【精選】年度工作計劃范文七篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
計劃一：明年注定是競爭空前的一年，結(jié)合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點：
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作；
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識；
3、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進(jìn)一步改進(jìn)；
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進(jìn)其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的'開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。
通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
計劃二：今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對XX市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對項目進(jìn)行考察，
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊
9、加強招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
10、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)
11、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項目招商發(fā)布會
2、項目推介洽談會
3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）
4、網(wǎng)絡(luò)招商
5、電話聯(lián)系
6、面對面溝通
7、行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)
8、媒體招商
五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進(jìn)其他上檔次的品牌
1、結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
年度工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我園后勤工作在園務(wù)計劃工作指南的引領(lǐng)下，繼續(xù)以《幼兒園教育綱要》為工作指針，以保教為中心，后勤助動，繼續(xù)倡導(dǎo)艱苦創(chuàng)業(yè)，務(wù)實創(chuàng)新，任勞任怨，愛崗奉獻(xiàn)，踏實奮進(jìn)的工作態(tài)度，思考新的后勤發(fā)展主題，著眼長遠(yuǎn)發(fā)展，科學(xué)管理，使成績有新突破，嚴(yán)格防范，安全警鐘時時敲，堅決杜絕安全隱患，立足本質(zhì)，為教育一線提供后勤保障、為幼兒、家長、前勤、幼兒園做好服務(wù)。
二、主要工作目標(biāo)：
1、加強后勤人員隊伍建設(shè)，更新觀念，增強服務(wù)意識，努力探索規(guī)范化途徑。
2、加強園容園貌建設(shè)，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的育人環(huán)境。
3、扎實有序地抓好幼兒園安全工作，開展各項衛(wèi)生保健工作，提高衛(wèi)生保健質(zhì)量。
4、加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)管理制度，做好各項維修工作，保障教育工作正常、有序進(jìn)行。
三、具體工作與措施
（一）進(jìn)一步加強后勤人員的綜合能力，不斷提高后勤人員素質(zhì) 1、繼續(xù)加強后勤人員的思想教育，學(xué)習(xí)一些時事政治，禮儀培訓(xùn)，對照崗位職責(zé)，認(rèn)識職業(yè)的重要性，引導(dǎo)她們牢固確立保教意識、更新服務(wù)觀念，做到與時俱進(jìn)。
2、加強后勤人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。學(xué)習(xí)幼教雜志上的有關(guān)幼兒保育、保健、安保、食品衛(wèi)生安全方面的成功經(jīng)驗和先進(jìn)的保育方法，使保育工作操作規(guī)范化。在學(xué)習(xí)的同時注意總結(jié)本月各方面好的做法，排查存在的不足，布置下月的工作和應(yīng)注意的方面，保育員之間相互交流保教心得和好的'做法和想法，并在如何做得精，如何做得的細(xì)上做進(jìn)一步的探討研究。從而起到相互促進(jìn)相互提高。保健老師適時給保育員、食堂人員作安全衛(wèi)生，消毒等方面的規(guī)范化操作輔導(dǎo)和培訓(xùn)，通過實際操作，相互間的觀摩交流來不斷提高日常操作水平，進(jìn)一步加大督促和檢查的力度，使每位后勤人員真正明確各自規(guī)范操作的要求，正確掌握各種消毒的配比和使用。為提高后勤人員的業(yè)務(wù)操作水平本學(xué)期還將對保育員開展生活小竅門的比賽、食堂人員進(jìn)行刀功比賽。評出最佳服務(wù)明星。以良好的氛圍，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，扎扎實實做好各項后勤工作。
3、繼續(xù)實施后勤人員工作考核制度，獎優(yōu)罰劣，進(jìn)一步激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動性，提高工作質(zhì)量。
�。ǘ� 抓好校園衛(wèi)生管理，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境 1、加強園內(nèi)花木、草坪、種植園地養(yǎng)護(hù)工作，在草坪成長期，加強施肥，定期拔草、修枝、灑藥，開春做好樹木花草的添置，做到四季常青、四季花香、美化校園。教育幼兒愛護(hù)幼兒園的一草一木。各室內(nèi)外布置美觀，富有童趣。
2、整個校園內(nèi)外分工到人，明確責(zé)任區(qū)與責(zé)任人，包干人員做到保管區(qū)隨時整潔干凈，窗明幾凈，室內(nèi)外無紙屑、無痰跡、無雜物，室內(nèi)保持墻面的整潔，各種用具擺放整齊，保潔區(qū)無雜草。
3、根據(jù)上學(xué)期衛(wèi)生檢查情況不盡人意，本學(xué)期將實行后勤部門、各級部后勤組長協(xié)同參與衛(wèi)生檢查工作，使衛(wèi)生評比工作更民主、更有實效，并促使全園教職工共同管理幼兒園清潔衛(wèi)生工作。
�。ㄈ┘訌娯斘锕芾�，開源節(jié)流，創(chuàng)建節(jié)約型幼兒園 1、加強園產(chǎn)管理，努力發(fā)揮有效資產(chǎn)的效益。繼續(xù)探索物財管理的科學(xué)性，進(jìn)一步完善固定資產(chǎn)的管理，及時做好園產(chǎn)登記、保管、申領(lǐng)、維修、報廢等環(huán)節(jié)工作，定期檢查各班室的資產(chǎn)情況，督促加強保管，各室物品責(zé)任到人，各室物品不得隨意搬動，有遺失損壞追究責(zé)任。
2、加強教學(xué)設(shè)施的維修與更新，對小型維修工作嘗試自己動手完成，竭盡所能節(jié)約維修經(jīng)費開支。3、嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，認(rèn)真執(zhí)行購物審批制度，合理使用好各類經(jīng)費，不斷改善和優(yōu)化辦園條件。嚴(yán)格按照上級規(guī)定的收費標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費，每月落實幼兒伙食賬目的公布。
4、堅持勤儉辦園的原則，努力提倡全園保教人員利用安全無害的廢舊物或自然物制作教玩具和進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，積極倡導(dǎo)節(jié)約用水、用電、辦公用品等，減少浪費。抓好物品進(jìn)出庫管理，認(rèn)真做好進(jìn)出庫記錄，定期清點庫存物品、按時盤結(jié)，減少倉庫物品積壓。及時做好教學(xué)用品、辦公用品和教玩具的采購工作，確保正常教學(xué)秩序。
4、各室固定資產(chǎn)的報損核對工作 5、整理、歸檔工作 6、安排暑期安全值日護(hù)校工作 7、開展暑期維修工作
年度工作計劃 篇3
根據(jù)公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實公司關(guān)于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入xx億元，實現(xiàn)利潤xx億元。
一、銷售目標(biāo)
初步根據(jù)公司中層會議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺，我個人擬定的目標(biāo)是臺。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴(kuò)大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺，精品目標(biāo)萬，保險目標(biāo)也提升為萬。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
二、銷售策略
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。
1、結(jié)合銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)，精品目標(biāo)，保險目標(biāo)，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績
2、銷售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。
3、銷售部職責(zé)明確化，組織機構(gòu)圖的建立銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險，對貸的款做的好的，可以肩帶貸的款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)
其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個人適合實際情況進(jìn)行崗位調(diào)動的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?
三、銷售部建設(shè)和管理
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊
一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識
3、績效考核，銷售部是一支團(tuán)隊，每一筆銷售都是大家共同完成的`，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面
(1)出勤率，
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
(4)培訓(xùn)是員工長期成長的推助劑，也是公司財務(wù)增值的一種方式。對培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。
(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次
5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴(kuò)大廳外銷售
從今天來看，綏化在安達(dá)設(shè)二級網(wǎng)點，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級網(wǎng)點，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴(kuò)大廳外銷售，并能提高我店知名度
以上只是對20xx年銷售部的初步設(shè)想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)時分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。
年度工作計劃 篇4
安全工作是學(xué)校工作的頭等大事，是學(xué)校穩(wěn)定發(fā)展的前提。依據(jù)教育部等十部門頒發(fā)的《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》、《深圳市學(xué)校安全管理條例》和區(qū)政府制定的《龍崗區(qū)中小學(xué)安全管理工作暫行辦法》的要求，貫徹落實區(qū)教育局的“加強領(lǐng)導(dǎo)、落實責(zé)任、強化宣傳預(yù)防為主、加強檢查，消除隱患”的安全管理工作方針，結(jié)合我校具體的情況，對我校安全工作計劃如下：
一、 進(jìn)一步強化學(xué)校對安全工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理
“平安、和諧”是學(xué)校工作與整個社會相一致的目標(biāo)。在學(xué)�！胺ㄖ�、科學(xué)、效益、和諧”的工作方針指導(dǎo)下，學(xué)校將一如既往地將安全工作放在第一位。為切實落實好安全工作，學(xué)校先在組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)進(jìn)行完善落實，做到層級清楚，責(zé)任明確，形成工作流水線。
安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：z
副組長：z
組 員：z
其次是形成了一套“規(guī)則制訂、實際工作、檢查記錄、整改完善”工作機制，使安全工作落到實處，不做表面工夫；以安全辦為交叉點，落實分工合作，多部門共同實現(xiàn)平安校園、和諧校園的`目標(biāo)。
二、落實安全教育，形成完整機制
1、依托德育處，以對學(xué)生的安全教育為主線，落實安全常規(guī)管理。
安全教育的具體內(nèi)容的落實，離不開最基層的班主任的工作。因此，班會課是我們安全教育的中心時段，黑板報是重要陣地。其次是統(tǒng)一組織的活動，主要有參觀圖片展覽、組織應(yīng)急演練、播放安全教育片、組織安全知識競賽等，其中計劃每月組織一次應(yīng)急疏散演練。本年度將具體落實以上內(nèi)容（具體內(nèi)容見工作行事歷）。
2、由教學(xué)處作出整體安排，利用綜合教育課，落實公共安全教育。
3、利用校園警務(wù)室，同時聯(lián)系交通、消防、食品、衛(wèi)生防疫等管理部門，組織專題安全教育講座和活動。
4、調(diào)動家長積極性，主動參與安全志愿者工作，與學(xué)校安全教育形成合力，家校合作，共同保護(hù)學(xué)生的安全。
5、培養(yǎng)學(xué)生主動性，成立學(xué)生校園安全文明崗和校園交通文明崗，在實踐中培養(yǎng)學(xué)生的安全意識，增強學(xué)生的自我安全保護(hù)能力。
6、落實學(xué)生到校日查日報制。
三、建立我校每月安全檢查周制度。
為了更好地落實學(xué)校安全工作，將安全管理工作做到萬無一失，除了安全辦每日的例行檢查工作之外，特將每月的第一周作為各部門的安全檢查周。各部門根據(jù)自身情況制定合理的工作方案
四、總務(wù)處做好設(shè)施巡查、維修工作，保證設(shè)施安全。
施行水、電、消防、樓道、欄桿等設(shè)施設(shè)備日查制，對安全隱患做到及時發(fā)現(xiàn)、及時解決，預(yù)防為主、重在落實。該項工作主要是由安全辦布置、總務(wù)處落實，安全辦檢查、總務(wù)處整改。
五、安全辦抓好對保安的管理，保校園及周邊平安；辦公室抓好校車管理，保出入平安；醫(yī)務(wù)事抓好衛(wèi)生管理，保食品安全；實驗室抓好危險物品管理和實驗課規(guī)定執(zhí)行，科任老師對課堂安全負(fù)責(zé)，保事故零發(fā)生率。
年度工作計劃 篇5
一、人事管理方面
根據(jù)部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。
規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
配合采購和財務(wù)部門，嚴(yán)格把好促銷員的進(jìn)、出關(guān)。
有步驟的完善培訓(xùn)機制，不斷的外派員工學(xué)習(xí)并要求知名公司來培訓(xùn)員工，同時加強內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。
二、行政工作方面
⒈辦理好各門店的證照并如期進(jìn)行年審工作。
⒉和相關(guān)職能機關(guān)如工商、稅務(wù)、藥監(jiān)、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為？暢。
�、陈�(lián)系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。
�、磳�(nèi)做好辦公用品的采購，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。
三、公司管理運作方面
�、表槕�(yīng)市場的.發(fā)展，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司各個部門、門店密切溝通、聯(lián)系，適時對各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見。
⒉逐步完善公司監(jiān)督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情。基于這個原因，本年度加強了對員工的監(jiān)督管理力度。
�、臣訌妶F(tuán)隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團(tuán)隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的公司新形象。
�、闯浞忠龑�(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任。以前公司各職能部門職責(zé)不清，現(xiàn)逐步理清各部門工作職責(zé)，并要求各人主動承擔(dān)責(zé)任。
作為行政人事部負(fù)責(zé)人，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者，更是一個？行者。要想帶好一個團(tuán)隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔(dān)工作，使公司各項工作正常進(jìn)行。
年度工作計劃 篇6
一、 指導(dǎo)思想
以深入推進(jìn)上海市二期課改為核心，以上海市新《綱要》為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)、領(lǐng)會、實踐新教材，不斷反思、積累經(jīng)驗教訓(xùn)，體現(xiàn)出一種更尊重幼兒，更關(guān)注幼兒完整個性發(fā)展的新教育思想，從而啟蒙幼兒素質(zhì)，促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展。
二、現(xiàn)狀分析
(一)、教師和幼兒現(xiàn)狀
我園現(xiàn)有8個班級，其中托班1個、小班3個、中班2個、大班2個，全園幼兒270多名�，F(xiàn)有區(qū)級骨干教師培養(yǎng)對象1名;高級教師8名，一級教師6名，一線教師平均年齡27歲。我園教師年輕，學(xué)歷層次較高，接受信息能力強，有一定的教育教學(xué)經(jīng)驗，師資結(jié)構(gòu)比較合理。
幼兒方面，由于我園硬件方面條件較好，有充足的活動場地，幼兒喜歡參加各類活動，有探究的興趣，特別作為藝術(shù)幼兒園,我們?yōu)橛變簞?chuàng)設(shè)了良好的學(xué)習(xí)藝術(shù)的環(huán)境，給予孩子學(xué)習(xí)藝術(shù)的空間和時間。但幼兒在藝術(shù)表達(dá)表現(xiàn)上的能力仍有待進(jìn)一步培養(yǎng)，幼兒的語言都應(yīng)當(dāng)加強培養(yǎng)。
(二)、保教工作現(xiàn)狀
在二期課改的大環(huán)境下,我園也積極開展了二期課改的實踐活動，通過一系列的學(xué)習(xí)和實踐，教師的教育觀念有了很大改變，并逐步在教學(xué)實踐中有所體現(xiàn)。如：幼兒教育的學(xué)科性淡化，整合觀逐步體現(xiàn);把工作的重點放在改變孩子的學(xué)習(xí)方式上，使孩子學(xué)會學(xué)習(xí);能在教學(xué)過程中開始注意關(guān)注和回應(yīng)幼兒，但回應(yīng)策略和有效性駕馭能力仍有待于提高。除此教師保教能力主要分三個層次:
1、有部分教師,具備一定的工作經(jīng)驗和能力,有一定的觀察分析幼兒,,回應(yīng)幼兒生成、創(chuàng)設(shè)課程化環(huán)境、支持幼兒表征、評價幼兒發(fā)展水平的能力，但在二期課改的大環(huán)境下，在對新課程學(xué)習(xí)使用中，還存在對新教材內(nèi)容不熟悉，理念不吃透，利用不充分，容易憑經(jīng)驗做事，缺乏提升自己教育行為的意識。
2、部分教師，從事幼教時間不長，在她們從事幼教時期，正是幼兒教育從一期課改直接過渡到二期課改的時期，她們中，注重學(xué)習(xí)積累的，提高很快，但對自己放松要求的，就會出現(xiàn)面對新教材不知所措，專業(yè)水平提高慢。
3、另一部分教師，屬非專業(yè)或剛踏入幼教門檻，對學(xué)前教育有憧憬，有追求，但專業(yè)知識結(jié)構(gòu)不完整，業(yè)務(wù)能力缺乏，十分需要進(jìn)行直接間接的培訓(xùn)，讓她們在很短的時間內(nèi)去感知幼教，實踐幼教。
在對班級的常規(guī)工作方面，如活動區(qū)角，自然角，新聞角等工作，意識強的教師，班級常規(guī)工作踏踏實實，一絲不茍，把常規(guī)工作真正地落腳在提高幼兒的能力發(fā)展上，但不排除部分教師走過場，搞形式主義，主觀上對常規(guī)工作的重要性認(rèn)識不夠，導(dǎo)致班級工作促一下，動一下，動一下，又放一下，工作到最后只是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的檢查，失去了其實際的價值。
三、主要目標(biāo)
1、繼續(xù)以《上海市學(xué)前教育綱要》、《上海市學(xué)前教育課程指南》為指導(dǎo)，落實二期課改理念，深化課程改革，讓課程適應(yīng)每一位孩子的發(fā)展，促進(jìn)幼兒在原有水平上獲得最大限度的發(fā)展，促進(jìn)幼兒園的可持續(xù)發(fā)展。
2、立足自培，完善師資工作體系，加強教師隊伍建設(shè)，在新教材的實踐研究中，繼續(xù)培養(yǎng)反思型的教師，并在研究中不斷地自我成長。
3、加強教育特色的研究，逐步形成以藝術(shù)教育為主要特色的園本課程。
四、主要工作
(一)、以班組、教研組為主陣地，加強教育教學(xué)研究，積極深化新課程新教材的實踐與研究。將學(xué)習(xí)、實施二期課改新教材作為本學(xué)期的核心工作，切實樹立“以幼兒發(fā)展為本”的理念，推進(jìn)教師專業(yè)化成長，促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展。
1、發(fā)揮班組、教研組作用，加強理論及新教材的學(xué)習(xí)
(1)、結(jié)合本園課程改革中保教工作的實際，緊跟教育形勢，以理論實踐相結(jié)合，將對新教材的學(xué)習(xí)落到實處，發(fā)揮好大、小教研交替互補的學(xué)習(xí)作用。大教研組主要選擇學(xué)習(xí)有關(guān)的理論文選，經(jīng)驗文章，并結(jié)合觀看專家報告的錄相，利用好《培訓(xùn)讀本》，解讀課改思想�！墩n程指南》是二期課改的靈魂，要不斷學(xué)習(xí)，不斷深思，熟記在心，貫穿于課改的始終;小教研活動時，針對本班組實際，通過集體、自學(xué)等方式研讀新教材、理解新教材：通讀主題全部內(nèi)容;分析教材每一內(nèi)容所蘊涵的教育價值;研究活動的開展要發(fā)展孩子哪些基本經(jīng)驗;研究活動的開展可以挖掘哪些周邊資源等;選擇教材，在研讀新教材的過程中，每位教師要充分發(fā)揮自己的能動性，學(xué)會分析教材、選擇教材、利用好教材，使教材的實施在共同研究中發(fā)揮最佳效應(yīng)，真正把使用新教材的過程變?yōu)榻處煂I(yè)化水平提升的過程。
(2)、安排好大小教研，加大小教研學(xué)習(xí)的力度，每周一次小教研，主要以教材教法的`學(xué)習(xí)研討、案例評析為主，每單周再一次大教研，以教育教學(xué)理論思想學(xué)習(xí)、教研活動研討、評析為主，。每雙周安排班級備課活動，以現(xiàn)代教育理論武裝教師，更新現(xiàn)代教育思想，樹立科學(xué)教育觀念。
(3)、爭取與創(chuàng)設(shè)多種學(xué)習(xí)機會。如觀摩、學(xué)習(xí)、拜師、培訓(xùn)等，進(jìn)一步提高教師理論水平，獲得最新信息。
2、加強實踐研究
(1)、結(jié)合區(qū)進(jìn)修學(xué)院本學(xué)期將開展第二輪說新教材評比。本學(xué)期先在各班組開展選拔賽，再推選一名參加幼兒園內(nèi)比賽，優(yōu)勝者將代表幼兒園參加區(qū)級比賽。
(2)、創(chuàng)造性地使用新教材。作為以藝術(shù)教育為特色的幼兒園，除向幼兒開展新教材中的主題活動外，更應(yīng)在主題活動中挖掘藝術(shù)元素，張揚藝術(shù)特色。本學(xué)期，每位教師設(shè)計一份藝術(shù)教學(xué)教案，每個班組學(xué)期內(nèi)開展一次相關(guān)園級公開活動：在二期課改背景下的藝術(shù)教學(xué)。
(3)、以保教質(zhì)量的全面提高為目標(biāo)，結(jié)合新課程的實施，本學(xué)期將向區(qū)新教師開放活動，籍此活動，促動教師的教育理念、教育行為有所提高。
(4)、將園區(qū)級課題的研究與實際工作緊密結(jié)合，把在主題活動中的藝術(shù)教育研究作為校本教師培訓(xùn)的基本手段，要求每位教師多注意在教育實踐中挖掘藝術(shù)教學(xué)素材，將培養(yǎng)幼兒的表達(dá)表現(xiàn)與藝術(shù)技能的訓(xùn)練結(jié)合，從而促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展。
(5)、在上學(xué)期開展的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展教學(xué)觀摩研討活動。并將此工作力度加強。班組長每月安排組內(nèi)開展至少兩次園內(nèi)聽課研討活動，邀請園內(nèi)相關(guān)人員參加研討，以此加強對新教材的理解、熟悉和應(yīng)用。
(6)、創(chuàng)設(shè)條件，加強指導(dǎo)，注重管理。盡量滿足各班開展主題活動、藝術(shù)活動所需的材料、設(shè)施，本學(xué)期內(nèi)，每班有意識地選擇一個主題，將該主題的選擇、導(dǎo)入、開展、結(jié)果、師生活動照片、語言，環(huán)境的創(chuàng)設(shè)等以匯編成冊的形式呈現(xiàn)，在活動中體現(xiàn)“以幼兒發(fā)展為本”的教學(xué)理念。期末進(jìn)行一次主題活動環(huán)境創(chuàng)設(shè)與利用的相關(guān)評比活動。
(二)、立足自培，以分層培訓(xùn)為抓手，完善師資自培工作體系，加強師資隊伍建設(shè)，切實提高教師專業(yè)化水平
針對園教師現(xiàn)狀，將教師大致分為三個層次，結(jié)合教師實際所需，開展相應(yīng)的培訓(xùn)工作，讓師資培訓(xùn)也能體現(xiàn)以人為本的理念。
1、區(qū)、園級教師：以高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求做好培養(yǎng)培訓(xùn)工作
具體措施：
*(1)、重分挖掘她們的組織管理潛力，讓其擔(dān)綱組織教研學(xué)習(xí)等工作，在園內(nèi)率先投入對新課程新教材的學(xué)習(xí)實踐研討，帶領(lǐng)其他教師共同進(jìn)步。
*(2)、創(chuàng)設(shè)機會讓骨干教師多看、多聽、多講、多思考。本學(xué)期的教研園地將開辟一欄，每月一期，讓骨干教師在欄目中談心得、談體會。組內(nèi)每月兩次的實踐研討活動，骨干教師必須承擔(dān)一次，以此引領(lǐng)青年教師進(jìn)行課改實踐，讓其真正發(fā)揮業(yè)務(wù)骨干的作用。2、針對新教師人數(shù)較多，并且來源渠道多，為了使盡快適應(yīng)幼兒園教學(xué)環(huán)境，盡快駕馭課堂教學(xué)的組織，掌握一定的教育教學(xué)能力，必須為其制定一系列的培訓(xùn)計劃
具體措施：
*(1)、積極參加區(qū)進(jìn)修學(xué)院、人事局舉辦的新教師集體培訓(xùn)活動，認(rèn)真完成見習(xí)期間教師培訓(xùn)專項手冊，認(rèn)真履行手冊中所規(guī)定的各項培訓(xùn)任務(wù)
*(2)、園內(nèi)開學(xué)前為新教師開展一次崗前培訓(xùn)。
*(3)、園內(nèi)由搭班老師直接帶教。搭班教師在期初擬具體帶教計劃。每月行政不定期進(jìn)班聽課，協(xié)助帶教老師共同完成指導(dǎo)新教師。園內(nèi)每月一次的公開研討活動，新教師原則上必須參加，班組長做好調(diào)節(jié)換班的工作。
*(4)、期中在行區(qū)新教師開放活動中，選定一名新教師承擔(dān)公開活動。
*(5)、期末新教師向全園開放一次半日活動。行政對新教師在組織活動中的表現(xiàn)結(jié)合一學(xué)期的工作，為新教師與其搭班老師評定帶教等級。
3、其他教師的培訓(xùn)工作，在穩(wěn)中求發(fā)展。要求這部分教師能積極參加班組每月兩次的班組公開研討活動。在實踐中學(xué)會反思、歷練，提高自己的專業(yè)水平。
*(1)、積極參加班組學(xué)習(xí)，踴躍報名進(jìn)行實踐研討活動
*(2)、加強對常規(guī)工作的認(rèn)識，做好各項班級工作.
(三)、建立保教常規(guī)管理機制，加強保教工作過程化管理。
1、嚴(yán)格執(zhí)行《上海市學(xué)前教育常規(guī)管理》若干文件，修訂、完善幼兒園保教工作常規(guī)管理制度，保障落實。
2、進(jìn)一步規(guī)范、落實幼兒園保教工作考核制度，加強教師一日活動操作規(guī)范。
措施：
*(1)、注重保教工作日常管理，加強巡視及隨堂聽課，注重質(zhì)量反饋。
*(2)、將隨機考核、隨堂考核、月考核、學(xué)期考核有機結(jié)合，完善對教師的過程性評價。對教師學(xué)期的考核，改變以往只看期末考核課確定教師學(xué)期教育教學(xué)能力的慣例。主要從五個方面來權(quán)衡：
——將采取定期或不定期考核班級常規(guī)工作、
——不定期進(jìn)班聽課的質(zhì)效、
——教師參加學(xué)期內(nèi)研討活動、的態(tài)度、實效，向教研園地投稿的次數(shù)等，
——期末的考核課，
——班級幼兒的發(fā)展水平，
綜合評定教師在一學(xué)期內(nèi)的業(yè)務(wù)工作。我們將采取分級制，在考核獎的設(shè)立中拉開一定的距離。以此更客觀地評定教師的工作，促動教師更注重平時的積累。盡量來避免工作中走過場、搞形式主義。增強教師工作責(zé)任感和自覺性。
*(3)、根據(jù)新課程模式，班組長、教研組長在工作中注重資料的積累，對教師的各類記錄表、觀察記錄等經(jīng)常地翻閱，以便在字里行間追尋教師的教學(xué)蹤跡，把握教師教學(xué)心路，及時給予指導(dǎo)，使教師的教育行為更凸顯二期課改新理念。
*(4)、加強教研組建設(shè)，增強教研實效。
開展每月一次班組長工作例會，業(yè)務(wù)園長參加每次的小教研，要求每次小教研班組長都應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備，并幫助和指導(dǎo)班組內(nèi)的教師共同參與教研活動。
(四)：藝術(shù)教育管理：
目標(biāo)：為每個幼兒創(chuàng)設(shè)展示藝術(shù)才能的機會，通過藝術(shù)教育，培養(yǎng)幼兒對美的感悟力和良好的情感。
措施：
1、做好指導(dǎo)小班及新生幼兒選擇藝術(shù)班工作，適當(dāng)調(diào)整中、大班幼兒參加藝術(shù)學(xué)習(xí)。
2、建立每班幼兒藝術(shù)教育檔案和幼兒個人藝術(shù)教育檔案，為教師的指導(dǎo)提供信息。
3、迎接區(qū)藝術(shù)教育復(fù)驗工作，積極做好，找出藝術(shù)教育學(xué)習(xí)中的不足，有待于發(fā)展、提高。
4、期初聘請藝術(shù)顧問來園指導(dǎo)藝術(shù)教育工作，多渠道傾聽意見，努力打造品牌教育。
5、依托百音藝校開設(shè)電子琴班，讓幼兒初步掌握彈琴的方法，適當(dāng)分流藝術(shù)學(xué)習(xí)人數(shù)。
6、反思、調(diào)整、制訂“精一門、會二門、學(xué)三門”自我提高計劃，要求教師針對自我提高計劃，寫一份反思，并做相應(yīng)的調(diào)整。
7、 充分利用園內(nèi)教師的資源，對全園教師進(jìn)行崗位培訓(xùn)。
*鋼琴即興伴奏輔導(dǎo)————邵慶豐
*民族舞輔導(dǎo)————董雙麗
*寫生畫輔導(dǎo)————劉媛媛
*古箏基本知識輔導(dǎo)————申亞男
8、鼓勵教師外出考級，對持有證書的教師適當(dāng)提高藝教費，凸現(xiàn)藝術(shù)特色園教師的才華。
9、期末會同少年宮對藝術(shù)教師上崗證進(jìn)行初考，保證教師持有藝術(shù)教育證上崗，分為樂器、歌舞、書畫三個崗位。
(五)：家長工作計劃
(詳見計劃)
注：每月工作安排將提前一周以表格式張貼于櫥窗，望教師注意，做到月工作心中有數(shù)，合理有序安排班級、班組工作。
年度工作計劃 篇7
20xx年，在縣局黨組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和各部門的密切配合下，我局內(nèi)控機制建設(shè)工作雖然取得了一定的成績。但也存在著些許不足：一是工作人員配置不足，內(nèi)控機制在實際工作中執(zhí)行不夠到位。未能實現(xiàn)全方位的貫徹落實;二是內(nèi)控機制建設(shè)的專題培訓(xùn)較少，對內(nèi)控工作的理解不夠深入。阻礙了內(nèi)控工作的順利開展;三是少數(shù)干部職工思想觀念和認(rèn)識不易改變，內(nèi)控機制建設(shè)工作的主動性不強、積極性不高。
20xx年工作計劃
(一)規(guī)范權(quán)利配置。
一是健全權(quán)利制衡制度，縝密劃分不同權(quán)利的使用范圍，針對不同類別的權(quán)利特征和作用。建立職權(quán)清晰、責(zé)任明確，既相互制約又相互協(xié)調(diào)的權(quán)利制衡機制。
二是完善權(quán)責(zé)體系，進(jìn)一步明晰內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置、權(quán)利事項、崗位職責(zé)等相關(guān)情況。實現(xiàn)權(quán)利、崗位、責(zé)任和制度的有機結(jié)合，逐步形成一套成熟的'權(quán)責(zé)體系。
(二)實施風(fēng)險防范措施。
一是針對干部任用、資金使用、行政審批等權(quán)利比較集中的重點部位和關(guān)鍵節(jié)點。建立完善的風(fēng)險管理措施，把風(fēng)險排查、分析、應(yīng)對等工作落實到具體崗位、具體責(zé)任人和具體工作環(huán)節(jié)。
二是建立完善防控措施。全面整合、補充、優(yōu)化各項監(jiān)督制約措施，著力解決現(xiàn)有各種工作規(guī)范和制度效用發(fā)揮不足，執(zhí)行力和落實度不到位等問題。定期組織廉政風(fēng)險查找“回頭看”，通過風(fēng)險查找、分類等手段，提高風(fēng)險應(yīng)對能力。
(三)加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。
一是明確領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的要求。單位主要負(fù)責(zé)人是內(nèi)控機制建設(shè)工作的第一負(fù)責(zé)人，各部門分管領(lǐng)導(dǎo)對其管轄范圍內(nèi)的內(nèi)控機制建設(shè)工作直接負(fù)責(zé)。
二是強化各部門責(zé)任。各部門要明確權(quán)責(zé)、規(guī)范流程、把工作風(fēng)險排查、完善制度的內(nèi)控要求落實到實際工作中，并在做好自身內(nèi)控建設(shè)工作的同時，切實擔(dān)負(fù)起對業(yè)務(wù)工作內(nèi)控機制建設(shè)的責(zé)任。政策法規(guī)科要加強籌劃和指導(dǎo)，履行監(jiān)督職能，積極發(fā)揮組織協(xié)調(diào)和督促的作用。
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