精選個(gè)人工作計(jì)劃范文匯編6篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢？以下是小編幫大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)
1、以學(xué)校的工作計(jì)劃為指南，加強(qiáng)管理，提高質(zhì)量，把新學(xué)年工作做實(shí)做細(xì)，加強(qiáng)檢查和考核。
2、認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)工作計(jì)劃和任務(wù)，積極參加校內(nèi)外各種活動(dòng)。
3、組織好教師認(rèn)真學(xué)習(xí)構(gòu)建清晰課堂，設(shè)計(jì)有效練習(xí)的課堂教學(xué)模式和集體備課的研究工作。
4、加強(qiáng)教師學(xué)習(xí)，完善學(xué)習(xí)制度，培養(yǎng)教師的學(xué)習(xí)鉆研精神。組織教師撰寫(xiě)教育教學(xué)論文和課堂實(shí)錄，積極組織教師參加校外教材培訓(xùn)、聽(tīng)課，提高教師教學(xué)的整體水平。繼續(xù)推行青藍(lán)工程，積極幫助教師提高教學(xué)水平。
5、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，才能真正使素質(zhì)教育落到實(shí)處。教學(xué)目標(biāo)：①初一年級(jí)保三爭(zhēng)二；②初二年級(jí)保二爭(zhēng)一；③初三年級(jí)保持優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取區(qū)第一。
二、工作重點(diǎn)
（一）加強(qiáng)教師學(xué)習(xí)，建立學(xué)習(xí)制度。
1、根據(jù)課改精神，學(xué)習(xí)理論，轉(zhuǎn)變觀念，要系統(tǒng)學(xué)習(xí)一些論著，提高自己的理論修養(yǎng)。
2、鼓勵(lì)教師開(kāi)展教學(xué)改革實(shí)踐，邊教邊研究。要不斷反思自己的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。以備課、上課和評(píng)課為切入口，同組成員要互相聽(tīng)課，甚至跨年級(jí)聽(tīng)課。加強(qiáng)聽(tīng)課和評(píng)課。
3、同時(shí)把個(gè)人的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)變成文本材料——論文，用于交流和發(fā)表。這是提升實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的行之有效的方法，只有通過(guò)不斷總結(jié)并撰寫(xiě)文章，才能使自己的感悟和體會(huì)理性化，才能真正內(nèi)化為個(gè)人的內(nèi)涵素質(zhì)。本學(xué)期，要發(fā)動(dòng)好、挑選好選優(yōu)秀論文參加區(qū)市級(jí)的論文評(píng)比。同時(shí)積極撰寫(xiě)課堂實(shí)錄和教學(xué)案例。
4、繼續(xù)推行青藍(lán)工程。定期開(kāi)展多層次的教研活動(dòng)，關(guān)心培養(yǎng)新教師，從理念和實(shí)踐多層面給予引導(dǎo)，使他們盡快成長(zhǎng)為本校英語(yǔ)教學(xué)的骨干力量。
5、教研組加強(qiáng)教研和學(xué)習(xí)內(nèi)容的計(jì)劃性、針對(duì)性，提高活動(dòng)的實(shí)效性，把教研和學(xué)習(xí)的重點(diǎn)放在提高備課、上課的質(zhì)量上，采取有效措施，提升教師自主進(jìn)行教學(xué)研究的意識(shí)和能力。加強(qiáng)集體備課，相互聽(tīng)課、評(píng)課，堅(jiān)持教師自我反思，在新課程理念框架下，形成個(gè)體行動(dòng)理念。同伴互助，教師間相互幫助，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步，營(yíng)造濃厚"教研"氛圍。提倡個(gè)人反思，寫(xiě)好課后札記，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，努力探索新的教學(xué)方法，使教學(xué)模式化向教學(xué)個(gè)性化轉(zhuǎn)變。
（二）規(guī)范英語(yǔ)教學(xué)，全面提升教學(xué)質(zhì)量
1、認(rèn)真?zhèn)湔n。教案是教師實(shí)施教學(xué)的藍(lán)本。要備好課必須鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)，鉆研教材，熟悉教材的內(nèi)在聯(lián)系和編寫(xiě)意圖，目的要求和重點(diǎn)、難點(diǎn)。要備好課必須研究面對(duì)的學(xué)生，還要發(fā)揮組內(nèi)每位教師的優(yōu)勢(shì)，要虛心好學(xué)，取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短。要有悟性，不斷有新的發(fā)現(xiàn)和靈感，充實(shí)和完善自己的教案。要備好課必須適當(dāng)借助現(xiàn)代教學(xué)手段，發(fā)揮其不可替代的作用，充分利用各種信息，豐富教案。要備好課還必須善于反思，不斷總結(jié)課堂實(shí)踐中的'得失，優(yōu)化自己的教案，使其更切合實(shí)際，從而更有效。
2、認(rèn)真上課。課堂教學(xué)是所有教學(xué)環(huán)節(jié)的中心環(huán)節(jié)，英語(yǔ)課堂教學(xué)中要關(guān)注學(xué)生的生活和情感。引導(dǎo)學(xué)生在生活中學(xué)習(xí)語(yǔ)言和運(yùn)用語(yǔ)言表達(dá)，使學(xué)習(xí)生活因富有生活氣息而洋溢著生機(jī)和活力，呈現(xiàn)出語(yǔ)言學(xué)習(xí)活動(dòng)的本真色彩；要關(guān)注情感態(tài)度和價(jià)值觀的提升。
3、認(rèn)真批改作業(yè)。要切實(shí)減輕學(xué)生的過(guò)重負(fù)擔(dān)，作業(yè)要精心挑選，精心批改，要求書(shū)寫(xiě)端正清楚，必要時(shí)應(yīng)課上評(píng)講甚至個(gè)別面批面評(píng)，訂正要嚴(yán)格認(rèn)真，一絲不茍。
4、認(rèn)真組織考試。要根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，大綱要求和教材精心命題制卷。教考后的評(píng)講和分析必須有重點(diǎn)，有針對(duì)性，既要全面分析，又要個(gè)別指導(dǎo)，落實(shí)到每位學(xué)生。
5、認(rèn)真組織輔導(dǎo)。做好提優(yōu)補(bǔ)差。教師要充滿愛(ài)心，耐心細(xì)致地對(duì)待學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，制定切實(shí)有效的幫困措施并落到實(shí)處，鼓勵(lì)他們樹(shù)立信心，教育他們改進(jìn)方法，促使他們進(jìn)步。對(duì)學(xué)有余力的學(xué)生，可以根據(jù)他們的興趣、愿望培養(yǎng)他們，使他們成為優(yōu)秀學(xué)生并形成群體。要研究學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)常規(guī)管理
1、加強(qiáng)各項(xiàng)常規(guī)要求：
�、賯湔n均實(shí)行集體備課，以教研組為單位，進(jìn)行研討學(xué)習(xí)，由教研組負(fù)責(zé)。備課數(shù)量以本學(xué)科教學(xué)計(jì)劃制定為標(biāo)準(zhǔn)。
�、趯�(shí)行課堂開(kāi)放，堅(jiān)持聽(tīng)課制度，聽(tīng)課過(guò)程中著重觀察教師如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，如何在課堂上有效進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差，如何在課堂上完成作業(yè)并完成30%的批改量，并在課后進(jìn)行交流。
�、垡詫W(xué)科為單位，擬定單元教學(xué)目標(biāo)和期中期末考試目標(biāo)。學(xué)科實(shí)行單元過(guò)關(guān)制，作好質(zhì)量分析。
�、�、培優(yōu)輔差要采取課堂內(nèi)外輔導(dǎo)相結(jié)合的方式，學(xué)期初制定培優(yōu)輔差計(jì)劃，教師輔導(dǎo)須到位。教研組長(zhǎng)要進(jìn)行跟蹤調(diào)查。
2、規(guī)范教學(xué)內(nèi)容，營(yíng)造氛圍。全體英語(yǔ)教師要將生動(dòng)活潑的英語(yǔ)課堂教學(xué)作為英語(yǔ)特色的重要內(nèi)容之一，并開(kāi)展豐富多彩的英語(yǔ)學(xué)科活動(dòng)，堅(jiān)持參加各級(jí)各類英語(yǔ)競(jìng)賽。
3、重視青年教師的培養(yǎng)，對(duì)青年教師實(shí)施“青藍(lán)工程”幫教促教活動(dòng)，使青年教師能迅速地成長(zhǎng)為我校的教學(xué)骨干。
4、完善考勤制度，嚴(yán)肅辦公紀(jì)律。
5、搞好校園英語(yǔ)第二課堂活動(dòng)，七年級(jí)組織音標(biāo)詞匯大賽；八年級(jí)組織口語(yǔ)大賽；九年級(jí)組織能力競(jìng)賽
6、加強(qiáng)初三畢業(yè)班工作的研究，提高畢業(yè)班教學(xué)效率。依據(jù)本校學(xué)生實(shí)際情況，精心研究設(shè)計(jì)復(fù)習(xí)計(jì)劃，以課本主陣地，通過(guò)大量的專項(xiàng)、綜合、模擬練習(xí)以達(dá)到提高教學(xué)成績(jī)的目的。與各任課教師相互探討，群策群力發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)。認(rèn)真做好初三學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試工作。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
自6月到目前已經(jīng)跨入的XX年的到來(lái)，來(lái)公司已有一年半的時(shí)間了，在這一年多的時(shí)間里，在不段的學(xué)習(xí)和摸索及領(lǐng)導(dǎo)的知道下，從剛剛跨出校園的懵懂的學(xué)生到目前與客戶款款而談的自己，了解到優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)，合理的品類組合、陳列搭配及加上良好的售后服務(wù)才能獲得客戶的一致好評(píng)。
在XX年的工作中，也已經(jīng)在客戶的溝通上漸漸融洽，同時(shí)在采購(gòu)信息上也及時(shí)給領(lǐng)導(dǎo)最重要的信息及詳情。盡量在最短時(shí)間內(nèi)，為公司達(dá)成最好效益，用最低的價(jià)格來(lái)為公司獲得一定的利益。
總結(jié)XX年的工作發(fā)現(xiàn)還是有一下兩點(diǎn)需要改進(jìn)；
�。�1）、工作雖然已經(jīng)有一個(gè)明確的目標(biāo)和計(jì)劃了，但是在執(zhí)行上還是效率有點(diǎn)底，需要加強(qiáng)工作效率。
�。�2）、在專業(yè)知識(shí)上，對(duì)同行業(yè)的信息了解的還不夠深入。
�。�3）、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上速度有點(diǎn)慢。
新的一年的工作計(jì)劃：
�。�1）、聽(tīng)從領(lǐng)帶的指導(dǎo)，服從指揮，團(tuán)結(jié)合作，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度。
�。�2）、努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，掌握技術(shù)，并在有效的時(shí)間內(nèi)完成合理計(jì)劃，帶著“多學(xué)習(xí)，多思考，積極主動(dòng)，態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗，博學(xué)才可以明辨是非，恒心才可以達(dá)到目的'宗旨來(lái)學(xué)習(xí)”。
�。�3）、在與客戶溝通上，善用良好的語(yǔ)言溝通能力為公司謀取一定的合理利益，同時(shí)老客戶的維持，新客戶的需找。
�。�4）、在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品質(zhì)量上，也會(huì)合理的結(jié)合市場(chǎng)行情，給予相應(yīng)部門一個(gè)指導(dǎo)方案與合理化建議。
（5）、在產(chǎn)品組織上要提前明確計(jì)劃，合適實(shí)施計(jì)劃，不輕易承若顧客，承諾就必須辦到、辦好。這是我在XX年的個(gè)人計(jì)劃，希望在以后工作中不斷的努力改進(jìn)。我會(huì)更加努力、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的執(zhí)行自己的崗位職責(zé)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針，以教育強(qiáng)市會(huì)議精神為指導(dǎo)，在市教研室教研工作精神的指導(dǎo)下，以深化課堂改革為目標(biāo)，推進(jìn)素質(zhì)教育的有效實(shí)施，為提升我校教研品位，提高我校教學(xué)質(zhì)量，打造一支又紅又專的教師隊(duì)伍而奠定基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)
課程改革穩(wěn)步、高效的推進(jìn)；
學(xué)校教研管理具有科學(xué)性、校本性和可操作性；
教研常規(guī)工作有序有效；
教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
三、工作重點(diǎn)
1、切實(shí)加強(qiáng)教師自身研修，提高專業(yè)水平，增強(qiáng)大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，營(yíng)造積極向上的氛圍。
2、加大校本教研力度，將新教材和新課標(biāo)的學(xué)習(xí)、研究以及新教材在課堂教學(xué)中踐行后的反思、研討作為校本研訓(xùn)的重點(diǎn)來(lái)抓，從而提高教師駕馭新教材的能力。
3、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)課題研究的實(shí)施管理，做好語(yǔ)文、數(shù)學(xué)結(jié)題工作，充分發(fā)揮教學(xué)科研的先導(dǎo)作用。
4、組織教師組織各級(jí)教學(xué)比武、學(xué)科競(jìng)賽和論文撰寫(xiě)活動(dòng)，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)理論水平和教學(xué)實(shí)踐能力的提高。
5、改革評(píng)價(jià)制度要求，建立促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，教師提高，有利于新課程實(shí)施的評(píng)價(jià)體系。
6、堅(jiān)持不懈地開(kāi)展教研檢查、督導(dǎo)、總結(jié)評(píng)優(yōu)工作。
7、組織六年級(jí)組教師迎接畢業(yè)考試。
四、具體措施
1、塑造行風(fēng)形象，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。
育人德為先。
本期我們將組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》，引導(dǎo)教師們理解和遵循為人師表，愛(ài)崗敬業(yè)的從業(yè)準(zhǔn)則，使教師們能以高尚的師德修養(yǎng)、淵博的知識(shí)，精湛的教學(xué)藝術(shù)，真正成為先進(jìn)文化的弘揚(yáng)者和傳播者，成為學(xué)生前進(jìn)道路上的引路人。
2、抓實(shí)校本教研和校本培訓(xùn)，提高教師理論水平和教學(xué)實(shí)踐能力，讓教師走上名師成才之路。名�？棵麕熤危麕熆繉W(xué)校培訓(xùn)。由此看來(lái)學(xué)校實(shí)現(xiàn)教、研、訓(xùn)一體化是何等的重要，為了學(xué)校有更好的發(fā)展前景，本期將做好以下幾項(xiàng)工作：
�、俜e極組織教師參與各級(jí)部門組織的各項(xiàng)課改培訓(xùn)活動(dòng)，如，請(qǐng)專家來(lái)學(xué)校進(jìn)行講座，或讓老師外出學(xué)習(xí)返校校后再進(jìn)行匯報(bào)，可采用講座、上匯報(bào)課等形式。
�、谖覀円治鲅芯磕壳氨緦W(xué)科課堂教學(xué)的現(xiàn)狀，多渠道引導(dǎo)教師以課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題為研究課題，以學(xué)術(shù)沙龍、課堂觀摩、主題研討、教學(xué)設(shè)計(jì)、案例分析等方式開(kāi)展課堂教學(xué)研討，在對(duì)教師課堂教學(xué)行為的觀察、分析與評(píng)價(jià)中去詮釋課改理念，真正實(shí)現(xiàn)理念與行為的有效轉(zhuǎn)化。
認(rèn)真組織校內(nèi)隨堂聽(tīng)課、示范課、外出觀摩課、比武課等活動(dòng)，把對(duì)課改理論的學(xué)習(xí)、對(duì)高師課堂的點(diǎn)評(píng)與教師個(gè)人課堂教學(xué)行為的反思有機(jī)結(jié)合起來(lái)，在觀摩、比較、分析、反思中實(shí)
現(xiàn)理念與行為的有效轉(zhuǎn)化。
�、劢M織教師結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，撰寫(xiě)教學(xué)反思、教學(xué)論文，用濃厚的學(xué)習(xí)研究氛圍感染、熏陶教師。
④加強(qiáng)對(duì)新課程的教學(xué)研究和加大實(shí)施新課程的宣傳力度。具體做法是：
a集體備課每4周不少于1次，每次活動(dòng)都要做到有中心發(fā)言人，有記錄人員，每次集體備課先由中心發(fā)言人鉆研教材，搜集資料，精心設(shè)計(jì)教案，作中心發(fā)言，然后組內(nèi)成員交流意見(jiàn)，設(shè)計(jì)自己的教學(xué)方案，在此基礎(chǔ)上分頭上課，再課后集中反思。通過(guò)集體研討，可形成一個(gè)集體教案，也可以形成幾個(gè)充滿個(gè)性的教案；
b切實(shí)繼續(xù)抓好“一課例三研討二反思”的校本教研活動(dòng)，充分發(fā)揮個(gè)人、集體備課組、教科室的`作用。“一課例三研討二反思”方法有二：一是“一課例多人上”，即集體備課――第一人上課――反思、研修――第二人上課――又反思、研修――第三人上課，直至滿意為止，從中探討出一種最佳的教學(xué)模式在全校推介，真正達(dá)到教學(xué)資源共享的目的；二是“一課例一人上”，教導(dǎo)處、教科室組織全校教師對(duì)某一課例進(jìn)行反復(fù)研討、修改、匯聚集體智慧，從而打造出我校的“精品課”、“樣板課”，這樣以課堂教學(xué)為載體的教學(xué)研究活動(dòng)，
通過(guò)反復(fù)觀看上課，親自參與反復(fù)評(píng)課、研修，真正實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)研究群體化，把教師引到教學(xué)改革的研究中來(lái)，讓每位教師由“教書(shū)匠”向“科研員”轉(zhuǎn)化。
c著實(shí)抓好課題實(shí)驗(yàn)，以課題研究帶動(dòng)課改。請(qǐng)實(shí)驗(yàn)老師在課題負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下本期做好后期的結(jié)題工作，寫(xiě)出可行性強(qiáng)，實(shí)用價(jià)值高的結(jié)題總結(jié)報(bào)告，爭(zhēng)取獲獎(jiǎng)。
3、加強(qiáng)教研常規(guī)管理，確保教學(xué)質(zhì)量的提高
�、俾�(tīng)課：可采取互聽(tīng)互評(píng)方式。學(xué)校舉行教研課、示范課、比武課每個(gè)教師必須參加聽(tīng)課、評(píng)課，并作好聽(tīng)、評(píng)課記錄。每期每個(gè)教師聽(tīng)課不少于15節(jié)，教研人員不少于20節(jié)。
②上課：嚴(yán)禁教師上課無(wú)準(zhǔn)備、無(wú)教案，克服課堂教學(xué)隨意性。避免教學(xué)上出現(xiàn)原則性、科學(xué)性、知識(shí)性錯(cuò)誤。課堂教學(xué)要求目標(biāo)明確，訓(xùn)練題密度適中，并分層次進(jìn)行，不拖堂。提倡教師做到課前溫習(xí)教案，課中調(diào)整，課后反思，平時(shí)要有一周以上的貯備課。我們將隨時(shí)抽查，推門聽(tīng)課，及時(shí)了解教師的教、學(xué)生的學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。
�、劾^續(xù)抓好語(yǔ)、數(shù)中考、期考的命題及試卷分析工作，尤其是六年級(jí)的迎考工作。我們將及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略，彌補(bǔ)教學(xué)不足。教研組長(zhǎng)每月認(rèn)真及時(shí)地組織教師開(kāi)展質(zhì)量研討會(huì)，
④督促各教研組開(kāi)展好組內(nèi)研討課、以
及學(xué)科活動(dòng)。
4、強(qiáng)調(diào)音樂(lè)、美術(shù)、體育和科學(xué)等學(xué)科的特色教育，繼續(xù)組建各種興趣小組。
�、俳鼛啄陙�(lái)，我校特色教育得到了上級(jí)部門、家長(zhǎng)和社會(huì)的好評(píng)，本期更應(yīng)上好體育、美術(shù)、音樂(lè)課，廣泛開(kāi)展各種體育活動(dòng)、書(shū)畫(huà)展覽、舞蹈、聲樂(lè)和器樂(lè)技藝表演，力爭(zhēng)在各級(jí)活動(dòng)中再創(chuàng)佳績(jī)。
②歷年，自然、科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)開(kāi)創(chuàng)了我校新局面。周彬、侯曉云等老師充分利用現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)施進(jìn)行教學(xué)，培養(yǎng)了學(xué)生多動(dòng)手、多觀察、多思維的良好習(xí)慣和基本技能，學(xué)生在自然操作實(shí)驗(yàn)中取得了一定的成績(jī)，受到了家長(zhǎng)的好評(píng)，希望今年再接再厲。
5、鼓勵(lì)優(yōu)秀青年教師與經(jīng)驗(yàn)豐富的教師發(fā)揮助人為樂(lè)的精神，對(duì)身邊的老師進(jìn)行“傳、幫、帶”，大家共同提高。
6、認(rèn)真開(kāi)展好推廣普通話周活動(dòng)，在此期間，組織好中老年教師參加校級(jí)美文誦讀比賽，提高專業(yè)素質(zhì)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
我到***公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:
首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)��；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬(wàn)元，純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬(wàn)元。三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的'上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬(wàn)元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元；電腦部分***萬(wàn)元，人員工資***—***萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬(wàn)元。在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。四、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
1、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和***公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
在xxxx年xxxx市基礎(chǔ)教育系統(tǒng)第二屆學(xué)科帶頭人評(píng)選中，我有幸被評(píng)為初中數(shù)學(xué)學(xué)科帶頭人，同時(shí)也成為周利寧名師工作室的一員。這既是一份榮譽(yù)，一份信任;也是一個(gè)舞臺(tái)，一個(gè)重任，現(xiàn)制定如下計(jì)劃以監(jiān)督自己能出色完成使命，真正起到學(xué)科帶頭人的作用，輔助名師工作室開(kāi)展教研工作，為xxxx的數(shù)學(xué)教學(xué)出自己的一點(diǎn)綿力。
一、積極配合x(chóng)xxx市教研室的工作安排，協(xié)助名師工作室開(kāi)展學(xué)科教研活動(dòng)。
二、不斷提高自身的'理論素養(yǎng)，積極閱讀教育教學(xué)報(bào)刊、雜志、專業(yè)理論書(shū)籍，并寫(xiě)好讀后感。
1、每月制定一份讀書(shū)計(jì)劃。結(jié)合自己教育教學(xué)工作實(shí)際，明確讀書(shū)內(nèi)容，做好個(gè)人讀書(shū)記錄，
2、每周推薦一篇優(yōu)秀文章。建立讀書(shū)博客，每周向大家推薦一篇好文章并發(fā)布在博客上，方便其他教師閱讀。
3、每周寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記。每天盡量精讀書(shū)籍一小時(shí)、泛讀一小時(shí)，每周至少看刊物一本。
4、每月寫(xiě)一篇讀書(shū)心得。一個(gè)月內(nèi)重點(diǎn)精讀和泛讀教育教學(xué)書(shū)籍各二本。每月撰寫(xiě)一篇學(xué)習(xí)心得，字?jǐn)?shù)不少于500字。
5、每年參加一次論文評(píng)選。養(yǎng)成寫(xiě)教育教學(xué)工作案例、隨筆的習(xí)慣，積極參加各級(jí)各類論文評(píng)選，一年參與市級(jí)及以上評(píng)選不得少于一篇。
三、做好本土教輔的設(shè)計(jì)與反饋跟蹤，及時(shí)聆聽(tīng)使用者的聲音，引領(lǐng)大家有效使用。
四、增強(qiáng)科研意識(shí)和科研能力，積極開(kāi)展科研工作。在條件成熟時(shí)，開(kāi)展課題研究，從本市學(xué)生的實(shí)際學(xué)情出發(fā)，從目前教師教學(xué)中存在的問(wèn)題出發(fā)，踏踏實(shí)實(shí)做一個(gè)有效的課題。
五、上好公開(kāi)課，協(xié)助做好相關(guān)教育教學(xué)講座。
六、積極參與教研網(wǎng)的建設(shè)與維護(hù)，堅(jiān)持上傳優(yōu)秀教學(xué)資源;
七、創(chuàng)造品牌意識(shí)，形成個(gè)人教學(xué)風(fēng)格，帶教青年教師，互相聽(tīng)課，交流思想，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
�。�1）盡快提高自己對(duì)大班班幼兒的管理和教學(xué)能力。尤其是面臨孩子上學(xué)前班，把知識(shí)做到很好的銜接。
（2）努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，能更熟悉幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。
（3）繼續(xù)加強(qiáng)家長(zhǎng)工作的開(kāi)展，做到與家長(zhǎng)適時(shí)、有效的溝通。
�。�4）多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭(zhēng)取進(jìn)一步提高自己對(duì)班級(jí)幼兒的'管理和教學(xué)能力。
�。�5）自從建立qq空間以來(lái)，我們與家長(zhǎng)的關(guān)系更進(jìn)了一步，本學(xué)期將繼續(xù)努力。加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率，為家長(zhǎng)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長(zhǎng)的需求，努力使自己做的更好，成為家長(zhǎng)心目中的好老師。
�。�6）主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽(tīng)講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。
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