精選年度工作計(jì)劃范文集合七篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的年度工作計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　20xx年即將過去，取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高業(yè)績，我們有信心也有決心把××年的市場開發(fā)工作做的更好。

　　一、市場部年終總結(jié)

　　三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運(yùn)營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機(jī)制，熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的全國營銷中心計(jì)劃、銷售人員績效考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售薪資制度、年度工作計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團(tuán)隊(duì)組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò)推廣1名，只完成了市場部團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃的百分之二十。

　　市場拓展方面；市場部12月對(duì)鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪�？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個(gè)。簽約客戶10個(gè)。其中102國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個(gè)（片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元），剩余8家為市場部業(yè)務(wù)開拓。12月市場部業(yè)績總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

　　銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計(jì)、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計(jì)、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點(diǎn)：

　　1產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格系統(tǒng)熟悉程度不夠，××年度必須加強(qiáng)。

　　改進(jìn)措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對(duì)正，同時(shí)定期申請(qǐng)總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價(jià)格培訓(xùn)。

　　2客戶經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時(shí)間管理能力。

　　改進(jìn)措施如下：××年元月開始市場部將不折不扣的'執(zhí)行既定安度市場營銷計(jì)劃，增加工作強(qiáng)度，要求市場部每一個(gè)員將業(yè)績目標(biāo)分解到每一天，每日工作計(jì)劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績目標(biāo)，意向客戶數(shù)量目標(biāo)，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計(jì)劃進(jìn)行市場推進(jìn)，當(dāng)天未完成目標(biāo)計(jì)劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計(jì)劃的贊助50元成長基金。

　　3個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。

　　改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對(duì)一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時(shí)候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌）。

　　二、工作總體計(jì)劃

　　在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

　　2）健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

　　××年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　3）建立新的銷售模式與渠道。

　　市場部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡(luò)營銷為輔的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)客戶經(jīng)理身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

　　4）顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

　　公司××年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！

　　三、市場部年度業(yè)績目標(biāo)

　　市場部20xx年年度業(yè)績目標(biāo)200萬

　　1燕郊區(qū)域

　　年度：銷售任務(wù)90萬

　　季度：第一季度（1.1—3.30）銷售任務(wù)10萬

　　月度：1月3萬2月3萬3月6萬

　　季度：第二季度（4.1—6.30）銷售任務(wù)30萬

　　月度：4月10萬5月10萬6月10萬

　　北京三原國際有限公司

　　季度：第三季度（7.1—9.30）銷售任務(wù)30萬

　　月度：7月10萬8月10萬9月10萬

　　季度：第四季度（10.1—12.30）銷售任務(wù)20萬

　　月度：10月10萬11月6萬12月4萬

　　2通州區(qū)域

　　年度：銷售任務(wù)110萬

　　季度：第一季度銷售任務(wù)10萬

　　月度：1月3萬2月3萬3月6萬

　　季度：第二季度銷售任務(wù)40萬

　　月度：4月10萬5月15萬6月15萬

　　季度：第三季度銷售任務(wù)40萬

　　月度：7月13萬8月14萬9月13萬

　　季度：第四季度銷售任務(wù)20萬

　　月度：10月10萬11月6萬12月4萬

年度工作計(jì)劃 篇2

　　現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了�？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了。現(xiàn)在xx年已經(jīng)結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對(duì)自己的工作提前寫下了xx年工作計(jì)劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)，希望不會(huì)讓自己失望!

　　轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4、8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1、2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的`無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7、5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)xx年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

　　xx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在xx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在xx年一定走的更遠(yuǎn)!

年度工作計(jì)劃 篇3

　　一、園際考察促交流

　　為了增進(jìn)幼兒園之間的交流，促進(jìn)各園所的健康發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)園際合作，提升各園所的教育教學(xué)質(zhì)量，以工作室為平臺(tái)開展園際間的實(shí)地考察交流活動(dòng)。旨在利用園所差異資源，通過互學(xué)互研共同發(fā)展。

　　定期定園開展園際交流，圍繞幼兒區(qū)角活動(dòng)的實(shí)踐與研討及幼兒發(fā)展性評(píng)價(jià)的實(shí)踐研究，以實(shí)地觀摩、教學(xué)研討等形式開展實(shí)地考察交流，實(shí)現(xiàn)真正意義上的“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享”。

　　二、專題培訓(xùn)促提高

　　針對(duì)工作室成員的`需求開展各類專題培訓(xùn)。

　　內(nèi)容包含：幼兒園區(qū)角游戲的有效開展、幼兒發(fā)展性評(píng)價(jià)的實(shí)施、幼兒園教學(xué)活動(dòng)專題培訓(xùn)等。

　　三、座談研討謀發(fā)展

　　進(jìn)行幼兒園主題課程實(shí)踐與研究，提升幼兒園辦園質(zhì)量，工作室將開展一系列的專題座談研討活動(dòng)，如：幼兒園辦園思想與園所理念專題研討、區(qū)角活動(dòng)專題研討、幼兒園大型活動(dòng)的策劃與組織等。

　　四、多渠道溝通無障礙

　　工作室將加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)工作室的建設(shè)工作，要求工作室每一位成員嚴(yán)格按照要求按時(shí)按量上傳本園各類活動(dòng)，以便成員間的學(xué)習(xí)交流。此外在QQ群、微信群里加強(qiáng)成員之間的聯(lián)絡(luò)，可通過微信群開展好書分享活動(dòng)，使大家的學(xué)習(xí)與交流渠道更為暢通。

　　五、具體要求：

　　1.工作室成員要遵守工作室制度和要求，按時(shí)參加學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，積極承擔(dān)工作室安排的有關(guān)培訓(xùn)任務(wù)。

　　2.制定切實(shí)可行的個(gè)人自主發(fā)展計(jì)劃（含：發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展進(jìn)度、發(fā)展措施），于開學(xué)初提交工作室。

　　3.積極參加工作室讀書分享交流活動(dòng)，每個(gè)季度在微信群及工作室網(wǎng)站上里發(fā)表一篇讀書心得。每年讀兩本及以上教育或管理類書籍，并做好相關(guān)的讀書筆記，提升自我。

　　4.注重自我發(fā)展，主動(dòng)熱情參加課題的研究和工作室各項(xiàng)活動(dòng)，出經(jīng)驗(yàn)，出成果。學(xué)員之間要做好交流、研討，能夠依據(jù)工作室的總課題，確立并主持符合本園所和本人特點(diǎn)的研究課題，并公開發(fā)表一篇研究論文。

　　5.每學(xué)年認(rèn)真總結(jié)課題研究情況及個(gè)人研修情況，撰寫一篇反映自己成長發(fā)展的年度報(bào)告。

　　幼兒園將進(jìn)一步規(guī)范管理，提高工作效率，以園長專業(yè)化發(fā)展為導(dǎo)向，充分發(fā)揮幼兒園的示范、輻射和引領(lǐng)作用。全面提高園長隊(duì)伍的人文素養(yǎng)，教育管理能力和教育科研水平，加強(qiáng)工作室成員教育理念、體質(zhì)、內(nèi)容、方法的規(guī)范和創(chuàng)新。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　20xx年，企管部在公司班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為動(dòng)力，緊緊圍繞全年工作目標(biāo)，加強(qiáng)企業(yè)、部室的目標(biāo)考核，以業(yè)績考核為主，以同業(yè)對(duì)標(biāo)為抓手，以市場開拓為重點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為保證，圓滿地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　一、主要完成情況

　　1、經(jīng)營情況：

　　截止6月x日完成供電量1.024億千瓦時(shí)，基本完成了上級(jí)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。電費(fèi)回收率100%。

　　2、按時(shí)上報(bào)了企業(yè)經(jīng)營分析報(bào)告。每月按時(shí)向上級(jí)報(bào)經(jīng)營分析及各種數(shù)據(jù)報(bào)表。做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，材料詳實(shí)，語言通順，特色明顯。

　　3、每月對(duì)公司各單位、各部室、基層各支部進(jìn)行了月考核，下達(dá)了當(dāng)月工作計(jì)劃和考核通報(bào)，促進(jìn)了公司各項(xiàng)工作的順利開展。

　　二、堅(jiān)持以效益為中心，以目標(biāo)管理為手段，層層簽訂了目標(biāo)責(zé)任書

　　每月考核，獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，通過實(shí)施月度考核，將考核結(jié)果與員工個(gè)人利益掛鉤，有力地調(diào)了廣大職工的積極性，使職工的效益工資逐不得到了提高。

　　三、以同業(yè)對(duì)標(biāo)為抓手，狠抓工作落實(shí)

　　今年公司把線損管理、教育培訓(xùn)，安全管理， 為我公司同業(yè)對(duì)標(biāo)創(chuàng)一流的工作重點(diǎn)，為使公司的三項(xiàng)指標(biāo)再上新臺(tái)階，制定了《某某公司綜合管理方案》，方案分九大項(xiàng)，涉及公司各項(xiàng)工作，并以業(yè)績考核為手段，堅(jiān)持經(jīng)常性動(dòng)態(tài)比較，制定同業(yè)對(duì)標(biāo)實(shí)施辦法，選準(zhǔn)標(biāo)桿，推廣典型經(jīng)驗(yàn)，完善同業(yè)對(duì)標(biāo)體系，形成部室之間、鄉(xiāng)所之間、各變是站之間以及各專業(yè)的對(duì)標(biāo)，比學(xué)習(xí)、比管理、比業(yè)績。找差距、制定方案，推廣經(jīng)驗(yàn)，不斷提高整體管理水平。

　　四、補(bǔ)充完善了企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和年度滾動(dòng)計(jì)劃，重新修訂了目標(biāo)考核細(xì)則，使考核工作逐步走上了良性循環(huán)的軌道。

　　五、做好經(jīng)營分析，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

　　強(qiáng)化管理，加強(qiáng)過程控制，強(qiáng)化節(jié)約意識(shí)，降低成本，降低線損，加大營業(yè)普查力度，控制分類電價(jià)，加強(qiáng)分類電價(jià)的考核，防止平無法電價(jià)的降低，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益。

　　六、存在問題

　　1、由于目標(biāo)考核工作剛剛開始，同志們的水平有限，還有些不太適應(yīng)。工作中難免出現(xiàn)這樣或那樣的問題，還需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，鞏固和提高同志們的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　2、同業(yè)對(duì)標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)化管理工作是一個(gè)長期的工作， 目前開展的不夠扎實(shí)，還需要加強(qiáng)對(duì)同業(yè)對(duì)標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)化工作的管理。

　　七、下半年的`工作打算

　　1、加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)提高同志們的政治業(yè)務(wù)水平，

　　在工作中，要實(shí)實(shí)在在，使企業(yè)管理工作再上新臺(tái)階。

　　2、把降損節(jié)能管理作為工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)功率因數(shù)的考核力度，實(shí)現(xiàn)我公司節(jié)能管理工作創(chuàng)一流達(dá)標(biāo)。

　　3、積極開展監(jiān)督各項(xiàng)考核活動(dòng)，確保公司的考核工作更加有序的開展。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　過去的一學(xué)期中，辦公室在系領(lǐng)導(dǎo)和老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的工作目標(biāo)，在各部門的大力支持下，不斷提升業(yè)務(wù)、事務(wù)、服務(wù)工作的層次和水平，全面發(fā)揮辦公室應(yīng)有的職能作用，為我系的不斷發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　一個(gè)學(xué)期之計(jì)在于開始，俗話說好的開始是成功的一半。新學(xué)期，我們也該有新的打算。辦公室作為學(xué)生會(huì)的常規(guī)組織，在全體成員的共同努力之下，辦公室取得了一定的成績，在本年的工作中我們將繼承優(yōu)點(diǎn)，改正不足，爭取把辦公室的工作做的更好本學(xué)，充分為大家服好務(wù)。

　　首先本學(xué)期我部的工作計(jì)劃如下：

　　1. 負(fù)責(zé)相關(guān)會(huì)議的通知并認(rèn)真做好考勤記錄工作。

　　2. 協(xié)調(diào)和配合好學(xué)生會(huì)其它各部門的工作，保證部門高質(zhì)量,高效率運(yùn)作。

　　3. 負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)例會(huì)會(huì)議,各大型活動(dòng)的籌備工作。

　　4. 負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)的采購審批，做到賬目清晰。

　　一. 本學(xué)期我部的工作重點(diǎn)如下：

　　1. 加強(qiáng)人事制度管理，繼續(xù)沿用《學(xué)生會(huì)成員考核制度表》并加強(qiáng)對(duì)主要干部工作能力和組織能力的評(píng)估。

　　2. 建立起合理的學(xué)生會(huì)人事檔案，并做好文檔管理與備份。

　　3. 制作考勤表與值班表。

　　4. 學(xué)生會(huì)集體例會(huì)及各部開展活動(dòng)，無故連續(xù)缺席三次者視為自動(dòng)退會(huì)，遲到兩次按缺勤一次處理，并做公開處理。

　　5. 辦公室將配合各部在期末匯總會(huì)議及活動(dòng)的考勤記錄，進(jìn)行匯總分析，作為獎(jiǎng)懲的`依據(jù)。

　　6. 每個(gè)月將對(duì)各部門的工作活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并向上匯報(bào)。

　　7. 傳達(dá)各項(xiàng)通知，安排組織會(huì)議，并做好會(huì)議記錄，且監(jiān)督各部門內(nèi)部制度的執(zhí)行情況，工作運(yùn)轉(zhuǎn)以及時(shí)向主席團(tuán)反映各部存在的問題。

　　8. 認(rèn)真搞好節(jié)假期同學(xué)們的返校登記。

　　三.具體工作進(jìn)展

　　1. 本學(xué)期開展“第一屆新生計(jì)算機(jī)技能大賽”，提高全系同學(xué)對(duì)計(jì)算機(jī)的作用認(rèn)識(shí)。

　　2.配合體育部組織運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練。

　　3.在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間搞好部門之間的協(xié)調(diào)工作及運(yùn)動(dòng)員的后勤。

　　4.統(tǒng)計(jì)上學(xué)期學(xué)生會(huì)成員的考核狀況。

　　5.繼續(xù)安排和準(zhǔn)備本學(xué)期的人員簽到和考核統(tǒng)計(jì)。

　　我部圍繞在主席團(tuán)的周圍，努力做好上面分配的各項(xiàng)任務(wù)，讓我們用熱情與執(zhí)著共同為電氣系的明天努力。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　20xx年，我院各項(xiàng)工作的指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持以人為本，努力營造團(tuán)結(jié)協(xié)作、和諧愉快的工作環(huán)境，建立平等互信的醫(yī)患關(guān)系。堅(jiān)持以保健為中心，以生殖健康為目標(biāo)，保健與臨床相結(jié)合，面向群體和預(yù)防為主的工作方針；加強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)建設(shè)，擴(kuò)展服務(wù)領(lǐng)域，開拓報(bào)務(wù)市場，提升服務(wù)水準(zhǔn)，穩(wěn)定和發(fā)展醫(yī)療保健業(yè)務(wù)；強(qiáng)化制度落實(shí)，確保醫(yī)療安全；強(qiáng)化機(jī)構(gòu)職能，努力做好公共衛(wèi)生服務(wù)。

　　按照這一指導(dǎo)思想，確定以下五項(xiàng)年度工作目標(biāo)：

　　一、加快醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極爭取，加強(qiáng)溝通，拓寬籌資渠道，做好改善醫(yī)院用房的前期工作。

　　二、強(qiáng)化機(jī)構(gòu)職能，抓好婦幼保健，加強(qiáng)流動(dòng)人口的孕產(chǎn)婦管理，降低孕產(chǎn)婦死亡率，使相關(guān)工作有新的起色。

　　三、加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，改善服務(wù)態(tài)度，重點(diǎn)結(jié)合縣衛(wèi)生局下發(fā)的《懲防工作計(jì)劃》積極開展活動(dòng)，使群眾對(duì)我院的滿意程度有新的提高。

　　四、加快人才培養(yǎng)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，創(chuàng)建品牌醫(yī)院，使我院“兩個(gè)效益”有新的`增長。

　　五、繼續(xù)加強(qiáng)“醫(yī)院管理年”活動(dòng)的開展，強(qiáng)化醫(yī)療安全，減少事故糾紛，使醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量有新的提高。

　　為保證以上重點(diǎn)工作的落實(shí)，全院職工一定要統(tǒng)一思想，牢固樹立質(zhì)量意識(shí)，服務(wù)觀念，紀(jì)律觀念，自覺服務(wù)和服從于全院建設(shè)、發(fā)展大局。調(diào)動(dòng)一切積極因素，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，為實(shí)現(xiàn)本年度各項(xiàng)工作目標(biāo)努力奮斗。

年度工作計(jì)劃 篇7

　　一、安全

　　目標(biāo)：上下一心，齊抓共管，確保本年度不出現(xiàn)一例安全責(zé)任事故

　　具體措施：

　　1、繼續(xù)加大安全教育工作，學(xué)校與全體教職工、學(xué)生家長簽訂“安全目標(biāo)責(zé)任書”。

　　2、安全責(zé)任到人，責(zé)任區(qū)一天一安全隱患排查、一記錄。

　　3、每天上、下午預(yù)備鐘后，第一節(jié)課教師做好學(xué)生缺課追蹤，及時(shí)上報(bào)班主任、班主任通知到家人，填寫好缺課追蹤記錄表；同時(shí)學(xué)生中途因特殊情況需離校，教師務(wù)必與家長第一時(shí)間溝通好，寫出門條，在門衛(wèi)處登記后有家長親自接送方可離校。

　　4、結(jié)合季節(jié)特征每班每周一次安全教育課、填寫安全記錄表；利用周一升旗和周五放學(xué)時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育；上好開學(xué)初、期末安全教育課。

　　5、每月進(jìn)行一次安全演練。

　　6、嚴(yán)格落實(shí)門禁制度，做好門衛(wèi)值班工作；認(rèn)真落實(shí)上放學(xué)時(shí)段校門口校領(lǐng)導(dǎo)帶班、教師值班制度，做好值班記錄。

　　7、繼續(xù)落實(shí)上下學(xué)學(xué)生路隊(duì)制度，切實(shí)保證不發(fā)生交通和意外傷害事件。

　　二、德育

　　目標(biāo)：營造全員德育氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的優(yōu)良品格。

　　具體措施：

　　1、以每周一國旗下“德育小故事”、每月兩次志愿者活動(dòng)、發(fā)現(xiàn)校園中的美等活動(dòng)營造全員德育氛圍

　　2、在全員德育的氛圍中，創(chuàng)設(shè)“陽光少年”德育評(píng)價(jià)體系，從“行為習(xí)慣、社會(huì)實(shí)踐、和諧交往、勤儉樸實(shí)”四個(gè)方面鼓勵(lì)學(xué)生不斷提升品德素養(yǎng)。

　　三、課改

　　目標(biāo)：以教學(xué)為中心，以課改為抓手，教師以身示范，狠抓養(yǎng)成教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　具體措施：

　　1、提升學(xué)生學(xué)習(xí)素養(yǎng)。全體教師用“責(zé)任心”、“愛心”關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，以培養(yǎng)學(xué)生興趣、養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、好讀書、讀好書為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，推進(jìn)學(xué)生主動(dòng)思考，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。突出學(xué)以致用，提高學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。加強(qiáng)學(xué)習(xí)過程指導(dǎo)，著力培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)、專心聽講、積極思考、獨(dú)立鉆研、積極合作、認(rèn)真作業(yè)、課外閱讀的良好習(xí)慣，提升學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)結(jié)果的反思能力。調(diào)動(dòng)家長積極性，與學(xué)校共同引導(dǎo)學(xué)生好學(xué)、會(huì)學(xué)、樂學(xué)。

　　2、通過國旗下演講、會(huì)前課改發(fā)言、每周例會(huì)學(xué)習(xí)、每周教研組活動(dòng)（語文每星期二下午、數(shù)學(xué)每周四下午以一個(gè)小時(shí)為底限）、外出培訓(xùn)等引領(lǐng)教師主動(dòng)提升自身專業(yè)素養(yǎng)，使教師通過認(rèn)真研讀課標(biāo)、鉆研教材、同級(jí)寫作、同科研討等精心備好每一節(jié)課，提高課堂效率。

　　3、加強(qiáng)過程考核，堅(jiān)持日記、周結(jié)、月清、期總，不斷完善小組建設(shè)及小組評(píng)價(jià)機(jī)制。課改負(fù)責(zé)人每天不定時(shí)進(jìn)班看課、檢查教師備課、學(xué)生聽課及作業(yè)情況；每月集中檢查一次作業(yè)、練習(xí)冊(cè)、導(dǎo)學(xué)案、教案；組織教師上好校級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)、區(qū)級(jí)及以上公開課，同時(shí)積極參與聽評(píng)課、幫課等活動(dòng)。

　　4、加強(qiáng)管理，做好教師的.考勤工作，實(shí)行教師簽到制和考勤獎(jiǎng)并納入期終考核。要求每位教師提前1分鐘候課，在書寫、閱讀等各個(gè)方面真正做到以身示范。

　　5、區(qū)課改博客校長、教導(dǎo)主任、教研組長、區(qū)名師每月至少上傳一篇，每位教師逢公開課必上傳反思。真讀書、真學(xué)習(xí)、真寫作。

　　四、校園足球

　　目標(biāo)：校園足球特色建設(shè)20xx年穩(wěn)中求優(yōu)，力爭在全市比賽中再創(chuàng)佳績

　　具體措施：

　　1、積極和上級(jí)溝通、協(xié)調(diào)足球特色學(xué)校創(chuàng)建工作，爭取最大限度的財(cái)政支持。

　　2、通過足球文化長廊制作，玩足球、講足球、寫足球、賽足球等活動(dòng)宣傳足球知識(shí)，普及足球運(yùn)動(dòng)、營造足球文化氛圍，

　　3、學(xué)校足球領(lǐng)導(dǎo)小組定期研討足球發(fā)展事宜

　　4、足球活動(dòng)融入大課間，做到足球運(yùn)動(dòng)與，開展年級(jí)、班級(jí)間足球聯(lián)賽，將運(yùn)球、顛球、頂球等基本技能融入課堂、體育鍛煉。

　　5、20xx年上半年各班繼續(xù)積極配合校足球隊(duì)新隊(duì)員選拔；足球隊(duì)訓(xùn)練扎實(shí)安排，應(yīng)對(duì)鎮(zhèn)，區(qū)，市比賽。

　　6、做好20xx年秋季開學(xué)足球特長生的招生工作。

　　五、翰墨書香

　　目標(biāo)：創(chuàng)建書法特色、打造書香校園

　　具體措施：

　　1、學(xué)生、家長、教師全員參與，形成比較完善的書寫、閱讀體系和書寫、閱讀特色。

　　2、引領(lǐng)老師們學(xué)習(xí)《走向有效的寫字教學(xué)》，人人學(xué)習(xí)書寫指導(dǎo)方法，真指導(dǎo)、會(huì)指導(dǎo)。

　　3、全校師生統(tǒng)一書法作業(yè)，以每周兩次為底線；書法作品兩周一展出；自評(píng)、組評(píng)、同事評(píng)、家長評(píng)相結(jié)合。

　　4、在20xx年開展“書法現(xiàn)場會(huì)”“讀書達(dá)人選拔賽”等系列書法、讀書活動(dòng)的基礎(chǔ)上，定期舉行現(xiàn)場書寫、“和諧樂園”讀書節(jié)展示活動(dòng)。

　　5、按師生需求不定期更新圖書，使教室、樓梯簡、圖書室、閱覽室，處處都是書的世界，圍樹椅、讀吧、室內(nèi)外、家時(shí)時(shí)都有讀書的身影。

　　六、社團(tuán)

　　目標(biāo)：體衛(wèi)藝科電、社會(huì)實(shí)踐等多學(xué)科課程融合，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)生活

　　具體措施：

　　1、多學(xué)科融合，在為學(xué)生精心打造內(nèi)容豐富、形式多樣的11個(gè)社團(tuán)課程的同時(shí)不斷結(jié)合校情開發(fā)形式新穎、行而有效的其它社團(tuán)課程。

　　2、加大對(duì)社團(tuán)教師的培訓(xùn)力度，全面提升教師專業(yè)素養(yǎng)。

　　3、虛心請(qǐng)教，聘請(qǐng)專業(yè)教師入校指導(dǎo)。

　　4、有效利用家長資源，邀請(qǐng)有資質(zhì)的家長入校指導(dǎo)。

　　5、落實(shí)學(xué)校社團(tuán)工作計(jì)劃及11個(gè)社團(tuán)計(jì)劃，定期開展社團(tuán)活動(dòng)，每周登記一次活動(dòng)記錄表（圖片、文字相結(jié)合），電子、紙質(zhì)各一份。

　　6、學(xué)期末社團(tuán)工作匯報(bào)——邀請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、家長等參與

　　7、每學(xué)期都要對(duì)學(xué)生進(jìn)行特長驗(yàn)收，根據(jù)各社團(tuán)、各班驗(yàn)收情況，對(duì)各社團(tuán)負(fù)責(zé)教師及班主任作出客觀評(píng)價(jià)。

　　七、家長學(xué)校

　　目標(biāo)：家長好好學(xué)習(xí)，孩子天天向上

　　具體措施：

　　1、制定并落實(shí)家長學(xué)校工作計(jì)劃，保存有關(guān)影像、紙質(zhì)資料。

　　2、堅(jiān)持開好每期三個(gè)家長會(huì)（即期初、期中、期末）和兩個(gè)典禮（開學(xué)典禮和畢業(yè)典禮）。

　　3、舉辦家長學(xué)校，通過《你的困惑，我來解答》、《我的經(jīng)驗(yàn)共同分享》、《醫(yī)生家長青春期講座》等內(nèi)容每月一次，認(rèn)真開展家長學(xué)校有關(guān)活動(dòng)。

　　4、做好家訪工作

　　5、開通班級(jí)QQ群、微信群，學(xué)校電子郵箱、博客等平臺(tái)，研討有關(guān)家庭教育問題。

　　八、校建

　　目標(biāo)：圓滿完成投資約220萬的校部綜合樓（1800平方米）建設(shè)；投資約2萬元的干村分校廁所翻新、圍墻加固項(xiàng)目建設(shè)：積極爭取、完善、提升以下項(xiàng)目建設(shè)：

　�。�1）少年宮建設(shè)

　�。�2）4000平方的塑膠操場（跑道及足球場）、籃球場建設(shè)

　�。�3）幼兒園建設(shè)及餐廳、宿舍配套設(shè)施

　�。�4）繼續(xù)改善教學(xué)點(diǎn)的辦公條件

　　具體措施：

　　1、定期和中心校、教育中心等相關(guān)部門溝通，積級(jí)協(xié)調(diào)學(xué)校所在村和工程方的關(guān)系，以保證工程的順利進(jìn)行。

　　2、嚴(yán)格要求工程方按施工規(guī)范安裝安全防護(hù)措施，確保師生、工人安全。

　　3、積極為工程建設(shè)提高服務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)環(huán)境。

　　4、各項(xiàng)工程每一環(huán)節(jié)按招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)配合監(jiān)理方監(jiān)管到位，確保工程質(zhì)量。

　　扎扎實(shí)實(shí)完成上級(jí)布置的其他工作

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