年度工作計(jì)劃范文錦集8篇
日子如同白駒過(guò)隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編整理的年度工作計(jì)劃8篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計(jì)劃 篇1
20xx年公司在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，堅(jiān)持貫徹技術(shù)求新，測(cè)繪求精，服務(wù)周到的質(zhì)量方針，堅(jiān)持公正、誠(chéng)信、專業(yè)、快捷的服務(wù)理念，始終把提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益作為事業(yè)發(fā)展的根本。在公司全體職工的共同努力下，全年各項(xiàng)工作順利完成，年初提出的各項(xiàng)工作目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。為了今后更好地工作，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況做出總結(jié)：
一、20xx年工作完成情況
（一）積極拓展測(cè)繪市場(chǎng)、擴(kuò)大測(cè)繪業(yè)務(wù)范圍
1、工程測(cè)量：20xx年測(cè)繪公司完成了建投公司職業(yè)技術(shù)院西側(cè)地塊、押運(yùn)中心、機(jī)動(dòng)車(chē)檢測(cè)中心、鄭店子現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)高測(cè)量、協(xié)助福澤公司關(guān)于林擁城項(xiàng)目測(cè)量及繪圖工作等。
2、地籍測(cè)繪：20xx年測(cè)繪公司完成了建投地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園B區(qū)土地分割（449畝）、（窯鴻路-文采路段）銀杏支路、（窯鴻路-文采路段）振興路、（窯鴻路-文采路段）百合路、**市20xx年第21、22批次組卷、20xx年第7批次增減掛、藥都地產(chǎn)6塊地發(fā)證上圖（約630畝）等。
3、電子報(bào)建：20xx年測(cè)繪公司全年共完成電子報(bào)建73卷。其中，**市34卷，**區(qū)6卷，**縣15卷，**縣11卷，**縣7卷。
4、國(guó)土局工作：（1）電子報(bào)建：**市、**區(qū)、**縣、**縣、**縣共合計(jì)73卷上傳至省廳及部分批次的后期補(bǔ)正上傳工作（2）**市土委會(huì)：截止目前共計(jì)17次土委會(huì)，標(biāo)圖及上圖展示工作（3）市國(guó)土局業(yè)務(wù)會(huì)審會(huì)：截止目前共計(jì)5次業(yè)務(wù)會(huì)審會(huì)標(biāo)圖及上圖展示工作（4）日常工作：國(guó)土局內(nèi)部圖紙繪制及打印工作；**省土地報(bào)批系統(tǒng)維護(hù)工作；**市及三縣一區(qū)的相關(guān)報(bào)建業(yè)務(wù)及費(fèi)用協(xié)調(diào)工作：**市融資地塊及閑置土地排查情況出圖工作；市國(guó)土局用地科部分文件的運(yùn)轉(zhuǎn)及會(huì)簽協(xié)調(diào)工作。
5、其他業(yè)務(wù)：測(cè)繪公司協(xié)助業(yè)務(wù)單位完成融資地塊上圖、負(fù)責(zé)相關(guān)單位出圖打印等日常業(yè)務(wù)，通過(guò)這些業(yè)務(wù)加強(qiáng)了單位與單位之間、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通，為測(cè)繪公司日后的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
二、20xx年工作中存在的.不足
20xx年工作中，本部門(mén)員工積極工作，取得了一定收獲，但仍有不足之處，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1、員工專業(yè)知識(shí)水平不夠：由于公司人員存在大部分非測(cè)繪專業(yè)。測(cè)繪的獨(dú)特性決定了從事測(cè)繪行業(yè)的人員必須與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)刻不能放松，我們要加強(qiáng)專業(yè)性的學(xué)習(xí)需要掌握測(cè)繪必須的基礎(chǔ)知識(shí)，如CASS軟件、地籍測(cè)繪相關(guān)知識(shí)等。在20xx年公司將開(kāi)展新的業(yè)務(wù)，要求公司人員要提前學(xué)習(xí)定位放線、工程竣工測(cè)量、沉降觀測(cè)知識(shí)和相關(guān)的國(guó)家規(guī)范。
2、專業(yè)知識(shí)和解決突發(fā)性問(wèn)題的能力有待補(bǔ)充和提高，測(cè)繪屬于專業(yè)性比較強(qiáng)的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，測(cè)繪人員必須具備扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，而且測(cè)繪要求的精確度較高，容不得半點(diǎn)馬虎。在面對(duì)綜合性問(wèn)題時(shí)，特別體現(xiàn)出我們?nèi)藛T的基本功不夠扎實(shí)。
三、20xx年工作計(jì)劃
1、進(jìn)一步拓展測(cè)繪市場(chǎng)：以地籍測(cè)量、土地勘測(cè)定界等測(cè)繪業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，開(kāi)展定位放線、竣工測(cè)量、沉降觀測(cè)等業(yè)務(wù)。
2、在20xx年把公司資質(zhì)升級(jí)作為頭等工作。
3、加強(qiáng)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升職工隊(duì)伍的能力和水平
年度工作計(jì)劃 篇2
開(kāi)學(xué)這幾天，我們與家長(zhǎng)進(jìn)行了交流。初步了解到了幼兒的基本生活習(xí)慣，如進(jìn)餐習(xí)慣、午睡習(xí)慣、生活自理能力情況等。通過(guò)家訪，我們還了解到了，韋一冰小朋友開(kāi)朗大方，動(dòng)作靈敏，楊惠雪小朋友熱情、活潑；申芩檜小朋友喜歡表演�？傊�，各有特色。
上學(xué)期就入托的孩子，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的培養(yǎng)在學(xué)習(xí)、生活、游戲等方面的行為習(xí)慣已有所養(yǎng)成，這幾位孩子在托班里將會(huì)起到示范榜樣的作用，新入園的孩子情緒不穩(wěn)定，他們對(duì)新環(huán)境不熟悉。有幾位幼兒哭鬧現(xiàn)象嚴(yán)重；他們之中多數(shù)不會(huì)自己吃飯，不會(huì)用水杯喝水，不認(rèn)得自己物品的標(biāo)記，不喜歡用幼兒園杯子和毛巾，但對(duì)從家里帶來(lái)的物品如：毛巾、水杯、玩具、書(shū)包等有很強(qiáng)的依戀，大部分幼兒喜歡聽(tīng)故事、聽(tīng)音樂(lè)、喜歡參與游戲，喜歡新鮮的玩具。他們對(duì)成人有強(qiáng)烈的依戀，喜歡和固定的老師交往，怕見(jiàn)生人，不主動(dòng)與他人打招呼，他們的情緒易受同伴和環(huán)境的影響，所以，他們?nèi)菀妆挥腥さ氖挛镂�，注意力容易轉(zhuǎn)移。身體發(fā)展的方向處于迅速發(fā)展時(shí)期，已能隨意獨(dú)立地活動(dòng)，能完成走、跑、跳、鉆爬、攀等基本動(dòng)作，能串珠子，撕紙，他們還嘗試自己動(dòng)手、吃飯、穿衣褲等。因此，手眼協(xié)調(diào)能力有了一定發(fā)展、但動(dòng)作仍不協(xié)調(diào)，由于他們身心發(fā)展處于初級(jí)階段，機(jī)體易受損傷，易感染多種疾病。他們自我意識(shí)開(kāi)始建立，出現(xiàn)反抗現(xiàn)象，喜歡與熟悉的人交往，不滿足時(shí)出現(xiàn)攻擊性行為。根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀，我們應(yīng)該注意對(duì)幼兒的需要給予滿足，使他們生活在一個(gè)和睦、相互給予愛(ài)的環(huán)境之中，促使幼兒形成良好的行為習(xí)慣。
一、本學(xué)期，我班將主要以保育為重點(diǎn)。首要工作是保證幼兒在身體健康上能得到很好的照顧。以此為基礎(chǔ)，逐步訓(xùn)練幼兒的常規(guī)，培養(yǎng)他們的生活自理能力，讓幼兒懂得自己的事情應(yīng)該自己去做。
二、培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣的目標(biāo)
1、愿意上幼兒園，愿意親近老師或熟悉的'成人。
2、能跟隨老師參加集體活動(dòng)，樂(lè)意和同伴一起游戲，嘗試與喜歡的同伴分享食物和玩具，體驗(yàn)其中的快樂(lè)。
3、能覺(jué)察自己和他人明顯的情緒表現(xiàn)，在成人的提醒下樂(lè)意招呼他人，并能使用日常禮貌用語(yǔ)，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的應(yīng)答。
4、知道自己的姓名、年齡、性別、班級(jí)名稱。
5、有一定生活自理能力，樂(lè)于幫助家里成人做一力所能級(jí)的事。如：擺碗筷，摘菜、擺椅子等。
6、學(xué)習(xí)在集體生活中遵守簡(jiǎn)單的規(guī)則。
7、愛(ài)父母長(zhǎng)輩、老師和同伴，愛(ài)集體、愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)祖國(guó)。
三、主要內(nèi)容和要求
培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，我們主要任務(wù)是創(chuàng)設(shè)安全、衛(wèi)生、舒適、愉快的環(huán)境，保證
幼兒健康、愉快成長(zhǎng)；引導(dǎo)幼兒主動(dòng)活動(dòng)，促身體健康發(fā)展；引導(dǎo)他們感知周?chē)h(huán)境，對(duì)環(huán)境有興趣，發(fā)展感知覺(jué)，促語(yǔ)言思維能力發(fā)展；培養(yǎng)幼兒喜歡與人交往的態(tài)度，形成初步的獨(dú)立意識(shí)，膠能力，促良好個(gè)性發(fā)展；在生活中培養(yǎng)他們良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，培養(yǎng)他們的基本生活能力；激發(fā)他們發(fā)現(xiàn)美、感愛(ài)美的情緒，為了做好這些，我們的方法有幾方面。
生活：在輕松愉快的環(huán)境里，培養(yǎng)幼兒健康的情緒及個(gè)性，引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)自己的事自己做，體驗(yàn)做事樂(lè)趣，滿足生活的需要，養(yǎng)成良好的生活及衛(wèi)生習(xí)慣。
1、培養(yǎng)幼兒認(rèn)識(shí)自己常用物品及標(biāo)記，樂(lè)在成人幫助下清潔自己身體，會(huì)洗手，養(yǎng)成講衛(wèi)生習(xí)慣。
2、會(huì)用勺吃飯、喝湯，用杯喝水，樂(lè)于接受各種食物。
3、幫助幼兒建立獨(dú)立入廁，定時(shí)睡眠的習(xí)慣。
4、鼓勵(lì)幼兒多與他人溝通，逐漸適應(yīng)集體生活。
5、引導(dǎo)幼兒隨時(shí)注意安全，有初步的自我保護(hù)意識(shí)，能聽(tīng)從成人有關(guān)的安全提示，知道不獨(dú)自到在人關(guān)注不到的地方玩，不摸危險(xiǎn)物品，不將異物放入口、耳里。
游戲：引導(dǎo)幼兒積極感知周?chē)h(huán)境，培養(yǎng)他們對(duì)周?chē)挛锱d趣，促進(jìn)多方面發(fā)展。
1、引導(dǎo)幼兒參與多種游戲，體驗(yàn)游戲快樂(lè)，初步掌握游戲技能；感知材料特點(diǎn)，會(huì)與同伴友好游戲，積極感知游戲材料形狀、顏色、大小等明顯特點(diǎn)，懂得愛(ài)護(hù)圖書(shū)和玩具。
2、引導(dǎo)幼兒感受集體游戲快樂(lè)，培養(yǎng)良好的社會(huì)情感，懂得愛(ài)自己親人，老師和小朋友，愿與他人交往，體驗(yàn)集體活動(dòng)樂(lè)趣。認(rèn)識(shí)自我，感受節(jié)日快樂(lè)，學(xué)會(huì)做自己力所能及的事，體驗(yàn)做事的樂(lè)趣，懂得遵守生活及游戲規(guī)則，建立初步規(guī)則意識(shí)，不怕黑、不怕冷、不怕打預(yù)防針等勇敢精神。
3、引導(dǎo)幼兒主動(dòng)與人交往，學(xué)習(xí)用語(yǔ)言表達(dá)自己需求，會(huì)安靜聽(tīng)加緊人說(shuō)話，能聽(tīng)懂簡(jiǎn)單的指令。
鍛煉：引發(fā)幼兒對(duì)戶外活動(dòng)興趣，積極參與各種體育鍛煉活動(dòng)，促進(jìn)動(dòng)作及身體的健康發(fā)展，養(yǎng)成活潑開(kāi)朗，不怕困難的良好個(gè)性品質(zhì)。
四、措施
1、關(guān)愛(ài)幼兒，賦予親情
要以真誠(chéng)的態(tài)度關(guān)愛(ài)每一位孩子，通過(guò)適時(shí)恰當(dāng)?shù)亟o予
孩子關(guān)注，微笑、摟抱、應(yīng)答等方式，傳遞對(duì)他們的關(guān)愛(ài)，滿足其身心需求，幫助幼兒對(duì)保教人員的依賴用信任的建立，讓他們獲得安全感，促進(jìn)其身心健康發(fā)展。
年度工作計(jì)劃 篇3
保障全體師生的生命安全。本年度我園的安全教育工作以幼兒園的各項(xiàng)工作為中心，以確保幼兒園保教工作的順利進(jìn)行為出發(fā)點(diǎn)，以提高師生和家長(zhǎng)的安全意識(shí)及廣泛開(kāi)展安全教育活動(dòng)為途徑，進(jìn)一步加強(qiáng)各方面安全工作，堅(jiān)持深入進(jìn)行安全教育及檢查，做到防患于未然�，F(xiàn)結(jié)合本園實(shí)際，制定本學(xué)期安全教育工作計(jì)劃。
一、健立健全制度，加強(qiáng)管理機(jī)制
1、進(jìn)一步加強(qiáng)安全制度建設(shè)，建立健全安全工作的管理機(jī)制，進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，有目的的制訂和修改安全工作管理制度，層層落實(shí)安全工作責(zé)任。
2、每位教職員工都應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到安全工作是幼兒園教育工作中的重中之重，是確保幼兒園保教活動(dòng)正常進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障。因此，全體教職員工必須提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須加強(qiáng)安全工作的監(jiān)督與檢查，做好幼兒園安全教育活動(dòng)的`組織實(shí)施，經(jīng)常性對(duì)園內(nèi)場(chǎng)地、設(shè)施等方面的安全進(jìn)行檢查維修，對(duì)幼兒、教師的飲食衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)督，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患，防患于未燃。
3、繼續(xù)做好與各部門(mén)的安全工作責(zé)任書(shū)的逐級(jí)簽定工作。進(jìn)一步落實(shí)專人具體負(fù)責(zé)兒童的安全工作，使安全工作責(zé)任層層分解、責(zé)任到人，形成齊抓共管的良好局面，為全園師生營(yíng)造一個(gè)安全、安靜、和諧、健康的成長(zhǎng)環(huán)境。
4、安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員要定期布置自查安全工作，實(shí)行安全工作自查制度，各部門(mén)、各人員要認(rèn)真仔細(xì)地檢查并做好記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)報(bào)告、整改，排除不安全隱患，防止事故發(fā)生，確保幼兒園師生人身安全和公共財(cái)產(chǎn)不受侵害。加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高各崗位工作人員的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力，進(jìn)一步明確各自的職責(zé)。同時(shí)把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內(nèi)，將安全工作作為教師師德考核的標(biāo)準(zhǔn)之一。
5、班主任要細(xì)心、耐心呵護(hù)每一個(gè)孩子，不要讓幼兒因此而受到各種傷害。每天要關(guān)注本班幼兒的出勤情況，及時(shí)了解情況，關(guān)注幼兒的身體健康情況，對(duì)于帶病入園的幼兒需特別注意其飲食和用藥，發(fā)現(xiàn)幼兒身體有異，及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)帶回孩子到醫(yī)院就診。
6、加強(qiáng)日常值班和節(jié)假日值班制度，做到定人、定崗、定責(zé)并保持通訊工具暢通。值班老師要做到眼亮、耳聰、腳勤、手快，若發(fā)現(xiàn)不安全事故，應(yīng)及時(shí)做好傷口處理，并及時(shí)上報(bào)、及時(shí)與幼兒家長(zhǎng)取得聯(lián)系。值班老師在完成自己的工作職責(zé)時(shí)要認(rèn)真做好交接班工作，堅(jiān)決杜絕無(wú)人值班的空暇。其余老師要時(shí)刻關(guān)注身邊的每一位幼兒，關(guān)注身邊的每一件事，不分你我，共同為園內(nèi)的安全工作負(fù)責(zé)。
7、“看好自己的門(mén)，管好自己的人”。每天值班要老師在幼兒入園、離園開(kāi)門(mén)時(shí)要堅(jiān)守崗位，把好門(mén)關(guān)，嚴(yán)禁幼兒獨(dú)自出門(mén)回家，絕不漏放一個(gè)孩子。
二、加強(qiáng)安全宣傳教育，開(kāi)展安全教育活動(dòng)，提高全體師生安全意識(shí)
1、加強(qiáng)安全教育，牢固樹(shù)立安全意識(shí)。重視幼兒安全工作，在教師、幼兒中牢固樹(shù)立安全意識(shí)，及時(shí)消除多種安全隱患，防止意外事故的發(fā)生。我們要求各班制定全面、詳細(xì)的安全教育計(jì)劃。各班開(kāi)展“安全在心中”主題教育活動(dòng)，強(qiáng)化班級(jí)教師的安全意識(shí)，學(xué)習(xí)防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識(shí)及自救方法。在幼兒中開(kāi)展交通安全知識(shí)宣傳教育活動(dòng)。努力提高師生、家長(zhǎng)的安全意識(shí)。 2、創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動(dòng)環(huán)境，結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開(kāi)展相關(guān)的活動(dòng)，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力。
2、在活動(dòng)中滲透有關(guān)的安全知識(shí)，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號(hào)碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。
3、積累有關(guān)安全教育的資料，提高安全教育的科學(xué)性。
三、創(chuàng)設(shè)平安校園，促進(jìn)健康成長(zhǎng)
1、定期維護(hù)園舍設(shè)施，為幼兒園實(shí)施安全管理提供保障。
2、嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的炊事員、保育員。
3、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每周對(duì)幼兒的玩教具按要求進(jìn)行清洗、消毒，每周為幼兒曬被褥等。
4、嚴(yán)禁使用有毒有害的玩教具，嚴(yán)禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全性。
5、加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的管理，嚴(yán)防食物中毒事故的發(fā)生。
6、加強(qiáng)衛(wèi)生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達(dá)100%。
7、加強(qiáng)幼兒在園服用藥品的管理，根據(jù)家長(zhǎng)的服用要求，確保服藥及時(shí)、準(zhǔn)確，嚴(yán)禁錯(cuò)服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。
四、具體工作安排
九月份：
1、對(duì)全園各項(xiàng)設(shè)施進(jìn)行全面的安全大檢查，有安全隱患要及時(shí)排除。
2、制定安全教育工作計(jì)劃
十月份：
1、抓好國(guó)慶節(jié)的安全管理和安全教育工作
2、在幼兒中開(kāi)展交通安全知識(shí)宣傳教育活動(dòng)。努力提高師生、家長(zhǎng)的安全意識(shí)。
3、主管領(lǐng)導(dǎo)要做到勤看、勤檢查，并做好記錄。
十一月份：
1、園舍安全檢查，及時(shí)消除隱患。
2、幼兒保健知識(shí)宣傳教育，做好戶外安全教育。
3、開(kāi)展消防安全演練。
十二月份：
1、做好戶外安全教育。
2、對(duì)幼兒園重點(diǎn)部位進(jìn)行全面細(xì)致的檢查。
3、幼兒健康知識(shí)宣傳
一月份：
1、做好寒假期間的安全教育工作和安全管理工作。
2、對(duì)幼兒進(jìn)行假期前安全防護(hù)教育。
3、安全教育工作總結(jié)
在工作中我們要時(shí)刻牢固樹(shù)立“安全第一”、“安全責(zé)任重于泰山”的思想意識(shí)。加強(qiáng)綜合治理工作，依法治園，強(qiáng)化安全措施。不斷深化平安和諧校園創(chuàng)建工作，加強(qiáng)師生安全教育和法制教育，積極開(kāi)展校園周邊環(huán)境專項(xiàng)整治行動(dòng)，認(rèn)真排查并及時(shí)整改安全工作中的薄弱環(huán)節(jié)，建設(shè)綠色校園，確保校園安全。
年度工作計(jì)劃 篇4
隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年度銷(xiāo)售部工作計(jì)劃仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。19年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù)。
一、銷(xiāo)量指標(biāo)：
至20xx年12月31日，山東區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)700萬(wàn)元（20xx年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃表附后）；
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃》；
2、年終擬定《年度銷(xiāo)售工作總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；
4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；
三、客戶分類：
根據(jù)18年度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
�。�1）本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì)；
�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；
2、客戶回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
�。�1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；
�。�2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的.客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我19年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
年度工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期班級(jí)工作遵循學(xué)生思想道德發(fā)展的規(guī)律，堅(jiān)持以育人為本，以發(fā)展人為本，以促進(jìn)人全面發(fā)展為本。通過(guò)制度(目標(biāo)管理、考評(píng)機(jī)制)完善、工作創(chuàng)新，著力關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，采用靈活、激勵(lì)政策，使學(xué)生沉淀心情、專注學(xué)習(xí)。
二、班級(jí)主要情況
本學(xué)期我繼續(xù)任高三12班的班級(jí)管理工作。該班是學(xué)校的普通理班，現(xiàn)有學(xué)生49名學(xué)生，女生25人，男生30人，寄宿生54人，走讀生1人。開(kāi)學(xué)初的學(xué)情是絕大部分同學(xué)紀(jì)律觀念強(qiáng)，學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，目標(biāo)明確。目前的班級(jí)情況為：班級(jí)的整體學(xué)情較好，為了讓本班學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會(huì)自我管理，樹(shù)立明確的人生目標(biāo)，力爭(zhēng)更高更快地發(fā)展自己，為高考沖刺奠基，我擬訂班級(jí)德育工作計(jì)劃如下：
(一)、常規(guī)和學(xué)習(xí)方面，逐步達(dá)成完善的學(xué)生自我管理。繼續(xù)爭(zhēng)創(chuàng)示范班。
(二)、開(kāi)展多樣式的班級(jí)學(xué)生活動(dòng)，樹(shù)立積極進(jìn)取、敢于拼搏的良好學(xué)風(fēng)，敦促所有學(xué)生早立志、早努力、早成功。
(三)、配合學(xué)校政教處和年級(jí)開(kāi)展的德育中心工作，有步驟、分階段地開(kāi)展塑造學(xué)生美好心靈的工作。
(四)積極探索學(xué)生自我管理模式，營(yíng)造良好學(xué)風(fēng)。具體設(shè)想如下：
1、利用班會(huì)課開(kāi)展榜樣教育。
設(shè)想1：考試心得大家談(積累考試經(jīng)驗(yàn));
設(shè)想2：本班優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)方法交流; .
設(shè)想3：“我的一日作息安排”(指定一走讀生和一寄宿生)討論并供大家借鑒好的做法。
設(shè)想4、心理健康輔導(dǎo)，如：如何排解考試緊張心理等。
3、建立班情記錄本，及時(shí)發(fā)現(xiàn)了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況。
4、開(kāi)展課任老師與困難學(xué)生“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)。
5.堅(jiān)持開(kāi)展優(yōu)等生的培優(yōu)工作。
(五)、堅(jiān)持用“面向全體，抓兩頭，促中間，全面提高”的理念指導(dǎo)班級(jí)教學(xué)管理工作，集中主要力量抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
1、堅(jiān)持做好“談心”工作，及時(shí)鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)學(xué)生。
2、建立學(xué)習(xí)優(yōu)秀和學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)制度。
3、定期做好學(xué)習(xí)階段性效果分析。
4.堅(jiān)持每周批閱周記,做好筆談工作.
5.利用網(wǎng)上家校,爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合,形成家校合力.
(六).本學(xué)期加強(qiáng)方面：
1)本學(xué)期學(xué)生面臨大型考試密集，作好學(xué)生心理工作尤為必要。
要指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)總結(jié)、學(xué)會(huì)分析、保持良好心態(tài)。
2)與家長(zhǎng)及時(shí)做好溝通交流工作，加強(qiáng)家校配合，促進(jìn)學(xué)生的成人成才。
3)本學(xué)期任務(wù)重，學(xué)期短，更要效率高，因此，要將學(xué)生的'學(xué)情分析做的更細(xì)致，充分挖掘?qū)W生潛力，營(yíng)造勤學(xué)班風(fēng)，不留遺憾。
一、班級(jí)管理工作目標(biāo)：
1、教育要面向世界，面向未來(lái)、面向四個(gè)現(xiàn)代化。
2、培養(yǎng)有科學(xué)、有理想、有文化、有紀(jì)律的“四有”人才
3、加強(qiáng)培優(yōu)輔差工作，使學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有一定進(jìn)步。
4、多讀書(shū)，讀好書(shū)，養(yǎng)成讀書(shū)習(xí)慣，提高讀書(shū)能力。
5、加強(qiáng)班級(jí)管理，提高促進(jìn)學(xué)生的自主發(fā)展和健康教育。
二、具體工作措施：
1、教育教學(xué)方面：
(1)認(rèn)真制定好各項(xiàng)工作計(jì)劃。
在學(xué)期初認(rèn)真及時(shí)地制定學(xué)科教學(xué)工作計(jì)劃、班主任工作計(jì)劃、培優(yōu)輔差計(jì)劃、個(gè)人業(yè)務(wù)提高(讀書(shū))計(jì)劃、學(xué)生讀書(shū)計(jì)劃、學(xué)生預(yù)習(xí)方案、“三清”工作方案。按計(jì)劃落實(shí)本學(xué)期的各項(xiàng)工作。
(2)課堂實(shí)踐活動(dòng)。
認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課，完成本學(xué)期的地理教學(xué)任務(wù)，使班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓。
2、班主任老師要一視同仁，積極地引導(dǎo)和教育學(xué)生，及時(shí)尋漏補(bǔ)缺。
3、建立師生之間、學(xué)生之間互相關(guān)心、幫助、愛(ài)護(hù)和監(jiān)督的機(jī)制。
三、班級(jí)工作的具體實(shí)施與原則
1.工作的系統(tǒng)化
“教育是一個(gè)系統(tǒng)工程”，家庭教育、學(xué)校教育、社會(huì)教育是教育的三大支柱，三者缺一不可。要把三個(gè)集體聯(lián)系成一個(gè)整體，進(jìn)行口徑一致的統(tǒng)一教育工作，依靠這三個(gè)集體的力量更好的培養(yǎng)每個(gè)班級(jí)體及其成員。對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行集體主義教育，學(xué)會(huì)與同學(xué)交往，通過(guò)各種集體活動(dòng)，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)集體凝聚力。與各任課老師配合，營(yíng)造和諧的教育關(guān)系，也使學(xué)生體味到教師隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)友好，無(wú)形中受到教育。有計(jì)劃的開(kāi)展家長(zhǎng)會(huì)、家庭教育輔導(dǎo)與溝通、與個(gè)別談話相結(jié)合，做好家庭教育的指導(dǎo)。
2.教育的人性化
教育不僅要促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)。更要突出學(xué)生的自我表現(xiàn)，在鼓勵(lì)表現(xiàn)個(gè)性的同時(shí)，嚴(yán)格要求形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;進(jìn)行心理教育，研究學(xué)習(xí)個(gè)性，做好學(xué)法指導(dǎo)工作;著眼學(xué)生的長(zhǎng)期發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生終身教育的基礎(chǔ)。培養(yǎng)學(xué)生的思想品德和行為規(guī)范，針對(duì)不同類型、不同接受能力的學(xué)生給以不同形式不同內(nèi)容的教育，使之易于、樂(lè)于接受并化教育以恰當(dāng)?shù)男袨�，真正尊重每一個(gè)學(xué)生并發(fā)現(xiàn)其閃光點(diǎn)，把思想工作做到學(xué)生心坎上。
3. 教育的生活化
積極開(kāi)展法紀(jì)教育，教育學(xué)生從小做守法有德的公民，指導(dǎo)學(xué)生健康有序的生活、工作，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力、交往能力與其他方面的特別能力。
4. 教育的榜樣化
消除傳統(tǒng)思想教育“大道理化”的弊端，施行案例教育，充分利用廣播、電視、報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)等傳媒，宣傳學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中的先進(jìn)典型、樹(shù)正氣，立樣板，自我教育，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)、健康、向上、生動(dòng)活潑的成長(zhǎng)。
年度工作計(jì)劃 篇6
為落實(shí)教育部《關(guān)于加強(qiáng)校園文化建設(shè)》文件精神，根據(jù)《福州三十七中三年規(guī)劃》，創(chuàng)建特色學(xué)校，提高辦學(xué)品位，豐富辦學(xué)內(nèi)涵，促進(jìn)教師學(xué)生健康和諧發(fā)展，特制定此方案。
一、校園文化建設(shè)理念
整合時(shí)代校園文化精華，構(gòu)建健康和諧文化氛圍，充實(shí)師生校園生活內(nèi)涵，提高學(xué)校的辦學(xué)品位，推進(jìn)素質(zhì)教育深入發(fā)展。
二、校園文化建設(shè)的背景
1、校園文化建設(shè)的社會(huì)發(fā)展背景：文化在社會(huì)發(fā)展的過(guò)程中起著獨(dú)特的作用，各種文明成果均以文化來(lái)傳遞、延續(xù)。校園文化是一種特殊的社會(huì)文化現(xiàn)象。它是以建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義文化為根基，以學(xué)校文化活動(dòng)為主體，由全校師生員工共同創(chuàng)建的，它以良好的校風(fēng)和校園精神為標(biāo)志，充滿時(shí)代氣息和校園特點(diǎn)的人文氛圍。校園文化氛圍一旦形成，將產(chǎn)生巨大的能量，成為培育四有新人的重要手段和深化教育改革的強(qiáng)勁動(dòng)力。
2、校園文化建設(shè)的教育發(fā)展背景：校園文化作為一種環(huán)境教育力量，其終極目標(biāo)就在于創(chuàng)設(shè)一種氛圍，以期陶冶學(xué)生情操，構(gòu)建學(xué)生健康人格，全面提高學(xué)生素質(zhì)。它作為一種隱性課程，通過(guò)學(xué)校健康向上的精神因素以及優(yōu)美的物質(zhì)環(huán)境所施加給學(xué)生的積極影響和感染、熏陶而實(shí)現(xiàn)教育的目的，具有情境性、滲透性、持久性、暗示性、愉悅性等特點(diǎn)，對(duì)學(xué)生的健康成長(zhǎng)有著巨大的影響，是實(shí)施素質(zhì)教育的重要載體，體現(xiàn)了學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的精神底蘊(yùn)。
3、校園文化建設(shè)的學(xué)校歷史背景：有近30年的辦學(xué)歷史，曾培養(yǎng)了一批又一批的優(yōu)秀畢業(yè)生，涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀教育工作者；學(xué)校曾被評(píng)為“福州市素質(zhì)教育先進(jìn)單位”、“福州市初中教育示范�！钡仁袇^(qū)先進(jìn)集體，有較高的社會(huì)信譽(yù)和較好的群眾基礎(chǔ)；已基本形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕田L(fēng)、勤奮的學(xué)風(fēng)、樸實(shí)的校風(fēng)，鑄造了“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，和諧進(jìn)取”的校園文化精神。這是福州三十七中校園文化建設(shè)的歷史根基和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。
三、校園文化建設(shè)特色的構(gòu)建思路
我們講的校園文化是指以學(xué)校校園為地理環(huán)境圈，以社會(huì)文化為背景，以師生為主體創(chuàng)建并共享的，以制度、環(huán)境、活動(dòng)為載體，以文化的多學(xué)科、多領(lǐng)域廣泛交流及特有的生活交往為基本形態(tài)，具有時(shí)代特點(diǎn)和學(xué)校特色的一種群體文化和精神氛圍。為此我們構(gòu)建的福州三十七中校園文化將著力形成以下特色：
1、校園文化建設(shè)的內(nèi)涵：貫徹“文化立校、科研興校、質(zhì)量強(qiáng)校”的辦學(xué)方針，整合學(xué)校管理思路、調(diào)整管理模式，完善學(xué)校規(guī)章制度，構(gòu)建健康和諧的校園制度文化；結(jié)合課程開(kāi)發(fā)，以校園文化的視角設(shè)計(jì)活動(dòng)項(xiàng)目，激活校園文化活動(dòng)，開(kāi)發(fā)“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，和諧進(jìn)取”的校園精神文化；凈化、綠化、美化、優(yōu)化校園環(huán)境，讓學(xué)生在健康和諧的環(huán)境文化中，感受美的氛圍、接受美的熏陶、引導(dǎo)美的行為、得到美的升華，強(qiáng)化校園文化在素質(zhì)教育中的隱性教育功能。
2、校園文化建設(shè)的運(yùn)行：以校園物質(zhì)（環(huán)境）文化為校園文化建設(shè)的基礎(chǔ)，以校園精神文化為校園文化建設(shè)的核心，以校園制度文化為推進(jìn)校園文化建設(shè)的保證，以校園行為文化為校園文化建設(shè)的成果和外在表現(xiàn)。
3、校園文化建設(shè)的成果：通過(guò)校園文化建設(shè)，形成學(xué)校民主型的制度文化、智能型的知識(shí)文化、素質(zhì)型的心理文化、情感型的審美文化、開(kāi)拓型的觀念文化。以藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)、健康周、校園網(wǎng)、各種專項(xiàng)比賽、演講、文章、多媒體軟件、各種大型活動(dòng)以及藝術(shù)特色校等為平臺(tái)，顯現(xiàn)學(xué)校豐富多彩、充滿生機(jī)的校園文化及其特色成果。著力體現(xiàn)三個(gè)方面的教育功能：
一是科技文化教育；
二是思想行為教育；
三是審美情趣教育。
形成體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)思路和特色的三大識(shí)別系統(tǒng)：
一是教育思想，培養(yǎng)目標(biāo)，辦學(xué)思路的思想識(shí)別系統(tǒng)；
二是校訓(xùn)、校風(fēng)、制度、行為指導(dǎo)語(yǔ)等行為識(shí)別系統(tǒng)；
三是校園整體面貌、特色建筑和文化設(shè)施等形象識(shí)別系統(tǒng)。
從而使校園文化對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)產(chǎn)生重要而深刻的影響。
四、校園文化建設(shè)的實(shí)施思路
1、環(huán)境文化建設(shè)：校園的環(huán)境文化是指校園所處的自然環(huán)境、校園規(guī)劃格局以及校園建筑、綠化、“綠色生態(tài)園”和文化傳播工具等方面形成的文化環(huán)境。校園的環(huán)境文化必須處處洋溢濃厚的育人氛圍。優(yōu)美的環(huán)境給人以美的享受，以它的感染力喚起人們對(duì)美的追求，陶冶人的情操，使人心曠神怡，大腦更聰慧，思維更敏銳，行為更文明，激發(fā)人的上進(jìn)心和求知欲。人們按照自己的認(rèn)知水平、審美觀點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)校園，這種“人化”了的校園物質(zhì)文化反映了人們的種種思想觀念；同時(shí)，校園環(huán)境將對(duì)作為這種環(huán)境審美者的師生產(chǎn)生持久的、潛移默化的`影響。蘇霍姆林斯基說(shuō)：“要使學(xué)校的墻壁也說(shuō)話”，使受教育者如入健康藝術(shù)之鄉(xiāng)，眼睛所看到的，耳朵所聽(tīng)到的，藝術(shù)作品隨處都是；使他們?nèi)缱猴L(fēng)，如沾花雨，潛移默化，不知不覺(jué)之間受到熏陶，從始至終和優(yōu)美、理智融合為一。
校訓(xùn)、�；�；校園內(nèi)各種提示牌；校園綠化地帶；宣傳欄、閱報(bào)欄、圖書(shū)架；教學(xué)與研究宣傳欄；信息廣告欄和光榮榜；思想政治宣傳欄；校務(wù)公開(kāi)宣傳欄；團(tuán)隊(duì)宣傳欄；身心健康宣傳欄；報(bào)刊信息宣傳欄；座右銘、每周格言等；圍墻上的校訓(xùn)“為成功人生奠基”和“公民道德基本要求”20個(gè)字等大幅固定標(biāo)語(yǔ)等。校園布局合理，功能分區(qū)明確，建筑物協(xié)調(diào)和諧；校園環(huán)境寧?kù)o優(yōu)美，樹(shù)木花草相映成趣，道路平坦整潔；校園內(nèi)電線、電話線等各種管線統(tǒng)一規(guī)劃，合理鋪設(shè)，確保安全美觀；校園干凈、整潔、地面不見(jiàn)垃圾、無(wú)衛(wèi)生死角；教室窗明幾凈，布置典雅，給人賞心悅目之感。使師生員工沉浸在健康和諧的文化氛圍之中，呼吸清馨高雅的文化氣息，達(dá)到陶冶情操之目的。
2、制度文化建設(shè)：校園內(nèi)嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的秩序、師生們積極向上的情緒，深深體會(huì)到科學(xué)的校本管理文化，是校園文化中其它各要素得以正常、高效運(yùn)行的潤(rùn)滑劑，其潛在的功能無(wú)疑是巨大的。因此，學(xué)校必須建立一個(gè)凸現(xiàn)本校優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)校本意識(shí)，具有特有文化特色的規(guī)范、高效、完整的組織管理系統(tǒng)和制度，構(gòu)建學(xué)校特色制度文化。崗位責(zé)任制、全員聘任制、結(jié)構(gòu)工資制，校務(wù)公開(kāi)制，在此基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步深化，整理完善規(guī)章制度，制定運(yùn)作程序，匯編成冊(cè)，理順層次、撤汰冗員、規(guī)范程序、行而有據(jù)，形成依法辦事、民主管理、以德立校的運(yùn)行機(jī)制。同時(shí)建立完善學(xué)生自主管理制度。建立愛(ài)護(hù)公物制度、公共衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生“值周班”制度、綠化制度和校園養(yǎng)護(hù)責(zé)任制等等。
從另一個(gè)角度講，校園制度文化還包括校園行為文化。校園行為文化建設(shè)目標(biāo)是整合他律，強(qiáng)化自律。校園行為文化指行為規(guī)范和行為模式兩個(gè)方面，校園行為規(guī)范指學(xué)校對(duì)人的教育培養(yǎng)以及塑造人的規(guī)章制度（如：《后進(jìn)生轉(zhuǎn)化制度》）、細(xì)則（如《班主任、年段長(zhǎng)工作績(jī)效考核細(xì)則》等）、規(guī)范（《中學(xué)生日常行為規(guī)范》）等，還包括各項(xiàng)規(guī)劃、計(jì)劃、條例、要求、意見(jiàn)等等；行為模式包括學(xué)習(xí)、生活、工作的行為方式等；這些行為規(guī)范和模式構(gòu)成了校園制度文化的重要管理內(nèi)容。對(duì)于行為文化的設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)學(xué)校全體員工的反復(fù)討論一致認(rèn)同，以體現(xiàn)民主管理，倡導(dǎo)師生自勉自律，以達(dá)到全校師生員工共建校園行為文化，共造校風(fēng)，共守校規(guī)的目的。
3、精神文化建設(shè)：校園精神文化的基礎(chǔ)是校園人的心理層面，其內(nèi)容是校園成員的思想觀念和素養(yǎng)，而表現(xiàn)形式則是精神創(chuàng)造活動(dòng)及其產(chǎn)品。根據(jù)教育發(fā)展的宏觀環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，依據(jù)人本發(fā)展理論，大力開(kāi)展校園文化活動(dòng)，鑄造“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，和諧進(jìn)取”的校園文化精神。
為學(xué)生為主體的校園文化活動(dòng)項(xiàng)目有：讀書(shū)會(huì)、書(shū)友會(huì)；記者站、廣播站、文學(xué)社；體育俱樂(lè)部、籃球隊(duì)、田徑隊(duì)、乒乓球隊(duì)、象棋、圍棋隊(duì)；音樂(lè)俱樂(lè)部、合唱團(tuán)、舞蹈隊(duì)、“怡心小屋”等。
以教師為主體的校園文化活動(dòng)項(xiàng)目有：民主懇談會(huì)；青年讀書(shū)會(huì)；教研沙龍；教師論壇；教學(xué)反思會(huì)；體育健身俱樂(lè)部（男子籃球隊(duì)，女子排球隊(duì)等）；“工會(huì)活動(dòng)室”教工之家等；以展示為主體的特色文化活動(dòng)項(xiàng)目。藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)、各類競(jìng)賽等文化展示活動(dòng)。
特色文化活動(dòng)的參與方法：尊重師生自由選擇。根據(jù)項(xiàng)目特色，讓師生自愿報(bào)名挑選，學(xué)校作好選擇指導(dǎo)，達(dá)到全員參與，主動(dòng)發(fā)展的目的。樹(shù)立品牌意識(shí)。校園文化建設(shè)各項(xiàng)目的名稱的取名，擇優(yōu)命名。名稱要求既有時(shí)代特色，又有文化品位，讓取名活動(dòng)也成為一種高質(zhì)量的校園文化活動(dòng)。同時(shí)讓師生自己設(shè)計(jì)項(xiàng)目特色標(biāo)志，體味項(xiàng)目文化內(nèi)涵。
校園特色文化活動(dòng)成果展示：校園文化特色活動(dòng)的成果展示通過(guò)6個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)：校園展示平臺(tái)，學(xué)校將定期開(kāi)展藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)、教育教學(xué)開(kāi)放周、各類競(jìng)賽等文化展示活動(dòng)；校外展示平臺(tái)，積極組織參加校外組織的各種對(duì)口比賽展示；資料展示平臺(tái)，學(xué)校將通過(guò)資料信息中心對(duì)特色活動(dòng)整體策劃，通過(guò)錄相、光盤(pán)、書(shū)面材料實(shí)物等組成特色系列資料；素質(zhì)展示平臺(tái)，通過(guò)特色活動(dòng)，形成人人有愛(ài)好，個(gè)個(gè)有發(fā)展，使師生個(gè)體素質(zhì)得到提升；交流展示平臺(tái)，開(kāi)展與友好學(xué)校和有關(guān)組織的“教育教學(xué)研討會(huì)”等交流活動(dòng)；氛圍展示平臺(tái)，通過(guò)校園特色文化建設(shè)，在校園中逐步形成健康和諧的氛圍，促進(jìn)師生健康和諧發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)，通過(guò)校園網(wǎng)展示我校特色文化，發(fā)揮校園文化的輻射作用。
校園特色文化建設(shè)分三步走，首先初步形成特色項(xiàng)目；其次整合所有特色項(xiàng)目，形成學(xué)校特色校園文化系列；再次融合福州三十七中制度特色、環(huán)境特色、活動(dòng)特色，最終形成“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，和諧進(jìn)取”的校園文化整體特色。
五、校園特色文化建設(shè)的保障機(jī)制
校園文化是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它具有多側(cè)面、多角度、多層次的特點(diǎn)，它的建設(shè)和發(fā)展既要有正確的指導(dǎo)思想和明確目標(biāo)，又要有系統(tǒng)的理論觀點(diǎn)和有序的探索。
1、建立校園文化建設(shè)管理網(wǎng)絡(luò)。成立校園特色文化建設(shè)協(xié)調(diào)指導(dǎo)委員會(huì)：設(shè)主任1名，副主任2名，委員若干名，負(fù)責(zé)校園特色文化活動(dòng)的策劃、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、管理、檢查、考評(píng)。校園制度文化建設(shè)以校長(zhǎng)室為主負(fù)責(zé)組織實(shí)施；校園環(huán)境文化建設(shè)以總務(wù)處為主組織實(shí)施；校園活動(dòng)文化建設(shè)以德育處和團(tuán)委會(huì)為主組織實(shí)施；活動(dòng)文化教師項(xiàng)目由教育工會(huì)為主組織實(shí)施�；顒�(dòng)文化各項(xiàng)目組設(shè)首席指導(dǎo)1名，負(fù)責(zé)各項(xiàng)目組活動(dòng)管理、項(xiàng)目活動(dòng)計(jì)劃及執(zhí)行；聘任指導(dǎo)教師若干名。
2、設(shè)立校園文化建設(shè)基金。為了保障學(xué)校校園特色文化建設(shè)落實(shí)到位，設(shè)立“校園文化建設(shè)基金”。一方面由學(xué)校每年按一定比例撥出專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，確保基金基數(shù)；另一方面，向其它企事單位募捐，擴(kuò)大基金基數(shù)；另外將各種合法回扣全部上交基金。專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)由校園文化建設(shè)協(xié)調(diào)指導(dǎo)委員會(huì)統(tǒng)一管理使用。
3、校園活動(dòng)文化實(shí)行課程化、科研化管理。為保障校園活動(dòng)文化規(guī)范化，實(shí)行四定，定時(shí)定地定計(jì)劃定人員，與綜合實(shí)踐活動(dòng)課整合，納入課程管理，排出校園活動(dòng)文化課程表，各項(xiàng)目組訂出行動(dòng)計(jì)劃，項(xiàng)目組首席指導(dǎo)實(shí)行全程監(jiān)控，指導(dǎo)教師積累指導(dǎo)材料，撰寫(xiě)階段專題報(bào)告，以科研的形式來(lái)創(chuàng)建校園活動(dòng)文化特色。
4、注重過(guò)程管理，實(shí)行跟蹤考評(píng)。校園文化建設(shè)關(guān)鍵是過(guò)程，過(guò)程的關(guān)鍵是參與，特別是活動(dòng)文化，過(guò)程就是氛圍，參與就是效果，“關(guān)注過(guò)程，重在參與”是管理的基本原則。為此，根據(jù)活動(dòng)文化項(xiàng)目特點(diǎn)，定期組織展評(píng)活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)情況實(shí)行滾動(dòng)考評(píng)，在滾動(dòng)考評(píng)的基礎(chǔ)上，對(duì)活動(dòng)成果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和推薦。
年度工作計(jì)劃 篇7
第一，加強(qiáng)規(guī)范化管理，鼓勵(lì)員工用心，樹(shù)立良好形象。
加強(qiáng)員工之間的溝通與合作，不斷規(guī)范管理。除了每天打掃店內(nèi)店外，還需要每周打掃一次。特別是對(duì)產(chǎn)品的貨架陳列進(jìn)行了合理的調(diào)整，使店鋪干凈有序，塑造了良好的形象。
認(rèn)真執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)正確及時(shí)地將公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略傳達(dá)給每一位員工，起到承上啟下的橋梁作用。
做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的意圖，了解每位員工的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)我店凝聚力，使之成為團(tuán)結(jié)的群眾。
以身作則，做一個(gè)好看的員工。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工要有大局感，從公司整體利益出發(fā)做事。
處理好部門(mén)之間的配合和上下級(jí)之間的工作配合，少抱怨多熱情，客觀看待工作中的問(wèn)題，用心解決。
加強(qiáng)與各部門(mén)和兄弟公司的團(tuán)結(jié)合作，創(chuàng)造最佳無(wú)縫的工作環(huán)境，擺脫不和諧的音符，充分發(fā)揮員工的積極性，逐步成為一支美麗的團(tuán)隊(duì)。
第二，當(dāng)天細(xì)心歸還公司貨款，這樣可以按日結(jié)算。
為配合公司的財(cái)務(wù)工作，及時(shí)將下發(fā)的文件反饋給公司的財(cái)務(wù)，確保沒(méi)有遺留問(wèn)題。
三、按時(shí)上下班，不遲到、不早退，認(rèn)真完成當(dāng)天的工作。
第四，顧客來(lái)了，要注意禮貌用語(yǔ)，用心、熱情為顧客服務(wù)，讓顧客愉快地來(lái)，滿意地走，樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。
以周到細(xì)致的服務(wù)吸引客戶。充分發(fā)揮全體員工的.主動(dòng)性和創(chuàng)造性，讓他們從被動(dòng)的“讓我去做”變成有心的“我想去做”。
為了給客戶創(chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工做好以下幾個(gè)方面的工作。
樹(shù)立對(duì)公司高度的忠誠(chéng)度，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，凡事為公司著想，為公司經(jīng)濟(jì)效益的整體提升做出貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇8
繼續(xù)推選每月優(yōu)秀干事，另將增加每周優(yōu)秀干事，調(diào)動(dòng)干事工作熱情，每月優(yōu)秀干事的推選將由大家投票產(chǎn)生。
本學(xué)期在原紀(jì)檢部各成員的辛勤努力下，我部較為有序地完成工作。因?yàn)槲沂羌o(jì)檢部新干事我決定將繼續(xù)堅(jiān)持原有的嚴(yán)明，更加努力。以公平公正 服務(wù)師生的原則努力工作。全心全意為老師同學(xué)著想。
作為紀(jì)檢部，我們應(yīng)承擔(dān)起維持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，盡一切可能保持會(huì)場(chǎng)安靜，讓活動(dòng)在有序的情況下完成，杜絕會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)混亂情況。同時(shí)紀(jì)檢部將努力配合體育部，保持早操能夠有紀(jì)律的進(jìn)行。紀(jì)檢部也會(huì)努力配合生活部針對(duì)大一新生內(nèi)務(wù)情況作出嚴(yán)格檢查，進(jìn)一步規(guī)范大一新生的行為。保持紀(jì)檢部成員在學(xué)工處、老師、團(tuán)委學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)下，落實(shí)責(zé)任，公平公正，全力為我院同學(xué)創(chuàng)造良好的環(huán)境。
以下為自己提出幾點(diǎn)要求：
1 要求自己努力工作。
活動(dòng)目的：12.9是學(xué)校的標(biāo)志性活動(dòng)，通過(guò)話劇的排練不僅能為學(xué)生會(huì)出節(jié)目又能增進(jìn)部門(mén)的凝聚力�？傊�,一舉多得。
2 嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度。
3 增強(qiáng)自己也其他部門(mén)的交流與學(xué)習(xí)。
4 要制定出一套包括例會(huì)、出勤、部門(mén)活動(dòng)在內(nèi)的紀(jì)律制度。
決不能放松紀(jì)檢部的部?jī)?nèi)秩序，要制定出一套包括例會(huì)、出勤、部門(mén)活動(dòng)在內(nèi)的紀(jì)律制度。要嚴(yán)格要求自己多做批評(píng)與自我批評(píng)，成為紀(jì)檢部的表率，展示出我部較強(qiáng)的組織紀(jì)律觀念和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
5 自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的原則，大力服務(wù)各項(xiàng)活動(dòng)。
6 我將本著公平、公正、公開(kāi)的原則，切實(shí)做好學(xué)生會(huì)的監(jiān)察工作，做好各種檢查記錄。
5)二來(lái)，我們可以充分的認(rèn)識(shí)到環(huán)境與我們要和諧相處，從而提高每一位參與者的保護(hù)環(huán)境的意識(shí)，為建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義“新”城市做出一份應(yīng)有的貢獻(xiàn);
十及時(shí)了解同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，通過(guò)郵箱建立與同學(xué)溝通的橋梁，對(duì)合理的意見(jiàn)主動(dòng)接納，對(duì)不良情況的反映要及時(shí)進(jìn)行調(diào)查和處理。
7 會(huì)議紀(jì)律維持，認(rèn)真做好考勤工作，本著實(shí)事求是的原則，做好與會(huì)人員的記錄及違紀(jì)情況登記。
8 定時(shí)檢查早自習(xí)出勤情況，每周總結(jié)記錄，對(duì)無(wú)故缺席人員依情節(jié)處理。
9 不定期深入同學(xué)中間進(jìn)行日常紀(jì)律及行為的檢查。
10 積極參與校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，努力做好學(xué)生會(huì)工作。
與天斗其樂(lè)無(wú)窮，與地斗其樂(lè)無(wú)窮，與人斗其樂(lè)無(wú)窮，與商家斗其樂(lè)無(wú)窮!新的學(xué)期外聯(lián)部將繼續(xù)堅(jiān)持“特能吃苦，特能忍耐，特有干勁，永不懈怠”的外聯(lián)工作作風(fēng)。全力搭建會(huì)計(jì)學(xué)系與外交流聯(lián)系合作的優(yōu)質(zhì)橋梁。
受理班干和各部紀(jì)律的報(bào)告(報(bào)告以書(shū)信的`方式，各班班長(zhǎng)和部長(zhǎng)每周把各種不良情況發(fā)到紀(jì)檢部郵箱里)，并對(duì)違紀(jì)現(xiàn)象及時(shí)地處理和上報(bào)。
及時(shí)了解同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，對(duì)合理的意見(jiàn)主動(dòng)接納，對(duì)不良情況的反映要及時(shí)進(jìn)行調(diào)查和處理。
總之。新的學(xué)期，新的開(kāi)始，紀(jì)檢部將在新學(xué)期盡職盡責(zé)，同時(shí)不斷創(chuàng)新改進(jìn)，牢記全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持以“公平、公開(kāi)、公正”的原則，以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開(kāi)
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