【熱門】工作計(jì)劃范文集合7篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
以教育部下發(fā)的《體衛(wèi)藝工作條例》為指導(dǎo)，堅(jiān)持育人為本，根據(jù)小學(xué)生生理、心理咨詢發(fā)展特點(diǎn)和規(guī)律，運(yùn)用健康教育的理論和方法，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校健康教育工作，提高學(xué)生健康水平。培養(yǎng)學(xué)生良好的心理咨詢素質(zhì)，促進(jìn)他們身心全面和諧發(fā)展。
二、工作目標(biāo)：
小學(xué)生健康教育的直接目標(biāo)是提高全體學(xué)生的身體素質(zhì)，最終目標(biāo)是促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。依據(jù)教育部及省、市教育部門對健康教育的有關(guān)精神，運(yùn)用健康教育理論，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，確立我校的具體工作目標(biāo)如下：
1、了解學(xué)生，有針對性的進(jìn)行教育。
目前普遍存在僅以學(xué)業(yè)成績作為評價(jià)學(xué)生優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)的情況，導(dǎo)致不少學(xué)生健康意識(shí)差，鍛煉意識(shí)不夠，嚴(yán)重阻礙著學(xué)生的素質(zhì)成長。針對這一現(xiàn)象，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生找出自己的優(yōu)勢與劣態(tài)；幫助學(xué)生樹立健康意識(shí)。
2、培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
當(dāng)前由于社會(huì)與家庭環(huán)境的影響，不少學(xué)生養(yǎng)成了以自我為中心，隨手亂扔垃圾的現(xiàn)象，因此，教師應(yīng)引導(dǎo)并培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
3、促進(jìn)身體的全面發(fā)展。
目前的教育比較強(qiáng)調(diào)學(xué)生智力因素的培養(yǎng)，往往忽視非智力因素的養(yǎng)成；忽視對學(xué)生身體素質(zhì)的全面培養(yǎng)，會(huì)嚴(yán)重影響著學(xué)生素質(zhì)的提高。健康教育工作應(yīng)注重對學(xué)生身體素質(zhì)的全面培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生各方面的諧調(diào)發(fā)展，使每個(gè)學(xué)生有較強(qiáng)的健康意識(shí)。
三、工作重點(diǎn)：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)健康教育。
1、按照市中小學(xué)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》檢查評估細(xì)則要求,做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作。
2、認(rèn)真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時(shí)、有評價(jià)，確保學(xué)生健康知識(shí)合格率達(dá)90%以上。
3、開展形式多樣的健康教育宣傳活動(dòng)，尤其是控?zé)熜麄骷邦A(yù)防艾滋病教育。校衛(wèi)生室每兩月出衛(wèi)生專題板報(bào)1期。
4、重視學(xué)生心理咨詢、生理健康教育，開展高年級學(xué)生青春期衛(wèi)生講座每年一次，并配合錄像、掛圖等，使講座內(nèi)容豐富多彩，通俗易懂。
5、堅(jiān)持每周"大掃除"制度，著力培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學(xué)生健康行為形成率達(dá)80%以上。
�。ǘ┳龊脤W(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督工作。
1、按《學(xué)校健康卡》要求，做好學(xué)生病假統(tǒng)計(jì)工作，提高上報(bào)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
2、做好教學(xué)衛(wèi)生管理與監(jiān)督，逐步使學(xué)生課桌椅及采光照明等符合衛(wèi)生工作要求。
3、認(rèn)真監(jiān)督學(xué)校飲水衛(wèi)生及食品衛(wèi)生，開展經(jīng)常性的食品衛(wèi)生檢查以及對外購食品的索證工作，杜絕食品衛(wèi)生事故發(fā)生。
（三）開展學(xué)生常見病防治。
1、繼續(xù)開展防近工作，及時(shí)掌握學(xué)生視力動(dòng)態(tài)，對近視新發(fā)病率及假性近視及時(shí)督促矯正，隨堂糾正學(xué)生讀寫姿勢（一尺一寸一拳），不疲勞用眼，按時(shí)下課，保證學(xué)生課間休息時(shí)間，學(xué)生每天在校時(shí)間不超過6小時(shí)。
2、提高眼保健操質(zhì)量，校醫(yī)定期檢查學(xué)生眼保健操情況，對穴位按壓不準(zhǔn)確的.及時(shí)予以糾正。
3、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點(diǎn)，認(rèn)真做好預(yù)防宣傳工作、消毒隔離工作。
4、做好學(xué)生計(jì)劃免疫工作。
5、配合防疫站廣泛開展對近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲、腸道傳染病、貧血等疫病的防治，加強(qiáng)對殘疾體弱學(xué)生的醫(yī)學(xué)照顧和心理咨詢衛(wèi)生工作。
6、積極開展對口腔衛(wèi)生知識(shí)的宣傳，每學(xué)期組織學(xué)生觀看口腔保健錄像，組織學(xué)生采用氟化泡沫防齲，進(jìn)一步減少齲病的發(fā)生率。
�。ㄋ模┓e極做好創(chuàng)建工作。
1、按照學(xué)校衛(wèi)生工作要求，認(rèn)真積累健康宣傳資料，為創(chuàng)建工作提供可靠的依據(jù)和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
2、繼續(xù)對各班進(jìn)行衛(wèi)生評分，評流動(dòng)紅旗（一周一次），室外繼續(xù)劃分責(zé)任包干區(qū)，定班定人負(fù)責(zé)，保持室內(nèi)外清潔整齊。
四、具體防病措施
近視、沙眼、蛔蟲、齲齒、營養(yǎng)不良、貧血等常見病的預(yù)防是學(xué)校衛(wèi)生工作的中心任務(wù)，今年將繼續(xù)督促患有近視眼、齲齒以及營養(yǎng)不良、貧血等疾病的學(xué)生盡早治療和矯正。
1、近視：對4.8、4.9近視學(xué)生、督促他們做好眼保健操，糾正不良的讀寫姿勢，不疲勞用眼，注意飲食，多食蔬菜、水果，減少肉及糖的攝入。對4.8以下的近視學(xué)生除注意以上幾點(diǎn)外，還要及時(shí)督促到醫(yī)院治療。
2、齲齒、使用保健牙刷、氟化牙膏，注意刷牙方式，養(yǎng)成睡前刷牙習(xí)慣；少吃甜食，堅(jiān)持氟化泡沫治療，做好體檢后恒牙齲齒修補(bǔ)的督促工作。
3、沙眼：培養(yǎng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣，不與家人共用生活用品，一經(jīng)診斷出患有沙眼，即督促學(xué)生到醫(yī)院治療。
4、腸道蠕蟲：督促學(xué)生飯前便后洗手，注意飲食衛(wèi)生，一經(jīng)查出便為其進(jìn)行驅(qū)蟲治療。
5、營養(yǎng)不良：建議家長調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，葷素搭配，重視早餐，多參加體育鍛煉。
6、貧血：鐵是構(gòu)成血紅蛋白的重要成份，人體缺鐵，可引起缺鐵性貧血，而動(dòng)物的肝臟、腎，瘦肉、血，以及蛋黃、豆類里均含有豐富的鐵，因此經(jīng)常督促患兒多攝入這方面的食物。
工作計(jì)劃 篇2
為了全面貫徹落實(shí)好全省教育工作會(huì)議明確提出的“大力實(shí)施以生命教育、生存教育、生活教育”為重點(diǎn)的素質(zhì)教育基礎(chǔ)工程，開啟學(xué)生心智，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高體質(zhì)健康水平，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”的要求及區(qū)教育局“三生教育”工作會(huì)議精神，現(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際，制定本學(xué)年“三生教育”工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持以人為本、教真育愛，著眼于使人真正成其為人，著眼于促進(jìn)人的全面發(fā)展，著眼于幫助人追求幸福生活，把“三生教育”作為社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)的基本要求、作為素質(zhì)教育的基礎(chǔ)工程、作為學(xué)校德育的基本內(nèi)容全面推廣。
二、工作思路
“三生教育”要緊密圍繞學(xué)校工作重點(diǎn)，有針對地融入到學(xué)校各項(xiàng)重點(diǎn)工作中，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。堅(jiān)持正確的.教育方向，遵循教育規(guī)律，加強(qiáng)制度建設(shè)，打牢基礎(chǔ)，抓住關(guān)鍵，突出重點(diǎn)，整合資源，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，通過板塊教育、專題教育、滲透融合等方式，深化“三生教育”認(rèn)知度，進(jìn)一步增強(qiáng)家庭、社會(huì)的支持度，提高教育的針對性與時(shí)效性。
三、主要工作安排
1、提高認(rèn)識(shí)，健全管理體制。
學(xué)校成立“三生教育”領(lǐng)導(dǎo)小組，校長負(fù)總責(zé)，全體教師共同抓，以期形成我�！叭逃绷己霉ぷ骶置妗�
組 長：朱小超
副組長：楊新占 羅明香 騰旺元
組 員：其余全校任課教師
2、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)“三生教育”骨干教師。 明確職責(zé)，加強(qiáng)“三生教育”教學(xué)運(yùn)行、主題教育、實(shí)踐活動(dòng)和科學(xué)研究的管理；把“三生教育”納入教師培訓(xùn)內(nèi)容，配合全省“三生教育”師資培訓(xùn)，積極選派專任教師參加省、市、縣、鄉(xiāng)組織的各種“三生教育”培訓(xùn)，學(xué)校組織“三生教育”全員培訓(xùn)每學(xué)期不少于一次。
3、強(qiáng)化課程整合，健全教學(xué)保障。
將“三生教育”課程作為校級重點(diǎn)課程進(jìn)行建設(shè)，納入教學(xué)管理，做好學(xué)時(shí)學(xué)分和成績的管理。保證在三年級、五年級面向全體學(xué)生開設(shè)“三生教育”課程，開足學(xué)時(shí)，落實(shí)課表。充分挖掘其他課程的有利因素，在其他教學(xué)課程中注重并做好“三生教育”的滲透教學(xué)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；組織教師根據(jù)我們本地地形地貌、風(fēng)土人情、風(fēng)俗習(xí)慣等編撰“三生教育”本土教材。
4、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營造良好校園氛圍。
注重校園文化建設(shè)對于“三生教育”的促進(jìn)作用。要抓住精神文化這一核心，注重物質(zhì)文化基礎(chǔ)，以制度文化為保障，以行為文化為突破口，加強(qiáng)我校學(xué)校文化建設(shè)。
適時(shí)地開展手抄報(bào)、板報(bào)展覽、舉辦“珍愛生命”文化節(jié)等多種形式的校園文化活動(dòng)。改建我校中心花池雕塑，使之成為校園文化建設(shè)亮點(diǎn)，進(jìn)一步綠化美化校園環(huán)境，在校園內(nèi)外適當(dāng)?shù)牡胤街谱鳌叭逃毕嚓P(guān)標(biāo)語，營造有利于“三生教育”開展的良好校園文化環(huán)境。
5、突出實(shí)踐特色。
20xx年“三生教育”，要堅(jiān)持理論指導(dǎo)與突出實(shí)踐特色相結(jié)合的原則，通過大力開展多種形式的主題活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐能力的不斷提高。
�。�1）以校區(qū)衛(wèi)生、文明建設(shè)為切入點(diǎn)，開展美好生活環(huán)境創(chuàng)建活動(dòng)，推進(jìn)“三生教育”進(jìn)校區(qū)。
�。�2）以紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)95周年、國慶65周年為契機(jī)，開展演講、征文、詩歌朗誦、歌詠、文藝演出等系列主題活動(dòng)。
�。�3）開展年度禁毒防艾主題宣教活動(dòng)，舉辦禁毒防艾專題講座、圖片展示、案例分析；開展義務(wù)獻(xiàn)血，激勵(lì)學(xué)生關(guān)愛生命、珍惜生活，努力實(shí)現(xiàn)生命的價(jià)值。
�。�4）開展感恩主題教育，倡導(dǎo)“人人心存感恩、個(gè)個(gè)知恩圖報(bào)”的學(xué)校氛圍，激勵(lì)學(xué)生樹立感恩黨、感恩社會(huì)、
感恩改革開放、感恩生活、感恩自然的生活觀念，樹立回報(bào)社會(huì)、回報(bào)人民、回報(bào)生活的理想信念。
6、努力協(xié)調(diào)，積極參與。
遵循學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的大教育理念，對家庭教育給予指導(dǎo)，開好家長會(huì)、做好家訪工作，同時(shí)加強(qiáng)與社會(huì)各界的溝通協(xié)作，爭取各界的支持配合，引入社會(huì)力量參與學(xué)�！叭逃�。
鼓勵(lì)和支持師生參加各級教育機(jī)構(gòu)組織的各種形式的“三生教育”研究課、說課賽、征文活動(dòng)、書畫比賽等活動(dòng)。同時(shí)，按要求做好“三生教育”信息稿件上報(bào)工作。
工作計(jì)劃 篇3
20xx年，在總公司的全面幫扶與領(lǐng)導(dǎo)下，本人在協(xié)助管理剛成立的背景分公司的各項(xiàng)工作，堅(jiān)持整體工作緊緊圍繞總公司的指示，“不斷強(qiáng)化分公司的員工的內(nèi)部素質(zhì)，完善各項(xiàng)管理”。將分公司的管理工作重點(diǎn)緊緊的圍繞效益、質(zhì)量、現(xiàn)場管理及人員穩(wěn)定幾個(gè)方面進(jìn)行工作展開，經(jīng)過一年的努力分公司的各項(xiàng)工作均取得進(jìn)步性發(fā)展：
一、加強(qiáng)干部團(tuán)隊(duì)，提高員工素質(zhì)
20xx年全年，分公司在北京的人力資源管理有初步的框架定型，招聘了一批高層管理人員與核心技術(shù)人員。招聘了質(zhì)量工程管理人員、印刷技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等重要崗位的人員，全年實(shí)現(xiàn)了從零人員拉動(dòng)到35人的核心團(tuán)隊(duì)。
�。�1）全體員工的管理注重人本管理，合理的對全體員工調(diào)配，提高了員工的工作熱情；
�。�2）根據(jù)分公司的具體情況與當(dāng)?shù)氐纳钏剑瑢Ψ止緝?nèi)部的工薪進(jìn)行了二次分配，并知道制定出了相應(yīng)的《工資分配方案》，實(shí)現(xiàn)了分公司的工資分配的細(xì)化分解，真正的提高了分公司整體員工的競爭氛圍，對基層人員提出了真正體現(xiàn)多勞多得；
�。�3）通過并靠出品率、效益考核及相應(yīng)質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)考核；確保工資分配更加具體、合理，使得工資分配具有針對性、科學(xué)性與可操作性，并進(jìn)一步挖掘員工的工作積極性和工作責(zé)任感；
�。�4）人力資源管理方面實(shí)行了用機(jī)制留人，用思想帶人，用行動(dòng)感人，實(shí)現(xiàn)了引得來、留得住、用得活的標(biāo)準(zhǔn)；
�。�5）并執(zhí)行了“責(zé)任人制”，根據(jù)總公司的經(jīng)理負(fù)責(zé)制，使經(jīng)理，主管級人員進(jìn)行管理責(zé)任化，實(shí)現(xiàn)了各部門各行其職責(zé)又相互協(xié)作，提高了人員多想問題、提辦法，體現(xiàn)各職能部門作用，激勵(lì)管理隊(duì)伍整體素質(zhì)提高。
二、規(guī)范完善生產(chǎn)現(xiàn)場，加大管理力度；
對現(xiàn)場管理進(jìn)行了深化的框架改革，大力執(zhí)行總公司的現(xiàn)場管理要求，為了確保車間內(nèi)的`規(guī)范整潔化管理，為了公司員工的進(jìn)一步參與現(xiàn)場管理的規(guī)范意識(shí)和責(zé)任感，切實(shí)提高現(xiàn)場管理的整體水平。北京分部實(shí)行了環(huán)境管理規(guī)范落實(shí)到人的管理方式，為此切實(shí)提高了全體職工的現(xiàn)場管理規(guī)范意識(shí)和責(zé)任感，切實(shí)的提高現(xiàn)場的整體管理水平。完善安全生產(chǎn)管理、安全生產(chǎn)制度，抓安全工作規(guī)章制度的貫徹
（1）完善班組安全生產(chǎn)管理。分公司根據(jù)人員調(diào)整變動(dòng)及生產(chǎn)管理工作的需要，及時(shí)調(diào)整了班組安全員和分公司安全生產(chǎn)管理職責(zé)網(wǎng)絡(luò)，分公司經(jīng)理主管全面的安全生產(chǎn)工作，副經(jīng)理負(fù)責(zé)分管的各班組的安全工作。
�。�2）認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制的完善和落實(shí)。分公司于今年修改完善了安全生產(chǎn)、社會(huì)綜合治理安全責(zé)任制，并由分公司經(jīng)理與班組班長、班長與員工分別簽訂《安全生產(chǎn)績效管理責(zé)任書》、、《社會(huì)綜合治理責(zé)任書》，將安全工作責(zé)任層層落實(shí)到班組和個(gè)人。分公司今年完善了部門的安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制，明確所有崗位人員的安全職責(zé)。
�。�3）嚴(yán)格地抓安全生產(chǎn)工作規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行。分公司嚴(yán)格地抓日常巡回檢查、設(shè)備缺陷管理和值班紀(jì)律的管理維護(hù)機(jī)組安全穩(wěn)定運(yùn)行，嚴(yán)格執(zhí)行遵守現(xiàn)場工作安全規(guī)章制度等工作技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都能達(dá)到規(guī)程的要求，杜絕了違規(guī)現(xiàn)象，從而使工作票的合格率達(dá)到100%。
加強(qiáng)現(xiàn)場管理的規(guī)范性，確保生產(chǎn)的合理有序。隨著分公司的不斷成熟，各種接待工作也會(huì)逐漸增多，為此我們把現(xiàn)場管理工作擺在分公司工作的首要位置，在目前現(xiàn)場管理的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大力度，確保生產(chǎn)的有序進(jìn)行。一是深入細(xì)化對現(xiàn)場管理的考核力度，從員工著裝、佩戴等細(xì)節(jié)入手，規(guī)范和強(qiáng)化現(xiàn)場管理力度，增強(qiáng)員工參與現(xiàn)場管理的自覺意識(shí)和責(zé)任感，提高現(xiàn)場管理水平；二是將出臺(tái)分公司《現(xiàn)場管理規(guī)范考核制度》，以確保生產(chǎn)的規(guī)范操作和良性運(yùn)行，提升全體人員對現(xiàn)場管理規(guī)范操作的認(rèn)知程度，杜絕人員的無序流動(dòng)，確保人員定位、物品定置、物流定向；三是加強(qiáng)對現(xiàn)場管理的維護(hù)與考核力度，指定專人負(fù)責(zé)對生產(chǎn)現(xiàn)場的清理與維護(hù)工作，對生產(chǎn)過程中的不符合項(xiàng)進(jìn)行及時(shí)的完善整改，并充分發(fā)揮現(xiàn)場稽查的職能作用，以有效促進(jìn)員工在生產(chǎn)操作過程中的規(guī)范意識(shí)，進(jìn)一步提高現(xiàn)場管理水平，樹立良好的對外窗口形象。
三、加強(qiáng)了質(zhì)量的可控性，確保質(zhì)量目標(biāo)的穩(wěn)步運(yùn)行；
20xx年4月在總公司的協(xié)助下，成功完成了質(zhì)量管理體系認(rèn)證，使得各部門有了一套與現(xiàn)狀相符的質(zhì)量管理目標(biāo)。并贏得了客戶群體的質(zhì)量認(rèn)可，提高了公司在北京地區(qū)的客戶認(rèn)可度。始終貫徹總公司“顧客至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、精益求精、開拓創(chuàng)新”的質(zhì)量方針，進(jìn)一步明確生產(chǎn)加工過程中各環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任，增強(qiáng)了對質(zhì)量目標(biāo)的可控性；
�。�1）利用《質(zhì)量技術(shù)考核》對車間均掛靠相應(yīng)的質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)考核，進(jìn)一步增強(qiáng)各個(gè)工序?qū)|(zhì)量控制的重視程度，形成全員互動(dòng)、齊抓共管、共同學(xué)習(xí)、共同提高的良好局面，確保了整體質(zhì)量體系管理水平的再上新高；
�。�2）進(jìn)一步加大對輔助生產(chǎn)的管理力度，提高質(zhì)檢人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，切實(shí)提高產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)；
（3）加強(qiáng)了內(nèi)部質(zhì)量審核，發(fā)揮質(zhì)量管理體系的長效機(jī)制，使生產(chǎn)過程有效形成全面管理、全員參與、全過程控制的質(zhì)量保證體系。
四、做好成本控制，提高工作效率，確保生產(chǎn)的穩(wěn)定和生產(chǎn)的正常。
為了促使公司的進(jìn)一步穩(wěn)定，北京分部切實(shí)落實(shí)總公司干部績效考核制度，從而增強(qiáng)了各級管理人員的工作積極性和責(zé)任感，理清本廠內(nèi)部管理工作程序，提高了綜合管理水平；
�。�1）對實(shí)行準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)進(jìn)行探討，及時(shí)查找原因改進(jìn)不足；三是對實(shí)際生產(chǎn)時(shí)間進(jìn)行考核，堅(jiān)決杜絕工作時(shí)間過長而影響員工休息時(shí)間的現(xiàn)象發(fā)生；四是進(jìn)一步做好均衡性生產(chǎn)，合理安排各工序之間的工作分配，挖掘員工的工作積極性和工作責(zé)任感，提高了勞動(dòng)效率。
二、20xx年全年整體計(jì)劃
20xx年北京分公司的工作雖然取得了一定的成績,但是離公司的要求還有一定的差距:(1)工作不夠細(xì),(2)主動(dòng)性待進(jìn)一步加強(qiáng).在20xx年中,分公司將克服存在問題,重點(diǎn)做好以下工作：
1、繼續(xù)大力推進(jìn)區(qū)域營銷模式，完善和優(yōu)化區(qū)域營銷手段，緊緊抓住擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)績，提高經(jīng)濟(jì)效益的戰(zhàn)略核心。承接重大知名項(xiàng)目，通過項(xiàng)目這個(gè)重要載體，弘揚(yáng)***的品牌，充分發(fā)揮分公司和項(xiàng)目經(jīng)理在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，有序發(fā)展的目標(biāo)。
2、繼續(xù)完善績效考評制度，加大考核力度，形成良好的激勵(lì)和制約機(jī)制，在公司塑造一個(gè)勇于創(chuàng)新、敢于承擔(dān)、善于管理、勤于執(zhí)行的氛圍。完善企業(yè)管理體系，建設(shè)企業(yè)管理平臺(tái)。
3、科學(xué)制定成本費(fèi)用預(yù)算，加強(qiáng)對成本費(fèi)用的控制，強(qiáng)化項(xiàng)目成本中心責(zé)任制，探索激勵(lì)的方式，吸收戰(zhàn)略投資者和合作伙伴，調(diào)整公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大公司的注冊資本，以滿足市場競爭的需要。
4、繼續(xù)完善專業(yè)資質(zhì)，打造獲取設(shè)計(jì)、施工市優(yōu)、省優(yōu)、國優(yōu)的精品項(xiàng)目。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，賦予更深的文化內(nèi)涵及價(jià)值觀，采取切實(shí)有效的方式宣傳推介企業(yè)品牌，爭創(chuàng)**知名品牌。
5、做好客戶平臺(tái)及抓好投標(biāo)預(yù)算中心，工程管理服務(wù)中心建設(shè)，為工程項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
6、繼續(xù)尋求合適的項(xiàng)目，參與項(xiàng)目投資，增加公司的利潤增長點(diǎn)。
工作計(jì)劃 篇4
一、綜合辦公室行政管理工作：
1、認(rèn)真做好綜合辦公室的文件整理工作
20xx年1月至11月，按照公司要求擬定綜合性文件、報(bào)告96份;整理對外發(fā)文167份;整理外部收文125份，綜合辦公室已認(rèn)真做好相關(guān)文件的收、發(fā)、登記、分發(fā)、文件和督辦工作，以及對文件資料的整理存檔工作。
2、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善公司制度
根據(jù)公司運(yùn)行工作實(shí)際，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)相繼完善了《規(guī)章制度匯編》、《員工手冊》等規(guī)章制度。通過這些制度，規(guī)范了公司員工的行為，增加了員工的責(zé)任心。
對在公司召開的會(huì)議，會(huì)前做好簽到本、茶水、椅子、會(huì)議通知、車輛接送等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，保證會(huì)議按時(shí)召開。會(huì)后完成記錄報(bào)總經(jīng)理室。對在公司外召開的會(huì)議及接待，及時(shí)按照通知要求做好酒店、車輛等預(yù)定工作，并做好相關(guān)費(fèi)用的結(jié)算工作。
3、組織安排各項(xiàng)活動(dòng)
08年綜合辦公室組織安排了各種形式的活動(dòng)，得到了各部門、項(xiàng)目部的支持。元月份組織各部門、項(xiàng)目部員工參加抗雪救災(zāi)活動(dòng);4月份在指揮部領(lǐng)導(dǎo)下組織了公司團(tuán)員參加了植物認(rèn)養(yǎng)活動(dòng);5月份起組織全體員工向地震災(zāi)區(qū)捐款的活動(dòng)，三次募捐共籌得善款一萬三千余元，物資若干;6月份組織員工參加迎奧運(yùn)火炬方隊(duì)，為奧運(yùn)圣火在合肥的順利傳遞貢獻(xiàn)了自己的力量，同期，組織各項(xiàng)目員工開展“從細(xì)節(jié)入手，提高服務(wù)質(zhì)量”大討論活動(dòng)。
二、綜合辦公室人事管理工作
1、根據(jù)需要，及時(shí)做好人員招聘及現(xiàn)有人員潛力開發(fā)工作
人員招聘是綜合辦公室人事管理工作中的重點(diǎn)，08年隨著政務(wù)區(qū)各項(xiàng)配套設(shè)施的建成，物業(yè)基層人員處于一人難求的局面，為打破僵局，綜合辦公室采用多元化招聘手段，與勞務(wù)公司簽訂基層員工用工協(xié)議;與周邊街道辦事處聯(lián)系輸送街道轄區(qū)內(nèi)適齡人員。2月份，公司順利接管天鵝湖畔小區(qū)，綜合辦公室迎難而上，高效、及時(shí)的`完成了小區(qū)基本人員配置。截止11月份，公司目前在崗人員941人。
2、加強(qiáng)檔案、考勤管理，確保勞資無誤發(fā)放
08年下半年，在外借一人的配合下，對公司相關(guān)的員工檔案、考勤卡等進(jìn)行了整理，目前檔案管理工作基本能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求。在勞資管理方面，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍，對公司各部門、項(xiàng)目部送交上來的考勤表、加班表反復(fù)核對，發(fā)現(xiàn)疑問及時(shí)匯報(bào)，不造含糊不清的帳表，按時(shí)將工資表送交財(cái)務(wù)。
3、做到合法用工，完善勞動(dòng)合同簽訂和社會(huì)保險(xiǎn)入戶、轉(zhuǎn)出工作
08年1月1日新的勞動(dòng)合同法實(shí)施，這就要求，對每位新入職員工都須簽訂勞動(dòng)合同。改變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法，新的規(guī)定在無形中加大了勞動(dòng)合同簽訂和社保辦理的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作仔細(xì)核對每位員工的信息，以保證在勞動(dòng)合同簽訂和社保辦理中不出錯(cuò)。
由于物業(yè)公司一線員工眾多，自我保護(hù)意識(shí)欠缺，在日常工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些意外傷害，08年申報(bào)工傷20余起。另，公司于5月份順得通過公司員工的各項(xiàng)保險(xiǎn)基數(shù)核定工作。
4、加強(qiáng)績效考核，制定了合理的辦法
采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、律師辦、采購全參與，增加陽光采購?fù)该鞫�，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。
5、圍繞控制成本、采購性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作
20xx年度綜合辦公室采購圍繞“控制成本、采購性價(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在合同價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
20xx年綜合辦公室采購進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對商家進(jìn)行評價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格
7、縮減采購時(shí)間，力爭項(xiàng)目所需特別及時(shí)到位
綜合辦公室采購在總經(jīng)理室的大力支持下，縮減采購時(shí)間，及時(shí)無誤的將天鵝湖畔小區(qū)所需物品采購到位;完成政務(wù)綜合樓、體育中心外墻清洗工作、綠怡、匯林小高層電梯維保工作以及各部門、項(xiàng)目部所需物品的的采購工作。
三、成績的取得離不開總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，也離不開各部門的大力協(xié)助配合和支持，我們在充分肯定成績的同時(shí)，也看到了本部門存在的問題：
1、由于綜合辦公室工作較瑣碎，工作上常常事無巨細(xì)，每項(xiàng)工作主觀上都希望能完成得，但由于能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美
2、對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實(shí)情況不夠全面，從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。
3、抓制度落實(shí)不夠，由于公司事物繁雜，因而存在一定的重制度建設(shè)現(xiàn)象。
4、公司宣傳力度有待加強(qiáng)。
5、對公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠。
工作計(jì)劃 篇5
11月份全體大一新生將迎來進(jìn)入大學(xué)以來的第一次大型考試——期中考試，很好的理解和認(rèn)識(shí)大學(xué)考試的模式，能夠使同學(xué)們更好地適應(yīng)大學(xué)生活，掌握大學(xué)的學(xué)習(xí)方法。因此，調(diào)研處決定在11月份對大一新生在期中考試后的感想進(jìn)行調(diào)查,從而有助于同學(xué)們更快
地使陌生的大學(xué)生活變得順心、如意。
具體調(diào)查方案如下：
1、備考期：
您是如何安排復(fù)習(xí)計(jì)劃的？
您在考前心理狀態(tài)如何？
憑您原先對大學(xué)的理解，您認(rèn)為大學(xué)里的考試應(yīng)該是怎樣的？
2、考試過程中：
大學(xué)考試的模式是怎樣的？
您是否能夠較快地適應(yīng)新的試題題型的？
在考試過程中您有過哪些心理變化？它們給您的考試帶來了哪些積極或消極的影響？
3、考后體會(huì)期：
您在本次考試后總結(jié)了哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？
您對所學(xué)的課程有了哪些新的.認(rèn)識(shí)和理解？
您是否為自己樹立了新的學(xué)習(xí)目標(biāo)？若有，請簡要介紹您的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
4、您對大學(xué)生活是否仍存在疑惑？您是否仍然沒有一套適合自己的大學(xué)的學(xué)習(xí)方法（請注明學(xué)科）？
5、您對任課老師及各科課程安排有哪些意見和建議？
在本次調(diào)查之后，我們會(huì)將調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，將同學(xué)們集中反映的問題反饋給各科老師，使老師更清晰明確地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，從而更好的安排教學(xué)計(jì)劃，為同學(xué)們今后的學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)，也為師生間和諧的交流搭建橋梁。
在接下來的一個(gè)月中，調(diào)研處全體成員將以積極向上的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn)，我們也會(huì)以百分百的努力完成各項(xiàng)任務(wù)。全心全意為同學(xué)們服務(wù)是我們永遠(yuǎn)的工作宗旨！
工作計(jì)劃 篇6
根據(jù)公司四川地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、重點(diǎn)目標(biāo)簡介：
建立起以18地級總經(jīng)銷商，100個(gè)縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
二、市場現(xiàn)狀分析：
四川PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競爭十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式，有些管材市場零售價(jià)格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。
部分廠家盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價(jià)格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家
銷售部
地級零售商 地級總經(jīng)銷商 縣級經(jīng)銷商 縣級零售商
（水工）
終端消費(fèi)（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。
該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
1、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤空間；
2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實(shí)力相對較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。
3、終端消費(fèi)用戶，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
五、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃：
（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場，以區(qū)域?yàn)閱挝�，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市場，重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：
1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達(dá)州市（萬源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；
4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市，先開發(fā)重點(diǎn)地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時(shí)開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。
每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場問題，并能夠隨時(shí)掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
�。ǘ�、產(chǎn)品價(jià)格策略
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場的價(jià)格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢；
2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價(jià)為4—4.5折，市場零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價(jià)位上的劣勢競爭；
3、制定統(tǒng)一的市場零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。
（三）、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)
經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：
1、建立經(jīng)銷商檔案
在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個(gè)人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù)；
2、客情溝通
將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議；
3、協(xié)助經(jīng)銷上進(jìn)行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題
在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；
4、經(jīng)銷商利益的保障
按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商；對市場零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤分成；
5、市場問題的處理
在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實(shí)原因，按照原則處理；
6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理
公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動(dòng)不擾亂公司的市場秩序。
�。ㄋ模�、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)
水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場開拓的重點(diǎn)來做，具體如下：
1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍
目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的'人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護(hù)辦法，增強(qiáng)水工對經(jīng)銷商的忠實(shí)度；
2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員
以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展；
3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引
水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實(shí)的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù)；
4、組織水工會(huì)議
以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強(qiáng)水工對公司的忠誠度。
六、廣告宣傳和品牌形象的建立
�。ㄒ唬⿵V告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：
1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象；
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè)；
3、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)信息；
為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
�。ǘ�、品牌形象樹立
**管材根據(jù)自身實(shí)際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象，
工作計(jì)劃 篇7
本學(xué)年將以《xx市中小學(xué)生學(xué)業(yè)質(zhì)量綠色指標(biāo)（試行）的實(shí)施意見》、《xx市進(jìn)一步推進(jìn)高中階段學(xué)�？荚囌猩贫雀母飳�(shí)施意見》等文件內(nèi)容和精神為綱，在校長室的管理和指導(dǎo)下,秉承學(xué)�！皩W(xué)生第一、質(zhì)量第一、健康第一”的辦學(xué)理念、“夯實(shí)基礎(chǔ)、加強(qiáng)監(jiān)控、關(guān)注有效、發(fā)展特色”的教育策略，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校18學(xué)年課程計(jì)劃，以培養(yǎng)學(xué)生核心素養(yǎng)為教學(xué)目標(biāo),圍繞教學(xué)常規(guī)精細(xì)化管理、教育綜改項(xiàng)目推進(jìn)、青藍(lán)工程建設(shè)、拓展探究型課程落地等開展工作，堅(jiān)持布置-落實(shí)-檢查-反饋-改進(jìn)的工作品質(zhì)，讓學(xué)校的教學(xué)工作能夠良性有序的發(fā)展。
一、常規(guī)工作
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，貫徹綠色指標(biāo)及中考改革精神。開好三類課程，保障“三課、二操、二活動(dòng)”、“陽光體育鍛煉一小時(shí)”、“大課間活動(dòng)”、“創(chuàng)新拓展日”、“城市學(xué)校少年宮”等課程與活動(dòng)的開展，保障學(xué)生全面發(fā)展。
2、嚴(yán)格執(zhí)行市教委文件要求，杜絕向?qū)W生推薦、征訂或統(tǒng)一使用市教委規(guī)定目錄以外的教輔材料。
3、加強(qiáng)課堂教學(xué)巡檢，對遲到、亂課、空課、嚴(yán)重拖堂、體罰學(xué)生等現(xiàn)象進(jìn)行書面告知并記入教學(xué)事故檔案。
4、加強(qiáng)對教案的不定期抽查。本學(xué)期教案采用基礎(chǔ)型+拓展/探究型課程手寫教案模式，語數(shù)英為4+1/周，理化為3+1/周（1表示六-九年級語文拓展、六-八年級英數(shù)探究、九年級英拓、九年級物化探究），其它學(xué)科在每周教案數(shù)量中應(yīng)有一節(jié)拓（探）內(nèi)容或跨學(xué)科內(nèi)容。
5、加強(qiáng)對作業(yè)布置的檢查和管理。期中、期末進(jìn)行全面作業(yè)檢查，日常教學(xué)工作中隨時(shí)抽查班級作業(yè)，九月底對六年級學(xué)生作業(yè)全面檢查。
6、完善質(zhì)量監(jiān)控和考核工作。密切關(guān)注教學(xué)質(zhì)量的發(fā)展，做好六—九年級期中、期末教學(xué)質(zhì)量分析和數(shù)據(jù)積累，對薄弱備課組提出合理可行的'教學(xué)建議和改正方案，促進(jìn)教學(xué)成績穩(wěn)步提升。
7、加強(qiáng)對備課組建設(shè)的管理。備課組成員間應(yīng)開展以單元設(shè)計(jì)為主題的集體備課并至少每兩周開展一次組內(nèi)互動(dòng)聽評課活動(dòng)
8、開展學(xué)科競賽。擬定于期中考試前開展學(xué)科競賽活動(dòng)，競賽的內(nèi)容與程序由教研組統(tǒng)一安排并上報(bào)教導(dǎo)處審核。
9、開展師徒帶教活動(dòng)。開學(xué)初完成師徒結(jié)對工作，落實(shí)好師徒責(zé)任，為青年教師成長提供支撐。
10、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)與實(shí)驗(yàn)室使用管理。備課組長列出本學(xué)期學(xué)生必須進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)操作并擬定實(shí)驗(yàn)計(jì)劃，各實(shí)驗(yàn)室管理員擬定實(shí)驗(yàn)室使用計(jì)劃及實(shí)驗(yàn)材料申購計(jì)劃。嚴(yán)禁變學(xué)生動(dòng)手操作實(shí)驗(yàn)為教師演示實(shí)驗(yàn)，學(xué)期結(jié)束時(shí)由學(xué)生及學(xué)校教學(xué)部門對實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開展和效果進(jìn)行評價(jià)并反饋給相關(guān)教師及實(shí)驗(yàn)室管理員。
11、加強(qiáng)初三教學(xué)工作的監(jiān)督與指導(dǎo)。初三除按時(shí)參加學(xué)校教導(dǎo)處布置的教學(xué)研究工作外，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行初三工作計(jì)劃，力爭在本學(xué)期夯實(shí)基礎(chǔ)，為下學(xué)期沖刺中考做好準(zhǔn)備。
12、加強(qiáng)教學(xué)檔案管理。按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)收集完成各項(xiàng)教學(xué)材料的上交、整理和歸檔。
13、加強(qiáng)教學(xué)工作信息化建設(shè)，及時(shí)完善學(xué)校網(wǎng)站的各項(xiàng)內(nèi)容，加強(qiáng)教學(xué)管理工作信息化。各類招生政策、教學(xué)計(jì)劃、總結(jié)、活動(dòng)安排及時(shí)通過學(xué)校官網(wǎng)告知社會(huì)與家長。
二、重點(diǎn)工作
本學(xué)期的重點(diǎn)工作將緊緊圍繞學(xué)校參加的各類教育綜改項(xiàng)的推進(jìn)開展。
創(chuàng)智課堂項(xiàng)目。本學(xué)期將結(jié)合其它與教學(xué)有關(guān)的項(xiàng)目推進(jìn)創(chuàng)智課堂的研究，擬定于10月、12月開展青年教師（40歲以下）創(chuàng)智課堂教學(xué)比賽，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)若干名，對開展拓展（探究）及跨學(xué)科內(nèi)容的課堂教學(xué)給予特色加分。本學(xué)期末征集匯編創(chuàng)智課堂教學(xué)案例（論文）集，并評選等第
國家基礎(chǔ)型課程校本化實(shí)施項(xiàng)目。數(shù)英教研組長擬定本學(xué)科國家基礎(chǔ)型課程校本化實(shí)施本學(xué)期工作開展的計(jì)劃及活動(dòng)開展的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。學(xué)校教學(xué)部門將根據(jù)教研組計(jì)劃，結(jié)合學(xué)校工作安排，有序推進(jìn)項(xiàng)目的研究，除校內(nèi)活動(dòng)外，擬定于12底開展協(xié)作組區(qū)域展示活動(dòng)。
藝體教研聯(lián)合體項(xiàng)目。本活動(dòng)由藝體教研組長聯(lián)合負(fù)責(zé)，教導(dǎo)處協(xié)助開展，按照計(jì)劃有序、有效地完成既定工作并做好經(jīng)驗(yàn)積累工作。
文化大講堂項(xiàng)目。本項(xiàng)目由語文教研組負(fù)責(zé)，教研組做好本學(xué)期文化大講堂計(jì)劃及課程內(nèi)容，執(zhí)教教師應(yīng)撰寫好課程方案及教案，教導(dǎo)處與科研室定期進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)。
創(chuàng)智云課堂項(xiàng)目。擬于9月、11月開展兩次創(chuàng)智云課堂教師培訓(xùn)，每周不少于4節(jié)云技術(shù)教學(xué)活動(dòng)（錄播室），期中前后開展一次創(chuàng)智云區(qū)級公開課。
三、特色工作
1、青藍(lán)工程。繼續(xù)加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)與管理，重視青年教師教學(xué)基本功能力的訓(xùn)練，本學(xué)期將繼續(xù)開展?兩筆字訓(xùn)練教材解讀課標(biāo)學(xué)習(xí)④單元設(shè)計(jì)等培訓(xùn)或活動(dòng)；不定期抽查教案，特別關(guān)注每周的拓展（探究）課教案；不定抽查學(xué)生作業(yè)，關(guān)注批改訂正情況；不定期進(jìn)入班級聽課并反饋聽課情況等。擬定于10月、12月召開兩次青年教師座談會(huì)。學(xué)習(xí)小組組長應(yīng)統(tǒng)籌合理有效地安排本組成員的學(xué)習(xí)活動(dòng)并保障活動(dòng)不流于形式。青藍(lán)工程成員本學(xué)期聽課節(jié)數(shù)不得少于20節(jié)（包括校外），并撰寫好聽課過程和聽課心得。學(xué)期末，教導(dǎo)處將展示各成員本學(xué)期的各類教學(xué)材料，組織評委評選青藍(lán)工程優(yōu)秀成員。
2、拓展（探究）型課程開展。本學(xué)期重在讓拓展（探究）型課程落地實(shí)施，各學(xué)科周教案中，應(yīng)有1節(jié)拓展（探究）課教案，每周二的創(chuàng)新拓展日也納入到常規(guī)教案檢查中，學(xué)校鼓勵(lì)在學(xué)期教學(xué)比賽中開展拓展（探究）課教學(xué)。
四、其它工作
1、計(jì)劃撰寫。教研組長、備課組長結(jié)合學(xué)校教學(xué)計(jì)劃，依據(jù)本學(xué)科、本級段教學(xué)要求認(rèn)真撰寫教學(xué)計(jì)劃。教研組計(jì)劃應(yīng)包括師資力量分析、團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略、主題研究策略、學(xué)生培養(yǎng)策略等方面（語文組計(jì)劃中應(yīng)包括推普工作安排）。備課組計(jì)劃包括學(xué)情分析、教材分析、教學(xué)內(nèi)容安排、教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)以及備課組活動(dòng)安排（時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、主講人）。教研組計(jì)劃標(biāo)題：20xx學(xué)年第一學(xué)期xx教研組組工作計(jì)劃（黑體小三號），正文宋體小四，行距1.5倍。備課組計(jì)劃按照教務(wù)處下發(fā)的電子版格式填寫。正文宋體小四，行距1.5倍。（于開學(xué)第二周周二前上傳教導(dǎo)處郵箱）。
2、推普工作。9月14-20日為普通話宣傳周，語文教研組做好相關(guān)宣傳工作，推普活動(dòng)應(yīng)貫穿全學(xué)期。
3、圖書館工作。語文教研組應(yīng)充分有效地使用圖書館資源，建議組內(nèi)統(tǒng)籌安排學(xué)生圖書館閱讀活動(dòng)。
4、其它部門開展的與教學(xué)有關(guān)的活動(dòng)。教導(dǎo)處將積極配合學(xué)校其它職能部門開展好各類教師、學(xué)生活動(dòng)，保障學(xué)校教育教學(xué)工作有序推進(jìn)。
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