個(gè)人工作計(jì)劃(范例14篇)
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
一、實(shí)際投資開發(fā)操作
1、回訪結(jié)束后，跟進(jìn)電話，繼續(xù)上門洽談，做好接單和接單工作。
2、學(xué)習(xí)招商材料，透徹理解323組合營(yíng)銷模式；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向有成績(jī)的先進(jìn)員工求教，及時(shí)掌握和應(yīng)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每日工作日記，每天詳細(xì)記錄市場(chǎng)情況
4、繼續(xù)回訪x六縣酒商，限定三縣，即：x市、x縣、x縣，在時(shí)間關(guān)系上沒(méi)有回訪。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充和完善酒商的新信息。
二、公司人力資源管理
1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的'薪酬福利，根據(jù)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)和同行業(yè)薪酬福利市場(chǎng)，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算和控制。做好工資福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件的員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
2、根據(jù)公司目前的人力資源管理狀況，借鑒先進(jìn)的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新、建立和完善公司新的、更適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
新能源燃?xì)鈪f(xié)會(huì)的成立來(lái)之不易。感謝團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)，老師，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的關(guān)心和支持。新能源燃?xì)鈪f(xié)會(huì)剛剛成立，很多細(xì)節(jié)還處于探索階段。請(qǐng)批評(píng)和糾正工作計(jì)劃中的任何不足。目前的工作計(jì)劃如下:
一、工作目的
協(xié)會(huì)本著“和諧、熱情、求實(shí)、探索”的工作理念，旨在相互學(xué)習(xí)、交流、共同進(jìn)步、共同提高、積極進(jìn)取、熱情大方。
二、工作主題
在團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下，以社團(tuán)具體安排為重點(diǎn)，以社團(tuán)發(fā)展為核心，以招收會(huì)員、滿足廣大會(huì)員愛(ài)好為目標(biāo)，以保障廣大會(huì)員權(quán)益為手段，以穩(wěn)定社團(tuán)為基礎(chǔ)，組織相關(guān)知識(shí)技能競(jìng)賽和社團(tuán)活動(dòng)，滿足會(huì)員和學(xué)生精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè)。
三、重點(diǎn)工作
1.在接下來(lái)的兩周內(nèi)培養(yǎng)和招募成員
2.改善協(xié)會(huì)的總體框架
四.部門分布
1.校長(zhǎng)、副校長(zhǎng):平時(shí)做好日常監(jiān)督管理工作，組織規(guī)劃各部委活動(dòng)，期末對(duì)委員、部長(zhǎng)進(jìn)行最終評(píng)估
2.組織部:做好協(xié)會(huì)各方面的準(zhǔn)備工作，負(fù)責(zé)日常的會(huì)議準(zhǔn)備工作，定期保存會(huì)議記錄，管理會(huì)員檔案。
3.宣傳部:宣傳協(xié)會(huì)的活動(dòng)，為活動(dòng)準(zhǔn)備娛樂(lè)節(jié)目
4.外聯(lián)部:負(fù)責(zé)學(xué)校的對(duì)外聯(lián)絡(luò)和其他社團(tuán)，邀請(qǐng)活動(dòng)嘉賓
5.財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)的日常開支和資金保管。技術(shù)部:負(fù)責(zé)設(shè)備檢查、維護(hù)、拆裝、分類整理；專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和安全指導(dǎo)
6.技術(shù)部:負(fù)責(zé)設(shè)備的檢查、維護(hù)、拆卸、組裝和分類；專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和安全指導(dǎo)
例會(huì)制度協(xié)會(huì)的例會(huì)分為四種:會(huì)員大會(huì)、會(huì)長(zhǎng)會(huì)議、部務(wù)會(huì)議和部門會(huì)議。所有與會(huì)者都應(yīng)嚴(yán)格遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。各種會(huì)議的.條件、背景和基本會(huì)議服務(wù):
1.會(huì)員大會(huì):協(xié)會(huì)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，每月舉行一次。總結(jié)當(dāng)月工作，制定下月工作計(jì)劃
2.部長(zhǎng)會(huì)議:由各部部長(zhǎng)組成，每周一次，討論上周協(xié)會(huì)的活動(dòng)和本周的工作安排。特殊情況不能參加會(huì)議，需要寫書面申請(qǐng)，會(huì)議由專人記錄
3.部門會(huì)議:部長(zhǎng)們應(yīng)酌情決定會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)和頻率，并主要檢查本月的工作進(jìn)展。部門會(huì)議由部長(zhǎng)主持。部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)和成員必須參加部門會(huì)議。特殊情況不能參加會(huì)議，必須向部長(zhǎng)或主管行長(zhǎng)請(qǐng)示，經(jīng)批準(zhǔn)后才能參加會(huì)議，否則按缺席處理。遇有重大活動(dòng)，部長(zhǎng)可臨時(shí)召集臨時(shí)會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)指示，研究工作進(jìn)展。會(huì)議記錄應(yīng)保存在部門內(nèi)
4.所有的會(huì)議都要求盡可能的簡(jiǎn)短和有能力，并且集中在問(wèn)題上。部門會(huì)議記錄由各部門妥善保管，并在學(xué)期末交由組織部門存檔
5.參加定期會(huì)議將是評(píng)估成員干部的標(biāo)準(zhǔn)之一
不及物動(dòng)詞人事考核制度
為了充分利用新能源燃?xì)鈪f(xié)會(huì)的人力資源，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，規(guī)范管理，提高效率，促進(jìn)協(xié)會(huì)快速健康發(fā)展，制定本辦法。協(xié)會(huì)的人事考核遵循公平、公正、公開的原則，考核結(jié)果納入?yún)f(xié)會(huì)的考核工作。本辦法規(guī)定的人事考核項(xiàng)目由組織部和行長(zhǎng)會(huì)議負(fù)責(zé)操作，其他任何部門和個(gè)人不得干涉和阻撓考核工作。協(xié)會(huì)人員考核主要以出席情況、會(huì)議紀(jì)律、績(jī)效(包括會(huì)議出席情況、活動(dòng)出席情況)為依據(jù)。
七.評(píng)價(jià)
(a)出席情況
1、協(xié)會(huì)實(shí)行嚴(yán)格的考勤考核制度，不能出席會(huì)議或參加活動(dòng)，必須有正當(dāng)理由并向部長(zhǎng)請(qǐng)假。
2.每個(gè)活動(dòng)成員到達(dá)后，應(yīng)首先在負(fù)責(zé)部門簽到。
(2)會(huì)議紀(jì)律評(píng)估
1.當(dāng)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，協(xié)會(huì)的任何人員都應(yīng)首先檢查通信工具是否設(shè)置為振動(dòng)或關(guān)閉。如果沒(méi)有，應(yīng)該及時(shí)調(diào)整
2.如果會(huì)議期間手機(jī)或其他通訊工具響起，影響會(huì)議或活動(dòng)秩序，同一個(gè)人在一次會(huì)議或活動(dòng)中第二次出現(xiàn)類似情況，視情況在部門會(huì)議上給予通報(bào)批評(píng)
3.不要無(wú)故提前離開
(3)績(jī)效考核
協(xié)會(huì)的工作人員必須完成協(xié)會(huì)分配的任務(wù)。如果任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成或者沒(méi)有完成，給協(xié)會(huì)帶來(lái)?yè)p失的，將根據(jù)不同情況進(jìn)行處理；情節(jié)嚴(yán)重的，直接開除成員。
(4)評(píng)估方法
成員考核:最終考核和評(píng)價(jià)按一定比例綜合進(jìn)行，包括干事自評(píng)、部門同事互評(píng)、本部門部長(zhǎng)評(píng)議、組織部考核記錄。
對(duì)部長(zhǎng)的考核:最終的考核和評(píng)價(jià)按照一定的比例進(jìn)行綜合，包括對(duì)下屬部門的評(píng)價(jià)、部長(zhǎng)的自我評(píng)價(jià)、其他部長(zhǎng)的相互評(píng)價(jià)、總裁和副總裁的評(píng)價(jià)、組織部的考勤記錄。
校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)考核:采取校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)自評(píng)、校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)互評(píng)、部長(zhǎng)評(píng)議、組織考勤等方式，按一定比例進(jìn)行綜合期末考核。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
一、設(shè)置
轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到公司工作已經(jīng)20多天了，這是我實(shí)習(xí)以來(lái)找到的第1份工作，這20多天來(lái)我熟悉了公司的各項(xiàng)流程，也了解了公司的規(guī)章制度，在新的一年里，我希望更好的學(xué)習(xí)一些專業(yè)的知識(shí)，如果遇到一些不懂的地方，也很感謝同事和領(lǐng)導(dǎo)的熱情關(guān)懷，新的一年已經(jīng)來(lái)臨了，在了解公司規(guī)章制度的同時(shí)，我也了解了自己的工作崗位，在新的一年里我確實(shí)對(duì)工作有了新的規(guī)劃：
二、重視人才
作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是什么呢？當(dāng)然就是人才了，一個(gè)好的銷售人員確實(shí)可以帶來(lái)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，必須要?jiǎng)?chuàng)建一支有凝聚力，而且在合作的過(guò)程當(dāng)中有專業(yè)精神的銷售團(tuán)隊(duì)，在未來(lái)的發(fā)展中我希望可以成立一個(gè)具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)，這是主要的工作內(nèi)容。
三、關(guān)愛(ài)員工
一個(gè)以銷售為企業(yè)的公司來(lái)做最重要的是什么呢？當(dāng)然就是銷售的管理了，很多銷售人員為了推銷經(jīng)常出差，在見客戶的時(shí)候也是比較制度隨便的，根本沒(méi)有把公司的規(guī)章制度當(dāng)回事兒，工作人員在工作的過(guò)程當(dāng)中起到了主觀性的作用，對(duì)于工作來(lái)說(shuō)確實(shí)是必須要有責(zé)任心的，銷售人員應(yīng)該把公司當(dāng)家，這樣才能積極的付出。
四、培養(yǎng)人才
在培養(yǎng)銷售人員的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，所有的`問(wèn)題都在于如何提高銷售人員的綜合素質(zhì)，所以我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候應(yīng)該看一看自己有哪些問(wèn)題，把所有人員的問(wèn)題結(jié)合在一起給出自己的看法和建議，這樣他們的業(yè)務(wù)能力也是比較高的。
在出差的過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)遇到一些問(wèn)題的，比如來(lái)說(shuō)明明跟顧客約定好了，卻提前的改變了行程，車子不在家或者是檔期滿了，規(guī)劃好的計(jì)劃一旦被打亂的話就沒(méi)有辦法出差了，這樣就會(huì)造成成本上的損失。
五、提高員工素養(yǎng)
我認(rèn)為公司未來(lái)的發(fā)展跟整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)是有關(guān)系的，以及團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也是很重要的，所以我們執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)必須要提高，要有一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)在工作的過(guò)程當(dāng)中，營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，現(xiàn)在的市場(chǎng)確實(shí)是比較不錯(cuò)的，但是競(jìng)爭(zhēng)力也是比較大的，雖然現(xiàn)在技術(shù)發(fā)展確實(shí)是很迅速的，所以今年一定要把市場(chǎng)做好，如果沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)會(huì)的話，那么損失確實(shí)是很大的。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
根據(jù)上級(jí)有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真貫徹財(cái)務(wù)規(guī)章，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校幼兒園財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，廉潔黨風(fēng)行風(fēng)，提高依法治校、民主管理的水平，確保幼兒園經(jīng)費(fèi)的使用、保管的規(guī)范性和效益性。
一、嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格經(jīng)費(fèi)管理
財(cái)務(wù)人員要提高自身素養(yǎng)，不折不扣地執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，管好用好幼兒園的錢。
1、加強(qiáng)預(yù)算管理。
預(yù)算工作要適應(yīng)財(cái)政預(yù)算體制改革的形勢(shì)，要適應(yīng)幼兒園內(nèi)部管理體制改革的需要，合理安排各項(xiàng)支出。調(diào)動(dòng)各部門理財(cái)?shù)姆e極性，發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)管人員的監(jiān)督職能，為幼兒園理好財(cái)。
2、加強(qiáng)支出管理。
(1)嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算計(jì)劃。
(2)嚴(yán)格執(zhí)行審批制度，規(guī)范經(jīng)費(fèi)的使用程序。
(3)嚴(yán)格開支發(fā)票的會(huì)簽制。開支發(fā)票需兩人以上簽名，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)規(guī)章制度的開支范圍及開支標(biāo)準(zhǔn)。
(4)學(xué)校重大支出項(xiàng)目如修繕、內(nèi)部裝璜、設(shè)備采購(gòu)等，應(yīng)進(jìn)行事前論證，編制項(xiàng)目預(yù)算，經(jīng)行政會(huì)議集體研究，由幼兒園教師代表會(huì)通過(guò)，報(bào)中心學(xué)校批準(zhǔn)，按有關(guān)規(guī)定規(guī)范操作。
(5)凡納入政府集中采購(gòu)的物品采購(gòu)時(shí)按照規(guī)定程序辦理。
二、抓好財(cái)務(wù)公開監(jiān)管，促進(jìn)民主管理
抓好財(cái)務(wù)公開、監(jiān)管工作，完善幼兒園內(nèi)控制度，增加幼兒園財(cái)務(wù)的透明度。
1、抓好財(cái)務(wù)公開工作。
學(xué)生收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)要在幼兒園校門口的公示欄中向社會(huì)公示，接受社會(huì)的監(jiān)督。幼兒園的日常的收入、支出、重大項(xiàng)目建設(shè)、大宗采購(gòu)，房屋租賃等，要在教代會(huì)、行政會(huì)議上公開，在幼兒園內(nèi)公示。
2、抓好財(cái)務(wù)監(jiān)管工作。
(1)凡幼兒園的各項(xiàng)預(yù)算外收入、結(jié)算資金、物品采購(gòu)和重大支出項(xiàng)目都要列入監(jiān)管范圍。
(2)開學(xué)兩周后，對(duì)開學(xué)收費(fèi)情況組織一次內(nèi)部審計(jì)審核，并將內(nèi)部審計(jì)審核的結(jié)果及時(shí)在幼兒園教師會(huì)議上予以公布，并提出整改意見。
(3)每個(gè)月，向中心學(xué)校報(bào)一次財(cái)務(wù)情況，接受鄉(xiāng)中心學(xué)校審計(jì)和監(jiān)督。
(4)每期末，組織全體教師結(jié)算學(xué)校經(jīng)費(fèi)，并做好審計(jì)檢查報(bào)告和整改結(jié)果等資料存檔。
三、合理使用學(xué)校經(jīng)費(fèi)，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展
經(jīng)費(fèi)是幼兒園持續(xù)發(fā)展的基本保障。在經(jīng)費(fèi)不足的今天，唯有合理使用經(jīng)費(fèi)才能促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，才能在服務(wù)師生、服務(wù)教學(xué)上發(fā)揮最大作用。
1、開源節(jié)流，杜絕浪費(fèi)。用水用電，使幼兒園的一筆大開支，總務(wù)處要鼓勵(lì)教職工養(yǎng)成隨手關(guān)水、關(guān)電的良好習(xí)慣，杜絕浪費(fèi)。
2、種菜養(yǎng)豬，提高福利。總務(wù)處要鼓勵(lì)教職工充分利用幼兒園空地種菜，利用剩飯剩菜養(yǎng)豬，提高教職工福利待遇。
3、愛(ài)護(hù)財(cái)產(chǎn)，減小損耗。總務(wù)處要鼓勵(lì)教職工樹立主人公意識(shí)，愛(ài)護(hù)幼兒園財(cái)產(chǎn)，提高幼兒園財(cái)產(chǎn)利用率，減小損耗。
總之，總務(wù)處要充分發(fā)揮效能，做好幼兒園財(cái)務(wù)工作，為幼兒園長(zhǎng)足發(fā)展服務(wù)，把苦竹鄉(xiāng)中心幼兒園辦成苦竹鄉(xiāng)龍頭幼兒園，辦成全縣農(nóng)村樣板幼兒園。
為了適應(yīng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)工作的需要，提前做好準(zhǔn)備工作，現(xiàn)對(duì)20xx年財(cái)務(wù)工作做如下計(jì)劃:
1、力求會(huì)計(jì)核算信息化，提高工作質(zhì)量及效率。
(1)確立財(cái)務(wù)核算軟件。目前尚未實(shí)現(xiàn)在項(xiàng)目上進(jìn)行賬務(wù)處理。項(xiàng)目日常報(bào)銷及付款等都是在公司進(jìn)行，在一定程度上既不能保證財(cái)務(wù)核算的正確性，又增加了財(cái)務(wù)人員的工作量并且效率很低。建議項(xiàng)目部可以直接采用遠(yuǎn)程接入方式連接公司總部服務(wù)器，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行賬務(wù)處理。遠(yuǎn)程接入方式可以大大降低財(cái)務(wù)核算成本，采用連接客戶端的方式間接訪問(wèn)服務(wù)器，最大的保證了數(shù)據(jù)的安全性，項(xiàng)目財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也能及時(shí)傳達(dá)到公司總部。 (2)建立好重點(diǎn)核算的會(huì)計(jì)科目。生產(chǎn)成本、庫(kù)存材料、應(yīng)付賬款等是本項(xiàng)目重點(diǎn)核算會(huì)計(jì)科目，需建立明細(xì)科目進(jìn)行輔助核算，這樣有利于項(xiàng)目全程跟蹤管理，準(zhǔn)確與供貨商結(jié)算，提高核算質(zhì)量。及時(shí)做好日常記賬工作，報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表。計(jì)劃每月5日前將上月票據(jù)制單完畢，與關(guān)聯(lián)單位核對(duì)清理往來(lái)明細(xì)，并報(bào)告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)決定后做賬務(wù)處理。每月10日前，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)復(fù)核后的原始憑證及時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)當(dāng)期損益編制財(cái)務(wù)報(bào)表。
2、積極協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃處制定產(chǎn)值確認(rèn)單，項(xiàng)目資金計(jì)劃等，并配合造價(jià)管理處做好造價(jià)預(yù)算工作，完善公司的預(yù)算控制體系。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目部資金控制，嚴(yán)格做好日常資金使用的計(jì)劃及審核工作。
(1)資金計(jì)劃申請(qǐng)。每月15日前，收集項(xiàng)目各部門經(jīng)營(yíng)計(jì)劃處申請(qǐng)進(jìn)行審核匯總，根據(jù)匯總資金需求量編制資金計(jì)劃申請(qǐng)表,經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理審批后向總部報(bào)送申請(qǐng)，并及時(shí)跟蹤總部審批情況。資金計(jì)劃申請(qǐng)表上注明資金使用時(shí)間、金額、事由以及其他需要說(shuō)明的事項(xiàng)。
(2)建立對(duì)外付款程序，做好資金使用審核。首先要根據(jù)合同約定嚴(yán)格審查是否具備付款條件，重點(diǎn)審核付款時(shí)間、付款金額。涉及支付進(jìn)度款及尾款的，審核是否有相關(guān)支撐資料，如相關(guān)部門簽字認(rèn)可的進(jìn)度報(bào)告或驗(yàn)收資料，項(xiàng)目部門相關(guān)責(zé)任人簽收入庫(kù)的廠家送貨單、入庫(kù)單；開具的'發(fā)票是否合法合規(guī);同時(shí)復(fù)核單證之間單價(jià)、數(shù)量、金額是否相符且計(jì)算無(wú)誤。
(3)做好內(nèi)部費(fèi)用報(bào)銷審核工作。項(xiàng)目人員報(bào)銷費(fèi)用時(shí)，嚴(yán)格按公司的相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定審核，對(duì)報(bào)銷類目嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)不符合規(guī)定的或者不按相關(guān)程序的一律不予辦理，并注意防范不必要浪費(fèi)和舞弊。
3、認(rèn)真管理項(xiàng)目合同。建立合同臺(tái)賬，對(duì)每份合同的信息(對(duì)方單位、合同金額、簽訂時(shí)間、付款條件、經(jīng)辦人)和履行狀況(付款金額、結(jié)算金額、發(fā)票金額)詳細(xì)記錄及時(shí)更新，做到備案可查，并每月底向項(xiàng)目經(jīng)理及總部報(bào)送最新合同臺(tái)賬。
4、參與庫(kù)存管理。仔細(xì)查驗(yàn)前期已付材料款是否取得了發(fā)票，并及時(shí)索要。對(duì)于采購(gòu)入庫(kù)單必須有相關(guān)人員驗(yàn)收和入庫(kù)，入庫(kù)單上需注明送貨單位，聯(lián)系電話等。對(duì)于不符合規(guī)定的票據(jù)及時(shí)聯(lián)系相關(guān)人員補(bǔ)辦手續(xù)，編制庫(kù)存材料情況表，及時(shí)登記月材料出庫(kù)入庫(kù)臺(tái)賬，每月底與庫(kù)管人員盤點(diǎn)核對(duì)，做到帳實(shí)、帳帳相符。根據(jù)庫(kù)存材料情況表合理建議領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格控制存貨庫(kù)存量。庫(kù)存只需保證正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要的合理存貨儲(chǔ)備量，避免因庫(kù)存量過(guò)大，導(dǎo)致流動(dòng)資金占用額高，給企業(yè)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)很大的困難。
5、保持與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局溝通，掌握最新相關(guān)稅收政策，保持與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局溝通，充分了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)稅收政策，并與稅務(wù)局保持良好關(guān)系，在日后的正常生產(chǎn)建設(shè)中主動(dòng)參與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局的各項(xiàng)納稅培訓(xùn)， 在稅局要求時(shí)限內(nèi)及時(shí)向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅，將報(bào)稅資料存底備查，盡量做到合理節(jié)稅納稅，將項(xiàng)目稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。
6、保管好財(cái)務(wù)印章、票據(jù)。預(yù)留印鑒和銀行票據(jù)必須放入保險(xiǎn)柜中保管，以確保其安全。出納員應(yīng)對(duì)票據(jù)的申購(gòu)、使用、作廢以及剩余情況進(jìn)行詳細(xì)登記，會(huì)計(jì)應(yīng)當(dāng)經(jīng)常性的進(jìn)行監(jiān)督檢查。
7、嚴(yán)格遵守公司外派財(cái)務(wù)人員的辦公管理公約，遵守保密、嚴(yán)格遵守公司外派財(cái)務(wù)人員的辦公管理公約，遵守公司外派財(cái)務(wù)人員的辦公管理公約要求，保持與總部工作聯(lián)系順暢。
8、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)能力，積極參與各類會(huì)計(jì)培訓(xùn)課程，并將理論結(jié)合實(shí)際，在工作中不斷提高，夯實(shí)自己。
20xx年年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20xx年的工作計(jì)劃。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是XX年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：XX年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說(shuō)財(cái)務(wù)部XX年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。 首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。 總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
在20xx年的工作中，我將一如既往地做好公司日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)自身財(cái)務(wù)管理能力，積極推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。努力使自己做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使公司20xx年財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂本人20xx年個(gè)人財(cái)務(wù)工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，在新的一年里，我要繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育，了解財(cái)物新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)學(xué)習(xí)情況。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、我將根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、我在做好本職工作的同時(shí)，要積極處理好與其他部門同事的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。我會(huì)按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、我會(huì)按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、按照工作措施，使公司財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
根據(jù)教育部《關(guān)于“十二五”期間加強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)的意見》文件精神及國(guó)家級(jí)示范校建設(shè)的需要，為了加快建設(shè)高素質(zhì)專業(yè)化的汽車運(yùn)用與維修專業(yè)師資隊(duì)伍，提升汽車運(yùn)用與維修維修專業(yè)學(xué)生主動(dòng)適應(yīng)行業(yè)企業(yè)需求能力，為侯馬市的轉(zhuǎn)型振興提供技能型人才支撐，制定本年度的工作計(jì)劃:
一、工作目標(biāo)
使全體本專業(yè)教師在職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)與學(xué)術(shù)水平，教學(xué)能力與科研能力等方面的綜合素質(zhì)有顯著提高，立足于項(xiàng)目教學(xué)，根據(jù)侯馬市汽車維修行業(yè)現(xiàn)狀，開發(fā)符合侯馬市職業(yè)中專學(xué)校汽車運(yùn)用與維修專業(yè)的校本教材、優(yōu)質(zhì)課程及實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書，培養(yǎng)從事汽車維修及相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)的中等技術(shù)應(yīng)用性專門人才。
二、本年度工作計(jì)劃
1、在八月底前召開本專業(yè)全體教師會(huì)議，會(huì)議內(nèi)容為調(diào)研工作、項(xiàng)目教學(xué)的'實(shí)施工作。調(diào)研表和調(diào)研報(bào)告我已經(jīng)制定完成了。
2、調(diào)研我市汽修行業(yè)崗位的典型工作任務(wù)
�。�1）走訪我市大中型汽車修理廠、汽車銷售和汽車售后企業(yè)，總結(jié)本地區(qū)汽車維修行業(yè)的核心崗位，通過(guò)實(shí)地調(diào)研，歸納崗位核心能力和每個(gè)崗位的典型工作任務(wù)。目前要走訪的企業(yè)有：侯馬市錦程汽車銷售服務(wù)有限公司、侯馬市隆達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司、侯馬經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)宸搏汽車修理有限公司、侯馬市鑫鑫汽修廠、侯馬市重和汽車修
理廠、侯馬市風(fēng)華汽車銷售服務(wù)有限公司等十余家汽車維修企業(yè)。
�。�2）調(diào)研的崗位有：汽車機(jī)械故障維修、汽車電器故障維修、汽車車身修復(fù)和汽車車身涂裝四個(gè)崗位。
�。�3）走訪過(guò)程預(yù)計(jì)從九月月開始，至十一月中旬結(jié)束，原則上本專業(yè)全體教師都應(yīng)參加全過(guò)程的走訪工作，但考慮專業(yè)教師在本校工作比較忙，待召開全體教師會(huì)議后，根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況，也可以分頭進(jìn)行企業(yè)走訪，最后將大家的調(diào)研報(bào)告和調(diào)研表匯總起來(lái)。
3、邀請(qǐng)汽修行業(yè)專家及全體專業(yè)教師研討，并根據(jù)前期調(diào)研情況調(diào)整本學(xué)年項(xiàng)目教學(xué)的內(nèi)容，使其更適合地方特色及行業(yè)需求。
4、總結(jié)汽車機(jī)械故障維修和汽車電器故障維修兩個(gè)崗位的的核心能力和崗位的典型工作任務(wù)，并根據(jù)實(shí)際情況撰寫項(xiàng)目教學(xué)的校本教材（2本），優(yōu)質(zhì)課程（2本）及實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書（2本）。
5、以“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的原則，對(duì)全體專業(yè)教師進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)不少于3人/次，請(qǐng)行業(yè)有名的專家來(lái)校指導(dǎo)工作不少于6次。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
編寫要點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書通常包括以下內(nèi)容：
�、儆�(jì)劃概要。
�、跔I(yíng)銷狀況。
�、蹱I(yíng)銷目標(biāo)。
④營(yíng)銷策略。
�、轄I(yíng)銷方案。
�、藁顒�(dòng)預(yù)算。
�、郀I(yíng)銷監(jiān)控。
基本目標(biāo)
本公司年度銷售目標(biāo)
一、銷售額目標(biāo)：
（一）部門全體：萬(wàn)美元以上；
（二）每一員工/每月：美元以上；
（三）每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：美元以上。
二、利益目標(biāo)（含稅）：萬(wàn)美元以上。
三、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：萬(wàn)美元以上。
基本方針
本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。
二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。
四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。
六、股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)�；诖肆�(chǎng)，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。
七、為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的'權(quán)利。
八、將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
20xx年，公司要在xx集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，依靠自身地努力，審時(shí)度勢(shì)，求真務(wù)實(shí)，克服困難，改進(jìn)20xx年工作中存在的不足，抓好一期住宅、x項(xiàng)目的建設(shè)和交付工作;力促x項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè);狠抓xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目、銷售和資金回籠;在取得舊城改造項(xiàng)目和舊城改造項(xiàng)目的前提下，踏踏實(shí)實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)前期工作。在新的一年里，抓住機(jī)遇，完善管理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。
一、20xx年要完成的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
1工程施工面積萬(wàn)m2，一期住宅、商鋪萬(wàn)m2，萬(wàn)m2，x項(xiàng)目萬(wàn)m2;其中新開工面積萬(wàn)m2。
2計(jì)劃完成投資額萬(wàn)元，其中xx項(xiàng)目工程完成投資萬(wàn)元，完成投資萬(wàn)元，花園完成投資萬(wàn)元;x項(xiàng)目完成投資萬(wàn)元;舊城改造項(xiàng)目完成投資萬(wàn)m2，舊城改造項(xiàng)目完成投資萬(wàn)m2。
3計(jì)劃回籠資金萬(wàn)元，其中xx項(xiàng)目回籠萬(wàn)元，xx項(xiàng)目回籠萬(wàn)元，花園回籠萬(wàn)元，x項(xiàng)目回籠萬(wàn)元;
4爭(zhēng)取新貸萬(wàn)元。
5創(chuàng)利稅前萬(wàn)元，其中花園萬(wàn)元，x項(xiàng)目萬(wàn)元，x萬(wàn)元。
二、需要抓好的幾項(xiàng)主要工作
1、以xx項(xiàng)目、x項(xiàng)目尾盤銷售和續(xù)盤銷售工作為重點(diǎn)，保證公司發(fā)展的資金來(lái)源，爭(zhēng)取全年回籠資金萬(wàn)元。
未來(lái)一年，房地產(chǎn)市場(chǎng)將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。全體銷售人員要堅(jiān)持以飽滿的精神，積極的姿態(tài)，堅(jiān)定的信心來(lái)面對(duì)銷售工作，培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務(wù)。在xx項(xiàng)目和xx項(xiàng)目的尾盤銷售中要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)方針：
1要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務(wù)，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上，把最好的服務(wù)帶給客戶，讓口碑營(yíng)銷發(fā)揮最大的功能;
2仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的.潛在購(gòu)買力，爭(zhēng)取最大的客源;
3要多學(xué)習(xí)多借鑒，開拓新穎有效的營(yíng)銷方法，加快銷售速度，努力實(shí)現(xiàn)xx項(xiàng)目全年回籠資金萬(wàn)元，xx項(xiàng)目萬(wàn)元。
由于地域差異，銷售有其自身的特點(diǎn)，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲，是能否營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營(yíng)造的跟進(jìn)，我們相信必將引來(lái)一個(gè)良好的銷售年。xx公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功，打造一只過(guò)得硬的營(yíng)銷隊(duì)伍，要抓住項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，加強(qiáng)廣告宣傳，深化客戶研究，找準(zhǔn)有效的營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)全年銷售資金回籠萬(wàn)元的目標(biāo)。
2、堅(jiān)持不懈，狠抓落實(shí)，按時(shí)完成、續(xù)建任務(wù)，確保一期12幢住宅按時(shí)交付使用。
可開工期很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后，xx公司要立刻投入緊張的工作，抓好續(xù)建項(xiàng)目的復(fù)工建設(shè)工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工，抓好綠化環(huán)境工程，切實(shí)履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時(shí)要做好計(jì)劃新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設(shè)工作，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計(jì)、招標(biāo)和施工工作。
3、與各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào)，努力解決
環(huán)保問(wèn)題，確保x項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè)。
xx項(xiàng)目原計(jì)劃于20xx年底開工，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問(wèn)題的困擾，原定開工計(jì)劃受到影響。xx公司須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通，努力爭(zhēng)取，力爭(zhēng)在年初得到xx開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論，在此前提下，做好下一步工作。
4、爭(zhēng)取新的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。
發(fā)展是硬道理，除卻資金問(wèn)題外，土地儲(chǔ)備，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備也守系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的同時(shí)，必須開拓思路，抓住機(jī)遇，尋求突破，爭(zhēng)取公司的持續(xù)健康發(fā)展。
年底前，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司已于物業(yè)集團(tuán)多次接觸，洽談合作事宜，希望通過(guò)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，攜手共進(jìn)，取得"1+1〉2"的共贏效應(yīng)。通過(guò)協(xié)商，我們已就舊城改造項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議，并于12月18日參與了該項(xiàng)目的掛牌競(jìng)投。在取得該項(xiàng)目開發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上，明年的重點(diǎn)工作就是組建項(xiàng)目隊(duì)伍，扎實(shí)做好地塊拆遷、方案設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作。此外，公司還將就xx集團(tuán)屬下建設(shè)開發(fā)有限公司的改造項(xiàng)目進(jìn)行前期合作談判，將按照集團(tuán)公司的指示，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財(cái)務(wù)評(píng)估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢(shì)下，結(jié)合實(shí)際，求變求通，謀求持續(xù)發(fā)展。
5、順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程，加強(qiáng)人才開發(fā)和培養(yǎng)，做好內(nèi)部管理工作。
隨著企業(yè)的發(fā)展和變化，部分機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢(shì)，公司要審慎分析，研究對(duì)策，理順機(jī)制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，以利于開創(chuàng)新的局面。在未來(lái)的一年中，公司要進(jìn)一步完善制度建設(shè)，規(guī)范工作流程，提升管理水平，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng)，加強(qiáng)企業(yè)核心隊(duì)伍的建設(shè)。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制，提高員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè)，講紀(jì)律，具活力，勇創(chuàng)新的房地產(chǎn)專業(yè)隊(duì)伍。
放遠(yuǎn)視線，把握形勢(shì)，雖然未來(lái)幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長(zhǎng)時(shí)期的上升，潛力巨大。我們堅(jiān)信在國(guó)家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效，市場(chǎng)逐步規(guī)范后，中國(guó)的房地產(chǎn)還將有長(zhǎng)期的、廣闊的發(fā)展空間。在新政的影響下，房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合。現(xiàn)階段是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的整合期，誰(shuí)在這個(gè)階段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本，誰(shuí)就將贏得未來(lái)。我們面前的道路即殊明的，也是無(wú)比嚴(yán)峻的，我們必須堅(jiān)定信心，穩(wěn)住腳步，努力學(xué)習(xí)，奮力工作，注重品質(zhì)，追求創(chuàng)新，才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地!
經(jīng)過(guò)20xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
年初我們?cè)鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌?chǎng)營(yíng)銷為核心、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn)，并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo)。迄今時(shí)間已過(guò)去八個(gè)月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過(guò)去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作，力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
作為一名教師能參加名師工作室是幸運(yùn)的，幸運(yùn)的是擁有與大家共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，幸運(yùn)的是擁有了更高水平的指導(dǎo)者。要當(dāng)好一名研究型與學(xué)習(xí)型的老師，除了認(rèn)真教學(xué)之外，學(xué)習(xí)和研究也是十分重要的。讓科學(xué)理論指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，則會(huì)更好地把握正確的教育教學(xué)方向，更能體現(xiàn)教學(xué)科研的效果，這是一個(gè)新的起點(diǎn)。方向比努力更重要，方向?qū)α�，努力才有意義，甚至?xí)掳牍Ρ丁Ｎ覍⒔Y(jié)合自身實(shí)際，并根據(jù)區(qū)教育局有關(guān)文件精神和蕪湖市鳩江區(qū)數(shù)學(xué)名師工作室的實(shí)施要求，制定自己的個(gè)人年度研修計(jì)劃。
一、啟動(dòng)思想，為工作室工作做好鋪墊。
我將嚴(yán)格執(zhí)行“名師工作室”章程與工作計(jì)劃，按照理論與實(shí)踐相結(jié)合、自主與交流相結(jié)合、學(xué)習(xí)與運(yùn)用相結(jié)合、反思與提升相結(jié)合的原則，把先進(jìn)的教育教學(xué)理念滲透和輻射到自己的教學(xué)中。
二、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)和要求
1、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)
我將在學(xué)習(xí)交流過(guò)程中不斷總結(jié)提煉自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，形成自己的教學(xué)風(fēng)格與特色。積極參與工作室的各類項(xiàng)目研究并完成研究任務(wù)。在學(xué)年結(jié)束時(shí)能全面提升自己的教學(xué)能力和教科研能力。
2、個(gè)人工作要求
�。�1）勤讀書
閱讀有關(guān)教育學(xué)、心理學(xué)的文章，理解“數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)”的基本理念、目標(biāo)和各階段的要求等。
不但要勤讀，還要勤思勤寫，反思教學(xué)得失，勤寫讀書隨筆，使自己自覺(jué)更新教育觀念，樹立適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)的教育觀、質(zhì)量觀和人才觀。自覺(jué)改進(jìn)教學(xué)方法，使自己的教學(xué)在新的教育理念的指導(dǎo)下，提高到一個(gè)新的水平，讓教學(xué)具有創(chuàng)造性、藝術(shù)性。
（2）樂(lè)教學(xué)
我將認(rèn)認(rèn)真真?zhèn)浜妹恳惶谜n、上好每一堂課，深入鉆研教材，時(shí)常反思。注意跟學(xué)生交流，找出自身教學(xué)缺陷，努力提高自我。學(xué)習(xí)同行的教學(xué)之長(zhǎng)處，補(bǔ)己之短，并努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
�。�3）多研究
參加省級(jí)課題《優(yōu)化整合班班通資源，提升農(nóng)村學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量》研究。開展教育科研活動(dòng)，把握基礎(chǔ)教育改革的動(dòng)態(tài)，特別是數(shù)學(xué)學(xué)科發(fā)展動(dòng)態(tài)，把教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)升華為理論，再由理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。在學(xué)校教改中發(fā)揮帶頭、示范和輻射作用，逐步提高教育科研能力。
�。�4）細(xì)品評(píng)
學(xué)會(huì)觀察、評(píng)價(jià)、改進(jìn)課堂教學(xué)的'技術(shù)和策略，在減負(fù)狀態(tài)下有效提高課堂教學(xué)效率，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂，使學(xué)生會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué)、好學(xué)。
三、年度主要研究?jī)?nèi)容
1。學(xué)習(xí)工作室方案，明確“工作室”的研究目標(biāo)和研究?jī)?nèi)容，加強(qiáng)與工作室成員的溝通與交流，打造團(tuán)結(jié)學(xué)習(xí)氛圍。
2。根據(jù)工作室工作主旨與規(guī)劃，擬定個(gè)人年度發(fā)展規(guī)劃，明確整體工作目標(biāo)和各研究階段工作目標(biāo)，并積極完成。
3。參與我校省級(jí)課題《優(yōu)化整合班班通資源，提升農(nóng)村學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量》研究。根據(jù)工作室的方案，深入研讀課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)參考書和教材等，領(lǐng)會(huì)教材編寫者的意圖，結(jié)合我校學(xué)生的實(shí)際情況，進(jìn)行深度備課。
4。堅(jiān)持在課前做到精心備課：一備教材，深入鉆研教材寫好教案，理清教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)；二備學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的個(gè)體差異，進(jìn)行不同層次的提問(wèn)以及分組；三備課件，選擇好課件資料，刪繁就簡(jiǎn)；四備反思，課后及時(shí)反思教學(xué)得失，寫好教后隨筆。
5。每學(xué)期聽課不少于10節(jié)，并不局限于本學(xué)科。通過(guò)對(duì)相關(guān)學(xué)科的學(xué)習(xí)與了解，通過(guò)向同行的學(xué)習(xí)，在有經(jīng)驗(yàn)的老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)相關(guān)理論，尋找學(xué)科教學(xué)規(guī)律，為培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
6。每學(xué)期撰寫一篇有一定質(zhì)量的論文，力求能獲區(qū)級(jí)以上獎(jiǎng)，上好l～2節(jié)校級(jí)以上公開課。
7。教學(xué)中要因材施教，有的放矢，不盲目追求形式，注重知識(shí)形成的發(fā)展過(guò)程，提高生生互動(dòng)、師生互動(dòng)的有效性。在還給課堂生命氣息的同時(shí)努力提高課堂效率。同時(shí)，注重知識(shí)的積累，做好實(shí)踐反思本的撰寫，及時(shí)總結(jié)反思每堂課的優(yōu)缺點(diǎn)，及時(shí)加以調(diào)整及改進(jìn)。
8。積極參加本工作室的有關(guān)集體活動(dòng)，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去，拓寬視野，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短，教學(xué)相長(zhǎng)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇9
我九月中旬剛接觸400電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績(jī)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫忙下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失，在20xx年應(yīng)做好以下幾方面的工作：
一、客戶關(guān)系的維系
1、對(duì)于老客戶要堅(jiān)持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿足需求，最終到達(dá)銷售簽單的目的.，最好能挖掘二次需求。
2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。
二、工作細(xì)節(jié)的處理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)資料。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同提高，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標(biāo)
爭(zhēng)取下月工作成績(jī)到達(dá)部門平均水平。
以上便是我20xx的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自我負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)!
個(gè)人工作計(jì)劃 篇10
作為一廚師長(zhǎng)，首先應(yīng)該管好自己！把自己管好了，就做好了一半。然后應(yīng)該有健全和規(guī)范的制度來(lái)約束大家。做到制度面前人人平等。把有形的'制度變成無(wú)形的約束。這樣，就把廚房關(guān)好了。我把我公司廚房管理的內(nèi)容之一給大家看看�？次业膹N師長(zhǎng)是這樣去管自己的。
廚師長(zhǎng)工作日程：
08：30—09：00檢查廚房昨日收市狀況。包括：物品、水、電、氣、垃圾桶等。檢查員工上崗時(shí)的精神狀況、早餐品種供應(yīng)情況。抽查原材料驗(yàn)收情況。
09：00—10：00召開廚房員工例會(huì)：總結(jié)昨日工作情況，布置當(dāng)日工作任務(wù)；檢查員工上崗情況；儀容儀表；檢查原材料到貨情況。檢查員工餐的出品質(zhì)量。
10：00—10：30進(jìn)餐
10：30—11：30檢查各檔口備餐情況；了解前臺(tái)預(yù)定情況，檢查預(yù)定菜單是否科學(xué)，（營(yíng)養(yǎng)、顏色搭配、利率控制）
11：30—13：30現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)各檔口工作狀況，在高峰期忙不過(guò)來(lái)時(shí)必須親自上陣操作。確保出品質(zhì)量和上菜速度。
13：30—14：00了解前臺(tái)客人進(jìn)餐情況，現(xiàn)場(chǎng)收集顧客意見。觀察前臺(tái)收臺(tái)情況（菜肴剩余情況、器皿回收操作情況并做詳細(xì)記錄）
14：00———16：00午休。
16：00—16：30進(jìn)餐。
16：30—18：00檢查下午原材料補(bǔ)購(gòu)到貨情況，檢查各檔口備餐情況；了解前臺(tái)預(yù)定情況，檢查預(yù)定菜單是否科學(xué)。（營(yíng)養(yǎng)、顏色搭配；利率控制）
18：00—19：30現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)各檔口工作狀況，在高峰期忙不過(guò)來(lái)時(shí)必須親自上陣操作。確保出品質(zhì)量和上菜速度。
19：30—20：00了解前臺(tái)客人進(jìn)餐情況，現(xiàn)場(chǎng)收集顧客意見。觀察前臺(tái)收臺(tái)情況（菜肴剩余情況、器皿回收操作情況并做詳細(xì)記錄）
20：00—20：30參加餐飲部前后協(xié)作會(huì)，總結(jié)當(dāng)日工作，全面收集顧客對(duì)菜品反饋意見和產(chǎn)品供應(yīng)情況反饋。產(chǎn)生改進(jìn)決議。
20：30—21：00檢查收市情況，設(shè)備設(shè)施安全隱患。點(diǎn)退下班。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇11
根據(jù)目前情況，20xx年本電站將有三個(gè)標(biāo)段進(jìn)行施工，即：x標(biāo)、x標(biāo)、x標(biāo)。為了順利完成20xx年監(jiān)理工作任務(wù)，根據(jù)現(xiàn)階段工程建設(shè)特點(diǎn)，制訂個(gè)人工作計(jì)劃。如下：
一、簡(jiǎn)況
x標(biāo)主要建設(shè)內(nèi)容為教學(xué)樓和住宿樓兩部分，其中教學(xué)樓已施工完成并驗(yàn)收，住宿樓暫未施工。20xx年xx月xx日，建設(shè)單位召開了住宿樓專題會(huì)，對(duì)住宿樓施工前應(yīng)做的準(zhǔn)備工作提出了要求，對(duì)住宿樓設(shè)計(jì)藍(lán)圖進(jìn)行了集中會(huì)審。住宿樓工程擬于20xx年施工，將會(huì)成為明年的施工重點(diǎn)。
x標(biāo)土建施工已完成，目前正在抓緊設(shè)備安裝施工。根據(jù)工期要求，20xx年xx月xx日將全部完工。
x標(biāo)最關(guān)鍵的邊坡回填已全部完成，剩余如場(chǎng)地硬化、圍墻等施工均不同程度的受到阻工影響。就目前現(xiàn)狀，20xx年底完工的目標(biāo)已不可能實(shí)現(xiàn)，只能邁入20xx年，工期需待進(jìn)一步確定。
二、重點(diǎn)工作計(jì)劃
住宿樓現(xiàn)有施工藍(lán)圖，建設(shè)單位有進(jìn)行優(yōu)化的意向，我將督促協(xié)調(diào)完善優(yōu)化變更手續(xù)，做到施工依據(jù)充分。待住宿樓施工后，仍以工程質(zhì)量控制位重點(diǎn)，抓好住宿樓后續(xù)施工的各項(xiàng)質(zhì)量檢查和驗(yàn)收。
x標(biāo)施工單位整體水平差，技術(shù)人員匱乏，開工以來(lái)質(zhì)量意識(shí)提高不多，而且還存在著較多變更手續(xù)不全、施工依據(jù)不充分、其內(nèi)業(yè)資料零亂等問(wèn)題。我將加大與業(yè)主的'協(xié)調(diào)力度，督促業(yè)主、施工單位盡快及時(shí)的辦理好相關(guān)變更手續(xù)及梳理工程資料，加強(qiáng)后續(xù)工程的質(zhì)量控制管理。協(xié)調(diào)業(yè)主對(duì)該標(biāo)段的完工日期重新確定。
總體來(lái)說(shuō)，20xx年的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作任務(wù)依舊很重，我仍對(duì)施工質(zhì)量進(jìn)行控制重點(diǎn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做好日常巡視及重點(diǎn)施工部位旁站，做好監(jiān)理試驗(yàn)檢測(cè)。督促各標(biāo)段對(duì)進(jìn)場(chǎng)原材料如鋼筋、水泥、砂石骨料及其它建筑材料以及混凝土、砂漿等復(fù)檢及遞交檢測(cè)報(bào)告，加大監(jiān)理平行檢測(cè)、跟蹤檢測(cè)頻次，杜絕不合格材料用于本工程。
做好各標(biāo)段的工序驗(yàn)收、單元驗(yàn)收，對(duì)驗(yàn)收的單元工程進(jìn)行質(zhì)量評(píng)定，參加分部工程驗(yàn)收及單位工程驗(yàn)收，參與各類監(jiān)理工作報(bào)告的編寫。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇12
一、自我剖析
從20xx年踏上工作崗位至今，我收獲很多。學(xué)校的大力發(fā)展與改革，給了我們教師很多機(jī)會(huì)與發(fā)展空間，使我積累了一些個(gè)人教學(xué)。我能熱愛(ài)教育事業(yè)，工作認(rèn)真踏實(shí)，但是在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)上有許多不足，尤其缺乏對(duì)學(xué)生心理狀態(tài)、特征的認(rèn)識(shí)和研究。仔細(xì)分析了一下自己的現(xiàn)狀，特別是不足之處，羅列如下：
1、對(duì)于教科研方面缺乏探討研究的積極性，教科研能力較差;
2、課堂教學(xué)能力尚可，在手段上缺乏新意;
3、文化理論知識(shí)缺乏。
二、發(fā)展目標(biāo)
通過(guò)自己的不懈努力，爭(zhēng)取在五年之內(nèi)不斷提升自己的英語(yǔ)教學(xué)業(yè)務(wù)水平，成為優(yōu)秀教師。
1、養(yǎng)成了良好的閱讀習(xí)慣，并能有自己的閱讀心得或是教育、論文等在市或市級(jí)以上教育期刊發(fā)表。
2、樹立了終生學(xué)習(xí)的觀念，在不斷的綜合學(xué)習(xí)中提升了自己的英文素養(yǎng)，成為了一個(gè)有內(nèi)涵的教師。
3、自己的班級(jí)管理能有特色、有成效。為學(xué)生營(yíng)造和諧的學(xué)習(xí)氛圍。成為一個(gè)有思想的班主任。成為學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)放心領(lǐng)導(dǎo)省心的教師。
4、鍛煉好自己，讓自己的專業(yè)知識(shí)、基本功以及做人都達(dá)到一個(gè)全新的高度，做一個(gè)真正的教育者。
三、具體
1、養(yǎng)成天天閱讀的好習(xí)慣。
隨著新教育實(shí)驗(yàn)不斷深入，我真正認(rèn)識(shí)到閱讀的重要性。我不僅要閱讀蘇霍姆林斯基的《給老師的建議》、魏書生的《班主任工作漫談》、朱永新的《新教育實(shí)驗(yàn)之夢(mèng)》、陶行知的《教育名篇》以及眾多教育名家的教育教學(xué)專著、專業(yè)報(bào)刊雜志外，我還將閱讀巴金、冰心等國(guó)內(nèi)名家的以及國(guó)外的名著，以在不斷地閱讀中提升自己的品味，讓自己成為一名有語(yǔ)文素養(yǎng)的教師。
2、做一個(gè)勇于課堂實(shí)踐的老師。
課堂是老師能力檢驗(yàn)的一個(gè)大舞臺(tái)，認(rèn)認(rèn)真真地上好每一節(jié)課，不僅是學(xué)生的需要，也不教育發(fā)展的最終目標(biāo)。發(fā)展教育就是要讓老師的發(fā)展帶動(dòng)學(xué)生的發(fā)展。做一個(gè)科研型的教師，不斷地實(shí)踐、探索、自己的教育行為，必將把自己打造成一個(gè)科研型的教師、學(xué)者型的教師。
3、堅(jiān)持寫“教育反思”。
教學(xué)反思是“老師專業(yè)發(fā)展和自我成長(zhǎng)的核心因素�！眻�(jiān)持反思可以總結(jié)實(shí)踐、升華經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持每天寫教學(xué)反思、教育隨筆，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究課題，由此形成一整套的成果呈現(xiàn)形式。
4、加強(qiáng)基本功訓(xùn)練。
“三字一話一畫”的老師基本功要不斷練習(xí)，讓自己成為學(xué)生心中的'榜樣，讓學(xué)生“親其師、信其道�！庇捎谖业钠胀ㄔ捤讲桓�，今后的學(xué)習(xí)中，我也將重點(diǎn)訓(xùn)練這一條，以便更好的與學(xué)生進(jìn)行交流。
5、堅(jiān)持參加繼續(xù)教育全員培訓(xùn)，通過(guò)自學(xué)促使自己不斷進(jìn)步。
生動(dòng)的課堂、全面的語(yǔ)文素養(yǎng)，都不是一日之功，我不敢奢望自己一下子成為優(yōu)秀教師，但是“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，我會(huì)一直朝著心中的夢(mèng)想迎風(fēng)起航，雖一路風(fēng)風(fēng)雨雨，但是我一定堅(jiān)持不懈，盡心盡力。
時(shí)間具體目標(biāo)實(shí)踐措施預(yù)期成果
一年1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理念，提高課堂教學(xué)水平。
2、通讀教育理論著作，充實(shí)自己的教育理論儲(chǔ)備。
3、積淀自己的文學(xué)素養(yǎng)。
二年至三年1、能對(duì)教育教學(xué)中遇到的問(wèn)題進(jìn)行經(jīng)常反思，提高自己對(duì)教育教學(xué)的反思能力。
2、能獨(dú)立備課，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
3、苦練教學(xué)基本功，提高自身素質(zhì)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇13
20xx年，我將嚴(yán)格按照公司發(fā)展規(guī)劃和相關(guān)要求，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化工作措施，履行崗位職責(zé)，完善自我，提升自我，實(shí)事求是地參與公司建設(shè)，充分發(fā)揮和挖掘公司的資源優(yōu)勢(shì)和潛力，增強(qiáng)公司凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)公司健康、持續(xù)、快速發(fā)展。
一、工作目標(biāo)
以“各項(xiàng)制度基本完善，業(yè)務(wù)發(fā)展初具規(guī)模，經(jīng)濟(jì)效益有所提高，服務(wù)水平客戶認(rèn)可”為目標(biāo)。認(rèn)真履職盡責(zé)，正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前公司存在問(wèn)題和發(fā)展前景，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)力爭(zhēng)把公司打造成一支“堅(jiān)韌創(chuàng)新型，專業(yè)快捷型，凝聚和諧型，穩(wěn)健誠(chéng)信型”的融資擔(dān)保行業(yè)一流團(tuán)隊(duì)�？茖W(xué)有效地掌握和運(yùn)用各項(xiàng)規(guī)章制度辦理業(yè)務(wù)，防范風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范行為，加強(qiáng)業(yè)務(wù)服務(wù)推廣，使融資擔(dān)�？蛻羧后w進(jìn)一步擴(kuò)大，中間業(yè)務(wù)（金融咨詢、投資咨詢）客戶群體有所突破，進(jìn)一步鞏固服務(wù)對(duì)象的忠誠(chéng)度。
二、工作措施
在具體工作上，我將以推進(jìn)公司發(fā)展為準(zhǔn)則，以自我提升，團(tuán)隊(duì)提升、業(yè)務(wù)提升為抓手，認(rèn)真做到勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。勤動(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際。勤動(dòng)腦，提升
專業(yè)獨(dú)立性。主要做好以下工作。
一是建強(qiáng)優(yōu)質(zhì)高效團(tuán)隊(duì)。建立健全完整、科學(xué)、有效的組織體系和知識(shí)互補(bǔ)型的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。進(jìn)一步招賢納士，引進(jìn)人才，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)現(xiàn)管理、經(jīng)濟(jì)、信貸、風(fēng)控、會(huì)計(jì)、法律、計(jì)算機(jī)等專業(yè)人才合理配備。
二是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和方法，全面提升自身和員工素質(zhì)。積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，樹立創(chuàng)品牌意識(shí)，擴(kuò)大公司在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國(guó)的知名度和影響力，搶占和擴(kuò)充融資擔(dān)保行業(yè)的市場(chǎng)占有份額。
三是擴(kuò)大市場(chǎng)開發(fā)力度。制定強(qiáng)有力的獎(jiǎng)懲措施。在開發(fā)市場(chǎng)，招商客戶的工作中要奮力拓展，勇于創(chuàng)新，制定強(qiáng)有力的獎(jiǎng)懲措施，加大落實(shí)公司整體戰(zhàn)略部署力度。
四是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控建設(shè)。建立被擔(dān)保企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)狀況初步判斷、被擔(dān)保企業(yè)信用等級(jí)評(píng)估系統(tǒng)、被擔(dān)保企業(yè)反擔(dān)保措施評(píng)估系統(tǒng)、被擔(dān)保企業(yè)授保額度評(píng)估系統(tǒng)。確保公司業(yè)務(wù)安全運(yùn)營(yíng)。
一、20xx年風(fēng)險(xiǎn)管理工作簡(jiǎn)要回顧
20xx年面臨國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)波動(dòng)下行，授信客戶各類信用風(fēng)險(xiǎn)呈多發(fā)態(tài)勢(shì)，銀行及擔(dān)保公司借貸安全受到前所未有的沖擊。面對(duì)復(fù)雜多樣的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)形式，xx擔(dān)保公司通過(guò)多種舉措不斷防控和化解各類風(fēng)險(xiǎn)。一是制定了擔(dān)保授信政策指引，并動(dòng)態(tài)地為業(yè)務(wù)定位、布局、創(chuàng)新提供方向指引及指導(dǎo)；二是進(jìn)一步優(yōu)化了風(fēng)險(xiǎn)管理部整體架構(gòu)，突出了技術(shù)支撐和管理服務(wù)的工作職能；三是開展了兩輪項(xiàng)目巡查工作，對(duì)所有項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)致的風(fēng)險(xiǎn)摸排，并制定了“一戶一策”項(xiàng)目管控方案；四是優(yōu)化了多項(xiàng)操作風(fēng)險(xiǎn)管控流程，重新修訂了擔(dān)保業(yè)務(wù)合同，制定了在業(yè)務(wù)中引入強(qiáng)制執(zhí)行制度的方案，在項(xiàng)目評(píng)審會(huì)中建立了法審查意見的制度，法務(wù)工作領(lǐng)域不斷拓寬，對(duì)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的支撐服務(wù)作用進(jìn)一步凸現(xiàn)等。通過(guò)以上方面的工作，推進(jìn)了xx擔(dān)保公司全面風(fēng)險(xiǎn)管理的競(jìng)進(jìn)提質(zhì)。
二、20xx年風(fēng)險(xiǎn)管理工作思路
20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在向新常態(tài)轉(zhuǎn)換的過(guò)程中，其結(jié)構(gòu)、方式和體制的改變逐步推進(jìn)并顯現(xiàn)，導(dǎo)致20xx年經(jīng)濟(jì)增速面臨著較大的壓力，信貸資產(chǎn)質(zhì)量必然將面臨更加嚴(yán)峻的.挑戰(zhàn)。
20xx年，武漢市圍繞著做好新常態(tài)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、公共服務(wù)、市場(chǎng)監(jiān)管和社會(huì)管理工作，在城建攻堅(jiān)計(jì)劃、“三舊”改造計(jì)劃、生態(tài)文明建設(shè)計(jì)劃、城市綜合管理計(jì)劃的引導(dǎo)下，在物流建設(shè)、金融中心建設(shè)、交通建設(shè)、生態(tài)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)為主的項(xiàng)目工程中取得了一定的進(jìn)展，其后續(xù)投資的力度將為武漢市經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力，為公司在20xx年更好地服務(wù)于武漢客戶提供了契機(jī)。從公司層面看，集團(tuán)公司變革轉(zhuǎn)型調(diào)整，進(jìn)一步的資本實(shí)力增強(qiáng)都將使xx擔(dān)保公司的組織架構(gòu)、管理模式、經(jīng)營(yíng)能力方面更加強(qiáng)健。
基于以上分析，20xx年我們將面對(duì)以下機(jī)遇和挑戰(zhàn)：一是20xx年外部經(jīng)濟(jì)的緩慢復(fù)蘇使企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)缺乏動(dòng)力，貿(mào)易環(huán)境的不穩(wěn)定性會(huì)對(duì)公司客戶產(chǎn)生一定的影響；二是貨幣內(nèi)部供應(yīng)與影子銀行供應(yīng)的同步趨緊形態(tài)將扭轉(zhuǎn)，企業(yè)面臨的融資方式更加靈活，但準(zhǔn)入門檻提高、融資成本增加等問(wèn)題導(dǎo)致企業(yè)的借款風(fēng)險(xiǎn)在近期內(nèi)難以緩解；三是隨著企業(yè)面臨的生存環(huán)境更加復(fù)雜多變，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生部位正逐步蔓延和相互交叉感染，使擔(dān)保公司的風(fēng)險(xiǎn)管理工作也將面臨著更大的挑戰(zhàn)；四是銀行于20xx年進(jìn)行的大規(guī)模收貸活動(dòng)作用明顯，在基本面回暖的情況下，除去因收貸因素倒閉的企業(yè)，一批在強(qiáng)壓下生存下來(lái)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)將可能提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、盈利能力，擔(dān)保公司也將面臨更多更優(yōu)的選擇。
因此，傾向政策的沖擊仍存留在信貸市場(chǎng)中，實(shí)體經(jīng)濟(jì)與信貸市場(chǎng)面臨著更復(fù)雜的局面，我們只有提升全面風(fēng)險(xiǎn)控制與管理能力，方能穩(wěn)步發(fā)展。
20xx年，xx擔(dān)保公司風(fēng)險(xiǎn)管理工作思路是：密切關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)政策、市場(chǎng)行情的變化，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律，做到因勢(shì)而謀、應(yīng)勢(shì)而動(dòng)、順勢(shì)而為，進(jìn)一步“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、精細(xì)管理、堅(jiān)持全方位、全過(guò)程全面主動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管理”，為公司經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型下的業(yè)務(wù)發(fā)展提供差異化、前瞻性和保障性服務(wù)。
優(yōu)化結(jié)構(gòu)，就是要優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升非融業(yè)務(wù)及低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比，實(shí)施差異化管理；優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持“有進(jìn)有退”，進(jìn)退有序；優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，不斷降低單戶擔(dān)保額，降低集團(tuán)性質(zhì)的擔(dān)保余額，擴(kuò)大客戶基數(shù)；優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升評(píng)審會(huì)質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)管理人員的素質(zhì)。
精細(xì)管理，就是要加強(qiáng)保前、保中、保后的履職管理，不僅要形式上合規(guī)，更要重實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)的防控，要將精細(xì)管理浸潤(rùn)到公司的經(jīng)營(yíng)理念之中，貫徹于經(jīng)營(yíng)和管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，落實(shí)到每位員工。
三、主要工作舉措
�。ㄒ唬┙∪L(fēng)險(xiǎn)管理組織體系，實(shí)現(xiàn)全方位、全過(guò)程的精細(xì)化風(fēng)險(xiǎn)管理
在20xx年風(fēng)險(xiǎn)管理工作中，xx擔(dān)保公司要持續(xù)推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管
理體系建設(shè)，從優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)管理環(huán)境、提升風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力、完善內(nèi)部控制、建立風(fēng)險(xiǎn)信息處理與報(bào)告機(jī)制、進(jìn)行后評(píng)價(jià)等多方面入手，全面提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力，實(shí)現(xiàn)全方位、全過(guò)程的精細(xì)化風(fēng)險(xiǎn)管理。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、全面梳理流程。20xx年xx擔(dān)保公司風(fēng)險(xiǎn)管理部門將獨(dú)立承擔(dān)擔(dān)保板塊的風(fēng)險(xiǎn)管理工作，不再與集團(tuán)的風(fēng)險(xiǎn)管理交叉，因此要全面梳理現(xiàn)有業(yè)務(wù)及管理流程，根據(jù)當(dāng)前的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和資源配臵狀況，完善內(nèi)部控制制度，找出關(guān)鍵控制點(diǎn)，針對(duì)每一控制點(diǎn)，制定控制辦法、管理人員和操作人員職責(zé)等措施，使管理制度逐步系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學(xué)化。
2、建立內(nèi)控機(jī)制。根據(jù)集團(tuán)的管控要求，樹立全員、全程內(nèi)控理念，建立前、中、臺(tái)分工制約機(jī)制，明確各部門內(nèi)控職責(zé)，將責(zé)任分解到人，建立起清晰的追蹤路徑，并抓好精細(xì)化管理的落實(shí)工作，形成層層落實(shí)的工作氛圍。
3、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)約束。進(jìn)一步完善保后管戶主責(zé)任人制度、分層次的貸后監(jiān)管制度、定期風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度、責(zé)任追究制度的建設(shè)，從根本上解決保后管理薄弱的問(wèn)題，提高信貸風(fēng)險(xiǎn)全過(guò)程管理水平。
4、提升信息管理。要不斷優(yōu)化信息系統(tǒng)流程管理，提高信息系統(tǒng)對(duì)各部門的協(xié)同作用，努力將各項(xiàng)制度改進(jìn)的要求通過(guò)流程系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，提升專業(yè)化、精細(xì)化管理水平。
（二）不斷調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)的差異化管理
1、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)施融資性和非融資性擔(dān)保的差異化管理。在20xx年業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，應(yīng)提高非融業(yè)務(wù)占比，將非融業(yè)務(wù)規(guī)模占比由目前的19%提升至%，力爭(zhēng)業(yè)務(wù)規(guī)模突破億元。同時(shí)，要根據(jù)各類擔(dān)保業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位、政策把握、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、責(zé)任承擔(dān)、風(fēng)險(xiǎn)承受能力等，實(shí)施專業(yè)化和差異化的風(fēng)險(xiǎn)管理原則，對(duì)非融業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)差異化的流程制度，提高運(yùn)營(yíng)效率和管控措施。
2、優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持“有進(jìn)有退”的行業(yè)選擇。20xx年要緊盯信貸行業(yè)政策和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，做好“兩高一�！靶袠I(yè)持續(xù)性退出，政策調(diào)整下的防御性退出，風(fēng)險(xiǎn)客戶的及時(shí)性退出，節(jié)約資本占用的戰(zhàn)略性退出。在20xx年行業(yè)選擇上，應(yīng)對(duì)加大對(duì)新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高新產(chǎn)業(yè)集群的支持力度；積極支持利用生活水平改善和消費(fèi)類相關(guān)產(chǎn)業(yè)；積極支持現(xiàn)代制造業(yè)和依附本地產(chǎn)業(yè)集群項(xiàng)下制造企業(yè)；嚴(yán)格房地產(chǎn)項(xiàng)目借貸，審慎擇選建筑類企業(yè)，實(shí)行限額管理；暫停鋼貿(mào)、煤炭貿(mào)易和大宗生產(chǎn)物資貿(mào)易類企業(yè)授信等。
3、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，降低單戶擔(dān)保額。應(yīng)積累廣泛客戶資源，堅(jiān)持多戶、額度適中的原則，將公司平均單戶擔(dān)保額由目前的1200萬(wàn)元降至1000萬(wàn)元以下。在單個(gè)項(xiàng)目授信額度上，大型或集團(tuán)客戶授信不突破3000萬(wàn)；中小型客戶授信不突破1500萬(wàn)；小微型客戶不突破500萬(wàn)。
4、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升項(xiàng)目評(píng)審質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)管理人員素質(zhì)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇14
20xx年我們完成了由大二到大三的過(guò)渡與蛻變。不知不覺(jué)中自己已經(jīng)擔(dān)任班長(zhǎng)有兩年多了�，F(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃如下：
一、集體凝聚力
班級(jí)中，在一個(gè)優(yōu)秀的班集體中，最重要的就是凝聚力，我們來(lái)自祖國(guó)各地，能相聚十班固然是緣分，若全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒(méi)有什么事情是不能辦到的。同時(shí)，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情。我覺(jué)得可以從下面幾點(diǎn)著手：XX年我將在學(xué)期開始與學(xué)期末分別舉辦一次班級(jí)聚餐在學(xué)期中期舉辦班級(jí)，這無(wú)疑是促進(jìn)班級(jí)同學(xué)彼此了解的絕佳的方式，我希望能多開展類似活動(dòng)，通過(guò)這種方式既豐富了大學(xué)生活，也對(duì)班級(jí)凝聚力的提升大有裨益。
二、學(xué)風(fēng)建設(shè)
盡可能地保證課程出勤率，需請(qǐng)假時(shí)一定要輔導(dǎo)員簽字通過(guò)的假條；無(wú)故遲到或未到的同學(xué)要均記錄留底，并做到及時(shí)與其取得聯(lián)系，了解遲到或曠課的原因并留存記錄。在班級(jí)班會(huì)上對(duì)記錄中的同學(xué)進(jìn)行提醒。還有最重要的一點(diǎn)是考風(fēng)建設(shè)，這點(diǎn)必須給予高度重視，不能再出現(xiàn)考試作弊現(xiàn)象，一定要嚴(yán)肅考紀(jì)。
三、學(xué)業(yè)幫扶
對(duì)于欠學(xué)分較多、學(xué)習(xí)上存在問(wèn)題的同學(xué)，我打算讓班級(jí)學(xué)霸們成立班級(jí)學(xué)業(yè)幫扶小組來(lái)幫助“弱勢(shì)同學(xué)”，以簽訂約定的`方式來(lái)約束“弱勢(shì)同學(xué)”，明確好每周進(jìn)行幫扶的周次和時(shí)間，努力做到“走出宿舍，走進(jìn)圖書館”。努力提升班級(jí)的學(xué)習(xí)氛圍和班級(jí)的整體學(xué)習(xí)成績(jī)。
四、班委工作
剛開始從事班長(zhǎng)的一段日子，覺(jué)得自己的工作十分繁瑣、繁忙。兩年的歸納總結(jié)使我明白明確各個(gè)班委的職責(zé)，各司其職班委之間的通力配合是那么的重要，這樣不僅可以使班長(zhǎng)有點(diǎn)喘息的機(jī)會(huì)，也能給班委帶來(lái)完成任務(wù)后的工作成就感，同時(shí)也能是班級(jí)事務(wù)處理起來(lái)更加得心應(yīng)手。對(duì)于同學(xué)的建議、意見和要求務(wù)，班委有義務(wù)和責(zé)任及時(shí)反饋，并要經(jīng)常且及時(shí)的召開班委會(huì)進(jìn)行討論。同時(shí)要要求班委積極表現(xiàn)，做好帶頭作用，為班級(jí)營(yíng)造一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)氛圍。總之班長(zhǎng)一定要做到“權(quán)力下放”。
五、宿舍衛(wèi)生方面
這方面我們班20xx年吃了很大的虧，因?yàn)樾l(wèi)生不合格，我們班與“優(yōu)秀班集體”的榮譽(yù)失之交臂。所以XX年的工作重點(diǎn)也要考慮到宿舍衛(wèi)生的改善。要求：嚴(yán)格按照值日表的規(guī)定，督促值日生進(jìn)行衛(wèi)生打掃；和宿舍同學(xué)說(shuō)清楚、講明白，明確分工、明確職責(zé)，做好監(jiān)管和督促工作，如果還是不行那就身體力行，自己擔(dān)當(dāng)起宿舍的衛(wèi)生打掃工作，以行動(dòng)來(lái)做出表率！
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