通用戶(hù)和掉網(wǎng)客戶(hù)。

　　4、給所有的客戶(hù)打一遍電話(huà)，按照白金用戶(hù)、黃金用戶(hù)、普通用戶(hù)和掉網(wǎng)客戶(hù)進(jìn)行溝通，了解客戶(hù)的情況。

　　5、每周一、四給網(wǎng)員講課

　　6、與廖亞令及王經(jīng)理密切的'溝通和配合，相互合作。

　　7、每天晚上給員工培訓(xùn)軟件功能和企業(yè)文化(目的是要給網(wǎng)員講解)

　　8、每周堅(jiān)持的企業(yè)文化培訓(xùn)(王經(jīng)理培訓(xùn))

　　9、積極主動(dòng)的給員工交流了解員工的需求和想法

　　10、積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)天成績(jī)。

工作計(jì)劃 篇3

　　為了加強(qiáng)備課組工作的計(jì)劃性和規(guī)范性，積極有效地發(fā)揮集體智慧，提升語(yǔ)文學(xué)科教育教學(xué)水平，全面提高學(xué)生的語(yǔ)文綜合素質(zhì)和素養(yǎng)，經(jīng)初三備課組集體充分研討，決定制定以下工作計(jì)劃，并將在工作中積極地、創(chuàng)造性地加以實(shí)施。

　　一、提前準(zhǔn)備，加強(qiáng)研究，突出重點(diǎn)。

　　1、認(rèn)真分析、總結(jié)近幾年的語(yǔ)文中考試卷。目前通過(guò)備課組各位老師的研討交流，我們已經(jīng)形成這樣的共識(shí)：對(duì)于那些好的題目，我們應(yīng)該研究其命題特點(diǎn)，以便幫助學(xué)生圓滿(mǎn)地去把握，對(duì)于那些有漏洞的題目，我們也要研究問(wèn)題所在，我們也要教會(huì)學(xué)生如何應(yīng)變，同時(shí)要求在考試中避免。經(jīng)過(guò)大家的共同努力，我們備課組已經(jīng)形成了一些共識(shí)，這必將對(duì)今年的復(fù)習(xí)迎考起到重要的作用。

　　2、統(tǒng)一思想，形成新學(xué)期的主要工作思路。根據(jù)今年的中考特點(diǎn)和我校教育教學(xué)的實(shí)際，并結(jié)合語(yǔ)文學(xué)科在新課程背景下的教學(xué)需要，在廣泛征求意見(jiàn)并充分論證基礎(chǔ)上，本備課組決定在教學(xué)案編制上狠下功夫。抓教學(xué)設(shè)計(jì)，就是抓課堂教學(xué)主陣地，向四十五分鐘要效益。

　　二、編制教學(xué)案，整合練習(xí)資源，提高作業(yè)效益。

　　基于目前的練習(xí)及訓(xùn)練方式存在一定的缺陷，語(yǔ)文組決定以“教學(xué)案”代替?zhèn)鹘y(tǒng)的'練習(xí)，為保證學(xué)案編寫(xiě)質(zhì)量和操作上的規(guī)范性、有序性。具體說(shuō)明如下：

　　1、教學(xué)案內(nèi)容：主要包括三個(gè)方面，一是對(duì)有關(guān)學(xué)習(xí)內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明，旨在讓學(xué)生明白自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)方法等，文字?jǐn)?shù)量可根據(jù)具體需要確定;二是與當(dāng)前的學(xué)習(xí)結(jié)合較為緊密的基礎(chǔ)知識(shí)、語(yǔ)言積累與運(yùn)用的練習(xí)內(nèi)容，旨在逐步夯實(shí)學(xué)生知識(shí)基礎(chǔ)，提高學(xué)生的語(yǔ)文基本能力，數(shù)量應(yīng)至少占本學(xué)案的三分之一;三是閱讀理解訓(xùn)練，旨在加強(qiáng)學(xué)生的閱讀能力，提高學(xué)生的綜合語(yǔ)文素養(yǎng)，文字?jǐn)?shù)量相對(duì)較多。內(nèi)容上重在精、新、活、實(shí)。備課組成員可根據(jù)本班級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)需要，調(diào)整內(nèi)容，突出重點(diǎn)。

　　2、師要集合群體智慧，引用其他資料，要能進(jìn)行改造，變型，提高編制質(zhì)量，嚴(yán)禁簡(jiǎn)三。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、20xx年農(nóng)業(yè)發(fā)展思路和總體目標(biāo)

　　20xx年我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展本著因地制宜，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，合理調(diào)整種養(yǎng)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步完善集約化、產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展思路推進(jìn)。進(jìn)一步加快土地流轉(zhuǎn)速度，發(fā)展規(guī)模效益型農(nóng)業(yè)，增加農(nóng)民收入，引導(dǎo)農(nóng)民以經(jīng)濟(jì)效益為中心，徹底破除“以糧為綱”觀(guān)念，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、發(fā)展觀(guān)光農(nóng)業(yè)、發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)為目標(biāo)。

　　二、20xx年農(nóng)業(yè)重點(diǎn)工作

　　1、設(shè)施蔬菜基地建設(shè)

　　明年繼續(xù)加大溫室基地建設(shè)力度。首先完成**二期溫室基地建設(shè)，由現(xiàn)在的200畝，擴(kuò)大到300畝，加上原有冷棚400畝，整個(gè)基地設(shè)施菜種植規(guī)模達(dá)到700畝。再有就是半截河200畝、**200畝、**100畝三個(gè)設(shè)施菜基地建設(shè),目前已完成土地流轉(zhuǎn)等基礎(chǔ)工作。

　　2、做大做強(qiáng)農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社

　　我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社運(yùn)作較好的并且有一定影響力的有3家，即大代木穆民肉羊養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社、**瑞豐蔬菜種植專(zhuān)業(yè)合作社、**東發(fā)蔬菜種植專(zhuān)業(yè)合作社�，F(xiàn)在這3家合作社分注冊(cè)了“穆民”“拋莊”“東耘”商標(biāo)。明年計(jì)劃進(jìn)一步做大做強(qiáng)，將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品打入京、津及沿海地區(qū)。

　　明年我鎮(zhèn)北八村(子牙新河以北的'8個(gè)村)將以**溫室基地為核心，重點(diǎn)發(fā)展日光溫室，**已完成100畝土地流轉(zhuǎn)用于建設(shè)日光溫室，十王堂村(溫室水果)。我鎮(zhèn)中部各村將以**溫室基地為核心發(fā)展日光溫室，**村已完成200畝土地流轉(zhuǎn)，用于溫室建設(shè)。西部各村在**和**的影響下，部分村也開(kāi)始籌劃溫室基地建設(shè)，如胡太洲，半截河，正在加緊土地流轉(zhuǎn)。

　　3、植樹(shù)造林新機(jī)制

　　明年春季植樹(shù)造林，計(jì)劃改變?cè)�有分散零星種植模式�？偹悸肥腔�零為整，整體推進(jìn)，政府扶持。將全鎮(zhèn)31個(gè)行政村，所有宜林的溝、路、渠兩側(cè)全部發(fā)包到村到戶(hù)，好的地段進(jìn)行有償承包，各別地段可零地價(jià)發(fā)包，本著權(quán)、責(zé)、利相結(jié)合的原則，進(jìn)行誰(shuí)種植，誰(shuí)管護(hù)，誰(shuí)受益，充分調(diào)動(dòng)人民參與與綠化的積極性。同時(shí)，鎮(zhèn)政府給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)和相應(yīng)的政策扶持。

　　4、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　繼續(xù)實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田項(xiàng)目，本項(xiàng)目涉及子牙新河河套16個(gè)，2XX畝耕地(1400萬(wàn));繼續(xù)實(shí)施高效節(jié)水項(xiàng)目，本項(xiàng)目涉及**、朱司吳召、**、門(mén)店、**、前董景、珠莊等9個(gè)村。(800萬(wàn)元橋閘維修、地下管道、揚(yáng)水站點(diǎn));繼續(xù)實(shí)施土地平整項(xiàng)目，本項(xiàng)目涉及子牙新河河套南15個(gè)村，40000畝耕地(2400萬(wàn));繼續(xù)實(shí)施土地出讓金項(xiàng)目，本項(xiàng)目涉及子牙新河河北**、**2個(gè)村，3個(gè)溫室基地，10000畝耕地。(550萬(wàn))

　　三、保障措施

　　1、科技示范戶(hù)典型帶動(dòng)

　　重點(diǎn)培育農(nóng)業(yè)科技示范戶(hù)，從農(nóng)業(yè)所屬種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等產(chǎn)業(yè)中挖掘示范戶(hù)，以點(diǎn)帶面，加大宣傳力度，增加輻射效應(yīng)，從而使整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，增加新的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　2、農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社引領(lǐng)

　　做大做強(qiáng)農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社，重點(diǎn)發(fā)展有產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁的合作社，使合作社在產(chǎn)業(yè)調(diào)整過(guò)程中發(fā)揮其引導(dǎo)作用，擴(kuò)大社會(huì)影響力，從而使原本分散、零星、無(wú)組織的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，重新凝聚起來(lái)，降低生產(chǎn)成本，增加農(nóng)業(yè)收入。

　　3、政府扶持

　　鎮(zhèn)政府根據(jù)國(guó)家相關(guān)農(nóng)業(yè)政策，結(jié)合我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，進(jìn)一步增加農(nóng)田水利基礎(chǔ)施放投入，積極爭(zhēng)取上級(jí)農(nóng)業(yè)發(fā)展資金，有針對(duì)性的對(duì)一些重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)給予扶持。

工作計(jì)劃 篇5

　　堅(jiān)實(shí)管理基礎(chǔ)，理順管理流程，逐步構(gòu)造高效運(yùn)作的銷(xiāo)售、服務(wù)、管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制，打造適應(yīng)現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)型公司發(fā)展要求的團(tuán)隊(duì)。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，提升業(yè)務(wù)技能；以客戶(hù)要求為標(biāo)準(zhǔn)，提升專(zhuān)業(yè)化程度。全面提高管理和工作效率，開(kāi)源節(jié)流，為公司的規(guī)范化、流程化持續(xù)發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　一、未來(lái)年度公司經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)：

　　1、推行目標(biāo)管理制度，未來(lái)年度銷(xiāo)售額增長(zhǎng)300萬(wàn)，利潤(rùn)35％以上；

　　2、應(yīng)收回款率90％；

　　3、客戶(hù)滿(mǎn)意度95％；工作效率提升10％；

　　4、運(yùn)營(yíng)成本、采購(gòu)成本、再利用材料成本降低5％；

　　5、組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（人員比例為：銷(xiāo)售額20萬(wàn)/季度/人）

　　6、企業(yè)文化制度完善及初步組建；

　　7、全年無(wú)重大安全事故；

　　8、初步形成公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)范化、流程化系統(tǒng)；

　　二、未來(lái)年度工作計(jì)劃：

　�。ㄒ唬�、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，明確部門(mén)職責(zé)和崗位說(shuō)明書(shū)，做到權(quán)責(zé)分明，確保公司的工作順暢運(yùn)行

　　未來(lái)年上半年完成調(diào)整各部門(mén)的崗位設(shè)置工作，定崗定薪定責(zé)，建立完善的公司運(yùn)作流程，明確各部門(mén)的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求，這項(xiàng)工作的重要目的就是為了使各級(jí)管理人員主動(dòng)地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開(kāi)展工作，以建立完整的公司運(yùn)作體系，是納入今年績(jī)效考核工作的基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）、建立和完善公司薪酬和績(jī)效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊(duì)伍

　　今年上半年基本完成對(duì)公司薪酬和績(jī)效管理制度的建立和完善，使薪酬和績(jī)效考核互動(dòng)，充分激勵(lì)員工的工作積極性和主動(dòng)性，同時(shí)力爭(zhēng)完成公司企業(yè)文化的建設(shè)，積極宣導(dǎo)和有效培訓(xùn)，組織有意義的集體活動(dòng)，使公司員工有歸屬感，增加員工穩(wěn)定性，減小員工流失率。

　�。ㄈ�）、加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型，協(xié)作型團(tuán)隊(duì)

　　首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門(mén)的需求和公司業(yè)務(wù)管理的需要，以?xún)?nèi)部培訓(xùn)方式為

　　主，開(kāi)展員工入職培訓(xùn)、崗前、在崗、技能培訓(xùn)等，組織開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)、安全生產(chǎn)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技能和企業(yè)文化培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)知度和認(rèn)同感，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

　�。ㄋ模�、把握市場(chǎng)脈搏，拓展銷(xiāo)售渠道，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　　建立市場(chǎng)信息收集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)的需求和變化，制定和調(diào)整銷(xiāo)售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求，采用攻關(guān)的.方式，列出本年度要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的大客戶(hù)，尋求合作，同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，了解客戶(hù)的發(fā)展?jié)摿�，重點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)新客戶(hù)，是今年銷(xiāo)售工作的主要方針和目標(biāo)。

　　要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，主要做好以下幾點(diǎn)：

　　1、熟悉行業(yè)、產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升業(yè)務(wù)能力

　　對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，專(zhuān)業(yè)知識(shí)非常的重要，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和整個(gè)市場(chǎng)概況的了解和認(rèn)識(shí)的深刻與純熟技能，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷(xiāo)售產(chǎn)品，所以在今年，公司將要求設(shè)計(jì)部按計(jì)劃開(kāi)展不定時(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)講座以及技術(shù)研討會(huì)，利用這些機(jī)會(huì)讓業(yè)務(wù)員更深刻的了解公司業(yè)務(wù)和服務(wù)。分析我公司的優(yōu)劣勢(shì)，做到知己知彼、揚(yáng)長(zhǎng)避短，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方法

　　2、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍

　　如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來(lái)看，現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代，今年?duì)I銷(xiāo)要建立更好的溝通機(jī)制，例會(huì)機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)，員工間要多交談、多合作，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。

　　3、服務(wù)老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

　　建立完善的客戶(hù)資料檔案，并隨時(shí)跟蹤了解他們對(duì)產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽(tīng)取他們的建議并認(rèn)真分析整改，給客戶(hù)營(yíng)造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的合作，利用多渠道、全方位等技能進(jìn)行新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，做好業(yè)務(wù)接單持續(xù)性。

　�。ㄎ澹�、開(kāi)源節(jié)流，提升物料管理水平，加強(qiáng)成本控制管理。

　　1、定期收集原料市場(chǎng)信息，每月做好材料市場(chǎng)分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時(shí)，每季度要評(píng)估有2-3家新的供應(yīng)商備選，做到貨比三家，緊密配合設(shè)計(jì)部、工程部、業(yè)務(wù)部收集和采購(gòu)符合要求的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料，全年單位采購(gòu)成本要下降2 ％；2、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強(qiáng)物質(zhì)的收發(fā)管理，嚴(yán)格物料的消耗定額考核，避免物料浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，

　　3、積極尋求內(nèi)外部合作，加強(qiáng)資源綜合利用，降低成本。

　�。�六）、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。

　　逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報(bào)價(jià)和成本費(fèi)用核算的工作，財(cái)務(wù)管理要切入到銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)工作當(dāng)中，提出財(cái)會(huì)建議，強(qiáng)化財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)物料管理的監(jiān)督職能，落實(shí)財(cái)務(wù)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對(duì)物料采購(gòu)、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財(cái)務(wù)意見(jiàn)。

　�。ㄆ撸�、安全作業(yè)保障公司持續(xù)發(fā)展。

　　通過(guò)宣傳、培訓(xùn)強(qiáng)化員工安全作業(yè)意識(shí)，加強(qiáng)設(shè)備檢修和保養(yǎng)，對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全檢查，堅(jiān)決執(zhí)行安全作業(yè)管理制度、消防安全制度，未來(lái)年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發(fā)生。確保公司人身財(cái)產(chǎn)安全。

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