- 單位工作計劃 推薦度：
- 單位的工作計劃 推薦度：
- 工作計劃 推薦度：
- 物業(yè)工作計劃 推薦度：
- 安全工作計劃 推薦度：
- 相關(guān)推薦
(熱)工作計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編收集整理的工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹落實中共中央國務(wù)院關(guān)于《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程》，以及《上海市學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程實施意見》的精神；圍繞區(qū)教育局、青少年活動中心的各項活動；結(jié)合我校的實際情況，以科學(xué)的態(tài)度，創(chuàng)新的精神，開展學(xué)校的藝術(shù)教育工作，做到課內(nèi)課外并舉，普及提高并重。積極組織指導(dǎo)學(xué)生藝術(shù)表演參加區(qū)級的各類藝術(shù)競賽，圍繞“20xx上海世博年”開展一年一度的學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)活動，充分利用音樂與美術(shù)方面的多種藝術(shù)資源，通過形式多樣的藝術(shù)競賽和活動，不斷提高學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新能力，促進(jìn)學(xué)生健全人格的形成，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，為學(xué)生健康、和諧地成長構(gòu)建良好的平臺，為我校師生創(chuàng)造一個和諧、健康、向上的`成長環(huán)境。
二、重點工作
1、“世博舞姿”——上海市青少年校園舞蹈展演
2、“世博旋律”——上海市青少年校園歌曲大賽
3、“世博劇壇”——上海市青少年課本劇匯演
4、開展實驗小學(xué)第十六屆校園文化藝術(shù)節(jié)活動
5、奉賢區(qū)學(xué)生藝術(shù)單項比賽
三、具體工作
1、抓好藝術(shù)教育工作，提高藝術(shù)教育質(zhì)量
�。�1）根據(jù)學(xué)生的年齡特點和興趣愛好，在各年級組建藝術(shù)類興趣小組（合唱團(tuán)、舞蹈隊、口琴小樂隊、繪畫、泥塑、書法、剪紙），各興趣活動小組的指導(dǎo)教師要制訂好本學(xué)期的活動計，定期在專業(yè)教師的輔導(dǎo)下開展活動。
�。�2）積極選拔推薦校合唱隊、舞蹈隊中的優(yōu)秀隊員參加取“紅豆豆藝術(shù)團(tuán)”下屬的童聲合唱團(tuán)和少兒舞蹈團(tuán)。（1——3月）
�。�3）積極推薦學(xué)生參加“奉賢區(qū)第六期青少年民族文化培訓(xùn)”活動，弘揚(yáng)民族精神培養(yǎng)民族自尊心和自豪感。
（4）認(rèn)真組織選拔、指導(dǎo)學(xué)生參加區(qū)學(xué)生藝術(shù)單項比賽。（5月）
�。�5）積極配合學(xué)校德育組和少先隊大隊部開展好各類藝術(shù)活動，參加藝術(shù)比賽，爭取好成績。
2、營造文化藝術(shù)氛圍，開展文化藝術(shù)活動
�。�1）指導(dǎo)全校學(xué)生學(xué)跳集體舞《左手右手》。（3月）
（2）指導(dǎo)學(xué)生參加區(qū)兒童劇、課本劇的比賽。（3——7月）
�。�3）指導(dǎo)學(xué)生參加上海市“真彩杯”學(xué)生書畫攝影作品展和上海市學(xué)生動漫畫大賽的區(qū)級評比。（3——7月）
（4）指導(dǎo)學(xué)校舞蹈隊參加上海市青少年校園舞蹈展演的區(qū)級比賽。（4——7月）
�。�5）指導(dǎo)學(xué)校合唱隊參加上海市青少年校園歌曲大賽的區(qū)級比賽。（5——9月）
�。�6）繼續(xù)配合大隊輔導(dǎo)員搞好鼓號隊訓(xùn)練。
�。�7）開展以“世博”為主題詞校園文化藝術(shù)節(jié)活動，豐富師生的校園文化生活。
�。�8）配合學(xué)校德育處做好“六一”兒童節(jié)的節(jié)目指導(dǎo)和演出活動。
（9）負(fù)責(zé)學(xué)校五年級畢業(yè)典禮的節(jié)目指導(dǎo)和演出。
四、具體工作措施
1、召開校藝術(shù)工作會議，根據(jù)學(xué)校本學(xué)期工作重點，制定藝術(shù)教育工作計劃，明確工作目標(biāo)。
2、組織落實各藝術(shù)各類興趣小組的活動，抓好“三團(tuán)一隊”的常規(guī)工作，制定活動計劃和目標(biāo)。
3、針對區(qū)級層面的各項比賽，做到分工不分家，集集體的智慧和力量爭取在各項比賽中名列前茅。
4、針對校園文化藝術(shù)節(jié)、六一節(jié)、畢業(yè)典禮三項大活動，做到早準(zhǔn)備、精指導(dǎo)，節(jié)目有質(zhì)量。
5、配合少先隊大隊部組織學(xué)生開展鼓號訓(xùn)練，力爭在區(qū)少先隊鼓號大賽中取得較好的成績。
工作計劃 篇2
為了認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家《流動人口計劃生育工作管理辦法》和《計劃生育條例》的有關(guān)規(guī)定，切實做好全鎮(zhèn)流動人口計劃生育綜合管理和服務(wù)工作，根據(jù)《九原區(qū)流動人口的計劃生育綜合管理的意見》，結(jié)合本鎮(zhèn)實際，特制定本辦法。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織機(jī)構(gòu)
成立鎮(zhèn)流動人口計劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
要嚴(yán)格按照《流動人口計劃生育工作管理辦法》執(zhí)行，履行“一證”管理“三證”、“一照”的手續(xù)。“一證”即流動人口婚育證明，“三證”即務(wù)工許可證，健康合格證、暫住證，“一照”即營業(yè)執(zhí)照。
二、職責(zé)分工
（一）鎮(zhèn)計生辦負(fù)責(zé)向流動人口育齡人群進(jìn)行人口與計劃生育宣傳教育；工業(yè)濾布發(fā)放、查驗流動人口《婚育證明》，發(fā)放《流動人口婚育證明查驗證明單》；建立計劃生育管理檔案；與流出地建立聯(lián)系制度，及時進(jìn)行育齡婦女婚育情況的信息反饋；為流動人口已婚育齡婦女提供避孕藥具和節(jié)育技術(shù)服務(wù)，定期為已婚育齡婦女查孕，落實避孕節(jié)育措施，做好隨訪工作。
�。ǘ╂�(zhèn)派出所：在辦理流動人口（18—49周歲）暫住證明，首先要核查現(xiàn)居住地、居委會和鎮(zhèn)計生辦查驗過的婚育證明。核查時要登記造冊，濾布并向流動人口索取現(xiàn)居住地計生部門出具的.《流動人口婚育證證明驗證明單》或流動人口婚育證明的復(fù)印件，否則視為未檢查，無婚育證明的不予辦理暫住證。
對妨礙公務(wù)、圍攻、毆打和打擊報復(fù)計劃生育工作人員的事件，派出所要及時依法處理。
�。ㄈ╂�(zhèn)工商所：負(fù)責(zé)做好鎮(zhèn)內(nèi)個體攤位的流動人口、個體工商戶計生管理工作，查驗婚育證明、營業(yè)執(zhí)照。無婚育證明不能領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，并要對育齡婦女建帳建卡。
三、監(jiān)督考核
各所辦要嚴(yán)格按照《鎮(zhèn)流動人口計劃生育綜合管理的意見》執(zhí)行。確定1—2名人員管理此項工作，定期召開專題會議，鎮(zhèn)流動人口計劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組年終對共管所辦進(jìn)行考核。對不履行職責(zé)的部門要通報主管局，實行一票否決。
工作計劃 篇3
一、形勢分析
�。�1）類別分析：
經(jīng)過兩年的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)生基本達(dá)到了一定的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識和技能水平，對學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有一定的興趣，愿意參加學(xué)習(xí)活動。特別是一些動手和合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容很有意思。但是，一些學(xué)習(xí)困難的學(xué)生在遇到思維深度困難的問題時會感到害怕。只有在課堂和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動中，孩子的真實學(xué)習(xí)情況才能得到充分體現(xiàn)。所以對于這些同學(xué)，我更應(yīng)該注意的是保持已經(jīng)基本形成的興趣，逐漸引導(dǎo)思考的樂趣和成功經(jīng)驗的樂趣。此外，還有一些熱愛學(xué)生的基礎(chǔ)較差，計算能力和思維能力有待進(jìn)一步提高。數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中的一些好習(xí)慣需要加強(qiáng)。對于這些學(xué)生來說，他們應(yīng)該在這學(xué)期的教育教學(xué)中培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，增強(qiáng)自信心，探索良好的學(xué)習(xí)方法，采用各種激勵機(jī)制讓孩子迎頭趕上。
�。�2）教材分析
這學(xué)期的課本包括以下內(nèi)容：一萬以內(nèi)的加減法、余數(shù)除法、多位數(shù)乘一位數(shù)、分?jǐn)?shù)的初步理解、四邊形的理解、公里和噸、小時、分鐘和秒、可能性
3、空間與圖形教學(xué)強(qiáng)調(diào)實際操作和自主探索，加強(qiáng)估計意識和能力的培養(yǎng)。
4、提供豐富的實踐學(xué)習(xí)材料，以反映知識的形成過程。
5、逐步培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用知識的能力，注重情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)。
二、這學(xué)期教學(xué)的主要目的
�。�1）、知識和技能
1、會寫字。會寫三位數(shù)加減，會做相應(yīng)的估算和驗算。
2、能數(shù)到十一百的一位數(shù)；會用兩三位數(shù)計算一位數(shù)，并且會做一個估計；擅長計算除數(shù)和商為一位數(shù)的余數(shù)除法。
3、初步了解簡單分?jǐn)?shù)（分母小于10），讀寫分?jǐn)?shù)并知道各個部分的名稱，初步了解分?jǐn)?shù)的大小，簡單加減相同分母的分?jǐn)?shù)。
4、初步認(rèn)識平行四邊形，掌握矩形和正方形的特點，在正方形紙上畫出矩形、正方形和平行四邊形；知道周長的含義就會計算出長方形和正方形的周長；有些物體的長度是可以估計和測量的。
5、了解長度單位公里，初步建立1公里的長度概念，知道1公里=1000米；了解質(zhì)量單位噸，初步建立1噸的質(zhì)量概念，知道1噸=1000kg；知道秒的時間單位，初步建立分、秒的時間概念。如果你知道1分鐘=60秒，你會對時間做一些簡單的計算。
6、初步經(jīng)驗有些事件是確定的，有些是不確定的；它可以列出簡單實驗的所有可能結(jié)果，知道事件的可能性有大有小，描述一些簡單事件的可能性。
7、能找出事物的簡單排列數(shù)和組合數(shù)，形成生活中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)和綜合思考問題的意識，初步形成觀察、分析、推理的能力。
�。�2）、數(shù)學(xué)思維
1、可以用生活經(jīng)驗，去解釋相關(guān)的數(shù)學(xué)信息，學(xué)會用具體的數(shù)據(jù)去描述現(xiàn)實世界中的'簡單現(xiàn)象。
2、它可以在探索簡單物體和圖形的形狀、大小、位置關(guān)系和運(yùn)動的過程中發(fā)展空間的概念。
3、在老師的幫助下，學(xué)會選擇有用的信息進(jìn)行簡單的歸納和類比。
�。�3）、解決問題
1、體驗從生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切關(guān)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。
2、明白同一個問題有不同的解決方法。
3、有和同學(xué)一起解決問題的經(jīng)驗。
4、學(xué)會表達(dá)問題解決的一般過程和結(jié)果。
�。�4）情緒和態(tài)度
1、在他人的鼓勵和幫助下，對一些與數(shù)學(xué)相關(guān)的事物充滿好奇，能夠積極參與生動直觀的教學(xué)活動。
2、在他人的鼓勵和幫助下，我們可以克服數(shù)學(xué)活動中遇到的一些困難，獲得成功的經(jīng)驗，有信心學(xué)好數(shù)學(xué)。
3、體驗學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過程，比如觀察、運(yùn)算、歸納，感受數(shù)學(xué)思維過程的合理性。
4、在他人的指導(dǎo)下，能在數(shù)學(xué)活動中發(fā)現(xiàn)錯誤，并及時改正。
5、體驗學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
6、養(yǎng)成認(rèn)真工作，書寫工整的好習(xí)慣。
四、教學(xué)的重點和難點
教學(xué)重點：一萬以內(nèi)數(shù)字的加減，四邊形
教學(xué)難點：對時間、分、秒、四邊形的理解
五、提高本學(xué)期教學(xué)質(zhì)量的具體措施
1、根據(jù)學(xué)生的年齡特點，我們應(yīng)該采用游戲教學(xué)來引導(dǎo)學(xué)生參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動。
2、在課堂教學(xué)中，多關(guān)注有利于孩子理解的問題，而不是一味的難，泛。要考慮學(xué)生的實際思維水平，照顧中學(xué)生和思維慢的學(xué)生。
3、安排一些有趣的作業(yè)，比如動手作業(yè)，少一些死板的練習(xí)。
4、加強(qiáng)家庭教育與學(xué)校教育的聯(lián)系，并適當(dāng)教家長一些正確的引導(dǎo)方法。
工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
堅持以發(fā)展為主題，以關(guān)注學(xué)校發(fā)展為根本，以促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展為宗旨，以教師為研究的主體，為了學(xué)校研究，在學(xué)校中研究，基于學(xué)校研究，研究向?qū)W校回歸，向教師回歸，向教學(xué)實踐回歸，推動學(xué)校教育教學(xué)工作的可持續(xù)發(fā)展。
二、總體目標(biāo)
�。ㄒ唬┩ㄟ^開展校本教學(xué)研究，解決我校教育教學(xué)實際問題，改變教科研活動與實際教學(xué)活動脫節(jié)，不能指向?qū)W校自身問題解決的傾向；
（二）通過開展校本教學(xué)研究，提升教師教育教學(xué)水平，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念和行為，匯總教師教學(xué)經(jīng)驗，積聚教師的教育教學(xué)智慧，讓教師成為教育智慧的創(chuàng)造者;
�。ㄈ┩ㄟ^開展校本教學(xué)研究，改善我校教育教學(xué)實踐，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師和學(xué)生的共同發(fā)展，共同成長。
三、校本教研的基本原則和過程
�。ㄒ唬┗驹瓌t
1、“為了教學(xué)”：是指校本教學(xué)研究的主要目的不在于驗證某個教學(xué)理論，而在于“改進(jìn)”。解決教學(xué)中的實際問題，提升教學(xué)效率，實現(xiàn)教學(xué)的價值。
2、“在教學(xué)中”：是指校本教學(xué)研究主要研究教學(xué)之內(nèi)的問題而不是教學(xué)之外的問題；是研究自己教室里發(fā)生的問題而不是別人的問題；是研究現(xiàn)實的教學(xué)問題而不是某種理論假設(shè)。
3、“通過教學(xué)”：是指校本教學(xué)研究就是在日常教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)和解決問題，而不是將自己的日常教學(xué)工作放一邊，到另外的地方做研究。
�。ǘ┗具^程
結(jié)合我�，F(xiàn)狀，初步設(shè)定在開展校本教研活動時經(jīng)歷以下幾個基本過程。教學(xué)問題——教學(xué)設(shè)計——教學(xué)行動——教學(xué)總結(jié)和反思
按照“問題——設(shè)計——行動——反思”模式開展校本教研活動，要求教師在教學(xué)活動中發(fā)現(xiàn)和提出教學(xué)實踐中的問題并把它轉(zhuǎn)化為研究的課題，設(shè)計操作辦法，并在實踐中實施操作。同時加強(qiáng)教學(xué)中的反思，要更加清醒的認(rèn)識自身教學(xué)行為的當(dāng)與不當(dāng)，進(jìn)一步清理自身教學(xué)行為變革的方向。要求每一位教師在課前、課中、課后經(jīng)常有意識地問一問自己，教學(xué)目標(biāo)在本次課中是否已經(jīng)達(dá)到？主要表現(xiàn)在什么地方，為什么？預(yù)設(shè)的教學(xué)設(shè)計與實際的教學(xué)進(jìn)程之間有何區(qū)別？在課上又是如何處理這些區(qū)別的，處理是否得當(dāng)？這次課自己感到比較得當(dāng)?shù)牡胤接心男�？存在的問題又有哪些？什么問題最突出？在下次課中打算如何克服
這次課存在的`最突出的問題？需要克服哪些困難和障礙才能做到？這次課上學(xué)生的參與狀態(tài)如何？為什么會有這種表現(xiàn)？等等。
上述所設(shè)定的四個基本過程構(gòu)成了我校校本教學(xué)研究相對完整的一個體系，這個體系可以以一個學(xué)段、一個學(xué)年為單位，也可以以一個單元、一節(jié)課為單位。
四、校本教研的主要措施
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化組織和管理，成立校本教研指導(dǎo)小組。
校長為校本教研的第一責(zé)任人，是校本教研的身體力行者。以骨干教師為龍頭成立教研組，按計劃深入年級組、班級組聽課、評課，力求做到融教研、科研、調(diào)研為一體。逐步成為校本教研的主力軍。指導(dǎo)小組成員如下：
組 長：熊潛（校 長）
副組長：謝永剛
成 員：段曉倩
史龍燕 楊武彭 蔡遠(yuǎn)華 王建春 蔡順麗 何開禮 呂艷梅 彭燕 龍躍江
�。ǘ┘訌�(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高全體教師的科研素質(zhì)。
1、采取“走出去，請進(jìn)來”的靈活培訓(xùn)形式，全力提高教師的科研實踐能力。組織教師外出參觀學(xué)習(xí)考察活動，從先進(jìn)或發(fā)達(dá)地區(qū)吸取教學(xué)智慧，獲得靈感，解決我校教學(xué)中的實際問題；每學(xué)年，組織教師通過先進(jìn)的媒體收聽收看專家講座、講學(xué)，積極鼓勵和支持教師參加各類教學(xué)研究會議、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高教師的科研意識和水平。
2、繼續(xù)挖掘自身資源，開展各類學(xué)術(shù)講座或?qū)W術(shù)沙龍活動。
3、發(fā)揮現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的優(yōu)勢，狠抓現(xiàn)代教育技術(shù)的培訓(xùn)。
4、創(chuàng)建促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)活動，全體教師要結(jié)合自己的教育教學(xué)撰寫教學(xué)案例及教學(xué)反思，并作為教師年度教研考核的重要依據(jù)之一。構(gòu)建“合作備課＋相互觀課＋反思型說課＋參與式議課課＋領(lǐng)導(dǎo)評課”的合作發(fā)展型教研模式從而增強(qiáng)校本教研的時效性，提高校本教研的層次和水平。
�。ㄈ└倪M(jìn)和完善集體教研制度，提升集體教研的質(zhì)量。
1、確保校本教研的時間。繼續(xù)堅持每周二下午為集體教研時間。
2、拓寬校本教研的內(nèi)容。采取同伴互助，結(jié)合課例開展合作研究辦法，將“集體備課”、“集體聽課”、“集體討論”融為一體。
3、改進(jìn)校本教研的形式。采取“多人上一課”與“一課多人上”等課例研究的形式，充分發(fā)揮教師個體、教研組集體的作用。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)校本教研的宏觀指導(dǎo)，不斷提高管理指導(dǎo)能力。
每學(xué)期各教研組根據(jù)教學(xué)研究的需要，確定一個主題，各教研組按組開展小組專題教學(xué)活動。圍繞專題全組共同研究，人人做課，相互觀摩，隨時研討，形成一種人人參與，相互交流的研究氛圍。
�。ㄎ澹┙⒓顧C(jī)制，調(diào)動教師參與校本教研的積極性。
1、鼓勵教師積極參與校本教研，凡在校本教研方面取得突出成績的教師，學(xué)校納入年終考核積分。
2、立足實效，建立保障機(jī)制確保落實到位
�。�1）組織到位。學(xué)校形成校長親自抓、教導(dǎo)主任負(fù)責(zé)抓、教研處具體抓的校本教研的管理網(wǎng)絡(luò)。
�。�2）制度到位。學(xué)校制定各項教學(xué)常規(guī)制度、聽課評課制度、教師外出學(xué)習(xí)匯報制、評價與獎懲制度等，從制度上保證并激勵了教師參加校本教研活動，提高活動質(zhì)量。
�。�3）人員到位。實施教研活動組長負(fù)責(zé)制，同時學(xué)科指導(dǎo)組成員要深入課堂、研究教學(xué)，全面負(fù)責(zé)各學(xué)科的教學(xué)指導(dǎo)工作。
�。�4）經(jīng)費(fèi)到位。為了提高校本教研的成效，學(xué)校在經(jīng)費(fèi)上予以大力支持，做到四個保證：保證實驗經(jīng)費(fèi)、保證課題研究經(jīng)費(fèi)、保證外出學(xué)習(xí)經(jīng)費(fèi)、保證校內(nèi)獎勵經(jīng)費(fèi)。
五、教研活動具體進(jìn)度安排：
九月：
�。�1） 抓好課堂教學(xué)。作業(yè)批改
�。�2） 史龍燕老師語文示范課
十月：
�。�1） 語文研討課聽課評課
�。�2） 數(shù)學(xué)教研組組織骨干教師示范課
十一月：
�。�1） 語文教研組組織龍躍江老師語文公開課
�。�2） 組織新教師提升學(xué)習(xí)課，研討數(shù)學(xué)教學(xué)中存在的問題
十二月：
�。�1） 一二.九紀(jì)念活動
�。�2） 組織教師撰寫課題研究計劃
（3） 組織學(xué)生進(jìn)行數(shù)學(xué)知識競賽
元月份：
組織教師擬寫教研工作總結(jié)、反思
工作計劃 篇5
一、 對營業(yè)工作的認(rèn)識：
1、 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換營業(yè)員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;
3、 調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;
4、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的'進(jìn)行交流;
二、 對營業(yè)工作的提高：
1、 制定工作日程表;
2、 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、 每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;
6、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人
人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;
7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、 重要客戶跟蹤：
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、 河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
工作計劃 篇6
20xx年春節(jié)的鞭炮的硝煙已經(jīng)隨著七天長假的結(jié)束而逐漸消散，但是新一年工作戰(zhàn)場上的硝煙卻正在燃起。面對過去一年工作上積累的收獲與發(fā)現(xiàn)的不足，在新年伊始將半年的工作進(jìn)行計劃。
去年在沈陽市人民檢察院工地工作的半年是我收獲最大的項目，其中涉及到的施工方法及新材料、新工藝的應(yīng)用都充實了我的知識，而且通過實際參與到現(xiàn)場的施工過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)場管理與成本控制的漏洞，所有的經(jīng)驗與教訓(xùn)都要在新一年的工作當(dāng)中有所體現(xiàn)和改善。
20xx年我打算再利用半年的時間跟蹤一個工地，學(xué)習(xí)從基層到面層的施工方法，最好能在該工程中涉及到新的材料與方法，這對迅速豐富我的實踐經(jīng)驗具有切實有效的作用。當(dāng)然在跟蹤過程中通過細(xì)心觀察與積極溝通，將施工過程中的成本控制配合公司實行的有效管理制度應(yīng)用到實踐中。現(xiàn)場的學(xué)習(xí)對投標(biāo)工作是一件相當(dāng)有利的`補(bǔ)充，對于項目含量及材料價格的把握占有相當(dāng)重要的地位。當(dāng)然在這段時間當(dāng)中，我不能放棄投標(biāo)工作，那是理論與實踐相結(jié)合的過程，是我增強(qiáng)實戰(zhàn)經(jīng)驗的過程。我希望在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中能得到一位資深的同事幫助，這對我轉(zhuǎn)變觀念迅速消化知識具有舉足輕重的作用，考慮到個人的實際情況以及自身存在的毛病與不足，希望能夠由劉萍同志負(fù)責(zé)我的學(xué)習(xí)工作。在今后一段時間之中，我會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。
俗話說計劃沒有變化快，往往最嚴(yán)密的計劃在實施的過程之中總會遇到這樣或那樣的實際問題，但這并不是推托的理由，只有在執(zhí)行之中不斷完善并修正計劃，才能最終將計劃轉(zhuǎn)化成為工作總結(jié)。
工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我們依然本著“提高課堂效率，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)”的宗旨，依據(jù)“教因?qū)W而生，學(xué)因心而成”的教學(xué)原則，努力通過科學(xué)、有效的組織教學(xué)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣運(yùn)用有序、嚴(yán)格、苦干、實干加巧干的方法，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力、綜合實踐能力和創(chuàng)新精神，從而達(dá)到“教研興校，質(zhì)量興校的目的'”
二、具體工作
1、學(xué)科組教研活動
由各科教研組長負(fù)責(zé)，每周組織一次本學(xué)科內(nèi)的研討課，要求精心組織，認(rèn)真做課，用心評課，寫好聽課評課記錄。
2、作業(yè)檢查
各科均準(zhǔn)備作業(yè)本，每月一檢查，作業(yè)本要求全批全改，要有針對性的評語，尤其對特殊學(xué)生要多給予言語鼓勵、教育，并標(biāo)明批改日期。（這學(xué)期要重點檢查學(xué)生是否規(guī)范書寫）
3、教案檢查
每位任課教師都應(yīng)該有教案，且能做到實用，不照搬教案書，教案每月檢查一次。
4、聽課評課
各位教師有空多聽同科老師的課，并寫好聽課筆記及點評要求5年以上教齡的教師每月至少聽課4節(jié)，5年以下教齡的教師每月至少聽課6節(jié)杜絕不聽課只抄寫聽課筆記的現(xiàn)象。
5、學(xué)習(xí)筆記
希望各位老師有時間多學(xué)習(xí)，多摘抄，積累教書育人經(jīng)驗材料，提高自身素質(zhì)，要求每月至少摘抄筆記4頁，字跡認(rèn)真整齊，內(nèi)容實用。
6、教學(xué)心得
做用心的教師，及時記錄自己教書育人方面成功的做法或困惑，鼓勵在�？蚱渌锇l(fā)表，也可在教研時間相互交流，取長補(bǔ)短。
工作計劃 篇8
20xx年，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，在兄弟部門的支持下，物流業(yè)務(wù)部堅持“務(wù)實、高效、精細(xì)、一流”的工作理念，認(rèn)真貫徹落實經(jīng)理室的工作思路和目標(biāo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，開拓創(chuàng)新，勤奮工作，較好地完成了年度各項工作任務(wù)。
一是建立了《關(guān)于貴重商品退貨的相關(guān)規(guī)定》和《業(yè)務(wù)供應(yīng)價格及折扣與轉(zhuǎn)讓的制度》，實現(xiàn)了管理的嚴(yán)密性;二是根據(jù)形勢變化，及時調(diào)整配送商品1160個，調(diào)整商品價格977個，實現(xiàn)了配送商品的完整性;三是優(yōu)化完善必備必銷工作流程，全年完成銷售任務(wù)715.37萬元，比預(yù)定指標(biāo)高17.12%;四是堅持日常促銷與節(jié)日營銷相結(jié)合，門店營銷與社區(qū)服務(wù)營銷結(jié)合，有力地提高了銷售業(yè)績。五是加強(qiáng)合同管理，簽訂合同70份，有力地維護(hù)了公司利益。
以上工作成績的取得，得益于經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于各部門的密切配合。20xx年，物流業(yè)務(wù)部全體工作人員將緊緊團(tuán)結(jié)在公司 周圍，再接再厲，奮力拼搏，爭創(chuàng)一流，著力五個“抓好”，實現(xiàn)五個“提升”，努力開創(chuàng)新的工作局面。
一是著力抓好營銷策劃，實現(xiàn)服務(wù)門店銷售能力的提升。
二是著力抓好臨時促銷，實現(xiàn)廠商服務(wù)質(zhì)量的提升。
三是著力抓好新品引進(jìn)，實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。
四是著力抓好缺貨管理，實現(xiàn)商品供應(yīng)能力的提升。
五是著力抓好制度建設(shè)，實現(xiàn)工作效能的提升。
為完成好20xx年度工作任務(wù)和目標(biāo)，我們決心采取以下幾項措施：
一是拓寬渠道，增加客戶。客戶是公司興盛的關(guān)鍵。我們將千方百計拓寬渠道，采取多種形式，調(diào)動各方面的積極性，全力開發(fā)客戶，全力維護(hù)客，通過自己的工作進(jìn)一步提升銷售業(yè)績，為公司的做大做強(qiáng)做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。人才是公司發(fā)展的關(guān)鍵。20xx年我將帶領(lǐng)物流部的同志加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，積極開展各種建言獻(xiàn)策活動，認(rèn)真聽取大家的意見和建議，不斷調(diào)整和改進(jìn)工作方法，以適應(yīng)越來越激烈的市場競爭對我們提出的新要求。扎實開展傳幫帶活動，組織新老員工結(jié)對子，互相交流學(xué)習(xí)，利用一切機(jī)會和渠道加大人才培養(yǎng)，為公司培養(yǎng)出更多的懂銷售、善創(chuàng)新的業(yè)務(wù)骨干。三是建章立制，規(guī)范管理。建立和規(guī)范一系列規(guī)章制度，通過對信息收集、文檔統(tǒng)計、考勤考評、風(fēng)險預(yù)測等一系列規(guī)章制度的建立和規(guī)范，使工作規(guī)范有序，做事有章可循，進(jìn)一步調(diào)動大家的工作積極性。四是精細(xì)管理，提升效能。優(yōu)化完善已有的`工作流程，減少環(huán)節(jié)、縮短線路、壓低時限，在整個日常工作與營銷活動中，做到事前、事中、事后全過程溝通跟進(jìn)，確保活動時時事事有人協(xié)調(diào)，有人服務(wù)，全面提升營銷活動的效能。五是腳踏實地，勤奮工作。再完美的方案也需要執(zhí)行，再偉大的目標(biāo)也需要奮斗。我將帶領(lǐng)物流部的員工，少說多干，狠抓落實，忠于職守，用心用力，在物流部營造干事創(chuàng)業(yè)的工作氛圍。
百舸爭流千帆競。新的一年馬上到來，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險與發(fā)展并存，20xx年方針和目標(biāo)已定，物流業(yè)務(wù)部將認(rèn)真貫徹此次大會精神，團(tuán)結(jié)一致，奮力拼博，開拓創(chuàng)新，以新的姿態(tài)，挑戰(zhàn)新目標(biāo)、爭創(chuàng)新業(yè)績，為公司的美好明天而努力奮斗。謝謝大家!
【工作計劃】相關(guān)文章：
工作計劃工作計劃02-05
班級工作計劃班級工作計劃02-28
材料工作計劃 材料員工作計劃03-28
工作計劃03-02
工作計劃[經(jīng)典]07-23
IT工作計劃09-19
幼兒工作計劃幼兒園工作計劃02-16
主任工作計劃模板 系主任工作計劃11-17