個(gè)人工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-05-24 18:25:05 工作計(jì)劃我要投稿

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【實(shí)用】個(gè)人工作計(jì)劃模板集錦6篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【實(shí)用】個(gè)人工作計(jì)劃模板集錦6篇

個(gè)人工作計(jì)劃篇1

　　本學(xué)期本人擔(dān)任八年級(jí)四個(gè)班的生物課教學(xué)工作,現(xiàn)就個(gè)人工作實(shí)際情況作如下計(jì)劃：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　通過高效課堂教學(xué)學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠?qū)ι飳W(xué)知識(shí)有更深刻的理解，能夠?qū)窈蟮膶W(xué)習(xí)方向有更多的思考；能夠在探究能力、學(xué)習(xí)能力和解決問題能力方面有更多的發(fā)展；能夠在責(zé)任感、合作精神和創(chuàng)新意識(shí)等方面得到提高。

　　二、教材分析、學(xué)生現(xiàn)狀分析：

　　現(xiàn)在教學(xué)所用的教材倡導(dǎo)以探究為核心的主動(dòng)學(xué)習(xí)方式，設(shè)計(jì)了多個(gè)“探究活動(dòng)”，教材在完善知識(shí)體系的同時(shí)，還注意對(duì)初中階段能力體系的構(gòu)建，如預(yù)習(xí)、觀察、討論交流、實(shí)驗(yàn)操作、，以培養(yǎng)學(xué)生初步的生物學(xué)基本技能，與他人合作和一定的科學(xué)探究能力，養(yǎng)成科學(xué)思維的習(xí)慣。注重貼近學(xué)生的實(shí)際，注意面向全體學(xué)生。

　　初中學(xué)生在課堂出現(xiàn)注意力不集中，愛講話的現(xiàn)象，所以我們只要確保課堂時(shí)間內(nèi)學(xué)生有效的吸收本節(jié)課知識(shí)點(diǎn)，充分應(yīng)用可利用資源，讓學(xué)生做到思考-動(dòng)手-學(xué)習(xí)，環(huán)環(huán)相扣，抓住討論的知識(shí)點(diǎn)，最后在展示上拓展問題。

　　三、具體做法。

　　1、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣

　　好的授課方式，是讓學(xué)生自己去探索，讓學(xué)生主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、解決問題。在這一富有挑戰(zhàn)性的過程中，學(xué)生成為教學(xué)過程中的主動(dòng)參與者、知識(shí)的積極探求者。

　　現(xiàn)代多媒體教學(xué)技術(shù)的應(yīng)用更有利于知識(shí)的呈現(xiàn)。鮮明的視覺形象，悅耳的伴奏音樂，斑斕的色彩，會(huì)較好地吸引學(xué)生的注意力。在播放前應(yīng)提出觀看目的和要求，使學(xué)生帶著問題去觀看，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生將無意注意轉(zhuǎn)化為有意注意，利用各種手段，縮小觀察范圍，集中注意點(diǎn)。

　　2、提高自身修養(yǎng)，增強(qiáng)人格魅力。

　　師生感情不僅是師生交往的基礎(chǔ)，也是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)所學(xué)學(xué)科產(chǎn)生興趣的關(guān)鍵，事實(shí)上很多學(xué)生對(duì)某門課程感興趣，往往開始于對(duì)該門課程任課教師的喜愛。教師是學(xué)生的導(dǎo)師，教師的一言一行無不給學(xué)生留下深刻印象，因此教師一定要在思想上、道德品質(zhì)上、學(xué)識(shí)學(xué)風(fēng)上以身作則，率先垂范。

　　四、教學(xué)研究計(jì)劃

　　生物學(xué)教學(xué)是走在課改的前沿，特別是我們要怎么要充分利用當(dāng)?shù)氐恼n程資源來輔助教學(xué)，在實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)上，如何把實(shí)驗(yàn)與課堂知識(shí)相結(jié)合等，引導(dǎo)學(xué)生自行探究學(xué)習(xí)。寫好每一節(jié)課反思、積極參與備課組活動(dòng)。

　　五、繼續(xù)教育計(jì)劃：

　　知識(shí)更新的加速與信息的爆炸性發(fā)展已成為當(dāng)今世界發(fā)展的重要標(biāo)志。生命科學(xué)是當(dāng)前發(fā)展最快的學(xué)科之一，教育科學(xué)如今也在教改中迅速前進(jìn)，作為生物教師只有不斷擴(kuò)充知識(shí)信息，才能適應(yīng)教育改革與時(shí)代發(fā)展的需要。教師只有不斷接受新知識(shí)才能促進(jìn)創(chuàng)造性思維的發(fā)展。本學(xué)期本人將積極參加校內(nèi)外組織的各項(xiàng)繼續(xù)教育，努力提升教育教學(xué)水平。通過遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新教育理念，不斷完善教育教學(xué)方式。

　　前言：“以史為諫，可以通古今，融會(huì)貫通”，學(xué)史可以明鑒。作為一門獨(dú)立的學(xué)科，歷史所蘊(yùn)含的是一個(gè)國(guó)家泱泱幾千年的歷史傳承，是幾千年來事實(shí)的記載。歷史作為一門以史實(shí)為基礎(chǔ)的學(xué)科，要求加強(qiáng)學(xué)生德育，讓學(xué)生有良好的道德品質(zhì)為目標(biāo)。作為國(guó)家的文化傳承者和新一代的公民，學(xué)生自身應(yīng)該是有正確的行為方式、準(zhǔn)確的價(jià)值觀，以及對(duì)于自身國(guó)家民族文化的維護(hù)意識(shí)。

　　一、教學(xué)工作

　　1、教學(xué)目標(biāo)：

　�。�1）、讓學(xué)生掌握國(guó)家的產(chǎn)生和社會(huì)的變革、統(tǒng)一國(guó)家的建立、繁榮與開放的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)重心的南移和國(guó)家的重新統(tǒng)一、統(tǒng)一多民族國(guó)家的鞏固、侵略與反抗、近代化的探索、新民主主義革命的興起、抗日戰(zhàn)爭(zhēng)與人民解放戰(zhàn)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)、文化與社會(huì)生活、中國(guó)社會(huì)主義建設(shè)道路的探索、社會(huì)主義建設(shè)新時(shí)期等基礎(chǔ)知識(shí)。

　　(2)、讓學(xué)生在掌握以上基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高綜合、歸納、分析、比較、發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。

　　(3)、通過歷史課的復(fù)習(xí)，讓學(xué)生明白歷史的發(fā)展大趨勢(shì)，知道科技在人類歷史發(fā)展中的作用，樹立科學(xué)發(fā)展觀。

　　2、學(xué)情分析：

　　八年級(jí)學(xué)生，思維比較敏捷，有的學(xué)生也喜歡刨根問底，也有的學(xué)生對(duì)歷史這門學(xué)科是置之不理，提不起興趣來，學(xué)習(xí)目的不明，缺乏主動(dòng)性，綜合分析能力有待提高。本期我擔(dān)任兩個(gè)班的歷史教學(xué)，3、4班整體水平不錯(cuò)，但是個(gè)別同學(xué)的學(xué)習(xí)方法和態(tài)度還有待提高。1、2班的歷史成績(jī)較好，但不及格的現(xiàn)象還存在。

　　3、教學(xué)策略

　�。�1）、認(rèn)真鉆研新課程教學(xué)目標(biāo)和要求，認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，明確重點(diǎn)、難點(diǎn)，在傳授知識(shí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行思想教育和能力培養(yǎng)。

　�。�2）、教學(xué)方法要靈活多樣，講究教學(xué)技能和教學(xué)藝術(shù)，加強(qiáng)課堂教學(xué)的設(shè)計(jì)，增強(qiáng)趣味，幽默感。

　�。�3）、增加課堂容量，精講精練，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，提高課堂效率。我打算將課堂分成三份：前五分鐘復(fù)習(xí)上節(jié)課所學(xué)的內(nèi)容，導(dǎo)入新課；中間三十分種教學(xué)新課；后十分種練習(xí)鞏固。

　�。�4）、教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法。在教學(xué)中注重改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力；注重發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，發(fā)散學(xué)生的.思維,注重綜合能力的培養(yǎng),有意識(shí)的培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性,在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)。

　　（5）、認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作。

　　本學(xué)期為了使我個(gè)人教學(xué)質(zhì)量有所提高，個(gè)人身體素質(zhì)有所提升，成為一名具備一定職業(yè)道德的體育教師，特制定本學(xué)期工作計(jì)劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為動(dòng)力，深入開展教育教學(xué)研究，不斷提高教學(xué)效率，全面提高學(xué)生素質(zhì)，使學(xué)校的體育工作越上一個(gè)新臺(tái)階。以《學(xué)校體育工作條例》為體育工作的基本法規(guī)，以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作作為實(shí)施素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，深化教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。貫徹《小學(xué)生體制健康標(biāo)準(zhǔn)》，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。加強(qiáng)出操、集隊(duì)、上課紀(jì)律，做好田徑隊(duì)、乒乓球隊(duì)的選材與訓(xùn)練工作，切實(shí)提高運(yùn)動(dòng)員體能、運(yùn)動(dòng)技能、競(jìng)賽能力和心理素質(zhì);以德育教育為核心，在體育教育教學(xué)中注重思想教育，培養(yǎng)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，注意加強(qiáng)提高學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，增強(qiáng)學(xué)生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽(yù)感，培養(yǎng)不怕苦、不怕累、頑強(qiáng)拼搏、積極進(jìn)取的個(gè)性，提高學(xué)生克服困難、戰(zhàn)勝困難的能力，為適應(yīng)未來社會(huì)生活和激烈競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。

　　二、具體措施

　　1、積極倡導(dǎo)學(xué)生在體育活動(dòng)中，以健康第一為指導(dǎo)思想，配合好學(xué)校衛(wèi)生保健室對(duì)學(xué)生健康指標(biāo)的有關(guān)測(cè)定，關(guān)心好學(xué)生每天的眼保健操。

　　2、積極鼓勵(lì)學(xué)生自覺鍛煉身體習(xí)慣，努力提高全校學(xué)生的體鍛達(dá)標(biāo)合格率。

　　3、本學(xué)期關(guān)注起始年級(jí)學(xué)生行為習(xí)慣，思想品德狀況，學(xué)生要堅(jiān)持形成體育鍛煉規(guī)范化要求。

　　4、要不斷加強(qiáng)對(duì)教學(xué)教材的研究，重視體育教師專業(yè)的發(fā)展，本學(xué)期積極開展教學(xué)基本功操練。從上課的儀表服裝、備課教案、課前的準(zhǔn)備開始。

　　5、根據(jù)學(xué)生的興趣愛好，開展好每月一項(xiàng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生積極鍛煉身體，激勵(lì)學(xué)生為班級(jí)爭(zhēng)光，培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感。

　　6、抓緊抓好業(yè)余運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練，有效提高運(yùn)動(dòng)技能和競(jìng)賽水平。

　　通過本學(xué)期的集訓(xùn)，希望能培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的精神，使運(yùn)動(dòng)員養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣，推動(dòng)學(xué)校體育的發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生運(yùn)動(dòng)技能的提高，有效發(fā)展學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏和勝不嬌、敗不妥的個(gè)性，增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感。

　　7、積極準(zhǔn)備“六一”校內(nèi)運(yùn)動(dòng)會(huì)

　　“六一”是兒童的節(jié)日，為了能使學(xué)生過上一個(gè)快樂、有意義的一天，我要精心準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目，讓學(xué)生們都有機(jī)會(huì)參加到其中，并能體驗(yàn)到體育帶來的樂趣，過一個(gè)快樂充實(shí)的一天。

　　8、抓好《體質(zhì)健康》工作，注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革，制造符合學(xué)生實(shí)際的教具，開發(fā)創(chuàng)編適合學(xué)生的游戲，從而激發(fā)學(xué)生的興趣和愿意參加體育活動(dòng)的愿望，確保達(dá)標(biāo)率、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高，切實(shí)提高我校學(xué)生身體素質(zhì)。

　　相信只要通過我的認(rèn)真努力工作，學(xué)生的身體素質(zhì)和體育成績(jī)都能夠提高上去，我相信在我不懈的努力下，學(xué)生的鍛煉身體和參加體育活動(dòng)的意識(shí)一定會(huì)很快的提高上去，讓他們的學(xué)習(xí)成績(jī)和身體素質(zhì)全面發(fā)展。

　　當(dāng)好一個(gè)體育教師其實(shí)并不難，難的就是你在教學(xué)當(dāng)中的態(tài)度，要對(duì)每位學(xué)生負(fù)責(zé)，讓每一個(gè)學(xué)生都能夠健康成長(zhǎng)！

個(gè)人工作計(jì)劃篇2

　　一、充分深入地了解公司情況。包括：公司的發(fā)展戰(zhàn)略、愿景、宗旨、使命、價(jià)值觀和管理理念等企業(yè)文化的方方面面;以及公司的業(yè)務(wù)狀況、整體運(yùn)作現(xiàn)狀等。

　　獲取信息的方式/途徑：

　　1、公司官網(wǎng)

　　2、《員工手冊(cè)》

　　3、新員工入職培訓(xùn)

　　計(jì)劃完成時(shí)間：二周

　　二、深入認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)自己的工作內(nèi)容和工作職責(zé)。包括集團(tuán)人力資源管理中心/行政管理中心/公司總經(jīng)理要求的人事行政部工作目標(biāo)和對(duì)此崗位的具體工作要求，并就其中的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報(bào)關(guān)系、溝通方式等進(jìn)行溝通，進(jìn)行準(zhǔn)確的自我定位。

　　獲取信息的方式/途徑：

　　1、與集團(tuán)人力資源管理中心/行政管理中心總經(jīng)理及相關(guān)條線負(fù)責(zé)

　　人的溝通和交流

　　2、與沈總的溝通

　　3、詳細(xì)解讀《崗位職責(zé)》或《工作說明書》

　　4、新員工入職培訓(xùn)

　　計(jì)劃完成時(shí)間：二周

　　三、深入了解和熟悉各下屬的工作內(nèi)容及相關(guān)工作情況

　　獲取信息的方式/途徑：

　　1、與各下屬分別面談及日常工作溝通

　　2、詳細(xì)解讀各下屬的《崗位職責(zé)》或《工作說明書》

　　計(jì)劃完成時(shí)間：二周

　　四、深入了解人事行政部的各項(xiàng)工作流程和工作現(xiàn)狀。包括：

　　1、招聘、入職、員工檔案(紙質(zhì)及電子)建立、考勤系統(tǒng)、社會(huì)保險(xiǎn)系統(tǒng)等相關(guān)人事事務(wù)的操作流程及工作現(xiàn)狀

　　2、公司培訓(xùn)體系的建立狀況及培訓(xùn)工作的開展現(xiàn)狀

　　3、公司招聘體系的建立狀況及招聘工作的開展現(xiàn)狀

　　4、公司薪酬體系的建立狀況及現(xiàn)狀

　　5、公司獎(jiǎng)懲體系的建立狀況及獎(jiǎng)懲工作的實(shí)施現(xiàn)狀

　　6、公司績(jī)效考核體系的建立狀況及考核工作的`實(shí)施現(xiàn)狀

　　7、企業(yè)文化系統(tǒng)的建立及日常實(shí)施狀況

　　8、公司行政管理所涉及的各項(xiàng)工作的工作流程及工作開展?fàn)顩r

　　獲取信息的方式/途徑：

　　1、詳細(xì)解讀現(xiàn)行的規(guī)章制度體系及業(yè)務(wù)流程體系

　　2、分別與承擔(dān)相關(guān)工作職責(zé)的下屬溝通

　　計(jì)劃完成時(shí)間：一個(gè)月

　　五、充分深入地了解公司各部門的業(yè)務(wù)運(yùn)做流程和現(xiàn)況。

　　查閱《工作流程》、《部門部門職責(zé)》等

　　計(jì)劃完成時(shí)間：一個(gè)月

　　六、了解公司所有員工。

　　查閱員工的個(gè)人檔案

　　計(jì)劃完成時(shí)間：一個(gè)月

　　七、積聚同行業(yè)的人脈和人力資源。

　　與同行業(yè)的HR保持經(jīng)常性的溝通與交流

　　計(jì)劃完成時(shí)間：長(zhǎng)期

　　以上七個(gè)部分，都是我在入職后第一步的工作思路，即在盡可能短的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)公司對(duì)業(yè)務(wù)對(duì)各部門工作的認(rèn)識(shí)和了解和領(lǐng)會(huì)自己所承擔(dān)的工作內(nèi)容和工作職責(zé)。在此基礎(chǔ)上，對(duì)自己的工作進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，明確工作重點(diǎn)，并就這些工作重點(diǎn)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃/方案。同時(shí)在此基礎(chǔ)上，就了解過程中或主管的工作范圍內(nèi)，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進(jìn)行分等，對(duì)最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和沈總進(jìn)行溝通，征得意見，然后執(zhí)行改善措施或方案。

　　在整個(gè)過程中，對(duì)內(nèi)要充分和下屬溝通，對(duì)工作計(jì)劃方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計(jì)劃方案，獲取下屬的支持，共同推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí)施。對(duì)外一注重和沈總的溝通，深入了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己各項(xiàng)工作的看法，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作多提意見，爭(zhēng)取自身工作中盡量少犯錯(cuò)誤或不犯錯(cuò)誤。二注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取用人部門對(duì)人事行政部各項(xiàng)工作的意見，有則改之，無則加勉。三注重和各部門員工的溝通，了解他們對(duì)公司的看法，對(duì)人力資源、行政工作的各項(xiàng)看法，讓他們多提意見、集思廣益，群策群力，以便人事行政部門更好地為員工服務(wù)。

　　獲取信息的方式/途徑：1、與各部門主管分別面談與溝通

　　獲取信息的方式/途徑：1、分別與員工面談與溝通

　　獲取信息的方式/途徑：1、加入相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)并參加相關(guān)活動(dòng)

個(gè)人工作計(jì)劃篇3

　　自己從20xx年1月入職開始從事銷售工作，一個(gè)月來在石油事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，盡可能快熟悉公司銷售業(yè)務(wù)的工作流程。整理公司客戶資料，盡快實(shí)現(xiàn)擁有客戶資源�，F(xiàn)將一個(gè)月來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)，并同2月工作計(jì)劃如下：

　　一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

　　作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售過程中客戶的各項(xiàng)要求；3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為，一個(gè)月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實(shí)習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中，基本達(dá)到了公司所要求的實(shí)習(xí)目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，確保完成任務(wù)。

　　總之，通過一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自己剛開始業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時(shí)候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語(yǔ)言組織混亂，有時(shí)說完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá)，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的'情況發(fā)生。。

　　二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

　　工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：針對(duì)自己跟客戶交流的少，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶打三十個(gè)電話，因?yàn)楣井a(chǎn)品針對(duì)的用戶相對(duì)比較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營(yíng)企業(yè)的黃頁(yè)打開，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。

　　三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。

　　銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，壓濾機(jī)濾布同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

　　四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購(gòu)方案

　　熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進(jìn)入公司時(shí)，公司計(jì)劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識(shí)。

　　五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　山東東營(yíng)區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)所相對(duì)特殊。加之，變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價(jià)格比同類進(jìn)口品牌低，濾布性能比國(guó)產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。

　　六、08年2月區(qū)域工作設(shè)想

　　總結(jié)一個(gè)月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，2月份自己計(jì)劃在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

　�。ㄒ唬⒁罁�(jù)07年公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在東營(yíng)區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。二是通過自己的努力，盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。。

　�。ǘ�、熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價(jià)格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問題，給予滿意答復(fù)。。

　�。ㄈ�、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

　　（四）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在山東新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

　　以上就是我對(duì)20xx年1月工作的總結(jié)及2月的工作計(jì)劃，總結(jié)計(jì)劃不夠全面之處，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正

個(gè)人工作計(jì)劃篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　以教育理論為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹省、市《“十五”期間中小學(xué)教師繼續(xù)教育規(guī)劃》及實(shí)施新課程的有關(guān)文件精神，結(jié)合我縣初中教育教學(xué)實(shí)際，以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)，以課程改革為切入點(diǎn)，以提高教學(xué)質(zhì)量為落腳點(diǎn)，求本、務(wù)實(shí)、創(chuàng)造性地開展初中研訓(xùn)工作。造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、適應(yīng)素質(zhì)教育的新型教師隊(duì)伍。

　　二、工作原則堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則。

　　在研訓(xùn)工作中，我們既要以科學(xué)的教育教學(xué)理論為指導(dǎo)，又應(yīng)結(jié)合本地區(qū)本學(xué)校的實(shí)際情況開展工作。

　　2、堅(jiān)持科學(xué)性與可操作性相結(jié)合的原則。

　　開展各項(xiàng)研訓(xùn)活動(dòng)，既要講究工作的科學(xué)性、層次性，還應(yīng)考慮工作的可行性，不能流于形式。

　　3、堅(jiān)持創(chuàng)新性與實(shí)效性相結(jié)合的原則。

　　我們?cè)诠ぷ髦幸粩鄻淞⑿掠^點(diǎn)，形成新思想，努力探索注重實(shí)效性，講求科學(xué)性的研訓(xùn)工作新方法、新途徑。

　　4、堅(jiān)持“研訓(xùn)一體、管訓(xùn)結(jié)合”的原則。

　　我們將在教研中發(fā)現(xiàn)問題，在培訓(xùn)中解決問題，用嚴(yán)格的管理提高繼續(xù)教育工作的質(zhì)量。

　　三、工作目標(biāo)為教師隊(duì)伍建設(shè)服務(wù)，做好校本培訓(xùn)工作。

　　1.努力建設(shè)素質(zhì)精良的教師隊(duì)伍。

　　2、為課程改革服務(wù)，開展教科研活動(dòng)，做好秋季學(xué)期起始年級(jí)使用新教材的基礎(chǔ)建設(shè)工作。

　　3、為提高教學(xué)質(zhì)量服務(wù)，通過研究與探索，尋求大面積提高教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。

　　4、為質(zhì)量監(jiān)控檢測(cè)服務(wù)，做好質(zhì)量監(jiān)控檢測(cè)工作，讓質(zhì)量監(jiān)控與檢測(cè)服務(wù)于學(xué)生的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)功能的轉(zhuǎn)化。

　　四、具體工作及措施

　　1、貫徹落實(shí)《校本培訓(xùn)工作實(shí)施方案》，提高全員培訓(xùn)工作質(zhì)量。

　　“十五”繼續(xù)教育以校本培訓(xùn)為主要形式，它是以教師任職校為基地，以校長(zhǎng)為第一責(zé)任人的開放式的教師在職培訓(xùn)。從上個(gè)世紀(jì)九十年代至今以其針對(duì)性、實(shí)效性和自主性等優(yōu)勢(shì)逐漸成為繼續(xù)教育的重要形式之一。本學(xué)期我們?cè)诳偨Y(jié)前期工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真貫徹落實(shí)《校本培訓(xùn)工作實(shí)施方案》。《方案》從指導(dǎo)思想、工作原則、主要內(nèi)容、具體要求、監(jiān)控評(píng)估等五個(gè)方面對(duì)校本培訓(xùn)工作提出了指導(dǎo)意見，目的就是為了加大對(duì)這一工作的導(dǎo)控監(jiān)管力度，提高教師繼續(xù)教育的質(zhì)量，逐漸形成教育行政部門、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)校長(zhǎng)、教師幾者互動(dòng)的效應(yīng)，把教師全員培訓(xùn)落到實(shí)處。

　　2、加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍管理，進(jìn)行骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。

　　為提高骨干教師隊(duì)伍質(zhì)量，我們將在今后骨干教師隊(duì)伍建設(shè)過程中對(duì)骨干教師實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。根據(jù)“以評(píng)促訓(xùn)”的原則，綜合考慮地區(qū)（平原與山區(qū)）與學(xué)科（語(yǔ)、數(shù)、英、政、史、地、生、體、音、美、勞技、理、化等）的平衡，將對(duì)原確定的縣級(jí)骨干教師進(jìn)行復(fù)評(píng)或適當(dāng)?shù)脑鰟h調(diào)整。其具體內(nèi)容詳見《方案》。

　　3、做好典型教師的培訓(xùn)工作，創(chuàng)我縣中學(xué)教師名優(yōu)品牌。

　　典型教師的質(zhì)量和數(shù)量是一個(gè)地區(qū)教育發(fā)展程度的標(biāo)志之一。培養(yǎng)典型教師，既能使其很好地發(fā)揮骨干教師以點(diǎn)帶面的輻射、示范作用，又有利于提高我縣教師的聲望。從本學(xué)期開始，我們將分步推進(jìn)，分層實(shí)施，加大對(duì)典型教師的.培訓(xùn)力度，擬用一年左右的時(shí)間，各學(xué)科培養(yǎng)出2-4名在市、縣有影響的中、青年典型教師，并有計(jì)劃地構(gòu)建典型教師梯隊(duì)，具體操作辦法是：

　�、俾犝n了解，發(fā)現(xiàn)典型。

　�、谘杏懡涣鳎鲋才囵B(yǎng)。

　�、壅n例匯報(bào)，跟蹤指導(dǎo)。

　　4、以新課改為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)常規(guī)教學(xué)工作的指導(dǎo)與管理。

　　⑴在教學(xué)質(zhì)量方面，各學(xué)科要做好學(xué)科教學(xué)的調(diào)研工作，教研員在深入一線的基礎(chǔ)上提出既有利于課改，又有利于提高教學(xué)質(zhì)量的對(duì)策。

　　⑵在教學(xué)管理方面，我們要加強(qiáng)對(duì)教學(xué)工作的常規(guī)管理，與基層校一道，在探索中構(gòu)建適應(yīng)課改需要的教學(xué)管理模式，通過研討及學(xué)術(shù)交流等活動(dòng)，促進(jìn)新管理模式的構(gòu)建。

　�、羌訌�(qiáng)體育、藝術(shù)綜合實(shí)踐活動(dòng)等學(xué)科的教學(xué)管理工作，通過體育、藝術(shù)綜合實(shí)踐等學(xué)科的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的興趣愛好，良好的意志品格，擬結(jié)合市開展體育美學(xué)科的說課活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)科教育工作的開展。

個(gè)人工作計(jì)劃篇5

　　一、教學(xué)工作的計(jì)劃

　　學(xué)生情況分析：高一年的學(xué)生選項(xiàng)為武術(shù)教學(xué)班人數(shù)較多，高二年選項(xiàng)出現(xiàn)一些人數(shù)參差不齊的現(xiàn)象，但也基本上是上個(gè)學(xué)分選項(xiàng)時(shí)的基本情況，對(duì)于學(xué)習(xí)時(shí)起到這個(gè)項(xiàng)目的連續(xù)性有一定的幫助。學(xué)習(xí)時(shí)也能了解到教師的教學(xué)意圖，這樣方便教學(xué)的總體安排，也可在一定程度上增加一些技術(shù)難度與要求。

　　教材與教輔分析：

　�、俜治鼋滩呐c教輔的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)：這個(gè)學(xué)期采用2個(gè)學(xué)分同時(shí)選項(xiàng)，這樣有利于全學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃與安排，不用再教基本功，本學(xué)期我安排了校本課程“永春白鶴拳”里的兩個(gè)套路進(jìn)行教學(xué)，采用一套拳，一套器械的方式配合實(shí)用技能進(jìn)行教學(xué)，這樣有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從內(nèi)容與結(jié)構(gòu)上的安排是注重學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，特別是動(dòng)作的到位，學(xué)不在多，而在精。

　�、诜治鼋滩牡奶攸c(diǎn)與重點(diǎn)、難點(diǎn)：教材的特點(diǎn)為有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)，興趣比較濃，對(duì)于學(xué)習(xí)過程比較注重，方便學(xué)生的素質(zhì)不同者的學(xué)習(xí)；重點(diǎn)在于武德，這是本個(gè)項(xiàng)目開設(shè)的重點(diǎn)，也是教學(xué)過程中最重最重的重點(diǎn)，讓學(xué)生知道學(xué)習(xí)的基本意圖，也讓學(xué)生能自我控制；難點(diǎn)在于如何去掌握套路的實(shí)用技能，提高學(xué)以致用，能有防身的本領(lǐng)。

　�、厶岢鼋虒W(xué)任務(wù)：在全面發(fā)展體能的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展靈敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培養(yǎng)；引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)合理掌握練習(xí)與討論的時(shí)間，了解實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)可能遇到的困難。在不斷體驗(yàn)進(jìn)步和成功的過程中，表現(xiàn)出適宜的自信心，形成勇于克服困難積極向上，樂觀開朗的優(yōu)良品質(zhì)；認(rèn)識(shí)現(xiàn)代社會(huì)所必需的合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在武術(shù)學(xué)習(xí)過程中學(xué)會(huì)尊重和關(guān)心他人，將自身健康與社會(huì)需要相聯(lián)系，表現(xiàn)出良好的體育道德品質(zhì)，結(jié)合本身項(xiàng)目去了解一些武術(shù)名人并能對(duì)他們進(jìn)行簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)；加強(qiáng)研究性的學(xué)習(xí)，去討論與研究技能的實(shí)用性，加強(qiáng)同學(xué)之間的討論交流的環(huán)節(jié)。

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　①總體目標(biāo)：建立“健康第一”的理念，培養(yǎng)學(xué)生的健康意識(shí)和體魄，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)“永春白鶴拳”興趣，培養(yǎng)學(xué)生的終身體育意識(shí)，以學(xué)生身心健康發(fā)展為中心，重視學(xué)生主體地位的同時(shí)關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異與不同需求，確保每一個(gè)學(xué)生都受益，以及多樣性和選擇性的教學(xué)理念，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)本教學(xué)工作計(jì)劃，以滿足學(xué)生選項(xiàng)學(xué)生的`需求，加深學(xué)生的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)和理解，保證學(xué)生在本“永春白鶴拳”選項(xiàng)課的學(xué)習(xí)中修滿2學(xué)分。加強(qiáng)學(xué)習(xí)“永春白鶴拳”的基本套路，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的的興趣，提升學(xué)生本身的素質(zhì)，特別是武德的培養(yǎng)。

　�、诰唧w目標(biāo)：

　　運(yùn)動(dòng)參與：a養(yǎng)成良好的練武的鍛煉習(xí)慣。b根據(jù)科學(xué)鍛煉的原則，制定并實(shí)施個(gè)人鍛煉計(jì)劃。c學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)體育鍛煉效果的主要方法。

　　運(yùn)動(dòng)技能：a認(rèn)識(shí)武術(shù)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的價(jià)值，并關(guān)注國(guó)內(nèi)外重大體賽事。b有目的的提高技術(shù)戰(zhàn)術(shù)水平，并進(jìn)一步加強(qiáng)技、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用能力。c學(xué)習(xí)并掌握社會(huì)條件下活動(dòng)的技能與方法，并掌握運(yùn)動(dòng)創(chuàng)傷時(shí)和緊急情況下的簡(jiǎn)易處理方法。

　　身體健康：a能通過多種途徑發(fā)展肌肉力量和耐力。b了解一些疾病等有關(guān)知識(shí)，并理解身體健康在學(xué)習(xí)、生活中和重要意義。c形成良好的生活方式與健康行為。

　　心理健康：a自覺通過體育活動(dòng)改變心理狀態(tài)，并努力獲得成功感。b在武術(shù)練習(xí)活動(dòng)中表現(xiàn)出調(diào)節(jié)情緒的意愿與行為。c在具有實(shí)用技能練習(xí)中體驗(yàn)到戰(zhàn)勝困難帶來喜悅。

　　社會(huì)適應(yīng)：a在學(xué)習(xí)活動(dòng)中表現(xiàn)出良好的體育道德與合作創(chuàng)新精神。b具有通過各種途徑獲取體育與健康方面知識(shí)和方法的能力。

　　教學(xué)措施：

　　采用教師示范與講解，學(xué)生討論，練習(xí)，教師評(píng)價(jià)，再進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，后進(jìn)行學(xué)生練習(xí)，最后進(jìn)行展示與學(xué)生的綜合評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式方法，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法更好地完成教學(xué)任務(wù)，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)；實(shí)行培優(yōu)扶中輔差，，采用學(xué)習(xí)小組的建立，加強(qiáng)學(xué)習(xí)小組的相互學(xué)習(xí)、相互討論、相互研究的功能，提升學(xué)習(xí)的效率；加強(qiáng)多邊學(xué)科的整合，特別是加強(qiáng)心理健康的教育，加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)力學(xué)、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)等進(jìn)行學(xué)習(xí)，以提升學(xué)生的運(yùn)動(dòng)自我保護(hù)意識(shí)與能力。

　　二、教學(xué)研究的計(jì)劃

　　課題研究：加強(qiáng)校本課程“永春白鶴拳”的開發(fā)與教學(xué)；提出“趣味奧運(yùn)會(huì)進(jìn)入校園”的課題進(jìn)行研究。

　　校本教研：加強(qiáng)校本課程的開發(fā)，加強(qiáng)體育備課組的教研能力，做為備課組長(zhǎng)的我與其他老師加強(qiáng)討論校本的研究與開發(fā)，本次校本開發(fā)利用了三個(gè)內(nèi)容：“永春白鶴拳”、跆拳道、街頭籃球。

　　論文撰寫：結(jié)合課題研究的內(nèi)容進(jìn)行撰寫，特別是利用在我校主辦的平臺(tái)上撰寫論文，宣揚(yáng)“平山體育”的品牌文化建設(shè)。

　　校際、教研組、備課組教研活動(dòng)：做為XX市教育局兼職中學(xué)體育教研員、校際組成員，協(xié)助教育局、進(jìn)修學(xué)校開展好教研活動(dòng)，履行職責(zé)；積極參加校際組開展的各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)提升在校際組的教研水平；積極參加教研組的各項(xiàng)活動(dòng)，提升教研水平；做為備課組長(zhǎng)的我，我計(jì)劃著積極組織本組老師一起提高高中的課改力度與水平，集中老師的備課時(shí)間與討論在備課過程中出現(xiàn)的一系列問題，針對(duì)選項(xiàng)會(huì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行溝通，加強(qiáng)學(xué)習(xí)過程的評(píng)價(jià)，協(xié)調(diào)選項(xiàng)內(nèi)容的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證過程。

　　公開教學(xué)、聽課、評(píng)課。本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)聽課的機(jī)會(huì)的掌握，加強(qiáng)本校的聽課，外校的聽課，繼續(xù)向各位開課老師進(jìn)行學(xué)習(xí)充電。評(píng)課，提出自己的意見，針對(duì)課上出現(xiàn)的不同看法大膽提出，努力提升自己的評(píng)課的水平，加強(qiáng)談話水平。