【必備】工作計(jì)劃
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
20xx年，我局工會在縣級機(jī)關(guān)工會的指導(dǎo)下，在局黨組正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，在全體干部職工的'支持配合下，以黨的十八大及三中、四中、五中全會精神為指導(dǎo)，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，圍繞局黨組中心工作，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用，開展形式多樣的職工創(chuàng)爭活動，真正履行工會的各項(xiàng)職能，促進(jìn)城市管理各項(xiàng)工作的全面開展。現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
二月：
組織召開有關(guān)會議，成立局工會委員會，上報縣總工會審批。
三月：
1、召開工會委員會議、組織學(xué)習(xí)《工會法》。
2、協(xié)助婦委會開展迎“三八”婦女節(jié)系列活動。
四月：
組織一次隊(duì)員踏青，開展健身走步道活動。
五月：
開展慶“五一”自行車慢騎比賽或拔河比賽。
六月：
1、開展“六一兒童節(jié)”關(guān)心下一代慰問活動。
2、召開工會委員會會議，進(jìn)行半年工作總結(jié)。
七月：
圍繞城管執(zhí)法管理，開展一次相關(guān)法律法規(guī)知識比賽。
八月：
組織一次籃球比賽。
九月：
開展創(chuàng)建“優(yōu)秀職工之家”活動。
十月：
開展一次“樹典型、學(xué)模范”道德講堂活動。
十一月：
1、協(xié)助做好各類報刊征訂工作。
2、向工會會員發(fā)放征求意見建議表，聽取會員對局工會工作提出合理化建議。
十二月：
1、召開全體職工大會，通報一年來工會收支情況，總結(jié)20xx年度工會工作，謀劃制定20xx年工會工作計(jì)劃。
2、組織慰問退休、困難及患病職工；組織慰問扶貧結(jié)對困難戶。
3、舉辦一場“迎新春慶元旦文藝匯演”。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期教務(wù)處按講實(shí)話，做實(shí)事要求，從“活動、習(xí)慣、文化、特色、服務(wù)”五大方面入手，讓學(xué)生在校園快樂學(xué)習(xí)，快樂生活，全面提升學(xué)生對學(xué)校的滿意度，全面提升社會對學(xué)校的美譽(yù)度。讓學(xué)生喜歡我們的學(xué)校，讓家長放心把孩子交給我們的學(xué)校。
二、工作目標(biāo)
1、打造過硬的文化質(zhì)量。
英語進(jìn)軍全縣第一
2、語文、數(shù)學(xué)在原先的水平上提升一定的幅度。
3、培養(yǎng)良好的習(xí)慣。
突出抓好“課前準(zhǔn)備、作業(yè)認(rèn)真、課堂規(guī)范”三大習(xí)慣
3、營造氛圍濃厚的書香校園。讓每位學(xué)生養(yǎng)成愛讀書，讀好書的習(xí)慣。讓學(xué)校每天的20分鐘閱讀閃亮發(fā)光。
4、打造硬筆書法特色。
建立一支合格的、具有一定實(shí)力的寫字教師隊(duì)伍，讓90%的學(xué)生能寫出“規(guī)范、端正、整潔、美觀”的漢字。
5、提供優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)。
樹立愛生如子的情懷，把學(xué)校建設(shè)成為溫馨的家園、快樂的學(xué)園。
6、打造一流的教師隊(duì)伍。
讓我們努力去做學(xué)生最滿意的老師。
三、具體措施
堅(jiān)持教學(xué)工作的中心地位，教好每一門課程。嚴(yán)格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度備課內(nèi)容上課，不隨意增減課時。嚴(yán)把“備課、上課、聽課、作業(yè)、輔導(dǎo)、評價”關(guān)
1、有效備課
理清教學(xué)重點(diǎn)，明確目標(biāo)，上課，備課一致。教學(xué)過程要完整，有預(yù)習(xí)問題設(shè)計(jì)，能體現(xiàn)師生互動過程。課內(nèi)要有10分鐘練習(xí)板書設(shè)計(jì)要清晰，教學(xué)反思要有用。教務(wù)處和教研組將不定期檢查教案。教案檢查的重點(diǎn)：一看教學(xué)過程的設(shè)計(jì)是否突出以學(xué)生為主體的特點(diǎn)。
2、有效上課
�。�1）全體教師提前侯課，準(zhǔn)時下課，杜絕托堂。
�。�2）課前要做好充分的上課準(zhǔn)備。
（3）教學(xué)過程以學(xué)生為主體。
�。�4）上課前要全體起立，下課后要做到“一拉，二塞，三準(zhǔn)備，四撿垃圾”。
3、有效聽課
聽課記錄重在體現(xiàn)評課意見，包括對他人評價和自己的聽后的收獲。
4、有效作業(yè)
作業(yè)要做到“四精四必”，即對學(xué)生的'作業(yè)要“精選、精講、精練、精批”和“有發(fā)必收、有收必批、有收必評、有錯必糾”，切實(shí)提高作業(yè)布置與批改的效益。三年級以上學(xué)生可個人建立作業(yè)錯題本；對學(xué)生的作業(yè)要求書寫規(guī)范、工整、卷面整潔、訂正及時。批改要規(guī)范，要求有二次批改符號。
5、有效輔導(dǎo)
可在班級開展結(jié)對、幫扶活動。輔導(dǎo)要有耐心和愛心，不放過任何一個差生。不要以“責(zé)”代“輔”，以“罰”代“導(dǎo)”。
6、有效評價
檢測后要認(rèn)真分析成績，研究錯例，加強(qiáng)對比和進(jìn)行交流，尋求改進(jìn)辦法和提高教學(xué)質(zhì)量的措施。
7、有效總結(jié)
每次檢測、考試要認(rèn)真搞好質(zhì)量分析，學(xué)期末要認(rèn)真寫好總結(jié)�？偨Y(jié)亮點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)不足。
四、特色工作
1、開展閱讀考級
2、開設(shè)特色書法課
3、創(chuàng)辦�？嵘龑W(xué)校文化內(nèi)涵。
4、評選星級教師、星級班級。
5、加強(qiáng)英語教學(xué)，讓英語學(xué)科成為學(xué)校的排頭兵。
五、常規(guī)安排
1、每周一次的教研活動
2、兩周一次常規(guī)檢查
3、每月一次備課、作業(yè)檢查
以上檢查的情況，每次教務(wù)處都會登記記錄。
六、行事歷
九月份
1、“人人一堂公開課”計(jì)劃表。
2、教師提前備課5課時或一個單元；
3、新教師推門聽課
4、上交暑期特色作業(yè)，體藝組編排展示
六、行事歷
十月份
1、一年級拼音過關(guān)檢測；
2、高段進(jìn)行手抄報比賽；
3、英語開放日活動及英語書法，手抄報展示
六、行事歷
十一月份
1、二年級看圖寫話比賽；
2、期中考試及質(zhì)量分析會；
3、數(shù)學(xué)計(jì)算，解決問題達(dá)標(biāo)測試。
六、行事歷
十二月份
1、“作文”大比武；
2、字、詞基礎(chǔ)過關(guān)測試。
3、評選星級教師及星級教研組。
六、行事歷
元月份
1、復(fù)習(xí)研討會。
2、期末考試及質(zhì)量分析會；
3、完成學(xué)生素質(zhì)報告單的填寫；
4、假期作業(yè)布置及，做好放假前的一切工作。
我們堅(jiān)信：有在座各位的齊心協(xié)力，辛勤付出，我們時代的學(xué)生一定會學(xué)在時代，樂在時代，閃光在時代！
工作計(jì)劃 篇3
新年伊始，萬象更新。從20xx年8月份擔(dān)任辦公室內(nèi)勤一職開始，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指揮及在各部門的幫助和支持下，堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨，做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司辦公室內(nèi)勤的工作任務(wù)。
現(xiàn)公司土建和設(shè)備采購等都在按著計(jì)劃快速、順利的進(jìn)行，20xx年10月份我們的XXX有限公司也將投產(chǎn)并有成品產(chǎn)出，這些都激烈著我們的工作斗志，同時這些都體現(xiàn)了公司給我們創(chuàng)造的優(yōu)質(zhì)工作環(huán)境和廣泛發(fā)展空間。要想在20xx年新的一年中工作有條不紊、順利的完成，就應(yīng)該先行一步，做好20xx年度工作計(jì)劃安排，以此為準(zhǔn)則加強(qiáng)自身建設(shè)認(rèn)真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。
一、繼續(xù)加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)管理制度，充分調(diào)動工作積極性 加強(qiáng)對人、財(cái)、物的管理，繼續(xù)完善過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確工作職責(zé)，完善辦公用品和辦公設(shè)備的需求計(jì)劃、領(lǐng)用，部門人員的請銷假、值班，司機(jī)的出車、油料報銷、車輛保養(yǎng)維修報銷等各種規(guī)章制度管理，充分體現(xiàn)對事不對人的管理思想，促使各項(xiàng)工作井然有序，明確工作任務(wù)和工作流程，責(zé)任清晰。做到從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，與其他各部門互相支持，互相協(xié)調(diào)，充分調(diào)動自己的工作主動性和積極性，有效促進(jìn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
通過各種途徑加強(qiáng)學(xué)習(xí)，合理利用書本和網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí)各類相關(guān)知識，不斷提高理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，以適應(yīng)公司的不斷發(fā)展壯大和自身工作的需要。
三、做好辦公室日常管理工作
1、對需辦公室內(nèi)勤處理的各類文件進(jìn)行更加及時、規(guī)范、合理的收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱；
2、完善物品計(jì)劃和領(lǐng)用明細(xì)臺帳，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄，按需領(lǐng)發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便及時補(bǔ)充辦公用品，更好地協(xié)助各部門的日常工作；
3、進(jìn)一步加強(qiáng)辦公用品的領(lǐng)用管理，對辦公用品實(shí)行定額控制。對每個部門、每位員工實(shí)行限量使用制度，對沒必要使用或可以共用的辦公用品進(jìn)行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替；
4、應(yīng)制定《電話傳真接收制度》，做到傳真發(fā)送接收有記錄，方便后續(xù)工作的開展和發(fā)送、接收文件的查閱，有效提高工作效率；
5、規(guī)范辦公室考勤和請銷假制度的落實(shí)，配合人事專員對考勤記錄表進(jìn)行進(jìn)一步完善；對像以前出現(xiàn)的未先申請請假或批準(zhǔn)就擅自休息而后補(bǔ)假條的行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理，提高了工作效率，加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)車輛安全管理，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護(hù)，及時做好車輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作；定期對司機(jī)進(jìn)行交通安全教育和車輛基礎(chǔ)保養(yǎng)維修知識的`培訓(xùn)，加強(qiáng)司機(jī)的責(zé)任心，減少安全交通
事故的發(fā)生，同時也能更好地節(jié)省車輛維修費(fèi)的支出。
7、做好辦公室用電安全教育，不使用辦公室禁用的用電類辦公設(shè)備，下班時必須關(guān)閉所有的電腦，打印機(jī)等辦公設(shè)備的電源，關(guān)閉所有電源插頭；
8、協(xié)助好其他辦公室員工的日常工作，彼此間互作、互助，對工作不推諉，積極完成；
9、做好員工洗浴和其他服務(wù)設(shè)施工作的方案制作、管理制度的制定，保障員工的后勤生活保障和業(yè)余生活質(zhì)量。
在上一年的辦公室內(nèi)勤工作中雖取得了一些成績，但是仍存在一些不足之處，管理制度仍需完善、落實(shí)力度仍需進(jìn)一步加大；進(jìn)一步提高自身的工作責(zé)任心和事業(yè)心，在今后的工作中認(rèn)真履行辦公室職責(zé)，開拓創(chuàng)新，把工作提高到一個新的水平。
工作計(jì)劃 篇4
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
一、下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
二、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3） 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明
年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
四．xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的
團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的.問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
工作計(jì)劃 篇5
保安工作的靈活性、復(fù)雜性、時效性、服務(wù)性等性質(zhì)告訴我們，作為一個公共場所、安全經(jīng)營是壓倒一切的工作責(zé)任。為保障酒店經(jīng)營的工作順利進(jìn)行，我們保安部要以現(xiàn)有的措施為基礎(chǔ)，以市場為先導(dǎo)，以管理為支撐，在酒店管理上下功夫，在隊(duì)伍管理上下功夫，在服務(wù)顧客上下功夫，努力讓我們怡和園酒店成為廣大顧客一個溫馨的家。經(jīng)初步研究，我將從如下幾方面著手開展工作：
一、建立健全公安部各項(xiàng)規(guī)章制度，確保酒店穩(wěn)定經(jīng)營配齊配強(qiáng)一支保安隊(duì)伍后，堅(jiān)持“安全責(zé)任重于泰山”的原則。
一是以身作則，當(dāng)好表率。身為保安帶頭人，我將認(rèn)真執(zhí)行總經(jīng)理的指令，做好總經(jīng)理在保安工作的參謀和幫助，配合有關(guān)部門做好消防等方面工作，還堅(jiān)持每月做到“四個必須”。
二是建立隊(duì)伍長效機(jī)制，管好保安。定制組織學(xué)習(xí)《日常法律法規(guī)知識》、《治安管理處罰條例》及《門衛(wèi)值班管理制度》、《消防安全管理制度》、《客人登記入住制度》等制度內(nèi)容，在工作中不斷完善和遵循各項(xiàng)規(guī)章制度，以制度管人，使全體保安員在實(shí)際工作中逐步實(shí)現(xiàn)思想上的升華和觀念上的突破，為開展各項(xiàng)保安工作提供強(qiáng)而有力的保障。
二、加強(qiáng)保安隊(duì)伍自身建設(shè)，找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)。
本著我們保安“干什么，練什么”的原則，堅(jiān)持在“干中學(xué)，學(xué)中干”。一是通過言傳身教，督促引導(dǎo)保安員在業(yè)余時間培訓(xùn)保安禮儀與訓(xùn)練部隊(duì)“三大步法”、擒敵拳及軍警擒拿攻防戰(zhàn)術(shù)技能，練習(xí)指揮車輛停放、消防措施的運(yùn)用及突發(fā)事件疏散顧客等常識（到時具體擬定細(xì)則）；二是強(qiáng)化管理抓落實(shí)。在工作中強(qiáng)化保安員樹立“三大意識”（即大局意識、法制意識、服務(wù)意識），弘揚(yáng)正氣，落實(shí)“獎懲制定”，不斷提高酒店的“顧客回頭率”。多與保安員溝通談心，掌握他們思想狀態(tài)，使大家時刻感到心中有熱流，工作有干勁，時刻保持良好的精神面貌和熱情的工作狀態(tài)。
三、打破框框，創(chuàng)新思維，著力解決實(shí)際問題。
合理安排配置保安員按時上崗，做好交接班工作。一是將現(xiàn)有的10保安員，根據(jù)國家規(guī)定8小時/日工作時間，按三班倒制，每班安排3人（即大門停車場、后門停車場各1名，另一保安員不停地在各個部位巡防，如此而來每天有1名保安員休假，每月保安員人均休假時間有3至4天，必要時還安排1至2名備勤保安員）。二是堅(jiān)持把車輛管理作為首先要任務(wù)來抓。當(dāng)班的保安員負(fù)責(zé)指揮車輛進(jìn)出，落實(shí)“五防”（即防火、防盜、防搶、防破壞、防治安災(zāi)害）措施，并制定表格做好登記，對進(jìn)出的車輛做到心中有數(shù)，萬無一失。
四、倡導(dǎo)團(tuán)體觀念，爭當(dāng)優(yōu)秀員工
積極鼓勵全體保安員爭當(dāng)優(yōu)秀員工，踴躍參加酒店各項(xiàng)活動，與顧客及員工構(gòu)筑好和諧友好關(guān)系。和睦相處同事、文明規(guī)范語氣，對顧客的'光臨有迎聲有走有送聲。著裝整潔，樸素大方，樹立不可侵犯的形象，兢兢業(yè)業(yè)積極工作，先們酒店之憂而憂，后我們酒店之樂而樂！在團(tuán)體中與大家一道為鑄造我們怡和園大酒店的輝煌明天而勤勤懇懇，恪盡職守工作。
最后，建議一是能夠在酒店內(nèi)安裝攝像頭，將原安排巡防的那名保安員在監(jiān)控室上班；二是酒店能夠?yàn)楸０矄T購置人身安全保險，從而體現(xiàn)出組織的關(guān)懷，讓組織的關(guān)懷打消個的思想顧慮。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
以《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》為指針，以促進(jìn)學(xué)生的素質(zhì)全面、健康發(fā)展為目標(biāo)，抓好學(xué)校的衛(wèi)生工作，創(chuàng)設(shè)潔凈美麗的校園環(huán)境，加強(qiáng)健康教育，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的衛(wèi)生保健意識，不斷提高學(xué)生自我保護(hù)的能力和健康水平。
二、主要工作
1、健全學(xué)校衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，做到分工明確，責(zé)任到人。
2、組織全校教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，明確目標(biāo)。
3、劃分好班級衛(wèi)生包管區(qū)，實(shí)行衛(wèi)生包管責(zé)任制。
4、認(rèn)真搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，加強(qiáng)檢查督促。
具體要求：
教室要求：
(1)課桌椅離黑板兩米排放整齊。
(2)講臺上保持干凈，物品擺放整齊，講臺內(nèi)無雜物。
(3)國旗、班牌、班風(fēng)牌擦拭干凈，不積塵。
(4)門窗保持干凈。
(5)清潔工具排放在教室右前角或右下角，排放整齊，保持干凈。
(6)教室內(nèi)墻上、窗臺上無球印、鞋印，無積塵。
(7)電教用品及擺放的箱、柜保持干凈，無積塵。
(8)各班教室外走廊地面保持干凈，墻頂、墻面及宣傳字畫表面潔凈，陽臺欄桿及側(cè)表面無鞋印、球印，無積塵。
包管區(qū)要求：
(1)包管區(qū)域?yàn)樗嗦访娴陌嗉墤?yīng)保證全天整潔干凈，無紙屑果殼及其他廢棄物(雨天不例外)。
(2)包管區(qū)域?yàn)榛▔�、草坪的班級，�?yīng)保證花壇內(nèi)無雜物，基本無雜草，花壇四周瓷磚表面保持干凈。
(3)包管區(qū)為室內(nèi)及走廊、樓梯等的班級，標(biāo)準(zhǔn)同教室衛(wèi)生要求。走廊包括墻頂、墻面及宣傳字畫、陽臺欄桿，樓梯包括臺階、扶手及樓梯墻面。
(4)包管區(qū)內(nèi)有宣傳欄或櫥窗的`，應(yīng)保證其干凈無灰塵。
辦公室要求：
�、俚孛娓蓛�，無紙屑、無雜物、無痰跡、無煙頭。
②墻壁、天花板、日光燈管、標(biāo)語牌等無灰塵、蜘蛛網(wǎng)。
�、坶T窗無積塵，玻璃明亮干凈。
④辦公室內(nèi)桌椅整齊，桌面上無雜亂堆放的書本。
⑤作業(yè)架上的作業(yè)本擺放整齊，無雜物。
�、耷鍧嵭l(wèi)生工具擺放有序，保持水池清潔，垃圾桶天天清理。
5、注意個人衛(wèi)生和用眼衛(wèi)生。
(1)坐立、讀寫姿勢要正確。
(2)認(rèn)真做好每天兩次的眼保健操。
(3)勤洗澡，勤理發(fā)，勤剪指甲，勤換衣服。
(4)積極參加體育鍛煉，堅(jiān)持按時作息，注意勞逸結(jié)合。
(5)講究飲食衛(wèi)生，不喝生水，不吃生冷、不潔食物，不吸煙，不喝酒，不使用他人茶杯或毛巾等用具。
6、教師要認(rèn)真上好健康教育課，做到有計(jì)劃、有備課、有考核、有分析、有記載。
三、主要措施
(1)強(qiáng)化學(xué)校教師參與衛(wèi)生管理，并把參與管理的情況列入考核內(nèi)容。
(2)結(jié)合學(xué)生的行為管理，杜絕學(xué)生吃零食，確保校園內(nèi)全天候整潔。
(3)建立衛(wèi)生包管責(zé)任制，各年級、各班切實(shí)做好室內(nèi)外包管區(qū)的衛(wèi)生工作，并納入班級積分評比的考核內(nèi)容。
(4)各辦公室要有衛(wèi)生輪值表，教師應(yīng)做好辦公室內(nèi)外的衛(wèi)生工作。
(5)重視學(xué)生的心理健康教育，對班級中性格內(nèi)向的學(xué)生，班主任要多關(guān)心、多輔導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
(6)設(shè)立學(xué)生會“衛(wèi)生監(jiān)督崗”，做好環(huán)境衛(wèi)生的檢查督促工作。
(7)學(xué)校統(tǒng)一供應(yīng)純凈水，各班一只飲水機(jī)，憑票飲水，學(xué)生自帶飲水杯。節(jié)約用水。
(8)配合衛(wèi)生院組織學(xué)生體檢，發(fā)現(xiàn)傳染病及時隔離、治療;醫(yī)務(wù)室應(yīng)做好學(xué)生常見病、多發(fā)病的預(yù)防和治療工作。
(9)定期檢查學(xué)生視力;及時矯治眼病。
(10)師生食堂應(yīng)確保師生飲食衛(wèi)生。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績，幫助后進(jìn)生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓后進(jìn)生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成語文基本能力。培優(yōu)計(jì)劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實(shí)的基礎(chǔ)和閱讀寫作能力，以便在語數(shù)年賽和畢業(yè)測試中取得好的成績，并能協(xié)助老師進(jìn)行補(bǔ)差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。
二、制定目標(biāo)：
在這個學(xué)期的培優(yōu)補(bǔ)差活動中，培優(yōu)對象能按照計(jì)劃提高讀、說、寫的語文綜合能力，并協(xié)助老師實(shí)施補(bǔ)差工作，幫助后進(jìn)生取得進(jìn)步。補(bǔ)差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高，爭取在畢業(yè)測試時取得及格分?jǐn)?shù)。
三、定內(nèi)容：
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫作能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴(kuò)大閱讀面，攝取更多課外知識，多給他們一定的指導(dǎo)，以期在寫作中能靈活運(yùn)用，提高寫作水平，定時安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高語文能力。
補(bǔ)差的內(nèi)容是教會學(xué)生敢于做題，會做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握，寫作文至少能寫得出，可先布置他們摘抄、仿寫，后獨(dú)立完成，保證每個后進(jìn)生有話可說，有文可寫。訓(xùn)練后進(jìn)生的口頭表達(dá)能力，堂上創(chuàng)造情境，讓后進(jìn)生嘗試說、敢于說、進(jìn)而爭取善于說。
四、培優(yōu)對象：
張譯文、謝耀、曾婕妤、曾凡君、龍忠澮、趙遠(yuǎn)航、張奔、黃旭、金葉、曾誠、李坤娟。
五、補(bǔ)差對象：
楊昌波、劉廣軍、金松、付忠杰、張翔、陶遠(yuǎn)洲、梁婧、楊永松、周宇、焦國豪。
六、主要措施：
l.課外輔導(dǎo)，利用課余時間。
2.采用一優(yōu)生帶一后進(jìn)生的.一幫一行動。
3.請優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，后進(jìn)生加以學(xué)習(xí)。
4.課堂上創(chuàng)造機(jī)會，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響后進(jìn)生。
5.對后進(jìn)生實(shí)施多做多練措施。優(yōu)生適當(dāng)增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。
6.采用激勵機(jī)制，對后進(jìn)生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機(jī)會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。
7.充分了解后進(jìn)生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證后進(jìn)生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績。
8.重視中等成績學(xué)生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
9.必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決后進(jìn)生的學(xué)習(xí)問題。
工作計(jì)劃 篇8
目標(biāo)：完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績
措施：
1、提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理
2、開展各種促銷活動
3、制定獎懲制度及激勵方案
4、客戶維護(hù)
步驟:
一、 在銷售過程中，擁有良好的團(tuán)隊(duì)才能擁有優(yōu)異的銷售成績。提高、管理團(tuán)隊(duì)其中涉及了銷售、人事管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等因素，當(dāng)然這也是銷售經(jīng)理的一種考驗(yàn)，而作為一名銷售經(jīng)理我總結(jié)了影響團(tuán)隊(duì)的幾類因素.
1、讓團(tuán)隊(duì)所有人的目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)保持一致，最起碼要對團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)能夠認(rèn)同，這樣每位員工就能從實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)的過程中實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，從實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)中實(shí)現(xiàn)個人的目標(biāo)，讓每個人都認(rèn)為自己是團(tuán)隊(duì)中不可獲缺的一分子，為自己的團(tuán)隊(duì)感到驕傲。從而避免工作積極性不高，工作出工不出力，走形式等問題，也能更好的推進(jìn)之后的獎罰。
2、落實(shí)、加強(qiáng)對珠寶銷售人員規(guī)章管理制度的推進(jìn)。（銷售規(guī)章管理制度）
3、定期進(jìn)行行之有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)包括兩個方面，一是思想心態(tài)上的培訓(xùn)；另一個是銷售技能上的培訓(xùn)。 銷售一定會伴隨著拒絕、困難和挫折，心態(tài)上的培訓(xùn)可以使我們的銷售員勇敢的面對問題、積極的克服問題，這樣才能與客戶形成良好的溝通環(huán)境。銷售技能上的培訓(xùn)包括：1.產(chǎn)品專業(yè)知識的培訓(xùn)、2.銷售技巧培訓(xùn)、3.成功經(jīng)驗(yàn)分享、交流的培訓(xùn)。 這樣才能提高銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，從而形成高效的、優(yōu)質(zhì)的銷售交易。
二、促銷
新產(chǎn)品入市-----增加新品知名度 市場新渠道、新終端的拓展----通過促銷活動實(shí)現(xiàn)爆發(fā)力的銷售節(jié)假日廣告推廣---------快速實(shí)現(xiàn)銷售的提升擠占競爭對手份額、消化庫存-----加快產(chǎn)品終端周轉(zhuǎn)率 各類的推陳出新的'促銷活動都
能為我公司長期、或短期的提高收入及解決銷售難點(diǎn)
三、獎懲及激勵
1、獎懲：今后店內(nèi)員工獎罰均以工分制度計(jì)算。店員個人評定積分制，店員以及店長工分100分。企業(yè)內(nèi)部的銷售管理規(guī)章制度明確落實(shí)每條每款相應(yīng)分值，以方便工分的計(jì)算，工分與其工資的百分之50%相對應(yīng)（如底薪1000元，獎懲部分為1000元*50%=500元，工分：75，則非提成情況下：基本工資為：500元+500元*0.75=875元；工分：115，則非提成情況下：基本工資為：500元+500元*1.15=1075元），本人拙見，具體按貴企業(yè)情況而定。
2、激勵方案
該激勵方案不與獎懲沖突（獎懲主要獎罰銷售日常的行為規(guī)范），該激勵主要與銷售業(yè)績掛鉤。 （本人拙見，具體按貴企業(yè)情況而定。）
四、客戶維護(hù)
1、對于老客戶，和固定客戶，要保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，定期電話回訪好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷新獲得客戶信息。 以下是對自己給的任務(wù)①每周店面要增加10~15個以上的新客戶，還要有5~10個潛在客戶。②一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改 ③為了今年的銷售任務(wù)每月努力完成40~60萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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