【熱門】年度工作計劃錦集3篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，一起對今后的學習做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編整理的年度工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

　　一、市場分析

　　空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到20xx萬套，較20xx年度增長11.4%。xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業(yè)績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的.情況下與各個K/A系統(tǒng)聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

　　根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）

年度工作計劃 篇2

　　一、學術條件分析

　　我們學校四年級有八個班。我在1-4班教書，有近200名身體素質不同的學生。因為四年級學生面臨中考，學習壓力很大。如何調整他們的心理，處理好學習和活動的安排，讓他們在體檢中取得好成績，是這學期的首要任務。此外，考慮到男女之間的巨大差異，他們的身體素質是不同的：男生活潑好動，有很強的表現欲，能更好的鍛煉身體；_傾向于安靜不主動，上課要經常和他們交流，利用好情況，盡快轉變觀念，讓男生開車_，培養(yǎng)積極參加體育鍛煉的習慣。以期在中考中取得優(yōu)異成績。

　　二、指導思想

　　以新課程理念為指導思想，充分發(fā)揮學生的主體地位，培養(yǎng)學生的自主創(chuàng)新意識，爭創(chuàng)一流、優(yōu)秀的集體主義精神。保證每個學生都能積極參加體育鍛煉。

　　三、術語目標

　　1、養(yǎng)成良好的鍛煉習慣，掌握很多中考可能要考的項目。

　　2、收集和引導他們掌握更多的體育時事，豐富他們的知識，進行綜合能力測試。

　　3、讓他們體驗運動的樂趣，能夠在玩耍和學習的同時鍛煉和增強體質。

　　四、具體措施

　　1、利用課堂上或課后的時間與學生交流，改變他們的想法，變被動為主動。

　　2、認真?zhèn)湔n，給班級45分效率，保證學生能在愉快的氛圍中參與每節(jié)課的學習。

　　3、在課堂上，參與到學生的中間，從而拉近與他們的距離，注重體育骨干的培養(yǎng)，發(fā)揮主導作用。課堂上經常使用競爭來激勵他們努力取得好成績。

　　4、課后及時反思總結。

　　五、商業(yè)學習

　　1、認真領會課程改革精神，精通各章節(jié)教材，加強商科理論學習，在教學實踐中提高自己的.專業(yè)水平。

　　2、多聽課，多評課，多參加小組討論，彌補自己的不足，豐富自己的經驗。

　　3、充分利用多媒體、圖書館等。查閱教學和培訓材料，學習新的好的教學方法。

　　4、努力學習計算機知識可以制作出相應的教學課件。

　　5、與同行交流，共同討論，共同提高。

　　6、加強自我訓練，提高自身素質。

　　六、教學研究課題和研究措施

　　主題：享受體育教學

　　措施：

　　1、練習方法：以課堂為載體，精心設計每節(jié)課，讓學生邊學邊玩。

　　2、問卷調查法：通過調查反饋給學生，加以改進。

　　七、教育教學評價

　　通過考平安的實踐，老師或學生互相評價，分為優(yōu)秀、良好、及格、還需努力四個等級：

　　1、學習態(tài)度和行為：能以積極的態(tài)度投入到體育鍛煉和體育課中去嗎？

　　2、身體素質和技巧：是否能正確掌握和運用動作。

　　3、溝通合作精神：能否正確處理與同行的合作關系。

　　八、教學和研究課程的安排

　　1、努力在精品課程評選中取得優(yōu)異成績，以提高其教學水平。

　　2、在教師基本功大賽中取得好成績。

　　3、和其他同事一起做好校隊的訓練。

　　4、認真開展兩練習一課活動。

年度工作計劃 篇3

　　(一)工作目標

　　1.認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。

　　2.完善本部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務、文明執(zhí)勤、作風頑強、保障有力的安保隊伍。

　　3.做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協調、協助工作。

　　4.抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作;形成良好的從招聘、吸收人才----培訓人才----培養(yǎng)人才----留住人才的良性循環(huán)機制。

　　(二)主要工作計劃措施

　　一.保安部結合公司實際情況做好20xx年安全保衛(wèi)工作。

　　1.各服務處正確處理好與各商家、客戶的關系。

　　2.嚴格控制出入酒吧街的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入酒吧街;維護酒吧街安全。

　　3.做好民歌湖的巡查工作，特別是對重點部位的`檢查，夜間、節(jié)假日期間加強巡查力度，確保安全。

　　4.與公司全體員工、合作單位、各商家形成群防群治，聯防保衛(wèi)巡查制度。

　　5.做好治安管理工作、消防工作。

　　二.配合行政部門把好本部門的用人關。

　　做好隊伍建設，打造一支穩(wěn)定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務經營正常運作。全面總結自組建安保隊伍以來安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強本部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。

　　三.公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對在職保安員進行一系列的學習與培訓。

　　保安培訓工作的總體目標是培養(yǎng)高質量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高保安素質的重要途徑。

　　1.每周一次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作能力。

　　2.定期對全體安保人員進行公司簡介、發(fā)展方向、公司動態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責任感。

　　3.在日常工作中引導安保人員提高服從意識、服務意識、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。

　　4.結合部門的實際情況對安保人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。

　　四.認真做好安保部全年的安全生產全方面工作。

　　1.嚴格按照安保部內控目標，建立目標管理責任制，分解落實工作任務，責任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項工作分解落實到各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務，個個有壓力、有動力。

　　2.每月進行一次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時進行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)安全。

　　五.加強消防設施設備的維護保養(yǎng)，提高工作效率。

　　1.完善維保制度，明確責任。明確維保責任和工作流程，確保所轄消防設備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保消防設備在規(guī)定的時間內得到維護保養(yǎng)。

　　2.執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術標準，整體提高維護保養(yǎng)水平，加強消防人員的業(yè)務素質和水平，憑借過硬的業(yè)務技能，保證消防設施設備維護工作的有序進行。

　　通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體安保人員自覺養(yǎng)成高標準、嚴要求、求真務實的工作作風，樹立文明、嚴謹、務實、高效的保安隊伍新形象。