有關(guān)優(yōu)秀工作計劃范文集合五篇
日子如同白駒過隙，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的優(yōu)秀工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
很榮幸我能夠跟著班級繼續(xù)往上走，但是我深知初二年級是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級，我所擔(dān)任的初二（1）班，經(jīng)過一個學(xué)年的努力，班級的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)雖然都有了很大的進(jìn)步，但還存在著很多不足，為作好本學(xué)期的班主任工作，特制定如下計劃。
一、繼續(xù)重視學(xué)生的思想教育
開展好學(xué)生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學(xué)生培養(yǎng)觀具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的學(xué)生。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣。
二、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法
加強(qiáng)對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，由于我們本身的經(jīng)驗并不豐富，同時我們班的學(xué)生跟同年級的同學(xué)相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。
加強(qiáng)學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶動課代表、組長為骨干，全面負(fù)責(zé)班級學(xué)習(xí)工作；開展學(xué)習(xí)競賽活動；開展學(xué)習(xí)結(jié)對，共同提高的互幫互助學(xué)習(xí)活動；加強(qiáng)師生對話建立師生聯(lián)系制度，以周記形式有話就說，實(shí)話實(shí)說；建立師生結(jié)對活動，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生豎立更遠(yuǎn)大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法、培養(yǎng)更好地生活態(tài)度。
三．加強(qiáng)班干部隊伍建設(shè)
建立一支工作能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗足的常務(wù)班級干部隊伍，為了讓的同學(xué)得到錘煉，實(shí)行值日班干部負(fù)責(zé)制加強(qiáng)班級管理崗位責(zé)任制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負(fù)責(zé)，使學(xué)生的實(shí)踐能力、社會責(zé)任感得到提高.
四、組織有益的活動，豐富學(xué)生的生活
班級的`各項教育活動必須有一個主題，圍繞著主題可以讓學(xué)生們在課余時間進(jìn)行準(zhǔn)備，這個準(zhǔn)備過程本身就已經(jīng)是一個受教育的過程。在各種活動的過程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學(xué)生們自我教育，互相教育。班風(fēng)的形成必然要經(jīng)歷導(dǎo)向，形成和鞏固的過程，因此活動的內(nèi)容要多樣化，經(jīng)常化。力求使班級在最短的時間內(nèi)形成團(tuán)結(jié)向上，心理健康，學(xué)習(xí)勤奮，全面發(fā)展的班集體。
五、具體措施：
1、第一周召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運(yùn)作。
2、及時進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。
3、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，同時進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強(qiáng)集體凝聚力。
4、開展法制監(jiān)督員值日活動。讓每一位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
5、繼續(xù)做好后進(jìn)生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀念和積極上進(jìn)的學(xué)習(xí)自覺性。
6、開展寫周記、日記活動，征求同學(xué)們的意見，及時把握學(xué)生的心理狀態(tài)，做到和學(xué)生時刻保持心靈上的溝通。
7、劃分交叉管理小組，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)管理制度，做到人人監(jiān)督管理，人人接受管理，創(chuàng)設(shè)民主監(jiān)理的班級管理氛圍。
8、以學(xué)習(xí)委員為核心，以各科課代表為主的自習(xí)課和午間自主學(xué)習(xí)活動，開發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造力。
9、充分利用課余時間辦好黑板報和學(xué)生的小報活動。
10、制定適合班級實(shí)際情況的各項管理制度，進(jìn)一步約束同學(xué)們的思想行為。
11、嘗試實(shí)施班干部輪換制度。
12、倡導(dǎo)在班級工作和學(xué)習(xí)中大力實(shí)行《中學(xué)生一日常規(guī)活動》，培養(yǎng)競爭意識，開發(fā)創(chuàng)造力。
13、嚴(yán)格請假制度，堅決杜絕私自外出。
14、大力加強(qiáng)安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類事故的發(fā)生。
15、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標(biāo)。
16、開展心理健康教育，增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
17、做好雙差生的工作和重點(diǎn)學(xué)生的家訪工作。采取有效的措施，杜絕學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧。
18、對學(xué)校布置的各項工作不折不扣的完成。
19、堅決服從學(xué)校的管理，并教育學(xué)生令行禁止，有問題時可以通過正當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行逐級匯報妥善解決。
20、經(jīng)常進(jìn)行班級工作的總結(jié)和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。
初二雖然在管理方面也有一定的難度，在教育和班級管理過程當(dāng)中難免會出現(xiàn)一些意想不到的事件，但自己在班級管理過程中要不斷學(xué)習(xí)，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次， 系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢， 在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由20xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費(fèi)以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
經(jīng)營分析：
1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：A（xx）B(xx)，A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上， 需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素，我們的終端銷售隊伍在消費(fèi)界的推廣效果， 打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外， 公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：
存在問題：
1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)
南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。
2.空白市場尚未開發(fā)
前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的.工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色， 相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場， 先入為主。
經(jīng)驗總結(jié)，于20xx年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動，受益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析：20xx下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元，同比下降27。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%， 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費(fèi)者的選擇購買行為比例：
現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
XX年工作計劃
XX年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3.銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
為進(jìn)一步深化基礎(chǔ)教育課程改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育工作。以新課程為導(dǎo)向，以新課程實(shí)施中學(xué)校所面臨的各種問題為研究對象。在我校的教育教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題。進(jìn)一步推動新課程的實(shí)施，不斷促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)“基于學(xué)校”、“在學(xué)校中”、“為了學(xué)�！钡慕虒W(xué)研究。本學(xué)期，我校將認(rèn)真組織廣大教師樹立先進(jìn)的新課程理念，以深入推進(jìn)“六優(yōu)工程”為核心，以面向全體學(xué)生大幅度提高學(xué)生合格率為重點(diǎn)，進(jìn)一步提高教師的教科研素質(zhì)，進(jìn)一步推動我校教學(xué)質(zhì)量再上新水平。
二、基本目標(biāo)
以課程改革為中心，通過校本教研活動，推動學(xué)校新課程的進(jìn)程，從我校和教師自身實(shí)際出發(fā)，充分發(fā)揮學(xué)校內(nèi)部潛在的教育資源，提高教師教學(xué)研究和解決實(shí)際問題的能力。
三、具體措施
�。ㄒ唬┙⒔∪１窘萄芯W(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)管理，共同提高。
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1、建立領(lǐng)導(dǎo)和教師聽課制度。
教師每學(xué)期聽課20節(jié)，校長每學(xué)期聽課30節(jié)，教導(dǎo)主任每學(xué)期聽課40節(jié) ，課后和任課教師及時交換意見，及時反饋，及時做出評價，促進(jìn)教學(xué)。
2、加強(qiáng)校本培訓(xùn)的管理。
在教導(dǎo)主任組織和安排下開展校本培訓(xùn)活動，并通過管理擴(kuò)大參與面，提高培訓(xùn)水平。具體做好五項工作：①建立相應(yīng)的`規(guī)章制度；②師資隊伍建設(shè)；③組織培訓(xùn)；④負(fù)責(zé)培訓(xùn)效果測評；⑤檔案建設(shè)；
3、加強(qiáng)教研組的管理
教研組長主要職責(zé)是：①動員組織本組教師參加培訓(xùn)；②主持以組為單位的教科研活動。
4、加強(qiáng)常態(tài)下課堂教學(xué)管理并對管理內(nèi)容進(jìn)行檢查，做好各項檢查記錄。
提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在于平時的課堂教學(xué)，本學(xué)期我校將狠抓常態(tài)下的課堂教學(xué)調(diào)研，進(jìn)一步加大師徒結(jié)對后的實(shí)施狀況的跟蹤了解。
5、建立常規(guī)檢查制度
�。ㄈ┍局皠�(wù)實(shí)、求真”的工作精神，開展各項教學(xué)研究活動。
（四）加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)理論方面的培訓(xùn)，促教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。
1、組織教師參加市區(qū)組織的校本教研活動。
2、支持教師參加繼續(xù)教育，學(xué)歷進(jìn)修。充分調(diào)動教師工作的積極性，協(xié)調(diào)好進(jìn)修與工作的關(guān)系。
3、繼續(xù)進(jìn)行“外出學(xué)習(xí)、一人學(xué)習(xí)，眾人受益”式培訓(xùn)。
4、增強(qiáng)教師競爭意識，加大考核力度。
總之，我們要以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本教研的力度，開拓創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，努力開創(chuàng)我校教師教研培訓(xùn)工作新格局。
附每月工作要點(diǎn)：
九月份：
1、制訂各科組教研計劃。召開各科組教研會，布置教改教研工作。
2、新教師結(jié)對，對新教師做了解性聽課。
3、青年教師申報校級個人課題，并選送縣級個人課題。
十月份：
1、青年教師心理健康教育優(yōu)秀個案輔導(dǎo)方案評比。
2、中老年教師電腦word編輯操作比賽。
3、申報教師個人課題。
十一月份：
1、青年教師教研活動（課堂教學(xué)、說課）。
2、中老年教師匯報課展示。
十二月份：
1、新課改教學(xué)論文評比。
2、各科教研組總結(jié)教學(xué)教研活動情況。
20xx年一月份：
1、技能課進(jìn)行測試，成績評定。
2、教學(xué)常規(guī)檢查。
3、期終教研工作總結(jié)。
優(yōu)秀工作計劃 篇4
一．情況分析
家庭是人們接受教育最早，教育內(nèi)容最廣泛，受教育影響最長久的場所。家庭教育對人的一生成長起著啟蒙和奠基的作用，即使當(dāng)他開始接受學(xué)校教育和社會教育后，家庭教育仍然在自覺和不自覺地產(chǎn)生影響。我們班是一個新生班，他們幾乎都是剛叢家庭步入幼兒園體驗集體生活，其父母也是初次嘗試與老師接觸，對幼兒園的一切都顯得那么的'陌生，對于科學(xué)育兒的知識也是知知甚少，對于幼兒在園的生活也存有懷疑。本學(xué)期我們將以熱情的態(tài)度，積極主動地通過開展各種形式的活動，有目的，有計劃，有組織，有針對性地向家長全方位地宣傳科學(xué)育兒的知識，介紹幼兒在園的一日生活情況，及時了解家長的需要，想家長所想，為家長解除后顧之憂，為家園共育創(chuàng)造積極有利地條件。
二． 家長工作目標(biāo)
1．通過交流，了解到幼兒在家的生活習(xí)慣，行為習(xí)慣及特點(diǎn)，力爭對每位幼兒做到心中有數(shù)，為家園共育打好基礎(chǔ)。
2．通過開展各種各樣形式的活動，如家教知識講座，家長咨詢活動，園刊等，向家長介紹科學(xué)育兒的知識，宣傳新的幼教觀念，提倡素質(zhì)教育，幫助家長樹立符合時勢的家教觀。
3．開展豐富多彩的家園聯(lián)系活動，定期發(fā)放調(diào)查表，開展對家長半日開放活動，讓家長了解幼兒在園的生活情況，為家長接除后顧之憂，并請家長對我們的工作給予監(jiān)督，并提出寶貴的意見，做好家
優(yōu)秀工作計劃 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們！
計劃生育是我鄉(xiāng)當(dāng)前一項重要的工作，也是我們村現(xiàn)階段壓倒一切的工作。其重要程度相信各位可以從今天的會議規(guī)模上看出。這要求我們鼓足干勁，全力以赴，用百分百的努力去將這項工作畫上圓滿的句號。這里我代表水閣社區(qū)作以下表態(tài)：
一、堅決執(zhí)行鄉(xiāng)黨委政府的決定，將徐書記、董書記的講話精神完完全全貫徹到工作當(dāng)中，從自身做起，從村干部做起。堅決嚴(yán)肅、從快、達(dá)標(biāo)處理違反計劃生育村干部及其親屬，為推進(jìn)全村計劃生育工作做好榜樣，樹好典型，為全村百姓群眾自覺遵守計劃生育法律、法規(guī)帶好頭。
二、堅守標(biāo)準(zhǔn)不放松，為全村下一步征收計劃外生育對象社會撫養(yǎng)費(fèi)工作做好充分的準(zhǔn)備。此次，我社區(qū)將堅持鄉(xiāng)黨委政府確定的社會撫養(yǎng)費(fèi)首征達(dá)6000元的標(biāo)準(zhǔn)不動搖，要求社區(qū)干部在征收過程中做到不走人情、不買面子、不打招呼、不替對象求情、不私自接受未足額的社會撫養(yǎng)費(fèi)，并用全部的精力投入到社會撫養(yǎng)費(fèi)的征收行動中。
三、堅持優(yōu)質(zhì)計生不走樣，為全村群眾百姓通過滿意的計生服務(wù)。我們將遵照“陽光計生”的各項舉措，進(jìn)一步開展送計生服務(wù)進(jìn)農(nóng)戶的活動，將計生工作列為促進(jìn)全社區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)工作來抓，堅持計生工作的長年化、平時化、優(yōu)質(zhì)化，用群眾百姓滿意的計生來衡量我們的一切努力，
水閣社區(qū)現(xiàn)階段的計生工作還處于一個比較落后的狀態(tài)，但是暫時的落后并不可怕，因為我們有改變落后的決心，請鄉(xiāng)黨委政府放心，請徐書記放心，我們將用百倍的`努力回報領(lǐng)導(dǎo)的信任，用高昂的熱情挑戰(zhàn)計生這“農(nóng)村第一難”工作，用細(xì)致入微的服務(wù)獲取百姓群眾對計生工作的滿意和支持，用鐵一般的意志高標(biāo)準(zhǔn)、高效益推進(jìn)水閣社區(qū)的計劃生育工作！
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