實(shí)用的年度工作計(jì)劃集合五篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的年度工作計(jì)劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計(jì)劃 篇1
為進(jìn)一步適應(yīng)教育形勢(shì)的飛速發(fā)展，全面貫徹落實(shí)國(guó)家教育方針和課程改革方案，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，加強(qiáng)學(xué)校管理，鞏固“普實(shí)”成果，不斷提高教育發(fā)展水平，做到在前進(jìn)中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、進(jìn)一步推動(dòng)教學(xué)改革和管理改革，提高我校的整體辦學(xué)水平，我們本著與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新的辦學(xué)思路，扎實(shí)進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，新學(xué)年一開(kāi)始我們就制定如下工作計(jì)劃，以期我校工作有一個(gè)新的起色。
一、端正辦學(xué)思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，更新觀(guān)念
端正辦學(xué)思想是完善教師職業(yè)道德規(guī)范，提高教師愛(ài)崗敬業(yè)等認(rèn)識(shí)水平的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。能否保持教師隊(duì)伍的純潔性和較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，能否以高昂的精神面貌投入到教學(xué)中去，思想工作尤為重要。師能固然是教學(xué)工作的關(guān)鍵，但同樣師德是這項(xiàng)工作能否順利進(jìn)行的保證。為此，新學(xué)期開(kāi)始我校緊緊圍繞全面實(shí)施素質(zhì)教育這個(gè)中心，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀(guān)念，五育并舉，全面貫徹黨的教育方針，大力加強(qiáng)學(xué)校常規(guī)管理，為整個(gè)教學(xué)工作的順利開(kāi)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為“辦人民滿(mǎn)意的學(xué)校、做人民滿(mǎn)意的教師”再注活力！
二、狠抓教學(xué)常規(guī)，努力提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)
本學(xué)期我們要嚴(yán)格按大綱要求開(kāi)全課程、開(kāi)足課時(shí)，努力創(chuàng)造條件實(shí)施素質(zhì)教育。本學(xué)年我校將進(jìn)一步完善落實(shí)教師任課專(zhuān)職制度。新學(xué)期開(kāi)始后我校要結(jié)合“教學(xué)常規(guī)月”活動(dòng)，嚴(yán)格落實(shí)教學(xué)常規(guī)。加強(qiáng)教師的政治理論、教育理論學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)教師積極參加業(yè)務(wù)進(jìn)修培訓(xùn)；嚴(yán)密組織教研活動(dòng)，提高教研活動(dòng)的實(shí)際效果，積極推進(jìn)教改實(shí)驗(yàn)，以?xún)?yōu)質(zhì)課評(píng)選，觀(guān)摩教學(xué)，論文評(píng)選，說(shuō)課競(jìng)賽等活動(dòng)推動(dòng)教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)的順利進(jìn)行。
三、加強(qiáng)學(xué)校管理，促進(jìn)管理的規(guī)范化和制度化
學(xué)校管理的成功與否是整個(gè)教學(xué)工作的`關(guān)鍵，因而本學(xué)期在制定工作計(jì)劃之前，我們充分聽(tīng)取大家的意見(jiàn)，集思廣益，盡量作到完善、科學(xué)、合理。我們建立了學(xué)校、家長(zhǎng)、社會(huì)三結(jié)合的管理網(wǎng)絡(luò)，教職工遵守職業(yè)道德規(guī)范，發(fā)揚(yáng)無(wú)私奉獻(xiàn)精神。學(xué)校健全了教學(xué)考查制度，完善《教職工考評(píng)細(xì)則》、《教學(xué)工作獎(jiǎng)懲條例》《教職工績(jī)效工資方案》。學(xué)期末將對(duì)每位教職工進(jìn)行德、能、勤、績(jī)綜合評(píng)定，這一措施的施行將會(huì)極大的調(diào)動(dòng)教師的積極性，為學(xué)期末有一個(gè)好的成績(jī)，打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、搞好課堂教學(xué)改革，重視遠(yuǎn)程教育及信息技術(shù)教育，提高教學(xué)質(zhì)量
課堂教學(xué)是學(xué)校教育的主渠道，是教學(xué)過(guò)程的中心環(huán)節(jié)。每個(gè)教師都要明確教學(xué)目的，樹(shù)立素質(zhì)教育觀(guān)念，正確處理教書(shū)與育人，傳授知識(shí)與培養(yǎng)能力、教與學(xué)的關(guān)系。課前認(rèn)真鉆研教材、教參，搜集有關(guān)資料，集體備課，努力吸取兄弟學(xué)校先進(jìn)的教學(xué)方法和教學(xué)手段。課堂上要求人人用普通話(huà)，教師更要起到表率作用。板書(shū)設(shè)計(jì)要注意書(shū)寫(xiě)工整、清晰，能幫助學(xué)生理解、掌握教學(xué)的內(nèi)容。本學(xué)期我們將更加重視教科研工作的開(kāi)展，以課堂教學(xué)為教學(xué)工作的主戰(zhàn)場(chǎng)，努力開(kāi)展教師基本功訓(xùn)練，提高教師的教育教學(xué)技能，從抓課堂教學(xué)入手來(lái)推動(dòng)素質(zhì)教育的實(shí)施。建構(gòu)遠(yuǎn)程教育領(lǐng)導(dǎo)小組，加大力度營(yíng)造一種氛圍，大力普及兩種模式教學(xué)設(shè)備的應(yīng)用。組織教師研究教學(xué)光盤(pán)，在課堂教學(xué)中，使授課教師能把播放光盤(pán)、組織教學(xué)、學(xué)生活動(dòng)和教學(xué)評(píng)價(jià)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。要關(guān)注教學(xué)過(guò)程的組織，準(zhǔn)確把握光盤(pán)播放的時(shí)機(jī)、時(shí)間和次數(shù)。從而使光盤(pán)教學(xué)受到應(yīng)有的效益。通過(guò)集中培訓(xùn)和個(gè)別指導(dǎo)，使具有模式二的各教師，能夠充分利用課程類(lèi)和素材類(lèi)光盤(pán)靈活地運(yùn)用到各科教學(xué)之中。
五、高度重視安全工作，實(shí)行學(xué)生安全責(zé)任制
安全工作是一項(xiàng)常抓不懈的工作，隨著改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，安全工作越來(lái)越表現(xiàn)出它的重要性。兒童是祖國(guó)的花朵和未來(lái)，在人身安全上不得出現(xiàn)任何問(wèn)題。本著這一工作目標(biāo)，學(xué)校成立了由校長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，班主任分管安全的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。學(xué)校與各班主任簽定安全責(zé)任書(shū)、與家長(zhǎng)及學(xué)生簽定責(zé)任書(shū)，各班級(jí)建立放學(xué)路隊(duì)制，明確分工及時(shí)匯報(bào)。學(xué)生一律佩帶安全帽，在十字路口設(shè)置警示牌，教師護(hù)送學(xué)生放學(xué)，課間值勤等，同時(shí)我們特別注意加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全知識(shí)講座，對(duì)學(xué)生及時(shí)進(jìn)行防火、防盜、防觸電、防溺水等方面的教育，提高學(xué)生的防范意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自防自救能力。
六、重視學(xué)前教育，擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模
學(xué)前教育是一項(xiàng)涉及較廣、發(fā)展又相對(duì)遲緩的教育。我校在建起市級(jí)一類(lèi)幼兒園的基礎(chǔ)上，本學(xué)期又購(gòu)置了大量的圖書(shū)、玩具，投資近千元重新裝修了大班教室及活動(dòng)室，并且與所轄自然村協(xié)商解決了幼師待遇問(wèn)題。我們還組織學(xué)前教師到濱州實(shí)驗(yàn)園參觀(guān)學(xué)習(xí)兩天，受益匪淺。這一系列措施的采取，極大地調(diào)動(dòng)了教師的工作熱情，擴(kuò)大了我校的辦學(xué)規(guī)模，提高了我校的辦學(xué)聲譽(yù)。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、教學(xué)思想：
教育學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、運(yùn)算能力、空間觀(guān)念和解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題的能力，使學(xué)生逐步學(xué)會(huì)正確、合理地進(jìn)行 運(yùn)算，逐步學(xué)會(huì)觀(guān)察分析、綜合、抽象、概括。會(huì)用歸納演繹、類(lèi)比進(jìn)行簡(jiǎn)單的推理。提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，逐步培養(yǎng)學(xué)生具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，實(shí)事求是的態(tài)度。頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)毅力和獨(dú)立思考、探索的新思想。培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的能力。
同時(shí)針對(duì)初三學(xué)生的特點(diǎn)，教學(xué)上打算在全面抓好"雙基"的同時(shí)，拔出一部分尖子起領(lǐng)頭作用，對(duì)有學(xué)習(xí)積極性而基礎(chǔ)一般和較差的人給予大力的幫助，提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)，對(duì)躺倒不學(xué)的人首先做好他們的思想工作，在采用較低難度的作業(yè)和要求逐步培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，從而提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)。
二、在教學(xué)過(guò)程中抓住以下幾個(gè)環(huán)節(jié)
1、理論學(xué)習(xí)：
抓好教育理論特別是最新的教育理論的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解課改信息和課改動(dòng)向，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀(guān)念，形成新課教學(xué)思想，樹(shù)立現(xiàn)代化、科學(xué)化的教育思想。
2、備好每堂課
認(rèn)真鉆研大綱和教材，做好各階段的總體備課工作，對(duì)各單元、專(zhuān)題做到心中有數(shù)，備好學(xué)生的學(xué)習(xí)和對(duì)知識(shí)的'掌握情況，寫(xiě)好每節(jié)課的教案，做好課后反思和課 后總結(jié)工作，不斷
斷提高自己的教學(xué)理論水平和教學(xué)實(shí)踐能力。
4、做好課堂教學(xué)
創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，以中考為指揮棒，以自主、創(chuàng)新、合作為主線(xiàn)，以培養(yǎng)學(xué)生能力為中心，全面提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
5、批改作業(yè)
精批細(xì)改好每一位學(xué)生的每份作業(yè)，學(xué)生的作業(yè)缺陷，師生都心中有數(shù)。對(duì)每位同學(xué)的作業(yè)訂正和掌握情況都盡力做到及時(shí)反饋，再次批改，讓學(xué)生獲得了一個(gè)較好的鞏固機(jī)會(huì)。
6、做好課外輔導(dǎo)
課后能對(duì)學(xué)進(jìn)行針對(duì)性的輔導(dǎo)，解答學(xué)生在理解教材與具體解題中的困難，指導(dǎo)課外閱讀因材施教，使優(yōu)生盡可能“吃飽”，獲得進(jìn)一步提高；使差生也能及時(shí)掃除學(xué)生障礙，增強(qiáng)學(xué)生信心，盡可能“吃得了”。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的積極性，擴(kuò)大他們的知識(shí)視野，發(fā)展智力水平，提高分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。
總之通過(guò)做好教學(xué)工作的每一環(huán)節(jié)，盡最大的努力，想出各種有效的辦法，以提高教學(xué)質(zhì)量。
三、教學(xué)進(jìn)度：
第一周：第一章 第二章
第二周：第三章 第四章
第三周：第五章 第六章
第四周：第七章 第八章，第一次模擬考試
第五周：第九章 第十章
第六周：第十一章 第十二章
第七周：第十三章 第十四章
第八周：第十五章 第十六章，第十七章，第二
次模擬考試
第九周：專(zhuān)題復(fù)習(xí)一，專(zhuān)題復(fù)習(xí)二
第十周：專(zhuān)題復(fù)習(xí)三
第十一周：專(zhuān)題復(fù)習(xí)四，第三次模擬考試
第十二周 綜合復(fù)習(xí)
第十三周 綜合復(fù)習(xí)
第十四周 綜合復(fù)習(xí)
第十五周 綜合復(fù)習(xí)
第十六周 中考
年度工作計(jì)劃 篇3
今年，我任九（8）班的主任，九（8）班的其本情況是：
全班共59人，男生35人，女生24人，其中男生有少數(shù)民族4人，女生有少數(shù)民族4人；全班單親家庭學(xué)生2人，留守兒童學(xué)生3人，父母殘疾家庭學(xué)生2人。我就此情況主要做以下兩點(diǎn)；
一是尊重每位學(xué)生，特別是留守兒童學(xué)生盡可能滿(mǎn)足學(xué)生的的需要，給其幫助，尊重其的個(gè)性發(fā)展，為學(xué)生的成長(zhǎng)營(yíng)造一個(gè)愉快的心理空間。
二是善待每位學(xué)生，用真誠(chéng)的愛(ài)心對(duì)待每個(gè)孩子。對(duì)于優(yōu)等生不掩飾他的缺點(diǎn)，積極引導(dǎo)他們揚(yáng)長(zhǎng)改過(guò)，努力使其達(dá)到更優(yōu)秀，對(duì)于后進(jìn)生，不歧視他們，努力去發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，激勵(lì)他們不斷自我完善。
一、學(xué)會(huì)正確關(guān)愛(ài)，營(yíng)造溫馨班級(jí)
1、把握班級(jí)實(shí)際情況
2、用情感感化他們，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的欲望
在班集體中，我將設(shè)法精心營(yíng)造一種平等、和諧、友愛(ài)的氣氛，讓他們體驗(yàn)集體的溫暖和同學(xué)間的友誼，讓他們感受到自己在班上有一席之地。大膽吸收所有同學(xué)參與班級(jí)管理，讓他們?cè)诠芾碇锌朔陨聿涣嫉男袨榱?xí)慣。因?yàn)榘嗉?jí)常
常規(guī)管理是一項(xiàng)整體的育人工程。把學(xué)生的積極因素調(diào)動(dòng)起來(lái)，才能形成合力，共同構(gòu)筑學(xué)生自我管理機(jī)制。因此，我想方設(shè)法構(gòu)建學(xué)生自我管理體制，為學(xué)生設(shè)置多種崗位，讓每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)上崗"施政"，有服務(wù)同學(xué)、鍛煉自己、表現(xiàn)自己、提高自己的機(jī)會(huì)。充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生們的積極性。由于學(xué)生的整體素質(zhì)較差，即便給了他工作，還需要班主任時(shí)刻提醒他們。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，可能短期內(nèi)效果不大。但是這是我的一次大膽的嘗試。
3、事事落實(shí)到個(gè)人。
明確每位學(xué)生在班級(jí)中的位置和責(zé)任，使學(xué)生體會(huì)到自身的價(jià)值和尊嚴(yán)。像我縣的營(yíng)養(yǎng)餐式工作，為調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的積極性，就要使每一位學(xué)生都可以在班級(jí)中找到一個(gè)合適的位置，擔(dān)負(fù)一項(xiàng)具體的工作，人人都為集體作貢獻(xiàn)，人人都意識(shí)到自己是班集體中不可缺少的一員。我將在班級(jí)管理中建立起了一套"事事有人干，人人有事干"的制度。讓他們意識(shí)到班級(jí)的好壞與他們每個(gè)人都息息相關(guān)。在這種廣泛的參與過(guò)程中，使學(xué)生在集體中能夠找到自己的"位置"，覺(jué)察到自己的利益所在，從而形成責(zé)任意識(shí)。因?yàn)樵谶@種班級(jí)中培養(yǎng)學(xué)生的.責(zé)任意識(shí)非常重要。這些學(xué)生重點(diǎn)不是文化教育，而是教會(huì)其如何做人。
二、 配合各學(xué)科教師做好教學(xué)工作
1、積極配合
各科教師做好學(xué)生的思想教育工作，工作中思想統(tǒng)一，管理要求統(tǒng)一，及時(shí)與各科教師溝通、交換意見(jiàn)，掌握課上第一手資料。
2、調(diào)動(dòng)班長(zhǎng)、課代表工作的積極性，使之成為各科教師的幫手，配合教師較好地完成教學(xué)任務(wù)。
3、隨時(shí)檢查學(xué)生各科作業(yè)、測(cè)驗(yàn)等情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
三、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方法
1、幫助學(xué)生建立學(xué)習(xí)檔案（從開(kāi)學(xué)初做起），期中考試后總結(jié)學(xué)生的各科成績(jī)，并與前面的成績(jī)做比較，認(rèn)真分析成功的經(jīng)驗(yàn)，失敗的原因，班內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，請(qǐng)年級(jí)學(xué)習(xí)好的學(xué)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)方法等，開(kāi)展互幫互學(xué)。
2、創(chuàng)設(shè)良好班級(jí)學(xué)習(xí)環(huán)境，制定下一時(shí)間段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。把學(xué)生的養(yǎng)成教育貫穿于班主任工作始終。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決發(fā)揮班干部的監(jiān)督、管理作用。
3、關(guān)注"學(xué)困生""問(wèn)題生"用愛(ài)心喚起他們的熱情，用細(xì)心發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，用耐心幫助他們解決困難，使他們與班集體共同進(jìn)步。
4、發(fā)揮班干部、團(tuán)員作用，定期召開(kāi)班干部會(huì)議，布置班內(nèi)工作，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)中不斷學(xué)會(huì)管理自己。開(kāi)學(xué)初對(duì)班干部、團(tuán)員各科課代表等提出具體要求，使其在班內(nèi)發(fā)揮實(shí)際作用。
四、本學(xué)年度每月工作安排
九月份：
1、抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好上課的紀(jì)律，提高效率。
2、 開(kāi)好
學(xué)校要求的安全教育主題班會(huì)。
3、 提高板報(bào)質(zhì)量，布置好教室營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。 十月份：
1、作為國(guó)慶長(zhǎng)假期間的學(xué)生安全教育工作。
2、安排期中考試的復(fù)習(xí)工作。
十一月份：
1、搞好期中考試的總結(jié)、交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
2、根據(jù)期中考試的情況召開(kāi)一次主題班會(huì)。
十二月份
1、搞好班級(jí)建設(shè)，迎接檢查。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、配合學(xué)校搞好各項(xiàng)活動(dòng)（比如12。9活動(dòng)）。
最后每周上一節(jié)“五心教育”課，培養(yǎng)學(xué)生思想文化水平。
年度工作計(jì)劃 篇4
一、目標(biāo)概述
公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部在20xx年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門(mén)、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
二、具體實(shí)施方案：
4、20xx年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查；
5、20xx年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門(mén)意見(jiàn)，報(bào)請(qǐng)董事會(huì)審閱修改；
6、20xx年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門(mén)組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門(mén)配合公司組織架構(gòu)對(duì)本部門(mén)職位說(shuō)明書(shū)、工作流程在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸檔。
三、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：
1、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐；而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的.發(fā)展。
2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門(mén)、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過(guò)認(rèn)真論證和研究。
3、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是部門(mén)編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司董事會(huì)研究特批以外，人力資源部對(duì)各部門(mén)的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。
四、目標(biāo)責(zé)任人：
第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理；
協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理；
五、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門(mén)：
1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查需各職能部門(mén)填寫(xiě)相關(guān)調(diào)查表格，人力資源部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門(mén)職務(wù)說(shuō)明書(shū)；
2、組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門(mén)審閱、提出寶貴意見(jiàn)并必須經(jīng)公司董事會(huì)最終裁定。
年度工作計(jì)劃 篇5
(一)銷(xiāo)售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷(xiāo)售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷(xiāo)售工作計(jì)劃的順利開(kāi)展和進(jìn)行，銷(xiāo)售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
1、銷(xiāo)售部工作策略：
要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。
要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力，利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)體做貢獻(xiàn);
機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。
2、銷(xiāo)售部工作方針：
以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jī)效。
3、銷(xiāo)售部工作重點(diǎn)
1)規(guī)劃和實(shí)施銷(xiāo)售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)機(jī)制。
2)強(qiáng)化銷(xiāo)售規(guī)劃和策略能力：注重銷(xiāo)售的策略性和銷(xiāo)售的針對(duì)性(每接待一個(gè)客戶(hù)都需要策略)。
3)規(guī)范日常銷(xiāo)售管理：強(qiáng)化銷(xiāo)售日常管理，幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷(xiāo)售積極性和效率。
4)完善激勵(lì)與考核：制定銷(xiāo)售部日常行為流程績(jī)效考核。
5)強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)體分組，組長(zhǎng)固定化，垂直管理，并通過(guò)組長(zhǎng)的形式逐步發(fā)覺(jué)團(tuán)體中的管理人才。
(二)、銷(xiāo)售部工作計(jì)劃
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)體
一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)體是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的'團(tuán)體作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。因此不能單憑業(yè)績(jī)來(lái)考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：
(1)出勤率、展廳5S點(diǎn)檢處罰率、客戶(hù)投訴率、工裝統(tǒng)一等。
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷(xiāo)售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷(xiāo)售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)體。
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
(5)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題。不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次
5、建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷(xiāo)售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷(xiāo)售與電話(huà)銷(xiāo)售、邀約銷(xiāo)售、車(chē)展銷(xiāo)售等之間的配合
6、專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)，強(qiáng)化對(duì)拓展客戶(hù)資源的利用率。
銷(xiāo)售部電話(huà)客戶(hù)資源、汽車(chē)之家網(wǎng)站、車(chē)貸網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)等不被重視，準(zhǔn)備開(kāi)展銷(xiāo)售電話(huà)專(zhuān)人接待，專(zhuān)人回訪(fǎng)，專(zhuān)人營(yíng)銷(xiāo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，此人為兩個(gè)組的組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶(hù)信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷(xiāo)售經(jīng)理直接考核。
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