年度工作計劃

時間：2023-05-28 19:38:22 工作計劃我要投稿

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年度工作計劃錦集十篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準(zhǔn)備做計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度工作計劃錦集十篇

年度工作計劃篇1

　　20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

　　今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識，可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實(shí)的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的過程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。

　　雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)。

　　部門工作總結(jié)

　　在20xx年一年的時間中，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：

　　1、累計客戶位；

　　2、實(shí)現(xiàn)銷量噸；

　　3、實(shí)現(xiàn)回款萬元，回款率 %；

　　4、詳細(xì)列舉各個工程項目銷售明細(xì)：

　　從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。

　　客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：

　　1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。

　　2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。

　　3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　市場形勢是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：

　　20xx年我們要把下面的'幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

　　3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4、建立新的銷售模式與渠道

　　把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

　　5、銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

　　今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

　　20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

　　銷售部：

　　20xx年12月15日

年度工作計劃篇2

　　一、項目任務(wù)管理工作

　　(一)主要項目任務(wù)：

　　1. (二)項目管理計劃

　　1. 積極貫徹、落實(shí)公司項目開發(fā)任務(wù)，力爭做到及時完成各項目任務(wù)。

　　2. 時實(shí)通過展會、網(wǎng)絡(luò)、客戶等信息了解市場需求動態(tài)，主動探索客戶新的需求，做好項目開發(fā)儲備課題。

　　3. 培養(yǎng)部門員工全流程設(shè)計理念，使設(shè)計人員做到親近客戶、親臨現(xiàn)場，持續(xù)保持與生產(chǎn)、用戶現(xiàn)場進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，在確保滿足客戶使用要求的前提下使設(shè)計產(chǎn)品追求“成本最低，設(shè)計先進(jìn)、生產(chǎn)高效、運(yùn)行可靠，便于使用、便于維護(hù)”等高標(biāo)準(zhǔn)要求，不斷提高產(chǎn)品設(shè)計評估通過率。

　　4. 對項目進(jìn)展情況進(jìn)行全過程跟蹤，對關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)把關(guān)，提前預(yù)防，遇到問題立即解決，及時上報反饋

　　5. 對老產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)，及時處理內(nèi)、外部質(zhì)量反饋，并舉一反三，全流程改進(jìn)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

　　6. 不斷開拓產(chǎn)品適用領(lǐng)域，使設(shè)計人員做到每季度至少到用戶現(xiàn)場兩次，了解客戶目前及潛在的需求，為產(chǎn)品設(shè)計做好“營養(yǎng)”儲備。

　　7. 在部門內(nèi)部多組織相關(guān)項目管理、項目設(shè)計、設(shè)計開發(fā)控制程序等相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，使部門員工提高設(shè)計思路，規(guī)范工作程序，提高工作效率。

　　8. 加強(qiáng)部門內(nèi)部設(shè)計輸出信息的'準(zhǔn)確性，做到專人負(fù)責(zé)、層級把關(guān)審核，確保歸檔相關(guān)技術(shù)文件的準(zhǔn)確性、及時性、規(guī)范性。

　　9. 確保ERP輸入信息的準(zhǔn)確、及時，并保持與實(shí)際運(yùn)行同步。

　　10. 合理計劃、控制項目經(jīng)費(fèi)，對項目需求資金進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)算，對材料、采購成本嚴(yán)格控制。

　　11. 嚴(yán)格做好技術(shù)保密工作，使各類技術(shù)檔案的管理做到準(zhǔn)確、齊全、規(guī)范、有效，達(dá)到公司相關(guān)文件要求。

　　二、部門管理工作

　　(一)部門團(tuán)隊建設(shè)

　　1. 做好人才的儲備工作，高、中、低人才合理搭配、培養(yǎng)，使部門工作順暢有序。

　　2. 做好新員工培訓(xùn)、幫帶工作，對工作積極、業(yè)績突出的老員工給予上報提拔和獎勵。

　　3. 做好部門內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作，有計劃的組織部門員工培訓(xùn)和部門集體活動，營造團(tuán)結(jié)、合作、進(jìn)取的工作氛圍。

　　(二)部門環(huán)境、安全管理

　　1. 根據(jù)實(shí)際情況做好年度、季度、月度資金預(yù)算對部門管理經(jīng)費(fèi)以提高工作效率、勤儉節(jié)約為原則，嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度。

　　2. 嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量管理體系、工作規(guī)范、6S管理、安全管理體系，做好部門自查、管理工作。

　　3. 對部門固定資產(chǎn)進(jìn)行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護(hù)、保養(yǎng)，避免設(shè)備損壞現(xiàn)象，確保不出現(xiàn)設(shè)備丟失事故。

　　4. 嚴(yán)格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對相關(guān)運(yùn)作流程中的問題及時提出反饋和主動協(xié)調(diào)解決。

　　5. 做好部門ERP運(yùn)行及問題反饋工作，為公司及部門工作效率的提高提供保障。

　　本部門將盡力貫徹執(zhí)行公司xx-xx年度目標(biāo)及任務(wù)，發(fā)動部門全體員工共同努力，使部門質(zhì)量指標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)、安全指標(biāo)呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好狀態(tài)。

年度工作計劃篇3

　　“課程改革就是教師發(fā)展，沒有教師發(fā)展就沒有課程改革”—這課改前沿的名言警示著我們:只有讓自己真正成為“主動學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)”的實(shí)踐者和楷模，才能適應(yīng)教改的需要，才能順應(yīng)時代的發(fā)展.本學(xué)期我擔(dān)任大班的教育教學(xué)工作，作為一名的幼教工作者，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)了本園發(fā)展規(guī)劃和各部門本年度的工作計劃后，結(jié)合本人實(shí)際，作了以下計劃.

　　一、個性修養(yǎng)

　　提升個人修養(yǎng)，做有品味的教師.培養(yǎng)自己高尚的道德情操和職業(yè)道德修養(yǎng)，“敬業(yè)、樂業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)”，用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識積淀，真摯的博愛和對學(xué)生、家長的責(zé)任感，培育祖國的花朵.

　　二、個人風(fēng)格

　　好學(xué)上進(jìn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不計得失，愛生如子，教學(xué)技能全面而扎實(shí)，做個研究型的教師，力爭做到“教育理論新，教學(xué)方法活，教學(xué)效果好”，使學(xué)生受益，使家長滿意.

　　三、具體成長目標(biāo)

　　1、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，做一名業(yè)務(wù)和教學(xué)上都過硬的好教師.

　　(1)平時“樂于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)”，掌握多層次的、多元化的知識技能，具有綜合的科學(xué)文化素養(yǎng)，從而能駕輕就熟地掌控教學(xué)，靈活應(yīng)變，使自己的教育教學(xué)水平再上一個新臺階.

　　(2)“善于反思，勤于積累”.注重積累平時教學(xué)中的成敗得失，并不斷進(jìn)行學(xué)科的科學(xué)研究，積極投身于科研探討和實(shí)踐，把“教-學(xué)-研”從理論到實(shí)際都落到實(shí)處.

　　2、做一名快樂的.受孩子歡迎的班主任老師.

　　(1)更系統(tǒng)地掌握“教、學(xué)”，關(guān)心愛護(hù)幼兒，注重言傳身教，把對幼兒的做人教育放在第一位，同時做好幼兒的安全工作和一日常規(guī)活動.

　　(2)向有經(jīng)驗(yàn)的長者學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗(yàn)和，進(jìn)一步掌握幼兒生理和心理特征，樹立“為幼兒的一生負(fù)責(zé)”的理念，培養(yǎng)人品，塑造人才.

　　3、總之，在接下來的一學(xué)期中，我力爭做到：

　　堅持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己;

　　反思教學(xué)實(shí)際，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中提升自己;

　　學(xué)習(xí)教學(xué)理論，在理性認(rèn)識中豐富自己;

　　投身教育實(shí)踐，在把握規(guī)律中追求卓越。

　　四、增進(jìn)家園聯(lián)系

　　本學(xué)期我要加強(qiáng)與家長的溝通合作，熱情地接待每一位家長，主動向家長反饋幼兒在園的各方面情況，耐心解答家長提出的問題，積極與家長磋商幼兒教育問題，虛心聽取家長意見和合理建議，取得家長們的理解和信任，拉近家園之間的距離，增進(jìn)家長和老師間的關(guān)系。

　　我會不斷的努力，去做好我的每一件本職工作，爭取為幼兒園貢獻(xiàn)一份力量。

年度工作計劃篇4

　　一、落實(shí)長效，鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果

　　堅持長效管理，加強(qiáng)對村、鎮(zhèn)區(qū)的月度檢查，督促村、鎮(zhèn)區(qū)河道、道路、廁所等的管理和臺賬資料的完善。在對農(nóng)貿(mào)市場集中整治的基礎(chǔ)上，協(xié)同城管、市場中心加強(qiáng)對農(nóng)貿(mào)市場的管理。繼續(xù)加大宣傳力度，營造人人關(guān)心愛衛(wèi)、人人參與愛衛(wèi)的良好氛圍。創(chuàng)衛(wèi)工作沒有終點(diǎn)，鞏固國家衛(wèi)生鎮(zhèn)創(chuàng)建成果、以優(yōu)良的成績通過復(fù)評是我們今年乃至今后的長期任務(wù)。以春節(jié)、愛衛(wèi)月、“五.一”、國慶等重大節(jié)日為契機(jī)，開展環(huán)境大整治。

　　對照各級衛(wèi)生村、衛(wèi)生單位的創(chuàng)建要求，梳理核實(shí)，對有條件的單位積極動員，做好工作,開展創(chuàng)建活動。

　　二、宣傳發(fā)動，營造宣傳氛圍

　　結(jié)合國衛(wèi)復(fù)查和四月愛衛(wèi)月，積極做好愛衛(wèi)宣傳發(fā)動，營造一個人人愛創(chuàng)衛(wèi)、人人參與創(chuàng)衛(wèi)的良好氛圍。利用廣播、報紙、宣傳欄等多種傳播載體大力宣傳愛衛(wèi)、創(chuàng)衛(wèi)內(nèi)容，我們不但是因?yàn)閲l(wèi)鎮(zhèn)而驕傲，更因?yàn)閲l(wèi)鎮(zhèn)而付出，從點(diǎn)滴抓起，確實(shí)對得起國衛(wèi)鎮(zhèn)這塊“金字招牌”。與醫(yī)院、城管等部門通力協(xié)作，多上街宣傳。增加全鎮(zhèn)宣傳欄數(shù)量，全面更新科普與創(chuàng)衛(wèi)相結(jié)合的宣傳內(nèi)容，涵蓋居民衛(wèi)生公約、控?zé)熜麄�、食品安全等健康教育和衛(wèi)生知識等內(nèi)容，營造出人人投入、戶戶參與創(chuàng)衛(wèi)工作的良好氛圍。

　　三、狠抓環(huán)境，做好垃圾清運(yùn)

　　做好鎮(zhèn)區(qū)50多萬平方米清掃保潔工作，以及19個行政村垃圾清運(yùn)工作，垃圾清運(yùn)實(shí)施市場化運(yùn)作。主要路段保潔時間在16小時以上，一般路段保潔時間不少于8小時。對鎮(zhèn)區(qū)9座公共廁所，做到專人管理沖洗保潔，強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全各種規(guī)章制度，定期檢查，獎罰分明。加強(qiáng)資金投入，增設(shè)、更換必要的環(huán)衛(wèi)設(shè)施。

　　結(jié)合“四位一體”的要求，加強(qiáng)農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生綜合整治，改變農(nóng)村臟、亂、差現(xiàn)象，完善長效衛(wèi)生保潔機(jī)制，落實(shí)《農(nóng)村垃圾集中收集處理長效管理機(jī)制》等衛(wèi)生管理制度，垃圾集中收集處理費(fèi)收取工作落實(shí)到人、落實(shí)到單位，做好前期宣傳發(fā)動工作，保質(zhì)保量完成預(yù)期任務(wù)。確保農(nóng)村衛(wèi)生投入資金到位，完善農(nóng)村衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施，加大投入力度和改造力度。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大檢查與考核力度。通過明查與暗訪，實(shí)行目標(biāo)管理，并與補(bǔ)助資金掛鉤。同時，對7個村共10個皮革固廢中轉(zhuǎn)房加強(qiáng)監(jiān)督，及時清運(yùn)。對聯(lián)創(chuàng)物業(yè)公司實(shí)行考核制度，建立獎懲措施。

　　三、消除“四害”，防止疾病傳播

　　病媒生物防制工作是愛國衛(wèi)生工作的重要內(nèi)容之一，開展除“四害”活動是防止病媒生物傳播疾病，提高人民健康水平，使廣大人民群眾直接受益的一件實(shí)事。舉辦除“四害”培訓(xùn)班，使廣大群眾掌握正確的`防治方法和消殺技術(shù)，除四害工作堅持以發(fā)動群眾參與，環(huán)境治理為主的綜合措施，充分發(fā)動群眾清除四害孳生地，合理使用化學(xué)藥物除害。探索“四害”防治走市場化模式，鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦負(fù)責(zé)組織開展好春秋季滅鼠、滅蟑活動，加強(qiáng)夏季蚊蠅消殺工作。配備好專職人員和消殺藥品，對垃圾中轉(zhuǎn)房等垃圾集中點(diǎn)全年不間斷消殺，并做好四害監(jiān)測工作，控制四害密度符合國家標(biāo)準(zhǔn)。

　　四、改水改廁，確實(shí)惠及于民

　　改水改廁工作要突出飲用水衛(wèi)生和糞便無害化處理兩個重點(diǎn)。全面凈化城鄉(xiāng)一體化供水工作。同時加快農(nóng)村改廁步伐，把農(nóng)村改廁與農(nóng)村污水處理、面源污染治理、外環(huán)境整治結(jié)合起來，實(shí)施村莊整治的村，要求實(shí)施糞便無害化處理、污水集中處理，消滅露天糞缸。農(nóng)戶新建住房必須同步配套建造糞便和生活污水無害化處理設(shè)施；老住宅要加快戶廁和生活污水處理改造，徹底改變污水亂排現(xiàn)象。對已建成的衛(wèi)生公廁要完善管理制度，充分發(fā)揮作用，切實(shí)減少腸道傳染病和寄生蟲病的發(fā)生。

　　五、健康教育，提高全民素質(zhì)

　　充分發(fā)揮黑板報、廣播等宣傳媒體，大力開展全民健康教育，各學(xué)校、企事業(yè)單位、各行政村要開設(shè)健康教育宣傳欄，定期更換宣傳資料，普及衛(wèi)生知識，提高居民的健康知識知曉率。進(jìn)一步開展全民健康生活方式行動計劃，通過多形式的宣傳教育改變居民不衛(wèi)生陋習(xí)，培養(yǎng)群眾文明健康的生產(chǎn)生活方式，提高健康素質(zhì)和健康水平。

　　進(jìn)一步開展健康科普進(jìn)農(nóng)村（社區(qū)）活動，聯(lián)合鎮(zhèn)中心醫(yī)院在各單位、行政村（社區(qū)）廣泛開展健康教育講座，加強(qiáng)預(yù)防傳染病、地方病、職業(yè)病、慢性非傳染性疾病、中毒和傷害的健康教育，加強(qiáng)兒童預(yù)防保健，加強(qiáng)傳染病和突發(fā)公共衛(wèi)生事件的應(yīng)急處理，做好救災(zāi)防病工作。

　　六、紅十字會

　　以“人道、博愛、奉獻(xiàn)”為宗旨，以紅十字的“救死扶傷、扶危濟(jì)困，助人為樂、敬老助殘”的精神為指導(dǎo)，開展各類救護(hù)知識培訓(xùn)，宣傳發(fā)動紅十字會精神，發(fā)動群眾捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞。制訂救災(zāi)備災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，做好對自然災(zāi)害、突發(fā)事件的調(diào)查和救助。利用5.8世界紅十字日上街做一些宣傳活動，聯(lián)合民政辦等部門為敬老院的老人們送溫暖等活動。

　　七、做好其他工作

　　開展第二十七個愛衛(wèi)月各項活動，進(jìn)一步提高我鎮(zhèn)愛國衛(wèi)生工作水平；組織和動員好義務(wù)獻(xiàn)血活動，完成市下達(dá)的義務(wù)獻(xiàn)血任務(wù)。做好20xx年的生活垃圾處理費(fèi)收取工作。

年度工作計劃篇5

　　一、梳理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)：通過對區(qū)域市場容量與區(qū)域市場經(jīng)銷商銷售額數(shù)據(jù)的分析，鞏固優(yōu)勢市場、發(fā)掘潛力市場、對不同的市場情況進(jìn)行不同的市場投入。l 淘汰劣質(zhì)經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商隊伍的有效率和健康率。l 通過適當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商會議形式，一方面統(tǒng)一經(jīng)銷商思想，提高經(jīng)銷商對品牌的忠誠度，加強(qiáng)經(jīng)銷商對品牌的信心，并借會議之際推出季節(jié)性提貨獎勵政策，實(shí)現(xiàn)市場迅速鋪貨到位。

　　二、構(gòu)建科學(xué)合理的價格體系：l 保護(hù)經(jīng)銷商的經(jīng)營利益是建立長期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)，以科學(xué)合理的價格體系來維護(hù)經(jīng)銷商的經(jīng)營利益，可以提高經(jīng)銷商對品牌的未來預(yù)期，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的良好合作。對分銷價、代理價、直銷價、工程價等施行明確的制度并嚴(yán)格執(zhí)行，使得經(jīng)銷商敢于在品牌經(jīng)營上實(shí)現(xiàn)大的`投入。對成本、銷售量、銷售額及利潤進(jìn)行科學(xué)的分析，找到量、本、利的最佳平衡點(diǎn)，通過規(guī)模的不斷提升來實(shí)現(xiàn)整體利潤額的提升，而不是因?yàn)閭€別單子的短期利益而損害經(jīng)銷商利益，進(jìn)而在經(jīng)銷商隊伍里失去公信力。

　　三、建立合理的經(jīng)銷商激勵機(jī)制：在對XX年數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上制定XX年經(jīng)銷商年度及季度激勵機(jī)制，分季節(jié)推出適量產(chǎn)品組合政策，增加經(jīng)銷商的提貨積極性。四、建立科學(xué)合理的營銷人員激勵機(jī)制：對營銷人員的激勵機(jī)制與銷售額及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)掛鉤并及時兌現(xiàn)，以提升營銷人員開拓市場、維護(hù)市場的積極性，將營銷員的個人利益與公司的整體利益統(tǒng)一起來，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)統(tǒng)一合力共贏。

年度工作計劃篇6

　　20xx年汛期將至，鑒于今年楚雄地區(qū)連續(xù)干旱，氣候異常的情況，防汛形勢非常嚴(yán)峻。為保障廣大群眾生命財產(chǎn)安全，立足防大汛、搶大險、救大災(zāi)，未雨綢繆、居安思危，根據(jù)鹿城鎮(zhèn)黨委政府關(guān)于《認(rèn)真做好20xx年防汛工作的通知》要求，真對社區(qū)實(shí)際情況對防汛工作制定了如工作計劃：

　　一、提高認(rèn)識，牢固樹立防汛保平安的思想

　　靈秀社區(qū)居住小區(qū)比較多，城市人口稠密，且社區(qū)轄區(qū)范圍有小一型水庫一座（尹家嘴水庫）是社區(qū)防汛工作的重中之重，所以社區(qū)以及轄區(qū)單位一定要高度重視城市防汛，牢固樹立防汛保平安的`思想，認(rèn)真落實(shí)《中華人民共和國防洪法》，堅持“安全第一、常備不懈、以防為主、全力搶險”的防汛工作方針，立足于防搶結(jié)合，認(rèn)真做好今年防汛的各項準(zhǔn)備工作。

　　二、明確任務(wù)職責(zé)

　�。ㄒ唬┱J(rèn)真履行城市基礎(chǔ)設(shè)施管理的各項職責(zé)，保證城市下水道暢通，防止城市內(nèi)澇。

　�。ǘ┓e極參與并完成城市防洪抗災(zāi)責(zé)任片區(qū)內(nèi)的防洪抗災(zāi)任務(wù)，協(xié)助相關(guān)社區(qū)做好防洪搶險工作。

　　三、落實(shí)防洪責(zé)任

　�。ㄒ唬┓姥搭I(lǐng)導(dǎo)小組按照防洪預(yù)案分工落實(shí)，責(zé)任領(lǐng)

　　導(dǎo)對防洪搶險工作負(fù)全責(zé)。

　�。ǘ┏闪⒎篮閾岆U隊：防洪搶險隊由領(lǐng)導(dǎo)小組組長負(fù)責(zé)，

　　發(fā)生險情后具體工作按照防洪預(yù)案開展工作，防洪隊員由社區(qū)全體工作人員組成。

　　四、工作要求

　�。ㄒ唬┺k公室負(fù)責(zé)按防汛要求備好防汛物資的準(zhǔn)備工作，做好防汛安排。

　　（三）對防洪搶險隊隊員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。

　�。ㄋ模﹪�(yán)格防汛值班制度。防汛領(lǐng)導(dǎo)小組和防洪搶險隊

　　全體成員在整個汛期要提高警覺性，保證24小時聯(lián)絡(luò)通暢。

　�。ㄎ澹┳龅浇�(jīng)常性的和尹家嘴水庫管理所進(jìn)行溝通交流，及時掌握水庫管理運(yùn)行情況。

年度工作計劃篇7

　　圖書閱覽室為學(xué)生攝取更多更豐富的課外知識，提高閱讀能力，陶冶情操，為教師豐富自己的專業(yè)知識，提高教師的業(yè)務(wù)水平，提供了一個廣闊的空間，開辟了一個綠色通道。為了更好的發(fā)揮閱覽室的職能作用，力爭做好本學(xué)期的工作，特制定本學(xué)期的工作計劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　閱覽室管理員應(yīng)樹立“以人這本”的管理理念，確立“主動為人服務(wù)”的宗旨，遵循閱覽室的工作規(guī)律，加強(qiáng)閱覽室的理論學(xué)習(xí)、報刊的管理及讀者服務(wù)等工作。

　　二、主要目標(biāo)。

　�。ㄒ唬⿲﹂営[室進(jìn)行科學(xué)管理，提高報刊利用率。

　�。ǘ╅_拓創(chuàng)新，讀書活動力求有特色，以豐富多彩的活動來激發(fā)學(xué)生們的讀書熱情。

　�。ㄈ┬聲�、雜志、報刊、資料的登記、記錄、分類上架工作，及時更換報刊、雜志，不斷充實(shí)更新閱覽內(nèi)容。

　　（四）做好師生借閱刊物的記錄、歸還的'統(tǒng)計記錄。

　�。ㄎ澹┌才藕媒處熀蛯W(xué)生的閱覽時間，讓教師和學(xué)生都滿意。

　�。┳龊孟蜷営[室學(xué)生管理員的新書、好書的推薦工作。

　�。ㄆ撸┳龊孟蚪處熗扑]雜志、教學(xué)參考資料工作。

　　（八）做好借閱雜志，資料的遺失、賠款、過期記錄和破損書籍修補(bǔ)工作。

　�。ň牛┳龊萌珜W(xué)年的報刊、雜志合訂本的保管工作。認(rèn)真耐心負(fù)責(zé)地做好教師與學(xué)生報刊、雜志的增訂工作。做好全學(xué)年的報刊、雜志的裝訂、保管工作。

　�。ㄊ┳龊脤W(xué)校各項工作檢查迎檢工作。

　�。ㄊ唬┓e極地參加學(xué)校的各項集體活動，如政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等，并且認(rèn)真的做好筆記。

　�。ㄊ┳龊檬覂�(nèi)衛(wèi)生清掃工作，讓師生有一個良好的閱覽環(huán)境。

　�。ㄊ┳龊孟聦W(xué)期各類刊物的訂閱工作。

　�。ㄊ模┢谀┙Y(jié)束前要求全校師生歸還所借報刊。

　　（十五）總結(jié)本學(xué)期工作。

　　本學(xué)期，我將以良好的心態(tài)，積極的工作態(tài)度，主動服務(wù)的精神做好閱覽室工作，努力使閱覽室在我校素質(zhì)教育中煥發(fā)出它應(yīng)有的光芒。

年度工作計劃篇8

　　一、指導(dǎo)思想：

　　按照上級和區(qū)保健所的各項工作要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)《學(xué)校衛(wèi)生工作計劃條例》，提高保健教師的業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生保健管理和監(jiān)督力度；以預(yù)防為主為原則，強(qiáng)化學(xué)生日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，樹立“健康第一”的思想，積極開展健康教育宣傳活動，增強(qiáng)學(xué)生的自我防護(hù)意識，促進(jìn)綜合素質(zhì)的提高。切實(shí)抓好學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，努力提高學(xué)生的健康水平，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，組織學(xué)生參加健康體檢工作，積極開展傳染病的防治宣傳教育和預(yù)防接種工作，提高學(xué)校衛(wèi)生工作整體水平。

　　二、具體措施：

　　1、抓好健康教育課，提高健康教育水平。

　　重視學(xué)生的健康教育課，任課教師要在認(rèn)真?zhèn)湔n的同時上好每一節(jié)課，要對學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生保健常識方面的教育，增長學(xué)生的衛(wèi)生保健知識。通過健康教育課，學(xué)生要進(jìn)一步掌握衛(wèi)生保健知識，提高防病能力。同時，積極的開展好學(xué)生的心理健康教育，加強(qiáng)對初中學(xué)生的青春期教育，促進(jìn)學(xué)生身心的健康發(fā)展。重視學(xué)生心理，重點(diǎn)對學(xué)生進(jìn)行自信心的培養(yǎng)，教育學(xué)生具有良好、健康、積極、向上的心態(tài)，保持旺盛的學(xué)習(xí)精力，適應(yīng)學(xué)校緊張的學(xué)習(xí)生活。

　　2、抓好常規(guī)衛(wèi)生教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　各班主任利用晨會時間對學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生養(yǎng)成教育，嚴(yán)禁學(xué)生在學(xué)校內(nèi)吃零食；指導(dǎo)學(xué)生注意日常的體育衛(wèi)生、勞動衛(wèi)生、學(xué)習(xí)衛(wèi)生；每天組織學(xué)生上好眼保健操，保護(hù)視力；上好課間操，開展體育大課間活動，著力培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學(xué)生健康行為形成率達(dá)80%以上。促進(jìn)學(xué)生身心的健康發(fā)展。

　　3、重視衛(wèi)生宣傳，推動健康教育。

　　各班利用板報建立衛(wèi)生健康知識宣傳專欄，擴(kuò)大健康教育宣傳面，推動健康教育。組織中高年級學(xué)生積極參與制作健康小報活動并進(jìn)行評比，評選出優(yōu)勝班級。

　　4、加強(qiáng)健康監(jiān)測工作，掌握學(xué)生健康狀況。

　　為了提高學(xué)生的健康水平，加強(qiáng)對學(xué)生健康狀況的監(jiān)測工作。各班級衛(wèi)生員要定期對學(xué)生的個人衛(wèi)生進(jìn)行檢查，督促學(xué)生做到“四勤”，在秋冬季節(jié)交替學(xué)生易發(fā)傳染病的'時期，深入班級了解學(xué)生的身體健康狀況，掌握學(xué)生的出勤情況。組織好一年級新生接種疫苗工作。

　　5、采取有效措施，搞好傳染病、常見病的防治。

　　在感冒多發(fā)季節(jié)，采取積極的措施，及時為各辦公室、教室噴灑醋和消毒水，并在師生退離學(xué)校后用84進(jìn)行全面的消毒，搞好多發(fā)病和常見病的預(yù)防工作。及時向?qū)W生提供防治沙眼、近視、齲齒的藥品；及時為學(xué)生進(jìn)行一般外傷的處理。

　　6、加強(qiáng)對食品衛(wèi)生的監(jiān)測工作，保證學(xué)生的食品衛(wèi)生及飲用水的安全衛(wèi)生，確保學(xué)生的身心健康。

　　7、新的學(xué)期，我們將深入貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，以積極的工作態(tài)度做好學(xué)校的衛(wèi)生保健工作，確保學(xué)生的身心健康，使荊家務(wù)小學(xué)的衛(wèi)生保健工作上升到一個新的臺階。

年度工作計劃篇9

　　一、活動背景

　　隨著遼寧大學(xué)第三十九屆學(xué)生會的正式成立，各部門為全力做好各項工作展開了積極的活動策劃準(zhǔn)備。為了認(rèn)真貫徹遼大學(xué)生會章程，秉承遼大學(xué)生會歷年來的優(yōu)良傳統(tǒng)，志愿者工作部計劃以愛心義賣的方式籌集資金，用于資助貧困山區(qū)失學(xué)兒童。同在一片藍(lán)天下，作為新世紀(jì)的朝陽，我們以志愿者的身份號召大家奉獻(xiàn)愛心，關(guān)愛那些因?yàn)樨毨ФW(xué)的兒童。哪怕這份力量有些微薄，也要盡我們最大的努力幫助他們重拾上學(xué)的權(quán)利。志愿者在行動，我們會以積極向上努力奮斗的精神向社會展示遼大莘莘學(xué)子的愛心與風(fēng)貌。

　　二、活動主題

　　“同在一片藍(lán)天下”愛心義賣助學(xué)

　　三、活動目的`

　　1 義賣籌集資金，捐贈予紅十字會，用于幫助貧困山區(qū)失學(xué)兒童重返校園。

　　2、貫徹遼大學(xué)生會章程，秉承遼大學(xué)生會的優(yōu)良傳統(tǒng)，向社會展示遼大學(xué)子的愛心與精神風(fēng)貌。

　　四、活動時間

　　20xx年12月5日 9：30-17：00

　　五、活動地點(diǎn)

　　沈陽火車站北站、北陵公園

　　六、主辦承辦單位主辦：遼寧大學(xué)學(xué)生會志愿者工作部協(xié)辦：遼寧大學(xué)學(xué)生會宣傳部、外聯(lián)部

　　七、活動具體內(nèi)容

　　全體志工部成員參加，開會討論活動事宜。

　　11月22日與紅十字會聯(lián)系并尋求支持，尋找需要幫助的兒童。

　　11月23-27日與宣傳部協(xié)調(diào)共同制作義賣所需的宣傳海報及其他道具

　　11月28日與活動場地負(fù)責(zé)人協(xié)商場地事宜

　　11月29日-12月3日采購義賣所需的商品以及從各個同學(xué)手中征集來的手工制品全體志工部成員參加，做最后的準(zhǔn)備及動員

　　12月5日

　　7：30 校門口集合準(zhǔn)時出發(fā)分兩組成員，一組3位副部11位部員，一組3位副部12位部員，分別前往義賣地點(diǎn)（其過程大約需70分鐘）

　　8：40 開始布置義賣場地，副部負(fù)責(zé)調(diào)配人員，協(xié)商事宜，指揮大局，部員負(fù)責(zé)布置場地

　　9：30 義賣正式開始

　　午飯時間實(shí)行輪班制度，保證場地人數(shù)不少于5人

　　17：00 集合并返回學(xué)校，點(diǎn)清款額。

　　12月6日將義賣所得捐予紅十字會，開展活動總結(jié)。

　　八、活動環(huán)節(jié)

　　義賣：公益出售小飾品及手工制品等商品，所得款項均當(dāng)場投入集款箱捐贈：現(xiàn)場接受捐贈并予以記錄，交由紅十字會簽名：舉辦簽名獻(xiàn)愛心活動保證分工明確，各司其職。宣傳員2-3名，負(fù)責(zé)向路人宣傳本次活動義賣處4-5名同學(xué)，負(fù)責(zé)義賣商品捐款處3名同學(xué)，負(fù)責(zé)登記收款簽名處2名同學(xué)，負(fù)責(zé)引導(dǎo)幫助簽名活動 2名同學(xué)負(fù)責(zé)攝影

　　九、后期工作

　　1、費(fèi)用清算

　　2、款項清算并捐贈予紅十字會用于愛心助學(xué)

　　3、關(guān)于活動的后期宣傳

　　4、活動的書面總結(jié)

　　十、資金來源

　　1、外聯(lián)部協(xié)助贊助

　　2、師生自愿捐助遼寧大學(xué)學(xué)生會志工部愛心義賣活動策劃

年度工作計劃篇10

　　市場營銷專業(yè)是我校20xx年新開設(shè)的一門新專業(yè)，根據(jù)教務(wù)處教學(xué)工作安排意見及指導(dǎo)思想和基本思路，該專業(yè)的主要工作任務(wù)和工作重點(diǎn)應(yīng)在如下幾個方面：

　　一．完善市場營銷專業(yè)課程設(shè)置

　　不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。按照現(xiàn)代大市場營銷專業(yè)教育和教學(xué)體系的要求，根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，改造、改組和重新設(shè)計現(xiàn)存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系，不斷提升學(xué)生的專業(yè)能力和職業(yè)能力，為學(xué)生能夠充分就業(yè)且具有良好發(fā)展前景奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)；因此，根據(jù)市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置和要求，本學(xué)期開設(shè)了《市場營銷基礎(chǔ)》、《市場營銷策劃》、《市場營銷案例與實(shí)訓(xùn)》三門專業(yè)課程。《市場營銷學(xué)》主要學(xué)習(xí)市場細(xì)分、價格、廣告、銷售渠道、銷售組合等策劃及營銷者形象和推銷技巧等內(nèi)容，掌握銷售策劃和推銷的基本理論和方法�！妒袌鰻I銷策劃》主要學(xué)習(xí)市場細(xì)分策劃、目標(biāo)市場策劃、目標(biāo)市場定位策劃、一般競爭戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場生命周期策劃、品牌的產(chǎn)品組合策劃、新產(chǎn)品開發(fā)上市的理論、價格策劃、銷售渠道策劃、物流系統(tǒng)策劃、知識營銷策劃及關(guān)系營銷策劃等內(nèi)容，掌握營銷策劃的基本理論和方法�！妒袌鰻I銷案例與實(shí)訓(xùn)》在掌握了營銷基礎(chǔ)知識和行銷策劃知識的基礎(chǔ)上，針對具體案例進(jìn)行具體分析，并從分析中汲取經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到實(shí)訓(xùn)和以后的工作中去。根據(jù)三門課程的具體特點(diǎn)和要求，科學(xué)合理的安排學(xué)時。

　　二．加強(qiáng)專業(yè)教師的隊伍建設(shè)

　　由于市場營銷專業(yè)是學(xué)校的新設(shè)專業(yè)，所以專業(yè)教師缺乏，目前從事營銷專業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型教師，教師本身缺乏實(shí)際營銷管理經(jīng)驗(yàn)，對如何培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力力不從心；因此，針對這種情況，對每位專業(yè)就是都提出了嚴(yán)格的`要求：

　　1．每位專業(yè)教師每周至少通過網(wǎng)絡(luò)或書籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識不少于15小時。

　　2．每位專業(yè)教師每周至少聽相關(guān)教師的不少于2節(jié)。

　　3．每周相關(guān)專業(yè)教師必須進(jìn)行兩次集中的討論和研究。以便扎實(shí)的掌握教學(xué)內(nèi)容，更好的完成教學(xué)任務(wù)。

　　三．深化教學(xué)改革

　　教學(xué)改革的重點(diǎn)是對教學(xué)方法及手段的改革和創(chuàng)新,教師在轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的基礎(chǔ)上,如何根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)和社會需要探究出利于提高教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培養(yǎng)方法、手段和機(jī)制極為重要。市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中應(yīng)注意以下方法配合和協(xié)調(diào)運(yùn)用,以達(dá)到培養(yǎng)能力和提高素質(zhì)的要求。綜合服務(wù)部根據(jù)營銷專業(yè)的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況，提出了在模塊教學(xué)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新教學(xué)方法，并對專業(yè)教師提出要求：

　　專業(yè)教師必須結(jié)合營銷專業(yè)的特點(diǎn)相互溝通、探討、研究以確保模塊教學(xué)在市場營銷專業(yè)得以實(shí)行并推廣。

　　1.要求專業(yè)教師結(jié)合專業(yè)課的實(shí)際情況，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段配以

　　模塊教學(xué)的運(yùn)用和推廣。

　　2.結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)和專業(yè)知識多開展活動，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和實(shí)踐能力。本學(xué)期決定開展以下活動：廣告詞撰寫比賽、廣告創(chuàng)意比賽、創(chuàng)建模擬公司比賽、實(shí)物推銷比賽和校內(nèi)實(shí)踐推銷等。

　　3.在以模塊教的基礎(chǔ)上，根據(jù)營銷專業(yè)的特點(diǎn)在教學(xué)方法上推廣和實(shí)施

　�、匐p向交流教學(xué)法；

　�、谧詫W(xué)精講教學(xué)法；

　�、蹱I銷案例教學(xué)法；

　�、苣M營銷教學(xué)法；

　�、荻嗝襟w教學(xué)法；

　�、奚鐣䦟�(shí)踐教學(xué)法。

　　四、提升教學(xué)管理水平

　　經(jīng)過20xx年的評估工作，各項教學(xué)管理基本能夠達(dá)到制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。

　　工作目標(biāo)：

　　1.要求教師嚴(yán)格執(zhí)行《教學(xué)管理制度》的各項規(guī)定；

　　2..做好各項教學(xué)文件的歸檔工作；

　　3.專業(yè)教師，每周聽課2次，并與相關(guān)教師相互交流講課經(jīng)驗(yàn)保證授課質(zhì)量，形成良好有序的教學(xué)運(yùn)行機(jī)制；

　　4.至少召開一次教師座談會和一次學(xué)生座談會，以便及時準(zhǔn)確的獲得各種教學(xué)信息；

　　5.在學(xué)生中開展例行的教學(xué)狀況問卷調(diào)查，盡量避免人為因素的干擾，以做到客觀公正。

　　總之，通過加強(qiáng)教師的素質(zhì)和管理水平建設(shè)，改進(jìn)教師的教學(xué)方法，加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，在這學(xué)期一定可以完成教學(xué)任務(wù)，并且達(dá)到優(yōu)化教學(xué)效果的目的。

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年度工作計劃05-19