【推薦】年度工作計(jì)劃模板合集5篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈��?xiě)計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的年度工作計(jì)劃5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　以xx小學(xué)德育工作計(jì)劃為依據(jù)；把以德樹(shù)人、全面實(shí)施素質(zhì)教育作為根本任務(wù)，努力提高班主任的責(zé)任和研究意識(shí)，不斷提升工作室成員的管理能力和專業(yè)素養(yǎng)，從而帶動(dòng)班主任群體的穩(wěn)步發(fā)展。同時(shí)，為進(jìn)一步加強(qiáng)名師隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮名班主任工作室的示范引領(lǐng)作用，并在班主任管理工作中形成良好的氛圍，特制訂本工作計(jì)劃。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、理論學(xué)習(xí)：認(rèn)真學(xué)習(xí)《名班主任工作室章程》，履行成員的基本職責(zé)。閱讀與教育教學(xué)相關(guān)的雜志、報(bào)刊和書(shū)籍等，重點(diǎn)閱讀《中小學(xué)班主任》、《班主任專業(yè)成長(zhǎng)的途徑》、《班主任兵法》等班主任工作核心刊物雜志，并撰寫(xiě)讀書(shū)筆記。不斷豐富教育學(xué)、心理學(xué)、學(xué)科教學(xué)等知識(shí)理論。

　　2、管理實(shí)踐：把握班隊(duì)課的教育作用，提高教班級(jí)管理藝術(shù)。扎實(shí)推進(jìn)班隊(duì)活動(dòng)改革，盡快形成自己的班級(jí)管理風(fēng)格。結(jié)合工作室計(jì)劃和我校實(shí)際，立足學(xué)生，提高管理效率，積極進(jìn)行實(shí)踐探索。

　　3、研究成果：努力探索，改革。做到三個(gè)一：每期一次家長(zhǎng)會(huì)，每年一次班隊(duì)展示或錄像課，每期撰寫(xiě)一篇理論文章或案例分析。

　　4、示范引領(lǐng)：經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)鍛煉，能盡快成長(zhǎng)為一名“專家型”的`名師。

　　5、努力向區(qū)班主任工作室學(xué)習(xí)，并對(duì)本工作室成員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使之得到發(fā)展。

　　三、工作措施

　　在學(xué)校工作的引導(dǎo)下，以工作室為發(fā)展平臺(tái)，激發(fā)內(nèi)在動(dòng)力，在學(xué)習(xí)實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)。

　　1、制定個(gè)人專業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)計(jì)劃認(rèn)真總結(jié)個(gè)人成長(zhǎng)的經(jīng)歷制定出本人專業(yè)發(fā)展的計(jì)劃，明確自己專業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和落實(shí)措施。

　　2、理論學(xué)習(xí)認(rèn)真閱讀班級(jí)管理工作書(shū)籍，制定讀書(shū)計(jì)劃，每期上交一篇有關(guān)班級(jí)管理工作的讀書(shū)體會(huì)，每年完成讀三本班主任書(shū)籍。

　　3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播和在線互動(dòng)，加強(qiáng)和工作室其他成員的溝通和交流，彼此促進(jìn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，資源共享。

　　4、教學(xué)實(shí)踐。以課堂為載體，積極開(kāi)展班隊(duì)活動(dòng)的實(shí)踐探索。積極聽(tīng)取工作室成員的示范課，每期團(tuán)隊(duì)至少推出一人上1節(jié)校級(jí)公開(kāi)課或觀摩課。

　　5、加強(qiáng)幫帶。進(jìn)行師徒結(jié)對(duì)，定期和青年年輕班主任教師對(duì)班級(jí)管理工作中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行研討交流，并形成教學(xué)反思，以促進(jìn)年輕班主任教師的班級(jí)管理工作。

　　6、德育科研。圍繞班主任管理工作，積極撰寫(xiě)案例反思和德育論文。

　　最后希望學(xué)校多提供我們外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)先進(jìn)教育教學(xué)理念方法。搭建平臺(tái)使工作室成員多交流合作，有機(jī)會(huì)當(dāng)面學(xué)習(xí)聽(tīng)課，相互促進(jìn)共同提高。為成為專家型班級(jí)管理者努力。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　我園上學(xué)期的各項(xiàng)工作在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支持下，全體后勤人員的共同努力下，衛(wèi)生保健工作質(zhì)量又有了明顯的提高，促進(jìn)了保教工作順利開(kāi)展，使我園的教育質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、品牌質(zhì)量又有了新的跨越。

　　在本學(xué)期，我們會(huì)繼續(xù)以“為幼兒服務(wù)、為家長(zhǎng)服務(wù)、為保教服務(wù)”的三為宗旨，認(rèn)真貫徹《幼兒園規(guī)程》，以專業(yè)化、現(xiàn)代化、技術(shù)化、制度化為科學(xué)的管理模式，深入、扎實(shí)地開(kāi)展各項(xiàng)工作，進(jìn)一步提高后勤工作質(zhì)量，保障保教工作的順利開(kāi)展。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期我園的后勤工作，認(rèn)真貫徹《關(guān)于幼兒教育改革與發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》及《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，以改革創(chuàng)新，大膽實(shí)踐為動(dòng)力，以教科研為先導(dǎo)，以全面提高園所保教質(zhì)量為根本，以促進(jìn)幼兒富有個(gè)性健康發(fā)展為最終目標(biāo)，扎實(shí)而有效地開(kāi)展各項(xiàng)工作。

　　二、注重思想政治工作，提高后勤人員服務(wù)育人的意識(shí)。

　　1、堅(jiān)持每周對(duì)園內(nèi)各項(xiàng)后勤工作的檢查，做到安全第一，讓家長(zhǎng)放心。

　　樹(shù)立后勤人員“愛(ài)崗敬業(yè)”的思想和“園興我榮、園衰我恥”的.主人翁意識(shí)，狠抓后勤人員的思想，職業(yè)道德教育。并加大對(duì)后勤工作的檢查力度，購(gòu)放心物品，保證幼兒園的各種設(shè)施設(shè)備安全。

　　2、立完善各后勤制度，并組織學(xué)習(xí)，嚴(yán)格實(shí)施加強(qiáng)檢查督促。讓各位后勤工作人員充分的了解我園的各種后勤制度，在組織后勤人員學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格實(shí)施后勤制度，做到檢查嚴(yán)格，檢查過(guò)程有記錄。

　　三、加強(qiáng)后勤隊(duì)伍的建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　1、定期組織后勤人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和相互觀摩，積極鼓勵(lì)后勤人員進(jìn)行業(yè)余學(xué)習(xí)。

　　2、幼兒園后勤人員評(píng)價(jià)，帶入到后勤工作中去。

　　3、加強(qiáng)員工的理論水平，提高工作總結(jié)的能力。

　　四、把好“管理關(guān)”“指導(dǎo)關(guān)”為保教質(zhì)量的提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　1、加強(qiáng)膳食管理，充分發(fā)揮膳食小組的力量，提高膳食質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。

　　2、加強(qiáng)幼兒體格檢查和常規(guī)衛(wèi)生、保健工作的開(kāi)展，重視安全工作，加大檢查力度，做到防患于未然。

　　3、把好財(cái)物關(guān)，做到財(cái)產(chǎn)分門別類，帳物相符，克服浪費(fèi)現(xiàn)象，

　　節(jié)約經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，保證幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)的正常進(jìn)行。

　　4、引用現(xiàn)代化管理手段，改進(jìn)保健、財(cái)務(wù)的工作效率。

　　五、具體安排：

　　2、3月份

　　1、學(xué)習(xí)本學(xué)期衛(wèi)生保健工作計(jì)劃，完善各種職責(zé)和制度。

　　2、配備本學(xué)期衛(wèi)生、保健、教學(xué)等用品，并發(fā)放到各班各部門。

　　3、改善消防設(shè)施和廚房設(shè)備，完善消防制度。

　　4、重新種植草地，美化園舍環(huán)境，加強(qiáng)花卉管理。

　　5、對(duì)全園幼兒進(jìn)行身高、體重的檢查

　　6、做好各部門的財(cái)產(chǎn)登記工作。

　　7、全面對(duì)園舍設(shè)備進(jìn)行檢修，并組織教工學(xué)習(xí)消防知識(shí)、演習(xí)救火。

　　4月份

　　1、做好春季流行病的預(yù)防工作，對(duì)各活動(dòng)室進(jìn)行消毒及加強(qiáng)晨檢噴液工作。

　　2、協(xié)助衛(wèi)生部門做好幼兒的驅(qū)蟲(chóng)工作。

　　3、進(jìn)行一次全園的衛(wèi)生大檢查。

　　5月份

　　1、配合做好家長(zhǎng)開(kāi)放日工作，開(kāi)展多種的用餐形式。

　　2、進(jìn)行幼兒膳食調(diào)查，并進(jìn)行科學(xué)合理的分析評(píng)價(jià)。

　　6月份

　　做好夏季衛(wèi)生保健的宣傳和預(yù)防工作，加強(qiáng)安全教育。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　宿管部是一個(gè)為所有學(xué)生營(yíng)造一個(gè)舒適安全的學(xué)生生活環(huán)境而成立的服務(wù)性部門，在新學(xué)期、新形勢(shì)下，我院宿管部將加大監(jiān)管力度，采取新的管理和工作方針，積極進(jìn)取，認(rèn)真布置，切實(shí)抓好工作的每一環(huán)節(jié)，及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)，讓宿管部成為名副其實(shí)的為同學(xué)們服務(wù)的部門。20xx年度第二學(xué)期將開(kāi)展的工作如下：

　　一、常規(guī)工作

　　規(guī)范晚就寢紀(jì)律，確保學(xué)生安全，防止晚就寢及夜不歸宿所帶來(lái)的一系列不安全隱患，院宿管部將嚴(yán)抓常規(guī)，進(jìn)一步提高學(xué)生的自我管理能力，以清潔的環(huán)境培養(yǎng)人，以嚴(yán)格的管理培育人，以細(xì)心的服務(wù)幫助人。

　　1、每周對(duì)宿舍安全情況和夜不歸宿情況進(jìn)行抽查，每天晚上宿管部按時(shí)查宿，對(duì)發(fā)現(xiàn)夜不歸宿的同學(xué)，及時(shí)上報(bào)，查明原因。每個(gè)宿舍的成員每晚10點(diǎn)都在宿舍，10點(diǎn)未回宿舍的算晚歸。

　　2、與學(xué)生會(huì)其他部門加強(qiáng)聯(lián)系，建立多級(jí)安全聯(lián)防、聯(lián)查體制。

　　3、定期進(jìn)行安全隱患檢查，并予以排除。杜絕使用大功率電器和抽煙現(xiàn)象。每周按時(shí)抽查，不定期檢查，將干事的檢查職責(zé)分批落實(shí)到每個(gè)宿舍。

　　4、杜絕安全隱患，增強(qiáng)同學(xué)們的防騙，防盜意識(shí)，貴重財(cái)物要存放好，門窗要及時(shí)上鎖等。

　　5、加強(qiáng)宿舍衛(wèi)生內(nèi)務(wù)檢查，每天早上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)檢查宿舍，每周三下午衛(wèi)生大檢查。把每一次日常檢查的結(jié)果進(jìn)行匯總，把各班的合格率與不合格率用比例的形式計(jì)算出上交校學(xué)生會(huì)宿管部，同時(shí)把優(yōu)秀宿舍和不合格宿舍通報(bào)全院。

　　二、寢室文化建設(shè)

　　宿舍是同學(xué)們學(xué)校里的家，宿舍的和諧與同學(xué)們的工作、學(xué)習(xí)和生活息息相關(guān)。開(kāi)展宿舍文化活動(dòng)，有助于增進(jìn)友誼、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，使同學(xué)們更好的工作、學(xué)習(xí)和生活。由于甲流肆虐，本學(xué)期的宿舍文化活動(dòng)擱淺，無(wú)法正常舉行。下學(xué)期我部將抓緊時(shí)間，繼續(xù)開(kāi)展創(chuàng)建宿舍文化的`相關(guān)活動(dòng)。

　　1、 我部將就此主題展開(kāi)一系列的活動(dòng)，如消防知識(shí)宣傳，安全知識(shí)手抄報(bào)比賽，宿舍衛(wèi)生流動(dòng)紅旗評(píng)選等活動(dòng)。

　　2、 我部將開(kāi)展“宿舍舍報(bào)”活動(dòng)，每月每個(gè)宿舍都辦一張舍報(bào)，并對(duì)獲獎(jiǎng)宿舍有所獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)大家建設(shè)好具有特色，體現(xiàn)專業(yè)，富有創(chuàng)意并積極向上的宿舍文化。

　　3、 為了提高同學(xué)們的積極性，提高同學(xué)們的思想意識(shí)，讓同學(xué)們擁有一個(gè)舒適、溫馨的寢室生活，宿管部將舉行寢室設(shè)計(jì)大賽，宣傳標(biāo)語(yǔ)的征集等活動(dòng)。

　　4、 每月評(píng)出10個(gè)星級(jí)文明寢室，并通報(bào)表?yè)P(yáng)。

　　三、內(nèi)部工作制度建設(shè)

　　為了擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，積極踴躍，事實(shí)上進(jìn)的宿管部，現(xiàn)制定以下制度：

　　1、以積分的形式對(duì)每個(gè)人進(jìn)行管理，對(duì)開(kāi)例會(huì)、不簽到、替簽到、無(wú)故請(qǐng)

　　假、遲到及不出勤等現(xiàn)象均有相應(yīng)的分?jǐn)?shù)懲罰，每月評(píng)出兩位優(yōu)秀干事進(jìn)行表?yè)P(yáng)。

　　2、施行專人負(fù)責(zé)制，把宿舍樓分塊，由不同的人負(fù)責(zé)，要求做事積極、認(rèn)

　　真，及時(shí)掌握宿舍內(nèi)的各種動(dòng)態(tài)變化情況，以便各種工作的順利開(kāi)展。

　　3、每周三下午衛(wèi)生打掃除前召開(kāi)一次部門例會(huì)，討論本周宿舍管理出現(xiàn)的問(wèn)題，使我們的工作取得好的成績(jī)。

　　在新的學(xué)期，宿管部以新的姿態(tài)，新的形象，服務(wù)于同學(xué)，并以新的方式作好宿管工作，相信在老師的指導(dǎo)幫助和我部全體成員的共同努力下，定能順利完成計(jì)劃任務(wù)，再創(chuàng)佳績(jī)。相信在院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在院學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的指導(dǎo)之下，在我部成員的積極努力之下宿管部一定會(huì)蓬勃發(fā)展。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，對(duì)未來(lái)的工作我們將以飽滿的激情、永不消退的熱情去對(duì)待。篤定方向我們會(huì)愈挫愈堅(jiān)，風(fēng)雨兼程我們鍥而不舍。

　　機(jī)電工程學(xué)院宿管部

　　20xx年2月14日

年度工作計(jì)劃 篇4

　　20xx年的工作重點(diǎn)是抓銷售，提高利潤(rùn)。將今年的銷售計(jì)劃落實(shí)到各店，并由各店長(zhǎng)落實(shí)到各導(dǎo)購(gòu)員，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各店的銷售情況，對(duì)銷售情況在會(huì)議上予以公布，激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，鼓勵(lì)員工提高銷售業(yè)績(jī);對(duì)銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)的門店，與導(dǎo)購(gòu)員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。針對(duì)貨品不實(shí)和賣場(chǎng)空的現(xiàn)象，我們將在充實(shí)貨品種類和數(shù)量上下功夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長(zhǎng)主抓商品銷售情況，有針對(duì)性地把貨源不足的商品上報(bào)到總店，充實(shí)貨源，配合導(dǎo)購(gòu)員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。

　　一、 市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

　　1、銷售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

　　5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的.市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段 9月1號(hào)-20xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷員

　　培訓(xùn)講師< 促銷員

　�、� 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

　　10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

　　12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。 20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

　　20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　�、� 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

　　第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

　　第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

　　第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

　　第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

　　第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

　　第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　我從進(jìn)入公司接管行政、人事事務(wù)、辦公室事務(wù)、總務(wù)后勤工作，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持、領(lǐng)導(dǎo)下以及各部門的配合按照公司方針政策，行政人事部的工作特點(diǎn)：做好常規(guī)工作，進(jìn)一步提高工作效率、確保各項(xiàng)工作的正常運(yùn)作；進(jìn)一步強(qiáng)化各項(xiàng)服務(wù)工作，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供周到快捷的后勤保障服務(wù)；儲(chǔ)備、創(chuàng)新人力資源管理工作，為公司發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供動(dòng)力支持；加強(qiáng)制度執(zhí)行力度等。在XX年的工作中，也都是圍繞上述思路展開(kāi)工作。努力服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，適時(shí)調(diào)整招聘、用工管理思路。

　　回首過(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài)，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭�，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，較好的'完成各項(xiàng)工作任務(wù)。其總結(jié)報(bào)告如下：

　　一、人事管理方面

　　1、建立、建全、規(guī)范不事檔案（新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)、升級(jí)）管理：

　�。�1）重新對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行了建檔工作，現(xiàn)員工檔案齊全，證件齊全。

　�。�2）對(duì)各部門、人員進(jìn)行分組編號(hào)建檔，并存入電腦，便于工作操作和核查、調(diào)動(dòng)和管理。

　�。�3）辦理公司新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)等手續(xù)；對(duì)離職人員的自離、辭工、病退等實(shí)行分類整理存檔，并存入電腦中，便于查證；同時(shí)做好調(diào)動(dòng)、提拔人員等檔案資料信息保管，月底傳新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)人員名單到財(cái)務(wù)。

　�。�4）實(shí)行各部負(fù)責(zé)人對(duì)在職人員的人數(shù)每周進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)離職人員、新進(jìn)、調(diào)動(dòng)人員作周報(bào)表統(tǒng)計(jì)并與人事部進(jìn)行核對(duì)，方便了部門、人事、財(cái)務(wù)查找、結(jié)算管理，增強(qiáng)了人力資源管理。

　�。�5）及時(shí)做好檔案材料的收集、整理、歸檔。

　　2、招聘：

　�。�1）部門傳人員增補(bǔ)單。

　�。�2）根據(jù)部門人員的實(shí)際需要有針對(duì)性、合理性招聘一批員工，以配備各崗位。通過(guò)采取一系列切實(shí)措施，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、定點(diǎn)招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。

　　3、宿舍管理：

　�。�1）公司共有宿舍80間（包含外租房）：針對(duì)宿舍有些住宿人員情況不明、檔案混亂，進(jìn)行了整理、清查，重新建檔并在檔案上注明部門、組別及編號(hào)，以及在每個(gè)房間的檔案上分類注明床的張數(shù)以及床的名稱（鐵床或木床）。在查找、了解宿舍情況和安排住宿上方便快捷、清楚明了，并把檔案存入電腦中。

　�。�2）合理安排員工住宿情況，其中管理房間住舍有8間；集體員工17間（男占12間，女占5間）；夫妻房52間；保姆、出租、臨時(shí)工各1間。

　�。�3）對(duì)宿舍的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行登記整理建檔。

　�。�4）對(duì)宿舍的環(huán)境、衛(wèi)生、紀(jì)律進(jìn)行整頓、通告、檢查、管理，對(duì)有異常的進(jìn)行處理。

　�。�5）每月對(duì)宿舍水、電進(jìn)行檢查、統(tǒng)計(jì)，并對(duì)水、電費(fèi)的扣款明細(xì)核算并張貼通知，對(duì)有異常的進(jìn)行處理。

　�。�6）與物業(yè)聯(lián)絡(luò)等工作。

　　4、嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)律：

　　（1）、加強(qiáng)考勤管理，在全公司上下協(xié)助下抓按時(shí)上、下班時(shí)間，規(guī)范考勤制度。

　　（2）、嚴(yán)格考勤制度責(zé)任的落實(shí)。

　�。�3）、加強(qiáng)請(qǐng)假制度、放行條管理，對(duì)不履行請(qǐng)假手續(xù)或未打卡者擅離崗者，堅(jiān)決予以查實(shí)并作出處理，這樣即維護(hù)考勤制度的嚴(yán)肅性，又從另一方面激勵(lì)了在崗員工的積極性，進(jìn)而大大改善了公司的工作作風(fēng)。

　　5、認(rèn)真做好常規(guī)工作，包括：優(yōu)秀員工、工資、升級(jí)和其它的核定審查工作；對(duì)廠牌、考勤卡的補(bǔ)辦進(jìn)行核實(shí)查證辦理等等各項(xiàng)工作。

　　6、人事周報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作。每周對(duì)公司全廠各部門人數(shù)進(jìn)行匯總，對(duì)新進(jìn)、離廠、調(diào)動(dòng)人員進(jìn)行備注匯報(bào)。

　　7、 收集信息，做好人力資源檔案開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備，提高辦公效率。

　　8、宣傳和培訓(xùn)工作

　　二、行政方面

　　貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)指示。做好上、下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況，反饋信息；搞好各部門間相互配合，綜合協(xié)調(diào)工作；對(duì)各項(xiàng)工作和計(jì)劃的督辦和檢查。

　　XX年公司是緊張忙碌的，行政部工作責(zé)任大，但我始終以飽滿的工作熱情投入工作，兢兢業(yè)業(yè)，履行行政、人事等各項(xiàng)工作職責(zé)、執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好的完成了各項(xiàng)工作任責(zé)。當(dāng)然，行政部在今年的工作中還存在粗糙等不足，將在來(lái)年工作中改進(jìn)和糾正。隨著公司的發(fā)展壯大，根據(jù)需求進(jìn)行人力招聘、加大宣傳力度和員工培訓(xùn)等完成各工項(xiàng)工作，以及嚴(yán)格實(shí)行和執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，可以預(yù)料來(lái)年我們的工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻(xiàn)。

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