【精品】工作計劃模板匯總9篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，來為以后的工作做一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以《檔案法》和《江蘇省檔案管理條例》為指針，認(rèn)真貫徹實施《常熟市教育系統(tǒng)學(xué)校歸檔辦法》，圍繞學(xué)校“團(tuán)結(jié)一致謀改革、凝心聚力求質(zhì)量”的工作重點，強化率先、競爭、責(zé)任、效率、質(zhì)量意識，運用新的檔案管理軟件加強學(xué)校檔案工作的管理，力求為學(xué)校教育發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　二、工作目標(biāo)、任務(wù)：

　　以《檔案法》頒布為契機(jī)，有計劃、有步驟地開展學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹活動，增強全校教職員工的法制觀念和檔案意識，強化行政執(zhí)法的力度，提高全員執(zhí)法的自覺性，推動學(xué)校檔案工作向高標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)發(fā)展。

　　1.組織學(xué)校全體教職員工和檔案管理網(wǎng)絡(luò)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《檔案法》，參照蘇州市檔案局學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹《蘇州市檔案管理辦法》活動實施方案，進(jìn)行有計劃、有組織地宣傳、學(xué)習(xí)和落實。

　　2.在認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹《蘇州市檔案管理辦法》的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校政治學(xué)習(xí)對全校教職員工進(jìn)行宣傳、學(xué)習(xí)，通過印發(fā)宣傳材料、做檔案知識測試卷，提高法制意識和檔案意識。

　　3.按照《常熟市教育系統(tǒng)學(xué)校歸檔辦法》收集好各處、室、組等部門所形成的文件、材料，按分類方案進(jìn)行裝訂、分類、排列、編號、裝合，并在今年8月底，完成XX年度各種檔案資料的立卷工作，寫好立卷說明及簽定報告。

　　4.做好檔案臺帳，對各項內(nèi)容認(rèn)真填寫，為迎接一年一度的檔案法規(guī)性檢查作好準(zhǔn)備。

　　5.及時收取、處理各類文檔資料，為學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　6.配合學(xué)校做好各類評估、評審、考核工作。

　　7.根據(jù)學(xué)校發(fā)展情況，及時做好資料的匯編、索引的延續(xù)工作，為學(xué)校擴(kuò)大社會效益。

　　三、工作安排：

　　第一季度：

　　1. 制訂學(xué)校20xx年工作計劃

　　2. 收集本校XX年各科室所形成的文件、材料

　　3. 做好本校新年度的文書處理工作

　　第二季度：

　　1. 整理本校XX年文件資料，按《常熟市教育系統(tǒng)學(xué)校歸檔辦法》規(guī)定做好裝訂、分類、排列、編號、裝合工作，確保門類齊全，完成立卷任務(wù)

　　2. 參加教育系統(tǒng)開展的檔案法制宣傳周活動

　　3. 檢查本校檔案保管情況，如有不到位之處，及時向校領(lǐng)導(dǎo)匯報處理

　　第三季度：

　　1. 做好本校檔案編制專題匯編及索引的.延續(xù)工作

　　2. 做好局檔案室、協(xié)作組來校年度檢查的準(zhǔn)備工作

　　3. 做好年度安全檢查工作，迎接局檔案室對本校檔案安全情況的考核

　　第四季度：

　　1. 收集本校各室所形成的文件、材料

　　2. 做好各項工作的記錄與統(tǒng)計

　　3. 做好本年度檔案工作總結(jié)

工作計劃 篇2

　　第一周和第二周計劃

　　工作重心：展開摸底行動，了解掌握整個公司的基本狀況：包括人事人員情況，技術(shù)力量、能力與水平；營運狀態(tài)；經(jīng)營方向與思路；發(fā)展策略，企業(yè)文化。

　　新的工作場所、新的上司、新的員工和新的這些新環(huán)境對任何人來說不可不是一個挑戰(zhàn)�？焖龠m應(yīng)是一種能力也是作為經(jīng)理人的一種要求，了解自己直接領(lǐng)導(dǎo)的員工，清楚他們的能力、優(yōu)點和缺點，工作能力和工作態(tài)度，才能快速地適應(yīng)新環(huán)境，才能以積極的心態(tài)，充滿自信地面對挑戰(zhàn)，才能有效展開溝通，制定工作方案，改進(jìn)策略。

　　識人，用人是管理的重要工作之一。識人是為了用人，用人重在賞人，懂得欣賞人才的優(yōu)點，運用人的長處，發(fā)揮認(rèn)得長處，挖掘人的潛能。只有對人才充分了解，才能有效有法地使用人才。只有詳細(xì)了解公司人力資源，智力資源，才能制定行之有效的經(jīng)營管理策略；才能實施卓有成效的管理監(jiān)控措施，如此，才能確保公司日常運作有序高效，確保各項工作有條不紊地進(jìn)行。

　　1.熟悉環(huán)境，人事人員摸底行動，

　　1.1 查看人事檔案，了解公司中高層人員的知識和經(jīng)驗基本情況。

　　1.2 走訪各部門,觀察各部門工作現(xiàn)狀；從人員的工作情況、生產(chǎn)現(xiàn)場、辦公場所來體味各部門的管理水平；現(xiàn)場狀況、人員的工作紀(jì)律、工作效率，最能折射出該部門領(lǐng)導(dǎo)的管理水平和能力。

　　1.3 召開座談會：一對一的單獨會談。會談內(nèi)容主要是會談對象的工作經(jīng)歷與經(jīng)驗，個人的能力擅長，對公司現(xiàn)狀，對公司文化和運作的意見，是否有建設(shè)性的想法；對其部門的現(xiàn)狀是否能看到不足，是否有好的改善措施與設(shè)想，對自己部門工作是否有長遠(yuǎn)規(guī)劃。

　　1.4 非正式接觸：利用工作之外的時間，非正式接觸交流，考察各部門領(lǐng)導(dǎo)的溝通能力，和其他潛在能力，增進(jìn)個人情感交流，有利于取得工作上的支持與配合。

　　1.5 培訓(xùn)式溝通，培訓(xùn)工廠各責(zé)任主管相關(guān)ISO，精益生產(chǎn)，綠帶項目改善等相關(guān)概念，讓大家有一定意識從而好開展進(jìn)一步工作。

　　通過上面五種方式了解各部門領(lǐng)導(dǎo)的個人能力，個性特征，從而掌握公司人力資源，智力資源的總體構(gòu)成，考究是否與現(xiàn)在經(jīng)營運作需求相適應(yīng)，能否滿足公司現(xiàn)在及未來的經(jīng)營發(fā)展需要，以便以后向總經(jīng)理提出人力資源策略性意見，便于以后工作開展制定有針對性的措施，處理日常事物務(wù)中有區(qū)別地采取相應(yīng)的溝通方式。

　　2.制定檢查表一個一個每個部門了解公司營運和生產(chǎn)運作流程與程序、流程與程序。

　　2.1 查看公司運作程序文件和ISO體系文件：了解公司的體系建立的情況，運作程序規(guī)范程度；文件的規(guī)范與完善與否，透露出公司的管理水平，反映公司運作是否有序，一個雜亂無章的公司是肯等沒有完備的有條理的程序文件的。程序文件是公司日常運作，事物處理的法律依據(jù)。擁有比較規(guī)范完整的程序文件并如是執(zhí)行，是企業(yè)走向規(guī)范發(fā)展的第一步，是公司可持續(xù)經(jīng)營的基石。

　　2.2 實地調(diào)查程序文件，ISO體系文件執(zhí)行情況，實際運作與文件是否相符，是否存在說的和做得風(fēng)馬牛不相及。不相符的程度，或切實執(zhí)行的程度。為以后的工作開展提供策略依據(jù)。

　　3.了解公司的發(fā)展歷史，技術(shù)積累與技術(shù)力量情況：

　　3.1 主要了解現(xiàn)在的研發(fā)團(tuán)隊的人力資源情況，工作經(jīng)驗情況，產(chǎn)品研發(fā)發(fā)展歷史。

　　3.2 查看工程工藝文件的編制情況。工藝指導(dǎo)性文件的規(guī)范程度，可操作性，實用性。過程控制文件的規(guī)范齊備程度、實施的有效性、可執(zhí)行性。

　　4.了解公司產(chǎn)品的客戶和銷售市場分布，把握公司經(jīng)營走向。主要通過與總經(jīng)理和銷售人員的交流，查看接受的`訂單情況來獲悉。為以后公司制定市場策略，經(jīng)營方向，戰(zhàn)略布局提供策略意見。

　　第三周和第四周計劃

　　工作重心：進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場細(xì)心觀察，調(diào)查了解生產(chǎn)過程控制與產(chǎn)品質(zhì)量控制狀況。把握需要改善提高的薄弱環(huán)節(jié)。尋找與外企、同行一流企業(yè)的差距，與規(guī)范化管理，精益（生產(chǎn)）管理的差距。

　　1.身臨問題發(fā)生的現(xiàn)場，考究生產(chǎn)運作中發(fā)生的問題。

　　2.車間生產(chǎn)狀況摸底：

　　2.1 查看以往的生產(chǎn)報表記錄，了解日產(chǎn)量、生產(chǎn)力、人均產(chǎn)出率、合格率、生產(chǎn)能力，年度月度產(chǎn)出等生產(chǎn)情況；

　　2.2 生產(chǎn)車間觀察：現(xiàn)場勞動紀(jì)律，員工工作效率，半制品，物料臨時性存放搬運的措施與方式，車間布局的合理性和便捷性與否，了解現(xiàn)場6S管理與看板管理，文化墻的建設(shè)情況。

　　2.3 細(xì)心觀察員工的操作，調(diào)查員工的質(zhì)量意思。甚至可以“放蒼蠅”（不良品放流水線），觀察員工的反映便知一二。

　　2.4 過程控制的了解：員工作業(yè)是如何進(jìn)行指導(dǎo)的，有無標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，過程工藝有無標(biāo)準(zhǔn)，過程控制有無標(biāo)準(zhǔn)，過程有無可靠性控制方法和手段。關(guān)鍵崗位管理如何，關(guān)鍵工序控制怎樣。

　　2.5 生產(chǎn)異�，F(xiàn)場處理的了解。時候有異�？焖偬幚頇C(jī)制，有快速處理團(tuán)隊。

　　2.6 生產(chǎn)設(shè)備配備情況，配備的數(shù)量與精度，設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)執(zhí)行得如何，有無有效的點檢制度并執(zhí)行，有無TPM的培訓(xùn)，操作的安全性，有無規(guī)范的操作規(guī)程并執(zhí)行到為。工裝夾具配備如何，工裝是否有質(zhì)量保證能力，離精益生產(chǎn)的防錯功能工裝有多大差距。

工作計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)我校教育教學(xué)工作計劃和教科室的具體工作細(xì)則，以我校課題工作會議精神及相關(guān)要求為指導(dǎo)，“尊重童心，滋養(yǎng)童真，激發(fā)童趣”在這樣的理念引領(lǐng)下，我們子課題組成員把童話“搬”進(jìn)課堂，走進(jìn)孩子的心靈，讓思想品德之花悄然綻放。

　　二、具體措施

　　1、營造神奇的童話氛圍

　　眾所周知，孩子喜愛童話，愛聽童話，愛說童話，愛讀童話，愛寫童話。為了挖掘童話中的'德育元素，讓孩子置身于主題教育而創(chuàng)設(shè)的氛圍之中，以激起孩子心靈的共鳴，情感的共振。

　　2、讓童話，走進(jìn)思品課堂

　　他們熟悉童話故事的人物，熟悉故事里的情節(jié)，這是品德課豐富的資源庫呀。棄之不用，豈不可惜？

　　三、活動安排

　　月份 內(nèi)容 人員 具體時間

　　二月 學(xué)習(xí)：我校課題工作會議精神及相關(guān)要求 z 2.27下午 第一節(jié)

　　三月 研討：思品課 z 3.27下午 第一節(jié)

　　四月 研討：以品德教材教育目標(biāo)為主旨,以童話為載體，實施智德合一的課程整合 z 4.23下午 第二三節(jié)

　　五月 研討：思品課 z 5.28上午 第二節(jié)

　　六月 整理：本小組科研資料 z 六月第1周

工作計劃 篇4

　　一、學(xué)生情況分析

　　今年我擔(dān)任我校三年級的英語教學(xué)工作。我校三年級有4個班級。這個年齡段的學(xué)生正處于少年時期，孩子們具有好奇、好活動、愛表現(xiàn)、善模仿等特點。他們喜歡新鮮事物，對陌生語言的好奇心能激起他們對外語的興趣。他們的記憶力好，形象思維好，模仿力、可塑性強，但缺乏理性思維，邏輯思維不強。他們中極少學(xué)生接觸過英語。但對英語都有著濃厚的興趣。

　　二、教材分析

　　今年開始，三年級學(xué)生使用的是新教材。本冊教材共有6個單元，兩個復(fù)習(xí)單元。每個單元的話題都是圍繞學(xué)生日常生活展開，在整體構(gòu)思，內(nèi)容安排，活動設(shè)計和教學(xué)方法選用等方面都緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實際，體現(xiàn)語言的交際功能，把話題——-功能——-結(jié)構(gòu)——-任務(wù)結(jié)合起來，并根據(jù)學(xué)生的年齡特點，采用"全部動作反應(yīng)法"讓學(xué)生在有節(jié)奏的說唱中體驗語言。貫穿"學(xué)會學(xué)習(xí)"的主題，十分注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和獨立運用所學(xué)語言去做事情的能力。從內(nèi)容、形式、方法、插圖及裝幀設(shè)計等方面都以最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和興趣。教學(xué)內(nèi)容緊密聯(lián)系學(xué)生裝生活與實際，選擇話題充分考慮小學(xué)生的需求。重視雙向交流，中西方文化知識的滲透，在教學(xué)內(nèi)容中選編了一些適合學(xué)生年齡特點和認(rèn)知能力的中西方文化知識。

　　重點在于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學(xué)習(xí)的積極態(tài)度，使他們建立初步的'學(xué)習(xí)英語的自信心;培養(yǎng)學(xué)生裝一定的語感和良好的語音、語調(diào)、書寫基礎(chǔ)，以及良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;使他們形成初步用英語進(jìn)行簡單交流的能力，同時，培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維和創(chuàng)造的能力。

　　三、教學(xué)總目標(biāo)和教學(xué)要求

　　小學(xué)生理性思維較差，感性知識豐富，喜歡游戲、新奇。教師要抓住這一點，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，不讓學(xué)生把英語科當(dāng)作一種負(fù)擔(dān)，而是重點培養(yǎng)聽和說的能力，以使學(xué)生能夠盡快地用英語進(jìn)行口頭交流。

　　教學(xué)要求：

　　1、能聽懂、會說12組會話和教師所講的課堂用語，日常生活中的小對話，并能進(jìn)行簡單的交流。

　　2、能聽、讀、認(rèn)讀50個單詞和聽、說、讀、寫26個字母(包括同學(xué)、家庭成員、數(shù)字、水果、方位、動物等6個話題)，并能簡單地運用。

　　3、能聽、做6個“TPR”活動。

　　4、能唱8首歌曲。

　　5、能聽、說、唱7首歌謠。

　　6、能完成8個自我評價活動。

　　7、能聽懂6個幽默小故事。

　　8、能了解6項簡單的中西文化知識。

　　四、教學(xué)措施

　　1、建立和諧，民主的教學(xué)環(huán)境，形成學(xué)習(xí)對話的良好氛圍。

　　通過復(fù)習(xí)與新授對話內(nèi)容有聯(lián)系的已學(xué)過的對話，為新對話教學(xué)作好輔墊，并可以以此導(dǎo)入新對話教學(xué)。從而達(dá)到以舊引新，更好地為新授打好基礎(chǔ)。對話的方式可以有：教師與全班對話(個別學(xué)生也可)，或是讓學(xué)生問候教師，學(xué)生與學(xué)生的對話。

　　2、以學(xué)生為中心，設(shè)置場景，表演對話。

　　在教學(xué)對話前為學(xué)生設(shè)計場景，營造氛圍，誘發(fā)學(xué)生的語言動機(jī)。讓學(xué)生發(fā)言，教師稍稍加以引導(dǎo)，將他們的句子串聯(lián)成對話。請學(xué)生跟讀。然后操練幾遍，便可讓學(xué)生在設(shè)置的場景里進(jìn)行表演，充分利用道具讓學(xué)生有真實的體驗。而下面的學(xué)生當(dāng)"觀眾"并打分，并請打分的同學(xué)說說為什么打這個分。這樣可以提高學(xué)生的聽說能力，更能夠體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性。怎么說、對不對、應(yīng)帶怎樣的表情、怎樣演會更好，學(xué)生無論是表演的還是看表演的，都會在打分時找到他們需要的答案。

　　3、通過娛樂，競賽形式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)與興趣。

　　小學(xué)生中，就是再高年級的學(xué)生還是非常愛玩。我們可以利用小學(xué)生愛玩的天性，在對話教學(xué)中，設(shè)計各類競賽，游戲，讓學(xué)生在比中學(xué)，猜中學(xué)，玩中學(xué)，唱，跳中學(xué)。如：藏卡片，快看快說，快聽快指等。印象會特別深。

　　4、注重在教學(xué)中，運用手勢。

　　把一些單詞，短語，甚至是句子與手勢或是肢體語言相結(jié)合，讓學(xué)生全身活動，手腦并用，即加深了記憶，又能抓住學(xué)生的注意力。

　　五、學(xué)習(xí)策略及習(xí)慣培養(yǎng)

　　根據(jù)小學(xué)生的生理和心理特點以及發(fā)展需求，這個學(xué)習(xí)重點在于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學(xué)習(xí)的積極態(tài)度，使他們建立初步的學(xué)習(xí)英語的自信心;培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音，語調(diào)基礎(chǔ);使他們形成初步用英語進(jìn)行簡單日常交流的能力。同時，注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察，記憶，思維，想象和創(chuàng)造能力。適當(dāng)介紹中西文化，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)生愛國主義精神，增強世界意識，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

　　六、扶優(yōu)輔潛計劃

　　(一)指導(dǎo)思想

　　本著面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教育思想，培養(yǎng)拔尖學(xué)生，讓優(yōu)生吃得飽，提高落后學(xué)生，讓差生吃得好。發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢，開展幫困活動，鼓勵他們創(chuàng)新。對于差生主要引導(dǎo)他們多學(xué)習(xí)，多重復(fù)，在熟練的基礎(chǔ)上不斷提高自己的能力，尤其是學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變和學(xué)習(xí)積極性的提高方面要花大力氣。

　　(二)學(xué)生情況分析

　　學(xué)優(yōu)生對英語學(xué)習(xí)有濃厚的興趣，樂于參與各種活動，同時養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。他們在平時的學(xué)習(xí)中掌握的知識比較扎實，能實際的運用所學(xué)知識進(jìn)行英語的交際活動。他們在英語學(xué)習(xí)的過程中有成就感，樂意幫助那些學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)。

　　后進(jìn)生的情況大體如下：缺乏明確的學(xué)習(xí)目的，學(xué)習(xí)態(tài)度極其不端正，有著不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣：課堂上無法認(rèn)真聽講，沒有動腦筋的習(xí)慣，作業(yè)也不能自己完成(可以說十次作業(yè)九次抄襲別人的)，屢教不改。本著教育要面向全體，平等對待每一個學(xué)生，讓每一個學(xué)生都有學(xué)習(xí)提高的機(jī)會，我有信心，且有足夠的耐心去面對他們，轉(zhuǎn)化他們。

　　(三)培優(yōu)輔差目的

　　1、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，激發(fā)他們積極參與學(xué)習(xí)活動，調(diào)動學(xué)習(xí)的主人翁意識。

　　2、對學(xué)優(yōu)生更多的給予方法的指導(dǎo)，為他們今后的學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。

　　3、使后進(jìn)生明確學(xué)習(xí)的目的性、端正學(xué)習(xí)態(tài)度，逐步做到上課專心聽講，獨立、按時完成作業(yè)，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　(四)培優(yōu)輔差措施

　　1、思想教育，轉(zhuǎn)化觀念端正學(xué)習(xí)態(tài)度。

　　2、根據(jù)學(xué)生的知識缺漏，有目的、有計劃地進(jìn)行補缺補漏。

　　3、多一份關(guān)心、幫助，努力發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，多鼓勵、表揚他們，使其體驗成功、努力學(xué)習(xí)。

　　七、教學(xué)內(nèi)容與課時安排

　　UnitOne安排3時

　　UnitTwo安排3課時

　　UnitThreet安排3課時

　　RecycleOne安排3課時

　　UnitFour安排3課時

　　UnitFive安排3課時

　　UnitSix安排3課時

　　RecycleTwo安排3課時

　　每單元安排一次練習(xí)：共6課時;復(fù)習(xí)、考查：安排2課時

　　本學(xué)期共計課時：共安排32課時

工作計劃 篇5

　　新學(xué)期開始，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院自律部為配合學(xué)生會工作有序進(jìn)行，將和院學(xué)生會其他部門建立密切關(guān)系，形成互相競爭互相幫助的良好氛圍，提高部門辦事效率，樹立自律部良好形象。同時本部將充分調(diào)動各成員的積極性和主觀能動性，深入了解和發(fā)展自律部成員的能力和特長，以共同維護(hù)學(xué)校的正常秩序，為同學(xué)們提供良好的學(xué)生環(huán)境。因此，自律部為切實貫徹院學(xué)生會的工作方針，實現(xiàn)我部設(shè)立的宗旨，特將本學(xué)期的工作安排如下：

　　一、常規(guī)工作

　　1、認(rèn)真做好考勤，核查各班的出勤人數(shù)及缺勤情況，并做好詳細(xì)記錄。

　　2、規(guī)范院風(fēng)院紀(jì)，切實做到公平公正。

　　3學(xué)院舉行的各項活動，自律部都會配合其他各部門共同維護(hù)現(xiàn)場紀(jì)律，確保活動正常進(jìn)行，并做好相關(guān)的工作記錄。

　　二、詳細(xì)安排

　　1、每周，院自律部將會不定期的去各班級進(jìn)行抽查，并將相關(guān)的情況及時做好統(tǒng)計。

　　2、每周周五各班級自律委員要將本班的'出勤情況交由院自院部檢查，由院部對本周情況做一個總結(jié)并及時上報輔導(dǎo)員處。

　　3、每月月底自律部將會對本月內(nèi)的缺勤人數(shù)及姓名做詳細(xì)統(tǒng)計，并及時提醒經(jīng)常缺勤的人員。

　　4、每周缺勤兩次以上的同學(xué)兩取消本學(xué)期期末評優(yōu)評先的資格，每周累計遲到三次的同學(xué)將視為曠課一天。

　　三、其他工作

　　1、本學(xué)期將于x月至xx月開展百日三無（無遲到，無早退，無曠課）的學(xué)風(fēng)建設(shè)活動，自律部將于x月底公布表現(xiàn)優(yōu)秀的班級。

　　2、協(xié)助院學(xué)生會生活部的日常生活管理與監(jiān)督工作，共同維護(hù)好院系紀(jì)律，為學(xué)生提供良好的生活學(xué)習(xí)氛圍。

　　3、配合校學(xué)生會的工作和學(xué)校同步前進(jìn)。

工作計劃 篇6

　　1、提醒學(xué)生值日時，要注意擦干凈燈罩的上方。各小組內(nèi)互相監(jiān)督，組外互相監(jiān)督，爭取讓每個人都能以最高的熱情投身到班級衛(wèi)生工作中去。

　　2、提醒學(xué)生放假時把東西全部收拾回去，因為教室在假期難免會有不安全因素。

　　3、時間改為冬季作息時間，提醒學(xué)生學(xué)生切勿遲到。

　　4、做好放假前的'安全教育工作，注意水、電、交通、食品衛(wèi)生等方面的安全。

　　5、規(guī)定放假期間，不準(zhǔn)有任何一個人來學(xué)校，否則丟了東西負(fù)連帶責(zé)任。

　　6、還9月16日借的圖書，辦理還書登記，并且再借一批，詳細(xì)登記。

工作計劃 篇7

　　作為公司的新員工，首先要與同事們相互熟悉，不說認(rèn)識所有人，至少要認(rèn)識大部分同事，與大家和睦相處，互相幫助。

　　分配的工作任務(wù)要積極及時的完成，作為新員工，分配到的任務(wù)肯定是非重點，繁瑣的基礎(chǔ)性的事，但是即使是這樣，也不能松懈，敷衍了事，基礎(chǔ)中才能學(xué)到真本事，對待這樣的任務(wù)更要認(rèn)真仔細(xì)。做好了這樣的事，才有可能獲得信任和肯定，被任命重要的任務(wù)，才能成長起來。

　　二、學(xué)習(xí)方面

　　最為初出校園的新人，必然有很多在實際開發(fā)中常用而我卻從沒有接觸過的東西，學(xué)校教授的只是基礎(chǔ)，進(jìn)了公司，仍然不能停下學(xué)習(xí)的步伐。

　　首先最重要的一點就是在學(xué)習(xí)過程中有了問題就得及時解決。我的步驟一般是先自己思考問題的答案，自己無法解決則到網(wǎng)絡(luò)上尋求答案，網(wǎng)上也無法找到可靠的答案則詢問周圍的同事幫忙解決。認(rèn)真聽他們的講解，牢牢記住分析問題的`思路和方法，以便下次遇到時能盡量自己就能解決問題。

　　14年需要學(xué)習(xí)的東西有很多，作為從事web應(yīng)用開發(fā)的的程序員，首先mvc規(guī)范必然是要熟練掌握的，這是學(xué)校中只是簡單提到的東西。首先通過李剛的《輕量級JavaEE企業(yè)應(yīng)用實戰(zhàn)》，對ssh這樣的一個mvc思想的架構(gòu)有一個初步寬泛的了解，()然后在分別對struts，spring，hibernate進(jìn)行深入了解。根據(jù)網(wǎng)上資料，國內(nèi)較好的struts方面的書是孫衛(wèi)琴的《精通struts：基于MVC的JavaWeb設(shè)計與開發(fā)》，在大體學(xué)習(xí)了ssh后，就從這本書開始細(xì)致的學(xué)習(xí)這方面的知識，然后是林信良的《spring技術(shù)手冊》和《ProSpring中文版》，最后是夏昕的《深入淺出Hibernate》。

　　其次，設(shè)計模式的學(xué)習(xí)也是成為一個好的程序員，甚至是編程藝術(shù)家的必經(jīng)之路。首先看完程杰的《大話設(shè)計模式》，對設(shè)計模式有一個初步的認(rèn)識，然后再看GoF的《設(shè)計模式：可復(fù)用面向?qū)ο筌浖�的基礎(chǔ)》，

　　EricFreeman&ElisabethFreemanwithKathySierra&BertBates的

　　《HeadFirstDesignPatterns》，JoshuaKerievsky的《重構(gòu)與模式》等等書籍。 要成為一個好的Java程序員，還有很長的路要走，只是看些肯定是不夠的，最重要的還是實踐經(jīng)驗，希望20xx年能讓向前邁出一大步。

工作計劃 篇8

　　一、工作思路

　　20xx年后勤工作的基本思路是：以公司中心，搞好各項服務(wù)，與時俱進(jìn)抓好學(xué)習(xí)，全面推進(jìn)各方面提高。圍繞公司為中心，即后勤工作要始終圍繞公司各部門、所有工作順利開展這個中心。搞好各項服務(wù)，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務(wù)，為公司各部門工作順利開展創(chuàng)造良好的條件;二是搞好為公司工作物質(zhì)保障的服務(wù)，為公司全體員工作順利進(jìn)行解決后顧之憂，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時有效的物質(zhì)保障，為全面提高公司全體員工的工作效率和工作質(zhì)量而努力奮斗。抓好學(xué)習(xí)，即時刻做好對公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)時刻保持知識的積累和更新，切實做好理論指導(dǎo)行動。

　　二、工作目標(biāo)

　　本年度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到三個確保、三個力爭。三個確保是：確保公司內(nèi)外環(huán)境建設(shè)及公司各部門和需要負(fù)責(zé)的各部門工作順利開展、辦公生活用品的維護(hù)、維修、采購、保管、供應(yīng)及時到位;確保采購賬目管理規(guī)范、精細(xì)，帳物相符;確保公司水電通訊正常保障。三個力爭是：力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施;力爭進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量;力爭進(jìn)一步提高服務(wù)效益。

　　三、工作措施

　　1.在后勤工作的開展中加強自身的思想建設(shè)，在工作開展和進(jìn)行中逐步培養(yǎng)及建立管理思想、意識、理念，為以后行政工作進(jìn)入管

　　管理等更高階段做好前期鍛煉和打下堅實基礎(chǔ)。將服務(wù)的觀念和意識，以實際行動帶到后勤保障工作的實際開展中去。

　　新的一年新的開始，后勤工作的開展要堅持服務(wù)理念、管理方式同步進(jìn)行，全面優(yōu)化自身后勤工作的工作態(tài)度和工作效率，在后勤工作的開展過程中逐步培養(yǎng)和樹立管理和服務(wù)的觀念和理念，在后勤工作順利開展的同時加強與周圍同事的交流和溝通，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同事的好的工作態(tài)度和工作方法，查漏補缺，加強交流增進(jìn)彼此共同進(jìn)步，同時對周圍同事進(jìn)行感染及教育影響，例如：勞動知識教育、培養(yǎng)愛護(hù)公物意識、保持愛惜公共及辦公環(huán)境的清潔衛(wèi)生、培養(yǎng)艱苦奮斗的意志等。為了提高自身的工作效率和管理、服務(wù)教育的質(zhì)量，在本年度結(jié)合后勤工作加強自身思想建設(shè)方面的主要舉措是：

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實公司領(lǐng)導(dǎo)和嚴(yán)格按照崗位職責(zé)對后勤工作的各項要求，增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為公司全體員工服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。

　　認(rèn)真落實精細(xì)化管理的各項要求，為公司及各部門員工工作順利開展創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過程中，實現(xiàn)自身價值，貢獻(xiàn)自己的力量。

　　2.加強公司資產(chǎn)管理，健全公司資產(chǎn)檔案對辦公用品及固定資產(chǎn)的采購，做到貨比三家，嚴(yán)格材料購進(jìn)，材料領(lǐng)出，做好領(lǐng)用和購進(jìn)的記錄登記，做到記錄清晰，查閱明了。定期和不定期對庫存進(jìn)行盤點，做到物品管理心中有數(shù)，核對領(lǐng)用及采購登記，做到帳物相符。無論固定資產(chǎn)還是辦公消耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴(yán)格登記手續(xù)。

　　3.做好后勤常規(guī)服務(wù)工作

　　每月做好對辦公用品的采購和發(fā)放，調(diào)查及了解各申購部門對申購用品的發(fā)放和使用情況，隨時關(guān)注及檢查水電通訊是否正常，各部位照明設(shè)施檢查維修，保障公司全體員工工作順利開展。

　　公司財產(chǎn)及實體物品管理。包括公司辦公區(qū)域內(nèi)的所有公共財物和辦公區(qū)域外環(huán)境區(qū)域內(nèi)的財物，定期或不定期對這些財務(wù)進(jìn)行檢查了解這些物品的使用情況和所處位置，做到心中有數(shù)。對日常工作和使用中損壞的財物進(jìn)行清點和統(tǒng)計，定期請工人進(jìn)行維修，以節(jié)約為根本，做好物品的循環(huán)及可持續(xù)利用。

　　對公司員工宿舍的管理。做好員工宿舍公司財產(chǎn)的'監(jiān)督、管理和統(tǒng)計，對涉及固有資產(chǎn)的做好資產(chǎn)登記，同時隨時關(guān)注租賃宿舍的租賃合同到期情況，對租賃合同到期的需要繼續(xù)續(xù)簽的做好合同訂立工作及費用支付工作，對需要新增的員工宿舍按照公司及領(lǐng)導(dǎo)的意見進(jìn)行增加，做好賬目清楚，登記明了。

　　對公司的值班、保安、安全防護(hù)工作。對公司聘請的安保人員值班情況進(jìn)行詢問，了解公司夜間和節(jié)假日保衛(wèi)安全工作情況。對于出現(xiàn)的問題及時發(fā)現(xiàn)及時處理。注意保衛(wèi)休息值班室和日常工作區(qū)衛(wèi)生內(nèi)務(wù)情況。逐步建立值班登記和會客登記制度，避免閑雜人員隨意出入，特別是夜間和節(jié)假日更要注意防火、防盜、水電安全使用的情況，做到安全第一。

　　管理和使用好日常用水用電，注意大家日常工作中的節(jié)水節(jié)電，逐步培養(yǎng)和引導(dǎo)公司全體員工養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣，杜絕長流水和長明燈，下班或長時間離開注意對辦公電腦和取暖設(shè)施的關(guān)閉。定期或不定期檢查各部門的用電使用情況，對存在浪費或使用安全隱患的及時加以指出和糾正。要及時更換或維修損壞的用電設(shè)備和用水設(shè)施，防止水源浪費和用電安全，提高安全系數(shù)。

　　對活動和圖書室的圖書管理按照公司規(guī)定和圖書擺放順序有條理，清晰明了的加以擺放，做到整齊查閱拿取準(zhǔn)確為由，做好圖書入庫印章加蓋和登記準(zhǔn)確，對有人需要借閱的建立借閱登記花名冊，做到借閱登登記有理有據(jù)，借閱去向清晰可查。

　　4.做好公司內(nèi)外環(huán)境的綠化美化工作澆水。對公司所屬范圍內(nèi)的綠色植物隨時檢查生長和澆水灌溉情況，對需要澆水灌溉的及時和澆水灌溉人員聯(lián)想，讓其著重注意，保障植物生旺盛，對綠色植物的灌溉要做到合理安排，同樣要以節(jié)約為根本，不得浪費水資源。

　　公司辦公區(qū)域桌面盆栽綠化的管理。根據(jù)盆栽綠色植物生長情況進(jìn)行觀察，隨時關(guān)注桌面盆栽綠色植物的正常生長和枯萎情況，對枯萎或衰老的盆栽綠色植物及時加以更換，保障辦公區(qū)域內(nèi)始終充滿綠色，同時起到保護(hù)員工視力和凈化工作環(huán)境內(nèi)空氣質(zhì)量的目的。

　　對公司所屬范圍內(nèi)辦公區(qū)域外綠色植物的管理。根據(jù)生長情況定期或不定期的安排人員進(jìn)行灌溉和澆注，出于節(jié)約用水的目的室外植被的灌溉主要以雨水灌溉為主。保證室外茂密綠色植被下的清潔，對于隱藏于其下的雜草、垃圾、雜物及時加以清處和整理。出于整體植被形象和有利于植物生長的，根據(jù)需要對這些植被安排專人對其加以修剪。

　　對公司所屬范圍內(nèi)辦公區(qū)域外池塘內(nèi)的魚類等水生動物定期或不定期加以檢查，對出現(xiàn)死亡的及時加以清除，保障對其的餌料供應(yīng)，保證這些生物的正常生理狀態(tài)，為公司大家的辦公增添一份生機(jī)和趣味。

　　5.隨時了解和處理各種突發(fā)事件和情況，如由于停電造成公司員工上班無法正常打卡，工作無法順利開展等，及時查明情況和原因，是公司自身線路故障等原因造成的及時聯(lián)系人員進(jìn)行修理，由于供電部門造成的在了解實際情況后向全體員工進(jìn)行告知。

　　6.完成公司出現(xiàn)、領(lǐng)導(dǎo)交辦、公司員工需要及時處理的一些臨時性工作。

　　7.把安全防范工作放在首位

　　統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，堅決貫徹落實公司關(guān)于安全防范工作的有關(guān)精神，貫徹安全第一，預(yù)防為主的方針，把安全教育，安全管理的各項措施落到實處。進(jìn)一步加強安全責(zé)任意識，加大安全檢查力度，對重點部位嚴(yán)防死守，時刻繃緊安全防范這根弦，把隱患堅決消滅在萌芽狀態(tài)，確保公司全體員工工作、學(xué)習(xí)、生活的安全。同時，要加強與公司所有部門密切聯(lián)系和配合，提高公司全體員工的安全防范意識，加強各重點部位的檢查和整改工作。

　　總而言之，在20xx年的工作中，后勤工作的開展將本著服務(wù)于公司、服務(wù)于公司全體員工的思想，以人為本，從每一件小事做起，樹立超前服務(wù)意識，形成“人人有事做，事事有人做，時時有事做，事事按時做”的服務(wù)格局。工作的開展做到長計劃短安排，統(tǒng)籌兼顧，注意輕重緩急，工作安排做到密度合理，提前計劃和商量，提前安排，踏踏實實地做好份內(nèi)事務(wù)。

工作計劃 篇9

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進(jìn)行定位。

　　2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

　　3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。

　　4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

　　5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃�？己说臅r間也不一樣。

　　6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷更多…

　　有計劃的做銷售會使我們的'工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。

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