有關(guān)年度工作計(jì)劃模板集錦5篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫？以下是小編整理的年度工作計(jì)劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計(jì)劃 篇1
新學(xué)期，我園將認(rèn)真落實(shí)《綱要》精神，以“塑造和諧園所，增強(qiáng)教育活力”為核心，不斷創(chuàng)新管理機(jī)制，發(fā)揮本園的優(yōu)勢(shì)，探究課改策略，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力提高工作效能。
一、創(chuàng)新管理機(jī)制 塑造和諧園所
“管理出人才，管理出效益”。新學(xué)期，我園將建立長(zhǎng)效管理機(jī)制，實(shí)施“以人為本”的管理模式，通過(guò)科學(xué)化、規(guī)范化、民主化的管理，從根本上調(diào)動(dòng)廣大教職工的積極性。全園教師牢固樹(shù)立“人人都是教育的環(huán)境，個(gè)個(gè)代表教育的形象”的觀念，不斷進(jìn)取，努力營(yíng)造和諧的人文環(huán)境。
（一）加強(qiáng)師德管理，激勵(lì)各崗人員認(rèn)真履行崗位職責(zé)。全園各級(jí)負(fù)責(zé)人要按各崗職責(zé)和“一日常規(guī)工作要求”檢查評(píng)比，不斷強(qiáng)化崗位職能，按考核進(jìn)行物質(zhì)、精神獎(jiǎng)勵(lì)，做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，弘揚(yáng)正氣，帶動(dòng)全面，提高完成工作任務(wù)的質(zhì)量。
�。ǘ┏浞职l(fā)揮教職員工的作用，低調(diào)做人，高姿態(tài)做事，自覺(jué)維護(hù)集體利益和榮譽(yù)，讓優(yōu)秀教師紅起來(lái)，形象樹(shù)起來(lái)，鼓足干勁，增強(qiáng)活力。
二、優(yōu)化課改策略，提高教育質(zhì)量
我園將以人性化、科學(xué)化、民主化的管理風(fēng)格，增強(qiáng)教師的參與意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，以有效的竟?fàn)帣C(jī)制，營(yíng)造人才脫穎而出的環(huán)境，促進(jìn)教師的教育思想、職業(yè)道德、教育技能、保教質(zhì)量的全面提高。
�。ㄒ唬┳⒅貛煹屡囵B(yǎng)，樹(shù)立師表形象。為深入推進(jìn)課程改革，必須建設(shè)一支熱愛(ài)幼教、業(yè)務(wù)精湛、敬業(yè)愛(ài)崗、求實(shí)創(chuàng)新的高素質(zhì)教師隊(duì)伍，提升教育水平。因此，我園必須建立師德師風(fēng)的長(zhǎng)效機(jī)制，完善師德管理規(guī)范。嚴(yán)格執(zhí)行師德考評(píng)和獎(jiǎng)懲制度，讓“力樹(shù)正氣，高樹(shù)形象”深入人心，時(shí)刻體現(xiàn)在從教行為中，積極開(kāi)展“奉獻(xiàn)愛(ài)心，巧啟童心”的教育活動(dòng)，在園內(nèi)要形成“講師德、講奉獻(xiàn)、講實(shí)績(jī)”的氛圍，促進(jìn)教師思想素質(zhì)的提高，期末評(píng)選師德標(biāo)兵、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀班級(jí)。
�。ǘ┨嵘龑I(yè)修養(yǎng)，促進(jìn)教師隊(duì)伍專業(yè)成長(zhǎng)
1、實(shí)施優(yōu)化策略，重塑教師角色。一流的'幼兒園需要一流的教師，我園將重視名師的培植，實(shí)施名師強(qiáng)園，以骨干教師引領(lǐng)優(yōu)化教師隊(duì)伍，加強(qiáng)教師專業(yè)技能培訓(xùn)和專業(yè)理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，提高教師專業(yè)理論水平，開(kāi)展基本功競(jìng)賽，崗位標(biāo)兵活動(dòng)，樹(shù)立骨干教師典型形象，進(jìn)行“一幫一、結(jié)對(duì)子”，讓“骨干教師”帶領(lǐng)“新教師”，使年輕教師在各種活動(dòng)中經(jīng)歷錘煉，迅速成長(zhǎng)，形成一支充滿活力、創(chuàng)造力、富有開(kāi)拓進(jìn)取精神的高素質(zhì)教師隊(duì)伍。
2、創(chuàng)設(shè)教師發(fā)展平臺(tái)，鼓勵(lì)教師不斷進(jìn)步不斷提高，實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。每一位教師在做好各項(xiàng)保教工作的基礎(chǔ)上，要發(fā)揮個(gè)人特
長(zhǎng)，在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域?qū)W習(xí)、鉆研、探究，逐步積累理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自身的專業(yè)成長(zhǎng)。通過(guò)辦主題墻、教師專業(yè)科目比武等活動(dòng)凸現(xiàn)每位教師的教學(xué)個(gè)性、教學(xué)風(fēng)格，做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)，爭(zhēng)創(chuàng)“優(yōu)秀班級(jí)”，“優(yōu)秀教師”。
3、強(qiáng)化教育科研，積極探索新課程，研究新課題。
做到人人參與、人人深入、人人成功、人人得益的良好循環(huán)，提高幼兒園整體的教科研水平。本學(xué)期，我園將進(jìn)行幼兒常規(guī)教學(xué)的研究，同時(shí)精心組織教育教學(xué)研討會(huì)，使所有加盟園教師積極參加教學(xué)教研活動(dòng)，評(píng)優(yōu)并進(jìn)行觀摩，讓教師在竟?fàn)幹刑嵘晕摇?/p>
4、加快信息化步伐，實(shí)現(xiàn)資源共享。
鼓勵(lì)教師借助現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施，采用現(xiàn)代化教學(xué)手段服務(wù)教學(xué)。
三、堅(jiān)持保教并重，提高保教質(zhì)量。
本著“為成長(zhǎng)服務(wù)，為幸福奠基”的辦園宗旨，我園認(rèn)真實(shí)施保教并重的原則，為幼兒服務(wù)做到“愛(ài)心”、“熱心”、“細(xì)心”、“耐心”。做到人在崗、心在崗，工作盡心盡職，讓服務(wù)孩子、服務(wù)家長(zhǎng)、服務(wù)社會(huì)的意識(shí)滲透到工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴之中。
（一）創(chuàng)設(shè)健康、安全、優(yōu)美的環(huán)境。加強(qiáng)房舍，設(shè)備的保養(yǎng)維修，常年保持園內(nèi)凈化、美化、綠化，讓幼兒玩得開(kāi)心，家長(zhǎng)看著放心，確保為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的生活環(huán)境和有益與健康的環(huán)境。
�。ǘ┨峁┛茖W(xué)合理的營(yíng)養(yǎng)膳食，滿足其生長(zhǎng)發(fā)育和生活需要。后勤人員定時(shí)召開(kāi)伙委會(huì)，按要求制定科學(xué)的幼兒食譜，一周一公布，孩子的早、中、晚餐要講究烹制方法，每天換花樣，保健醫(yī)生需進(jìn)行
膳食調(diào)查分析、評(píng)價(jià)，及時(shí)改進(jìn)幼兒膳食營(yíng)養(yǎng)狀況，不斷提高幼兒伙食質(zhì)量。
（三）加強(qiáng)保育保健工作，堅(jiān)持做好晨檢及全日健康觀察，定期為幼兒體檢，預(yù)防接種，并建立健康擋案。教師要耐心、細(xì)心照顧好幼兒的日常生活，管理好孩子的衣、食、住、行，讓孩子感受到幼兒園的溫暖。
�。ㄋ模┩晟萍议L(zhǎng)工作，增進(jìn)家園溝通。通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)，家園聯(lián)系攔，開(kāi)放日活動(dòng)，親子活動(dòng)，教學(xué)成果匯報(bào)等多種形式及時(shí)反饋信息，加強(qiáng)幼兒園與家庭聯(lián)系，共同為幼兒發(fā)展創(chuàng)造好的條件，同時(shí)發(fā)揮我園網(wǎng)站的宣傳教育功能，及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容，讓家長(zhǎng)隨時(shí)了解幼兒在園情況，做到資源共享，家園共育。
�。ㄎ澹┘哟蠼逃麄髁Χ取Ｍㄟ^(guò)櫥窗、電視、媒體宣傳我園的新動(dòng)態(tài)、新機(jī)制、新舉措、新成績(jī)，多方面爭(zhēng)取家長(zhǎng)和社會(huì)對(duì)幼教工作的理解與支持，促進(jìn)幼教事業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展。
四、注重安全，勤儉辦園
安全工作是幼兒園工作的頭等大事，要常抓不懈，同時(shí)要開(kāi)源節(jié)流，勤儉辦園，保障各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)發(fā)展。
�。ㄒ唬榇_保幼兒活動(dòng)的安全，要加強(qiáng)安全防范，做到常巡視，多排查，勤維修。嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)，抓好采購(gòu)和制作環(huán)節(jié)，嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生制度，保證孩子生活用品安全衛(wèi)生，同時(shí)，抓好安全教育工作，通過(guò)故事、兒歌、游戲、觀看電視錄象等形式提高孩子的自我保護(hù)意識(shí)和安全防范能力，做到“警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈”。
（二）要堅(jiān)持勤儉辦園，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)意
幼兒園20xx年度工作計(jì)劃提要：充分發(fā)揮教職員工的作用，低調(diào)做人，高姿態(tài)做事，自覺(jué)維護(hù)集體利益和榮譽(yù)，讓優(yōu)秀教師紅起來(lái)，形象樹(shù)起來(lái)，鼓足干勁，增強(qiáng)活力識(shí)，做到合理使用資金，開(kāi)源節(jié)流，以有限的投入取得最大的效益，要統(tǒng)一定點(diǎn)購(gòu)物，并及時(shí)了解市場(chǎng)行情，保證物品的質(zhì)量和價(jià)格，做到財(cái)盡其效，物盡其用，同時(shí)，把好物品進(jìn)出關(guān)，避免浪費(fèi)和無(wú)意義的損耗和消耗。
此外，要積極配合上級(jí)部門做好社會(huì)治安，檔案管理工作，參加有益的社會(huì)活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)各部門的要求，爭(zhēng)創(chuàng)“人民滿意的校園”.
年度工作計(jì)劃 篇2
一、工作內(nèi)容及流程
1、準(zhǔn)備工作：
a、路線安排
b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細(xì)資料
c、銷售工具：答應(yīng)客戶應(yīng)辦而未辦事項(xiàng)
2、早9：30點(diǎn)之前出發(fā)。
3、每周五下午16：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司。
(1)銷售員匯總個(gè)人一周業(yè)績(jī)以及總結(jié)。(拜訪客戶的情況;收獲和市場(chǎng)的難題)
(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪
(3)信息整理反饋
二、工作要求
銷售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對(duì)收集有效的客戶資料進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點(diǎn)前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進(jìn)行懲罰(特殊情況需說(shuō)明)。
1、每天按照工作計(jì)劃和詳細(xì)的方案拜訪。
2、每天早會(huì)需匯報(bào)業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。
3、工作總結(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容、銷售情況、銷售中遇到的問(wèn)題(包括客戶的問(wèn)題)，銷售額、本周回款的落實(shí)及下周回款的'預(yù)測(cè)(原定目標(biāo)回款有無(wú)變動(dòng)/差額的追補(bǔ)計(jì)劃)、行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的表現(xiàn)。
4、電話二十四小時(shí)開(kāi)機(jī)，如果沒(méi)能接聽(tīng)公司電話，在看到未接電話后，必須回復(fù)。
5、業(yè)務(wù)人員在工作時(shí)間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開(kāi)除。
6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個(gè)人一周工作的指標(biāo)、目標(biāo)認(rèn)真詳細(xì)填寫，早會(huì)上交負(fù)責(zé)人。
7、每周的工作總結(jié)及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書面形式進(jìn)行呈現(xiàn)。
8、每天登門拜訪不得低于10個(gè)意向客戶;每周至少簽單有效客戶不少于3個(gè)(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b、見(jiàn)到客戶經(jīng)理不少于5人;c、見(jiàn)到負(fù)責(zé)人不少于2人)。
9、每日拜訪記錄要和當(dāng)日所拿到的訂餐卡相對(duì)應(yīng)，記錄內(nèi)容要求體工整，內(nèi)容完整、真實(shí)有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴(yán)重將予以辭退。
10、電話預(yù)約，前一個(gè)工作日晚上應(yīng)提前準(zhǔn)備好20個(gè)有效的資料，作為第二天電銷的資料。
三、有特殊情況時(shí)，應(yīng)該及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，得到答復(fù)后，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進(jìn)行辦理。有特殊工作時(shí)，必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排，按時(shí)完成交待工作。
年度工作計(jì)劃 篇3
20xx年為了進(jìn)一步做好外聯(lián)部的工作，切實(shí)把科室打造成名副其實(shí)的外聯(lián)服務(wù)平臺(tái)，為我院醫(yī)療事業(yè)的持續(xù)提升做出新貢獻(xiàn)，我們制定科室年度工作要點(diǎn)如下：
一、進(jìn)一步加大下鄉(xiāng)宣傳力度，著力提升醫(yī)院社會(huì)形象
1、及時(shí)準(zhǔn)確地對(duì)外宣傳醫(yī)院的整體環(huán)境、醫(yī)院文化、廉潔行醫(yī)、服務(wù)理念、醫(yī)療技術(shù)等情況，著力推進(jìn)醫(yī)院形象建設(shè)，更好地服務(wù)醫(yī)院大局。著重做好特色科室、重點(diǎn)科室新設(shè)備、新技術(shù)宣傳。
2、根據(jù)我院新開(kāi)展的特色科室，以宣傳新設(shè)備、�？茷榍腥朦c(diǎn)，加大力度宣傳我院優(yōu)勢(shì)科室，例如：腫瘤放療科、重癥醫(yī)學(xué)科、手顯微外科、肛腸科、中心血庫(kù)、血液凈化科等，特色項(xiàng)目如：老年前列腺疾病、無(wú)痛肛腸手術(shù)、無(wú)痛胃鏡、無(wú)痛分娩等。
3、利用節(jié)假日周末持續(xù)在我縣開(kāi)展宣傳活動(dòng)，例如：“關(guān)愛(ài)敬老院老人義診活動(dòng)”、“服務(wù)百姓健康行動(dòng)”“雷鋒宣傳日義診”、“三八婦女節(jié)義診”“3.15消費(fèi)者日義診”、“助殘日義診”、“艾滋病宣傳日義診”以及健康知識(shí)講座等多種形式的宣傳。
4、把新設(shè)備、新技術(shù)、專家簡(jiǎn)介、科室簡(jiǎn)介進(jìn)行匯總，裝訂成冊(cè)，利用節(jié)假日義診、健康講座、老干部體檢等機(jī)會(huì)向社會(huì)宣傳、發(fā)放到群眾手中。
二、進(jìn)一步加強(qiáng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、村診所的溝通和聯(lián)系，不斷開(kāi)拓醫(yī)療市場(chǎng)。
1、深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村診所，開(kāi)展各種宣傳活動(dòng)，如：義診、健康講座、入戶宣傳等措施宣傳醫(yī)院，使每個(gè)村的每一戶、每一個(gè)人都了解、熟知我們醫(yī)院。開(kāi)展各種活動(dòng)同時(shí)推廣我院醫(yī)生專家，使各科醫(yī)生去村中直接接觸村民，從而構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系。
2、在完成往年地毯式溝通拜訪的.基礎(chǔ)上，將診所按等級(jí)分類，確定重點(diǎn)轉(zhuǎn)診合作對(duì)象，資源向其傾斜，以增進(jìn)業(yè)務(wù)幫扶為平臺(tái)，實(shí)施資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
3、在單病種付費(fèi)及農(nóng)合政策方面，繼續(xù)深入到各鄉(xiāng)村診所與診所醫(yī)生及病人細(xì)致耐心的進(jìn)行感情交流和業(yè)務(wù)溝通，給他們講解什么是單病種付費(fèi)，并宣傳小病不出村，大病不出縣，以及農(nóng)合政策報(bào)銷比例等。
4、針對(duì)衛(wèi)生院及村診所印制彩頁(yè)或三聯(lián)頁(yè)發(fā)放具有針對(duì)性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出醫(yī)院治療科目和檢查項(xiàng)目以及新農(nóng)合政策、單病種付費(fèi)等優(yōu)惠措施。
三、積極深入病區(qū)行政查房和進(jìn)行各種考核表的發(fā)放統(tǒng)計(jì)工作。
每月進(jìn)行一次后勤科室考核、職工、門診患者、住院患者滿意度調(diào)查表發(fā)放、統(tǒng)計(jì)工作，了解職工、患者對(duì)醫(yī)院各項(xiàng)工作的滿意情況，及時(shí)對(duì)調(diào)查表進(jìn)行分析、整理，同時(shí)把收集的意見(jiàn)和建議向有關(guān)科室和院領(lǐng)導(dǎo)反饋。按照要求積極深入病房進(jìn)行查房，了解患者的需求，給予患者力所能及的幫助，把醫(yī)院的關(guān)懷送給患者，征求患者住院期間對(duì)住院環(huán)境、醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度以及后勤等各部門工作的意
見(jiàn)和建議，為臨床各科室改進(jìn)工作方法、提升效率，提供有力的依據(jù)。同時(shí)，增進(jìn)醫(yī)患之間的了解，改進(jìn)醫(yī)患關(guān)系，為構(gòu)建和諧醫(yī)院、和諧醫(yī)患關(guān)系奠定基礎(chǔ)。
20xx年是我院邁上新臺(tái)階關(guān)鍵一年。我們有信心，在新的一年里，為醫(yī)院兩個(gè)效益的提升作出新的貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇4
xx年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃收官年，是全面落實(shí)全市教育事業(yè)改革與發(fā)展推進(jìn)會(huì)戰(zhàn)略部署的關(guān)鍵之年，更是黨的十八大召開(kāi)的喜慶之年。做好今年的教育工作，對(duì)于加快教育內(nèi)涵建設(shè)，推進(jìn)教育現(xiàn)代化，保持教育事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的良好勢(shì)頭，具有十分重要的意義。市委四屆二次全體（擴(kuò)大）會(huì)議提出了“穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)中求好，好中求快”的總體要求，明確提出教育系統(tǒng)要切實(shí)加快教育現(xiàn)代化建設(shè)的目標(biāo)任務(wù)。今年，市教育局將緊緊圍繞市委、市政府的決策部署，全面落實(shí)“12345”的工作思路，即圍繞“辦好人民滿意教育”這個(gè)中心，抓住安全穩(wěn)定和內(nèi)涵提升兩個(gè)關(guān)鍵，突出“普通高中抓優(yōu)化發(fā)展、職業(yè)教育抓內(nèi)涵發(fā)展、義務(wù)教育抓優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展”三個(gè)重點(diǎn)，強(qiáng)化“責(zé)任、服務(wù)、協(xié)作、廉潔”四個(gè)意識(shí)，扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)教育質(zhì)量建設(shè)、職業(yè)教育內(nèi)涵建設(shè)、民辦教育品牌建設(shè)、素質(zhì)教育項(xiàng)目建設(shè)、教育隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)等五項(xiàng)建設(shè)，全面推進(jìn)各級(jí)各類教育持續(xù)健康協(xié)調(diào)發(fā)展，為我市全面建設(shè)小康社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
主要目標(biāo)是：學(xué)前3-5周歲幼兒入園率保持95%以上，初中畢業(yè)生升學(xué)率保持98%以上。創(chuàng)建省三星級(jí)以上高中2所以上，省級(jí)課程基地1個(gè)，省優(yōu)質(zhì)園20所；創(chuàng)建國(guó)家改革發(fā)展示范學(xué)校1-2所，省社區(qū)培訓(xùn)大學(xué)1所，省級(jí)社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院1所，省級(jí)品牌特色專業(yè)5個(gè)，省級(jí)社區(qū)教育中心5個(gè)，市級(jí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地10個(gè)，市級(jí)社區(qū)教育中心5個(gè)，建立市、縣（區(qū)）綜合性學(xué)習(xí)網(wǎng)站，完成年度校舍安全工程建設(shè)任務(wù)。
（一）扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)教育質(zhì)量建設(shè)
一是以實(shí)施學(xué)前教育五年行動(dòng)計(jì)劃為抓手，推動(dòng)學(xué)前教育普及提高。召開(kāi)全市學(xué)前教育工作現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)，不斷推進(jìn)和完善“政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、公辦民辦并舉”的辦園體制和“縣級(jí)統(tǒng)籌，縣（區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）共建”的學(xué)前教育管理機(jī)制�？茖W(xué)規(guī)劃，合理確定幼兒園數(shù)量、規(guī)模和布局，原則上每1萬(wàn)人左右建一所幼兒園。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少要建成1所達(dá)省優(yōu)質(zhì)園標(biāo)準(zhǔn)的公辦中心幼兒園，大村要獨(dú)立建園，小村可設(shè)分園。各縣（區(qū)）要抓住省財(cái)政支持農(nóng)村學(xué)前教育發(fā)展的大好機(jī)遇，用好省級(jí)引導(dǎo)性資金，調(diào)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府辦園的積極性，加快新園建設(shè)步伐。新建小區(qū)配套幼兒園要與小區(qū)首期工程同步規(guī)劃、同步建設(shè)、同步驗(yàn)收、同步交付使用。堅(jiān)持分類指導(dǎo)、分層推進(jìn)的原則，突出農(nóng)村幼兒園這個(gè)重點(diǎn)，加快省、市優(yōu)質(zhì)園的創(chuàng)建步伐，年內(nèi)創(chuàng)建省優(yōu)質(zhì)園20所，力爭(zhēng)省優(yōu)質(zhì)園占比60%以上。加強(qiáng)幼兒園規(guī)范管理，加大無(wú)證幼兒園清理整頓力度，確保年底前全面消除無(wú)證幼兒園。健全學(xué)前教育保教質(zhì)量管理和監(jiān)控機(jī)制，切實(shí)提高學(xué)前教育質(zhì)量。認(rèn)真實(shí)施0-3歲嬰幼兒早期教育工作意見(jiàn)，使用好、管理好江蘇省學(xué)前教育信息管理系統(tǒng)，按照省廳要求如期完成在園幼兒、教師以及基本管理信息的采集工作。
二是以創(chuàng)建義務(wù)教育改革發(fā)展示范區(qū)為引領(lǐng)，促進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。根據(jù)省政府《關(guān)于江蘇省義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡改革發(fā)展示范區(qū)建設(shè)意見(jiàn)》的要求，按照中長(zhǎng)期教育發(fā)展規(guī)劃確定的創(chuàng)建時(shí)限，各縣（區(qū)）要加大示范區(qū)的創(chuàng)建力度。XX縣要發(fā)揮好引領(lǐng)和示范作用，今年要率先建成“省義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡改革發(fā)展示范區(qū)”。其他縣（區(qū)）也要明確創(chuàng)建規(guī)劃，完成年度任務(wù)，確�！笆濉蹦┤辛x務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡達(dá)省標(biāo)準(zhǔn)。要結(jié)合實(shí)際情況，統(tǒng)籌規(guī)劃，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)規(guī)劃中小學(xué)布局調(diào)整，深入推進(jìn)義務(wù)教育階段學(xué)校優(yōu)質(zhì)資源集團(tuán)化辦學(xué)，積極探索小班化教學(xué)。繼續(xù)推進(jìn)縣域范圍內(nèi)義務(wù)教育學(xué)校校長(zhǎng)、教師定期交流制度，鼓勵(lì)城鎮(zhèn)教師到農(nóng)村支教，組織農(nóng)村學(xué)校教師、校長(zhǎng)到城鎮(zhèn)學(xué)校掛職學(xué)習(xí)。完善城鄉(xiāng)一體化義務(wù)教育發(fā)展機(jī)制，在財(cái)政撥款、教師配置、學(xué)校建設(shè)等方面繼續(xù)向農(nóng)村學(xué)校傾斜，年內(nèi)15%以上的義務(wù)教育學(xué)校建成現(xiàn)代化學(xué)校。
三是以推動(dòng)普通高中質(zhì)量提升為主題，努力實(shí)現(xiàn)普高教育的優(yōu)化發(fā)展。圍繞“更加規(guī)范、更高質(zhì)量、更具特色”的總體要求，積極啟動(dòng)高中債務(wù)化解，切實(shí)減輕辦學(xué)負(fù)擔(dān)；嚴(yán)格控制學(xué)校規(guī)模和班級(jí)人數(shù)，實(shí)施精致管理、精品辦學(xué)；全面開(kāi)齊開(kāi)足國(guó)家課程，深入推進(jìn)新課程改革。切實(shí)轉(zhuǎn)變教育發(fā)展理念、投入結(jié)構(gòu)、教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式、管理方式和評(píng)價(jià)方式，推進(jìn)普高工作的科學(xué)化、規(guī)范化。建立高中教研聯(lián)盟，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效益；積極開(kāi)展星級(jí)高中創(chuàng)建工作，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)高中覆蓋面；著重在“聚焦課堂、關(guān)注教學(xué)、追求有效”上下功夫，探索減負(fù)增效的發(fā)展路徑；重視圖書投入、實(shí)驗(yàn)教學(xué)和信息技術(shù)的運(yùn)用，不斷提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和動(dòng)手能力；加強(qiáng)高中學(xué)生社團(tuán)建設(shè)，開(kāi)展優(yōu)秀學(xué)生社團(tuán)評(píng)選，全面提升學(xué)生素質(zhì)。全面啟動(dòng)市級(jí)課程基地建設(shè)和高中學(xué)校特色項(xiàng)目建設(shè)，成立高中校本特色課程建設(shè)指導(dǎo)小組，審核首批普通高中校本課程，推進(jìn)普通高中特色發(fā)展。
（二）扎實(shí)推進(jìn)職業(yè)教育內(nèi)涵建設(shè)
一要大力實(shí)施品牌特色發(fā)展戰(zhàn)略。圍繞地方產(chǎn)業(yè)，打造區(qū)域特色。瞄準(zhǔn)全國(guó)、全省專業(yè)發(fā)展方向，緊扣地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)置專業(yè)。大力發(fā)展涉農(nóng)專業(yè)，加快實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，合理配置實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)設(shè)備。推動(dòng)涉農(nóng)高校與中職校的對(duì)口幫扶，促進(jìn)高校研究成果的應(yīng)用推廣。高職院校要結(jié)合我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展特色加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)。圍繞品牌建設(shè)，打造學(xué)校特色。按照“做特、做精、做強(qiáng)”的原則，實(shí)施錯(cuò)位發(fā)展，克服同質(zhì)化傾向，加快職業(yè)學(xué)校主體專業(yè)打造，避免重復(fù)建設(shè)，形成各自的辦學(xué)理念和風(fēng)格，年內(nèi)，全市公辦中等專業(yè)學(xué)校全部建成省高水平示范學(xué)校。
二要實(shí)施改革創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。以創(chuàng)建省創(chuàng)新發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)為抓手，創(chuàng)新職業(yè)學(xué)校管理機(jī)制，積極探索“專業(yè)承辦、產(chǎn)業(yè)承包”的學(xué)校管理機(jī)制，鼓勵(lì)教師帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，變消費(fèi)性實(shí)習(xí)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性實(shí)習(xí)。創(chuàng)新職業(yè)教育投入機(jī)制，拓寬職業(yè)教育投入渠道，進(jìn)一步完善職業(yè)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制和生均經(jīng)費(fèi)增長(zhǎng)機(jī)制，加大對(duì)公辦職業(yè)學(xué)校的投入，采取購(gòu)買服務(wù)的方式，加大對(duì)民辦職業(yè)教育的扶持。創(chuàng)新職業(yè)教育辦學(xué)機(jī)制，加快建立職普溝通機(jī)制，促進(jìn)三星級(jí)普通高中與三星級(jí)以上中等職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)，試行“雙向”培養(yǎng)，形成職普聯(lián)動(dòng)。
三要大力實(shí)施社會(huì)教育體系建設(shè)戰(zhàn)略。健全社會(huì)教育體系，成立市區(qū)、三縣四個(gè)職業(yè)教育培訓(xùn)集團(tuán)，推進(jìn)職成教溝通、職社教溝通、培訓(xùn)中心與企業(yè)溝通，促進(jìn)教育資源共享。實(shí)現(xiàn)企業(yè)職工教育、農(nóng)村農(nóng)民教育、城市居民教育“三教統(tǒng)籌”，有效解決教育培訓(xùn)、居民就業(yè)與企業(yè)用工問(wèn)題。積極發(fā)展社區(qū)教育，全市建成社區(qū)教育中心100個(gè)，居民學(xué)校50所�；拘纬梢耘嘤�(xùn)學(xué)院、老年大學(xué)為帶動(dòng)、以社區(qū)教育中心為主體、以居民學(xué)校為補(bǔ)充的社會(huì)教育體系。
（三）扎實(shí)推進(jìn)民辦教育品牌建設(shè)
一是進(jìn)一步加大政策扶持力度。加強(qiáng)輿論宣傳，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心支持民辦教育發(fā)展的良好氛圍。在評(píng)優(yōu)評(píng)先、職稱評(píng)定、培養(yǎng)培訓(xùn)等方面給予民辦教育更大的傾斜。進(jìn)一步優(yōu)化公平辦學(xué)、公平招生的環(huán)境。認(rèn)真落實(shí)市委、市政府相關(guān)文件精神，進(jìn)一步加大“以獎(jiǎng)代投”力度，采用參股、租賃等方式，向民辦學(xué)校投入資金、設(shè)備和物資等，并納入國(guó)有資產(chǎn)管理。對(duì)民辦高中階段學(xué)校、初中、小學(xué)教育裝備達(dá)到省教育現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)民辦學(xué)歷教育學(xué)校、幼兒園中具備相應(yīng)教師資格的教師需要交納的.各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)，都要嚴(yán)格按照市委、市政府文件要求予以落實(shí)。
二是進(jìn)一步加快優(yōu)質(zhì)發(fā)展步伐。發(fā)展優(yōu)質(zhì)民辦教育已成為我市民辦教育新的目標(biāo)和使命，各民辦學(xué)校要大力實(shí)施內(nèi)涵發(fā)展戰(zhàn)略，加快從粗放式向精細(xì)化發(fā)展轉(zhuǎn)變，從趨同化向特色化模式轉(zhuǎn)變，打造特色品牌。加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源整合步伐，鼓勵(lì)和推進(jìn)民辦學(xué)校通過(guò)辦學(xué)權(quán)轉(zhuǎn)讓、融資擴(kuò)股、校企聯(lián)辦、合并兼并、撤銷、組建教育集團(tuán)等方式進(jìn)行調(diào)整，消化薄弱學(xué)校，進(jìn)行資源重組優(yōu)化。推進(jìn)民辦學(xué)校理順內(nèi)部關(guān)系，選擇出資方式，調(diào)整辦學(xué)定位，拓展辦學(xué)渠道，改善辦學(xué)條件。加強(qiáng)學(xué)校精細(xì)化管理，不斷提高教育質(zhì)量和辦學(xué)水平。
三是進(jìn)一步加大服務(wù)管理力度。完善民辦教育各項(xiàng)管理制度，規(guī)范民辦學(xué)校資產(chǎn)、財(cái)務(wù)、招生、有關(guān)變更、教育教學(xué)等管理，加強(qiáng)年檢工作，強(qiáng)化督導(dǎo)評(píng)估。繼續(xù)開(kāi)展誠(chéng)信學(xué)校、規(guī)范管理學(xué)校等創(chuàng)建活動(dòng)，促進(jìn)民辦學(xué)校依法辦學(xué)。開(kāi)展教育裝備現(xiàn)代化民辦學(xué)校創(chuàng)建評(píng)估活動(dòng)，促進(jìn)民辦教育不斷改善辦學(xué)條件。健全民辦教育聯(lián)席會(huì)議制度，研究解決民辦教育發(fā)展中的重大問(wèn)題。不斷完善民辦學(xué)校法人治理制度，建立現(xiàn)代學(xué)校制度。完善民辦學(xué)校推出機(jī)制，探索建立民辦學(xué)校風(fēng)險(xiǎn)保證金制度和學(xué)費(fèi)監(jiān)控制度，逐步形成民辦學(xué)校危機(jī)預(yù)警與干預(yù)機(jī)制。
（四）扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育項(xiàng)目建設(shè)
一要落實(shí)德育實(shí)效工程項(xiàng)目。積極構(gòu)建德育工作新模式，將德育工作與文化建設(shè)、特色發(fā)展、校本課程開(kāi)發(fā)等相結(jié)合，切實(shí)增強(qiáng)德育的針對(duì)性和實(shí)效性。要注重德育實(shí)踐，利用各種法定節(jié)日、傳統(tǒng)節(jié)日，歷史人物和歷史事件紀(jì)念日，及時(shí)組織開(kāi)展豐富多彩的主題實(shí)踐活動(dòng)和讀書活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生在感悟和體驗(yàn)中實(shí)現(xiàn)提高。全面開(kāi)展與學(xué)科課程相銜接的豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步提高學(xué)生的政治思想素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、身體心理素質(zhì)、勞動(dòng)審美素質(zhì)和社會(huì)責(zé)任感。加強(qiáng)關(guān)工委工作，積極推動(dòng)校外教育陣地的建設(shè)工作，進(jìn)一步動(dòng)員教育系統(tǒng)在職教師和“五老”志愿者，配合社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦好青少年學(xué)生的校外教育輔導(dǎo)站。繼續(xù)做好關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體學(xué)生工作，努力形成關(guān)愛(ài)留守子女、孤兒、單親家庭和外來(lái)務(wù)工人員子女等特殊家庭學(xué)生的長(zhǎng)效機(jī)制。進(jìn)一步完善學(xué)校、家庭、社會(huì)“三結(jié)合”的育人網(wǎng)絡(luò)，形成全員育人、全程育人、全面育人的合力。
二要落實(shí)課程基地建設(shè)項(xiàng)目。為了創(chuàng)設(shè)新型學(xué)習(xí)環(huán)境，改進(jìn)課程內(nèi)容實(shí)施方式，省教育廳啟動(dòng)了普通高中課程基地建設(shè)，我市宿遷中學(xué)氣象課程基地首批入選。宿遷中學(xué)要進(jìn)一步完善基地建設(shè)規(guī)劃，加強(qiáng)與南京信息工程大學(xué)的合作，加快建設(shè)進(jìn)度，發(fā)揮好示范帶頭作用。其他各普通高中要抓住機(jī)遇，積極準(zhǔn)備，努力爭(zhēng)取，使我市課程基地?cái)?shù)量在全省能占更大的份額。同時(shí)，市、縣（區(qū)）也要根據(jù)省有關(guān)要求，積極啟動(dòng)市、縣（區(qū)）級(jí)課程基地建設(shè)，不斷改進(jìn)教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生高效學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，推動(dòng)學(xué)校特色發(fā)展。
三要落實(shí)學(xué)校體衛(wèi)藝和國(guó)防教育項(xiàng)目。堅(jiān)持健康第一，深入推進(jìn)學(xué)生“陽(yáng)光體育”活動(dòng)，積極創(chuàng)新大課間活動(dòng)模式，加強(qiáng)體育課程執(zhí)行督查，落實(shí)每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)。加快中小學(xué)塑膠跑道建設(shè)，確保暑期前公辦中小學(xué)全部建有塑膠跑道。加強(qiáng)學(xué)校食堂食品安全監(jiān)管和健康教育，積極防治常見(jiàn)傳染病，增強(qiáng)師生食品安全和衛(wèi)生意識(shí)。完善學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)體系，建立健全縣（區(qū)）監(jiān)測(cè)組織機(jī)構(gòu)，啟動(dòng)市級(jí)監(jiān)測(cè)工作。積極創(chuàng)建體育和藝術(shù)教育特色學(xué)校，引導(dǎo)學(xué)校辦出特色和品牌。辦好第二屆中小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)暨第四屆青少年陽(yáng)光體育聯(lián)賽，第八屆中小學(xué)生藝術(shù)展演等體藝賽事活動(dòng)。進(jìn)一步重視和推動(dòng)中小學(xué)國(guó)防教育工作，加強(qiáng)專兼職教師和國(guó)防教育教材配備。
四要落實(shí)教科研引領(lǐng)工程項(xiàng)目。大力實(shí)施科研興教戰(zhàn)略，加強(qiáng)教科研梯隊(duì)建設(shè)，構(gòu)建市、縣（區(qū)）、校三級(jí)立體教科研網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)中小學(xué)教育、職業(yè)教育、學(xué)前教育對(duì)學(xué)科、專業(yè)教學(xué)的不同要求，逐步配齊中小學(xué)教研室、教科室和職教教研室教研員。進(jìn)一步強(qiáng)化教研室的研究、指導(dǎo)和服務(wù)職能，加強(qiáng)對(duì)本地中小學(xué)教育教學(xué)工作的統(tǒng)籌指導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)控，確立重點(diǎn)監(jiān)控學(xué)校和重點(diǎn)監(jiān)控學(xué)科，抓重點(diǎn)學(xué)校和薄弱學(xué)科，全面提高教研實(shí)效。教研人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教學(xué)研究和高考研究，深入課堂、深入教師、深入學(xué)生，充分發(fā)揮教研員的專業(yè)示范引領(lǐng)作用，努力提升教研針對(duì)性和實(shí)效性。教研室要積極總結(jié)“大集備”經(jīng)驗(yàn)，大力推行網(wǎng)上教研，提高教研效益。要加強(qiáng)義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)控工作，由市教研室牽頭，在全市成立義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)研究核心組，定期開(kāi)展義務(wù)教育教學(xué)質(zhì)量研究和指導(dǎo)工作，要充分利用全省義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)控的成果，認(rèn)真分析，查找義務(wù)教育階段教育教學(xué)問(wèn)題和不足。各地各校要建立機(jī)制、落實(shí)措施，積極引導(dǎo)教師做反思型、研究型教師，教與研結(jié)合，切實(shí)提高教學(xué)針對(duì)性和實(shí)效性。要加強(qiáng)重點(diǎn)課題的研究工作，積極推廣教育科研成果，深入開(kāi)展校本研究，努力促進(jìn)校本教研和師本教研工作開(kāi)花結(jié)果。
五要落實(shí)“雙語(yǔ)”閱讀工程項(xiàng)目。切實(shí)加強(qiáng)“雙語(yǔ)”閱讀是提高學(xué)生“雙語(yǔ)”能力和素養(yǎng)的重要途徑。各地各校要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，把“雙語(yǔ)”閱讀作為興校強(qiáng)師的奠基工程，創(chuàng)造條件配備配齊圖書設(shè)備，并充分利用好現(xiàn)有的圖書館、圖書室、閱覽室，組織豐富多彩的校園文化活動(dòng)，建設(shè)“書香校園”，切實(shí)推動(dòng)“雙語(yǔ)”閱讀活動(dòng)的深入開(kāi)展，并取得實(shí)實(shí)在在的成效。要建立長(zhǎng)效管理機(jī)制，把教師閱讀作為“雙語(yǔ)”閱讀的首要任務(wù)，引導(dǎo)教師用讀書豐厚底蘊(yùn)、開(kāi)闊視野，為增強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)、人格魅力、提高教學(xué)的勝任度和藝術(shù)性作好鋪墊，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
（五）扎實(shí)推進(jìn)教師隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)
一是師德為魂，能力為重，全面提升教師整體素質(zhì)。加強(qiáng)師德建設(shè)，增強(qiáng)廣大教師教書育人的責(zé)任感和榮譽(yù)感。加快完善以質(zhì)量和貢獻(xiàn)為導(dǎo)向的教師評(píng)價(jià)機(jī)制，堅(jiān)持師德考核與業(yè)務(wù)考核并重，將師德師風(fēng)建設(shè)列入綜合考核指標(biāo)體系，把師德考核結(jié)果作為教師聘用、評(píng)優(yōu)評(píng)先的重要依據(jù)。對(duì)師德師風(fēng)建設(shè)不力的學(xué)校，在各種評(píng)先評(píng)優(yōu)中，實(shí)行“一票否決”。組織全市中小學(xué)教師制定并實(shí)施三年專業(yè)成長(zhǎng)規(guī)劃，推出一批典型學(xué)校和教師，形成較為完善的個(gè)體自覺(jué)與組織支持相結(jié)合的教師專業(yè)成長(zhǎng)機(jī)制。加強(qiáng)對(duì)全市中小學(xué)教師校本培訓(xùn)的管理，組織推廣校本研修先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。組織落實(shí)暑期教師校本培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)一步加大培訓(xùn)工作的過(guò)程性檢查考核，提升校本研修質(zhì)量。積極實(shí)施“青藍(lán)工程”，努力做好新老教師拜師結(jié)對(duì)培養(yǎng)工作，簽訂培養(yǎng)協(xié)議，以老帶新，以新促老，取長(zhǎng)補(bǔ)短。大力推行結(jié)對(duì)雙方教育教學(xué)工作實(shí)績(jī)“捆綁”考核，確保“青藍(lán)工程”取得實(shí)效。建立骨干教師教育科研成果展示制度，組織名教師、名校長(zhǎng)、省特級(jí)教師等骨干教師，在全市范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)精品課、舉行學(xué)術(shù)講座、展示教育科研成果。加強(qiáng)對(duì)名師工作室的指導(dǎo)和考核，促進(jìn)名師工作室出成果出名師。積極鼓勵(lì)和支持教師開(kāi)展教育教學(xué)和考試研究，讓教師會(huì)教善研。
二是精于教學(xué)，能于管理，全面提升教干領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)水平。要進(jìn)一步優(yōu)化教干隊(duì)伍。校長(zhǎng)要有自己的辦學(xué)思想和個(gè)性，不斷提升思想力、學(xué)習(xí)力、親和力和落實(shí)力。要深入教育教學(xué)一線，掌握師情，了解生情，把握輿情，及時(shí)調(diào)整教育教學(xué)策略，充分調(diào)動(dòng)教、學(xué)、管的積極性和主動(dòng)性。既要求校長(zhǎng)每周堅(jiān)持聽(tīng)課并及時(shí)參與評(píng)課，也要積極鼓勵(lì)校長(zhǎng)上課、上示范課。支持校長(zhǎng)在教育教學(xué)實(shí)踐中大膽探索，創(chuàng)新管理思想、教育模式，努力成為教育家。中層教干是學(xué)校管理的中堅(jiān)，直接決定著學(xué)校管理制度的落實(shí)，各地各校要切實(shí)加強(qiáng)中層教干隊(duì)伍建設(shè)，提高工作理解力和執(zhí)行力，努力建立一支有能力、有活力、有公信力、有執(zhí)行力和創(chuàng)新力的中層干部隊(duì)伍。學(xué)科教研組長(zhǎng)和備課組長(zhǎng)是學(xué)校學(xué)科發(fā)展的領(lǐng)軍人物，各地各校要根據(jù)規(guī)模辦學(xué)的實(shí)際，理順體制，落實(shí)措施，調(diào)動(dòng)教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)學(xué)科管理、指導(dǎo)的積極性和主動(dòng)性，進(jìn)一步推進(jìn)教研組、備課組建設(shè)。
三是健全制度，建立機(jī)制，全面推進(jìn)教育人事和分配制度改革。根據(jù)《江蘇省幼兒園、中小學(xué)、中等職業(yè)學(xué)校崗位設(shè)置管理實(shí)施意見(jiàn)》，加強(qiáng)中小學(xué)、幼兒園崗位管理，對(duì)教師實(shí)行分類聘用、分類管理和分類考評(píng)。在編制部門核定的編制總額內(nèi)，按照班額、生源變化等情況，動(dòng)態(tài)管理學(xué)校編制。加強(qiáng)教師職務(wù)聘期管理，嚴(yán)格開(kāi)展聘期考核，推動(dòng)中青年骨干教師持續(xù)發(fā)展。全面推行教職工全員聘任制，加快推進(jìn)事業(yè)單位崗位設(shè)置管理，在單位性質(zhì)、人員性質(zhì)相同的情況下，推動(dòng)縣域內(nèi)教師合理流動(dòng)。依托宿遷高等師范學(xué)校加強(qiáng)學(xué)前教育教師培養(yǎng)基地建設(shè)，啟動(dòng)市級(jí)免費(fèi)幼兒師范生培養(yǎng)工作，今年全市定向培養(yǎng)100名公辦幼兒教師。建立健全教師轉(zhuǎn)崗和退出機(jī)制，對(duì)不適應(yīng)教師崗位的人員實(shí)行分流，通過(guò)校際交流、競(jìng)聘上崗、轉(zhuǎn)崗、提前離崗?fù)损B(yǎng)等途徑，切實(shí)解決中小學(xué)教師學(xué)科、學(xué)段、區(qū)域結(jié)構(gòu)失衡問(wèn)題。深化分配制度改革，全面推行學(xué)�？�(jī)效工資制度，進(jìn)一步完善績(jī)效考核辦法，堅(jiān)持多勞多得、優(yōu)教優(yōu)酬的原則，真正把待遇向一線教師、骨干教師、實(shí)績(jī)突出的教師傾斜，使績(jī)效工資真正發(fā)揮激勵(lì)作用。
年度工作計(jì)劃 篇5
針對(duì)白酒市場(chǎng)"老白汾"調(diào)價(jià)后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場(chǎng)銷售部張強(qiáng)20xx年7月12日現(xiàn)在市場(chǎng)上的酒品種類很多，而且競(jìng)爭(zhēng)很大，如果初期的市場(chǎng)沒(méi)有展開(kāi)得手，那想要再次去把市場(chǎng)做起來(lái)，是件非常難的事情。另一方面就是渠道，每一個(gè)做過(guò)酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉�(gè)有實(shí)力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好，就算再是新品也不愁沒(méi)人賣。
再者我的想法是，市場(chǎng)前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒(méi)有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會(huì)做起的。只要有策略，并且堅(jiān)持做下去，就會(huì)有一定的收獲，市場(chǎng)也會(huì)逐漸擴(kuò)大。市場(chǎng)對(duì)任何產(chǎn)品都是一樣的，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品面臨市場(chǎng)下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢(shì)品牌阻力，誰(shuí)把市場(chǎng)分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去，誰(shuí)就會(huì)在市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)白酒的夏季政策一直以來(lái)就有兩種說(shuō)法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過(guò)激烈的持續(xù)的促銷，達(dá)到拉動(dòng)消費(fèi)的目的。消極指的是對(duì)待淡季不做為或少做為的方法。
沖淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生一定的銷量、降低了庫(kù)存壓力、促進(jìn)了生產(chǎn)、帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)效益。弊的方面：加大了通路費(fèi)用、促銷的效果不理想，事倍功半、可能導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張、更重要的是為下一個(gè)旺季的銷售帶來(lái)壓力，漫長(zhǎng)的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已，再有因?yàn)殇N量的不理想帶來(lái)的消極因素，縱使銷售人員再有心做為又能如何？消極的.利與弊：利的方面：投入小、風(fēng)險(xiǎn)小。
弊的方面：銷售不理想、庫(kù)存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場(chǎng)有可能喪失，市場(chǎng)萎靡。正確的銷售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消費(fèi)者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的�，F(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開(kāi)始自建渠道了！在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下，不斷的擴(kuò)大和拓寬原有的渠道，并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場(chǎng)是立于不敗之地制勝法則。所以在這個(gè)季節(jié)我們必須要做到維護(hù)和鞏固已開(kāi)發(fā)客戶，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷售奠定基礎(chǔ)�，F(xiàn)在市場(chǎng)上的酒品種類很多，而且競(jìng)爭(zhēng)很大，如果初期的市場(chǎng)沒(méi)有展開(kāi)得手，那想要再次去把市場(chǎng)做起來(lái)，是件非常難的事情。
另一方面就是渠道，每一個(gè)做過(guò)酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉�(gè)有實(shí)力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好，就算在是新品也不愁沒(méi)人賣了。再者我的想法是，市場(chǎng)前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產(chǎn)品沒(méi)有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會(huì)做起的。
只要有策略，并且堅(jiān)持做下去，就會(huì)有一定收獲，市場(chǎng)也會(huì)逐漸擴(kuò)大。市場(chǎng)對(duì)任何產(chǎn)品都是一樣的，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品面臨市場(chǎng)下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢(shì)品牌阻力，誰(shuí)把市場(chǎng)分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去，誰(shuí)就會(huì)在市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)根據(jù)目前臨汾市場(chǎng)的現(xiàn)狀，結(jié)合我們不斷努力銷售得來(lái)的信息，"華堯"酒的品質(zhì)絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，尤其在剛做市場(chǎng)的初期，我們必須要把握住任何一個(gè)對(duì)我們品牌有利于成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
針對(duì)老白汾的這次調(diào)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)老白汾的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個(gè)過(guò)程，我們是否抓住這次機(jī)會(huì)。進(jìn)行強(qiáng)有力的攻勢(shì)，展開(kāi)全面大力的政策，讓我們?cè)谙乱粋�(gè)旺季來(lái)臨創(chuàng)造一個(gè)銷售新高。具體方案與實(shí)施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場(chǎng)為主，細(xì)啃硬耕，全力開(kāi)赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴(kuò)充終端市場(chǎng)，尋找新的發(fā)展方向。向宴會(huì)進(jìn)攻帶動(dòng)消費(fèi)。在老白汾調(diào)價(jià)的今天，高端群體宴會(huì)消費(fèi)如果及時(shí)切入，將會(huì)給我們帶動(dòng)和擴(kuò)張一部分潛在的消費(fèi)群體。拓展我們的市場(chǎng)和擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的影響面，我們必須及時(shí)把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，如果我們投入錯(cuò)誤，肯定是對(duì)財(cái)力和人力的損失，在時(shí)間上也是一種浪費(fèi)。目前首要是董事會(huì)需及時(shí)拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時(shí)刻，資源利用及時(shí)，對(duì)以后銷量和影響將會(huì)起到一定的、超乎想象的作用。
因?yàn)殇N量對(duì)于公司來(lái)說(shuō)只是一個(gè)片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會(huì)有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個(gè)長(zhǎng)久的市場(chǎng)。所以我們必須考慮如何做市場(chǎng)；如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)健康的環(huán)境使之在市場(chǎng)上能夠穩(wěn)步發(fā)展。
1、市場(chǎng)定位：確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向；
2、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略，在運(yùn)行當(dāng)中，我們目標(biāo)不變，框架不變，變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中處于被動(dòng)的局面。
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