【熱門】年度工作計(jì)劃范文匯編七篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的年度工作計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。

年度工作計(jì)劃 篇1

局屬各科（室）、隊(duì)、中心：

　　20xx年，XX縣統(tǒng)計(jì)法制工作要以黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)20xx年省、市統(tǒng)計(jì)法制工作要點(diǎn)及統(tǒng)計(jì)法制會(huì)議精神，緊密圍繞統(tǒng)計(jì)工作重點(diǎn)，進(jìn)一步提高依法統(tǒng)計(jì)的能力和水平，切實(shí)保障統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)真實(shí)可靠，使我縣統(tǒng)計(jì)法制工作更上一個(gè)新臺(tái)階。現(xiàn)結(jié)合實(shí)際，特制訂統(tǒng)計(jì)法制工作計(jì)劃。

　　一、進(jìn)一步落實(shí)和完善行政執(zhí)法責(zé)任制。

　　對(duì)照《統(tǒng)計(jì)法》有關(guān)規(guī)定，重新梳理統(tǒng)計(jì)行政執(zhí)法依據(jù)，進(jìn)一步完善統(tǒng)計(jì)行政執(zhí)法責(zé)任制實(shí)施方案。增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)法制工作和統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)的專業(yè)聯(lián)系和針對(duì)性，使統(tǒng)計(jì)法制為專業(yè)統(tǒng)計(jì)服務(wù)，從而切實(shí)提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的'真實(shí)性，提升政府統(tǒng)計(jì)的公信力，促進(jìn)統(tǒng)計(jì)事業(yè)發(fā)展。今年安排符合條件的三人參加全省行政執(zhí)法檢查證考試，爭取拿到行政執(zhí)法檢查證，增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查隊(duì)伍力量。

　　二、積極開展統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查和統(tǒng)計(jì)稽查。

　　今年要繼續(xù)擴(kuò)大統(tǒng)計(jì)稽查范圍，由局統(tǒng)計(jì)執(zhí)法大隊(duì)牽頭，各科室分工合作，責(zé)任到人，層層落實(shí)。今年按照市局要求，統(tǒng)計(jì)稽查的重點(diǎn)是工業(yè)、勞動(dòng)工資、投資、服務(wù)業(yè)、能源和單位名錄庫建設(shè)等領(lǐng)域，統(tǒng)計(jì)稽查單位數(shù)不少于20家，查處統(tǒng)計(jì)違法案件不少于10起，并繼續(xù)實(shí)行網(wǎng)上一案一通報(bào)，做到依法行政，公開透明。

　　三、認(rèn)真做好統(tǒng)計(jì)執(zhí)法文書檔案工作。

　　按照市局法制工作考核要求，建立統(tǒng)計(jì)執(zhí)法案卷評(píng)查制度，不折不扣做好統(tǒng)計(jì)執(zhí)法文書案卷工作，確保統(tǒng)計(jì)行政執(zhí)法工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。

　　四、認(rèn)真做好統(tǒng)計(jì)“六五”普法工作。

　　今年是統(tǒng)計(jì)“六五”普法規(guī)劃的關(guān)鍵之年，要按照本縣統(tǒng)計(jì)“六五”普法規(guī)劃要求，制定本年度統(tǒng)計(jì)普法工作計(jì)劃，結(jié)合1%人口抽樣調(diào)查，以《統(tǒng)計(jì)法》頒布紀(jì)念日活動(dòng)、全國法治宣傳日、中國統(tǒng)計(jì)開放日發(fā)布為契機(jī)，以貫徹落實(shí)《浙江省統(tǒng)計(jì)違法違紀(jì)行為處分規(guī)定》，根據(jù)不同的普法對(duì)象開展形式多樣、各具特色的統(tǒng)計(jì)法制宣傳教育活動(dòng)，開展面向全社會(huì)的統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)宣傳活動(dòng)，努力營造良好的社會(huì)氛圍。

　　五、進(jìn)一步深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作。

　　根據(jù)市局統(tǒng)一部署，今年將開展進(jìn)一步深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作。這是我局在20xx至20xx年實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作以來為進(jìn)一步夯實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)的又一舉措。將從組織建設(shè)、制度建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)、法制建設(shè)、硬件設(shè)施建設(shè)等方面推進(jìn)納入聯(lián)網(wǎng)直報(bào)的“規(guī)上企業(yè)”進(jìn)一步提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性和完整性。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　20xx年是公司發(fā)展規(guī)劃蓄勢的一年，也是我們工作繼往開來的新的一年，除了要一如既往地堅(jiān)定“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的理念外，還要開拓工作思路，準(zhǔn)確分析公司發(fā)展面臨的機(jī)遇、困難和挑戰(zhàn)，強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，提倡實(shí)干意識(shí)，同心同德，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作全面健康有序地發(fā)展，為全面完成公司發(fā)展規(guī)劃上確立的目標(biāo)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　今年我公司工作重點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：

　　一、完善企業(yè)機(jī)制，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理

　　綜合管理部要緊抓基礎(chǔ)管理，突出重點(diǎn)，不斷加大對(duì)各管理處的監(jiān)管力度。對(duì)一些發(fā)生過事故的小區(qū)，重點(diǎn)加強(qiáng)監(jiān)督檢查，對(duì)管理處相關(guān)負(fù)責(zé)人組織學(xué)習(xí)，分析原因。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度，對(duì)存在的發(fā)出意見書，落實(shí)整改，強(qiáng)化小區(qū)責(zé)任評(píng)估工作推進(jìn)力度，使各管理處長效監(jiān)管機(jī)制健全。

　　計(jì)財(cái)部肩負(fù)著調(diào)控公司各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出，保證公司財(cái)務(wù)物資的安全的職責(zé)。明年財(cái)政部實(shí)行的新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，對(duì)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求，很多賬務(wù)的處理都要在充分了解經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行判斷后才能進(jìn)行，所以，計(jì)財(cái)部要加強(qiáng)內(nèi)外溝通，特別是與管理處的聯(lián)動(dòng)溝通，在做好日常會(huì)計(jì)核算的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)，提高團(tuán)隊(duì)綜合能力，積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，按照財(cái)政部會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度及物業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)的要求，力求會(huì)計(jì)核算工作的正確化、規(guī)范化、制度化，做深、做細(xì)、做好日常財(cái)務(wù)管理工作。

　　行政辦辦公室在今年工作的基礎(chǔ)上，明年以公司對(duì)物業(yè)管理規(guī)范操作的要求為主線，著重在強(qiáng)化管理水平和崗位技能、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量、不斷創(chuàng)新員工培訓(xùn)內(nèi)容等方面做扎實(shí)有效工作。強(qiáng)化辦公室的協(xié)調(diào)職能，建立良好的工作氛圍，與各部門、管理處保持良好的協(xié)作關(guān)系，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境。

　　市場部明年要進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，通過制度促使指標(biāo)的落實(shí)。對(duì)物業(yè)市場形勢進(jìn)行調(diào)研，提供詳細(xì)資料供公司參考。對(duì)標(biāo)書制作做進(jìn)一步細(xì)化，嚴(yán)格按照上海市物業(yè)管理相關(guān)規(guī)定和準(zhǔn)則制定管理方案，并對(duì)商務(wù)樓板塊按商場、辦公樓予以分類制作文本，形成范本。

　　人力資源部要著重檢查、促進(jìn)各管理處用工情況，避免違規(guī)用工，杜絕各類勞資糾紛的發(fā)生的同時(shí)，想方設(shè)法規(guī)避人事風(fēng)險(xiǎn)，降低人事成本，利用本市現(xiàn)行“就業(yè)困難人員就業(yè)崗位補(bǔ)貼”的優(yōu)惠政策，享受政府補(bǔ)貼，為公司今后的規(guī)�；�發(fā)展提供人力資源的保障。

　　二、拓展市場空間，保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展

　　物競天擇、適者生存。是放之四海而皆準(zhǔn)的基本法則，也是市場競爭中顛撲不破的真理。雖然物業(yè)管理行業(yè)當(dāng)前，由于物業(yè)市場的迅速擴(kuò)大，競爭日趨激烈是由經(jīng)濟(jì)規(guī)律所決定的，我們要充分地提高核心競爭能力，物業(yè)市場的迅速擴(kuò)大更是難得，為我們搭建了寶貴的全面參與市場競爭的舞臺(tái)。

　　實(shí)施成本控制戰(zhàn)略，通過推行區(qū)域管理制度，消除資源的浪費(fèi)，建立快速反應(yīng)機(jī)制，降低工作銜接成本，提高工作效率，提升服務(wù)品質(zhì)。在降低成本的方案中，最大限度節(jié)省人力資源，全力拓展外部市場，廣泛開展經(jīng)營活動(dòng)。

　　承接高端物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目。隨著房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，物業(yè)市場迅速擴(kuò)大，依托現(xiàn)有市場積累經(jīng)驗(yàn)，廣泛地參與較大范圍市場競爭勢在必行，物業(yè)管理行業(yè)規(guī)模經(jīng)營才能產(chǎn)生效益，只有走出去，參與到全面的、激烈的市場競爭之中，經(jīng)過殘酷的市場競爭的洗禮，我們才能發(fā)展壯大，而且才能在更大的范圍打造服務(wù)品牌。

　　鍛造一支技術(shù)強(qiáng)、作風(fēng)過硬的隊(duì)伍，通過不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)，為公司的日漸發(fā)展儲(chǔ)備人才。公司的飛速發(fā)展，人力資源是否能滿足我們?nèi)找嬖鲩L的需求，是擺在我們面前的課題。公司在向一級(jí)資質(zhì)邁進(jìn)的道路中，除卻管理面積的要求，必須擁有具備中級(jí)職稱以上的人員不少于20人，目前公司（含外聘）員工，僅有10名人員，距離還有很大差距。所以，要繼續(xù)加大培訓(xùn)力度，擴(kuò)展服務(wù)思路，由于我們直接地、經(jīng)常地接觸著銷售終端——顧客（業(yè)主）。所以物業(yè)公司具備著其它行業(yè)不具備的`獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。擁有廣闊的物業(yè)市場為物業(yè)企業(yè)進(jìn)入中介代理領(lǐng)域提供了前提。利用豫園品牌優(yōu)勢，商場商鋪的經(jīng)營管理也是我們可以涉足的區(qū)域。隨著社會(huì)分工的明確和細(xì)化，物業(yè)的延伸必然會(huì)得到深遠(yuǎn)的發(fā)展。我們可以利用自身的優(yōu)勢，集思廣益，思索物業(yè)延伸服務(wù)的可行性，挖掘出新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

　　三、應(yīng)對(duì)物業(yè)公司目前存在的問題進(jìn)行分析和今后的工作展望

　　目前，物業(yè)公司在內(nèi)部管理方面也就是“軟”管理方面有了很大提高，如服務(wù)的及時(shí)性、質(zhì)量、態(tài)度及標(biāo)準(zhǔn)化管理方面，但由于物業(yè)服務(wù)中硬件設(shè)施不到位，致使部分服務(wù)部分達(dá)不到需求。員工隊(duì)伍整體技術(shù)含量低，在今后的人事工作中要加強(qiáng)對(duì)高技術(shù)、高能力人才的引進(jìn)，并通過培訓(xùn)挖掘內(nèi)部技術(shù)潛能，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和儲(chǔ)備技術(shù)人才。公司目前處于發(fā)育階段，與本市大型物業(yè)公司存在著差距，在走向市場的發(fā)展過程中缺乏技術(shù)能力、管理能力和競爭能力。

　　今后的展望：

　　首先，加強(qiáng)全體員工的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，在提高服務(wù)意識(shí)、水平及質(zhì)量的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善規(guī)章制度和資料管理，以期在物業(yè)資質(zhì)的評(píng)審上再上一個(gè)臺(tái)階，爭取獲得一級(jí)物業(yè)資質(zhì)；

　　其次，繼續(xù)完善工資改革分配制度，運(yùn)用利益杠桿讓每個(gè)員工圍繞自己的誠實(shí)勞動(dòng)應(yīng)得的正當(dāng)利益快速運(yùn)轉(zhuǎn)起來，徹底消除干部、員工的惰性，充分調(diào)動(dòng)積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性；

　　第三，要拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提供各種個(gè)性化服務(wù)，這需要樹立全心全意為業(yè)主服務(wù)的思想，想在業(yè)主需要之前，做在業(yè)主需要之先，在為業(yè)主提供常規(guī)的衛(wèi)生、安全、維修、綠化服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展家政、委托、代理、中介、商業(yè)服務(wù)等項(xiàng)目，不僅使業(yè)主在物業(yè)服務(wù)中獲得切實(shí)利益，也使自己的物業(yè)服務(wù)獲得經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

　　第四，爭取樹立品牌服務(wù)，利用“豫園商城”這個(gè)品牌在市場競爭中取得優(yōu)勢，充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢。物業(yè)品牌是物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技水平、管理水平、服務(wù)水平、服務(wù)理念和企業(yè)文化的綜合反映，創(chuàng)造機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理、經(jīng)營方法和經(jīng)驗(yàn)，在全面提高服務(wù)水平的基礎(chǔ)上，打造物業(yè)管理品牌。

　　第五、在條件成熟的情況下，規(guī)�；�經(jīng)營是物業(yè)管理企業(yè)的根本出路。優(yōu)質(zhì)樓盤管理是企業(yè)效益之本，企業(yè)將做好戰(zhàn)略性調(diào)整，把主要精力和主要改革措施集中到調(diào)整組合。公司將積極探索有效形式，實(shí)施優(yōu)勢互補(bǔ)和資源優(yōu)化配置，統(tǒng)籌人力、物力，根據(jù)市場需求運(yùn)用集約化經(jīng)營手段，創(chuàng)新和改善物業(yè)管理，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。

　　xx年的工作是具有成就的一年，也是我們倍感任務(wù)重大、不斷應(yīng)對(duì)和解挑戰(zhàn)壓力的一年。我們的工作得到了廣大業(yè)主、上級(jí)公司及各級(jí)員工的鼎立支持和配合，使得我們在穩(wěn)定、健康、向上的發(fā)展氛圍中順利完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。我們有足夠的理由深信，在全體員工的共同努力下，20xx年的工作將做的更加出色，物業(yè)公司將會(huì)在未來的發(fā)展歷程中譜寫出更加輝煌的篇章！

年度工作計(jì)劃 篇3

　　一、 愛崗敬業(yè)，扎實(shí)搞好醫(yī)院財(cái)務(wù)核算及管理工作，不怕困難，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮應(yīng)有的作用

　　隨著醫(yī)院業(yè)務(wù)量不斷攀升，會(huì)計(jì)核算和工作量也隨之不斷加大，接手以來我加班加點(diǎn)認(rèn)真對(duì)1-4月份的賬務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真處理并及時(shí)做完。迅速熟悉自已的工作任務(wù)，學(xué)習(xí)醫(yī)院管理方案，并按要求對(duì)一季度浮動(dòng)工資進(jìn)行核算按時(shí)發(fā)放。我每月21號(hào)開始對(duì)結(jié)帳出院病人逐個(gè)分項(xiàng)目分科室錄入?yún)R總完成后打印出來交由各科護(hù)士長、藥房、醫(yī)療股長每人一份進(jìn)行核對(duì)，確認(rèn)無誤后方記入住院收入。每月5號(hào)之前要把上個(gè)月的賬務(wù)處理完畢，打印出記賬憑證、財(cái)務(wù)報(bào)表后裝訂成冊然后歸檔保管。5號(hào)之前向主管局上報(bào)上月財(cái)務(wù)收支月報(bào)表，向院領(lǐng)導(dǎo)提交上月業(yè)務(wù)收入報(bào)表及收入?yún)R總對(duì)比表。同時(shí)對(duì)新增的固定資產(chǎn)進(jìn)行錄入，保持固定資產(chǎn)管理軟件中的固定資產(chǎn)和財(cái)務(wù)賬上一致，年終要及時(shí)向縣國資局上報(bào)固定資產(chǎn)年報(bào)。每季度要統(tǒng)計(jì)各科室收入和個(gè)人收入，根據(jù)醫(yī)院管理方案真實(shí)準(zhǔn)確、實(shí)事求是地進(jìn)行各科室人員浮動(dòng)工資的核算，形成草案后交由院領(lǐng)導(dǎo)審批后按時(shí)兌現(xiàn)全院人員浮動(dòng)工資。

　　在做好以上工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)票據(jù)的管理，對(duì)收款室、護(hù)理部、出納等領(lǐng)購發(fā)票嚴(yán)格實(shí)行繳銷管理。對(duì)學(xué)生交來的學(xué)費(fèi)按票及時(shí)錄入電腦備查，學(xué)生領(lǐng)證時(shí)逐個(gè)核清學(xué)生學(xué)費(fèi)。對(duì)每一個(gè)查詢學(xué)費(fèi)的學(xué)生我都熱情接待，始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。時(shí)刻把自已的崗位作為醫(yī)院一個(gè)服務(wù)的窗口。財(cái)務(wù)部的工作象年輪，一個(gè)月工作的結(jié)束，意味著下一個(gè)月工作的重新開始。雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是作為醫(yī)院正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈，我深深地感到自己崗位的價(jià)值，所以在實(shí)際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。在辦理每一筆會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，對(duì)要求我簽字審核的支出進(jìn)行認(rèn)真審核，確保會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。

　　二、 工作中存在的不足之處

　　1、 在業(yè)務(wù)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)上與自已的本職工作要求還存有一定的差距。

　　2、 開展工作的思路還不夠?qū)拸V，缺乏創(chuàng)新精神。

　　3、 日常工作中有些做的不夠細(xì)致、深化，管理只停留在表面，沒有起到真正的作用，針對(duì)這種情況以后如何將工作做細(xì)做深，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督管理職能，應(yīng)是我今后工作中的重點(diǎn)。

　　三、 明年的工作打算

　　1、 繼續(xù)做好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)及核算工作，同時(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)科與各科室之間的溝通聯(lián)系工作，積極參與到醫(yī)院的經(jīng)營活動(dòng)中去，做到事前了解、事后分析，加強(qiáng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測和分析工作，發(fā)現(xiàn)問題及差異時(shí)及時(shí)與各科室溝通并查明原因予以糾正。

　　2、 創(chuàng)新思路，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和監(jiān)督工作，查疏堵漏，把工作做深做細(xì)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支監(jiān)管力度，確保醫(yī)院收入不外流，醫(yī)院資金能夠合理有效的運(yùn)轉(zhuǎn)使用，使醫(yī)院效益最大化。

　　3、 不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握業(yè)務(wù)技能，提高自身業(yè)務(wù)管理水平，力求為領(lǐng)導(dǎo)管理決策提供切實(shí)可靠的財(cái)務(wù)依據(jù)，能夠真正發(fā)揮財(cái)務(wù)人員應(yīng)有的作用。

　　新的一年即將到來，新的一年意味著新的`起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，我將會(huì)堅(jiān)持做到身體力行，以更加飽滿的工作熱情，以更加積極的精神面貌投入到工作中去，立足自身崗位，履行自身工作職責(zé)，為醫(yī)院的發(fā)展貢獻(xiàn)我的微薄之力!

　　集團(tuán)公司出納業(yè)務(wù)量大。任職出納的職責(zé)是打印支票、開具各種銀行票據(jù)接待客戶，解答他有關(guān)業(yè)務(wù)問題，編制和錄入與銀行有關(guān)的會(huì)計(jì)憑證，登記銀行賬簿，整理和保管銀行業(yè)務(wù)資料�；仡欉@一年來的出納工作，取得了一定的成就，但也一些不足之處，現(xiàn)將我任職集團(tuán)公司出納工作總結(jié)如下，歡迎大家提出寶貴意見。

　　一貫熱愛社會(huì)主義祖國， 首先。擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，為人正直。工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。同時(shí)為了提高自身的科學(xué)理論水平，平時(shí)自學(xué)電腦知識(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)了解國際形勢和國內(nèi)外大事，開闊了視野，豐富了知識(shí)，電腦使我生活過得充實(shí)起來。‘

年度工作計(jì)劃 篇4

　　一、教師基本情況分析

　　優(yōu)勢：

　　1、骨干梯隊(duì)建設(shè)顯現(xiàn)成效

　　園所關(guān)注骨干教師的發(fā)展和成長，以創(chuàng)設(shè)多元學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、搭建展示平臺(tái)、動(dòng)態(tài)考核反饋相結(jié)合進(jìn)行助推，不少骨干教師在課堂駕馭上已逐見其風(fēng)格，保證了較高的課堂質(zhì)量，顯現(xiàn)出園所在骨干梯隊(duì)建設(shè)上的成效。

　　2、良好氛圍營造展現(xiàn)風(fēng)貌

　　園所抓實(shí)對(duì)教師的師德師風(fēng)建設(shè)，向外界展現(xiàn)機(jī)幼人“敬業(yè)美、團(tuán)結(jié)美”的風(fēng)貌。

　　薄弱：

　　1、助推自身成長的專業(yè)自覺性有待提高

　　對(duì)于園內(nèi)的項(xiàng)目組、骨干教師展示活動(dòng)，在開展的過程中發(fā)現(xiàn)部分教師自主前往觀摩的主動(dòng)性、積極性不夠。

　　2、成長教師培訓(xùn)需細(xì)化更具操作提示性

　　在整合精細(xì)化管理項(xiàng)目推進(jìn)中，在實(shí)踐、觀摩、反思中幫助成長教師梳理出可對(duì)照、檢測的操作提示，來扎實(shí)成長教師的班級(jí)常規(guī)管理基本功。

　　二、指導(dǎo)思想

　　繼續(xù)全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞松江區(qū)學(xué)前教育十三五規(guī)劃、幼兒園四年發(fā)展規(guī)劃，以“減負(fù)增效、整合優(yōu)效”的管理理念，以“對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，立足常態(tài)，優(yōu)化課程實(shí)施”為工作要求，聚焦師訓(xùn)工作中的薄弱點(diǎn)加強(qiáng)園本研修，進(jìn)一步促進(jìn)教師專業(yè)知識(shí)和能力的發(fā)展，提升幼兒園教育教學(xué)的`整體水平。

　　三、工作目標(biāo)

　　1、配合做好創(chuàng)全工作，繼續(xù)開展“尚美”活動(dòng)，。

　　2、完善骨干教師管理方案，。

　　3、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)教師個(gè)人發(fā)展規(guī)劃的動(dòng)態(tài)管理與評(píng)估。

　　4、扎實(shí)開展項(xiàng)目組研究。

　　5、繼續(xù)發(fā)揮一級(jí)園示范、輻射的作用。

　　四、主要措施

　�。ㄒ唬�師德修養(yǎng)專題培訓(xùn)

　　1、加強(qiáng)每月政治理論學(xué)習(xí)。

　　2、與工會(huì)協(xié)作開展“多彩尚美活動(dòng)”，陶冶教師的情操，提升教師追求美、崇尚美、傳播美的人文素養(yǎng)。

　�。ǘ�）專業(yè)能力分層培訓(xùn)

　　教研組長、項(xiàng)目組組長

　　1、定期召開組長例會(huì)。

　　2、蹲點(diǎn)指導(dǎo)

　　3、關(guān)注監(jiān)控與反饋。一線教師

　　1、敦促專業(yè)達(dá)標(biāo)

　　（1）嚴(yán)把聘用關(guān)審核相關(guān)證件是否齊全。

　�。�2）監(jiān)管與激勵(lì)敦促教師完成相關(guān)的市、區(qū)培訓(xùn)，獲取相應(yīng)學(xué)分。

　　2、激勵(lì)專業(yè)發(fā)展

　　（1）預(yù)告協(xié)助，突破自身

　�。�2）評(píng)估與反饋40歲以下教師的發(fā)展規(guī)劃

　�。�3）搭建平臺(tái)，創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)

　　A、借助“區(qū)教師專業(yè)發(fā)展學(xué)校”，有質(zhì)量地完成區(qū)見習(xí)教師培訓(xùn)工作。

　　B、繼續(xù)以“走出去培訓(xùn)，請進(jìn)來學(xué)習(xí)“的形式，提升教師課堂實(shí)踐能力。

　　c、承擔(dān)任務(wù)，激發(fā)潛能。

　　3、項(xiàng)目組培訓(xùn)，以點(diǎn)帶面推進(jìn)研究

　　正副園長蹲點(diǎn)，繼續(xù)在園首席任項(xiàng)目組組長的引領(lǐng)下，定期開展語言、音樂、美術(shù)、計(jì)算項(xiàng)目組活動(dòng)素材收集、分析及研討實(shí)踐活動(dòng)，注重過程中優(yōu)質(zhì)素材和課的積累。

　　4、針對(duì)性培養(yǎng)，加速教師梯隊(duì)發(fā)展

　�。�1）成長教師

　�。�2）成熟教師

　　目標(biāo)人群——工作5年以上的一級(jí)教師

　　專業(yè)達(dá)成目標(biāo)——具備執(zhí)教各年段教學(xué)的能力。能學(xué)習(xí)自我反思、自我診斷、自我規(guī)劃，有效激活提升專業(yè)的內(nèi)驅(qū)力。在班級(jí)管理工作及家長工作上發(fā)揮引領(lǐng)、經(jīng)驗(yàn)分享的作用。承擔(dān)區(qū)級(jí)、園內(nèi)帶教任務(wù)。

　　任務(wù)——撰寫教育教學(xué)論文和案例；每學(xué)期有區(qū)或園內(nèi)1～2次公開教學(xué)，每年有1篇及以上的教科研論文在園、區(qū)或市交流、發(fā)表。

　�。�3）骨干教師

　�。ㄈ�）區(qū)內(nèi)輻射引領(lǐng)

　　1、定期開展基地園見習(xí)教師培訓(xùn)工作。

　　2、階段性開展好姐妹園結(jié)對(duì)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。

　　3、根據(jù)區(qū)內(nèi)、結(jié)對(duì)園等需求進(jìn)行相關(guān)展示、交流、評(píng)析、記錄等活動(dòng)。

　　五、制度與機(jī)制

　　1、在園長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，由業(yè)務(wù)園長主要負(fù)責(zé)幼兒園的師訓(xùn)工作，制定針

　　對(duì)性的計(jì)劃，具體的活動(dòng)有相應(yīng)的老師具體負(fù)責(zé)。

　　2、按時(shí)進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)，各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)有計(jì)劃、有記錄、有反思、有總結(jié)，并做好資料的整理工作。

　　3、制定相應(yīng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)期末對(duì)各層次的培訓(xùn)進(jìn)行評(píng)價(jià)和評(píng)比活動(dòng)。

　　六、月具體安排

年度工作計(jì)劃 篇5

　　20xx年，是全面完成“十**”規(guī)劃的收官之年，也是全面推進(jìn)依法治國的開局之年，更是金鄉(xiāng)街道把握新常態(tài)、搶抓新機(jī)遇、打造新突破的關(guān)鍵之年。

　　工作思路是：緊扣縣委、縣政府“圍繞四個(gè)爭當(dāng)，加快四個(gè)轉(zhuǎn)換”的總體要求，以“新型工業(yè)化”發(fā)展壯大為主導(dǎo)，以“新型城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”提檔升級(jí)為主線，以“倉儲(chǔ)物流、電子商務(wù)、科技信息”配套聯(lián)動(dòng)為動(dòng)力，加快發(fā)展工業(yè)主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)、高效精深型農(nóng)業(yè)、精品宜居型城鎮(zhèn)、均衡普惠型民生，確保圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。

　　按照這一總體要求，綜合考慮各方面的因素，今年我們將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　（一）經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，堅(jiān)持以工業(yè)發(fā)展為主導(dǎo)，以招商引資為主線，同步提升園區(qū)經(jīng)濟(jì)，全力服務(wù)落地項(xiàng)目，著力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)開拓電商市場，推進(jìn)“商貿(mào)物流、信息產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代工業(yè)”深度融合。

　　1、聚力攻堅(jiān)財(cái)稅征收。認(rèn)真分析研判當(dāng)前經(jīng)濟(jì)放緩的形勢，以縣委縣政府下達(dá)的5.4632億財(cái)稅征收任務(wù)為目標(biāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)綜合治稅水平，合理制定財(cái)稅征收方案，量化分解時(shí)間節(jié)點(diǎn)任務(wù)；進(jìn)一步明確稅收重點(diǎn)，深化對(duì)龍頭企業(yè)稅收挖潛的研判分析，積極開展“稅收轉(zhuǎn)引落戶攻堅(jiān)”和“零散稅收巡查服務(wù)”等工作，無縫隙對(duì)接轄區(qū)內(nèi)各類企業(yè)和零散戶運(yùn)行情況，確保應(yīng)收盡收，完成任務(wù)。

　　2、重點(diǎn)抓好招商引資。堅(jiān)持把招商引資作為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的.“生命線工程”，進(jìn)一步充實(shí)招商力量，學(xué)習(xí)總結(jié)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)做法，充分發(fā)揮我縣“三區(qū)一園”的平臺(tái)優(yōu)勢，通過積極對(duì)接三大園區(qū)開展聯(lián)合招商、以商招商和以企業(yè)招商，結(jié)合街道區(qū)位和園區(qū)發(fā)展優(yōu)勢，著力招大引強(qiáng)，招新引優(yōu)，確保在引進(jìn)財(cái)稅支撐性和貢獻(xiàn)性項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)新突破。同時(shí)，加大與金融保險(xiǎn)業(yè)、信息服務(wù)業(yè)和商務(wù)服務(wù)業(yè)等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)項(xiàng)目的對(duì)接洽談力度，力爭生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)項(xiàng)目落戶實(shí)現(xiàn)突破。

　　3、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。堅(jiān)持把項(xiàng)目作為推進(jìn)發(fā)展的有力抓手，積極推進(jìn)銀座購物、繽紛五洲、凱盛農(nóng)貿(mào)、金宇金宇家居、申科汽車城、巨能興業(yè)等大項(xiàng)目建設(shè)，力促光明玻璃、旗勝電器、華馳機(jī)械等6個(gè)園區(qū)項(xiàng)目，全速度建設(shè)，早日投產(chǎn)、達(dá)效。深化企業(yè)服務(wù)，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任包保、跟蹤協(xié)調(diào)機(jī)制，通過銀企對(duì)接、包保服務(wù)、政策扶持等方式，幫助企業(yè)解決貸款融資、落地運(yùn)行等難題，打造高效、廉潔的發(fā)展環(huán)境。

　　4、著力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。突出區(qū)位特色，搞活轄區(qū)內(nèi)“房地產(chǎn)、餐飲娛樂、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”等第三產(chǎn)業(yè)，跟蹤推進(jìn)名流新天地、凱盛農(nóng)貿(mào)、銀座商場項(xiàng)目，重點(diǎn)打造金宇家居建材集散地、申科汽車城商貿(mào)圈；同時(shí)。搶抓“金南信息產(chǎn)業(yè)制造園”發(fā)展的重大機(jī)遇，積極發(fā)展電子商務(wù)、文化傳媒、包裝設(shè)計(jì)等新興業(yè)態(tài)，重點(diǎn)引導(dǎo)凱盛農(nóng)貿(mào)、金宇家居和盛奧車業(yè)等轄區(qū)企業(yè)發(fā)展“線上交易”，提升宜商、宜居城市品味和檔次。

　　5、做大做強(qiáng)園區(qū)經(jīng)濟(jì)。重點(diǎn)做好金南產(chǎn)業(yè)園設(shè)施提升和規(guī)劃提升。一是抓好園區(qū)規(guī)劃提升，突出產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)增加“電商、物流”方向，并重點(diǎn)做好電子信息市場開拓，指導(dǎo)入園企業(yè)網(wǎng)上交易，推進(jìn)園區(qū)發(fā)展。二是完善基礎(chǔ)設(shè)施，加大對(duì)園區(qū)的投入和支持力度，完成園區(qū)內(nèi)綠化帶、人行道等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快孵化器和標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)，招引小微企業(yè)入園發(fā)展壯大；三是推進(jìn)產(chǎn)城融合，加快推進(jìn)城南金宇社區(qū)建設(shè)工作，完善凱盛農(nóng)貿(mào)、霍古小學(xué)等服務(wù)設(shè)施，并著力抓好失地居民和回遷社區(qū)居民就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和居民社區(qū)互動(dòng)發(fā)展。

　　6、更加注重全民創(chuàng)業(yè)。依托綜合經(jīng)濟(jì)管理優(yōu)勢，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策、投資政策、市場形勢等方面信息采集，開展多形式宣傳服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者及時(shí)提供信息。按照抓大不放小的思路，提高完善中小企業(yè)項(xiàng)目庫，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)“中小微企業(yè)孵化器”，抓好企業(yè)微轉(zhuǎn)小、小轉(zhuǎn)中工作，增添發(fā)展活力。

　　7、著力突破向上爭取。做好金南產(chǎn)業(yè)孵化園、創(chuàng)業(yè)基地、日間照料中心等10余個(gè)項(xiàng)目的向上爭取工作，并根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)對(duì)符合政策的項(xiàng)目進(jìn)行包裝，動(dòng)態(tài)化開展工作，確保超額完成500萬的目標(biāo)任務(wù)。

　　（二）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方面，著力鞏固農(nóng)業(yè)優(yōu)勢地位，突出高效、精深農(nóng)業(yè)發(fā)展方向。

　　1、提檔升級(jí)南果北林。做強(qiáng)、做優(yōu)、做特“南果北林”園區(qū)經(jīng)濟(jì)。城北重點(diǎn)實(shí)施基地?cái)U(kuò)建和提檔升級(jí)，計(jì)劃新發(fā)展苗木1000畝、發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)2100畝。城南葡萄園主攻設(shè)施農(nóng)業(yè)，升級(jí)改造葡萄大棚，優(yōu)化“百畝有機(jī)葡萄示范基地”；并有序引導(dǎo)群眾提升種植品種、檔次，確保新增種植面積800畝，新育種苗300萬株。

　　2、發(fā)展農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。發(fā)揮企業(yè)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)中的引領(lǐng)作用，積極引導(dǎo)群眾流轉(zhuǎn)土地，發(fā)展壯大十里生態(tài)農(nóng)業(yè)園、金森農(nóng)林科技園和綠源苗木花卉基地等農(nóng)業(yè)園區(qū)，著力完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，切實(shí)提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　3、推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。積極探索“農(nóng)業(yè)一條龍”發(fā)展模式，著力發(fā)展凱盛農(nóng)貿(mào)、高創(chuàng)智能溫室和霍古五級(jí)河溫室項(xiàng)目，重點(diǎn)突破農(nóng)產(chǎn)品流通、經(jīng)營和種苗培育難題。同時(shí)，結(jié)合現(xiàn)代物流和電子商務(wù)業(yè)的發(fā)展，積極引導(dǎo)群眾網(wǎng)上經(jīng)營、網(wǎng)上交易，推進(jìn)葡萄、苗木等農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、供、銷和精深加工一體化。

　　4、著力發(fā)展觀光經(jīng)濟(jì)。整合城郊農(nóng)業(yè)資源和地理區(qū)位優(yōu)勢，積極引入社會(huì)資金和觀光旅游項(xiàng)目，在3個(gè)農(nóng)村社區(qū)和城北塌陷地打造“城市后花園”，發(fā)展葡萄、草莓特色采摘農(nóng)業(yè)和塌陷區(qū)休閑垂釣等觀光農(nóng)業(yè)，引導(dǎo)周邊群眾就近就業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、村民增收。

　　（三）城市建設(shè)方面，全力服從“美麗金鄉(xiāng)”建設(shè)大局，致力打造秀美宜居的城市形象和精細(xì)到位的城鎮(zhèn)管理水平，加快城鄉(xiāng)建設(shè)向精品宜居轉(zhuǎn)型。

　　1、全力服務(wù)城市建設(shè)。積極配合新XX區(qū)改造提升工程和城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目，突出抓好保障服務(wù)和安全穩(wěn)控工作，為城市建設(shè)和重點(diǎn)工程的順利推進(jìn)，創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。

　　2、重點(diǎn)做好回遷社區(qū)建設(shè)。加快推進(jìn)金河社區(qū)建設(shè)進(jìn)度，注重完善社會(huì)配套基礎(chǔ)設(shè)施，確保按照既定目標(biāo)完成建設(shè)任務(wù)、實(shí)現(xiàn)順利回遷。進(jìn)一步優(yōu)化回遷社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，重點(diǎn)協(xié)調(diào)有關(guān)部門為莎嶺、孫莊及三聯(lián)等回遷社區(qū)，配齊大門、圍墻、綠化等配套設(shè)施；選優(yōu)、配強(qiáng)社區(qū)物業(yè)管理公司，結(jié)合網(wǎng)格化管理模式，為群眾提供更加精細(xì)、規(guī)范的管理服務(wù)。

　　3、扎實(shí)推進(jìn)城鄉(xiāng)建設(shè)管理。積極配合執(zhí)法局、環(huán)衛(wèi)局、房管局和數(shù)字化城管中心，開展城區(qū)背街小巷環(huán)境衛(wèi)生整治和公共設(shè)施維護(hù)管理工作，全面深化城區(qū)精細(xì)化管理。重拳整治農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生，積極引導(dǎo)“村民自治”抓好監(jiān)督管理和環(huán)衛(wèi)保潔，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化機(jī)制高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行。啟動(dòng)“村村凈、街街亮、戶戶通、處處綠、家家美”五個(gè)全覆蓋工程，重點(diǎn)打造3個(gè)美麗村莊。同時(shí)，積極向上爭取協(xié)調(diào)物資，改造升級(jí)村間連通路、村內(nèi)小街巷及文體設(shè)施，讓群眾居住得更加安心、舒心。

　　四、社會(huì)民生方面，20xx年我們街道將把民生事業(yè)作為頭等大事，全心全力推行均衡普惠型民生工作。

　　1、推進(jìn)社會(huì)管理創(chuàng)新，繼續(xù)抓好教育實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)和建章立制工作，結(jié)合黨建全紀(jì)實(shí)平臺(tái)的推進(jìn)，有效融合“街道信息管理平臺(tái)”，以網(wǎng)格化、信息化為抓手，做好人口計(jì)生、社會(huì)救助、農(nóng)合農(nóng)保、就業(yè)創(chuàng)業(yè)、綜治維穩(wěn)、基層黨建等工作，實(shí)現(xiàn)高效管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　2、無縫隙開展包村聯(lián)戶活動(dòng)。采取聯(lián)戶干部和聯(lián)戶部門分類幫扶的工作方式，將工作重心向保障和改善民生上轉(zhuǎn)移；并結(jié)合滿意度創(chuàng)建活動(dòng)，定期開展群眾走訪和電話調(diào)研，完善問題收集處理機(jī)制，對(duì)群眾反映的困難和問題及時(shí)梳理匯總、整改落實(shí)到位。

　　3、完善社會(huì)保障體系。圍繞居民就業(yè)創(chuàng)業(yè)開展技能培訓(xùn)，做好低保、五保、困難群眾及殘疾人救助幫扶工作，著力構(gòu)建更加完善的社會(huì)保障體系。

　　4、豐富群眾精神文化生活。扎實(shí)推進(jìn)“四德工程”建設(shè)，務(wù)實(shí)開展廣場舞、秧歌舞比賽和豐富多彩的民間藝術(shù)團(tuán)體活動(dòng)，切實(shí)提高群眾的精神文化生活水平，全面提升幸福感和滿意度。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　一、市場分析。

　　年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。

　　比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化".

　　2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

　　3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標(biāo)。

　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部 分。

　　那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

　　1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

　　2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

　　3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn) 品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營銷策略：

　　1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式",即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

　　市場營銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的'一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

　　針對(duì)營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

　　一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

　　今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源

　　今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

　　強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

　　三、熱情接待，服務(wù)周到

　　接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

　　四、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

　　經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

　　與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

　　20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

　　20xx年銷售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

　　1) 建立一支業(yè)務(wù)熟悉度高，并且績效相對(duì)穩(wěn)定的精英銷售團(tuán)隊(duì)。

　　銷售人才是公司的無價(jià)資源，是企業(yè)最寶貴的資源 業(yè)務(wù)人員決定業(yè)績的好壞，銷售人員決定公司銷售量的業(yè)績， 擁有一支具有超強(qiáng)能力的銷售人員，合作精神的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是公司能夠做大做強(qiáng)的根本。在工作中建立積極向上，奮進(jìn)，具有創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作。也是重點(diǎn)建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

　　2) 完善業(yè)務(wù)制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，業(yè)務(wù)人員掃街，尋找信息,銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，增強(qiáng)銷售人員的自信意識(shí),把公司視為一個(gè)大家庭的主人翁意識(shí),提高業(yè)務(wù)銷售業(yè)績,鼓動(dòng)銷售人員的上進(jìn)心.

　　3) 培養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，吸取好的意見，好的經(jīng)驗(yàn)，不斷自我提高學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。對(duì)待新事物的見底,能夠挖掘銷售人員的潛力,將之發(fā)揮最大,同時(shí)使銷售人員對(duì)自我提升認(rèn)知能力一個(gè)飛躍.

　　4) 建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)，對(duì)周邊的新信息努力尋找。

　　及時(shí)解決中途出現(xiàn)的意外事件問題,以出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。 為避免類似的問題反復(fù)出現(xiàn),要有自己的并且是多方面的人際網(wǎng)絡(luò)，就好似一條源源不斷的水管，不斷地有水流入來 ,未雨綢繆的概念要根生地固 ,單一的網(wǎng)絡(luò)是不夠的，同時(shí)還尋找新的信息，有發(fā)展的信息要多多用心。 使面對(duì)意外的問題時(shí),能夠游刃有余的去解決,正常完成計(jì)劃

　　5)銷售目標(biāo)

　　根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日，監(jiān)督自己努力完成各個(gè)時(shí)間段銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.要有恒心,堅(jiān)持努力不懈的精神,提高整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn).

　　公司發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

年度工作計(jì)劃 篇7

　　時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。然而，又到了寫工作總結(jié)的時(shí)候了。如何掌握好工作總結(jié)的格式與工作總結(jié)寫作技巧，小編特推出一篇工作總結(jié)范文-公司財(cái)務(wù)工作年終總結(jié)范文，希望能讓大家知道工作總結(jié)怎么寫。此文僅供參考!

　　財(cái)務(wù)工作二十余年，也寫了近二十份的年終總結(jié)，按說，我們每個(gè)追求進(jìn)步的人，免不了會(huì)在年終歲首對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)。這也是對(duì)自己的一種鞭策吧。

　　作為**集團(tuán)子公司的**公司，財(cái)務(wù)部是**公司的關(guān)鍵部門之一，對(duì)內(nèi)財(cái)務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這一年里全體財(cái)務(wù)部員工任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來了。財(cái)務(wù)部的綜合工作能力相比**年又邁進(jìn)了一步。回顧即將過去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，現(xiàn)將**年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

　　今年的工作可以分以下三個(gè)方面：

　　一、費(fèi)用成本方面的管理

　　1.規(guī)范了庫存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲(chǔ)備，減少資金占用。建立了材料領(lǐng)用制度，改變了原來不論是否需要、不論那個(gè)部門使用、也不論購進(jìn)的數(shù)量多少，都在購進(jìn)之日起一次攤銷到某一個(gè)部門來核算的模糊成本。

　　2.在原來的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費(fèi)用的管理，加強(qiáng)了運(yùn)輸費(fèi)用的項(xiàng)目管理，分門別類的計(jì)算每輛車實(shí)際消耗的`費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映每一輛車當(dāng)期的運(yùn)輸成本。為運(yùn)輸車輛的績效管理提供參考依據(jù)。

　　二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作

　　(1)認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步對(duì)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。對(duì)所有成本費(fèi)用按部門、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益。

　　(2)國家財(cái)政部門對(duì)柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)評(píng)定還是第一次。我們在無任何前期準(zhǔn)備的前提下，突然接受檢查，但長寧區(qū)財(cái)政局還是對(duì)柯萊公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)分?jǐn)?shù)也是評(píng)定組有史以來，評(píng)給最高分的一家公司。

　　(3)按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。在集團(tuán)公司的年中審計(jì)、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。

　　三、財(cái)務(wù)核算與管理工作

　　(1)按公司要求對(duì)分公司以及營業(yè)點(diǎn)的收入、成本進(jìn)行監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司、營業(yè)點(diǎn)的核算部門建立了良好的合作關(guān)系。

　　(2)正確計(jì)算營業(yè)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

　　(3)在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。

　　(4)作為基層管理者，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。

　　新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我們決心再接再厲，更上一層樓。**年我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì)。要以“細(xì)”為起點(diǎn)，做到細(xì)致入微，對(duì)每一崗位、部門的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。雖然，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。

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