【必備】年度工作計劃集合九篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！立即行動起來寫一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃 篇1
尊敬的各位領導： 您們好! 伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的到來，**年的鐘聲即將敲響。首先，我預祝大家身體健康，工作順利�；仡�**年，在公司各位領導的悉心指導及我店各位員工的支持下，我由一名基層晉升為十一分店風味餐廳的。在這里，我借此機會感謝�？偂㈥惪偤凸靖魑活I導對我的信任�，F在我將一年的>工作總結如下：
一、經營狀況 十一風味餐廳9月1號試營業(yè)，3號正式營業(yè)。
二、經營方面 我們風味餐廳有一個檔口是韓餐獨立運營窗口，兩個是績效窗口(米線和鐵板)。營業(yè)額穩(wěn)定，成本合理，效果很好。另有一個飲料窗口，成本占75%以上，作為輔助。在葛經理的領導下，9月下旬、10月初其他檔口有所調整：1檔營業(yè)額偏低，由我協助改為零點小炒，現炒現賣，起到了很好的效果。1檔調往4檔。1檔調進了新廚師，能力馬上提高。營業(yè)額有了200----300元的提升。之后把1檔的廚師調到5檔，把5檔的廚師調到1檔，營業(yè)額由9月初的1100----1200元升到1500---2000元。4檔調整后，營業(yè)額由1600元上升到了2000元左右。 為了解決配菜員工不足的`問題，把6檔員工調整到切配間，主盯配菜。為支持唐山店的發(fā)展，我店在對現有員工做出合理分工的前提下，把9檔廚師調往了唐山店。9檔由我協助出品工作，營業(yè)額基本穩(wěn)定。 小時工代替普通工種，把有能力的廚師調去加工新出品，另設餅類窗口，由廚師帶領服務員制作，逐步推出了三明治、蛋撻等一系列新品。把技術力量發(fā)展最大化，人員利用最大化。
調整后，充分調動了員工的主觀能動性，提高了其積極性和創(chuàng)造性，增加了我店菜品品種8種，提高了員工的售賣水平，增加了員工的競爭意識，起到了良好的效果。
三、質量方面 作為廚師長，我嚴格把關，對每個檔口的出品按照標準嚴格執(zhí)行。期間，我認真聽取了各方面的意見和建議，總結每月出現的問題，并及時改進，確保就餐師生的飯菜質量。
四、衛(wèi)生安全方面 嚴格執(zhí)行公司的各項>規(guī)章制度，認真抓好食品衛(wèi)生安全工作，杜絕了生熟不分的情況。確保水、電、氣安全使用，同時，每天收檔后自查和主管輪流檢查安全衛(wèi)生，預防各類事故的發(fā)生，做到安全憂患意識警鐘長鳴。
五、成本方面 由于剛做團餐廚師長，在成本以及一些細節(jié)方面做的還不夠好，有待進一步的改進，在以后的工作中，我積極的向各店廚師長學習，爭取做到讓公司效益最大化，共同雙贏。 在以后的工作中，希望各位領導和各位同事多提寶貴意見和建議，大家共同進步、共同發(fā)展!
1、展望**年，在各位領導的指導和廣大員工的支持下，我將以身作則，高度嚴格要求自己，帶領員工為我校師生提供精美的菜品和優(yōu)質的服務，盡自己最大的努力，勤勤懇懇、盡職盡責做事，爭取營業(yè)額再上一個新的臺階。
2、多關心員工生活，多溝通交流，在技術方面多做些>培訓工作，為公司培養(yǎng)有用的人才。積極的宣傳公司文化，提高員工的職業(yè)素養(yǎng)，留住員工的心，讓員工在公司感覺到家一般的溫暖。
3、嚴格控制菜品成本，做到物料合理化使用，把好進、收、驗貨關，樹立少要貨、勤要貨、不積壓、不浪費的理念。做好每個檔口的成本，幫助員工樹立節(jié)約意識。如果公司能實行績效工資制更好。 以上是我在新的一年里的工作計劃，如有不妥之處，希望各位領導、各位同事多多提出寶貴的意見，謝謝大家!
年度工作計劃 篇2
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務工作。
隨著改革的不斷深入，公司在專業(yè)法律事務人員的協助下，制定了新的規(guī)定，尤其是在訴訟業(yè)務方面。作為公司的老業(yè)務人員，你必須以身作則，全力以赴。
1、第一季度，訴訟業(yè)務主要發(fā)展。對現有老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，開發(fā)所有可能有訴訟需求的客戶，安排法律事務專員與有合作意向的客戶見面洽談。期間至少推廣了兩項訴訟業(yè)務，代理費達到X元以上(每項X元)。在開展訴訟業(yè)務的同時，不要丟失這些客戶交辦的各種業(yè)務，與這些客戶保持經常的聯系，及時匯報這些客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、第二季度，商標和專利業(yè)務是主要業(yè)務。通過訪問專業(yè)市場、參加專業(yè)交易會、上網、打電話、拜訪陌生人等方式發(fā)展客戶。并加強與老客戶的感情聯系，形成有業(yè)務操作的客戶群。以至于代理費在X元以上(每月不低于X元)。在大力開拓市場的同時，不要丟掉這些客戶交辦的各種業(yè)務，要與這些客戶保持經常的聯系，及時匯報這些客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”和“中秋”帶來的無限商機，為下半年帶來了良好的開局。另外，隨著我在高端業(yè)務方面的專業(yè)知識和綜合能力的相對提高，我會針對大型企業(yè)中符合《中國馳名商標》或《廣東省商標》要求的.客戶進行有針對性的開發(fā)。愿意合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽個《廣東省商標》，承包商費用達到X元以上。在做好馳名商標和商標業(yè)務發(fā)展的同時，不要丟失這些客戶分配的各種業(yè)務，與這些客戶保持經常的聯系，及時匯報這些分配業(yè)務的進展情況。
4、第四季度是年底。這時候要充分維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先要逐步了解老客戶中客戶資源的開發(fā)潛力，找出漏洞，提出有針對性的可行性建議，努力保護客戶公司的知識產權。代理費每月至少要一萬元。
二、制定學習計劃。
學習對于業(yè)務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務活力。我會根據需要調整學習方向，補充新能源。專業(yè)知識和綜合能力都是我想掌握的內容。只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。也希望業(yè)務經理在這方面給我支持。
三、增強責任感、服務意識和團隊意識。
積極把工作落實到實處。我會盡力減輕領導的壓力。
以上是我X年的工作規(guī)劃，可能還不成熟。希望領導指正�；疖嚨目焖龠\行取決于前帶。希望得到公司領導和部門領導的正確指導和幫助。展望X年，我將更加努力，認真負責地對待每一項業(yè)務，努力贏得機會，尋求更多的客戶，贏得更多的訂單，促進業(yè)務發(fā)展。我相信在X年我會完成新的任務，迎接新的挑戰(zhàn)。
年度工作計劃 篇3
近年來我國潤滑油基礎油行業(yè)發(fā)展迅速，20xx年各類基礎油需求量已達到800萬噸(含非標油)，預計未來需求量每年會有4%以上的增長，市場機會很大，競爭也不可避免，為了進一步拓展本公司的基礎油及相關油品市場，迎接新挑戰(zhàn)，探索20xx年市場規(guī)劃，擬定以下銷售工作計劃。
一、銷售任務目標
1、銷售量及種類：20xx年預計銷售4萬噸各類基礎油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副，其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸。
2、目標客戶：近期目標是以手頭上現有已經常聯系或有業(yè)務往來的70多家客戶作為目標客戶，預計能在較短時間內即能產生銷量；中遠期目標是盡快重新聯系以往所認識但未具體穩(wěn)定業(yè)務關系的'30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。
二、近期工作安排
由于臨近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預計三月份才能產生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯系老客戶和收集目標客戶信息，為下一步業(yè)務開展打好基礎。
年度目標分解：
一季度 5000噸
二季度 10000噸
三季度 12000噸
四季度 13000噸
月度計劃，視具體情況，提前一個月制定。
三、油品庫存問題
目前主要目標客戶大致有兩種，一是珠三角的調合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據近期銷售計劃需盡快聯系采購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存。
油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐。
四、運作所需資金周轉和預測利潤空間
20xx年按每月銷售3000噸來計算，庫存商品資金、預付款、在途貨款、應收賬款，預測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用，每噸預計有100元－200元利潤空間。
年度工作計劃 篇4
XX年是我院健康教育工作“三步走”工作策略的第二年（即健康教育服務質量提高年）。遵照市衛(wèi)生局和市健康教育所XX年健康教育工作規(guī)劃和布署，結全我院既定的工作目標，擬定XX年健康教育工作計劃如下：
一、目標
通過健康教育與健康促進活動，提高全市人民群眾的衛(wèi)生知識水平、健康意識以及疾病相關知識知曉率，促進社會對健康的廣泛支持，推動基本公共衛(wèi)生服務，創(chuàng)造有利于健康的生活條件，以促進提高全市人民群眾的健康水平和生活質量。
二、內容
1、充分發(fā)揮衛(wèi)生院健康教育領導小組的作用。廣泛動員領導層、動員專業(yè)人員、動員鄉(xiāng)村兩級醫(yī)療衛(wèi)生服務有關人員參與。
2、制訂相應計劃組織具體實施，要進一步加強網絡建設，定期組織健康教育員培訓，齊抓共管，創(chuàng)建一個有益于健康的環(huán)境。為健康教育投入必要的.人力、財力、物力。
3、加強醫(yī)院健康教育陣地建設。健康教育陣地（如宣傳欄、黑板報等）至少每季更換一次（年出刊6期以上）。積極征訂健康書刊，對上級下發(fā)的及本院自制的健康教育資料及時張貼、分發(fā)。利用各種形式，積極傳播健康信息。
4、開展健康教育知識培訓。
�、賹θ横t(yī)務人員開展健康教育知識培訓，以提高醫(yī)務人員的衛(wèi)生知識水平、健康意識，使醫(yī)務人員的健康知識知曉率和健康行為形成率達70%以上。
�、诩訌妼Υ逍l(wèi)生室人員的健康教育知識技術培訓，提高村級醫(yī)療衛(wèi)生服務人員健康教育水平，全年不少于6次。
5、大力開展院內健康教育活動。
�、匍T診健康教育：醫(yī)生應有針對性開展候診教育與隨診教育。
�、谧≡航】到逃鹤龊萌朐航逃c出院教育的同時，重點做好住院期教育：①醫(yī)生在進行醫(yī)療活動時所運用的健康咨詢、健康處方等對病人及其親屬開展健康教育。對住院病人可采取疾病小知識口頭和書面測試，分發(fā)資料、給病人上課等多種形式的健康教育；促進住院病人相關知識知曉率達≥70%。②健康處方：每位住院病人或家屬至少要熟悉一種健康教育處方，有針對性地對每位住院病人或家屬開展健康教育2—3次。③利用院各科室（如展板、墻報等）宣傳陣地進行宣傳教育。
6、積極開展院外健康教育活動。針對轄區(qū)內的健康人群、亞健康人群、高危人群、重點保健人群等不同人群，結合公共衛(wèi)生服務，對轄區(qū)各村進行經常性指導。配合各種宣傳日，深入各村開展咨詢和宣傳。利用預防接種、疾病普查等機會開展健康教育活動。
7、加強反吸煙宣教活動。積極開展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報、宣傳窗等多種形式，經常性地進行吸煙與被動吸煙的危害的宣傳。積極參與創(chuàng)建無煙醫(yī)院。
8、做好檢查指導和效果評價。每年定期組織人員，對各村衛(wèi)生室的健康教育工作進行指導、檢查，完善健康教育執(zhí)行過程中的各種活動記錄、資料。通過健康知識知曉率、健康行為形成率及住院病人相關知識知曉率的測試，對健康教育工作進行評價與總結。
年度工作計劃 篇5
XX年，將是公司深化改革轉變經營策略，實施扭虧為盈的重要一年。為配合公司的經營和發(fā)展規(guī)劃，保衛(wèi)科將大力加強廠區(qū)的治安保衛(wèi)工作，以良好的治安環(huán)境，為公司正常的生產、工作打下良好的基礎保衛(wèi)科將從以下幾個方面開展工作。
一、加強保衛(wèi)隊伍的思想作風建設，以良好的姿態(tài)投入到工作中去。
隨著公司新建項目的開工和機組改造，為加強保衛(wèi)工作，公司為保衛(wèi)科配備了足夠的力量，為巡邏值班奠定了很好的基礎，由于現有人員大部分未從事過保衛(wèi)工作，業(yè)務水平有待于進一步提高，加強思想建設和業(yè)務素質建設尤為重要，五月份將集中開展一次業(yè)務學習培訓，以提高保衛(wèi)人員的工作水平。
二、加強廠區(qū)的巡視保護，以實現良好的治安環(huán)境。
由于價格上漲因素，企業(yè)的經營出現了困難，為扭轉被動局面，公司大力開展技改增效工作，新上兩臺130噸鍋爐和5萬機組，由于建設周期長，為保衛(wèi)工作帶來了很大難度，特別是設備物資的看管任務很重，保衛(wèi)科將抽調骨干力量，加強新廠區(qū)及安裝工作的保衛(wèi)，確保施工、安裝、投運工作順利開展。
同時要加強老廠區(qū)的治安保衛(wèi)，特別是辦公樓、倉庫、車間等重要部位的巡視檢查，加強員工控制，力爭不發(fā)生登記以上案件，對發(fā)現的`盜竊破壞行為將嚴懲不貸。
三、加強消防檢查監(jiān)督工作，維護人身、設備安全。
消防工作歷來是保衛(wèi)工作的重點，過去經過大量的工作，未發(fā)生過大的火險隱患，我們將在明年的工作中，切實加強消防檢查和宣傳工作，其中將集中開展一到兩次消防培訓和演練，以提高員工的消防意識和防范能力。
要搞好消防器材的檢查、保養(yǎng)、維護工作，及時對設備進行檢測，對不符合條件的設備及時予以整改，以保證足夠的滅火器材，應付突發(fā)事件。
四、切實搞好勞動紀律檢查，實現良好的工作秩序。
年度內，保衛(wèi)科將把勞保、勞紀檢查作為重中之重來抓，特別是生產現場的勞動紀律檢查，防止因違章違紀而發(fā)生安全事故，主要采取不定期檢查的方式，加大考核力度。
五、搞好防汛工作，確保公司財產安全。
在明年的工作中，保衛(wèi)科將配合有關部門加強防汛工作，進行一次防汛演習，配備一定數量的防汛物資，充分做到人員關鍵時刻拉上去，防汛物資用的上，確保正常的生產經營。
六、積極參加公司組織的各種活動。
七、繼續(xù)堅持每周訓練，以提高保衛(wèi)人員的身體素質，活躍工作氣氛。
八、積極配合公安機關開展綜合治理及其它活動。
九、完成公司及上級交辦的其他各項任務。
年度工作計劃 篇6
一、人事管理方面
根據部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。
規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
配合采購和財務部門，嚴格把好促銷員的進、出關。
有步驟的完善培訓機制，不斷的外派員工學習并要求知名公司來培訓員工，同時加強內部的培訓管理工作。
二、行政工作方面
⒈辦理好各門店的證照并如期進行年審工作。
�、埠拖嚓P職能機關如工商、稅務、藥監(jiān)、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為？暢。
�、陈撓祱罂㈦娨暸_等媒體做好對外的宣傳工作。
⒋對內做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。
三、公司管理運作方面
⒈順應市場的發(fā)展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司各個部門、門店密切溝通、聯系，適時對各部門的工作提出些指導性的意見。
⒉逐步完善公司監(jiān)督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情�；谶@個原因，本年度加強了對員工的監(jiān)督管理力度。
�、臣訌妶F隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的公司新形象。
�、闯浞忠龑T工勇于承擔責任。以前公司各職能部門職責不清，現逐步理清各部門工作職責，并要求各人主動承擔責任。
作為行政人事部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個？行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。
新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。隨著大參林、北京同仁堂的進駐，對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)�！痢聊晷姓耸虏繉囊韵聨讉�方面著手工作：
一、完善公司制度，向實現管理規(guī)范化進軍。
成功的.企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立健全一套合理而科學的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進一步完善公司制度，實現管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。
二、加強培訓力度，完善培訓機制。
企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是各店長及部門負責人，他們身肩重責。需根據實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。
三、協助部門工作，加強團隊建議。
繼續(xù)配合各門店及部門工作，協助處理各種突發(fā)事件。年是百姓拓展并壯大的一年，擁有一支團結、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建議也是年行政人事部工作的重心。
年度工作計劃 篇7
20xx年我局工會工作要堅持在局黨組和區(qū)總工會的領導下，緊緊圍繞局館中心工作，認真履行工會職能，積極發(fā)揮工會組織的橋梁和紐帶作用，凝聚干部職工智慧力量，為促進局檔案工作任務較好完成發(fā)揮應有的作用。
一、加強學習教育，努力提高干部職工的素質能力
按照高舉旗幟、圍繞大局、服務人民、改革創(chuàng)新的要求，深入開展社會主義核心價值體系宣傳教育, 不斷提高干部職工的思想道德素質和科學文化素質。
�。ㄒ唬┳ズ盟枷胝谓逃�。結合局黨組、黨支部日常學習活動的開展，采取組織集中學和引導自學相結合、邀請專家前來講課、組織學習交流等辦法，開展好社會主義核心體系主題教育活動，用中國特色社會主義共同理想激勵廣大黨員、干部和群眾，不斷鞏固團結奮斗的共同思想基礎；學習黨的十七屆五中全會、全國“兩會”和全國工會十五大精神，努力在“武裝頭腦、指導實踐、推動工作”上下功夫，把廣大干部職工的思想和行動統一到黨的十七屆五中全會、全國“兩會”和工會十五大確定的各項任務上來，不斷增強使命感和責任感。
�。ǘ┰鷮嵧七M學習型工會和學習型機關建設。把創(chuàng)建學習型工會和學習型機關結合起來，組織干部職工深入學習工會法律法規(guī)、主要業(yè)務及基本知識。通過舉辦培訓班、學習班、報告會及研討交流會等多種形式，對干部職工進行新信息、新知識、新技能的學習培訓。年內除組織好日常的政治、業(yè)務學習外，爭取組織2-3批人員赴外參加各種業(yè)務培訓。加強理論研究，積極探索做好新形勢下工會工作的新辦法、新途徑，力爭年內拿出1篇份量足、說服力強、經得起檢驗的調研文章。
�。ㄈ┘訌妼Ω刹柯毠さ穆殬I(yè)道德教育。結合工會組織的特點，在干部職工中進一步加強職業(yè)道德、職業(yè)責任、職業(yè)紀律教育，大力倡導“愛崗敬業(yè)、誠實守信、辦事公道、服務群眾、奉獻社會”的職業(yè)精神，不斷提高干部職工的職業(yè)榮譽感和崗位責任感，努力建設有理想、有道德、有文化、有紀律的干部職工隊伍。一是以“弘揚蘭臺精神，構建和諧單位”為主題，開展蘭臺文化建設系列活動，使干部職工加深了對蘭臺文化的理解，提升了文明素質，增強了團隊協作精神，在全局館形成緊張工作、快樂生活的和諧氛圍。二是以“強作風、樹形象”為主題，抓好政務禮儀的培訓，邀請黨校和行政學院的教授進行專題授課。通過培訓，規(guī)范干部職工的言行舉止，養(yǎng)成良好的職業(yè)行為習慣，樹立檔案行政管理部門的良好形象。
二、堅持多措并舉，引領干部職工服務好區(qū)經濟社會發(fā)展
堅持圍繞中心，服務大局，借助上級和局館開展各種活動的東風，配合局館黨政深入做好干部職工的思想教育，最大限度地調動干部職工的積極性、創(chuàng)造性，把工作做細、做實、做精，使新XX區(qū)的檔案工作不斷躍上新的臺階。
（一）深入開展以“建設新東城，我該怎么辦”為主題的大討論活動，引導干部職工積極爭當建設新東城的宣傳員。通過討論，真正用建設新東城的目標任務和美好前景鼓舞人心，引導干部職工增強加快發(fā)展、科學發(fā)展、和諧發(fā)展的責任感和使命感；使干部職工在交流經驗、排找差距的同時，進一步解放思想，提高認識,增強作風建設自查自糾自我整改的自覺性和主動性；讓廣大干部職工更加清醒地認識到打造服務環(huán)境的重要性和緊迫性，進一步樹立優(yōu)質服務的理念，通過進一步發(fā)揮好檔案工作的服務保障作用，促進和保障全區(qū)經濟社會事業(yè)更加健康快速發(fā)展。討論活動結合學習貫徹黨的十七屆五中全會精神，集中開展形勢政策宣傳教育活動一同進行。
�。ǘ┥钊腴_展創(chuàng)優(yōu)爭先活動，引導干部職工積極爭當先進。按照中央創(chuàng)優(yōu)爭先活動領導小組、中華全國總工會關于在工會組織和廣大職工中深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動意見的要求，結合區(qū)委開展“建設新東城，我當先鋒”主題實踐活動，配合局館黨支部抓好黨員公開承諾工作，組織干部職工深入學習勞動模范、先進人物的先進事跡，引領廣大干部職工在各自的工作崗位上奮勇爭先，做領導滿意、自己滿意的“六有”干部職工（有高尚的職業(yè)道德、有扎實的`業(yè)務功底、有健康的身心素質、有優(yōu)良的崗位業(yè)績、有規(guī)范的民主意識、有良好的干部職工形象），在全局進一步形成學先進、趕先進、作貢獻、當先鋒的良好風氣。大力開展崗位練兵和技能比武活動，組織干部職工深入學習檔案業(yè)務和計算機知識，開展各類群眾性崗位成才、崗位建功競賽活動，努力提高干部職工的業(yè)務工作能力，增強服務機關、服務社會的本領，為完成XX區(qū)檔案事業(yè)“十二五”規(guī)劃目標任務做新貢獻，為建設“國際化、現代化新東城”建功立業(yè)。
�。ㄈ┙逃龑Ц刹柯毠づΨ⻊站逐^建設，爭當建設一流檔案局館的推進者。一是利用機關例行學習日，進一步深入開展人生觀、世界觀、價值觀教育，在干部職工中培育立足本職、愛崗敬業(yè)、埋頭苦干、爭創(chuàng)一流的時代精神，激發(fā)干部職工創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)的工作熱情。二是引導干部職工緊緊圍繞局館中心工作任務，扎實做好檔案的管理和利用工作，保障和服務新東城經濟社會發(fā)展的需要。三是圍繞創(chuàng)建節(jié)約型社會，做好節(jié)能減排工作，組織干部職工開展“節(jié)約一滴水、一度電、一張紙”等活動，推動節(jié)約型機關建設。四是發(fā)揮群眾智慧，組織開展好“合理化建議”活動，為局館工作獻計獻策。
三、強化優(yōu)質服務，關注廣大干部職工的身心健康
堅持“以人為本”理念，干黨政所需、職工所求、工會所能的實事，努力做好為干部職工服務的工作，使工會在局館與干部職工、領導與干部職工之間架起了一道道連心橋。
（一）組織開展好文體活動。對全體會員體現人文關懷，提高干部職工“健康是人類第一財富”、“天天活動一小時、幸福生活一輩子”的意識，積極做好豐富干部職工精神生活、繁榮局館文化的工作，大力開展豐富多彩，形式多樣，有益于身心健康的文化娛樂活動；積極開展面向全體干部職工的局館體育活動，營造全民健身的良好氛圍，緩解干部職工的身心壓力。一是組織開展“迎新年、促和諧”保齡球賽和廣播操、游泳、登景山等體育活動；二是組織開展“喜迎國慶，歡度中秋”撲克牌、跑繩、踢毽等文娛活動；三是組織參加了區(qū)職工運動會，向全區(qū)展現了檔案人健康向上的精神風貌。四是組織開展好文化興趣小組活動。（1）球類興趣小組：堅持每季度組織1次乒乓球賽,每半年組織1次羽毛球賽。（2）健身興趣小組：建立健身卡，組織小組成員到指定健身場所健身。（3）書畫攝影興趣小組：積極創(chuàng)造條件，組織其成員參加專業(yè)培訓。積極組織報名，申請其加入市書畫攝影協會，成為其會員。組織其成員參加區(qū)、市舉辦的各類比賽或參展活動。（以上活動安排見具體活動計劃）。
�。ǘ┥钊腴_展送溫暖、獻愛心等活動。要時刻把干部職工的冷暖掛在心頭，關心干部職工的學習、工作和生活，真心實意為廣大職工辦實事、辦好事，熱情為廣大職工排憂解難，把組織的溫暖送到干部職工的心里。一是繼續(xù)堅持“五必訪”制度(病、弱、災、禍、困)，努力做干部職工的有心人、知心人、貼心人。二是關注干部職工的生理心理健康，開展生理心理保健知識講座和咨詢活動，增強干部職工的身心健康和自我保健意識，組織干部職工按時體檢，讓干部職工定期了解自己的身體健康狀況，做到及早保健、及早發(fā)現、及早防治，對生病或有困難的職工做好慰問工作；三是關心單身青年干部職工和女干部職工的利益，繼續(xù)搞好干部職工的假期修養(yǎng)活動。四是依照局內部有關規(guī)定，職工遇有過生日、家庭遇有婚喪嫁娶等事項，按局有關內部規(guī)定辦理。五是年終組織好聯歡活動，營造團結、寬松的和諧環(huán)境。此外，還要組織開展好機關干部聯系貧困戶，為其送溫暖、獻愛心活動。區(qū)總工會將開展“金秋助學”、“送溫暖”、“送清涼”、“送文化”等活動，局工會也將積極組織人員參加。
（三）深入開展建“家”活動。要進一步增強黨政工合力，積極開展黨政工共建“職工之家”活動，豐富建家內容，抓住陣地建設、民主建設、開展活動、為民辦事四個重點，提升建家水平，不斷豐富職工的精神文化生活，使廣大干部職工以飽滿的精神、滿腔的熱情投身于檔案工作。
四、加強自身建設，進一步夯實工會工作基礎。
主動適應新形勢新任務的要求，以改革的精神加強工會的自身建設，努力把工會建設成為學習型、服務型、創(chuàng)新型的群眾組織，為提高工會工作的整體水平奠定堅實的組織基礎。
（一）加強組織建設。深入開展“黨建帶工建、黨工共建”活動，進一步加強工會組織建設。針對新一屆工會干部成份新、都是兼職的現象，采取“走出去、請進來”的形式，抓好工會干部在職培訓，計劃邀請區(qū)總工會有關領導講課、召開座談會、典型引路會等方式進行“工會基本知識”、“機關工會管理職能”、“機關工會職責”等有針對性的學習，提高工會干部的業(yè)務知識和業(yè)務能力水平，為維護職工合法權益，促進機關干部職工積極投身經濟建設提供組織保證。
�。ǘ┘訌姽贫冉ㄔO。進一步完善工會各項制度，并抓好其執(zhí)行與落實。堅持工會例會制度。定期組織工會委員傳達上級文件精神，布置工會工作，研究解決工會工作中出現的新問題、新情況。建好工會資料臺帳。完善會議記錄、工會會員名冊、工會經費收支明細、資料的檔案管理，及時收集、整理、歸檔。組織職工投稿。動員廣大干部職工圍繞工會創(chuàng)優(yōu)爭先投稿，促進職工的思想、工作、學習、生活交流。
（三）健全工會工作運行機制。積極爭取局領導對工會工作的重視和支持，平時注意向局黨組報告工作，上報有關信息，聽取黨組的意見和建議，確保在黨組指導下做好工作，發(fā)揮工會應有作用。
年度工作計劃 篇8
根據公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的'銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關系維護
針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）
根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在××年04月—8月銷售旺季進行，
第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，
第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30
A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。
B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。
C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段9月1號—xx年2月1日
第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
①培訓系統安排進行分級和集中培訓
業(yè)務人員→促銷員
培訓講師＜促銷員
�、诶弥芾龝䦟θw促銷員進行集中培訓
9月1日—10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日—10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓
11月1日—11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓
12月1日—12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。
xx年1月1日—1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓
xx年2月1日—2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：xx年2月1日—2月29日
�、儆靡恢艿臅r間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端
年度工作計劃 篇9
責任醫(yī)師團隊是社區(qū)衛(wèi)生服務工作的重要組成部分，也是社區(qū)衛(wèi)生服務的重要方法之一，社區(qū)開展"責任醫(yī)師團隊"工作，不以臨床醫(yī)療為主，重點通過醫(yī)生入戶，進行健康指導，以改變居民不良的生活方式和生活習慣，建立"合理膳食、適當運動、戒煙限酒和心理平和"的良好生活習慣。推行責任醫(yī)師團隊后，將改變服務模式，以上門服務為主，對所服務的對象實行連續(xù)、跟蹤服務，工作內容側重咨詢指導。
責任醫(yī)師團隊20xx年的具體工作內容計劃如下：
一、社區(qū)責任醫(yī)師團隊，每周兩天，每天不少于10戶進入居民家中。
二、開展常見病、多發(fā)病的健康教育;以戶為單位，進行常規(guī)訪視，重點以孕產婦、
嬰幼兒、慢性病人、恢復期病人為服務對象。
三、以咨詢指導為主要服務方式;為居民開展必要的免費體檢，如測血壓、血糖、體重等。
四、社區(qū)責任醫(yī)生通過對社區(qū)居民家訪，了解居民健康狀況，針對社區(qū)居民的存在的健康狀況問題，開展有針對性的預防、保健、醫(yī)療、康復、健康教育和計劃生育技術指導等"六位一體"的服務，并對有健康問題的居民開展連續(xù)服務和系統化管理，對確需住院治療的居民負責聯系轉診事宜，在病人出院后負責后續(xù)隨訪及恢復期的健康教育、康復指導工作。
1.組織協調轄區(qū)的`居民進行健康體檢，負責物理檢查并進行健康狀況調查，建立并保管使用健康檔案。
2.了解社區(qū)居民健康狀況做出社區(qū)診斷，針對社區(qū)主要健康狀況和問題，制定和實施社區(qū)衛(wèi)生服務工作和計劃。
3.改變服務模式，以上門服務為主，對有健康問題的開展連續(xù)服務，對納入慢性非傳染性疾病的進行系統管理。
4.嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，尤其是會診制度。
5.公示社區(qū)責任醫(yī)師聯系方式及服務時間，在社區(qū)居委會的公開欄設立公示牌，以方便居民接受服務。
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