【精華】年度工作計劃范文集合8篇
時間過得可真快，從來都不等人，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該好好計劃一下接下來的工作了！想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
光陰似箭，歲月如梭，一轉眼，我來到華源已經(jīng)有近兩個月了，在這段時間里，使我從一個測試新手逐步向一個掌握一定測試技巧、對測試有著濃厚興趣測試人員轉變。在這近兩個月工作中，我們苦過、累過、緊張過。但這一切最后都被成功的喜悅所代替，我也就是在這苦中、累中、成功、失敗中一步步成長起來。 20xx年12月，我來到華源，在技術總監(jiān)的指導下負責華源網(wǎng)站、會員管理系統(tǒng)、會員服務平臺的系統(tǒng)測試工作，在同事的幫助下我逐漸熟悉了業(yè)務流程，在這個過程中，熟悉了測試計劃及測試用例的撰寫，部分工具的簡單用法，理解了黑盒測試的各種方法，并且也逐步養(yǎng)成了測試的逆向思維，尤其是對華源醫(yī)藥網(wǎng)有了更深層次的理解。，對整個系統(tǒng)的功能進行測試，雖說沒有遇到太多的困難，但是在測試的過程中仍然感覺到自己的知識嚴重缺乏，有時力不從心，但也使用充分認識到測試的重要性，我相信通過自己的努力，一定會做的更好 由于對業(yè)務流程不是很熟悉，理論基礎不是很扎實，經(jīng)驗又不足導致在整個系統(tǒng)的測試過程中，也出現(xiàn)了一些失誤�？偟膩碚f這個系統(tǒng)的.測試使我發(fā)現(xiàn)了自己的一些缺點，也會在以后的測試工作中加以改正。
通過近兩個月的測試工作，實踐了我以前的理論知識，也學習了很多以前不知道的知識，積累了不少測試經(jīng)驗，使我工作起來更加順利。心情也由此變得愉快。在此我也非常感謝技術部的所有同事的幫助，是他們的幫助讓我進步更快，也感謝華源給我提供了良好的工作環(huán)境和學習發(fā)展空間，我將在此更上一層樓，努力工作。在下一年我會學習白盒測試、工具自動化測試，使自己的測試水平不僅僅局限于黑盒，為公司盡更多的力，使我們的產(chǎn)品運行更加穩(wěn)定，祝愿我們的公司蒸蒸日上，一年更比一年好。
年度工作計劃 篇2
20xx年即將結束，在公司邱總和劉總的領導下紅日公司有了一個新的突破，在我剛進入公司的時候，連項目圍墻都沒有修發(fā)展到今天一期項目交房，可以說公司有了一個質的改觀，在過去的一年時間里跟隨著公司的發(fā)展腳步，在公司領導及個部門同仁的支持配合下，使自己學到了很多的東西，能力和知識面上都有了很大的提高，在這里非常感謝紅日公司能給我這樣一個學習和進步的機會�，F(xiàn)將本人一年來的工作總結如下：
本年度個人工作情況
4月在公司領導的支持和提拔下，因為客戶量的'增加以及一些繁雜的客戶服務解釋工作，任客服部主管一職，當時對于我的工作職責范圍沒有一個準確的定性方向，一開始自己也是因為個人能力有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝劉總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進入工作狀態(tài)。
20xx年3-4月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認工作。
20xx年5-6-7月主要負責了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展。
20xx年8-9月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作。
20xx年10月做了一些交房前的準備工作及房屋內部工程摸底的工作。
20xx年11-12月主要就是一期客戶的交房工作
以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：1、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協(xié)調及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝。2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位。3、完成劉總臨時安排的一些工作。
年度工作計劃 篇3
隨著某某區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我某某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取完成銷售任務。
一、銷量指標
至20xx年12月31日，某某區(qū)汽車銷售任務560萬元，銷售目標700萬元
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類
根據(jù)汽車20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施
1、技術交流：
(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我某某年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的.服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成汽車銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
年度工作計劃 篇4
一、指導思想：
認真貫徹盛市關于學校心理健康教育的有關精神，根據(jù)小學教育的特點和小學生心理發(fā)展的規(guī)律，通過各種途徑繼續(xù)認真開展多種多樣的心理健康教育活動和指導，幫助學生獲取心理健康的初步知識，促進學生人格的健全發(fā)展。
通過心理健康教育，不斷轉變教師的教學理念，改進教育、教學方法，改進班主任方法，提高德育工作的針對性，學科性和實效性，為學校實施素質教育營造良好的心理氣氛。
二、工作目標：
培養(yǎng)良好的文明習慣、學習習慣、生活習慣、勞動習慣和衛(wèi)生習慣，堅忍不拔的意志品質，自立自強的生存、生活能力，有強烈的愛國意識和社會責任感。幫助學生學會正確對待自己、接納自己，化解沖突情緒，保持個人心理的內部和諧。矯治學生的問題行為，養(yǎng)成正確的適應學校與社會的行為，消除人際交往障礙，提高人際交往的質量。
三、工作原則
1、以尊重、理解學生為前提。
2、面向全體學生。
3、學生主體性原則。
4、預防矯治與發(fā)展養(yǎng)成相結合。
四、具體措施：
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讓教師了解什么是心理健康，什么樣的心理才是健康心理。讓教師能認識到身體、心理、社會功能三維度。學會初步判斷自己或同事的健康狀況，并能區(qū)分心理健康、心理不健康和精神疾病等概念，正確認識心理問題，形成求助的意識。
�。ǘ├^續(xù)開設心理健康教育課，保證心理健康教育活動的時間；各班開展形式多樣的心理健康活動，提高班級凝聚力，集中解決班級中存在的普遍問題。
（三）在課堂教學中滲透心理健康教育，把心理健康教育和教學研究結合起來；結合學科教材內容，滲透有機專題教育，如語文課，課文中豐富的思想內涵可以直接成為心理健康教育素材；體育課競技項目教學同樣可以幫助學生提高心理品質。
�。ㄋ模╅喿x整理相關心理健康教育相關材料，集中教師學習；可以通過召開講座、團體輔導、個別咨詢、自學材料、外出培訓等途徑提高教師理論水平和實踐能力。
�。ㄎ澹┌研睦斫】到逃桶鄷㈥爼Y合起來，落實發(fā)展與預防功能；嘗試以隊會的形式、班會的內容來進行心理健康教育，在學生喜聞樂見的形式中，春風化雨地滲透心理健康教育。
（七）充分利用國旗下講話、紅領巾廣播站、宣傳欄、黑板報等宣傳途徑，讓更多的人正確認識心理健康教育，多渠道開展心理健康教育。
�。ò耍⿲ι贁�(shù)有心理困擾或心理障礙的學生進行科學的、有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強自我教育能力。
五、具體安排
三月：
1、 安排五年級團體沙游，每周一個班級2-3個團隊。
2、 安排六年級同學觀看勤奮學習的心理影片，并做反饋
3、 面向全體講解繪本《追追追》做反饋活動。
4、 各年級開展觀察植物活動，自己種植小豆芽，體驗生命奇跡。
5、 教師心理培訓《教師的啟示》
四月：
1、 安排五年級個體沙游，每周一中午固定開放。
2、 安排五年級同學觀看誠實守信的心理影片，并做反饋
3、 面向全體講解繪本《冬冬的第一次旅行》做反饋活動。
4、 各年級開展“一日護蛋”活動，體驗生命珍貴。
5、 教師心理培訓《心理健康的意義》
五月：
1、 安排六年級團隊沙游，每周一個班級2-3個團隊。
2、 安排四年級同學觀看動物生存的心理影片，并做反饋
3、 面向全體講解繪本《搬過來搬過去》并做反饋活動。
4、 各年級開展“我的自畫像”活動，自我認識。
5、 教師心理培訓《學做自己的心理醫(yī)生》
六月：
1、 安排六年級個體沙游，每周一個班級2-3個團隊。
2、 安排三年級同學觀看科學幻想的'心理影片，并做反饋
3、 面向全體講解繪本《萊恩的愿井》并做反饋活動。
4、 各年級開展“獨一無二”活動，自我認識。
5、 教師心理培訓《如何培養(yǎng)快樂的心理》
九月：
1、 安排四年級團隊沙游，每周一個班級2-3個團隊。
2、 安排二年級同學觀看智慧的心理影片，并做反饋
3、 面向全體講解繪本《角角王國》并做反饋活動。
4、 各年級開展“大餅、油條、豆?jié){”活動，學生找到彼此之間的共同點。
5、 教師心理培訓《優(yōu)點大爆炸》
十月：
1、安排四年級個體沙游，每周一中午開放。
2、安排一年級同學觀看殘疾人奮斗的心理影片，并做反饋
3、面向全體講解繪本《藍斯。阿姆斯壯》并做反饋活動。
4、各年級開展“魅力四射”活動，培養(yǎng)自信。
5、教師心理培訓《巧手三六操》
十一月：
1、 安排三年級團隊沙游，每周一個班級2-3個團隊。
2、 安排一年級同學觀看助人為樂的心理影片，并做反饋
3、 面向全體講解繪本《多樸基的天空》并做反饋活動。
4、 各年級開展“優(yōu)點大爆炸”活動，培養(yǎng)自信。
5、 教師心理培訓《測測您的健康指數(shù)》
十二月：
1、 安排三年級個體沙游，每周一中午開放。
2、安排二年級同學觀看堅強生存的心理影片，并做反饋
3、面向全體講解繪本《檸檬的滋味》并做反饋活動。
4、各年級開展“成功儲蓄罐”活動，自我成功。
5、教師心理培訓《魔爪逃生》
年度工作計劃 篇5
一、指導思想
以“英語課程標準”為宗旨，適應新課程改革的需要，面向全體學生，提高學生的人文素養(yǎng)，增強實踐能力和創(chuàng)新精神。正確把握英語學科特點，積極倡導合作探究的學習方式。培養(yǎng)學生積極地情感態(tài)度和正確的人生價值觀，提高學生綜合素質為學生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎。
二、全期教學總目標
學生應有較明確的英語學習動機和積極主動的學習態(tài)度。能聽懂教師對有關熟悉話題的陳述并能參與討論。能讀供七至八年級學生閱讀的簡單讀物和報紙雜志，克服生詞障礙，理解大意。能根據(jù)閱讀目的運用適當?shù)拈喿x策略。能與他人合作，解決問題并報告結果，共同完成學習任務。能在學習中互相幫助，克服困難。能合理計劃和安排學習任務，積極探索適合自己的學習方法。在學習和日常交際中能注意到中外文化的差異。
二、學情分析
經(jīng)過一學期的學習，大部分學生學習目的明確，態(tài)度端正，掌握了英語學習的一些基本方法，能夠積極主動認真地學習，學習成績較好。但還有少部分學生沒有明確的學習目的，缺少學習的熱情和主動性，自覺性較差，相應的學習習慣也差。主要原因是沒有激發(fā)學生學習英語的興趣，學生覺得英語學習是一種負擔，一部分學生沒有掌握記憶單詞的方法，連基本的單詞聽不懂，學不會。聽力方面失分也較多，主要是聽的時間太少。針對種種問題，在本期的英語教學中，應加強基礎知識的講解和基本技能的訓練，讓學生掌握詞匯、語法、句型等基礎知識和聽、說、讀、寫等基本技能；另外，注意培養(yǎng)學生對英語的興趣；讓學生掌握記憶單詞、聽力、寫作等英語學習技能，培養(yǎng)良好的學習習慣和自主探索、合作學習能力。采取任務型教學，運用靈活多變的方法。充分調動學生的學習積極性和主動性，使每一位學生都能在學習中有所收獲、有所進步。
五、具體措施。
1.每天背誦課文中的對話。目的：要求學生背誦并默寫，培養(yǎng)語感。
2.每天記5個生詞，2個常用句子或習語。實施：利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去。
3.認真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內容，加強監(jiān)督，保證晨讀效果。
4.堅持日測、周測、月測的形成性評價制度：對英語學習實行量化制度，每日、每周、每月都要給學生檢驗自己努力成果的機會，讓進步的同學體會到成就感，讓落后的'同學找出差距，感受壓力。由此在班里形成濃厚的學習氛圍，培養(yǎng)學生健康向上的人格和競爭意識。
5.對后進生進行專門輔導，布置單獨的作業(yè)，讓他們在小進步、小轉變中體味學習的快樂，樹立學習的自信，盡快成長起來。
6.關注學生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。
7.實施"任務型"的教學途徑，培養(yǎng)學生綜合語言運用能力
8.在教學中根據(jù)目標并結合教學內容，創(chuàng)造性地設計貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與。學生通過思考、調查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。
9.加強對學生學習策略的指導，為他們終身學習奠定基礎。
10.認真鉆研教材，備好，上好每一節(jié)課，向45分鐘要質量。
六、教學措施和方法
措施：1.培養(yǎng)學習興趣，引導學生掌握正確的學習方法，提高學習效率；
2.發(fā)揮學生主體和教師主導作用：
3.營造良好的課堂氣氛，培養(yǎng)學生開口說英語的勇氣和信心；
4.引導學生實現(xiàn)語言的遷移，加強日常生活中英語口語的運用；
5.鼓勵學生自主探索，合用探究，共同提高。
6.加強聽力訓練。
方法：任務型教學：教師提出指令，學生規(guī)范操作。聽說領先，讀寫跟上。綜合訓練，扎實雙基。
年度工作計劃 篇6
辦公室工作緊緊圍繞全局中心工作，充分發(fā)揮辦公室參謀助手、協(xié)調綜合、服務保障等職能作用，力爭使辦公室各項工作邁上新的臺階。
一、提高辦公室重點工作水平
以做好每一項工作為前提，突破辦公室工作中“按部就班”的傳統(tǒng)思維，一絲不茍做好辦公室的重點工作，高標準、高質量、高水平、高效率地完成各項工作任務。
1、參謀輔助力求抓住關鍵。積極按照全局的工作部署，緊扣全局中心工作，密切關注和把握不同階段的工作動態(tài)和工作重點，前瞻思考，超前謀略，盡力發(fā)揮參謀輔助作用，為領導班子決策、部署、推進各項工作提供富有實效的意見建議。
2、辦文辦會力求精煉。認真執(zhí)行機關公文處理條例，嚴格把好行文關、會簽關、政策法規(guī)關、文字關和格式關，切實提高公文質量;建立健全文秘工作責任機制，不斷提升文秘人員寫作能力。認真做好各項會議的會務籌備工作，力求達到會議目的，收到實際效果。
3、信息督查力求落到實處。按照政務信息上報的要求，確保各項工作信息快速報送，切實發(fā)揮作用，堅持全方位、多領域、多角度的報送信息。進一步落實督查制度，建立健全督查工作的責任、檢查、通報、反饋、考核、專報等機制，針對全局部署的各項重大任務，結合實際開展重點督查，及時了解掌握貫徹落實過程中的進展情況和存在的問題，并認真抓好督辦情況的反饋工作，務求事事有著落、件件有結果。
二、增強責任意識，提高辦公室后勤保障水平
致力于打造辦公室熱情、高效的'服務形象，牢固樹立辦公室工作的責任意識，緊緊圍繞全局中心，服務機關工作人員，嚴格工作標準，狠抓規(guī)范管理，切實增強工作的前瞻性和主動性。
1、加強財務管理，打好“金算盤”。嚴格執(zhí)行機關財務制度，規(guī)范財務管理，切實發(fā)揮理財職能，進一步加強財務人員業(yè)務培訓和紀律教育，做到精打細算，勤儉持家，在做好日常財務管理的同時，重點做好預算、決算的編制與執(zhí)行工作，努力實現(xiàn)預算編制科學化、規(guī)范化、制度化和透明化，提高預算資金的使用效益。
2、加強行車安全，把好“方向盤”。進一步加強機關車輛安全管理工作，認真組織學習《道路交通法》等相關法規(guī)及車輛保養(yǎng)維護常識，落實安全行車考核機制，切實加強駕駛員的安全教育與日常管理;科學調度、使用機關車輛，在保障重點用車的前提下，進一步整合用車需求，提高車輛使用效率，確保駕駛員勞逸結合。
3、加強檔案管理，建好“資料庫”。嚴格執(zhí)行《檔案法》和檔案管理要求，進一步規(guī)范檔案收集、整理、裝訂和查閱、借閱程序，扎實做好機關檔案管理工作。按照規(guī)定及時做好各類文件、數(shù)據(jù)、圖片、視聽資料及重要實物的歸檔工作，做到了管理科學、條目清晰，查閱方便，制健全，防止檔案或網(wǎng)絡泄密事件的發(fā)生。同時，進一步加強機關網(wǎng)上的資料管理與備份工作，大力推進工作檔案信息化、電子化。
4、加大保障力度，當好“服務員”。扎實做好機關接待、文印、安全、衛(wèi)生和重大活動、重要會議的后勤保障工作，確保全局機關的正常運轉。
年度工作計劃 篇7
一、指導思想
本學期數(shù)學教研組根據(jù)《懷寧縣實驗小學教學20xx-2009學年度教研工作計劃》以及本期工作意見，結合本組實際，以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬工作局面，繼續(xù)踐行新理念， 努力形成新的教學觀，把“學生的全面發(fā)展”放在首要位置，以學生樂學、會學為著眼點，以全面發(fā)展、主動發(fā)展和個性發(fā)展為目標，注重教師的教育教學觀念的更新、課堂教學效率的提高，扎實開展數(shù)學教學教研工作。
二、工作目標
1.教學常規(guī)目標——切實加強教學常規(guī)管理，積極實踐課改的新理念、新思路，圍繞相關工作要點深入開展教學教研工作，提高課堂教學效率，促進教學質量再上新臺階。
2.教師培訓目標——充分利用優(yōu)勢資源，注重專家引領，發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，借助網(wǎng)絡平臺，緊抓第三輪繼續(xù)教育的契機，使教師培訓工作落到實處，力爭打造一支思想素質、業(yè)務素質過硬的數(shù)學教師隊伍，促進教學教研水平的整體提升。
3.課堂教學目標——力求向課堂40分鐘要質量，要在有效教學策略上深入實踐與研究，讓學生快快樂樂學數(shù)學，輕輕松松學數(shù)學。
4.課題實驗目標——繼續(xù)深化課題研究，進行新課題的論證，借助課題研究來提升數(shù)學教師科研素養(yǎng)，鼓勵教師積極撰寫教改論文并參加各級的評比或投稿。
三、工作要點
1.實行“兩個制度”——推門聽課制和聽課實名制
推門聽課制是為了進一步優(yōu)化教師的課堂教學。新一輪課程改革的實施，研修課、匯報課、示范課和對外交流課活動的開展，以及兩輪的教師繼續(xù)教育校本培訓，老師們的專業(yè)水平和課堂教學技能大有提高，但也有“公開課新景象，平常課舊模樣”的現(xiàn)象，日常教學的效能不是很高。實施“推門聽課”就是要促進教師自覺養(yǎng)成一邊教學一邊進行專業(yè)研修的習慣，把專業(yè)研修的根扎在課堂，在提高教學質量的同時獲得專業(yè)成長。“推門聽課”關鍵在于“聽”，重點在于“評”，為了避免“聽”的隨意性，要將“聽”安排在集中的時間段；為了避免“一聽了之”，要加強評課環(huán)節(jié)，評仔細，評深刻，評得體，評出實效。
聽課實名制是為了進一步濃郁教學教研的氛圍，促進教師互相學習、共同成長。我們將遵照教學教研處的工作精神，繼續(xù)堅持上“公開課”和聽“公開課”的督導。上學期上“公開課”和聽“公開課”的情況好于往年，但仍有少數(shù)老師該上的課沒上，該聽的課沒聽，有的聽課遠遠沒有達到規(guī)定的節(jié)數(shù)，有的甚至一節(jié)課也沒聽。教研組將根據(jù)教師參與上課和聽課的實際開展情況進行真正記錄，并將記錄情況匯總學期末上報教學教研處，驗審聽課筆記時都是按照實際聽課的節(jié)數(shù)簽字。
2.嚴格“兩個活動”——三定備課活動和專題研討活動
備課組是實施“三定備課”活動的承載體。繼續(xù)堅持領導“蹲點”，進一步加強“三定備課”活動的督導。多年來，由于各位教研組長、備課組長的努力奉獻和行政領導成員的支持，“三定備課”活動開展得有聲有色，有花有果。絕大多數(shù)備課組是好的，但發(fā)展不平衡，有幾個組活動不太正常，甚至有個別的組很少開展活動�！叭▊湔n”活動的重大意義大家都是明確的，希望在領導帶好頭的同時，全體老師積極跟進，把此項活動做實、做好、做深，使每個備課組的“三定備課”活動都能轟轟烈烈。
每月一次的教研例會一直我們堅持的`優(yōu)秀傳統(tǒng)。這個傳統(tǒng)不但不能丟，而且要進一步加強和深化。上學期，一數(shù)、二數(shù)、三數(shù)備課組已經(jīng)對學年初擬定的專題進行了匯報交流，本期由四數(shù)、五數(shù)、六數(shù)備課組繼續(xù)分月進行研討匯報交流，希望每一位老師都能在會上發(fā)言，與全體老師共享你的教學感悟。
3.配合“兩個迎評”——辦學水平評估和特色示范學校評估
縣辦學水平評估和市特色示范學校評估都是關系到學校發(fā)展的大事，我們只能做好，不能出一點差錯。3月初縣辦學水平評估組將要對我校進行評估，還有少許的資料不完備，要求全體教師按照學校的要求在近期不折不扣地完成資料完善工作。另外，要以積極的態(tài)度迎接評估，平時工作做得好，檢查評估期間更要做好，不能出任何差錯。由于工作的需要，安排到的相關老師需要認真準備，其他老師也要積極協(xié)助，認真配合。
縣辦學水平評估結束后，馬上就要開始繼續(xù)準備迎接市特色學校評估。特色教育，從上學期情況看，還須在教師和學生兩個方面加力：首先是教師經(jīng)典修身，“書友社”和“孔子沙龍”活動不太正常，虛的多，實的少。希望各備課組要真抓實干經(jīng)典修身，扎實開展“書友社”和“孔子沙龍”活動。其次是學生經(jīng)典誦讀活動，我們數(shù)學老師除了積極協(xié)助相關誦讀工作以外，還要定期地和不定期地指導學生制作經(jīng)典手抄報，在內容上求豐富，在形式上求活潑，既要力爭出精品，又要擴大學生的參與面。
4.完成“一個申報”——課題實驗申報
數(shù)學課題組市級課題已于20xx年順利結題，這雖是可喜之事，也是我們的動力。我們在平時的教學教研中，要進一步深化課題的研究，鞏固課題的成果。同時，要認識到科研課題對于我們這樣的實驗學校重要性是不言而喻的。我們樹品牌，課題少不了，本學期將積極尋找新的突破點，做好調查研究工作，進行課題論證和課題申報，力爭成功申報省級課題，并及時成立課題實驗組。
5.做好“兩課一評”——示范課、匯報課、教學論文評選
市“教壇新星”，縣“教學能手”、“骨干教師”示范課是縣教研室組織的專題活動，我們要按照教研室的安排全力打造好這些課，借此機會再展本組教師風采。校內“匯報課”是我校傳統(tǒng)主題活動，但近幾年似乎沒有充分發(fā)揮集體的智慧。本學期，擬將對“匯報課”進行評比，評比的結果既是考評教研組的重要依據(jù)，也是評選優(yōu)秀備課組的依據(jù)之一。
本期，我們還要進行一次教學論文和教學案例的評選。上學期我們組織了一次校級論文評選，發(fā)現(xiàn)了不少優(yōu)秀作品，本學期校級教學論文
和教學案例的評選不能再次出現(xiàn)上期一些不好的現(xiàn)象，各個備課組上報的作品既要有數(shù)量，更要有質量。擇其優(yōu)者，與上學期的優(yōu)秀作品一起推薦上報，不僅要在縣里取得好獎次，更要力爭在市里拿獎。
四、逐月活動安排
二月份
1.分組學習學期教學教研工作意見和校本培訓工作意見；
2.制定教研組工作計劃、備課組工作計劃和學科教學計劃；
3.召開新學期教研組會議；
4.迎接縣辦學水平評估；
5.做好說課、研修課、匯報課安排
三月份
1.安排“教學能手”、“骨干教師”示范課；
2.布置學科論文、案例評選工作；
3.舉行校內匯報課；
4.做好課題調研與申報工作；
5.召開教研組會議；
四月份
1.繼續(xù)校內匯報課，安排研修課；
2.做好市“教壇新星”縣示范課準備工作；
3.舉行“教學能手”、“骨干教師”示范課；
4.召開教研組會議；
5.期中工作檢查；
五月份
1.上報縣論文、案例評選材料；
2.開始“推門聽課”活動；
3.組內開展“示范課” “匯報課” “研修課”備課組評議；
4.召開教研組會議；
5.畢業(yè)班模擬考試；
六月份
1.制定畢業(yè)總復習計劃，開始畢業(yè)總復習；
2.進行作業(yè)設計與批閱抽查；
3.組織畢業(yè)班學生考試；組織非畢業(yè)班基礎學科考試；
4.進行期末教育教學工作檢查和教育教學教研資料驗收。
數(shù)學教研組
和教學案例的評選不能再次出現(xiàn)上期一些不好的現(xiàn)象，各個備課組上報的作品既要有數(shù)量，更要有質量。擇其優(yōu)者，與上學期的優(yōu)秀作品一起推薦上報，不僅要在縣里取得好獎次，更要力爭在市里拿獎。
四、逐月活動安排
二月份
1.分組學習學期教學教研工作意見和校本培訓工作意見；
2.制定教研組工作計劃、備課組工作計劃和學科教學計劃；
3.召開新學期教研組會議；
4.迎接縣辦學水平評估；
5.做好說課、研修課、匯報課安排
三月份
1.安排“教學能手”、“骨干教師”示范課；
2.布置學科論文、案例評選工作；
3.舉行校內匯報課；
4.做好課題調研與申報工作；
5.召開教研組會議；
四月份
1.繼續(xù)校內匯報課，安排研修課；
2.做好市“教壇新星”縣示范課準備工作；
3.舉行“教學能手”、“骨干教師”示范課；
4.召開教研組會議；
5.期中工作檢查；
五月份
1.上報縣論文、案例評選材料；
2.開始“推門聽課”活動；
3.組內開展“示范課” “匯報課” “研修課”備課組評議；
4.召開教研組會議；
5.畢業(yè)班模擬考試；
六月份
1.制定畢業(yè)總復習計劃，開始畢業(yè)總復習；
2.進行作業(yè)設計與批閱抽查；
3.組織畢業(yè)班學生考試；組織非畢業(yè)班基礎學科考試；
4.進行期末教育教學工作檢查和教育教學教研資料驗收。
年度工作計劃 篇8
轉眼間又要進入新的一年-xx年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老顧客資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老顧客感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費（每月不低于1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老顧客交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老顧客中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的.步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
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