關(guān)于年度工作計(jì)劃模板匯總7篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編收集整理的年度工作計(jì)劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度工作計(jì)劃 篇1
指導(dǎo)思想：
把教育處“全面推進(jìn)二期課改，著力提升課堂效能”的要求落到實(shí)處。
主要工作：
一、投身課程教材改革，抓好課改基地新教材試驗(yàn)工作
1．認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（試行稿），通過學(xué)校數(shù)學(xué)教研組組織數(shù)學(xué)教師進(jìn)一步開展學(xué)習(xí)和討論。
通過活動(dòng)，促進(jìn)“課改”試驗(yàn)基地學(xué)校的數(shù)學(xué)教師不斷增強(qiáng)課程意識(shí)，根據(jù)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)指明的課程理念、設(shè)計(jì)思路、學(xué)習(xí)目標(biāo)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；根據(jù)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)確定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和要求，把握教學(xué)基本要求；按照數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)提出的實(shí)施意見，積極進(jìn)行教學(xué)改革和實(shí)踐。促進(jìn)面上學(xué)校的數(shù)學(xué)教師樹立新的課程觀念，認(rèn)清數(shù)學(xué)課程改革的方向，自覺以新課程理念指導(dǎo)教學(xué)。
上海數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（試用稿）的主要特點(diǎn)：
�。�1）課程定位突出了數(shù)學(xué)的育人價(jià)值。
�。�2）課程理念具有鮮明的時(shí)代性和導(dǎo)向性。
�。�3）建立了具有三個(gè)維度和不同層次的課程目標(biāo)體系。
�。�4）課程的設(shè)計(jì)思路體現(xiàn)了繼承、發(fā)展和創(chuàng)新相統(tǒng)一的指導(dǎo)思想。
�。�5）高度重視以現(xiàn)代信息技術(shù)的適切介入為手段處理課程內(nèi)容。
�。�6）切實(shí)關(guān)注數(shù)學(xué)文化方面的教育。
�。�7）為加強(qiáng)德育和減輕負(fù)擔(dān)提供了有利條件。
�。�8）在改革和發(fā)展的主導(dǎo)原則下強(qiáng)調(diào)平衡兼顧。
2．推進(jìn)數(shù)學(xué)新教材的教學(xué)試驗(yàn)。
加強(qiáng)對(duì)高中數(shù)學(xué)新教材第一輪試驗(yàn)的教學(xué)研究、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和指導(dǎo)服務(wù)，確保高三年級(jí)的教學(xué)試驗(yàn)工作扎實(shí)展開、穩(wěn)步推進(jìn)；同時(shí)，切實(shí)關(guān)心高一、高二年級(jí)的數(shù)學(xué)新教材試驗(yàn)工作。做好初中數(shù)學(xué)新教材教學(xué)試驗(yàn)的開局工作，建立區(qū)初中數(shù)學(xué)新教材試驗(yàn)中心組和試驗(yàn)工作系統(tǒng)，加強(qiáng)教材研究和教學(xué)交流。根據(jù)教材試驗(yàn)的要求，組織學(xué)校教師對(duì)教材的科學(xué)性、可行性和有效性開展專題研究，進(jìn)行教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和教學(xué)案例資料的積累。組織教師積極為《數(shù)學(xué)新教材教學(xué)試驗(yàn)通訊》投稿，及時(shí)傳遞信息，為教師搭建學(xué)習(xí)、交流、討論的平臺(tái)。數(shù)學(xué)新教材教學(xué)試驗(yàn)通訊開設(shè)的欄目有：教育理論學(xué)習(xí)、教材研究、教學(xué)設(shè)計(jì)、案例分析、問題討論等。
3．追求“新”、“活”、“實(shí)”。
新教材教學(xué)要有新理念，新策略，新設(shè)計(jì)；教學(xué)過程中教師的主導(dǎo)傳授和學(xué)生的體驗(yàn)探究相結(jié)合；課堂生動(dòng)活潑，學(xué)習(xí)效果扎實(shí)。積極開展“上數(shù)學(xué)‘好課’”的研究與實(shí)踐，研究重點(diǎn)放在操作實(shí)踐層面上，同時(shí)加強(qiáng)反思和總結(jié)，在實(shí)踐研究中積累一定數(shù)量的、有較高質(zhì)量的案例。通過改進(jìn)教學(xué)策略和技術(shù)、加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用以及更新教學(xué)模式，推動(dòng)數(shù)學(xué)教學(xué)中心從“教”到“學(xué)”的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式從“單一”到“多樣”的根本性轉(zhuǎn)變。教學(xué)活動(dòng)應(yīng)關(guān)注：
師生互動(dòng)，共同發(fā)展 確立學(xué)生主體地位，體現(xiàn)“教師主導(dǎo)與學(xué)生主動(dòng)”相統(tǒng)一。
創(chuàng)造適合學(xué)生的教學(xué)，堅(jiān)持“教”為“學(xué)”服務(wù)。
重視學(xué)習(xí)方式多樣化，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式完善。
遵循規(guī)律，關(guān)注過程
加強(qiáng)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)教學(xué)，全面把握目標(biāo)要求。
加強(qiáng)數(shù)學(xué)的過程教學(xué)，重視教學(xué)開放性和發(fā)展性。
創(chuàng)設(shè)良好的認(rèn)知環(huán)境，有效應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)。
尊重學(xué)生現(xiàn)有的認(rèn)知水平和個(gè)性差異。
堅(jiān)持主導(dǎo)原則下的平衡兼顧。
嚴(yán)格訓(xùn)練，引導(dǎo)反思 “打好基礎(chǔ)，學(xué)會(huì)應(yīng)用，激發(fā)興趣，啟迪思維”，是進(jìn)行教學(xué)基本要求定位的一個(gè)指導(dǎo)原則。
二、抓好面上課堂教學(xué)改革
主要抓手：一個(gè)推進(jìn)，三個(gè)突破
�。ㄒ唬┮粋�(gè)推進(jìn)
推進(jìn)研究性學(xué)習(xí)進(jìn)入學(xué)科課程教學(xué)。
二期課改的重要任務(wù)是改變教和學(xué)的方式；改變教和學(xué)的方式的重要抓手是開展研究性學(xué)習(xí)。研究性學(xué)習(xí)進(jìn)入學(xué)科課程教學(xué)是深入持久開展研究性學(xué)習(xí)的有效途徑，是把二期課改精神落到課堂實(shí)處的重要抓手。
學(xué)科教學(xué)中要注重滲透研究性學(xué)習(xí)的思想，創(chuàng)設(shè)問題情景，穿插研究專題，增加能夠啟發(fā)學(xué)生思辨能力的因素，激發(fā)學(xué)生的求知欲，訓(xùn)練學(xué)生的發(fā)散性思維能力。
借助專題研究要教會(huì)學(xué)生研究問題的基本程序、方法等。
教研活動(dòng)要突出“研究性學(xué)習(xí)如何進(jìn)入學(xué)科課程教學(xué)”的研究。
（二）三個(gè)突破
1．“教師課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃的制定”，要有實(shí)質(zhì)性突破。
社發(fā)局《加強(qiáng)教學(xué)基礎(chǔ)管理若干意見》明確要求：校長(zhǎng)要帶領(lǐng)教導(dǎo)主任、教研組長(zhǎng)深入課堂，研究教學(xué)，在此基礎(chǔ)上分析教師教學(xué)得失，指導(dǎo)教師制定課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃。每一所學(xué)校的每一位教師都要認(rèn)真制定“課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃”。
“教師課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃”必須有以下方面構(gòu)成：教學(xué)優(yōu)勢(shì)分析，薄弱環(huán)節(jié)分析，改進(jìn)的措施，教學(xué)過程中改進(jìn)的記載。
改進(jìn)的問題不要多，抓住主要問題即可。改進(jìn)一點(diǎn)，全面提高。
本學(xué)期教學(xué)調(diào)研的重點(diǎn)之一：檢查教師課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃的制訂。與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)話交流，著重教研組長(zhǎng)是怎樣與教師一起協(xié)商制訂課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃的。
根據(jù)教育處的要求，教研室擬適時(shí)舉行專題現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，交流推廣典型個(gè)案。
2．“信息技術(shù)與學(xué)科整合”，要有實(shí)質(zhì)性突破。
要發(fā)揮信息技術(shù)整體效應(yīng)，即把信息技術(shù)作為資料的來源，交流的平臺(tái)和認(rèn)知的工具。信息技術(shù)與學(xué)科整合，著重抓四個(gè)方面：
①加強(qiáng)課例的研究。
各校教研組長(zhǎng)要與骨干教師一起，加強(qiáng)信息技術(shù)與學(xué)科整合的課例研究，本學(xué)期要求抓出一批優(yōu)秀的課例加以推廣。
�、谧ズ觅Y源庫的建設(shè)。
資源庫建設(shè)的重點(diǎn)是加強(qiáng)站建設(shè)。教研室站的建設(shè)將進(jìn)一步提升質(zhì)量，使之更好地為一線教師的教學(xué)服務(wù)。
③重視多種教學(xué)技術(shù)手段的綜合運(yùn)用。
④積極開展“遠(yuǎn)程教研”的實(shí)驗(yàn)研究。
⑤大力推進(jìn)數(shù)字化數(shù)學(xué)活動(dòng)平臺(tái)的建設(shè)。
根據(jù)實(shí)施新課程的要求，大力推進(jìn)數(shù)字化數(shù)學(xué)活動(dòng)（DIMA）平臺(tái)的建設(shè)；動(dòng)員和組織數(shù)學(xué)教師，積極進(jìn)行基于DIMA平臺(tái)的數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)、探究、應(yīng)用等活動(dòng)的設(shè)計(jì)和實(shí)踐。
3．“校本教研制度建設(shè)”，要有實(shí)質(zhì)性突破。
教研的基點(diǎn)在學(xué)校，學(xué)校是提升教師專業(yè)化水平的主陣地。
校本教研是一種以教師為主體，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)的教師專業(yè)發(fā)展的實(shí)踐形式，是一種將教學(xué)實(shí)踐、教學(xué)研究、教師進(jìn)修密切結(jié)合的、探究性、合作性、反思性的學(xué)習(xí)方式和工作方式。
校本教研重在行動(dòng)研究，及時(shí)研究和解決教學(xué)中碰到的問題，在實(shí)踐與反思中收獲，在研究與改進(jìn)中提高。校本教研的研究取向是從學(xué)校內(nèi)部推進(jìn)教育改革。校本教研實(shí)際是學(xué)校的組織文化。
為達(dá)成“校本教研制度建設(shè)有實(shí)質(zhì)性突破”的目標(biāo)，提出下列要求：
�、賹W(xué)校把課程實(shí)施作為研修活動(dòng)的基本內(nèi)容，針對(duì)課程教學(xué)中的現(xiàn)實(shí)問題，因校制宜地開展靈活多樣、行之有效的教研活動(dòng)。
�、诮萄薪M要形成組長(zhǎng)帶領(lǐng)下的實(shí)踐反思、同伴互助、合作學(xué)習(xí)的教師團(tuán)隊(duì)，把學(xué)校建設(shè)成學(xué)習(xí)化的組織，教師的精神家園。
�、壅蠈W(xué)校內(nèi)部功能，形成教學(xué)、教研、進(jìn)修為一體的教學(xué)研修系統(tǒng)，形成合力，使學(xué)校不僅成為學(xué)生成長(zhǎng)的場(chǎng)所，也成為教師專業(yè)成長(zhǎng)的沃土。
�、芙萄袉T要與教師結(jié)成伙伴，互補(bǔ)互益，共生合作。
�、菰趯�(shí)踐反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)的行動(dòng)研究過程中，不斷提升教師的教學(xué)理念，不斷縮小先進(jìn)理念與教學(xué)行為、教學(xué)效果之間的差距。
4．為實(shí)現(xiàn)“一個(gè)推進(jìn)，3個(gè)突破”教研室的措施。
�。�1）加強(qiáng)蹲點(diǎn)研究。
初高中教研員將各深入5所學(xué)校蹲點(diǎn)研究，以點(diǎn)帶面開展工作。蹲點(diǎn)研究是現(xiàn)場(chǎng)研究，教研員將和校長(zhǎng)、教師一起，不斷研究和解決實(shí)踐中所遇到的問題。
�。�2）組織展示交流活動(dòng)。
教研室將選擇典型組織展示交流活動(dòng)。
�、佟把芯啃詫W(xué)習(xí)進(jìn)入學(xué)科課堂教學(xué)”展示和交流：10月中下旬。
�、凇靶畔⒓夹g(shù)和網(wǎng)絡(luò)資源在課堂教學(xué)中的有效應(yīng)用”展示和研究：11月下旬至12月上旬。
�、邸靶１窘萄械拈_展”，“教師課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃的制定”展示和交流：12月中下旬。
三、加強(qiáng)教學(xué)過程管理，爭(zhēng)取教學(xué)質(zhì)量持續(xù)提升
教學(xué)質(zhì)量是展示教育內(nèi)涵發(fā)展的重要窗口，是基礎(chǔ)教育質(zhì)量持續(xù)提高的標(biāo)志。加強(qiáng)過程管理，提高教學(xué)效益，爭(zhēng)取持續(xù)提升。主要舉措：
1．繼續(xù)組織好集中聽課教學(xué)調(diào)研。
調(diào)研內(nèi)容：聽課評(píng)課、作業(yè)檢查、教師課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃的制定和實(shí)施。三者中側(cè)重第3項(xiàng)。
2．加強(qiáng)校際合作教研。
校際合作教研由各教育署具體安排，教研室配合教育署加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作指導(dǎo)。校際合作教研的形式可多樣化：兩兩結(jié)對(duì)教研、3—4校的集體備課等。
校際合作教研的宗旨是營(yíng)造更好的學(xué)術(shù)氛圍，取長(zhǎng)補(bǔ)短，聯(lián)動(dòng)發(fā)展。
校際合作教研應(yīng)對(duì)教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)的分析更到位，對(duì)教學(xué)方法的研究更深入，對(duì)教學(xué)任務(wù)的`認(rèn)識(shí)更透徹，它以高質(zhì)量的備課來確保高質(zhì)量的課堂教學(xué)。
3．高質(zhì)量組織有關(guān)年級(jí)教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)和分析。
初二、高二各20校；初三、高三全體學(xué)生期末進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)，抽測(cè)后集中閱卷，認(rèn)真分析，提出并落實(shí)教學(xué)改進(jìn)措施。
4．加大關(guān)注教學(xué)薄弱學(xué)校、關(guān)注學(xué)習(xí)困難學(xué)生的力度。
工作措施：無論初中和高中，六年級(jí)到高三，各類學(xué)校每個(gè)年級(jí)，每個(gè)班級(jí)均應(yīng)重點(diǎn)抓好后三分之一學(xué)生的提高。要逐個(gè)分析后1/3學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)薄弱的原因，要有后1/3學(xué)生的分析檔案，要有具體對(duì)策，要有針對(duì)性的幫助提高的措施，責(zé)任落實(shí)到人。
5．加強(qiáng)教學(xué)研究、考試研究，重視信息收集、篩選和及時(shí)傳遞。
每位教師要加強(qiáng)對(duì)考試的研究，著重研究中考、高考的知識(shí)要求、能力導(dǎo)向、改革方向等，力爭(zhēng)使教學(xué)方向更正確。
教研室將繼續(xù)邀請(qǐng)市內(nèi)外專家學(xué)者來我區(qū)講學(xué)與指導(dǎo)。
6．組建區(qū)、教育署兩級(jí)中心組，發(fā)揮中心組作用。
圍繞改進(jìn)教學(xué)、提高質(zhì)量的目標(biāo)，區(qū)中心組由教研室組織開展活動(dòng)，署中心組由教育署組織開展活動(dòng)。
兩級(jí)中心組均分學(xué)科、分年段組建。區(qū)中心組人員均衡分布于各教育署，是各教育署中心組的組長(zhǎng)。
四、其他工作
1．課題研究工作。
�。�1）關(guān)于“上數(shù)學(xué)‘好課’”的研究與實(shí)踐。
�。�2）關(guān)于改進(jìn)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)的研究。
根據(jù)《上海市中小學(xué)課程方案》、《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》中提出的有關(guān)要求，組織開展關(guān)于改進(jìn)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)的研究，重點(diǎn)研究評(píng)價(jià)方法多樣化和綜合評(píng)定的具體實(shí)施，教師可在實(shí)踐中廣泛進(jìn)行探索性的試驗(yàn)研究。
學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)的主要目的，就是通過對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的行為、態(tài)度和所取得的進(jìn)展的判斷，使學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自己，增強(qiáng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心，獲得真實(shí)的成就感；引導(dǎo)和鼓勵(lì)學(xué)生繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，切實(shí)改善學(xué)習(xí)態(tài)度，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，在個(gè)性方向上充分發(fā)展、不斷進(jìn)步；同時(shí)使教師更好地了解學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)程度和需要，進(jìn)行正確的教學(xué)決策，切實(shí)改進(jìn)教學(xué)。
�。�3）關(guān)于改善數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)訓(xùn)練的研究。
圍繞全面發(fā)揮數(shù)學(xué)訓(xùn)練的功能、提高數(shù)學(xué)訓(xùn)練的質(zhì)量和效益的要求，進(jìn)行關(guān)于改善數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)訓(xùn)練的研究。在拓展習(xí)題觀念、正確認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)訓(xùn)練系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和功能的基礎(chǔ)上，對(duì)課本現(xiàn)有的數(shù)學(xué)習(xí)題的配置提出調(diào)整、充實(shí)的建議，對(duì)訓(xùn)練的方式方法提出改進(jìn)的意見；同時(shí)大力開發(fā)重在探索性訓(xùn)練的數(shù)學(xué)習(xí)題和具有現(xiàn)實(shí)生活背景的應(yīng)用問題，開發(fā)質(zhì)疑性和批判性數(shù)學(xué)問題、實(shí)習(xí)作業(yè)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)等，并在教學(xué)實(shí)踐中加以檢驗(yàn)，形成成果。
（4）關(guān)于信息技術(shù)與學(xué)科整合的研究。
（5）抓好青年教師課題研究工作。
注：研究成果要形成論文。為迎接明年全國數(shù)學(xué)論文的評(píng)比，本學(xué)期將征集參賽論文。
2．青年教師的培養(yǎng)。
（1）抓好區(qū)青數(shù)會(huì)工作。積極組織開展各種形式的活動(dòng)，提高青年教師的專業(yè)能力。
�。�2）抓好我區(qū)的市初中青年數(shù)學(xué)教師教學(xué)研究組活動(dòng)。建立數(shù)學(xué)教學(xué)研究的課題組為組織形式，引導(dǎo)青年數(shù)學(xué)教師開展經(jīng)常性的學(xué)習(xí)、研究和交流，促進(jìn)青年教師成長(zhǎng)。
�。�3）幫助指導(dǎo)進(jìn)才北校的呂飛老師赴福州參加全國青年數(shù)學(xué)教師優(yōu)秀課觀摩與評(píng)比活動(dòng)，并組織好我區(qū)青年數(shù)學(xué)教師赴福州觀摩全國青年數(shù)學(xué)教師優(yōu)秀課觀摩與評(píng)比活動(dòng)。
3．?dāng)?shù)學(xué)競(jìng)賽工作。
繼續(xù)組織好我區(qū)學(xué)生參加全國高中數(shù)學(xué)聯(lián)賽和上海市初中數(shù)學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)。
�。�1）全國高中數(shù)學(xué)聯(lián)賽時(shí)間：10月。
�。�2）上海市初中數(shù)學(xué)競(jìng)賽時(shí)間：11月下旬到12月上旬。
浦東新區(qū)教研室數(shù)學(xué)組
20xx年8月
年度工作計(jì)劃 篇2
2xxx年緊緊圍繞公司年度方針目標(biāo)，結(jié)合部門實(shí)際情況開展工作.
一、安全方面
1、做好廠級(jí)安全培訓(xùn)，并督促落實(shí)車間、班組安全培訓(xùn)，確保全年培訓(xùn)課時(shí)不少于24個(gè)。
2、嚴(yán)格執(zhí)行公司安全標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，并監(jiān)督實(shí)施，為三級(jí)體系提升到二級(jí)做好準(zhǔn)備。
3、參與103車間的工程建設(shè)和安全設(shè)施的布置監(jiān)管。
4、及時(shí)做好103車間的安環(huán)工作，不拖后腿，確保103車間按時(shí)投入使用。
二、環(huán)保方面
1、參與對(duì)107車間整體環(huán)境的`整合、督促相關(guān)部門力爭(zhēng)4月底完成。1107車間南側(cè)外溝的改造。
2對(duì)107車間鄰硝、甲酸乙酯混合液配料罐遷移到108車間，遷移后○
對(duì)107車間西邊膠體調(diào)節(jié)池、前餾分接收罐移至107室內(nèi)操作。確保消防通道的暢通。
2、配合研發(fā)、技術(shù)部門對(duì)109廢水預(yù)處理（提溴、脫鹽、脫氨氮、去有機(jī)物）車間的建設(shè)和設(shè)備選、定型，安裝、調(diào)試并投入使用。
3、對(duì)污水處理站的運(yùn)行進(jìn)行監(jiān)管及指導(dǎo)，并對(duì)―級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備進(jìn)行調(diào)試至合格，確保正常運(yùn)行。
4、加強(qiáng)固廢的管理，特別是對(duì)桶裝固廢做到入庫每桶檢查，對(duì)未滿桶或不合格的拒絕接收。
5、清潔生產(chǎn)是今年EHS管理部的工作重點(diǎn)，由本部門牽頭，自3月份開始進(jìn)行定置管理方案的推進(jìn)，逐步會(huì)同相關(guān)職能部門2年內(nèi)完成清潔生產(chǎn)的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。
三、職業(yè)健康
1、做好2xxx年度新員工崗前體檢和在職員工的復(fù)檢工作，并把體檢資料及時(shí)歸檔
2、對(duì)勞保用品的配置和流程進(jìn)行修訂。并負(fù)責(zé)對(duì)員工的職業(yè)承載能力進(jìn)行評(píng)估。
四、其他
1、配合各職能部門完成公司臨時(shí)下達(dá)的工作。
2、增加2名專職安全員。
年度工作計(jì)劃 篇3
1 目的
為加強(qiáng)危險(xiǎn)廢棄物規(guī)范化管理，進(jìn)行有效儲(chǔ)存、利用、處置及時(shí)控制和消除危險(xiǎn)廢棄物引起的事故，特制定本管理制度。
2 20xx年適用范圍
本計(jì)劃適用于公司在生產(chǎn)生活中產(chǎn)生的危險(xiǎn)廢物和非危險(xiǎn)廢物的管理。
3 職責(zé)
3.1 各部門應(yīng)按照本文件的規(guī)定做好固體廢物的管理工作。
3.2 安全環(huán)境部負(fù)責(zé)組織各部門對(duì)各類廢物的產(chǎn)生、分類標(biāo)識(shí)、存放和處置情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查。
4 程序內(nèi)容
4.1 管理對(duì)象
公司在生產(chǎn)生活中產(chǎn)生的危險(xiǎn)廢物和非危險(xiǎn)廢物。
4.2 固體廢物的控制原則
a) 減量化：嚴(yán)格控制固體廢物的產(chǎn)生并使單位產(chǎn)出量逐漸減少;
b) 無害化：對(duì)廢物的'處理應(yīng)力求科學(xué)、合理，把對(duì)環(huán)境的污染減低到國家法律和標(biāo)準(zhǔn)允許的水準(zhǔn)以下;
c) 資源化：對(duì)可回收廢物進(jìn)行回收再利用;
d) 遵守《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》的相關(guān)規(guī)定。
4.3固體廢物的分類
4.3.1固體廢物分為危險(xiǎn)廢物和非危險(xiǎn)廢物。
4.3.1.1各部門應(yīng)將本部門產(chǎn)生的危險(xiǎn)廢物填寫在《危險(xiǎn)廢棄物內(nèi)部轉(zhuǎn)運(yùn)單》上，交接部門責(zé)任人相互簽字后交環(huán)境科儲(chǔ)存管理。
4.3.2危險(xiǎn)廢物的分類
4.3.2.1根據(jù)《國家危險(xiǎn)廢物名錄》的相關(guān)內(nèi)容對(duì)本公司的危險(xiǎn)廢物進(jìn)行分類。本公司主要的危險(xiǎn)廢物有：
a) 廢污泥
b) 廢液(鉻酸液、廢漆液、鍍鋅廢液、切削液)等
c) 生產(chǎn)過程中產(chǎn)生廢渣(磷化渣、助劑殘?jiān)?
d) 沾染性廢物(勞動(dòng)防護(hù)用品、過濾布等)
e) 部分廢辦公用品(電池、燈管等)
4.3.2.2環(huán)境科根據(jù)各部門填寫的《危險(xiǎn)廢棄物內(nèi)部轉(zhuǎn)運(yùn)》確定公司的危險(xiǎn)廢物，匯總《危險(xiǎn)廢棄物清單》(ADS/EHS-1-13-1)中，并根據(jù)各部門實(shí)際產(chǎn)生情況及時(shí)更新。
4.3.3非危險(xiǎn)廢物的分類
對(duì)于不屬于危險(xiǎn)廢物的廢物根據(jù)原有用途進(jìn)行分類，主要包括：
a) 食堂廢物
b) 部分包裝廢物
c) 部分設(shè)備廢件
d) 部分廢辦公用品
e) 生活垃圾
4.4固體廢物的收集、儲(chǔ)存和處置
4.4.1按照危險(xiǎn)廢物和非危險(xiǎn)廢物進(jìn)行收集、儲(chǔ)存和處置，嚴(yán)禁將危險(xiǎn)廢物和非危險(xiǎn)廢物混存。所有報(bào)廢的危險(xiǎn)廢棄物(原料或產(chǎn)品)放置到規(guī)定的存放場(chǎng)等待處理。
4.4.2建立危險(xiǎn)廢棄物產(chǎn)生臺(tái)帳、危險(xiǎn)廢棄物轉(zhuǎn)移手續(xù)，記錄每天危險(xiǎn)廢棄物產(chǎn)生量、轉(zhuǎn)移量及去向，責(zé)任到人，并如實(shí)向上級(jí)部門申報(bào)。
4.4.3操作人員熟悉并掌握各危險(xiǎn)廢棄物特性。
4.4.4操作人員熟悉并掌握危險(xiǎn)廢棄物處置方式及危險(xiǎn)廢棄物環(huán)境應(yīng)急措施。
4.4.5廢棄物存放地點(diǎn)周圍收拾干凈，不得外溢，及時(shí)轉(zhuǎn)運(yùn)。
4.4.6廢棄物轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)，運(yùn)輸車輛需密閉，嚴(yán)禁泄漏。
4.4.7廢棄物轉(zhuǎn)運(yùn)的數(shù)量要準(zhǔn)確計(jì)量存檔，辦好移交單，定點(diǎn)存放。
4.4.8貯存區(qū)設(shè)置危險(xiǎn)廢棄物警示牌。
4.4.9接觸廢棄物人員，需穿戴規(guī)定勞保用品，做好自身防護(hù)。
4.4.10一旦發(fā)生重大污染險(xiǎn)情時(shí)，立即啟動(dòng)《危險(xiǎn)廢棄物應(yīng)急預(yù)案》。
4.4.11處置危險(xiǎn)廢棄物必須按照《固體廢物污染環(huán)境防治法》和國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
4.4.12生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的危險(xiǎn)廢棄物，必須加強(qiáng)管理，不準(zhǔn)隨同一般垃圾運(yùn)出公司。
年度工作計(jì)劃 篇4
很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營(yíng)銷總監(jiān)一職，我定全力以赴，絕不辜負(fù)公司對(duì)我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務(wù)。由于初到公司，對(duì)公司所處行業(yè)及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發(fā)展基調(diào)。銷售總監(jiān)的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對(duì)公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對(duì)客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。
從營(yíng)銷總監(jiān)的職務(wù)來看，包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：1.對(duì)公司負(fù)責(zé)，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策；2.組建營(yíng)銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營(yíng)銷部門；4.開拓市場(chǎng)，創(chuàng)造業(yè)績(jī)；5.協(xié)調(diào)各部門工作；6.提升公司形象及公司市場(chǎng)地位。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點(diǎn)在：部門劃分與分配、督導(dǎo)督促銷售人員的工作、制定銷售計(jì)劃方案、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、員工的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …
我的工作計(jì)劃：
第一、部門劃分與人員分配
臺(tái)州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū)，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門、天臺(tái)、仙居4縣，地域較廣。
公司銷售本部劃分為3個(gè)部門
家用部，人員每個(gè)區(qū)2人，共計(jì)18人；針對(duì)小區(qū)別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區(qū)推廣活動(dòng)，了解片區(qū)內(nèi)的樓盤信息，裝修信息；
商用部，3-5人；裝修設(shè)計(jì)公司（家裝工裝兩塊）
公關(guān)部，1-2人；輔助、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行、聯(lián)誼、活動(dòng)等等 以下是我對(duì)三個(gè)部門的詳細(xì)說明
1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開設(shè)辦事處或分公司，兩個(gè)辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經(jīng)營(yíng)性支出，銷售本部正常人力構(gòu)架組成及銷售人員流動(dòng)性較強(qiáng)等因素尚需6人，古公司市場(chǎng)主體部門家用部需10人規(guī)模（現(xiàn)階段民用部門為我公司市場(chǎng)主體）。
2、公司需要發(fā)展及提高市場(chǎng)占有率，且公司經(jīng)過相當(dāng)時(shí)間的前期經(jīng)營(yíng)，已具規(guī)模，公司需要像商用領(lǐng)域進(jìn)軍，但此領(lǐng)域?qū)径裕ㄡ槍?duì)公司員工）具有一定的市場(chǎng)難度，是一個(gè)新的領(lǐng)域，他對(duì)銷售人員的綜合素質(zhì)要求也相對(duì)較高，對(duì)市場(chǎng)及客戶面臨的很多問題需要
解決，并且可能適時(shí)教育市場(chǎng)，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經(jīng)營(yíng)性支出的收支平衡也很難把控，古可先設(shè)一名貨前期不設(shè)人員從家用部門的優(yōu)秀人員中選拔晉升。
3、公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團(tuán)隊(duì)作保障，不進(jìn)表現(xiàn)在設(shè)計(jì)和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設(shè)立公關(guān)部，可暫定1人力，進(jìn)行支持性銷售及維護(hù)性銷售，在平時(shí)亦可進(jìn)行銷售部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作計(jì)劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓(xùn)輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動(dòng)。
以上所述，銷售部門共計(jì)需xx人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點(diǎn)，這樣人力共計(jì)需8人。以上設(shè)計(jì)符合以下原則：
顧客導(dǎo)向原則、精簡(jiǎn)與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營(yíng)性收支平衡原則
部門薪資待遇公司研究決定，本計(jì)劃暫且不予列出。
第二、督導(dǎo)督促員工工作
�、俣綄�(dǎo)銷售人員的工作：其實(shí)要說督導(dǎo)還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。 作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：1.分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；2.擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；3.擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
4. 根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；6.匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開建議；
7.洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；8.把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；10.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作； 14.向直接下級(jí)授權(quán)，并布臵工作；
15.定期向直接上級(jí)述職；16.定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；17.負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用；18.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行； 19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；20.根據(jù)工作需要調(diào)配下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
�、诙酱黉N售人員的工作： 1.銷售部工作目標(biāo)的完成；2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性； 3.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行；5.開發(fā)客戶的數(shù)量；6.拜訪客戶的數(shù)量；7.客戶的跟進(jìn)程度；8.獨(dú)立的銷售渠道；9.銷售策略的運(yùn)用；10.銷售指標(biāo)的完成；11.確保貨款及時(shí)回籠；xx.預(yù)算開支的合理支配；13.良好的市場(chǎng)拓展能力；14.所轄人員的技能培訓(xùn)；15.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；16.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)； 18.市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客
戶的管理與維護(hù)；20.成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；
第三、銷售業(yè)績(jī)及銷售計(jì)劃的制定
銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員周銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的`季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第四、定期的銷售總結(jié)
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在
銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。 定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。
以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理
管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的，管理當(dāng)中我提倡管理以付出回報(bào)比平衡為誘導(dǎo)，以制度為規(guī)范，以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會(huì)制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導(dǎo)。考核評(píng)估到位，權(quán)責(zé)利清晰.
年度工作計(jì)劃 篇5
20xx年我市招商引資工作的總體思路是：全面落實(shí)市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，科學(xué)把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，搶抓經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整機(jī)遇，突出實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準(zhǔn)化招商，全力優(yōu)化投資環(huán)境，努力引進(jìn)一批符合兩型要求、改變發(fā)展格局的戰(zhàn)略性項(xiàng)目，為**挺進(jìn)三十強(qiáng)、再創(chuàng)新輝煌做出貢獻(xiàn)。
工作目標(biāo)：全年新引進(jìn)項(xiàng)目190個(gè)，**市外到位資金確保140億元，同比增長(zhǎng)16%；力爭(zhēng)143億元，同比增長(zhǎng)18%。XX市外境內(nèi)固定資產(chǎn)投資確保104億元，同比增長(zhǎng)20.93%；力爭(zhēng)107億元，同比增長(zhǎng)24.42%。省外到位資金確保55億元，同比增長(zhǎng)10%；力爭(zhēng)57億元，同比增長(zhǎng)14%。實(shí)際利用外資確保21050萬美元，同比增長(zhǎng)12.69%；力爭(zhēng)21500萬美元，同比增長(zhǎng)15.1%。
一、精心包裝優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，提高項(xiàng)目精準(zhǔn)度
進(jìn)一步梳理我市園區(qū)、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農(nóng)林和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，更新、完善招商資源庫、項(xiàng)目庫。根據(jù)區(qū)位便利性、項(xiàng)目成熟度和市場(chǎng)吸引力，精心策劃、精準(zhǔn)包裝、精美展示100個(gè)左右優(yōu)質(zhì)招商重點(diǎn)項(xiàng)目。聯(lián)合發(fā)改、財(cái)政部門重點(diǎn)抓好一批ppp項(xiàng)目的包裝策劃。利用**招商網(wǎng)、**招商微信、**重大招商活動(dòng)等平臺(tái)，積極發(fā)布和推介優(yōu)質(zhì)招商項(xiàng)目。
二、大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈招商，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大
全面推進(jìn)招商工作向產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)延伸、向價(jià)值鏈的高端聚焦、向園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地對(duì)接，加快推進(jìn)各類園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫(yī)藥、電子信息、機(jī)械制造、健康食品、文化創(chuàng)意、旅游休閑、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等八大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，研究和推出產(chǎn)業(yè)鏈招商的具體措施。積極對(duì)接和有力支持**經(jīng)開區(qū)、制造產(chǎn)業(yè)基地、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意園、大圍山旅游開發(fā)區(qū)、**河生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙市家具產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)保科技園、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區(qū)招商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息共享、項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。同時(shí)針對(duì)金陽新區(qū)、長(zhǎng)興湖片區(qū)、城市西北環(huán)線片區(qū)、浦梓港片區(qū)、赤馬-周洛運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)、萬豐湖片區(qū)六大片區(qū)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計(jì)和規(guī)劃引導(dǎo)，實(shí)行不同城市功能區(qū)域特色化、差異化招商。
三、開展美麗**品牌招商活動(dòng)，更加突出招商實(shí)效
精心籌辦20xx“美麗**”系列招商活動(dòng)，打造“美麗**”招商品牌，全面推介**的投資環(huán)境和招商項(xiàng)目，全力提升**的美譽(yù)度和知名度。積極組織參加中博會(huì)、省港洽周和XX市級(jí)重要招商活動(dòng)，重點(diǎn)辦好全國知名商協(xié)會(huì)企業(yè)家**行、**醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、制造產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、健康食品產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、環(huán)�？萍籍a(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、文化產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、ppp項(xiàng)目招商專場(chǎng)、大圍山旅游產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)等專場(chǎng)招商活動(dòng)。同時(shí)，鎖定行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和知名高端客商，創(chuàng)新招商形式，推行小分隊(duì)招商、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拜訪招商、主動(dòng)敲門招商，充分發(fā)揮商協(xié)會(huì)紐帶作用，更加突出招商引資的實(shí)效。
四、健全完善招商引資機(jī)制，全面優(yōu)化投資環(huán)境
嚴(yán)格實(shí)施招商項(xiàng)目聯(lián)審公示機(jī)制，對(duì)項(xiàng)目的'投資強(qiáng)度、稅收貢獻(xiàn)度、建設(shè)進(jìn)度進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)生態(tài)環(huán)保等關(guān)鍵要素進(jìn)行嚴(yán)格準(zhǔn)入，對(duì)項(xiàng)目合同進(jìn)行嚴(yán)格審查，確保項(xiàng)目引進(jìn)質(zhì)量；嚴(yán)格實(shí)施重點(diǎn)招商項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)時(shí)調(diào)度和有效協(xié)調(diào)，確保引進(jìn)項(xiàng)目的履約率、開工率和資金到位率；嚴(yán)格實(shí)施招商工作考核督查機(jī)制，發(fā)揮督查考核對(duì)園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直部門的激勵(lì)和導(dǎo)向作用；嚴(yán)格實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目全程代辦服務(wù)機(jī)制，提高為客商、企業(yè)和項(xiàng)目的服務(wù)效率和服務(wù)水平，打造良好投資環(huán)境，使**成為開放高地、投資洼地和創(chuàng)業(yè)寶地。
年度工作計(jì)劃 篇6
一、市場(chǎng)分析
自佳利建材城竣工以來，市場(chǎng)部忙于前期的招商，后期的市場(chǎng)宣傳，取得實(shí)質(zhì)性的成果，并建立了較為完善的市場(chǎng)招商程序，為我市場(chǎng)部開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于本市場(chǎng)乃新型市場(chǎng)，存在諸多問題，使的佳利建材城在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位中變得被動(dòng)。
二、品牌推廣
就佳利建材城現(xiàn)狀，已初步具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從市場(chǎng)的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)推廣，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為打造“佳利建材城大理第一市場(chǎng)”的品牌形象為目的，不同類型利用廣告資源的包裝策略。
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前大理地區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和地區(qū)市場(chǎng)的情況變化，為提高與同類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大
市場(chǎng)份額，在保證市場(chǎng)利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整商議市場(chǎng)產(chǎn)品批發(fā)系統(tǒng)，采用中、低價(jià)格策略，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
3、市場(chǎng)推廣
a.積極利用公司現(xiàn)有的所有資源。(地產(chǎn)客戶及廣告公司資源)b.在報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，在市場(chǎng)宣傳過成中制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)品牌影響。
c.及時(shí)反映消費(fèi)者的要求，反饋市場(chǎng)信息，更新市場(chǎng)產(chǎn)品信息，做到質(zhì)量過關(guān)。 d.利用多種形式與本市場(chǎng)大型品牌商戶開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)市場(chǎng)良性運(yùn)作。
e.在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的主題活動(dòng)，提高市場(chǎng)的銷售量，形式可多種多樣。
4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，國外的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)縣份網(wǎng)絡(luò)的建
設(shè)，積極發(fā)展新市場(chǎng)源，使市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)更穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)周邊州市及縣份市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
三、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)管理等基本的崗位職能，以市場(chǎng)商戶及消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、通過全面的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升對(duì)應(yīng)方案;
3、搜集競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的`對(duì)接思路;
4、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;
5、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
6、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、市場(chǎng)折扣，價(jià)格、階段性與商戶商議統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
3、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
4、充分發(fā)揮本部門人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。
5、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)公司系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高市場(chǎng)銷售系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
6、 配合集團(tuán)公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
五、市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算;
戶外廣告;
a;公司廣告部;
位置;滇源路客運(yùn)東站前30米處;總216平方，每平方以50元，共10800元 b;戶外墻體廣告;大約1-2萬元。
c;縣份客運(yùn)站廣告;11縣份大約7-8萬元。
dm類廣告;
a;大理日?qǐng)?bào)，2期;每期14000元共28000元
b;亞太廣告;15期，每期4000元共60000元
c;郵政dm;2期，5000份每期2800元共5600元
廣告類費(fèi)用支出總和;194400元
五;開業(yè)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算;
a;開業(yè)典禮費(fèi)用約2萬-3萬元
b;活動(dòng)和禮品費(fèi)用約8-10萬元
費(fèi)用支出總130000元，
廣告類及活動(dòng)類費(fèi)用預(yù)算約350000元整!!!
七、市場(chǎng)部問題;
a;市場(chǎng)部及物業(yè)部門的交接，(經(jīng)市場(chǎng)部開會(huì)討論決定，物業(yè)管理部門由市場(chǎng)部統(tǒng)一管理調(diào)配。)
b;人員不足;(需逐步增加文員1名，物業(yè)管理員2名，水電工2名，保安員5名，保潔員2名)
c;辦公用品的采購(辦公桌2套，電腦2臺(tái)保安監(jiān)控室1臺(tái)物業(yè)部一臺(tái))
每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要集團(tuán)公司資源、人力，財(cái)力各方面支持。 市場(chǎng)部由經(jīng)理負(fù)責(zé)制，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案調(diào)配，統(tǒng)籌!而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
因此我將會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：
a、將負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b、市場(chǎng)推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。 c、宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
總結(jié);冰凍三尺非一日之所寒，我們一定要在遵循客觀事物發(fā)展規(guī)律的前提下做事情!只有這樣才能保證市場(chǎng)的健康發(fā)展，也只有這樣才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部的可持續(xù)性發(fā)展!
立足現(xiàn)在，必須把握重點(diǎn)工作，抓緊主要矛盾!明確工作思路!必須保證方向正確，必
須在戰(zhàn)略正確的前提下，靈活的掌握戰(zhàn)術(shù)，加大執(zhí)行力。
那么在此基礎(chǔ)上，展望未來，我們充滿信心，明年，市場(chǎng)部將迎來一個(gè)生機(jī)盎然的春天
年度工作計(jì)劃 篇7
在過去的一年多工作室活動(dòng)中，學(xué)到了很多，感覺業(yè)務(wù)水平有明顯的提升，能有機(jī)會(huì)在工作室學(xué)習(xí)和深造，我感到非常榮幸，希望在工作室的培養(yǎng)和引領(lǐng)下，切實(shí)提高教育教學(xué)水平，我將努力在工作室虛心學(xué)習(xí)，特制定本學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃。
一、 指導(dǎo)思想
以《張xx化學(xué)工作室工作計(jì)劃》為總體目標(biāo)，以《xx市第二批中小學(xué)名師工作室考核管理細(xì)則》為指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，積極參加工作室組織的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真完成主持人交給的各項(xiàng)任務(wù)，努力承擔(dān)公開課或集體教研活動(dòng)，為工作室發(fā)展和個(gè)人提升而努力學(xué)習(xí)。
二、 工作計(jì)劃
1、 積極參加有關(guān)名師工作室的`各項(xiàng)活動(dòng)。
2、 有計(jì)劃讀書，每年至少讀5本以上教育理論書籍，并做好讀書筆記，寫好心得體會(huì)。
3、 認(rèn)真承擔(dān)一節(jié)公開課，并虛心聽取教研員、主持人和各位老師的意見和建議，改正不足，提升個(gè)人教學(xué)能力。
4、 積極參加課改實(shí)踐、教研活動(dòng)、送教下鄉(xiāng)等。
5、 撰寫教育教學(xué)論文。
6、 開展課題研究。
7、 積極參加各級(jí)各類比賽，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。
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