實(shí)用的年度工作計(jì)劃7篇【熱門(mén)】
時(shí)光在流逝，從不停歇，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期小學(xué)數(shù)學(xué)研訓(xùn)工作，將根據(jù)教師發(fā)展中心的指導(dǎo)意見(jiàn)，圍繞“讓課堂不斷向好發(fā)展”這一核心工作，立足學(xué)科核心素養(yǎng)研究，以學(xué)科研訓(xùn)活動(dòng)為平臺(tái)，加強(qiáng)教學(xué)研究和服務(wù)，提高我市小學(xué)數(shù)學(xué)研訓(xùn)水平、教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
1.以“改進(jìn)課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”為主題，進(jìn)一步開(kāi)展關(guān)于“數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”的理論學(xué)習(xí)、實(shí)踐研究。
2.以“改進(jìn)課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”課例研究為載體，重點(diǎn)進(jìn)行數(shù)與代數(shù)領(lǐng)域“關(guān)鍵能力”課例研究，用心積累研究成果。
3.依托“小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科發(fā)展共同體”、“小學(xué)數(shù)學(xué)高研班”、“小學(xué)數(shù)學(xué)名師班”、學(xué)�！皞湔n組、教研組”等研訓(xùn)平臺(tái)，提高小學(xué)數(shù)學(xué)教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
三、工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬┐蛟鞂W(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
教研員、各校分管數(shù)學(xué)教學(xué)工作的領(lǐng)導(dǎo)、各年級(jí)數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)、數(shù)學(xué)學(xué)科帶頭人、數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)能手、教壇新秀要帶頭學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，結(jié)合教學(xué)實(shí)際學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)內(nèi)容包括數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)學(xué)學(xué)科專(zhuān)業(yè)雜志、數(shù)學(xué)教育專(zhuān)著、名師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等。力薦：張奠宙先生的最新力作─《小學(xué)數(shù)學(xué)教材中的大道理》，這是一本探討小學(xué)數(shù)學(xué)核心概念的文集；《小學(xué)教學(xué)》雜志20xx.7-8期，特邀孫曉天、馬云鵬、張丹、劉加霞、王永春等專(zhuān)家就新頒布的《普通高中數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（20xx年版）》，結(jié)合小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)案例暢談自己的認(rèn)識(shí)和思考，高屋建瓴，具有很強(qiáng)的`引領(lǐng)性和實(shí)用性。
（二）開(kāi)展教材研磨活動(dòng)
讀懂教材是有效開(kāi)展課堂教學(xué)的前提，也是教師必備的基本功。為幫助教師進(jìn)一步把握教材內(nèi)容，本學(xué)期將繼續(xù)組織小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科帶頭人、學(xué)科發(fā)展共同體老師開(kāi)展單元教材視頻分析，從單元內(nèi)容結(jié)構(gòu)出發(fā)，從整體上把握與所學(xué)內(nèi)容相關(guān)的核心素養(yǎng)。把握單元內(nèi)容的學(xué)科本質(zhì)和教學(xué)重點(diǎn)，同時(shí)對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行學(xué)情分析，了解學(xué)生已經(jīng)具備的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，了解學(xué)生學(xué)習(xí)該內(nèi)容的基礎(chǔ)與準(zhǔn)備，以及可能出現(xiàn)的問(wèn)題和困惑。在此基礎(chǔ)上確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，特別是明確該內(nèi)容應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的哪些核心素養(yǎng)，精心設(shè)計(jì)活動(dòng)單導(dǎo)學(xué)。重點(diǎn)圍繞“單元教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)目標(biāo)和知識(shí)方法結(jié)構(gòu)、學(xué)生學(xué)習(xí)困難分析和經(jīng)典習(xí)題分析、常用教學(xué)方法和典型課例介紹”三個(gè)方面作分析，使每位教師能專(zhuān)業(yè)地讀懂教材、理解教材，切實(shí)提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。
�。ㄈ┰鷮�(shí)主題研訓(xùn)活動(dòng)
本學(xué)期市研訓(xùn)活動(dòng)研究主題數(shù)與代數(shù)領(lǐng)域?qū)W生“數(shù)感”、“運(yùn)算能力”的培養(yǎng)，主要包括以下幾方面：（1）蘇教版教材關(guān)于數(shù)與代數(shù)領(lǐng)域中數(shù)的認(rèn)識(shí)、數(shù)的運(yùn)算教材編排體系及特點(diǎn)分析；（2）小學(xué)生“運(yùn)算能力”的序列架構(gòu)；（3）小學(xué)生“運(yùn)算能力”現(xiàn)狀分析及對(duì)策；（4）不同版本教材數(shù)與代數(shù)領(lǐng)域中數(shù)的認(rèn)識(shí)、數(shù)的運(yùn)算編排特點(diǎn)分析；（5）數(shù)與代數(shù)領(lǐng)域中數(shù)的認(rèn)識(shí)、數(shù)的運(yùn)算教學(xué)中常見(jiàn)問(wèn)題分析；（6）學(xué)生“數(shù)感”、“運(yùn)算能力”培養(yǎng)課例研究。重點(diǎn)圍繞主題進(jìn)行課例研究。學(xué)科發(fā)展共同體老師精心設(shè)計(jì)活動(dòng)單導(dǎo)學(xué)，倡導(dǎo)“順學(xué)而導(dǎo)，彰顯思維”的教學(xué)方式，積極探索信息技術(shù)與學(xué)科融合的路徑，使學(xué)生先學(xué)、多學(xué)、好學(xué)、學(xué)多、學(xué)好，學(xué)生“自主學(xué)充分、合作學(xué)透徹、展示學(xué)精彩”，促進(jìn)課堂不斷向“好”發(fā)展。做好學(xué)科發(fā)展共同體階段性成果的匯總整理和示范輻射工作。9月份將邀請(qǐng)?zhí)K教版小學(xué)數(shù)學(xué)編輯部專(zhuān)家作關(guān)于學(xué)科關(guān)鍵能力的專(zhuān)題講座，以幫助一線(xiàn)教師進(jìn)一步厘定并明晰“數(shù)感”、“運(yùn)算能力”的價(jià)值內(nèi)涵、評(píng)價(jià)方式和考查標(biāo)準(zhǔn)。
�。ㄋ模╅_(kāi)發(fā)校本數(shù)學(xué)特色課程
各校立足實(shí)際，借鑒先進(jìn)學(xué)校經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真制定學(xué)科發(fā)展規(guī)劃，不斷總結(jié)提煉新課程實(shí)施中一些好的做法，在努力實(shí)施好國(guó)家課程的同時(shí)，一些基礎(chǔ)較好的學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)造性實(shí)施好國(guó)家課程，積極探索國(guó)家課程校本化、校本課程特色化的新路子。各校加強(qiáng)備課組、教研組特色建設(shè)，進(jìn)一步深化課堂研究，凸顯學(xué)校數(shù)學(xué)課堂特質(zhì)，開(kāi)發(fā)校本特色數(shù)學(xué)課程，并及時(shí)反思、總結(jié)、提煉、深化。教師發(fā)展中心將通過(guò)分享交流、成果展示活動(dòng)等形式，幫助學(xué)�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，推廣輻射。小學(xué)數(shù)學(xué)特色教學(xué)“十佳”學(xué)科組10月中旬將在全市深度分享、交流，蘇州市教科院小學(xué)數(shù)學(xué)教研員劉曉萍老師蒞臨指導(dǎo)。
（五）精心組織教學(xué)評(píng)比活動(dòng)。一是組織五年以?xún)?nèi)小學(xué)數(shù)學(xué)青年教師“改進(jìn)課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”優(yōu)質(zhì)課評(píng)比。二是舉行“改進(jìn)課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”優(yōu)秀課例和論文評(píng)選活動(dòng)。通過(guò)評(píng)比活動(dòng)，促進(jìn)教師教學(xué)、反思能力提高，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)。
(六)建設(shè)智慧教育云平臺(tái)資源。太倉(cāng)市智慧教育云服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)初步建成，教師個(gè)人空間、學(xué)生個(gè)人空間人人通已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。教師個(gè)人空間的應(yīng)用，能夠方便教師有效的查找資源并保存在云端個(gè)人空間，方便教師備課與資源管理。小學(xué)數(shù)學(xué)將不斷豐富、充實(shí)各年級(jí)教案、學(xué)案、課件、習(xí)題、微課、單元教材視頻分析、命題等學(xué)科教育資源，方便教師的教和學(xué)生的學(xué)，使教與學(xué)的模式創(chuàng)新成為可能。
本學(xué)期小學(xué)數(shù)學(xué)將努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)，自覺(jué)提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，提高研訓(xùn)能力，提升學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。
本學(xué)期主要活動(dòng)：
九月份：
1.小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科發(fā)展共同體期初會(huì)議
2.五年以?xún)?nèi)小學(xué)數(shù)學(xué)教師評(píng)優(yōu)課
3.組織參加蘇州市小學(xué)數(shù)學(xué)微課制作與評(píng)比
十月份：
1. 小學(xué)數(shù)學(xué)特色教學(xué)交流研討活動(dòng)
2.姑蘇、常熟、太倉(cāng)三區(qū)聯(lián)合教研活動(dòng)
十一月份：
1.小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科發(fā)展共同體“改進(jìn)課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”課堂研討活動(dòng)
2.低年級(jí)數(shù)學(xué)老師學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)課堂研討活動(dòng)
十二月份：
1.小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科發(fā)展共同體“改進(jìn)課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”課堂研討活動(dòng)
2.太倉(cāng)市小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科帶頭人展示活動(dòng)
一月份：
1.蘇州市小學(xué)數(shù)學(xué)評(píng)優(yōu)課
2.“改進(jìn)課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”優(yōu)秀課例和論文評(píng)選活動(dòng)
3.小學(xué)數(shù)學(xué)期末質(zhì)量調(diào)研與分析
年度工作計(jì)劃 篇2
根據(jù)上級(jí)20xx年工作要點(diǎn)和相關(guān)工作要求，為了認(rèn)真做好我校20xx學(xué)年度第一學(xué)期的財(cái)務(wù)后勤工作，特制定如下工作計(jì)劃：
一、工作思路
本學(xué)期財(cái)務(wù)后勤工作的基本思路是：圍繞一個(gè)中心，搞好兩個(gè)服務(wù)，抓好兩項(xiàng)學(xué)習(xí)，全面開(kāi)展五講。圍繞一個(gè)中心，即后勤工作要始終圍繞教學(xué)這個(gè)中心。
搞好兩個(gè)服務(wù)，一是搞好為教育教學(xué)的服務(wù)，個(gè)人簡(jiǎn)歷為教育教學(xué)創(chuàng)造良好的條件；二是搞好為師生生活的服務(wù)，解決師生的后顧之憂(yōu)，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學(xué)活動(dòng)中去，為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量而努力奮斗。抓好兩項(xiàng)學(xué)習(xí)，即政治理論學(xué)習(xí)和學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。全面開(kāi)展五講，即講大局，講團(tuán)結(jié)，講奉獻(xiàn)，講文明，講實(shí)干。
二、工作目標(biāo)
本學(xué)期后勤財(cái)務(wù)工作的總體目標(biāo)是：做到三個(gè)確保、三個(gè)力爭(zhēng)。三個(gè)確保是：確保校園環(huán)境建設(shè)及教育教學(xué)、辦公生活用品的維護(hù)、維修、采購(gòu)、保管、供應(yīng)及時(shí)到位；確保學(xué)校財(cái)務(wù)管理規(guī)范、精細(xì)，帳物相符；確保學(xué)校師生飲食安全。
三個(gè)力爭(zhēng)是：力爭(zhēng)進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施；力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量；力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)效益。
三、工作措施
一：加強(qiáng)思想建設(shè)，樹(shù)立管理育人，服務(wù)育人的思想。
學(xué)校后勤要堅(jiān)持服務(wù)育人、管理育人的原則，全面優(yōu)化后勤管理，要讓后勤老師全面樹(shù)立育人的`觀念和服務(wù)的觀念，要利用與學(xué)生接觸的機(jī)會(huì)，以身立教，對(duì)學(xué)生進(jìn)行勞動(dòng)教育、愛(ài)護(hù)公物教育、保護(hù)環(huán)境教育、艱苦奮斗教育等。為了提高管理育人、服務(wù)育人的質(zhì)量，本學(xué)期在后勤職工思想建設(shè)方面的主要舉措是：
�。�1）認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)教職工例會(huì)對(duì)后勤工作的各項(xiàng)要求，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。
（2）認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛(ài)崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹(shù)立為師生服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。
�。�3）認(rèn)真落實(shí)精細(xì)化管理的各項(xiàng)要求，為教育教學(xué)創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，貢獻(xiàn)自己的力量。
二：加強(qiáng)校產(chǎn)管理。
定期對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行清查盤(pán)點(diǎn)，做到帳物相符。對(duì)班級(jí)財(cái)產(chǎn)每學(xué)期開(kāi)學(xué)和期末檢查、對(duì)各室室和教師住宿的財(cái)產(chǎn)每學(xué)期檢查一次，發(fā)現(xiàn)人為損壞按《學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理辦法》處理，自然損壞的要及時(shí)維修。
三：做好后勤常規(guī)服務(wù)工作。
�。�1）開(kāi)學(xué)初工作。做好書(shū)本的提取和發(fā)放，衛(wèi)生工具的采購(gòu)和發(fā)放，教室的調(diào)整，各班桌凳的配備，各室位照明設(shè)施檢查維修等。
�。�2）教學(xué)物品供應(yīng)工作。認(rèn)真做好校園環(huán)境建設(shè)及教育教學(xué)、辦公生活用品的維護(hù)、維修、采購(gòu)、保管、供應(yīng)工作，確保教學(xué)供應(yīng)及時(shí)到位。
�。�3）管理和使用好水電，把節(jié)水節(jié)電放在后勤工作的首位，教育和引導(dǎo)全校師生養(yǎng)成自覺(jué)節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣，杜絕長(zhǎng)流水和長(zhǎng)明燈，校內(nèi)不能使用大功率用電器。定期檢查各部位的違規(guī)用電情況，并做出相應(yīng)的考核或。要及時(shí)更換損壞的水設(shè)施，防止跑水和漏水。
四：強(qiáng)化食堂管理，認(rèn)真做好營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃實(shí)施工作。
嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)有關(guān)制度，堅(jiān)持索證索票和學(xué)校老師陪餐制度，認(rèn)真做好食品采購(gòu)、入庫(kù)、儲(chǔ)存、出庫(kù)、加工、食用、留樣等環(huán)節(jié)的監(jiān)管工作，搞好學(xué)校食堂衛(wèi)生，加大防蠅、防鼠措施，嚴(yán)防食物中毒和傳染病的發(fā)生，工作人員必須做到持健康證上崗，搞好個(gè)人衛(wèi)生。要認(rèn)真做好成本合算，強(qiáng)化飯菜質(zhì)量監(jiān)督，充分發(fā)揮膳委會(huì)的職能，及時(shí)聽(tīng)取師生意見(jiàn)，盡最大努力讓師生吃飽、吃好，確保師生飲食安全。
五、修訂完善財(cái)務(wù)后勤管理制度，嚴(yán)格后勤平時(shí)管理工作。
結(jié)合上級(jí)主管部門(mén)新的工作要求及實(shí)際工作需求，今年要繼續(xù)制定和修訂完善學(xué)校財(cái)務(wù)后勤管理制度，不斷提升后勤管理水平，提高服務(wù)質(zhì)量和師生的滿(mǎn)意率。
六：積極完成學(xué)校安排的一些臨時(shí)性工作。
總之，在本學(xué)期的工作中，將本著服務(wù)于教育教學(xué)、服務(wù)于師生的思想，以人為本，從每一件小事做起，踏踏實(shí)實(shí)地做好份內(nèi)工作。
年度工作計(jì)劃 篇3
20xx年公司在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，堅(jiān)持貫徹技術(shù)求新，測(cè)繪求精，服務(wù)周到的質(zhì)量方針，堅(jiān)持公正、誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、快捷的服務(wù)理念，始終把提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益作為事業(yè)發(fā)展的根本。在公司全體職工的共同努力下，全年各項(xiàng)工作順利完成，年初提出的各項(xiàng)工作目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。為了今后更好地工作，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況做出總結(jié)：
一、20xx年工作完成情況
（一）積極拓展測(cè)繪市場(chǎng)、擴(kuò)大測(cè)繪業(yè)務(wù)范圍
1、工程測(cè)量：20xx年測(cè)繪公司完成了建投公司職業(yè)技術(shù)院西側(cè)地塊、押運(yùn)中心、機(jī)動(dòng)車(chē)檢測(cè)中心、鄭店子現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)高測(cè)量、協(xié)助福澤公司關(guān)于林擁城項(xiàng)目測(cè)量及繪圖工作等。
2、地籍測(cè)繪：20xx年測(cè)繪公司完成了建投地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園B區(qū)土地分割（449畝）、（窯鴻路-文采路段）銀杏支路、（窯鴻路-文采路段）振興路、（窯鴻路-文采路段）百合路、**市20xx年第21、22批次組卷、20xx年第7批次增減掛、藥都地產(chǎn)6塊地發(fā)證上圖（約630畝）等。
3、電子報(bào)建：20xx年測(cè)繪公司全年共完成電子報(bào)建73卷。其中，**市34卷，**區(qū)6卷，**縣15卷，**縣11卷，**縣7卷。
4、國(guó)土局工作：（1）電子報(bào)建：**市、**區(qū)、**縣、**縣、**縣共合計(jì)73卷上傳至省廳及部分批次的后期補(bǔ)正上傳工作（2）**市土委會(huì)：截止目前共計(jì)17次土委會(huì)，標(biāo)圖及上圖展示工作（3）市國(guó)土局業(yè)務(wù)會(huì)審會(huì)：截止目前共計(jì)5次業(yè)務(wù)會(huì)審會(huì)標(biāo)圖及上圖展示工作（4）日常工作：國(guó)土局內(nèi)部圖紙繪制及打印工作；**省土地報(bào)批系統(tǒng)維護(hù)工作；**市及三縣一區(qū)的相關(guān)報(bào)建業(yè)務(wù)及費(fèi)用協(xié)調(diào)工作：**市融資地塊及閑置土地排查情況出圖工作；市國(guó)土局用地科部分文件的運(yùn)轉(zhuǎn)及會(huì)簽協(xié)調(diào)工作。
5、其他業(yè)務(wù)：測(cè)繪公司協(xié)助業(yè)務(wù)單位完成融資地塊上圖、負(fù)責(zé)相關(guān)單位出圖打印等日常業(yè)務(wù)，通過(guò)這些業(yè)務(wù)加強(qiáng)了單位與單位之間、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通，為測(cè)繪公司日后的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
二、20xx年工作中存在的不足
20xx年工作中，本部門(mén)員工積極工作，取得了一定收獲，但仍有不足之處，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1、員工專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平不夠：由于公司人員存在大部分非測(cè)繪專(zhuān)業(yè)。測(cè)繪的獨(dú)特性決定了從事測(cè)繪行業(yè)的人員必須與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)刻不能放松，我們要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性的學(xué)習(xí)需要掌握測(cè)繪必須的.基礎(chǔ)知識(shí)，如CASS軟件、地籍測(cè)繪相關(guān)知識(shí)等。在20xx年公司將開(kāi)展新的業(yè)務(wù)，要求公司人員要提前學(xué)習(xí)定位放線(xiàn)、工程竣工測(cè)量、沉降觀測(cè)知識(shí)和相關(guān)的國(guó)家規(guī)范。
2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和解決突發(fā)性問(wèn)題的能力有待補(bǔ)充和提高，測(cè)繪屬于專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，測(cè)繪人員必須具備扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，而且測(cè)繪要求的精確度較高，容不得半點(diǎn)馬虎。在面對(duì)綜合性問(wèn)題時(shí)，特別體現(xiàn)出我們?nèi)藛T的基本功不夠扎實(shí)。
三、20xx年工作計(jì)劃
1、進(jìn)一步拓展測(cè)繪市場(chǎng)：以地籍測(cè)量、土地勘測(cè)定界等測(cè)繪業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，開(kāi)展定位放線(xiàn)、竣工測(cè)量、沉降觀測(cè)等業(yè)務(wù)。
2、在20xx年把公司資質(zhì)升級(jí)作為頭等工作。
3、加強(qiáng)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升職工隊(duì)伍的能力和水平
年度工作計(jì)劃 篇4
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的***年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。***x年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、***和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨-----
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jī)回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小);
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的'失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，請(qǐng)保留此標(biāo)記通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài);
(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充;
4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
四、***x年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“***發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài)的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù);
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用;
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué);
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);
4、注重品牌形象的塑造。
總之***x年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的***x年，站在x年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
年度工作計(jì)劃 篇5
今年以來(lái)，為深入推進(jìn)我區(qū)生態(tài)鄉(xiāng)村建設(shè)，進(jìn)一步提升我區(qū)整體形象，根據(jù)區(qū)委區(qū)政府的總體部署和要求，我委扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展了生態(tài)鄉(xiāng)村建設(shè)工作，取得了一定實(shí)效，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、20xx年工作總結(jié)
�。ㄒ唬┲Υ蛟煲黄鷳B(tài)示范林。按照“美麗xx·生態(tài)鄉(xiāng)村”工作要求，大力開(kāi)展青少年綠色環(huán)保行動(dòng)，組織引導(dǎo)團(tuán)員青年積極參與“生態(tài)示范林”創(chuàng)建活動(dòng)，在蒙公鄉(xiāng)嶺慶村打造了一片生態(tài)示范林。
�。ǘ┲ν七M(jìn)人居環(huán)境提升。按照“村容整潔環(huán)境美”的要求，突出重點(diǎn)，努力構(gòu)建優(yōu)美的農(nóng)村人居環(huán)境。一是積極參與環(huán)境整治行動(dòng)。積極參與全區(qū)以“三化”為重點(diǎn)的農(nóng)村環(huán)境綜合整治活動(dòng)，確保街道責(zé)任區(qū)、平田屯示范區(qū)的責(zé)任區(qū)和掛點(diǎn)村的環(huán)境整治取得實(shí)效。二是加強(qiáng)農(nóng)村優(yōu)美環(huán)境建設(shè)。組織和發(fā)動(dòng)各級(jí)團(tuán)組織、青年團(tuán)員開(kāi)展或參與到造林綠化工作中去。年內(nèi)組織青年團(tuán)員、志愿者300多人次參與造林綠化行動(dòng)3次以上，植樹(shù)5000多株，積極完成荷美庭院建設(shè)工作任務(wù)。
�。ㄈ┰鷮�(shí)做好駐點(diǎn)村的'各項(xiàng)工作
一是守紀(jì)律。我委派駐的工作隊(duì)員能?chē)?yán)格落實(shí)中央、自治區(qū)、市委、區(qū)委關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)，進(jìn)一步密切聯(lián)系群眾的規(guī)定要求，嚴(yán)守工作紀(jì)律，嚴(yán)把工作標(biāo)準(zhǔn)，不向基層提不合理要求，不加重群眾負(fù)擔(dān)和基層債務(wù)。在基層工作期間，能做到集中精力指導(dǎo)推動(dòng)工作開(kāi)展，無(wú)“兩無(wú)、三不、四先”現(xiàn)象。二是強(qiáng)責(zé)任。駐村工作隊(duì)員在貯村期間，能夠強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，充分發(fā)揮自己的才能，切實(shí)提高執(zhí)行力。在駐xx鎮(zhèn)龍鳳村和山北鄉(xiāng)保和村期間，能與村干、群眾密切配合，形成整體合力，保證各項(xiàng)工作高效、有序開(kāi)展。
二、工作中存在的主要問(wèn)題
人員、經(jīng)費(fèi)不足，想開(kāi)展更多活動(dòng)有局限性。
三、20xx年工作計(jì)劃
1、繼續(xù)做好環(huán)境整治行動(dòng)，確保責(zé)任區(qū)的清潔。
2、繼續(xù)做好駐村各項(xiàng)工作。
3、發(fā)動(dòng)青年，帶頭抓好生態(tài)鄉(xiāng)村各項(xiàng)工作。
年度工作計(jì)劃 篇6
一、班況分析：
本學(xué)期我們班共有幼兒34名，其中男生17名，女生17名，新學(xué)期又增加了插班新生10名。大部分幼兒活潑好動(dòng)，樂(lè)意上幼兒園，能和小朋友友好相處，但也有些小朋友比較調(diào)皮、倔強(qiáng)，個(gè)別新生入園時(shí)有哭鬧現(xiàn)象。因此，開(kāi)學(xué)初我們的工作重點(diǎn)是穩(wěn)定幼兒情緒，培養(yǎng)幼兒一日生活常規(guī)。
二、保教工作目標(biāo)：
1、保教并重，加強(qiáng)對(duì)幼兒生活及教育常規(guī)的培養(yǎng)。
2、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒各方面能力的發(fā)展。
3、重視安全教育工作，加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)，確保無(wú)安全事故發(fā)生。
4、結(jié)合每月主題活動(dòng)開(kāi)展形式多樣的區(qū)域活動(dòng)。
5、重視家長(zhǎng)工作，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，促進(jìn)家園聯(lián)系。
6、認(rèn)真細(xì)致的了解每一位幼兒并制定計(jì)劃。
三、工作措施：
(一)、保教并重，加強(qiáng)對(duì)幼兒生活及教育常規(guī)的培養(yǎng)。
1、幼兒學(xué)習(xí)穿衣服、子。結(jié)合主題活動(dòng)開(kāi)展“我會(huì)自己穿衣服”，教給幼兒正確的穿衣服方法，并在日常生活中不斷練習(xí)鞏固。區(qū)域活動(dòng)中開(kāi)辟一個(gè)“子”操作區(qū)，使幼兒在游戲活動(dòng)中掌握子的方法。
2、加強(qiáng)禮貌教育，教育幼兒早上來(lái)園時(shí)要向老師、小朋友問(wèn)好，離園時(shí)互說(shuō)再見(jiàn)。學(xué)會(huì)使用“謝謝”、“請(qǐng)”等禮貌用語(yǔ)。學(xué)會(huì)
正確的收放玩具，并按要求放到固定地點(diǎn)。
(二)、開(kāi)展豐富多彩的區(qū)域活動(dòng)，促進(jìn)幼兒各方面能力的發(fā)展。
健康領(lǐng)域：
1、適應(yīng)幼兒園的集體生活，情緒基本穩(wěn)定。
2、學(xué)會(huì)獨(dú)立進(jìn)餐和入廁，學(xué)習(xí)洗臉、刷牙、練習(xí)穿脫簡(jiǎn)單的衣褲、鞋，學(xué)習(xí)坐、站、行的正確姿勢(shì)。
3、樂(lè)意參加體育活動(dòng)，發(fā)展走、跑、鉆等方面能力。
語(yǔ)言領(lǐng)域：
1、學(xué)習(xí)安靜的聽(tīng)他人講話(huà)。學(xué)習(xí)按語(yǔ)言調(diào)節(jié)自身行為。
2、樂(lè)意與人交流。能用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言回答別人的問(wèn)題，表達(dá)自己的意愿和需要。
3、喜歡念兒歌、聽(tīng)故事，看表演等，初步了解內(nèi)容，并樂(lè)意表達(dá)自己的`感受。
社會(huì)領(lǐng)域：
1、能從性別、外形等外在特征方面比較自己與別人的不同。
2、遵守常規(guī)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
3、觀察周?chē)瞽h(huán)境及其變化。喜歡參加各種節(jié)日活動(dòng)，體驗(yàn)節(jié)日的快樂(lè)。
科學(xué)領(lǐng)域：
1、在成人引導(dǎo)下能發(fā)現(xiàn)周?chē)h(huán)境中有趣的事物。
2、喜歡操作擺弄。嘗試提問(wèn)和表達(dá)自己的所見(jiàn)所聞。
3、親近大自然，喜歡并愛(ài)護(hù)周?chē)膭?dòng)植物。知道季節(jié)的明顯特征。
藝術(shù)領(lǐng)域
1、喜歡聽(tīng)音樂(lè)和欣賞美術(shù)作品。
2、嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)。
3、學(xué)習(xí)用正確的姿勢(shì)和聲音唱歌。
(三)重視安全教育工作，加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)。
(四)家長(zhǎng)工作：
1、定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)了解幼兒園各方面情況，以及幫助幼兒消除入園焦慮的有效方法，并增強(qiáng)家園協(xié)作，共同開(kāi)發(fā)教育資源的意識(shí)。
2、向家長(zhǎng)推薦有價(jià)值的家教經(jīng)驗(yàn)，并讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒在園的活動(dòng)內(nèi)容、月份教育目標(biāo)等。
3、向家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)，為家長(zhǎng)提供了充分參與、互動(dòng)的機(jī)會(huì)，增進(jìn)教師與家長(zhǎng)之間的交流。
(五)每月工作安排：
九月：
1.召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)了解幼兒園各方面情況，幫助幼兒消除
入園焦慮情緒，讓幼兒盡快熟悉、適應(yīng)環(huán)境，愿意上
幼兒園。
2.常規(guī)教育，初步建立盥洗、用餐、午睡常規(guī)。
3.主題活動(dòng)《高高興興上幼兒園》，迎國(guó)慶節(jié)活動(dòng)。
十月：
1.進(jìn)一步開(kāi)展各方面的常規(guī)教育，加強(qiáng)幼兒行為常規(guī)教育。
2.加強(qiáng)幼兒學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，知道和老師、同伴交談。
3.開(kāi)展主題教育《親親抱抱》;《踏踏響》。
十一月：
1.繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)常規(guī)教育;
2.主題活動(dòng)《香香的水果》;《圖形碰碰樂(lè)》。
十二月：
1.主題活動(dòng)《天冷我不怕》。
2.元旦聯(lián)歡，半日開(kāi)放，做好幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)工作。
一月：
做好各項(xiàng)總結(jié)，準(zhǔn)備放假。
小班
20xx年9月1日
年度工作計(jì)劃 篇7
許多方面都得由我自己去適應(yīng)，這一學(xué)期是步入大學(xué)校門(mén)的第一個(gè)學(xué)期。而衛(wèi)生就是其中的一個(gè)方面。這所醫(yī)學(xué)院校，衛(wèi)生抓的很緊，檢查和監(jiān)督都比較嚴(yán)，每周的周日到周五都進(jìn)行衛(wèi)生檢查，周四進(jìn)行全校性的大掃除。這樣的背景下，讓班上許多同學(xué)對(duì)衛(wèi)生打掃產(chǎn)生了抵觸情緒，打掃時(shí)也會(huì)時(shí)常抱怨，有的甚至不打掃衛(wèi)生。出現(xiàn)這些問(wèn)題后，跟同學(xué)們做出了解釋?zhuān)⒃谛l(wèi)生安排中充分聽(tīng)取了同學(xué)們意見(jiàn)，奉行公平第一的原則，使同學(xué)們用平靜的心去對(duì)待。平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中監(jiān)督同學(xué)們做好清潔保潔工作，也投入到同學(xué)中宣傳清潔衛(wèi)生的重要性。要知道，一個(gè)良好的學(xué)醫(yī)環(huán)境，不僅需要提供者，更需要維持者。學(xué)校是醫(yī)學(xué)院校，對(duì)衛(wèi)生的嚴(yán)格要求是必須的'畢竟將來(lái)我要救死扶傷，而保證清潔干凈就十分重要了
通過(guò)班上同學(xué)的共同努力，過(guò)去的幾個(gè)月里。班在衛(wèi)生方面取得比較好的成績(jī)，接下來(lái)的時(shí)間只要我能夠團(tuán)結(jié)一致保持這種態(tài)勢(shì)，相信中會(huì)取得更好的成績(jī)。
同時(shí)在本學(xué)期當(dāng)中，學(xué)校對(duì)我們新生安排了密集的課外活動(dòng)。隨之而來(lái)的是繁重衛(wèi)生打掃。通過(guò)和同學(xué)們的協(xié)商，安排了班上的同學(xué)對(duì)所屬的范圍進(jìn)行衛(wèi)生打掃。
在接下來(lái)的衛(wèi)生工作中，我作為衛(wèi)生委員將繼續(xù)本著公正、公平、公開(kāi)的原則安排好監(jiān)督好班上的衛(wèi)生打掃，為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
后段時(shí)間工作計(jì)劃內(nèi)容
1，衛(wèi)生工作再接再厲，團(tuán)結(jié)班上同學(xué)，爭(zhēng)取更加優(yōu)秀的成績(jī)。
2，配合班上其他班干部的工作，以班級(jí)利益為重。
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