【熱門】個人工作計劃范文集錦六篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編收集整理的個人工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人工作計劃 篇1

　　一、年初，組織人員到各科室征詢意見，根據(jù)征詢意見的結(jié)果，進一步做好工作。特別是對各科室提出的意見，確定是工作中確實存在的問題，我們將提出整改意見進行整改，確保辦里的工作順利進行。

　　二、按照市委、市政府的布置，做好我辦《黨組中心組理論學(xué)習(xí)計劃》、《干部職工理論學(xué)習(xí)計劃》，組織好全辦的政治理論學(xué)習(xí)。計劃每周五下午為學(xué)習(xí)時間，理論與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交替進行。（第1周學(xué)理論，第2周學(xué)業(yè)務(wù)）

　　三、繼續(xù)深入開展民主評議行風(fēng)、政務(wù)公開與效能檢查考評的活動，在xxxx年的基礎(chǔ)上，進一步做好各種準(zhǔn)備材料，積極實施各項相關(guān)工作。按要求每季度更換公示欄內(nèi)容，制做工作人員職責(zé)欄以及增加電子觸摸屏。同時加強與行政效能監(jiān)察小組成員的聯(lián)系，爭取他們更多的支持和幫助，使我辦民主評議行風(fēng)、行政效能工作上一個新的臺階。

　　四、根據(jù)業(yè)務(wù)科室的實際工作情況，擬訂我辦目標(biāo)考核項目，并拿到各科室征求意見，擬訂項目應(yīng)為能做到的項目，同時盡量增加一些能加分的.項目，同時與市目標(biāo)辦簽定20xx年的雙文明目標(biāo)責(zé)任制。簽定責(zé)任制后，每季度向目標(biāo)辦報進展情況，年終負(fù)責(zé)檢查、落實各項考核工作的進展情況，按市目標(biāo)辦的要求，計算發(fā)放一年兩次的目標(biāo)獎金。

　　五、組織好辦里開展的各項集體活動，如春節(jié)、“三八”、“七一”活動等以及平時的文體活動。準(zhǔn)備每季度組織大家一次集體活動。

　　六、繼續(xù)做好扶貧點、支教點、生態(tài)文明村幫扶點、亮化工程點的幫扶工作，定期到以上各點了解情況。積極協(xié)助他們解決一些實質(zhì)性的問題。

　　七、做好退休干部的管理工作。我們辦退休干部職工不多，要經(jīng)常了解他們的情況，關(guān)心他們的生活，在可能的情況下，盡量為他們解決一些問題。同時，做好每年工資的晉升及春節(jié)、重陽節(jié)等慰問工作。

　　八、按照辦里的工作安排， 3月份為全辦“對外樹形象，對內(nèi)強素質(zhì)”的學(xué)習(xí)月，我們負(fù)責(zé)擬訂學(xué)習(xí)計劃方案。我們將根據(jù)市里布置的學(xué)習(xí)計劃及內(nèi)容，并結(jié)合辦里的實際情況，在做好方案的同時組織好全辦的學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)月活動開展得豐富多彩。

　　九、市領(lǐng)導(dǎo)對外事工作非常重視，擬將市人大舊辦公地點作為我辦新的辦公地址。辦公室的搬遷將是我科本年的工作重點，我們一定做好搬遷辦公室的各項工作。如辦公室的裝修、分配、電腦設(shè)備的增加以及辦公室用品的購置等。

　　十、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做好各項工作。秘書科的工作比較繁雜，涉及的工作很多，因此業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)非常重要。我們將根據(jù)各自的工作情況，組織有關(guān)學(xué)習(xí)。如學(xué)習(xí)文秘知識、人事規(guī)定、檔案管理、保密規(guī)定，通過學(xué)習(xí)，提高大家的工作能力及辦事效率，更好地為機關(guān)服務(wù)。

　　十一、加強內(nèi)外的協(xié)調(diào)工作，在業(yè)務(wù)科室遇到困難時，主動為科室進行協(xié)調(diào)，盡量為他們解決問題。同時，注意了解情況，對出現(xiàn)的問題及時協(xié)調(diào)處理，做好上情下達(dá)和下情上達(dá)的工作。

　　十二、做好機關(guān)后勤服務(wù)工作，為其他工作的順利開展提供保障。根據(jù)目前的情況，要增加一些辦公設(shè)備，我們在20xx年底就做好相應(yīng)的計劃報市財政局，確保資金到位。

　　十三、繼續(xù)嚴(yán)格財務(wù)制度，把好我辦財務(wù)關(guān)。認(rèn)真做好每月的費用核算，出訪團組經(jīng)費預(yù)算、落實等，使有效的資金發(fā)揮更大的作用。

　　十四、加強對汽車的管理，認(rèn)真做好汽車的各項管理、維護工作，按時交納養(yǎng)路費，每月對汽車進行定期檢修，確保安全行駛。

　　十五、對科室人員的工作進行重新分工。隨著工作量的增加和人員變動，擬對人員的工作進行調(diào)整，使大家充分發(fā)揮自己的長處，做到用人所長，齊心協(xié)力把工作完成得更好。同時組織人員分批到涉外科學(xué)習(xí)因公出國審批有關(guān)知識，進一步了解詳細(xì)的工作程序。

　　十六、積極做好服務(wù)xxxx年“xx會”和民歌節(jié)的各項準(zhǔn)備及接待工作。

　　十七、完成辦里交辦的其他各項工作。

個人工作計劃 篇2

　　人不可無目標(biāo)，目標(biāo)不可不廣大，它就象人生小船的帆，伴你在人生的海洋里遠(yuǎn)航。有了大目標(biāo)，胸懷才會廣闊，胸懷廣闊了，才能站得高看得遠(yuǎn)。這樣，你的成長和學(xué)習(xí)才會有不竭的動力、才會拿得起、放得下，才會使人生精彩，才會使生活增色。新的一學(xué)期又開始了，送走了一屆小朋友，迎來了新一屆的小朋友，因此在新學(xué)期的開始，結(jié)合上一計劃的實際完成情況，反思不足給自己制定一個新的發(fā)展計劃，以勉勵自己，不斷進步。

　　自我剖析：

　　在幼教這一工作崗位工作，已有十多個年頭了，工作中的各方面都能踏踏實實，努力去做，盡自己的一份微薄之力。在科研創(chuàng)新這一方面尚欠缺，總感覺自己的腦子轉(zhuǎn)的不快，想法沒有新意，沒有創(chuàng)意，研討時有時不能一下子說到點子上，因此需好好充電，用知識滋潤自己，理論與實踐反思指導(dǎo)自己的'教學(xué)工作。

　　成長措施：

　　一、做好班級管理工作

　　今年我接手的是小班幼兒，因此我班在這第一學(xué)期，將重視幼兒常規(guī)管理工作，讓幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和生活自理能力，適應(yīng)幼兒園的集體生活，在日�；顒又叙B(yǎng)成初步的規(guī)則意識，有一定的自控力。結(jié)合節(jié)日活動與生活中的契機進行孝敬、尊師、愛媽媽、愛同伴、助人為樂等教育。與班內(nèi)的何老師、潘老師攜手奮進，營造一個健康、向上、樂學(xué)的班級氛圍，向文明班級這一目標(biāo)前進，向優(yōu)秀班主任這一目標(biāo)奮進。

　　二、做好個人小課題

　　本著學(xué)習(xí)的心態(tài)，現(xiàn)正嘗試做一個關(guān)于小班幼兒用餐習(xí)慣培養(yǎng)這一方面的課題。因為什么都不懂，故還需我們園內(nèi)有經(jīng)驗的同行大力幫忙、引領(lǐng)、出出金點子。同時我自己也會下功夫，多看別人的獲獎?wù)n題，多了解如何更好地做好課題，同時也會按自己的課題方案逐一展開、實施，做好相應(yīng)應(yīng)做的事，爭取日后能獲獎。

　　三、教育教學(xué)

　　繼續(xù)做好常規(guī)工作，如：提前備好一周課等，教學(xué)活動及時寫好教學(xué)反思，繼續(xù)做到課前反思、課后反思，以不斷反思來提高自己反思的能力。創(chuàng)設(shè)好班內(nèi)的主題墻，區(qū)域環(huán)境，吸引幼兒、滿足幼兒所需，讓幼兒在不斷更新的環(huán)境下，快樂學(xué)習(xí)，快樂成長，不斷發(fā)展。在基本功方面繼續(xù)努力，琴、說、書、畫、舞樣樣練，在原有的基礎(chǔ)上更上一層。認(rèn)真做好幾個“一”，上好一堂有質(zhì)量的公開課，寫下一篇有質(zhì)量的讀書體會，寫下一篇有質(zhì)量的教學(xué)反思，寫出一篇有質(zhì)量的教學(xué)案例。在工作中時時以教師考核自評表上的要求為標(biāo)準(zhǔn)要求自己，向優(yōu)秀教師邁進。

　　四、學(xué)習(xí)成長

　　多看《幼兒教育》、《學(xué)前教育》等專業(yè)類書籍，繼續(xù)深入、透徹的學(xué)習(xí)《綱要》、《保教指南》，優(yōu)化自己的教學(xué)過程，規(guī)范自己的行為，指導(dǎo)自己的實際教學(xué)，把規(guī)范、科學(xué)的行為轉(zhuǎn)化為內(nèi)需。繼續(xù)耕耘好自己的博客，努力撰寫有質(zhì)量的博文，優(yōu)評他人的博文，在各位博友的博文智慧中洗滌自己，睿智自己。繼續(xù)認(rèn)真參加園內(nèi)組織的各種學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)筆記，寫下相關(guān)的心得、體會；繼續(xù)認(rèn)真參加教研組內(nèi)的各項活動，向年長的老師學(xué)習(xí)她們優(yōu)秀的、豐富的教學(xué)經(jīng)驗、處事經(jīng)驗。向年輕老師學(xué)習(xí)她們的“新、奇、快”，點子新，辦法奇妙、做事快速、效率高。

　　雖然我的計劃中的目標(biāo)并不是很廣大的，但卻是實實在在的，只要行動，就一定會有收獲的，因為榮譽、機會是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備著。

個人工作計劃 篇3

　　新年伊始，萬象更新。自從xxxx年年底將工作的重心放在企業(yè)erp系統(tǒng)實施的工作中時，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在公司部分同事的大力支持下，對erp相關(guān)工作作出了初步的整理。XX年公司全面壯大，各項規(guī)章制度逐步健全，尤其是5月份城陽總部的成立，給公司員工提供了優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間。

　　俗話說的好：“笨鳥先飛！”想要在XX年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應(yīng)該先行一步，做好年度工作計劃。自身建設(shè)方面：由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對自己的工作進行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助。“三人行必有我?guī)煛�，我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。 工作方面：

　　一、公司erp的現(xiàn)實狀況。

　　對于我們公司來說，erp——k3系統(tǒng)，還是一個比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說k3，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運行上線還處在初步的階段。目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務(wù)部――總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對系統(tǒng)實施了比較全面的應(yīng)用，第一期計劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現(xiàn)信息化。

　　另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼現(xiàn)象。編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關(guān)經(jīng)驗不是很多，實施起來需要金蝶公司的配合。但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào)。

　　二、三月份工作計劃的安排。

　　針對上述公司erp運作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況，整個三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓(xùn)，實施和上線后相關(guān)問題的解決維護。具體工作安排：

　　1、物料編碼的調(diào)整：

　　因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關(guān)工作會貫穿整個三月。這中間需要相關(guān)部門的配合。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內(nèi)容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因為本人一直從事公司辦公室、后勤等相關(guān)工作，對公司的生產(chǎn)線、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關(guān)部門同事進行溝通交流，希望本著為了公司的長足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合。

　　2、銷售和采購模塊的實施：

　　通過與金蝶相關(guān)實施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時對我們的物料編碼工作進行指導(dǎo)配合。上線實施后，相關(guān)軟件操作、運行方面出現(xiàn)的問題進行跟蹤解決和系統(tǒng)維護。

　　三、下一步工作計劃的安排。

　　1、定期做好k3系統(tǒng)服務(wù)器的維護、備份工作。保障k3系統(tǒng)的正常運行。針對單機用戶使用k3系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，進行處理。

　　2、針對公司戰(zhàn)略決策中的時間安排對XX年內(nèi)需要實現(xiàn)信息化的部門進行調(diào)研。將第二期計劃中需要上線的系統(tǒng)模塊分四部實施：

　　首先，與系統(tǒng)上線運作相關(guān)部門組成相關(guān)的項目小組，對項目進行分析、調(diào)研，把相關(guān)的業(yè)務(wù)需求整理并確認(rèn)實施方案。

　　其次，將系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)的相關(guān)業(yè)務(wù)需求，對業(yè)務(wù)流程進行梳理、微調(diào)（企管部、相關(guān)部門配合），并對系統(tǒng)上線模塊進行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。在次，對上線相關(guān)模塊進行測試運行，出現(xiàn)的相關(guān)問題有針對行的解決和完善。

　　最后，系統(tǒng)正式上線運行期的.維護以及運行期問題的反饋和總結(jié)，給以后系統(tǒng)實施提供寶貴的工作意見和經(jīng)驗。四、其他工作計劃的安排。除了工作重點k3項目外，還有其他幾項工作安排：

　　1、配合人力資源部把玉舟人力資源系統(tǒng)全面運行上線，實現(xiàn)系統(tǒng)最大最優(yōu)化發(fā)展。

　　2、配合網(wǎng)管對公司的辦公自動化系統(tǒng)和郵件服務(wù)器擬定計劃，實施。

　　3、公司的網(wǎng)站進行頁面的更新維護和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立。

　　4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　五、針對公司發(fā)展提出的建議。

　　在日紅公司工作的兩年時間里，對公司也有一定的了解，下面就公司的相關(guān)工作提出自己的意見和建議。因為搞物料編碼的原因，就前期對物料編碼的調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)如下： 公司現(xiàn)在的編碼比較混亂，研發(fā)部門有自己的成品編碼，業(yè)務(wù)部門下定單的時候，有客戶訂單號和貨號，生產(chǎn)有自己的配件編碼，鍍一種顏色，就會有一種編碼，模具有自己的模具編碼，k3系統(tǒng)有自己的k3編碼。

　　一款產(chǎn)品，會有幾個編碼，好幾個名字，到了一個部門，可能編碼就有變化，需要編碼對照，才有可能指導(dǎo)自己和兄弟部門可能其實是用的一個東西，只是叫法不同。這樣，很不方便。建議公司成立編碼部門或者小組，對公司所有的編碼進行整合，有必要的話，可以抹去

個人工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　本人將在魏文琴主任的引領(lǐng)下，以工作室研修計劃為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和先進的教學(xué)經(jīng)驗，努力提升自身教育教學(xué)能力和教學(xué)研究素質(zhì)。

　　二、個人工作目標(biāo)

　　1、加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，不斷提升自身素質(zhì)，促進專業(yè)成長。

　　2、踏實工作，深入研究，發(fā)揮示范、引領(lǐng)和輻射作用。

　　3、積極探索小學(xué)語文教學(xué)中存在的問題及解決策略，推進小學(xué)語文教學(xué)改革與發(fā)展。

　　三、主要工作及措施

　　1、學(xué)習(xí)工作室方案，明確“工作室”的研究目標(biāo)和研究內(nèi)容，加強與工作室成員的溝通與交流，打造學(xué)習(xí)共同體。

　　2、根據(jù)工作室工作主旨與規(guī)劃，擬定個人三年發(fā)展規(guī)劃，明確整體工作目標(biāo)和各研究階段工作目標(biāo)。

　　3、加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。認(rèn)真研讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》及各類教育教學(xué)雜志，撰寫不少于10000字的讀書筆記和心得。

　　4、積極承擔(dān)公開課和專題講座。今年承擔(dān)校級以上公開課4節(jié)，承擔(dān)市級以上專題講座1次。

　　5、參加輔導(dǎo)青年教師活動：聽課、座談、評析。

　　6、開展課題研究。除了完成工作室課題《小學(xué)語文生活化》的研究任務(wù)外，還要做好個人課題《小學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)現(xiàn)狀及減負(fù)增效措施研究》研究工作。

　　7、認(rèn)真撰寫教學(xué)論文、教學(xué)設(shè)計、案例反思、教育敘事、教育隨筆等，制作微課2節(jié)。

　　8、積極參加“名師工作室”組織的`各種教研活動，爭取鍛煉機會，在實踐中不斷提高自己的教學(xué)能力。

個人工作計劃 篇5

　　一：工作背景

　　外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會工作經(jīng)費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學(xué)生的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學(xué)生會的工作正常運轉(zhuǎn)起來。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：

　　二：主要工作內(nèi)容

　　外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學(xué)及贊助商進行雙向溝通。

　　1、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動并爭取商家的支持與贊助

　　2、3月份我院舉行籃球大賽我們外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)到學(xué)校商店(聯(lián)通，移動~)拉贊助(帳篷，橫幅)。

　　3、以后學(xué)院舉行大型活動外聯(lián)部都要出去拉贊助一方面能給團委學(xué)生會解覺經(jīng)費還能夠鍛煉我們的交往能力和辦事能力。

　　4、在這個學(xué)期我們外聯(lián)部要組織一場與其他學(xué)院的聯(lián)誼活動，具體事宜再議。

　　三：關(guān)于部內(nèi)的自身建設(shè)

　　1、部門分為策劃組和外聯(lián)組，分工細(xì)致，各行其事。策劃組：就是進行什么活動或拉贊助前計劃前期方案。外聯(lián)組：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系與外部聯(lián)誼活動和贊助。

　　2、外聯(lián)組平時應(yīng)有一定的南昌本地廠商資料，以備不時之需;策劃組平時手中應(yīng)有多種成型的策劃方案，可作不同活動和廠商合作方案使用。

　　3、部門干部層定期召開小型會議，明確分工。

　　4、集中力量搞好每學(xué)期活動，迎新晚會、元旦節(jié)目等等!力爭把機械學(xué)院品牌活動推到全院活動的最前端。

　　5、跟學(xué)生會其他部門搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。

　　四：總結(jié)

　　外聯(lián)部是學(xué)生會與外部聯(lián)系的.橋梁，是學(xué)生會樹立對外形象的窗口，是與各院聯(lián)系的紐帶。

　　如果說，學(xué)生會是全院學(xué)生的代表，那么，學(xué)生會外聯(lián)部就是全校學(xué)生和學(xué)生會“走進”和“走出”，進行對外聯(lián)系的“中流砥柱”。學(xué)生會將從這里走出去，與各院進行多方面的“親密接觸”;學(xué)生也將從這里走進來，融入我們的生活，參與我們的各項活動，親身體驗我們的精彩。

個人工作計劃 篇6

　　20x*年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷售計劃和目標(biāo)。

　　20x*年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細(xì)致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

　　一、目前醫(yī)藥市場分析：

　　目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

　　經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

　　二、 營銷手段的分析：

　　所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。

　　三、 公司的支持方面分析：

　　到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

　　四、 管理方面分析：

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的`臆斷而處理問題。

　　根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：

　　一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

　　1、 北京、天津

　　下半年銷售任務(wù)：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

　　2、 上海

　　建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

　　3、 重慶

　　其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

　　市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

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