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建材銷售員工作計(jì)劃
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的建材銷售員工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
建材銷售員工作計(jì)劃1
我公司年產(chǎn)30萬(wàn)m3加氣混凝土砌塊生產(chǎn)線于20xx年6月12日投產(chǎn)，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的帶料調(diào)試及試生產(chǎn) ，于九月份生產(chǎn)線達(dá)到達(dá)并超過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)量，連續(xù)三天達(dá)到日產(chǎn)量1000M3以上，全月完成22000m3產(chǎn)量，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)家5.0Mpa優(yōu)等品的標(biāo)準(zhǔn)，很快在呂梁和晉中太原占領(lǐng)打開(kāi)市場(chǎng)，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較短，不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，9-12月一直采取以銷定產(chǎn)。
20xx年國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目尤其是房
地產(chǎn)行業(yè)仍是國(guó)家調(diào)控范圍，對(duì)建材產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量減少，加氣砼砌塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)竣，太原市十四家加氣砼砌塊廠20xx年產(chǎn)能接近200萬(wàn)m3，嚴(yán)重供大于求，并且呂梁、晉中還有新的`生產(chǎn)線在建設(shè)中， 我們面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 因此，產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的困難會(huì)越來(lái)越大，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)情而且公平的， 我們唯一的出路就是加快提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，化危為機(jī)，勇敢面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
一、 主要工作指標(biāo)
1、 加氣砼砌塊產(chǎn)銷量25萬(wàn)m3，成品質(zhì)量合格率97%
2、加氣砼砌塊全年平均出廠價(jià)格140元／m3，銷售額3500萬(wàn)元
3、利潤(rùn)180萬(wàn)元
二、 年度加氣產(chǎn)銷量逐月分解計(jì)劃表
三、 產(chǎn)品成本分解表
粉煤灰加氣砌塊單位成本
四、年度原料及資金平衡
五、月度原料資金平衡表
六、年度重點(diǎn)工作
1、三月份辦理工程竣工驗(yàn)收
2、四月份辦理免稅工作
3、試驗(yàn)西湖電廠粉煤灰、爐渣最大程度減少外購(gòu)粉煤灰量，降
低成本 。
4、金屬鎂渣生產(chǎn)替代水泥，降低生產(chǎn)成本 。
5、6 月份召開(kāi)用戶座談會(huì)，加快產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)步伐。
建材銷售員工作計(jì)劃2
為實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)，達(dá)到一定階段的知名度，達(dá)到一定階段的美譽(yù)度，需要每一個(gè)人的共同努力。下面是20xx年本人工作計(jì)劃：
一、產(chǎn)品策略
�。�1）產(chǎn)品的包裝
產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來(lái)。
�。�2）產(chǎn)品線策略
根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的`產(chǎn)品，產(chǎn)品的個(gè)性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場(chǎng)“占位”產(chǎn)品，樹(shù)立未來(lái)的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過(guò)推廣創(chuàng)新系列來(lái)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤(rùn)的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品。第二類是時(shí)尚系列為的核心產(chǎn)品，時(shí)尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場(chǎng)阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御性產(chǎn)品。
（3）產(chǎn)品的名稱
盡管浴室柜的購(gòu)買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋�(gè)浴室柜起一個(gè)名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動(dòng)的形象去感染客戶。御致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高端品牌，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。
二、價(jià)格策略
�。�1）價(jià)格定位
在價(jià)格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國(guó)外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
�。�2）價(jià)格體系
區(qū)域總經(jīng)銷價(jià)、分銷價(jià)、終端零售價(jià)、終端零售限價(jià)、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)、出口價(jià)。每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差，在實(shí)際操作過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系”。
�。�3）全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表
三、渠道策略
主推經(jīng)銷制，以省級(jí)市場(chǎng)為一個(gè)戰(zhàn)略單位，以各省級(jí)市為各區(qū)域市場(chǎng)的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級(jí)市的市場(chǎng)。以下是渠道的形式和體系：
�。�1）進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營(yíng)區(qū)的形式，以適宜的終端拉動(dòng)方式調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推產(chǎn)品，形成品牌的張力。
（2）打入工程市場(chǎng)（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院等）由于各地的市場(chǎng)狀況都有所不同，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開(kāi)發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)：
第一可以利用自營(yíng)店樹(shù)立品牌形象，開(kāi)發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)；第二可以促進(jìn)與總經(jīng)銷的資源的整合，以達(dá)到強(qiáng)勢(shì)品牌的目的；第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來(lái)的豐厚的利潤(rùn)。
相信通過(guò)上面一系列的規(guī)劃，20xx年，我們的業(yè)績(jī)將會(huì)更上一層樓，我們的產(chǎn)品將會(huì)家喻戶曉。
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