年度工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-07-31 07:40:29 工作計(jì)劃我要投稿

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【精華】年度工作計(jì)劃

　　日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了？下面是小編整理的年度工作計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。

【精華】年度工作計(jì)劃

年度工作計(jì)劃篇1

　　1、做好20xx年部門(mén)決算編制工作。

　　2、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提高財(cái)務(wù)核算，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，確保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及時(shí)、準(zhǔn)確、完整，努力做好機(jī)關(guān)經(jīng)費(fèi)的開(kāi)源節(jié)流工作。

　　3、認(rèn)真抓好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格按照市財(cái)政局的考核要求做好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。

　　4、進(jìn)一步規(guī)范各類專項(xiàng)資金的審核、申報(bào)和監(jiān)管工作。積極配合協(xié)助各業(yè)務(wù)科室搞好各類專項(xiàng)資金審核、申報(bào)工作，加強(qiáng)同財(cái)政相關(guān)科室的銜接溝通。

　　5、進(jìn)一步做好職工住房財(cái)務(wù)與改制財(cái)務(wù)的管理和核算工作。去市住房公積金管理中心聯(lián)系了解有關(guān)貸款政策，爭(zhēng)取讓職工得到更多的.經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

　　6、加強(qiáng)對(duì)二級(jí)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)指導(dǎo)。

　　7、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟練操作電腦做賬等，提高財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息化水平，不斷提高工作效率，為局商務(wù)中心工作提供更好的財(cái)務(wù)后勤保障。

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

年度工作計(jì)劃篇2

　　指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持以人為本，以國(guó)學(xué)陶冶每個(gè)學(xué)生的心靈，開(kāi)拓每一個(gè)學(xué)生的視野，豐富每一個(gè)學(xué)生的道德標(biāo)準(zhǔn)，提升每一個(gè)學(xué)生的各方面修養(yǎng)。以養(yǎng)成教育為主，走內(nèi)涵發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展之路。把教育質(zhì)量做得讓家長(zhǎng)放心，讓社會(huì)滿意。

　　工作目標(biāo)

　　踐行弟子規(guī)，促進(jìn)學(xué)生的'養(yǎng)成教育。

　　具體措施

　　做好五個(gè)堅(jiān)持，開(kāi)展好四個(gè)活動(dòng)。

　　1、繼續(xù)堅(jiān)持上好晨會(huì)，堅(jiān)持每天強(qiáng)調(diào)一些注意事項(xiàng)，減少學(xué)生違反紀(jì)律人次，避免不安全事件的發(fā)生，有利于學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　2、繼續(xù)堅(jiān)持做好值周工作，加大學(xué)生自管力度，加強(qiáng)學(xué)生相互監(jiān)管能力，從而保證學(xué)生在良好的教學(xué)環(huán)境中的生活與學(xué)習(xí)。

　　3 、繼續(xù)堅(jiān)持上好兩課，一是周會(huì)課，我會(huì)在周會(huì)課上做安全知識(shí)講座，做有關(guān)道德方面講座等；二是國(guó)學(xué)課，要求班主任備好課，上好課，讓學(xué)生掌握國(guó)學(xué)知識(shí)，明白其中的道理，最后落實(shí)在行動(dòng)上。

　　4、繼續(xù)堅(jiān)持課前準(zhǔn)備吟誦唱歌制度，加大力度檢查學(xué)生課前坐姿、要求學(xué)生坐直，不許趴在桌子上，不許說(shuō)話等，書(shū)本文具擺放要整齊，書(shū)本擺放在書(shū)桌中間，文具盒擺放書(shū)本的上方。與本課無(wú)關(guān)的物品放在書(shū)包中。

　　5、繼續(xù)堅(jiān)持做好靜校工作，放學(xué)之后，學(xué)生一定按時(shí)退校，不許在學(xué)校逗留。乘坐校車(chē)的學(xué)生到指定地方站排有序上車(chē)。等候校車(chē)的學(xué)生在教室安靜等車(chē)。

　　開(kāi)展四個(gè)活動(dòng)

　　1、開(kāi)展家長(zhǎng)學(xué)校培訓(xùn)活動(dòng)，本學(xué)期對(duì)六年學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，針對(duì)六年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，加強(qiáng)家長(zhǎng)培訓(xùn)，讓家長(zhǎng)知道怎么教育自己的的孩子，支持老師教育學(xué)生，達(dá)到家校同步教育，最后實(shí)現(xiàn)共同的教育目標(biāo)。

　　2、開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)，全體家長(zhǎng)與學(xué)校教育思想達(dá)成共識(shí)，家校形成教育合力。

　　3、圍繞弟子規(guī)開(kāi)展二次活動(dòng)，一是抄寫(xiě)弟子規(guī)書(shū)法比賽，參加人員要增加。到時(shí)另行通知。二是踐行弟子規(guī)演講比賽，每班出一人，時(shí)間大約五分到10分鐘。到時(shí)另行通知。

　　4、開(kāi)展向《開(kāi)原教育》投稿活動(dòng)。原來(lái)只是老師投稿，今年要求學(xué)生也參加進(jìn)來(lái)。三月投稿的班級(jí)是六年二班，四月投稿是六年一班，五月投稿是五年二班，六月投稿班級(jí)是五年一班，七月投稿班級(jí)是四年級(jí)兩個(gè)班。（宣讀向開(kāi)原教育投稿考核方法和本月投稿老師）

　　請(qǐng)各班主任根據(jù)本部德育工作計(jì)劃和光輝主任的少先隊(duì)的工作計(jì)劃制定本班的德育教育工作計(jì)劃，下周五前交到趙主任處。

　　本計(jì)劃如有不當(dāng)之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和教師指出，有更好的見(jiàn)意請(qǐng)直說(shuō)，我會(huì)虛心接受和采納。

　　威遠(yuǎn)中心校

年度工作計(jì)劃篇3

　　第一階段熟悉了解公司現(xiàn)狀，盡快了解一下內(nèi)容：

　　1.了解公司戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　2.了解部門(mén)工作目標(biāo)及公司高層對(duì)本部門(mén)的要求。

　　3.認(rèn)識(shí)各部門(mén)主要管理人員及工作相關(guān)同事，多做溝通了解第一手信息，了解工作中產(chǎn)生的問(wèn)題。

　　5.面對(duì)面溝通了解各位下屬人員情況、工作開(kāi)展情況。

　　6.了解和評(píng)估人力資源和行政管理現(xiàn)狀。

　　(1)各項(xiàng)人事事務(wù)的辦理流程。

　　(2)人才引進(jìn)及普通職位招聘渠道的建立情況。

　　(3)教育培訓(xùn)系統(tǒng)的'建設(shè)情況及運(yùn)行狀況。

　　(4)各項(xiàng)規(guī)章制度的實(shí)用性和落實(shí)情況。

　　(5)企業(yè)文化建設(shè)及宣傳情況。

　　7.熟悉和評(píng)價(jià)后勤行政管理現(xiàn)狀。

　　(1)公司清潔衛(wèi)生的維護(hù)。

　　(2)工程安全工作。

　　(3)車(chē)輛管理。

　　(4)辦公用品管理。

　　(5)文檔、資訊安全管理。

　　第二階段總評(píng)分析(為期一周)

　　1.對(duì)第一階段掌握情況進(jìn)行整理分類。

　　2.評(píng)估各模塊、各環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題和不足。

　　3.分析問(wèn)題出現(xiàn)的根本原因和存在不足的具體情況第三階段制訂糾正、改善措施及具體的工作落實(shí)計(jì)劃。

　　1.牢牢抓住機(jī)構(gòu)建設(shè)、制度建設(shè)、人力資源規(guī)劃與配置這三個(gè)工作重心，依據(jù)第二階段工作尋找解決問(wèn)題方法和實(shí)施。

　　2.規(guī)劃本部門(mén)工作職能、人員分工、人力配置。重新統(tǒng)一布署部門(mén)工作，將工作計(jì)劃分工落實(shí)。

　　3.建立公司全體員工檔案，規(guī)范辦公文檔。

　　4.理順公司的組織機(jī)構(gòu)，劃清各部門(mén)的責(zé)任范圍。

　　5.組織協(xié)調(diào)各部門(mén)建立崗位說(shuō)明書(shū)。

　　6.完善薪酬、福利等各項(xiàng)制度。

　　7.根據(jù)前兩階段的了解和分析進(jìn)行人力資源的趨勢(shì)、結(jié)構(gòu)、需求分析計(jì)劃，制定人力資源規(guī)劃。

　　8.規(guī)范各部門(mén)管理，建章建制，對(duì)原有規(guī)章制度進(jìn)行學(xué)習(xí)、分析、探討、如有需要進(jìn)行補(bǔ)充修改。徹底貫徹執(zhí)行。

　　9.強(qiáng)調(diào)員工的執(zhí)行力與忠誠(chéng)度，培養(yǎng)員工的協(xié)作意識(shí)。

　　10.對(duì)各項(xiàng)工作的落實(shí)進(jìn)度和準(zhǔn)確性進(jìn)行跟蹤、督導(dǎo)。

　　11.討論參與建設(shè)公司激勵(lì)機(jī)制、為公司戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行人才儲(chǔ)備。

　　12.加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)與養(yǎng)成。

年度工作計(jì)劃篇4

　　一、工作目標(biāo)

　　1．提升工作室成員的政治素養(yǎng)、理論水平和管理能力，讓每個(gè)成員學(xué)會(huì)建立現(xiàn)代教育管理制度打造成員所在學(xué)校的辦學(xué)特色，為東至教育界輸送優(yōu)秀的中青年學(xué)校管理者。

　　2．認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極探索學(xué)校管理新模式和新方法，研究解決學(xué)校管理的新問(wèn)題。

　　3．個(gè)人目標(biāo)：整理自己的辦學(xué)思路，凸顯自身學(xué)校辦學(xué)特色，激活學(xué)提升自身管理能力。

　　二、工作室工作思路

　　1、確立科研課題，明確研究方向，設(shè)定研究計(jì)劃；

　　2、學(xué)習(xí)借鑒前沿理念，儲(chǔ)備管理知識(shí)；

　　3、名著研讀：工作室成員每人選擇相關(guān)學(xué)校管理專著進(jìn)行研讀。本年度要完成一部學(xué)校管理專著的研讀，寫(xiě)讀書(shū)筆記或心得體會(huì)不少于3000字。

　　4、課題研究：結(jié)合成員所在學(xué)校的辦學(xué)情況，選擇1-2項(xiàng)校本課題進(jìn)行研究，著重探索本校辦學(xué)特色發(fā)展出路，并將研究成果和取得的經(jīng)驗(yàn)以書(shū)面形式向工作室匯報(bào)，優(yōu)秀成果可推薦至工作室之間的論壇上交流共享。基本按如下步驟進(jìn)行：

　�、俪蓡T向工作室提交所在學(xué)校的《學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃》。

　�、谡n題研究期間適時(shí)向工作室提交參與名校長(zhǎng)工程培訓(xùn)的感受。

　�、蹖�(duì)學(xué)校辦學(xué)思想、辦學(xué)特色進(jìn)行系統(tǒng)整理和提升，撰寫(xiě)并提交一篇高質(zhì)量的論文在省級(jí)以上刊物發(fā)表。

　　4、研修訪學(xué)：本工作室要為成員們積極創(chuàng)造研修訪學(xué)機(jī)會(huì)。本學(xué)年?duì)幦“才艃纱窝行拊L學(xué)機(jī)會(huì)，組織成員去省內(nèi)外名校和相關(guān)專家、學(xué)者處參觀訪問(wèn)，拜訪一些名校校長(zhǎng)、基層教學(xué)骨干。通過(guò)專家們的傳幫帶，讓成員有所感悟�；景慈缦虏襟E進(jìn)行：

　�、侔闯刂菔薪逃窒嚓P(guān)規(guī)定，經(jīng)市教育局同意并聯(lián)絡(luò)好訪學(xué)對(duì)象，選擇合適的時(shí)間進(jìn)行研修訪學(xué)。每位成員都要準(zhǔn)備相關(guān)問(wèn)題、材料。

　�、谘行拊L學(xué)期間認(rèn)真做好參觀、訪談和會(huì)議記錄，并整理成文，附上心得提交工作室存檔。

　�、蹖⒃L學(xué)成果貫徹進(jìn)自己的校本課題研究中，并完善自己的研究成果。

　　5、實(shí)踐探索：在提升工作室成員的管理實(shí)踐能力，組織工作室成員進(jìn)工作室內(nèi)學(xué)校進(jìn)行調(diào)研指導(dǎo)。通過(guò)組織工作室成員對(duì)成員學(xué)校實(shí)地考察和調(diào)研，結(jié)合各個(gè)學(xué)校的實(shí)際情況，提出自己的'指導(dǎo)意見(jiàn)，并幫助成員尋求辦學(xué)特色發(fā)展的出路。

　　6、經(jīng)驗(yàn)交流、觀點(diǎn)分享

　　（1）經(jīng)驗(yàn)交流

　　在市教育局的幫助下，本年度組織或參與1-2次工作室之間的專題論壇，交流工作室研究進(jìn)展和階段性成果，促進(jìn)學(xué)校管理經(jīng)驗(yàn)的研討交流。

　�。�2）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)揮工作室輻射作用

　　建立“**名校長(zhǎng)工作室網(wǎng)頁(yè)”，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)和成員博客群，進(jìn)行“名校長(zhǎng)風(fēng)采”、“管理特色”、“課題研究”、“工作簡(jiǎn)報(bào)”等欄目，發(fā)揮工作室的社會(huì)輻射作用。讓工作室成長(zhǎng)動(dòng)態(tài)被市教育局和成員所在學(xué)校等及時(shí)了解。讓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為名校長(zhǎng)工作室的一個(gè)動(dòng)態(tài)工作站、成果輻射源和資源生成站。

年度工作計(jì)劃篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以集團(tuán)說(shuō)到做到、用心服務(wù)的理念和日事日畢、日清日高的工作要求為指導(dǎo)，傾力打造一支相對(duì)穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取、技能過(guò)硬、師德高尚、教法先進(jìn)的講師隊(duì)伍。在教學(xué)法的

　　探討和職業(yè)教育體系的完善方面爭(zhēng)取重大突破。

　　二、具體工作|：

　　1、講師隊(duì)伍的打造：

　　當(dāng)前研究院的核心問(wèn)題是團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)、服從意識(shí)的加強(qiáng)、教育教學(xué)基本功的學(xué)習(xí)、對(duì)教學(xué)法的的理解等方面。在這一年，這些問(wèn)題都要予以解決。

　　2、教學(xué)內(nèi)務(wù)工作從根本上提升：

　　規(guī)定每一名講師都必須在接受每一次教學(xué)任務(wù)之后寫(xiě)出教學(xué)計(jì)劃。每一堂課必須寫(xiě)教案、有簽課、課后有點(diǎn)評(píng)。每星期有兩次作業(yè)批改記錄。每星期一次優(yōu)等生及差生輔導(dǎo)記錄、學(xué)生談話記錄。每一個(gè)月有兩次聽(tīng)課記錄內(nèi)部講師和合作學(xué)校老師各一次。

　　3、養(yǎng)成自學(xué)習(xí)慣：

　　研究院每一名講師每一個(gè)月必須有一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃、一篇心得體會(huì)、三次讀書(shū)筆記。

　　4、內(nèi)部學(xué)習(xí)：

　　充分利用寒假、暑假的時(shí)間，制定詳細(xì)和可操作性強(qiáng)的培訓(xùn)計(jì)劃。今年smt團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)學(xué)習(xí)貼片機(jī)的維護(hù)維修和保養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練。

　　5、外訓(xùn)：

　　計(jì)劃在暑假派出劉帥、楊振振去工廠專門(mén)學(xué)習(xí)貼片機(jī)設(shè)備的維護(hù)維修�？捣f去職業(yè)教育先進(jìn)的地區(qū)考察學(xué)習(xí)。派出賀縣生、劉帥、陳曙晴去北京參加smt技能考試考評(píng)員的'培訓(xùn)。

　　6、教材編寫(xiě)：

　　由賀縣生負(fù)責(zé)編寫(xiě)smt編程教材，王軍永負(fù)責(zé)編寫(xiě)手機(jī)維修教材。要在暑假能夠交付印刷。由康穎負(fù)責(zé)第四版smt教材的修訂。

　　7、職業(yè)教育體系的完善|：

　　將職業(yè)教育體系進(jìn)行一次全面的整理，形成比較完善的、先進(jìn)的體系。

　　8、節(jié)流增收：

　　沒(méi)有特殊情況，研究院成員出差一律乘坐普通列車(chē)和公交車(chē)。沒(méi)有批準(zhǔn)，一律不準(zhǔn)打的。特殊情況要在外住宿，不得超過(guò)60元每晚。在火車(chē)站候車(chē)4小時(shí)以上且跨越零點(diǎn)，可以住40元以下鐘點(diǎn)房。和陜西石泉職教中心、郴州師范學(xué)校進(jìn)行磋商，爭(zhēng)取講師生活補(bǔ)貼足額，在有課時(shí)補(bǔ)貼的學(xué)校，爭(zhēng)取每個(gè)講師每星期上課24節(jié)。在不影響教學(xué)的前提下，盡量節(jié)省耗材。將錫膏、紅膠的使用量降到最低。

　　9、資料庫(kù)的建立：

　　任命彭凱為研究院資料員。負(fù)責(zé)教學(xué)計(jì)劃、備課閱卷、考試試卷及成績(jī)、學(xué)生人數(shù)、上課節(jié)數(shù)等資料的收集整理。

　　10、優(yōu)等生培養(yǎng)開(kāi)班：

　　爭(zhēng)取在今年暑假優(yōu)等生培訓(xùn)班在公司開(kāi)課。

年度工作計(jì)劃篇6

　　為了全面推進(jìn)依法行政，加快建設(shè)法治財(cái)政，根據(jù)《縣依法治縣20xx年工作要點(diǎn)》的要求，結(jié)合我局財(cái)政工作實(shí)際需要，按照既學(xué)習(xí)新頒布的法律，又學(xué)習(xí)確需了解的法律的原則，安排20xx年財(cái)政局會(huì)議學(xué)法計(jì)劃如下。

　　一、總體安排

　　采取財(cái)政局會(huì)議學(xué)法和自學(xué)相結(jié)合的形式，計(jì)劃安排會(huì)議學(xué)法8次。

　　二、時(shí)間、內(nèi)容安排

　�。ㄒ唬┚唧w時(shí)間安排：以局辦通知為準(zhǔn)。

　�。ǘ⿲W(xué)法內(nèi)容安排

　　1、第一講學(xué)法內(nèi)容：《中華人民共和國(guó)預(yù)算法》（國(guó)務(wù)院令第十二號(hào)）；主講股室：預(yù)算股。

　　2、第二講學(xué)法內(nèi)容：《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》；主講股室：會(huì)計(jì)監(jiān)督股。

　　3、第三講學(xué)法內(nèi)容：《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》；主講股室：采管股。

　　4、第四講學(xué)法內(nèi)容：《財(cái)政部門(mén)監(jiān)督辦法》；主講股室：會(huì)計(jì)監(jiān)督股。

　　5、第五講學(xué)法內(nèi)容：《中華人民共和國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師法》；主講股室：會(huì)計(jì)監(jiān)督股。

　　6、第六講學(xué)法內(nèi)容：《國(guó)有資產(chǎn)評(píng)估違法行為處罰辦法》；主講股室：國(guó)資辦。

　　7、第七講學(xué)法內(nèi)容：《企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告條例》；主講股室：企業(yè)股。

　　8、第八講學(xué)法內(nèi)容：《行政事業(yè)性收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)管理暫行辦法》；主講股室：綜合股。

　　三、組織實(shí)施

　　縣財(cái)政局會(huì)議學(xué)法活動(dòng)由局辦公室負(fù)責(zé)組織實(shí)施，各主講股室密切配合，各主講股室應(yīng)提前做好資料準(zhǔn)備，每次學(xué)習(xí)時(shí)間約為20-30分鐘。

　　四、工作要求

　�。ㄒ唬└叨戎匾晫W(xué)法制度的落實(shí)。落實(shí)學(xué)法制度是提高依法行政水平，加快法治財(cái)政的重要舉措。財(cái)政局各股室及直屬單位要制定年度學(xué)法計(jì)劃并認(rèn)真組織實(shí)施，推動(dòng)全局學(xué)法活動(dòng)的深入開(kāi)展。

　�。ǘ┚慕M織，確保學(xué)法活動(dòng)質(zhì)量。財(cái)政局各股室及直屬單位的學(xué)法活動(dòng)要緊密結(jié)合各自工作和職能實(shí)際，突出重點(diǎn)，保證質(zhì)量，務(wù)求實(shí)效。

　　（三）強(qiáng)化監(jiān)督檢查，推進(jìn)學(xué)法活動(dòng)深入開(kāi)展。縣局法制領(lǐng)導(dǎo)小組切實(shí)加強(qiáng)對(duì)各股室及直屬單位學(xué)法活動(dòng)的'監(jiān)督檢查，并將學(xué)法情況作為依法行政的重要內(nèi)容進(jìn)行考核，使學(xué)法活動(dòng)取得實(shí)實(shí)在在的效果。

年度工作計(jì)劃篇7

　　轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮離去了，迎來(lái)了20xx年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)計(jì)劃。

　　1、工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

　　業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃

　　三個(gè)大部分對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　一、小類每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶

　　1、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　3、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。

　　4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　6、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　7、自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　8、和公司其他員工要有良好的'溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　二、明年的個(gè)人目標(biāo)

　　一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買(mǎi)車(chē)，自己還要有5萬(wàn)元的資金!

　　20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷(xiāo)售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷(xiāo)的任務(wù)。

年度工作計(jì)劃篇8

　　1.實(shí)施0-14歲貧困殘疾兒童搶救性康復(fù)項(xiàng)目。

　　為解決貧困殘疾兒童家庭因康復(fù)費(fèi)用昂貴而無(wú)法進(jìn)行康復(fù)治療的困難，對(duì)全縣 0-14歲貧困殘疾兒童實(shí)施搶救性康復(fù)項(xiàng)目，包括聽(tīng)力康復(fù)訓(xùn)練、肢體康復(fù)訓(xùn)練、智力康復(fù)訓(xùn)練、孤獨(dú)癥康復(fù)訓(xùn)練等項(xiàng)目。全縣0-6歲貧困殘疾兒童實(shí)施搶救性康復(fù)，如市內(nèi)項(xiàng)目名額不足，縣內(nèi)再開(kāi)展自己的康復(fù)項(xiàng)目，應(yīng)做盡做，實(shí)現(xiàn)“人人享有康復(fù)服務(wù)”的.目的。

　　2.“光明關(guān)愛(ài)”及“助視光明行”貧困低、弱視力和眼疾救助項(xiàng)目。

　　為更好地服務(wù)殘疾人，擴(kuò)大康復(fù)救助覆蓋面，讓更多視力障礙對(duì)象享受到高質(zhì)量的康復(fù)救助服務(wù)。對(duì)全縣100名貧困低、弱視力患者和300名貧困眼疾患者實(shí)施康復(fù)救助。

　　3.“義肢助殘”項(xiàng)目。

　　為解決貧困下肢、上肢缺肢殘疾人出行和參與社會(huì)實(shí)際困難，對(duì)全縣30名貧困大腿、小腿缺肢者免費(fèi)安裝假肢。

　　4.輔具適配進(jìn)家庭項(xiàng)目。

　　為實(shí)現(xiàn)殘疾人“人人享有康復(fù)服務(wù)”的目標(biāo)，為殘疾人配備最適用、適實(shí)、適合的輔助器具，為全縣100戶殘疾人開(kāi)展輔具適配進(jìn)家庭項(xiàng)目。加大投入完善重度殘疾人的個(gè)性化的康復(fù)項(xiàng)目。

　　5.民辦康復(fù)機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)。

　　6.實(shí)施好中殘聯(lián)七彩夢(mèng)搶救性康復(fù)項(xiàng)目、福彩公益金康復(fù)項(xiàng)目和省殘聯(lián)的其他康復(fù)項(xiàng)目。

　　7．繼續(xù)開(kāi)展社區(qū)康復(fù)，做強(qiáng)做大十個(gè)社區(qū)點(diǎn)，并培育新的社區(qū)康復(fù)點(diǎn)5個(gè)，發(fā)放康復(fù)門(mén)診醫(yī)療卡1000張。

　　8.做好“愛(ài)耳日”、“ 愛(ài)眼日”、“世界精神衛(wèi)生日”等節(jié)日的康復(fù)宣傳活動(dòng)。

　　9.辦好兩期康復(fù)協(xié)調(diào)員和兩期監(jiān)護(hù)人培訓(xùn)班。

　　10.繼續(xù)開(kāi)展“助行通達(dá)”項(xiàng)目，計(jì)劃康復(fù)重度殘疾人60人。