【精品】年度工作計劃范文合集五篇
時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃 篇1
為了搞好泰安公司職業(yè)病防治工作，促進公司的經(jīng)濟發(fā)展。使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)衛(wèi)生標準和要求，保護職工健康及其相關權益，貫徹《中華人民共和國職業(yè)病防治法》，經(jīng)公司職業(yè)衛(wèi)生工作領導小組工作會議研究，制定本單位20xx年職業(yè)病防治工作計劃。
一、建立健全有關職業(yè)健康管理制度
1、完善公司職業(yè)健康管理制度；
2、完善職業(yè)病危害因素監(jiān)（檢）測管理制度；
3、完善職業(yè)健康監(jiān)護管理制度；
4、完善職業(yè)健康培訓制度；
5、完善職業(yè)病危害事故應急預案；
6、完善病人管理制度。
二、建立健全職業(yè)病防治責任制
嚴格按照《職業(yè)病防治法》第五條“用人單位應當建立、健全職業(yè)病防治責任制，加強對職業(yè)病防治的管理，提高職業(yè)病防治水平，對本單位產(chǎn)生的職業(yè)病危害承擔責任”的規(guī)定，制定由本單位負責人總負責，部門分工負責和崗位各負其責的責任體系和責任保證制度。
根據(jù)《職業(yè)病防治法》的立法宗旨，正確處理職業(yè)病防治責任制與經(jīng)濟責任制的關系。以保護勞動者健康及相關權益為目的，落實職業(yè)病防治責任制，根據(jù)防治目標，明確職責范圍、基本任務、工作標準、實施程序、協(xié)作要求，采取適當?shù)慕?jīng)濟手段，把職業(yè)病防治控制效果考核同職業(yè)病防治管理人員、工作人員的經(jīng)濟利益掛鉤，以控制效果定獎，體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣的原則。
三、做好工作場所的職業(yè)衛(wèi)生防護工作
嚴格按照《職業(yè)病防治法》第十三條的規(guī)定，使工作場所符合下列職業(yè)衛(wèi)生要求：
1、對本公司各部門隊組的職業(yè)病危害因素，確定監(jiān)測點和監(jiān)測項目，并由太鋼疾病預防控制中心進行監(jiān)（檢）測評價；
2、為使職業(yè)病危害因素的強度或者濃度符合國家職業(yè)衛(wèi)生標準，對現(xiàn)場危害嚴重的崗位進行治理改造，如隔音室進行隔音、隔聲的門窗改造，改造設計不合理、不配套的除塵器，增加排毒、排風裝置，增設控臺等防暑降溫設施等；
3、現(xiàn)場增設職業(yè)病防治的警示標識、告知卡和公告欄；
4、加強個人職業(yè)病防護用品申請、購置、發(fā)放、佩戴和監(jiān)督檢查工作。
5、在易發(fā)生職業(yè)中毒的場所、崗位，增設事故柜及應急救援設施（防毒面罩、防毒口罩、呼吸器、洗眼器、噴淋設施、排風扇等）
四、加強個人使用的.職業(yè)病防護用品的管理制度
1、制定個人使用的職業(yè)病防護用品管理制度；
2、嚴格各采購、庫存、發(fā)放、領用等職能部門的管理工作；
3、細化領用、發(fā)放和更換標準；
4、監(jiān)督、檢查發(fā)放、使用、佩戴情況，并納入《公司勞動保護用品管理制度》的考核。
五、規(guī)范職業(yè)健康管理工作
1、完善公司健康監(jiān)護管理制度，對公司有職業(yè)病危害的部門或隊組，進行職業(yè)健康體檢工作；
2、建立健全職業(yè)健康監(jiān)護檔案，內容包括
（1）勞動者職業(yè)史、既往史和職業(yè)病危害接觸史；
�。�2）相應作業(yè)場所職業(yè)病危害因素監(jiān)測結果；
（3）職業(yè)健康檢查結果及處理情況；
（4）職業(yè)病診療相關資料。
3、對檢查出的職業(yè)禁忌癥給予相應處理，對疑似職業(yè)病組織上報，進行診斷。
六、應急預案
建立健全職業(yè)病危害事故應急救援預案，內容包括：救援組織、機構和人員職責、應急措施、人員撤離路線和疏散方案、財產(chǎn)保護對策、事故報告途徑和方式、預警設施、應急防護用品及使用指南、醫(yī)療救護等，并組織演練。
七、“三同時”評價
1、對公司的各工程項目需要進行職業(yè)病危害控制效果評價都要嚴格進行效果評價。
2、加強對本公司建設項目的 “三同時”管理工作。
八、培訓
依照法律規(guī)定，制定年度職業(yè)衛(wèi)生培訓計劃，分不同層次分別對管理人員和接觸危害人員進行培訓。嚴格做好對勞動者進行上崗前的職業(yè)衛(wèi)生培訓工作，通過知識講座、專題講座、案例分析、知識考核等方式，加強對在崗的勞動者進行崗位培訓，在全廠職工中普及職業(yè)衛(wèi)生知識。
年度工作計劃 篇2
在幾年前剛接觸這個行業(yè)時，由于對這個行業(yè)的陌生，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。
所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。對于明年的工作計劃如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的`。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我對于下一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻�？赡苡媱澲杏胁怀墒斓牡胤剑�請各位同事領導指正。
年度工作計劃 篇3
很多同行廠家都依靠膩子粉起家，這兩年來的市場行情對生產(chǎn)膩子粉是很有利的，而我們公司卻失去了很好的機會。多次的質量問題給客戶失去信心，銷售人員對自己的產(chǎn)品更是沒有底氣。“要做個好企業(yè)，必須做出好產(chǎn)品�！睂τ谀佔臃圻@塊我個人認為：必須集中資源先把產(chǎn)品做好，然后再說營銷，再說品牌，再說掙錢。我們公司產(chǎn)品的豐富性與多樣性是很有同行廠家所不及的，內外墻漆類產(chǎn)品附加值比較高，市場空間大。明年將加大漆類產(chǎn)品和輔料產(chǎn)品，在大泉州地區(qū)的`推廣力度。
經(jīng)歷了20xx年的經(jīng)濟緊縮，很多行業(yè)受到不同程度的影響與沖擊，20xx年對于眾多企業(yè)來說，應該是具有很大挑戰(zhàn)的一年。如何活下去？產(chǎn)業(yè)升級與經(jīng)濟轉型是大眾探討的話題。20xx年對于我們公司的決策方向應該持有謹慎態(tài)度，不可過于樂觀評估市場，尤其是對于客戶欠款控制更應當提高警惕。對大客戶的欠款與大工程墊資也應量力而行。除了增加經(jīng)銷網(wǎng)絡開拓力度，也要做好內部管理，減少浪費，節(jié)約不必要開支。在機制上激勵員工積極性、最大化發(fā)揮潛能，加強員工凝聚力和創(chuàng)造力；在體制上提高企業(yè)執(zhí)行力和運營力，減少內耗，提升企業(yè)盈利能力。
新的一年我個人的工作計劃將注重與以下幾方面：
一、落實制定的市場營銷模式： ⑴壁龍高端品牌粉料銷售返利 ⑵壁龍漆專賣店部署與營運 ⑶實施優(yōu)質客戶普通粉年度返利政策 ⑷制定防水材料區(qū)域總代理模式 ⑸制定客戶代加工合作模式 ⑹進行產(chǎn)品包裝淘汰與更新 ⑺策劃區(qū)域性戶外廣告投入 ⑻探討經(jīng)銷商禮品配套與采購 ⑼建立企業(yè)微信公眾平臺與網(wǎng)上商城 ⑽建議壁龍肌理漆由專人負責獨立運營
二、落實客戶應收款控制： ⑴要求優(yōu)質客戶簽訂年度銷售量⑵在財務數(shù)據(jù)庫設定不同客戶授信額度 ⑶設定各區(qū)域客戶欠款基數(shù)和負責人獎罰比例 ⑷對呆賬、賴賬客戶進行強制追討和法律訴訟。
三、制定產(chǎn)品質量控制流程： ⑴建立產(chǎn)品品質定位與價位標準體系 ⑵車間生產(chǎn)管理責任人部署與獎罰方案 ⑶探討生產(chǎn)工藝流程控制 ⑷制定產(chǎn)品配方規(guī)范與設備管理
四、人員管理建議：
�、跑囬g管理人員授權與分配方案 ⑵實施生產(chǎn)工人簽訂勞務合同 ⑶送貨司機管理與車輛費用管理 ⑷各區(qū)域業(yè)務人員部署與銷售目標制定
�、衫^續(xù)增加優(yōu)秀人才儲備，實行績效考核，進行優(yōu)勝劣汰。
五、制定內部物料管理流程：
�、艑嵭兄贫然瘡娬{倉庫管理與出貨流程 ⑵監(jiān)督整理庫存產(chǎn)品與包裝袋消化⑶規(guī)范原材料采購流程與庫存管理 ⑷供應商選擇與原材料成本控制
六、賬目與資金管理：
⑴追討呆賬、消除死賬，起訴老賴
�、平ㄗh公司匯款賬戶由出納管理，客戶匯款信息綁定出納手機。
七、公司體制改革與調整：
�、艑嵤I(yè)務提成分配改革方案：
不以發(fā)貨計算業(yè)務提成，改為以收款金額計算；高附加值產(chǎn)品高端品牌再加2%提成。
�、茍�(zhí)行業(yè)務車輛管理與考勤方法
⑶執(zhí)行公司業(yè)務報銷標準與流程
�、冗M一步完善公司整套管理體系
�、善髽I(yè)文化建設，企業(yè)價值體系形成。
七、提高員工福利建議：
�、艑嵭幸�(guī)律作息，實現(xiàn)每星期天休息，法定節(jié)假日放假。 ⑵提升員工職能素質，提供員工培訓學習機會。 ⑶公司偶爾組織銷售人員、管理人員聚餐。 ⑷逢年過節(jié)適度給工人發(fā)放物資或禮品。 ⑸為管理人員制定高檔鞋服作為企業(yè)福利。 ⑹改善員工住宿環(huán)境，提供配車、購車補貼。 ⑺提供內部員工自家房裝修，材料優(yōu)惠或贊助。 ⑻評選優(yōu)秀員工，設立卓越獎，實行骨干員工配股分紅。
年度工作計劃 篇4
一、指導思想
全面貫徹黨的教育方針，扎實推進素質教育。圍繞中心校的整體工作部署，以建設“理念優(yōu)先、管理優(yōu)質、師資優(yōu)秀、質量優(yōu)異”的我校教育發(fā)展的總體規(guī)劃為宗旨，用現(xiàn)代教育理論為指導，以實施改革為核心，建設教師隊伍為基本點，關注學生的發(fā)展，營造和諧豐富的校園文化，使我校的教育教學質量有新的突破。
二、工作重點
�。ㄒ唬┡ψズ媒虒W質量提高工作，力爭期末統(tǒng)考綜合成績進入中心校前三名。
�。ǘ┳⒅貙嵭Вズ媒虒W常規(guī)管理工作。建立健全各項常規(guī)工作制度，用制度規(guī)范教師的工作行為，做到制度面前人人平等。
�。ㄈ┘訌妰刹僖痪毜然顒樱陨傧汝牷顒訛榛A，設計創(chuàng)新有利于豐富教師和學生課余生活的德育活動，豐富學生的知識，培養(yǎng)學生的能力，陶冶學生的情操。
�。ㄋ模┘訌娡晟菩１窘滩牡难邪l(fā)工作。開展好科研課題的研究工作，努力形成教研促科研，科研指導教研的教學新局面。
�。ㄎ澹┘哟罅Χ龋瑺I造濃郁的讀書氛圍，創(chuàng)建書香校園，提高學生閱讀水平和語文素養(yǎng)。
�。┳ズ眯@文化建設，各班級要進行科學、美觀的環(huán)境布置，對班級、校園衛(wèi)生工作常抓不懈，努力創(chuàng)建文明衛(wèi)生的校園環(huán)境。
三、具體措施
�。ㄒ唬┡ψズ媒虒W質量提高工作，力爭期末統(tǒng)考綜合成績進入中心校前三名。
1、通過開學典禮，獎勵優(yōu)秀學生，激勵廣大學生努力學習，積極進取。開學典禮，是出征的號角，所以一定要吹得響亮，動員學生集中思想，重新投入新的學期學習活動中。還要邀請家長代表參加開學典禮，讓家長也受到鼓舞，進一步增強家校共育的時效性。
2、全校教師要增強主人翁責任感，愛崗敬業(yè)，發(fā)揚奉獻精神，向40分鐘要質量，提高課堂教學實效性。校長、主任要深入課堂，深入學生，既要聽課，又要對教師的備課情況、學生的接受情況進行檢查了解，對發(fā)現(xiàn)的問題，要及時和老師一起探討溝通，尋求解決的策略，共同為提高課堂效率而努力。同時激勵教師做好培優(yōu)補差等課余輔導工作。不放棄每一名學生，用愛心、關心、精心促進每一名學生健康成長。
3、加大教育質量監(jiān)控力度，提高教師和學生的.質量意識。每月由完小校長、主任負責組織對各年級統(tǒng)考學科按教學進度計劃進行月考。并作出客觀的質量分析，查漏補缺，確保教育教學質量穩(wěn)步提升。
4、業(yè)務主任深入班級、深入學生中去，了解各班實際情況，協(xié)助班主任做好學生輔導工作，切實提高班級整體教學質量。
（二）注重實效，抓好教學常規(guī)管理工作。建立健全各項常規(guī)工作制度，用制度規(guī)范教師的工作行為，做到制度面前人人平等。
1、考勤制度。嚴格執(zhí)行中心校作息時間。早讀時間開始，班主任或語文、英語教師必須到班上早讀課，組織學生進行有效的讀書活動。事假、病假等按中心校要求執(zhí)行。對遲到、早退、早讀等空堂等現(xiàn)象要在教師考勤中有所體現(xiàn)。
2、教師在上課前要做好各項準備工作，無特殊情況杜絕上課時間離開課堂。
3、教師要關心愛護每一名學生，禁止體罰和變相體罰學生，并做好家訪工作。班主任每月至少要進行一次家訪，并且做好家訪記錄。
4、各種集會活動，例如升旗、課間操等，全體教師必須參加，尤其班主任要組織好學生行走秩序，避免發(fā)生擁擠等危險。而且要組織好本班學生的隊列和秩序。
5、班主任要負責每天督促學生做好班級和擔當區(qū)的衛(wèi)生工作，尤其保持好校園衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)垃圾隨時清理。
�。ㄈ┘訌妰刹僖痪毜然顒�，以少先隊活動為基礎，設計創(chuàng)新有利于豐富教師和學生課余生活的德育活動，豐富學生的知識，培養(yǎng)學生的能力，陶冶學生的情操。
1、體育教師要重視起規(guī)范學生兩操一練活動。要規(guī)范學生的隊形隊列；動作要整齊、優(yōu)美、到位。訓練學生參加各種集會的整體素養(yǎng)，做到快、靜、齊，樹立中心小學良好的形象。
2、少先隊要設計舉行豐富多彩的德育活動，要通過紅領巾監(jiān)督崗、廣播站等形式積極參與學校文明建設，豐富學生的課余生活，陶冶學生的思想品格。寓教于樂。
�。ㄋ模┘訌娡晟菩１窘滩牡难邪l(fā)工作。開展好科研課題的研究工作，努力形成教研促科研，科研指導教研的教學新局面。
1、結合教科研活動，為教師的合作、交流、發(fā)展搭建平臺。教研組要結合學校教師的實際水平和發(fā)展方向，制定出科學有效的活動計劃，通過教研活動，促進教師的專業(yè)發(fā)展，切實提高教師的業(yè)務水平和能力。
2、加強教師教育理論和課堂教學能力培訓。一方面根據(jù)中心校教師培訓方案，做好師徒結對活動，不流于形式，要落實計劃，切實實現(xiàn)目標。另一方面要利用每周業(yè)務學習時間，組織教師有計劃學習交流班級管理經(jīng)驗、課堂教學新方法等知識。要求全體教師做到記好筆記，并落實到自己的工作中。通過多種形式的學習，提高教師的理論水平。
年度工作計劃 篇5
xx 年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募钪�，促使我必須去了解自己、�?jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20xx年下半年半年的工作計劃，以便使自己在新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉企業(yè)規(guī)章制度工作流程
熟悉企業(yè)的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向;
二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況
學習企業(yè)現(xiàn)有項目資料，了解企業(yè)業(yè)務范圍和運作模式。目前主要了解《》資料，了解該項目的具體調研情況、開發(fā)立項、合作模式，主動掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整學習方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊認識、增強服務認識
1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的主動向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊認識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠主動主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的`集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為企業(yè)自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊認識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊認識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內耗。
3、增強服務認識很多時候服務認識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種主動的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務認識里，服務認識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務認識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務認識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。感謝領導，感謝我的同事們!
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