關(guān)于優(yōu)秀工作計劃范文匯編6篇
時間流逝得如此之快，很快就要開展新的工作了，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
工作以德育與智育為主要內(nèi)容展開，繼續(xù)做好以下六個方面的工作。
第一：關(guān)注優(yōu)生，關(guān)注后進(jìn)生
要使學(xué)生明白，每位學(xué)生都是教師關(guān)注的對象。
第二：繼續(xù)發(fā)揮《班級的發(fā)展目標(biāo)》的引領(lǐng)作用。
在教育教學(xué)工作中，繼續(xù)倡導(dǎo)自信自尊，積極參與，團(tuán)結(jié)協(xié)作，自負(fù)其責(zé)，關(guān)心關(guān)注的班級發(fā)展目標(biāo)，使同學(xué)面對繁重的高中生活中堅持生命的航向。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行《班級常規(guī)》。
十六條班級常規(guī)，使我們的學(xué)生明確地知道什么是被允許的，什么是被提倡的，什么是被禁止的，什么是不被提倡的;教師提出明確的期望，學(xué)生也明確了自己的職責(zé)。
通過一定時間的訓(xùn)練，學(xué)生已經(jīng)認(rèn)同并接納了班級常規(guī)，本學(xué)期，我們要繼續(xù)發(fā)揮班委的管理作用，加強(qiáng)監(jiān)督與檢查，將常規(guī)內(nèi)化為學(xué)生的行為規(guī)范。
第四：嚴(yán)格執(zhí)行《班級請假規(guī)定》。
班級請假規(guī)定使我們的學(xué)生的學(xué)習(xí)生活更規(guī)范。對于請假，抱著一種寬容的心態(tài)，督促幫助學(xué)生完成學(xué)習(xí)上的任務(wù)。同時對無故請假的同學(xué)及曠課的同學(xué)對學(xué)習(xí)上的要求一點也不能放松。
第五：加強(qiáng)執(zhí)行《班級紀(jì)律管理規(guī)定》。
《班級紀(jì)律管理規(guī)定》，明確了班委的職責(zé)，使班委在班級管理方面有章可循。我們將繼續(xù)加強(qiáng)班委建設(shè)，加強(qiáng)對班級的管理。
第六：加強(qiáng)德育研究。
德育工作是項重要工作，它直接影響學(xué)生的學(xué)習(xí)及生活，所以在平時的教學(xué)工作中，我們要進(jìn)行積極性與主動性強(qiáng)的德育活動，以期學(xué)生有建康的心理，有積極的人生態(tài)度。
第七：加強(qiáng)宣傳《班級學(xué)習(xí)建議》
高中的學(xué)習(xí)建議：明確時間、明確任務(wù)、明確目標(biāo)、給自己一個口號。指導(dǎo)學(xué)生制定復(fù)習(xí)計劃，合理安排各科的復(fù)習(xí)，使學(xué)生有條不穩(wěn)地進(jìn)行復(fù)習(xí)。
對于優(yōu)生，要幫助他們克服弱勢學(xué)科上的問題，做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。對于后進(jìn)生，要在班級生活方面，給他關(guān)心，在學(xué)習(xí)方面給他們的指導(dǎo)和幫助，使他們在最后的復(fù)習(xí)中能取得更大的`進(jìn)步。
希望我們的努力可以讓學(xué)生在學(xué)習(xí)與生活中感受到快樂，并獲得學(xué)業(yè)上的成功。希望我們的努力，可以使同學(xué)們達(dá)成班級的發(fā)展目標(biāo)，成為積極的建康的人。
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強(qiáng)對學(xué)生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、責(zé)任教育、理想教育，提高學(xué)生自我教育能力、自主管理能力，培養(yǎng)學(xué)生具有健全人格，具有拼搏進(jìn)取精神，爭創(chuàng)高考理想成績。
我會做好的我的班主任的，這是我要做的，也是我的目標(biāo)，讓的學(xué)生考上大學(xué)，走上成功之路，是我的最好的回報!
優(yōu)秀工作計劃 篇2
XX年醫(yī)務(wù)科在院部領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室的配合、支持下，較好 地完成了醫(yī)療管理、服務(wù)工作。在新的一年，醫(yī)務(wù)科在總結(jié)、鞏固過 去的成績上，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全的監(jiān)督、管理和服務(wù)。 現(xiàn)將XX年本科工作計劃安排如下。
一、進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的監(jiān)督、管理：
1、繼續(xù)認(rèn)真落實醫(yī)療工作的13個核心制度： ①首診負(fù)責(zé) ②三級醫(yī)師查房 ③會診制度 ④手術(shù)分級 ⑤術(shù)前討論 ⑥查對制度 ⑦病歷書寫規(guī)范與管理 ⑧交接班制度 ⑨手術(shù)安全核查 ⑩分級護(hù)理 ○ 11疑難病例討論 ○ 12死亡病例討論 ○ 13危重病人搶救。
2、醫(yī)務(wù)科重點監(jiān)控檢查內(nèi)容： ①三級醫(yī)師查房； ②疑難病例及術(shù)前討論； ③手術(shù)安全檢查及非計劃再手術(shù)； ④合理用血、合理使用抗菌藥物； ⑤病歷書寫規(guī)范與管理； ⑥急診科收治與轉(zhuǎn)診病人； ⑦醫(yī)療活動的知情告知； ⑧醫(yī)療糾紛和事故的預(yù)防。
3、醫(yī)務(wù)科重點監(jiān)控科室及崗位： ①急診科
工作轉(zhuǎn)正申請職場考勤請假工資表收入證明工作計劃
2 ②手術(shù)室 ③監(jiān)護(hù)室 ④麻醉科 ⑤供應(yīng)室（與院感科共同）
4、加強(qiáng)急診科內(nèi)涵建設(shè)及管理： ①逐步建立預(yù)檢分診、首診負(fù)責(zé)制； ②急診科人員要相對同室（約75%），輪轉(zhuǎn)人員時間不少于6個月/輪； ③力爭有二線（主治醫(yī)師）醫(yī)生值班； ④力爭急診流程（如入院、手術(shù)、轉(zhuǎn)診等）不超過20-30分鐘，急會診時間10分鐘到場。 ⑤“120”急救車收到信息后5分鐘內(nèi)出車。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)住院醫(yī)療管理： ①入院病人0～1小時內(nèi)必須要下達(dá)醫(yī)囑； ②危重病人入院24小時內(nèi)必須有科主任或副主任醫(yī)師以上人員診查病人。 ③一般病人入院48小時內(nèi)應(yīng)有主治醫(yī)師以上人員查房； ④住院7～10天診斷不清者，應(yīng)組織全科討論； ⑤實行醫(yī)師手術(shù)資格準(zhǔn)入制，強(qiáng)化手術(shù)分級管理，重大手術(shù)需上報院領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后方能進(jìn)行； ⑥擇期手術(shù)術(shù)前住院時間大于3天，須說明延遲手術(shù)的理由； ⑦住院超過30天應(yīng)有相應(yīng)的管理措施； ⑧實施部分病種臨床路徑和單病種質(zhì)控管理，病案中建立路徑和單病
3 種質(zhì)控表單，作好實施管理病案的登記、統(tǒng)計、監(jiān)督、檢查和分析，進(jìn)一步提升醫(yī)療質(zhì)量。 ⑨實施非計劃再手術(shù)的監(jiān)管：做到非計劃再手術(shù)有登記、有審批、有匯總、有分析，努力降低非計劃再手術(shù)率，減少醫(yī)療糾紛，杜絕醫(yī)療事故，保證醫(yī)療安全。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)圍手術(shù)期管理： ①術(shù)前重視，強(qiáng)化醫(yī)患溝通；規(guī)范完成術(shù)前知情同意書，有患者及相關(guān)人員的簽名； ②認(rèn)真按時完成術(shù)前檢查及病歷書寫； ③主刀醫(yī)師應(yīng)親自檢查病人，參加術(shù)前討論； ④術(shù)式、麻醉方式、輸血等選擇適宜； ⑤認(rèn)真落實手術(shù)安全核查及術(shù)前風(fēng)險評估； ⑥抗菌藥物使用合理，每1-3月抽查一次； ⑦加強(qiáng)術(shù)后安置鎮(zhèn)痛泵的安全管理。
7、實施臨床路徑和單病種質(zhì)量控制管理： 為進(jìn)一步提高醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全，選擇部分病種實施臨床路徑和單病種質(zhì)控管理，病歷中建立表單，作好登記、監(jiān)督、檢查、統(tǒng)計、匯總、分析。
8、實施非計劃再手術(shù)監(jiān)管： 科室非計劃再手術(shù)做到有申請、有審批、有匯總、有分析、努力提高手術(shù)質(zhì)量、保證手術(shù)安全、降低非計劃再手術(shù)率，減少醫(yī)療糾紛、杜絕醫(yī)療事故。
二、規(guī)范病歷書寫，加強(qiáng)病案管理：
1、經(jīng)常性深入病區(qū)抽查運行病歷書寫質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題及缺陷及時整 改。
2、繼續(xù)請專業(yè)老師質(zhì)控歸檔病歷，嚴(yán)格按《四川省住院病歷質(zhì)量評 分標(biāo)準(zhǔn)》對病歷進(jìn)行評分，力爭病歷甲級率達(dá)90%以上，杜絕丙級病 歷。
3、新院啟用后，力爭每1-2名住院醫(yī)師有一臺計算機(jī)，提高打印病 歷的質(zhì)量。逐步建立數(shù)字化病案管理，啟動新住院病案首頁。
4、繼續(xù)做好門診、住院工作運行情況統(tǒng)計，按月通報情況。
三、繼續(xù)加強(qiáng)用血管理，重點檢查輸血的合理性，輸血前后 的各項檢查、查對制度。
繼續(xù)加強(qiáng)抗菌藥物應(yīng)用管理，重點檢查抗菌藥物的應(yīng)用 的分級管理執(zhí)行情況，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生部抗菌藥物專項整治活 動的要求，繼續(xù)完成抗菌藥物合理使用的'月報工作。
四、積極預(yù)防醫(yī)療糾紛、杜絕醫(yī)療事故，確保醫(yī)療安全。
要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)， 強(qiáng)化服務(wù)， 遇到問題要多解釋、 多安慰、多理解、多溫暖、多幫助，爭取理解、化解矛盾。 要認(rèn)真做好醫(yī)療糾紛投訴的接待工作，做好登記，及時解決 或定期回復(fù)患方。同時要發(fā)揮人民調(diào)解快速、有效、可信的 特點，盡量化解矛盾和糾紛。必要時要密切配合律師及警方 解決醫(yī)療糾紛。
五、加強(qiáng)醫(yī)技科建設(shè)，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，提高診療技術(shù)。
1、放射科、mri室要引進(jìn)人才，努力做到午間、夜間、周末時段檢 查后及時出具報告，要重點監(jiān)督報告的質(zhì)量及申請單的規(guī)范性。
2、要求b超、心電、放射、mri、檢驗、交叉配血、輸血24小時服并監(jiān)督服務(wù)的質(zhì)量。
3、要強(qiáng)化危急值報告制度的有效落實、確�；颊甙踩�。
4、建議在手術(shù)室增加設(shè)備，在手術(shù)中能急查hb，紅細(xì)胞壓積。
5、建議更新心電圖機(jī)、彩超、生化儀等醫(yī)技科室設(shè)備。
六、新開展項目及科室建議
1、胃鏡檢查；
2、陰道（直腸）b超檢查；
3、婦科利普刀治療；
4、門診co2激光機(jī)治療（可用于手外科、婦科、五官科、皮膚科等） ；
5、新醫(yī)院啟用后可優(yōu)先開設(shè)乳腺外科、腔內(nèi)泌尿外科等特色科室。
七、繼教管理
1、建議明年繼續(xù)選派人員外出進(jìn)修骨科、普外內(nèi)科、影像等專業(yè)。
2、繼續(xù)組織全院業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，按規(guī)定每年12次以上。
3、繼續(xù)選派人員參加短訓(xùn)班、研討會。
4、做好繼教學(xué)分管理。
5、注意加強(qiáng)合理用血、合理使用抗生素、病歷書寫規(guī)范的培訓(xùn)。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
一、開工前的準(zhǔn)備工作
1. 熟悉招投標(biāo)文件：
A、根據(jù)招投標(biāo)文件了解甲方的施工工藝要求及標(biāo)準(zhǔn)；
B、了解施工項目清單內(nèi)容；
A、工期要求；
B、工程總造價及清單內(nèi)容和施工范圍；
C、了解整個工程的付款方式；
D、甲方的特殊要求；
4. 了解、察看施工現(xiàn)場：負(fù)責(zé)了解施工任務(wù)特點，摸清內(nèi)部外部條件存在的問題，制定切實的解決問題的方案，組織現(xiàn)場勘查，了解結(jié)構(gòu)對施工工藝的要求和影響。
A、核對圖紙與施工現(xiàn)場是否相符；
B、臨時用水用電的搭接及管理部門；
C、向建設(shè)單位、監(jiān)理單位、總包單位報到，了解領(lǐng)導(dǎo)單位的人員配置和通訊方式；
D、與總包單位的函接，主要針對工作面、管理費等；
E、對現(xiàn)場原始狀況進(jìn)行拍照存檔；
5. 了解材料樣品：
A、面層材料在投標(biāo)時送的`樣品；
E、發(fā)送公司各部門留底；
6. 會審圖紙做好記錄，并由建設(shè)單位，監(jiān)理單位，設(shè)計單位有關(guān)人員簽字確認(rèn)。
A、牽頭組織甲方的現(xiàn)場代表（含安裝）、成本工程師參加；
B、牽頭組織監(jiān)理單位的專業(yè)工程師（含安裝）參加；
C、牽頭組織設(shè)計單位的專業(yè)設(shè)計師參加；
D、本項目的項目經(jīng)理、裝飾工長、內(nèi)業(yè)資料工長、預(yù)算員、材料員和技術(shù)部人員參加；
E、作好記錄，整理后報甲方、監(jiān)理、設(shè)計簽字；
二、技術(shù)準(zhǔn)備工作：
1、學(xué)習(xí)施工合同，掌握施工合同條件，編制初步施工組織設(shè)計方案，全面規(guī)劃，為組織施工選擇制定合適的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和綜合組織方案。確定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，擬定選用的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程，編寫主要過程、關(guān)鍵工序的質(zhì)量計劃，對特殊過程的施工，編寫操作作業(yè)指導(dǎo)書。
2、在熟悉施工圖等設(shè)計文件基礎(chǔ)上進(jìn)行主要資源的市場調(diào)查和研究分析，討論施工方案，制定出具體可行的技術(shù)現(xiàn)場實際矛盾之處，作好筆錄，為圖紙會審作好準(zhǔn)備工作。對各細(xì)部處理應(yīng)用詳盡的大樣圖表示出來,標(biāo)明結(jié)構(gòu)尺寸、細(xì)部處理方法，進(jìn)行樣板施工,樣板施工達(dá)到完美后方可進(jìn)入大面積施工。
4、充分了解和掌握設(shè)計文件，及時解決設(shè)計文件出現(xiàn)的各項技術(shù)問題，保證設(shè)計文件的正確和施工的連續(xù)性。編制關(guān)鍵工序施工進(jìn)度計劃，合理計劃穿插作業(yè)。
三、施工管理：
1、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)計劃和關(guān)鍵線路計劃，做出月、周工作計劃，在實際施工中將每周每月進(jìn)度計劃實際完成情況記錄下來，并與原進(jìn)度計劃進(jìn)行對比分析，及時發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)和矛盾，提出補(bǔ)救措施，預(yù)計完成尚在進(jìn)行的工程所需時間，提出加快施工后工序的具體方案。
2、每周定期舉行計劃協(xié)調(diào)會，收集上周現(xiàn)場施工情況，計劃落實各種信息，研究問題，下達(dá)下周的
施工任務(wù)。
3、層層簽訂承包合同，按計劃目標(biāo)明確施工任務(wù)的工期，相互承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任、權(quán)限和利益，使施工班組必須保證按作業(yè)計劃完成規(guī)定任務(wù)。
4、根據(jù)施工進(jìn)度計劃和施工預(yù)算的工料分析,編制出所需材料計劃,作好備料、供料和確定倉庫堆場。 組織材料按進(jìn)度需要進(jìn)場,并作好質(zhì)量驗收保管儲存工作。
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3、填寫施工日志，負(fù)責(zé)各班組的收方結(jié)算工作（應(yīng)附人工費結(jié)算的收方計算式），分析各班組的人工成本和材料損耗額；并負(fù)責(zé)填寫公司對各班組和材料供應(yīng)商的考核表格。
4、協(xié)助設(shè)計人員辦理竣工圖的繪制工作，并審核竣工圖，協(xié)助預(yù)算人員辦理工程決算工作。
5、負(fù)責(zé)辦理工程移交手續(xù)及工程驗收書。
6、附件：工程資料目錄
附件：資料目錄
1、 分項、分部、單位工程質(zhì)量檢驗評定記錄
2、 建材報審
三、經(jīng)濟(jì)資料
1、材料認(rèn)價表
2、簽證（現(xiàn)場簽證、工程量簽證及綜合報價）
3、預(yù)控成本分析表
四、竣工資料
1、安全及功能檢測、隱蔽資料
2、材料合格證及（或）試驗報告
3、技術(shù)資料、經(jīng)濟(jì)資料
4、開、竣工報告（含停、復(fù)工報告及證明）、內(nèi)部開工聯(lián)系單、工程延期通知單
5、工程交工驗收單（含工程交工前相關(guān)手續(xù)）
6、材料計劃總表和材料計劃分表（需編號）
7、材料入庫單、領(lǐng)料單（工長和班組）、班組材料耗用表
8、材料使用帳本和材料匯總表
9、班組合同（含廉潔協(xié)議、施工現(xiàn)場文明、安全管理制度及處罰條例）
10、工程成本統(tǒng)計（包含人工費匯總表、材料匯總表）
11、工程收款記錄
優(yōu)秀工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真學(xué)習(xí)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)，參照“20xx年上半年市教研中心高中語文教研活動工作計劃”，結(jié)合我校高中語文發(fā)展的實際情況，努力探索科學(xué)的教學(xué)方法，以提升我組語文教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，為爭創(chuàng)“先進(jìn)教研組”創(chuàng)造條件，同時為我校語文教育工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、工作方針
把握新時期語文教學(xué)的新動向，加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)科研工作，強(qiáng)化備課組的功能，提高全組教師的業(yè)務(wù)水平，集思廣益，博采眾長；充分運用語文教學(xué)規(guī)律，加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育以及審美情趣的教育。
三、工作要點
1．認(rèn)真研究教材，領(lǐng)會教材精神，并且隨時吸收新信息，探索教學(xué)新方法，爭取創(chuàng)造佳績。
高一年級，加強(qiáng)新教材研究，把握新教材的特點，注重夯實基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的能力；及時發(fā)現(xiàn)并輔導(dǎo)有掉隊跡象的`學(xué)生，避免出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象。研究性學(xué)習(xí)應(yīng)大力提倡，并保證其按計劃有序地進(jìn)行，注重結(jié)果，力戒流于形式。
高二年級，繼續(xù)挖掘教學(xué)深度，要使學(xué)生在閱讀分析能力、寫作能力方面有較大的提高，在注重課堂知識積累的基礎(chǔ)上拓展閱讀面，增加學(xué)生知識容量，為高三的能力提升打好基礎(chǔ)。
高三年級，一切以高考為目標(biāo)，積極做好高考復(fù)習(xí)的掃尾工作，復(fù)習(xí)工作要做到認(rèn)真、踏實、科學(xué)、有序。教師要注意及時搜集最新學(xué)科高考信息；開設(shè)高考專項知識及作文輔導(dǎo)講座。嚴(yán)格而切實地按照計劃進(jìn)行復(fù)習(xí)，做到提優(yōu)補(bǔ)差；認(rèn)真進(jìn)行考試考查工作，并做到科學(xué)地分析每次考試結(jié)果，有針對性地采取措施，揚長補(bǔ)短，爭取本屆高三語文學(xué)科考出好的成績。
2．聽課要強(qiáng)化，教師之間要加強(qiáng)協(xié)作，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，攜手共進(jìn)。本學(xué)期每位教師聽課不得少于5節(jié)，并且要做好聽課記錄，做到互相聽課、評課，特別是師徒之間、新老教師之間，同時鼓勵兼聽別科。
3．備課組長帶領(lǐng)本組成員做好教研工作，認(rèn)真進(jìn)行集體研討、集體備課，確定每課的教學(xué)內(nèi)容和重點難點，找出突破重點難點的方式方法。
4．全組教師應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，勤于鉆研，勤于總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，踴躍參加各種教育教研評比活動。本學(xué)期撰寫教學(xué)教育論文不少于1篇。
5、強(qiáng)化骨干教師的指導(dǎo)作用，“新老結(jié)對”，通過傳幫帶，大力幫助青年教師，使其快速成長起來，擔(dān)當(dāng)教學(xué)重任。
6、加強(qiáng)與外界學(xué)校的交流，走出去，迎進(jìn)來，為教師的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。
7、扶植學(xué)生文學(xué)社團(tuán)，使學(xué)有專長的學(xué)生語文能力能夠得到進(jìn)一步提升。
8、認(rèn)真完成上級有關(guān)部門及學(xué)部下達(dá)的各項任務(wù)。
優(yōu)秀工作計劃 篇5
作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計劃。
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說--只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老? 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的'招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作；
三、銷售部門的職能：
1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；?
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；
10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放；
四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
優(yōu)秀工作計劃 篇6
轉(zhuǎn)眼間20xx年過去又要進(jìn)入新的一年-20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已快1個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績，為本地易購的高速發(fā)展出一份力。
20xx年，在唐總的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在文浩、向勇、涂純敏三位經(jīng)理的引導(dǎo)下，在技術(shù)部、售后服務(wù)部、前臺廖菲的配合下和組員及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速與公司同步成長成為前線工作人員。
20xx年，作為工作人員的我應(yīng)該為公司盡一份微簿之力，因此特擬定以下幾點：
一、業(yè)務(wù)部的專業(yè)化服務(wù)
業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化，這個專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解，如果對客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題，經(jīng)常就會莫名其妙的丟失客戶;第二，我們應(yīng)該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望，因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結(jié)果;第三，業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對本地易購的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解，這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。第五，帶新人學(xué)會如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)?不能少于5次;特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。讓新人學(xué)習(xí)該怎么說，說些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的`，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗。在帶新人的時侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。
當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。
二、公司的制度化管理
在20xx年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實行一段時間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因為業(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度，并加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。對這個制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應(yīng)該設(shè)立一個負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)各個部門的工作安排和人員調(diào)動。并每個月由負(fù)責(zé)人舉行各個部門的部門會議，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達(dá)指示和看其結(jié)果給予評價或者追究責(zé)任實行獎懲。還可以通過一些獎勵機(jī)制來提高員工的責(zé)任心和積極性，如全勤獎等。
其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)該越來越細(xì)致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營，應(yīng)該考慮的更細(xì)致，更專業(yè)了，這個細(xì)致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引更多的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。再次對于業(yè)務(wù)員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進(jìn)行好培訓(xùn)。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個業(yè)務(wù)員隊伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗，當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應(yīng)該采取獎勵機(jī)制，這樣公司就會朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展。總之，公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達(dá)到了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關(guān)鍵是人們對你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。
三、技術(shù)部的熱忱服務(wù)
技術(shù)部主要負(fù)責(zé)給公司做網(wǎng)頁和提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的處理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技術(shù)部在給客戶做網(wǎng)頁的時候經(jīng)常會遇到客戶的反復(fù)的修改要求，在這里我們要知道客戶是上帝，我們應(yīng)該盡量滿足客戶的要求，我們要不厭其煩，直到達(dá)到客戶滿意的效果為止，當(dāng)然我們作為網(wǎng)頁方面的專業(yè)人員，有很多方面的知識客戶可能并不了解，對與客戶提出的無理要求，我們同樣要不厭其煩的向客戶解釋清楚，直到讓客戶知道這一切都是為了客戶好，只有這樣才能保證我們的客戶，同時也達(dá)到了一個很好的宣傳效果。
技術(shù)部的工作人員，在網(wǎng)站制作方面懶散，不管是什么樣的網(wǎng)站都應(yīng)該同等對待，像網(wǎng)站小的話，應(yīng)該按時按量的完成，直到客戶的認(rèn)可和滿意。一個網(wǎng)站的制作到結(jié)束，技術(shù)部都沒有一個至始至終的人�？偸窍矚g脫脫拉拉，這樣的做法即給業(yè)務(wù)人員帶來很不滿的情緒。這樣即影響業(yè)績的發(fā)展，同時也給客戶帶來不好的效益和口碑。所以希望唐總好好給技術(shù)部工作人員分配一下工作，同時也為了整個公司的發(fā)展，因為技術(shù)部可是我們公司幕后最大的功臣。
這些都是我對公司提出的一些小小的意見，這些意見出現(xiàn)在我的個人計劃書之中是要說明空洞的計劃書還不如寫一點建議，至少能給公司帶來一些實際作用。當(dāng)然在20xx年里我的計劃其實很簡單，首先就是我希望我所負(fù)責(zé)的工作都要出色完成，并更加積極的配合大家一起把公司的業(yè)務(wù)搞上去;其次就是我要更好的提升自己，多學(xué)一些與公司發(fā)展有關(guān)的知識;再次就是我要改正自己在工作中做的不好的地方，并希望得到同事的批評和指正;最后就是我要和同事和睦相處，互相配合。真心的祝愿我們的公司在唐總的領(lǐng)導(dǎo)下越來越紅火。
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