個(gè)人工作計(jì)劃8篇(優(yōu))
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家收集的個(gè)人工作計(jì)劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
新學(xué)期伊始，根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃的有關(guān)安排，現(xiàn)將本學(xué)期個(gè)人工作安排如下：
一、指導(dǎo)思想：
教學(xué)工作，緊緊圍繞著本校的教學(xué)工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期工作要點(diǎn)，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指針，全面落實(shí)認(rèn)真貫徹落實(shí)教師的“備、教、批、輔、考”。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，突出工作創(chuàng)新，開(kāi)展切合實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)，提高課堂教學(xué)水平，促進(jìn)自身發(fā)展，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)
作為一名教師,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)期結(jié)合學(xué)校工作及個(gè)人練功計(jì)劃安排，我將注重教材教法功的理論研修及英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練，每天安排一定的時(shí)間不斷為自己充電,持之以恒，努力提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，使業(yè)務(wù)水平再上新臺(tái)階。
三、英語(yǔ)教學(xué)工作
在本學(xué)期我擔(dān)任二年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)。教學(xué)小學(xué)低年級(jí)英語(yǔ)，面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨,始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。本學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)，我從以下幾個(gè)方面做起：
(一)教學(xué)目的任務(wù)
1、能按四會(huì)、三會(huì)的要求掌握所學(xué)單詞。
2、能按四會(huì)要求掌握所學(xué)句型。
3、能使用日常交際用語(yǔ)，活用四會(huì)句型，進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，做到大膽開(kāi)口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢(shì)、情境等非語(yǔ)言提示的幫助下，聽(tīng)懂清晰的話(huà)語(yǔ)和錄音。
5、進(jìn)一步養(yǎng)成良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣。
6、進(jìn)一步養(yǎng)成聽(tīng)英語(yǔ)、讀英語(yǔ)和說(shuō)英語(yǔ)的.良好習(xí)慣。
7、能運(yùn)用相關(guān)的語(yǔ)言知識(shí)和技能，完成某項(xiàng)任務(wù)。
8、能演唱已學(xué)過(guò)的英語(yǔ)歌曲，已學(xué)過(guò)的歌謠。
(二)教材重點(diǎn)難點(diǎn)
1、能按四會(huì)、三會(huì)的要求掌握所學(xué)單詞。
2、能按四會(huì)要求掌握所學(xué)句型。
3、能使用日常交際用語(yǔ)，活用四會(huì)句型，進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，做到大膽開(kāi)口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢(shì)、情境等非語(yǔ)言提示的幫助下，聽(tīng)懂清晰的話(huà)語(yǔ)和錄音。
(三)主要措施
1、以活動(dòng)為課堂教學(xué)的主要形式，設(shè)計(jì)豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生在樂(lè)中學(xué)、學(xué)中用，從而保證學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的可持續(xù)性發(fā)展。
2、通過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、唱、游、演、畫(huà)、做等形式，進(jìn)行大量的語(yǔ)言操練和練習(xí)。
3、培養(yǎng)學(xué)生拼讀音標(biāo)的能力，確保學(xué)生自主學(xué)習(xí)的質(zhì)量。
4、設(shè)計(jì)全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書(shū)寫(xiě)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
作為省級(jí)教學(xué)能手xx名師工作室一名成員、一名普通數(shù)學(xué)教師，我應(yīng)本著課堂高效化的目的，以課研為入手點(diǎn)，加強(qiáng)個(gè)人專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)，不斷反思、總結(jié)，提升教學(xué)水平，為真正起到教學(xué)引領(lǐng)作用，特制訂xxxx年工作計(jì)劃：
個(gè)人能力提升方面：
首先，要強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高自己的理論水平。要高度重視自身理論水平的提高，要自覺(jué)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論和教育教學(xué)理論，養(yǎng)成閱讀的好習(xí)慣。一學(xué)期內(nèi)閱讀2本以上的教育專(zhuān)著，并撰寫(xiě)2篇以上的讀書(shū)心得。
其次，要積極承擔(dān)公開(kāi)課，通過(guò)在與他人交流提高自己的教學(xué)水平和教研能力。積極參加各種聽(tīng)、評(píng)課活動(dòng)，進(jìn)行高質(zhì)量的教研活動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，共同提高，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)讓自己向更有經(jīng)驗(yàn)的'老師學(xué)習(xí)，向高特教師、專(zhuān)家教授學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，進(jìn)而提高自己的教學(xué)能力。
再次，要通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課、磨課等活動(dòng)，促進(jìn)自身的成長(zhǎng)，獲取得第一手資料，撰寫(xiě)教學(xué)案例，并開(kāi)展案例交流活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)課堂觀(guān)察的研究，學(xué)會(huì)觀(guān)察、評(píng)價(jià)、改進(jìn)課堂教學(xué)的技術(shù)和策略，有效提高課堂教學(xué)效率，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂。
最后，應(yīng)該充分利用工作室博客、郵箱等多種交流方式，和其他成員共同學(xué)習(xí)，共同提高。本學(xué)期，要求自己在工作室博客上上傳個(gè)人工作計(jì)劃、上傳一篇教案或教學(xué)設(shè)計(jì)、推薦一篇好文章（論文或案例）、上傳一份好試卷、上傳讀書(shū)心得和相關(guān)課堂教學(xué)視頻。
在工作室工作方面：
負(fù)責(zé)好工作室博客建設(shè)自己所負(fù)責(zé)的個(gè)人工作計(jì)劃、總結(jié)的督促上傳與統(tǒng)計(jì)工作；認(rèn)真研究課題，鉆研課題，做好過(guò)程性資料的收集與歸納。；培養(yǎng)、帶動(dòng)、指導(dǎo)本校青年老師成長(zhǎng)，帶領(lǐng)他們參與有關(guān)活動(dòng)，引領(lǐng)他們成長(zhǎng)，使其成為骨干老師。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
一、總體思路
在20xx年度，監(jiān)理部的各項(xiàng)工作必須緊緊以工程部“保證工程質(zhì)量、保量按期交工的目標(biāo)”為本年度的核心，工程項(xiàng)目所有工作內(nèi)容均應(yīng)按工程部規(guī)定的工期全面完成，實(shí)現(xiàn)工程交工驗(yàn)收。所有的工作都必須圍繞這個(gè)核心目標(biāo)來(lái)開(kāi)展。
二、近期工作目標(biāo)
1、積極協(xié)助甲方做工程交工前期的各項(xiàng)工作，督促施工單位的進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)施;
2、督促施工單位抓緊組織施工力量;
3、協(xié)調(diào)施工單位之間的關(guān)系。
三、遠(yuǎn)期目標(biāo)
1、進(jìn)度控制目標(biāo)
將施工任務(wù)進(jìn)行分解：明確各分包單位的質(zhì)量、工期控制點(diǎn)。根據(jù)計(jì)劃，注重落實(shí)：將施工單位所上報(bào)的20xx年施工進(jìn)度計(jì)劃細(xì)化為具體的`工作內(nèi)容，嚴(yán)格按照“月計(jì)劃、周安排、日落實(shí)”的模式，對(duì)進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行細(xì)分、落實(shí)。確保按照建設(shè)方要求各工程具備竣工驗(yàn)收條件。
2、質(zhì)量管理目標(biāo)
(1監(jiān)理部將會(huì)對(duì)合同內(nèi)的工程實(shí)體進(jìn)行不定期抽查。重點(diǎn)對(duì)隱蔽工程、裝飾工程以及屋面、衛(wèi)生間、地下室等防水工程的檢查抽檢，確保不留下任何質(zhì)量隱患。
(2各分項(xiàng)工程要分階段驗(yàn)收，對(duì)施工過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，由監(jiān)理部督促各施工單位逐項(xiàng)進(jìn)行整改，監(jiān)理部進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，并保留相關(guān)資料。
(3定期對(duì)質(zhì)量保證資料進(jìn)行檢查驗(yàn)收，以確保質(zhì)量保證資料得到及時(shí)的填報(bào)與簽認(rèn)。監(jiān)理部將規(guī)定各專(zhuān)業(yè)監(jiān)理工程師簽認(rèn)質(zhì)量保證資料的時(shí)間和要求，不簽認(rèn)不合格資料，不積壓合格資料，確保工程交工時(shí)工程資料齊全，真實(shí)。
3、合同與造價(jià)控制
監(jiān)理部跟蹤計(jì)量，按施工合同組織工程計(jì)量審批工作。集中精力抓好工程的及時(shí)計(jì)量和支付審批工作。
4、安全文明管理
由項(xiàng)目監(jiān)理部確定各區(qū)安全生產(chǎn)與治理的重點(diǎn)工程項(xiàng)目、重點(diǎn)施工階段和部位，并對(duì)上述重點(diǎn)項(xiàng)目、階段和部位組織不定期的專(zhuān)項(xiàng)檢查�，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)安全監(jiān)理人員和安全監(jiān)理資料管理人員，監(jiān)理部將進(jìn)一步加強(qiáng)“以人為本，安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，每月按期組織安全文明施工檢查工作，及時(shí)督促項(xiàng)目經(jīng)理部做好安全文明生產(chǎn)治理工作，消除安全生產(chǎn)隱患。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、監(jiān)理部將調(diào)整新思路，改變工作方法，對(duì)不能勝任工作崗位的人員進(jìn)行更換，優(yōu)化人員配置。加強(qiáng)監(jiān)理人員自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高：由監(jiān)理部統(tǒng)一組織，對(duì)國(guó)家規(guī)范和強(qiáng)制性條文進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，提高現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平。
2、實(shí)行交底制度
(1隨著工程的逐步進(jìn)入交工階段，監(jiān)理部將按照各個(gè)工程的開(kāi)展，進(jìn)行有針對(duì)性的質(zhì)量、安全交底工作，并以書(shū)面形式留存。
(2交底內(nèi)容包括監(jiān)理范圍、工作程序、監(jiān)督要點(diǎn)、工作制度、監(jiān)理要點(diǎn)、管理手段、使用表格以及各級(jí)監(jiān)理人員的崗位職責(zé)。
五、合理化建議
將工程交工前的各項(xiàng)工作排成樹(shù)狀圖，合理安排關(guān)鍵工作，以免影響交工進(jìn)程;
為確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期的目的，現(xiàn)制定本“前期工作計(jì)劃”，以便按部就班地進(jìn)行，及取得業(yè)主方、施工單位等方面的配合、支持。
一、隨時(shí)掌握各有關(guān)部門(mén)情況，包括手續(xù)辦理、施工準(zhǔn)備等。監(jiān)理進(jìn)場(chǎng)前每天有人到工地至少一次。
二、組建項(xiàng)目監(jiān)理部，確定人選，包括業(yè)主方派出的協(xié)助監(jiān)理人員。明確崗位、職責(zé)，進(jìn)行授權(quán)，崗前培訓(xùn)。
三、提交“業(yè)主方應(yīng)提交給監(jiān)理方的資料”目錄給業(yè)主方。
四、由業(yè)主方召集召開(kāi)各有關(guān)單位人員的首次見(jiàn)面協(xié)調(diào)會(huì)，包括設(shè)計(jì)單位、總承包、指定分包單位、監(jiān)理公司等。會(huì)議主要內(nèi)容：
五、協(xié)助業(yè)主與承建商簽定施工承包合同。
六、跟進(jìn)各項(xiàng)報(bào)建工作的進(jìn)展情況(擴(kuò)初審查、規(guī)劃報(bào)建、防雷報(bào)建等)，辦理監(jiān)理報(bào)建手續(xù)。
七、提交監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理細(xì)則給業(yè)主方及施工單位。
八、向施工單位索取施工組織設(shè)計(jì)及方案、施工進(jìn)度計(jì)劃、材料機(jī)具進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃，進(jìn)行審查、審批。
九、監(jiān)督材料機(jī)具的進(jìn)場(chǎng)情況。對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料進(jìn)行外觀(guān)檢查、合格證、認(rèn)證書(shū)等資料檢查，進(jìn)行見(jiàn)證取樣、送檢。
十、監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)布置情況(工棚搭設(shè)、材料堆放等、水電管線(xiàn)敷設(shè)、電箱、消防水池、滅火器、標(biāo)志牌、現(xiàn)場(chǎng)宣傳公告欄設(shè)置，特別強(qiáng)調(diào)設(shè)置洗車(chē)槽，砂、石堆放場(chǎng)地必須硬底化、分隔，生活用電必須使用36V安全電壓)。
十一、督促施工單位辦理有關(guān)報(bào)建手續(xù)(施工報(bào)建、安監(jiān)報(bào)建、特殊工序施工報(bào)建等)。
十二、督促施工單位委托試驗(yàn)室做混凝土配合比設(shè)計(jì)，監(jiān)督施工單位根據(jù)初步配合比設(shè)計(jì)報(bào)告進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試配，磅秤設(shè)置，裝料秤量，斗車(chē)標(biāo)記。
十三、熟悉圖紙，組織進(jìn)行設(shè)計(jì)交底、圖紙會(huì)審，整理記錄。
十四、約請(qǐng)規(guī)劃部門(mén)放線(xiàn)，設(shè)置控制樁，確定引用水準(zhǔn)點(diǎn)，設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)水準(zhǔn)點(diǎn)(用于標(biāo)高控制和沉降觀(guān)測(cè))。
十五、復(fù)核單體放線(xiàn)及樁位。
十六、分包單位(樁隊(duì))及人員資質(zhì)審查。
十七、要求樁隊(duì)對(duì)單體軸線(xiàn)及樁位進(jìn)行復(fù)核，以免發(fā)生質(zhì)量糾紛。
十八、督促、參與施工技術(shù)交底(打樁工程)。
十九、要求樁隊(duì)提供樁尖樣品、樁身焊接樣品，由設(shè)計(jì)、業(yè)主方、監(jiān)理方、施工單位共同認(rèn)可后作為質(zhì)量樣板，用于對(duì)比檢查。
二十、審批開(kāi)工報(bào)告、工序開(kāi)工報(bào)告。
二十一、約請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)、質(zhì)監(jiān)站等有關(guān)單位進(jìn)行試打樁(提前三天通知)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
新的學(xué)期剛剛開(kāi)始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計(jì)劃工作主要有以下幾點(diǎn)：
一、思想方面
嚴(yán)格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認(rèn)真地投入工作。堅(jiān)持正確教育觀(guān)，以正面教育為主，講明道理。要平等對(duì)待每位兒童。認(rèn)真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)精神為工作的動(dòng)力，不斷更新思想，以飽滿(mǎn)的熱情參加新的工作，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。
二、個(gè)人學(xué)習(xí)方面
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)，給自己充電，積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)。加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢(shì)，適應(yīng)時(shí)代的要求。平時(shí)在工作中遇到問(wèn)題能和班級(jí)人員共同商量，在教學(xué)中遇到問(wèn)題時(shí)，能虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加教研活動(dòng)、園本培訓(xùn)，樹(shù)立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。
三、工作方面
對(duì)工作做到主動(dòng)、積極、踏實(shí)，勇于承擔(dān)責(zé)任。對(duì)幼兒有愛(ài)心、耐心，能細(xì)心地觀(guān)察幼兒，努力做到對(duì)每個(gè)幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個(gè)舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。對(duì)家長(zhǎng)熱情，及時(shí)向每個(gè)家長(zhǎng)了解幼兒在家情況，并向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對(duì)每個(gè)幼兒心中有數(shù)，視家長(zhǎng)為自己的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時(shí)制定各種計(jì)劃，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級(jí)的教學(xué)活動(dòng)，活動(dòng)后認(rèn)真分析和反思活動(dòng)的效果，仔細(xì)填寫(xiě)家園聯(lián)系手冊(cè)，做好家訪(fǎng)記錄。做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯報(bào)，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的'良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛(ài)惜食品，不挑食、不浪費(fèi)；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶(hù)外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級(jí)制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃。
四、家長(zhǎng)工作
1、及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒的信息，加強(qiáng)互動(dòng)。主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通，增加宣傳力度。
2、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，收集家長(zhǎng)的寶貴意見(jiàn)和建議，共同配合教育好幼兒。
五、個(gè)人努力方向
1、再多點(diǎn)愛(ài)心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進(jìn)步。
2、續(xù)抓好班級(jí)的常規(guī)工作，使得有更好的班風(fēng)班貌。
3、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練。
4、提高自己的攥寫(xiě)的能力及科研能力，多看書(shū)，多動(dòng)筆。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)。
本學(xué)期自修反思計(jì)劃重點(diǎn)我擬訂在課堂教學(xué)上，只有從最基本的課堂常規(guī)教學(xué)上進(jìn)行深
刻反思，才能真正達(dá)到一位人民教師修身養(yǎng)性上的提高。
教無(wú)定法，在教學(xué)過(guò)程中勤思考、勤總結(jié)，靈活運(yùn)用各種方法，最主要的是抓住學(xué)生的興趣，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的積極性，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。
�。ㄒ唬┚x教法，快樂(lè)學(xué)習(xí)，提高音樂(lè)教學(xué)實(shí)效
1、創(chuàng)設(shè)舞臺(tái)，展示自我
“愛(ài)動(dòng)”是兒童的天性。在教學(xué)教育活動(dòng)中，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動(dòng)起來(lái)”的機(jī)會(huì)，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識(shí)、掌握新技能。
2、趣味游戲，快樂(lè)學(xué)習(xí)
無(wú)論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強(qiáng)的吸引力。學(xué)生愛(ài)玩的天性決定了他們?cè)敢鈪⑴c教師為他們精心設(shè)計(jì)的游戲。
3、以“賽”激趣促學(xué)
�。ǘ┙虒W(xué)滲透，展開(kāi)思維，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力
讓音樂(lè)與生活溝通起來(lái)，營(yíng)造廣闊的音樂(lè)教學(xué)空間。音樂(lè)本來(lái)就是從生活中創(chuàng)造出來(lái)的。讓音樂(lè)與活動(dòng)溝通起來(lái)，給予自由的音樂(lè)想象空間。音樂(lè)最具不確定性，解釋的自由度是最大的。讓音樂(lè)成為師生溝通的情感橋梁。在開(kāi)放的音樂(lè)教學(xué)中，教師應(yīng)營(yíng)造一種民主、自由、輕松、愉快的氛圍，創(chuàng)設(shè)良好的師生關(guān)系。
自修反思過(guò)程中，積極思考課堂教學(xué)問(wèn)題，并采用多種方法去嘗試新的積極有效的方法才是我們反思的根本目的。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
為全面貫徹黨的教育方針，落實(shí)學(xué)校的的教育思想;因材施教，使素質(zhì)教育落到實(shí)處，根據(jù)學(xué)校工作安排，為做好本學(xué)期我班的后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，特制訂本期計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
樹(shù)立“轉(zhuǎn)化一個(gè)后進(jìn)生和培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)生同等重要”和“教師不應(yīng)該選擇自己教育的學(xué)生，而應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造適合于不同學(xué)生的教育”這一正確觀(guān)念。面向全體，加強(qiáng)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，使素質(zhì)教育落到實(shí)處，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、后進(jìn)生情況分析
1、我班共有學(xué)生59人。雖然這個(gè)班級(jí)是直升過(guò)來(lái)，途中時(shí)也轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)一些學(xué)生，這個(gè)學(xué)期又增加2名插班生，由于班風(fēng)學(xué)風(fēng)不是很好，加上后期對(duì)學(xué)生有點(diǎn)松懈，致使少數(shù)學(xué)生的在學(xué)習(xí)習(xí)慣、知識(shí)基礎(chǔ)等方面有存在一定的問(wèn)題，因而有些學(xué)生也就成了后進(jìn)生。
2、本年度擬定后進(jìn)生數(shù)量：學(xué)習(xí)習(xí)慣上后進(jìn)的有：石勝、石長(zhǎng)明、張文濤等。日常行為習(xí)慣上后進(jìn)的.有：楊闖、楊平、張學(xué)文等，大概有十幾個(gè)學(xué)生。在農(nóng)村小學(xué)來(lái)說(shuō)，班大人多，后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作也就艱巨。
三、工作措施與方法
1、動(dòng)之以情，消除戒備心理
消除戒備心理的途徑，是教師對(duì)后進(jìn)生要愛(ài)得真，愛(ài)得深，將嚴(yán)格要求滲透在愛(ài)之中。當(dāng)學(xué)生體驗(yàn)到老師對(duì)自己的一片愛(ài)心和殷切期望時(shí)，他們就會(huì)變得“親其師而信其道”。
2、尊重信任，喚起自尊心
自尊心是人的自我意識(shí)的重要標(biāo)志之一，是進(jìn)步的動(dòng)力之一。對(duì)后進(jìn)生要求要適度。要求過(guò)高，他們會(huì)認(rèn)為高不可攀，望而卻步;要求過(guò)低，不利于培養(yǎng)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)毅力和克服困難的能力。另外，讓后進(jìn)生獲得成功。只有當(dāng)他們真正體驗(yàn)到經(jīng)過(guò)努力而獲成功的歡悅時(shí)，才能樹(shù)立起進(jìn)步的信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的任務(wù)，在完成之后給以適當(dāng)?shù)墓膭?lì)。
3、創(chuàng)設(shè)情境，鍛煉后進(jìn)生的意志
針對(duì)學(xué)生不良行為，*說(shuō)理還是不夠的，所以教師應(yīng)憑借一定的手段有意識(shí)地創(chuàng)設(shè)特定的與之相宜的情境，如為培養(yǎng)學(xué)生的意志力，教師應(yīng)該適當(dāng)創(chuàng)設(shè)一些帶有一定困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭(zhēng)的意志力，培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自我的頑強(qiáng)毅力。
4、持之以恒，反復(fù)教育，鞏固后進(jìn)生良好行為習(xí)慣
后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個(gè)階段。因此，在轉(zhuǎn)化過(guò)程中，后進(jìn)生故態(tài)復(fù)萌，出現(xiàn)多次反復(fù)，是一種正常現(xiàn)象。對(duì)這項(xiàng)十分艱苦的工作，教師一定要有滿(mǎn)腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，“反復(fù)抓，抓反復(fù)”，因勢(shì)利導(dǎo)，使后進(jìn)生保持不斷前進(jìn)的勢(shì)頭。
蘇霍姆林斯基說(shuō)：“教育才能的基礎(chǔ)在于深信有可能成功教育每個(gè)兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少年或男女青年�！蔽覀円盟囆g(shù)家特有的眼光去認(rèn)真分析研究，即使是一塊最普通的木頭，只要我們用心雕琢，也會(huì)使其能夠變成一件有價(jià)值的藝術(shù)品。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
德育導(dǎo)師工作在我校己開(kāi)展多年，取得了一定的成績(jī)，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的德育工作者，培養(yǎng)和造就一批德育骨干教師，使學(xué)校的德育工作上了一個(gè)臺(tái)階。但在實(shí)施過(guò)程中，也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，引起了我們的思考。結(jié)合學(xué)校制定的三年發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)德育導(dǎo)師隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新德育導(dǎo)師工作模式，提高德育導(dǎo)師制的針對(duì)性和實(shí)效性。現(xiàn)提出本學(xué)年 “德育導(dǎo)師”具體工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)科教學(xué)為切入點(diǎn)，面向全體高考科目學(xué)科教師，在各年級(jí)己經(jīng)形成的對(duì)臨界生的輔導(dǎo)機(jī)制基礎(chǔ)上，開(kāi)展“德育導(dǎo)師”工作。以學(xué)科輔導(dǎo)為載體，講究實(shí)效，加強(qiáng)對(duì)臨界學(xué)生的思想引導(dǎo)和薄弱學(xué)科的學(xué)業(yè)輔導(dǎo)，讓這些學(xué)生成為思想進(jìn)步、學(xué)習(xí)努力、功課平衡、成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生代表，帶動(dòng)其他學(xué)生共同進(jìn)步，提升學(xué)校的重點(diǎn)率和本科率。
二、目標(biāo)與意義：
1.實(shí)踐一種理念：
每一個(gè)教育工作者首先是德育工作者，不僅僅在課堂上，在平時(shí)的學(xué)習(xí)和生活中，每一位教師應(yīng)努力成為學(xué)生的良師，成為學(xué)生信賴(lài)的朋友。
2.實(shí)現(xiàn)兩大目標(biāo)：
(1)使師生關(guān)系更融洽，注重親情化、個(gè)性化教育，把教師的關(guān)愛(ài)深入到學(xué)生的心靈深處,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，培養(yǎng)學(xué)生敢于面對(duì)挑戰(zhàn)和戰(zhàn)勝困難的決心和意志力。
(2)善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的潛能，尋找發(fā)展其潛能的有效方法，促進(jìn)學(xué)生的人格成長(zhǎng),讓每一位學(xué)生實(shí)現(xiàn)個(gè)性發(fā)展。
三、確定德育導(dǎo)師和受導(dǎo)學(xué)生：
1.德育導(dǎo)師：
條件：(1)熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針。愿意參與學(xué)校的德育導(dǎo)師工作。
(2)有較強(qiáng)的責(zé)任感，關(guān)注學(xué)生的健康成長(zhǎng)，積極爭(zhēng)當(dāng)?shù)掠龑?dǎo)師。在注重提高自身教學(xué)業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，學(xué)習(xí)和掌握基本的心理咨詢(xún)、心理輔導(dǎo)技巧，能充分發(fā)揮自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，以自身優(yōu)秀的素質(zhì)、健康的人格影響和教育學(xué)生。
(3)注重學(xué)生的個(gè)性差異，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，平等對(duì)待學(xué)生，循循善誘，無(wú)私奉獻(xiàn)，深受學(xué)生信賴(lài)。
(4)善于與班主任、其他導(dǎo)師、家長(zhǎng)交流溝通;善于總結(jié)交流德育導(dǎo)師工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn);有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，人際關(guān)系好，團(tuán)隊(duì)精神、合作意識(shí)強(qiáng)。
具體辦法：以學(xué)科教學(xué)為切入點(diǎn)，面向全體高考科目學(xué)科教師，符合以上條件，由班主任牽頭，確定學(xué)科教師擔(dān)任本班的德育導(dǎo)師，任期一年。
2.受導(dǎo)學(xué)生：
受導(dǎo)學(xué)生主要由各年級(jí)確定的本年級(jí)中相應(yīng)的臨界生為主，受導(dǎo)學(xué)生必須自愿受導(dǎo)，由班主任在確定名單后上報(bào)年級(jí)組;年級(jí)組長(zhǎng)在匯總后，上報(bào)年級(jí)部(電子稿);年級(jí)部在整理好名單后上報(bào)學(xué)生處(電子稿)。原則上每名導(dǎo)師帶2-3名學(xué)生。建議班主任主要推薦有以下情況的學(xué)生作為受導(dǎo)學(xué)生：
1.學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，但在某門(mén)學(xué)科上存在偏科，需要學(xué)科教師給與指導(dǎo)。
2.學(xué)習(xí)潛力大，但受青春期困惑和心理因素的干擾較大，學(xué)習(xí)成績(jī)不穩(wěn)定，缺乏合作精神，不善于與同學(xué)、老師、家長(zhǎng)溝通性格內(nèi)向的學(xué)生。
四、德育導(dǎo)師工作實(shí)施步驟：
(一)宣傳發(fā)動(dòng)，開(kāi)展學(xué)習(xí)：學(xué)校、學(xué)生處、年級(jí)部對(duì)“德育導(dǎo)師制”的實(shí)施進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)。全體教師根據(jù)學(xué)校的工作意見(jiàn)，深入學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)德育導(dǎo)師制的實(shí)施意義，提高思想認(rèn)識(shí)，明確工作職責(zé)和任務(wù)，促進(jìn)“德育導(dǎo)師制”各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
(二)建立工作制度，落實(shí)“德育導(dǎo)師制”的實(shí)施：
(1)建立學(xué)生成長(zhǎng)檔案制度。導(dǎo)師要對(duì)每位學(xué)生建立成長(zhǎng)記錄檔案，追蹤學(xué)生成長(zhǎng)軌跡。內(nèi)容包括：學(xué)
生家庭及社會(huì)關(guān)系詳細(xì)情況、學(xué)生的個(gè)性特征、行為習(xí)慣、道德素養(yǎng)、興趣愛(ài)好;學(xué)生心理、生理、身體健康狀況、學(xué)生每月的表現(xiàn)，每次考試成績(jī)記錄及分析。
(2)談心輔導(dǎo)與匯報(bào)制度。導(dǎo)師每2周至少與受導(dǎo)學(xué)生談心輔導(dǎo)一次，并做好記錄;受導(dǎo)學(xué)生每周向?qū)焻R報(bào)生活學(xué)習(xí)情況，必要時(shí)可隨時(shí)匯報(bào)和咨詢(xún)。
(3)建立家長(zhǎng)聯(lián)系制度。導(dǎo)師必須對(duì)受導(dǎo)學(xué)生本人及其家庭有清晰的了解，包括家庭的結(jié)構(gòu)。 (4)建立個(gè)案分析制度。班級(jí)德育導(dǎo)師應(yīng)經(jīng)常性與班主任交流，進(jìn)行個(gè)案分析，必要時(shí)對(duì)重點(diǎn)案例進(jìn)行集體會(huì)診，提出解決辦法。
(三)教育培訓(xùn)：學(xué)�！暗掠龑�(dǎo)師”領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織對(duì)德育導(dǎo)師進(jìn)行集中培訓(xùn)，進(jìn)一步提高德育導(dǎo)師的素質(zhì)，明確具體工作職責(zé)和要求。以班為單位對(duì)學(xué)生進(jìn)行“德育導(dǎo)師”工作的宣傳教育，使全體學(xué)生了解實(shí)施“德育導(dǎo)師”的意義和實(shí)施辦法，積極配合學(xué)�！暗掠龑�(dǎo)師”工作的開(kāi)展。
五、德育導(dǎo)師的工作原則、主要職責(zé)和工作制度：
(一)工作原則：
(1)發(fā)展性原則：德育導(dǎo)師的工作必須以促進(jìn)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展為指向，在全面了解受導(dǎo)學(xué)生的基礎(chǔ)上，師生共同討論協(xié)商確定符合學(xué)生的發(fā)展目標(biāo)。
(2)個(gè)性化原則：德育導(dǎo)師要善于發(fā)現(xiàn)，研究受導(dǎo)學(xué)生的`情感、智能、興趣愛(ài)好等個(gè)性特點(diǎn)，開(kāi)展個(gè)別化的教育，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。
(3)人本化原則：導(dǎo)師要堅(jiān)持以人為本，尊重學(xué)生的人格平等，真誠(chéng)關(guān)愛(ài)受導(dǎo)學(xué)生，努力成為受導(dǎo)學(xué)生的良師益友。
(4)漸進(jìn)性原則：導(dǎo)師要根據(jù)受導(dǎo)學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，道德水平和認(rèn)知基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)地進(jìn)行教育，逐步提高受導(dǎo)學(xué)生的道德修養(yǎng)與學(xué)習(xí)能力。
(二)工作職責(zé)：按照對(duì)學(xué)生“思想引導(dǎo)，心理疏導(dǎo)，生活指導(dǎo)，學(xué)習(xí)輔導(dǎo)”的要求，德育導(dǎo)師的主要職責(zé)有：
1.關(guān)注受導(dǎo)學(xué)生的思想、品德、行為上的細(xì)節(jié)表現(xiàn)，幫助、指導(dǎo)受導(dǎo)學(xué)生形成良好的思想道德品質(zhì)。關(guān)心受導(dǎo)學(xué)生的身心健康，對(duì)受導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)和健康指導(dǎo)。
2.關(guān)心受導(dǎo)學(xué)生的學(xué)業(yè)進(jìn)步及個(gè)性特長(zhǎng)發(fā)展，指導(dǎo)學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)能力。指導(dǎo)受導(dǎo)學(xué)生合理安排課余生活，引導(dǎo)受導(dǎo)學(xué)生參加積極向上的文化娛樂(lè)活動(dòng)。
3.建立德育導(dǎo)師工作檔案，認(rèn)真填寫(xiě)工作記錄。要經(jīng)常會(huì)同班主任、學(xué)生處交流個(gè)別受導(dǎo)學(xué)生教育轉(zhuǎn)化的進(jìn)展情況，在期末做好工作小結(jié)。
4.了解受導(dǎo)學(xué)生的家庭情況，掌握受導(dǎo)學(xué)生在假日里的家庭表現(xiàn)，與家長(zhǎng)達(dá)成共識(shí)，取得家長(zhǎng)的理解與支持，促使家庭與學(xué)校協(xié)調(diào)做好受導(dǎo)學(xué)生的教育管理。
六、德育導(dǎo)師考核和獎(jiǎng)懲制度：
(一)德育導(dǎo)師考核制度：
1.德育導(dǎo)師領(lǐng)導(dǎo)小組通過(guò)定期或不定期檢查每位導(dǎo)師的工作情況記錄相關(guān)表格，向班主任、受導(dǎo)學(xué)生、家長(zhǎng)了解情況，檢查工作實(shí)效，學(xué)年末對(duì)德育導(dǎo)師進(jìn)行量化考核。
2.量化考核包括：工作實(shí)效(主要是指學(xué)生的受導(dǎo)結(jié)果，如成績(jī)，以教務(wù)處成績(jī)?yōu)闇?zhǔn))(40%)+年級(jí)組評(píng)價(jià)(20%)+書(shū)面材料(20%)+學(xué)生評(píng)價(jià)(20%)。 3.考核結(jié)果評(píng)定為優(yōu)秀、合格兩級(jí)。
(二)導(dǎo)師獎(jiǎng)懲制度：
1.設(shè)立 “優(yōu)秀德育導(dǎo)師”獎(jiǎng)，每個(gè)年級(jí)組1/3左右，每學(xué)年給考核優(yōu)秀的導(dǎo)師予以表彰和相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)校級(jí)“優(yōu)秀德育導(dǎo)師”獲得者，學(xué)校優(yōu)先推薦為市級(jí)的各類(lèi)德育先進(jìn)。 2.導(dǎo)師的考核成績(jī)作為年度評(píng)先、評(píng)優(yōu)、評(píng)職等重要參考條件。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間大二已經(jīng)成為過(guò)去，迎來(lái)的是大三上學(xué)期。在這學(xué)期里我們同樣要保持在上學(xué)期里做的好的方面，積極進(jìn)取，把大三上學(xué)期過(guò)的充實(shí)和美好!
在新學(xué)期里我們班主要在以下幾個(gè)方面做起：
一、學(xué)習(xí)上
我們班會(huì)在學(xué)習(xí)氣氛上下功夫，首先我們班打算在班上成立學(xué)習(xí)興趣小組，然后我們會(huì)安排人員去收集有關(guān)我們專(zhuān)業(yè)的同學(xué)比較感興趣的問(wèn)題等!
我們班會(huì)進(jìn)行中考題的練習(xí)。這主要由班長(zhǎng)和學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)，具體就是一周我們班計(jì)劃讓同學(xué)們做一套中考題，然后抽一個(gè)時(shí)間請(qǐng)同學(xué)上臺(tái)給大家講一講。說(shuō)說(shuō)方法!在此活動(dòng)中我們要求每位同學(xué)至少要講一次，這樣就能夠讓同學(xué)們了解以后我們所從事的崗位，即你能否勝任教師這個(gè)職位
在這學(xué)期中我們會(huì)隨時(shí)收集同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，我們會(huì)及時(shí)向科任老師反映，在上課時(shí)就會(huì)作出相應(yīng)的變化，從而會(huì)讓同學(xué)們學(xué)的更好。
認(rèn)真學(xué)習(xí)基本知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，課堂上認(rèn)真聽(tīng)講，考試前認(rèn)真復(fù)習(xí)。
注重同學(xué)們的掛科情況，盡量減少掛科!
提高計(jì)算機(jī)二級(jí)、英語(yǔ)三級(jí)、普通話(huà)二乙的。
二、課堂紀(jì)律上
堅(jiān)持課堂紀(jì)律與操行分掛鉤，該怎樣就怎樣，不講情面!
在收假時(shí)要多次強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律。
同時(shí)要讓同學(xué)們清楚：課堂紀(jì)律好了，老師上課時(shí)的心情就好，對(duì)班上的印象就不差。最終受益的是同學(xué)們，這樣就減少了掛科的'數(shù)量。
三、活動(dòng)上
大力配合系上團(tuán)委安排的活動(dòng)。
班上也要開(kāi)展有特色的活動(dòng)。
這學(xué)期的總目標(biāo)：
建立求實(shí)務(wù)實(shí)、勤學(xué)好問(wèn)的良好班風(fēng)，使我班基本形成“團(tuán)結(jié)、互助”的班風(fēng)。在這學(xué)期里我班會(huì)努力協(xié)助班主任把學(xué)校、系上的工作做好。
培養(yǎng)同學(xué)們的個(gè)人能力，早每次開(kāi)團(tuán)組織生活時(shí)，積極推薦班上同學(xué)參加，然他們?cè)诨顒?dòng)中有更好的鍛煉。
在班委中要大力培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、工作心態(tài)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，提高工作效率。
以上就是我大三x班班主任上學(xué)期的工作計(jì)劃，具體發(fā)展完善在實(shí)踐過(guò)程中再改進(jìn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
我九月中旬剛接觸400電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績(jī)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫忙下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷(xiāo)售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失，在20xx年應(yīng)做好以下幾方面的.工作：
一、客戶(hù)關(guān)系的維系
1、對(duì)于老客戶(hù)要堅(jiān)持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿(mǎn)足需求，最終到達(dá)銷(xiāo)售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對(duì)于新客戶(hù)要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷(xiāo)產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
二、工作細(xì)節(jié)的處理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)資料。注意下月在客戶(hù)拜訪(fǎng)上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀(guān)察、多傾聽(tīng)、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。
2、電話(huà)交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶(hù)的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式，提高電話(huà)約訪(fǎng)率。
3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)，便于與客戶(hù)多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同提高，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標(biāo)
爭(zhēng)取下月工作成績(jī)到達(dá)部門(mén)平均水平。
以上便是我20xx的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自我負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)!
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