關于明年工作計劃范文錦集6篇
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的明年工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
明年工作計劃 篇1
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是。
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務。
2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求。
3、了解并嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在公司的安排下，首先在生產車間實習，了解公司產品的工作原理和產品內部接線，車間實習結束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，確保完成任務。
總之，通過一個月的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。由于自己剛開始業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領導鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：針對自己跟客戶交流的少，領導建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產品針對的用戶相對比較特殊，都是從網絡上找自己區(qū)域內客戶資料，我從網絡上將自己區(qū)域內的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產品資料。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的`問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的采購方案
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們去品質部門實習，進一步了解產品的工作原理。及安裝知識。
五、產品市場分析
山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強有力的技術支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，性能比國產同類品牌優(yōu)越。
六、20xx年2月區(qū)域工作設想
總結一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作。
�。ㄒ唬┮罁⺋年X公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料，自己計劃將工作重點放在東營區(qū)域。
一是主要把已經和公司建立合作關系的客戶作為重點，做好相關售后服務工作，積極協(xié)調溝通好客戶和公司的關系。
二是通過自己的努力，盡快實現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。
�。ǘ┦熘惍a品的生產廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關問題，給予滿意答復。
�。ㄈ┳约涸诟愫脴I(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（四）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
以上就是我對20xx年1月工作的總結及2月的工作計劃，總結計劃不夠全面之處，請求領導能夠給予指正。
明年工作計劃 篇2
為做好今年各項稅收工作，按照全省國稅工作會議精神，及20xx年的總體工作思路，圍繞市局提出的抓要害、促核心、保亮點、破難點、強落實、上臺階的工作思路，我們緊密結合我局實際，集思廣益地進一步謀劃了本單位工作思路：
20xx年，我們將繼續(xù)深入貫徹落實黨的十七屆六中全會精神，繼續(xù)深入貫徹落實執(zhí)行力亮劍、三自六不活動，繼續(xù)深入貫徹落實作風紀律整頓內容，以組織收入為中心，以依法行政為準則，深入實施信息管稅、風險控制，大力加強業(yè)務管理和隊伍管理，推動安國國稅科學發(fā)展、和諧發(fā)展。我們確定在以下幾個方面采取措施：
一是加強組織收入工作。在堅持組織收入原則不動搖的基礎上，把著力點放在立足自身、加強管理、挖潛增收上，真正把收入工作做扎實，確保高質量地完成全年的收入任務。面對逐年上漲的稅收收入計劃，在新的稅收增長因素不明顯和稅源結構沒有根本性改變的前提下，困難很大，壓力更大。這就要求我們加強稅收分析、強化稅收分析預測、增強重點稅源監(jiān)控面。20xx年工作重點應在稅收預測上下功夫。不但要抓好月度稅收預測，還要抓好重點稅源企業(yè)的稅收預測。另一方面是充分利用市局下達的稅收預警數(shù)據，結合宏觀宏觀稅負和行業(yè)稅負等多項預警指標對企業(yè)數(shù)據進行綜合分析，篩選出不正常企業(yè)，按時向聯(lián)動辦公室提交納稅評估案源，以達到堵漏增收公平稅負的目的。
二是著力在稅源管理、征管質量、納稅服務等方面下功夫。通過加強業(yè)務培訓，帶動稅收管理員整體水平的提高;通過強化協(xié)調聯(lián)動工作，實現(xiàn)解決具體問題的能力的提高;通過強化一般納稅人管理，鞏固藥業(yè)、水泵業(yè)和紡織業(yè)三個主體行業(yè)的管理，推動絲網制造業(yè)、橡膠制造業(yè)、摩托車銷售、加油站以及家電下鄉(xiāng)等非主體行業(yè)進一步走向規(guī)范，從而促進行業(yè)管理水平的提高;加大對漏征漏管戶的清理力度，提高戶籍管理水平;大力提高納稅人遵章守制的意識，包括企業(yè)法人、老板、企業(yè)財務人員、辦稅人員的素質和操作能力，使稅企雙方都能夠適應新時期征管工作的需要。
(一)、以協(xié)調聯(lián)動為主要抓手，強化稅源監(jiān)控，提高評估成效。
一是加強稅收分析。按照《稅收分析工作制度》的要求，做好例行性稅收分析，及時下發(fā)預警信息，提高分析質量，努力做到內容具體、數(shù)據準確、分析到位、指導有力;同時，充分利用稅源管理平臺提供的強大稅收分析功能，開展全面、細致、深入的多指標綜合分析，增強分析的針對性和準確性，為納稅評估提供準確案源；
二是提高評估質量。對市局協(xié)調聯(lián)動聯(lián)席會議下發(fā)的評估核查任務進行認真統(tǒng)籌，縣局直評，努力提高評估的有效性。建立跟蹤問效機制，市局下發(fā)的聯(lián)動工作任務，由征管科建立跟蹤檔案，逐戶督導;定期組織專門人員進行復查，對于評估不深入、存在明顯問題未發(fā)現(xiàn)核實的，必須重新評估，保證評估成效。三是加大評估移交稽查工作力度。按照《協(xié)調聯(lián)動工作制度》的要求，進一步規(guī)范評估移交稽查工作程序，分清責任，狠抓落實，做好評估移交稽查戶數(shù)指標和稽查查補稅款的均衡入庫工作。
(二)、全面提高稅源管理平臺的應用水平。
一是充分運用平臺數(shù)據進行分行業(yè)的分析或對重點稅源進行細致分析，加強稅務分局對部分納稅人進行解剖，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題；
二是全面運用稅源管理平臺開展工作，對市局下達的涉及稅源管理的工作任務均要通過平臺下發(fā)，管理員在稅源管理過程中的所有工作事項要隨時錄入平臺，及時向上一級反饋工作情況；
三是加強監(jiān)控考核，完善稅源管理平臺運行的考核指標，對各單位應用平臺的相關數(shù)據按期通報，在提高平臺數(shù)據質量的同時，增強平臺的`應用水平。
(三)、逐步建立數(shù)據分析預警指標體系。
一是確定基礎行業(yè)，根據本地稅源狀況，確定建立數(shù)據分析預警指標體系行業(yè)。
二是制定實施方案，明確組織領導、實施步驟、工作要求，保證建立指標體系工作的順利實施。
三是組織實施，抽調人員組成指標體系工作小組，對選定重點行業(yè)進行實地調研，建立數(shù)據預警模型，找準預警峰值，初步建立重點行業(yè)的預警指標體系。四是全面建設，根據重點行業(yè)預警指標體系建立的工作經驗，逐步推廣到所有行業(yè)，建立其他行業(yè)的預警指標體系，為加強稅源管理和加強納稅評估提供依據。
(四)、規(guī)范征管流程，提高工作效率。
一是逐步規(guī)范稅收管理員稅源管理工作規(guī)程，嚴格落實《稅收管理員工作制度》，使日常管理工作程序更具可操作性。
二是按照《稅收管理標準化體系》標準，規(guī)范工作流程，逐步實現(xiàn)管理行為的程序化、規(guī)范化、標準化。
三是進一步完善辦稅服務廳工作流程，減少辦稅環(huán)節(jié)，減輕納稅人負擔，努力提高工作效率。
(五)、探索建立稅收風險管理模式。
一是積極調研，增強風險管理意識，探索建立集數(shù)據指標體系、預警峰值、評估模型在內的風險管理體系，努力規(guī)避執(zhí)法風險。
二是依托稅源管理平臺，探索建立納稅評估指標體系，以評估促征管，以嚴格征管規(guī)避風險。
三是探索以電子化手段加強風險管理，促進征管水平的提高。
(六)、繼續(xù)深化協(xié)調聯(lián)動機制，強化稅收管理
充分發(fā)揮協(xié)調聯(lián)動辦公室的職能作用，健全工作制度，認真落實省局部署，不斷拓寬聯(lián)動內容，努力創(chuàng)新工作手段，不斷加強聯(lián)動機制信息化建設，保障協(xié)調聯(lián)動工作的順暢運轉。強化納稅評估，規(guī)范評估流程和文書使用，提高評估水平。
(七)、規(guī)范納稅服務工作制度。
進一步明確納稅服務工作的目標要求、主要工作、實施舉措。整合納稅服務制度體系，明確各部門、各崗位納稅服務職責，建立完善納稅服務咨詢、納稅服務投訴，納稅服務評價等相關制度，細化納稅服務工作績效考評，為納稅服務的工作開展提供制度保障。
(八)、深入開展調查，找準工作重點。
采用多種形式開展調查研究，廣泛聽取納稅人及基層意見，準確把握納稅人合理需求，關注納稅人最關心的問題,查找各稅種、各部門、各環(huán)節(jié)納稅服務工作的薄弱環(huán)節(jié)，圍繞改進和優(yōu)化稅前、稅中、稅后的納稅服務內容和手段，找準工作重點，針對性地開展工作。
(九)、創(chuàng)新宣傳方式，拓寬宣傳渠道。
廣泛利用報刊雜志、廣播媒體的宣傳功能，發(fā)揮服務廳人員、稅收管理員、稽查人員直接接觸納稅人的優(yōu)勢，強化面對面輔導，充分利用門戶網站、短信平臺等渠道，實現(xiàn)信息在稅務機關與納稅人之間的快速傳遞與反饋，并繼續(xù)開辟稅企通短信互動平臺。深化政策服務，開展送政策入企進戶服務活動，將出口退稅、即征即退優(yōu)惠政策及新政策，通過多種方式，及時告知納稅人。
(十)、開展納稅人滿意度調查。
通過采取發(fā)放調查問卷、《征求意見表》或委托第三方機構等形式，以納稅服務、辦稅公開、行政執(zhí)法、廉潔自律等情況為內容，廣泛開展政府部門、社會各界人士以及各類納稅人對稅務機關的滿意度調查，充分了解和征求社會各界對納稅服務方面的意見，掌握我市納稅服務工作的實際狀況，找準優(yōu)化納稅服務工作的著力點，提出針對性的整改措施，不斷提升納稅人滿意度。
以加強干部教育培訓為著力點，提高干部素質，適應各項工作的需要。全面加大教育、培訓和管理力度，培養(yǎng)干部愛崗敬業(yè)的精神，增強責任感、使命感和緊迫感，提高政治素質、理論水平、業(yè)務技能。明年確定的重點是通過素質教育培訓、完善激勵機制，爭取達到省局、市局提出的三師、研究生比例不低于總人數(shù)的6%的目標。
以績效考核和基層規(guī)范化建設為抓手，抓好各項制度的落實，推進稅收工作的科學化、精細化。通過強化責任分解，明確負責領導，確定承擔部門，以及加強檢查考核，嚴格獎懲兌現(xiàn)，來重點解決疏于管理、淡化責任的問題，管理不到位、制度不落實的問題，干部事業(yè)心、責任心不強的問題，推動各項工作的開展。
明年工作計劃 篇3
年人力資源部按照集團董事會的戰(zhàn)略方針，以及董事長歷次會議精神，嚴格落實工作計劃，積極開展工作。20xx年，人力資源部將具體從招聘錄用、培訓開發(fā)、考勤管理、薪酬管理四個方面著手，進一步完善人力資源管理制度，做好各項工作。現(xiàn)將20xx年各項工作完成情況和20xx年工作目標作如下匯報：
一、主要工作
�。�1）招聘面試：
20xx年共搜索網上簡歷總數(shù)3800余份，面試 650人。關鍵崗位招聘如地產總經理、營銷總監(jiān)、項目經理、銷售主管/經理、總工程師、設計師，工程師等共計35人。其他崗位如財務部會計/出納崗位、土建預算員、綜合辦公室文員、內勤、人力資源部專員、平面設計、工程資料員、置業(yè)顧問、司機等崗位的招聘也圓滿完成了人員的補充。
�。�2） 招聘信息發(fā)布工作：
20xx年的招聘渠道主要為：報紙、網站及現(xiàn)場招聘會三種方式在進行招聘，報紙招聘主要為：
1.1/4版面廣告發(fā)布，費用共計12800元。
2.購物指南1/32版面廣告發(fā)布，費用160元。
網站招聘主要為：
1.123網站發(fā)布，費用共計3500元。
2.智聯(lián)招聘網站發(fā)布，費用共計3000元。
3.搜才網網站發(fā)布，費用共計2180元。
現(xiàn)場招聘會主要為：
1.市人才市場招聘會，費用共計1700元。
2.校園招聘會，費用共計0元。
合計20xx年招聘費用共計23340元。
�。�3）人力資源部按照工作流程辦事，對近期新入職人員進行了信息采集，完善了在職員工的檔案管理，并與新入職員工簽訂了勞動合同。
2、培訓工作方面：
�。�1）通過組織新員工觀看企業(yè)文化宣傳視頻、講解企業(yè)文化、企業(yè)組織架構和公司日常規(guī)章制度等的形式，落實新員工培訓計劃。
3、考勤薪酬方面：
�。�1）完成了20xx年考勤的整理和工資造發(fā)工作。
�。�2）調整了工資發(fā)放的周期，保證每月15日發(fā)放工資，進一步規(guī)范了考勤管理。
�。�3）嚴格了每十天員工考勤統(tǒng)計公示，出現(xiàn)問題及時上報處理的考勤科學管理考勤流程。
4、其他工作：
（1）完成了本部門年度工作計劃的修訂。
（2）完成了公司《企業(yè)文化》、《制度類》、《福利類》、《商務禮儀類》、《陽光心態(tài)類》公司入職員工培訓課件的制定及修訂。
（3）完成了公司員工保險方案的制定、審核、橋東區(qū)勞動局相關手續(xù)辦理審批，為3年以上員工繳納了各項保險費用（養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)、大病統(tǒng)籌）。
�。�4）積極搞好企業(yè)員工關系管理，按照領導指示，統(tǒng)計在職人員信息，提高了員工福利待遇，在員工生日當天可享受價值100元的荔枝村12寸水果蛋糕一個，通過給員工發(fā)放生日蛋糕福利，彰顯了企業(yè)和諧的人情氛圍。
�。�5）整理完成了各部門崗位職位說明書的編寫，配合競聘上崗領導小組做好定崗定編工作，圓滿地完成了集團競聘上崗工作。
�。�6）按照集團工作部署，重新修訂了部門工作流程。
�。�7）做好公司各項會議、活動、房展會等后勤組織保障工作。
（8）完成公司中秋節(jié)福利品清點、發(fā)放工作。
（9）參加了銷售部PPT演講比賽評委人員的工作。
二、工作中存在的問題
1、招聘錄用:
一是招聘網站簡歷下載數(shù)尚不能滿足現(xiàn)有的招聘需求；二是現(xiàn)利用的`招聘網站為一線城市大型招聘網站，如智聯(lián)招聘，本地應聘人員投遞簡歷較少，造成主動搜索的工作量大，再者20xx年招聘費用很大，但總體效果不佳。
2、考勤薪酬：
一是系統(tǒng)性的薪酬管理制度尚不完善，未形成長效機制；二是考核薪酬的激勵作用不明顯；三是薪酬管理與績效考核的高效對接尚需推進；四是員工福利待遇上，為員工辦理保險的相關事宜需要盡快落實。
3、培訓工作：
一是針對新員工缺少定期培訓；二是針對中高層管理人員的管理素質提升尚缺乏系統(tǒng)性、規(guī)劃性課程；三是針對打造高績效團隊建設的培訓計劃亟待完善、落實。
三、20xx年工作計劃
按照集團董事會的發(fā)展戰(zhàn)略，結合人力資源部20xx年工作總結，制定20xx年人力資源部工作計劃圍繞以下展開：
1、招聘工作
20xx年集團主要圍繞地產項目開展相關工作，招聘要做到及時為地產項目完善人員的配備，做到補充及時，既要保證人員及時到崗開展工作，又要做到人才的選、用、育、留環(huán)環(huán)相扣。上述目標計劃的達成，一是通過招聘渠道的進一步拓展，包括招聘網站的選擇上，招聘形式的多元化；效果不佳的網站及報紙暫時取消，采用校園（免費）、勞動市場（免費）、人才市場組織的現(xiàn)場招聘會，再為公司節(jié)省招聘費用的情況下，招聘合適人才，二是做到與各用人部門積極對接，保證及時了解崗位需求和人員配置情況。
時間節(jié)點：貫穿全年
2、培訓工作
20xx年培訓工作應當達成以下目的：一是致力于各級經理層管理素質的提高。二是致力于新員工盡快熟悉并適應公司環(huán)境，勝任工作，創(chuàng)造業(yè)績。三是致力于銷售人員崗位知識和技能的培訓，從而提高其工作質量和效率。四是致力于關鍵崗位人才內部培養(yǎng)機制的建立。對于各層次培訓，擬用以下方式開展：
�。�1）一是減少全員培訓，有針對性的開展培訓。20xx年人力資源部將定期不定期的開展針對性培訓工作，主要培訓內容為企業(yè)文化、公司制度、員工心態(tài)等方面。
（2）新員工入職培訓，對新入職員工做好入職后的跟蹤工作，了解他們在本職崗位的勝任工作情況，工作態(tài)度、工作業(yè)績和他們的工作生活需求，認真做好新員工轉正評審。
�。�3）對于關鍵崗位核心人才內部培養(yǎng)機制的建立，要配合關鍵崗位人才梯隊建設，督促各部門做好相關的后備人才培養(yǎng)。
�。�4）人才培養(yǎng)：內部儲備和外部培養(yǎng)。20xx年把人才培養(yǎng)計劃納入工作計劃之中，公司的發(fā)展離不開優(yōu)秀人才，把合適的人員，放在合理的位置，才能實現(xiàn)利益最大化。
時間節(jié)點：貫穿全年
3、考勤薪酬
20xx年考勤薪酬工作要在總結20xx年工作的基礎上進一步挖掘考勤管理系統(tǒng)的功用，做到日清月結，不延期、不出錯、完善流程，提升效率。因此，一是要就各部門工作的實際情況，本著便捷、高效、及時、準確的統(tǒng)計原則，靈活開展考勤統(tǒng)計；二是繼續(xù)嚴格按照工資造發(fā)流程，工資造發(fā)周期，保證工資的按時發(fā)放；三是堅決落實集團“高層給股份、中層給待遇、基層給獎金”的人才激勵辦法，落實人才發(fā)展戰(zhàn)略，完善激勵體制。
時間節(jié)點：貫穿全年每月15日前
4、保險福利
20xx年員工保險關系，根據公司保險實際情況，制定合理的人員參保人員的審核及報批。
時間節(jié)點：貫穿全年每月10日前
5、培訓工作
20xx年培訓工作應當達成以下目的：一是致力于各級經理層管理素質的提高。二是致力于新員工盡快熟悉并適應公司環(huán)境，勝任工作，創(chuàng)造業(yè)績。三是致力于銷售人員崗位知識和技能的培訓，從而提高其工作質量和效率。四是致力于關鍵崗位人才內部培養(yǎng)機制的建立。對于各層次培訓，擬用以下方式開展：
�。�1）一是減少全員培訓，有針對性的開展培訓。20xx年人力資源部將定期不定期的開展針對性培訓工作，主要培訓內容為企業(yè)文化、公司制度、員工心態(tài)等方面。
�。�2）新員工入職培訓。對新入職員工做好入職后的跟蹤工作，了解他們在本職崗位的勝任工作情況，工作態(tài)度、工作業(yè)績和他們的工作生活需求，認真做好新員工轉正評審。
（3）對于關鍵崗位核心人才內部培養(yǎng)機制的建立，要配合關鍵崗位人才梯隊建設，督促各部門做好相關的后備人才培養(yǎng)。
�。�4）人才培養(yǎng)：內部儲備和外部培養(yǎng)。20xx年把人才培養(yǎng)計劃納入工作計劃之中，公司的發(fā)展離不開優(yōu)秀人才，把合適的人員，放在合理的位置，才能實現(xiàn)利益最大化。
時間節(jié)點：貫穿全年
6、績效考核
完善績效管理體系，堅定不移執(zhí)行績效考核
�。�1）20xx年，人力資源部將繼續(xù)按照集團“高層給股份”、“中層給待遇”、“基層給獎金”的績效激勵措施，在各級部門考核指標的基礎上，實施集團季度考核。確定衡量績效的相關指標，監(jiān)控指標的完成情況 。
（2）嚴格實施考核結果，實施獎懲措施。堅持做好全體員工績效考核結果的檔案記錄。根據部門績效和崗位績效的完成情況，實施績效工資浮動或獎勵的發(fā)放�？冃У燃壧貏e差的員工，啟動相應的降級降薪和淘汰機制。
時間節(jié)點：貫穿全年
回顧過去，我們心潮澎湃；展望未來，我們信心百倍。人力資源部在20xx年嚴格遵照集團董事會制定的發(fā)展戰(zhàn)略，按照董事長歷次會議的指示，落實了人力資源部20xx年工作計劃，圓滿地完成了20xx年的工作。20xx年，人力資源部將繼續(xù)遵循科學管理理念，落實各項工作目標，為集團的發(fā)展保駕護航，為集團的明天盡責盡職！
明年工作計劃 篇4
一、主要經濟指標完成情況
全社會固定資產任務數(shù)10.6億元，預計完成15.4億元，占任務的145.2%；工業(yè)固定資產投資任務為4.5億元，預計完成7億元，占任務的155%；招商引資任務數(shù)為4.5億元，預計完成12.3億元，占目標任務的280%；規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值任務數(shù)為26500萬元，預計完成26900萬元，占任務的101%。
二、招商引資工作
�。ㄒ唬┙∪猩虣C制，完善軟件硬件建設
首先，20xx年鎮(zhèn)黨委、政府高度重視招商引資工作，進一步加強招商引資工作力量，成立招商引資合力團，設立三個招商引資工作組，明確招商重點，狠抓項目落地服務工作，確保了全年招商引資項目取得了突破性進展。
其次，出臺了《招商引資工作意見》，制定下發(fā)了《招商引資工作計劃》和《招商引資項目工作臺賬》，重新編印了《鎮(zhèn)招商引資宣傳畫冊》，進一步修訂了《鎮(zhèn)招商引資優(yōu)惠政策》，為招商引資工作順利開展奠定了堅實的基礎。5月份，我鎮(zhèn)開展了招商引資攻堅行動月活動。
�。ǘ罢堖M來”活動有聲有色
今年，我們依托市投資促進局、行業(yè)商會、“百名客商看濟源”等平臺，先后接待了上海翊昱實業(yè)有限公司、山西晟華果蔬飲品有限公司、洛陽煉化工程有限責任公司、河南省綠潔節(jié)水環(huán)保有限公司、上海勤達實業(yè)有限公司、山西海潤鑫化工有限公司、洛陽尚柳園林綠化股份有限公司、河南御隆旅游開發(fā)有限公司、上海勤達實業(yè)有限公司、河南冰心環(huán)�？萍脊煞萦邢薰尽⒑贾菅鯕夤煞萦邢薰镜�20余名客商到參觀考察，并就太陽能光伏發(fā)電、旅游開發(fā)、水上運動等項目進行合作洽談。
�。ㄈ白叱鋈ァ被顒佑行蜷_展
5月份，鎮(zhèn)主要領導帶隊分別到徐州、洛陽、陽城、西安等地進行招商，并就旅游開發(fā)、石化產業(yè)、核桃深加工、房地產開發(fā)等項目進行對接、洽談；8月份，在楊隨林主任的帶領下，到深圳與奧特萊斯中國公司進行考察洽談；9月份，鎮(zhèn)主要領導率團赴上海與上海升龍投資集團有限公司就連地區(qū)域開發(fā)項目進行洽談，并簽訂了合作框架協(xié)議；10月份，我們通過bt模式招商，已與河南一建就中心大道項目達成合作共識。在5月份的.中博會上，我鎮(zhèn)簽訂了1個合同，投資額為2.5億元。目前，該項目規(guī)劃、可行性報告已完成，窯洞賓館、水上漂流等部分項目已開始實施。
三、項目建設如火如荼
20xx年，在全鎮(zhèn)上下的共同努力下，我鎮(zhèn)全社會固定資產投資完成15.4億元。其中：
1、大河名苑項目：由洛陽石化房地產開發(fā)公司投資，計劃投資15億元，年度計劃投資3億元，目前完成投資2.5億元，其中：10幢高層住宅樓完成主體建設，目前正在進行內部裝修。
2、郝山印象項目：由上海翊昱實業(yè)有限公司興建的，總投資52000萬元，新建農家樂餐飲、窯洞賓館，采摘園、馬場、cs真人體驗區(qū)等特色項目，為游客提供了休憩、游樂、就餐住宿等服務，并計劃建成800畝休閑觀光農業(yè)園，以種植和體驗性較強、無污染生態(tài)農業(yè)作物為主，形成高標準、多季節(jié)生態(tài)農業(yè)立體景觀帶.目前硬化道路5公里，綠化道路3公里，種植女貞、桐柏等苗木18000余株，修建停車場2500平方，修建護坡護岸3000方，硬化道路20xx米，窯洞賓館基礎工程正在開挖。
3、年產6000萬瓶山泉水項目：由上海勤達實業(yè)有限公司投資，計劃投資7000萬元，項目擬選址在鎮(zhèn)清澗村委會院內，占地4畝。目前場地平整結束，部分設備已訂購，廠房框架結構已完成。
4、栗香莊園項目：由山西海潤鑫化工有限公司投資，計劃投資2.6億元，項目擬選址在鎮(zhèn)栗樹溝村，主要發(fā)展高效生態(tài)農業(yè)、水產養(yǎng)殖及水上休閑娛樂項目。目前，平整場地15000方，修建道路10公里，拆遷養(yǎng)殖場5座。
5、天女河旅游休閑開發(fā)項目：該項目總投資21000萬元，總建筑面積9000平方米，主要建設景區(qū)牌坊、商業(yè)街、會所、窯洞賓館、滑草場、游客服務中心、停車場、公廁、16000米河道治理工程（漂流攔水調節(jié)壩5座、碼頭泊船區(qū)等）以及相應的消防、供電供排水等設施。目前鋪設道路10公里，栽植桃樹、核桃，櫻桃等采摘園800余畝，修建攔河大壩1座，拱橋7個，漂流、窯洞賓館已建成并投入運營。
果疏深加工項目、新型生物科技項目、氫氣管道鋪設項目、中裕燃氣加氣站項目、會察溝家庭農場項目、錦盛家庭農場項目、太行山中草藥植物園農光互補項目、尚柳園林項目、泰山休閑創(chuàng)意生態(tài)園項目等項目進展都比較順利。
四、安全生產工作穩(wěn)步推進
�。ㄒ唬┘哟蟀踩珓�(chuàng)建力度，提高廣大農村群眾的安全意識。
第一，加強安全硬件配備建設。對各村進行摸排，重新確定安全員，固定了辦公場所、配備了必要的辦公用品和安全防護用品、保證安全宣傳版面及時上墻。第二，加強安全軟件建設。一方面提高廣大農村干部的安全意識；另一方面認真開展安全隱患排查、安全知識宣傳等工作，確保各項工作有序開展。第三，加強安全宣傳工作。截止目前，我們先后投資3萬元為各村刷寫宣傳標語150條、安裝宣傳版面60塊、散發(fā)安全宣傳單9500份、發(fā)放安全光碟40套，在農村形成了一種濃厚的安全生產氛圍。
�。ǘ┖粚嵃踩A工作，規(guī)范企業(yè)安全運營。
針對我鎮(zhèn)企業(yè)安全管理良莠不齊、整體不高的特點，鎮(zhèn)安委會在工業(yè)企業(yè)中積極開展“抓基礎、抓規(guī)范、抓標準”的三基爭創(chuàng)和“反三違”活動，定期邀請市局有關科室及安全專家到企業(yè)檢查、指導工作，先后整改問題30多處；全力推行企業(yè)安全標準化工作，目前已聘請安全評價單位對部分單位開始進行評價。
�。ㄈ┰鷮嶉_展安全生產宣傳活動。
為深入開展安全生產活動，鎮(zhèn)政府成立了安全生產活動領導小組，制定了安全生產活動實施方案，在鎮(zhèn)區(qū)懸掛安全橫幅，制作宣傳版面，散發(fā)宣傳資料10000余份，制作了安全紙杯、小扇、抽紙30000個；為加大安全生產宣傳力度，我鎮(zhèn)積極參加全市安全咨詢日活動，組織人員觀看安全光碟，并開展“安全知識進農村、進校園、進企業(yè)”、“安全漫畫展”、“有獎競猜謎語”等活動取得良好成效。
（四）深入開展隱患排查治理活動，堅決杜絕事故發(fā)生。
根據全市的統(tǒng)一安排，我鎮(zhèn)集中開展了“三查三�！卑踩珜ｍ椪魏汀按蚍侵芜`”專項整治活動，重點對企業(yè)、水上交通、旅游、建筑、三夏暨防汛安全等行業(yè)進行了整治，保證我鎮(zhèn)良好的安全態(tài)勢。并對交辦提出的一系列重大安全隱患中涉及我鎮(zhèn)的四家企業(yè)進行檢查，督促其積極整改。其中，黃河西灘庫區(qū)漁船非法載客行為和留莊村非法開采頁巖現(xiàn)象已經整改完畢；中沃實業(yè)有限公司分公司目前40000平米的彩鋼板房現(xiàn)已更換37000平米，剩余3000平米計劃在20xx年12月31日前整改完畢；濟源吉順達商貿有限責任公司順達購物廣場針對消防支隊提出的隱患已整改到位，消防手續(xù)資料已上報消防支隊，正在審批。
截止目前，共排查各類安全隱患50多處，整改40多處，剩余隱患正在監(jiān)督其積極整改。
�。ㄎ澹按蚍侵芜`”工作，取得階段性成效。
鎮(zhèn)安委會組織安監(jiān)辦、村鎮(zhèn)辦、警務隊、交警六大隊、工商所、供電所等單位，集中開展6次拉網式排查，1次暗訪抽查活動，共排查出非法生產經營點5個、非法開采點3個、非法幼兒園1家、非法托教機構2家。目前幼兒園證件已辦理齊全；2家非法托教機構已取締；5個非法生產經營點關停3個，其余2個非法生產經營單位已下達停產通知書，正在整改；3個非法開采點得到有效控制。
五、明年工作計劃
�。ㄒ唬┙y(tǒng)計工作
1、對照目標任務，認真研究，科學合理地制定20xx年統(tǒng)計工作要點及工作意見。
2、強化“雙基”工作。以統(tǒng)計規(guī)范化建設為依托，重點做好“五有”工作：有人抓、有辦公場所、有辦公設施、有規(guī)章制度、有統(tǒng)計臺帳；嚴格按照統(tǒng)計制度要求，按時保質保量完成統(tǒng)計數(shù)據上報工作。
3、明確重點，狠抓三項指標。加強人員力量，全力以赴做好第三次全國經濟普查工作，嚴格按規(guī)定時限規(guī)定要求完成數(shù)據上報工作；三項指標：全社會固定資產投資、人均純收入和規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)指標。
4、加強項目建設統(tǒng)計監(jiān)測工作，及時掌握項目建設手續(xù)辦理及進展情況，為項目入庫及固定資產投資做好基礎性工作。
�。ǘ┱猩桃Y工作
1、圍繞洛陽石化、區(qū)域發(fā)展定位優(yōu)勢，重點開展石化、旅游、商貿、地產等產業(yè)招商活動；
2、繼續(xù)開展“走出去”和“請進來”活動；
3、全力以赴做好開工項目和擬竣工項目的后續(xù)服務工作，。
�。ㄈ┌踩a工作
以安全創(chuàng)建為總抓手，深入開展“三查三保”專項整治活動、推進企業(yè)安全標準化開展工作，不斷加強安全宣傳力度，強化安全教育培訓工作，嚴厲打擊非法生產經營建設行為，扎實開展隱患大排查大治理活動，有效控制和遏制安全事故的發(fā)生。
1、進一步修訂鎮(zhèn)安全生產責任制，健全和完善安全網絡監(jiān)管體系建設。
2、加強安全宣傳工作，進一步增強全民的安全意識，提高安全行為的自律性；加大安全培訓力度，使更多的人了解和掌握安全知識、安全技能，從而提高安全防范能力。
3、在工業(yè)企業(yè)（規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)除外）中全面開展安全標準化建設工作。
4、以打非治違和專項整治活動為抓手，深入開展安全隱患大排查大治理活動。
總之，經濟發(fā)展辦嚴格按照黨委、政府的要求，圍繞工作目標，迎難而上，加壓驅動，取得了一些成績，但是與兄弟鎮(zhèn)相比，還存在差距。20xx年，我們秉承“敢于擔當、甘于奉獻”的精神，深入開展“大招商、招大商”、“項目落地年”和“安全”等系列活動，進一步解放思想，轉變觀念，優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)新服務理念，扎實推進各項工作，爭取取得新的成績。
明年工作計劃 篇5
一：初訪
1、心理準備
針對此狀況，作為本公司業(yè)務人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽度、在成都行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶與公司構成的良好合作關系、對公司產品和服務的信賴和業(yè)已構成的忠誠度，相信透過自身對工作用心的態(tài)度、對產品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務意識，能夠打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作意向。
2、開場白
在具體工作的開展當中，由于客戶的`厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明了的開場說辭（開場白）。
如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關系和全國集中聯(lián)合采購、OEM的強大優(yōu)勢，相信能夠滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要�！钡鹊龋高^培訓時的反復模擬演練，到達子正圓腔、清晰、簡潔（統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范）的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內。
3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機會。
在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負責接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應貿然上前；待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、EMAIL聯(lián)系、跟進。與此類工作人員建立良好關系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。
4、初訪工具（產品目錄單、名片等）應用
在初訪之前，應由公司統(tǒng)一制定產品目錄單，目錄單上應注明一些常用產品的價格、規(guī)格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性（目錄單美觀、簡潔、清晰），以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產品目錄的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本公司介紹、產品講解的機會和時間。
5、禮儀、著裝等
穿戴整齊，微笑，應對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等。
個性強調的是，作為客戶經理應身先士卒，應帶領屬下銷售人員一齊進行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經驗，為業(yè)務人員做出表率，也有助于對業(yè)務人員的工作表現(xiàn)做出正確評價、評估和監(jiān)督，并對其不足給予指導、推薦，對其成績給予表彰、鼓勵等。
二：初訪總結和例會的制度化
1、總結資料：
總結資料應包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用狀況（包括使用品牌、數(shù)量等）等，這些都需要在初訪時，透過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善狀況下的詢問獲得。
2、召開例會
工作總結應構成每一天一次的例會制度（下午下班之前），例會由客戶經理主持，并首先務必進行自我總結，接下來，各銷售人員務必對一天下來對每一個潛在客戶進行初訪的過程進行闡述，對自身工作狀況進行自評，如：
�。�1）獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成；
�。�2）在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改善；
�。�3）對統(tǒng)一制定的工作方式、工具（如開場白說辭和話術、產品目錄等）透過當天的工作實踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正、改善或增強的地方；
�。�4）是否需要采取新的工作方式。
就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結經驗，吸取教訓，并構成書面工作總結，公司存檔，交由公司有關領導審閱、批示。
明年工作計劃 篇6
一、年底工作總結
臨近年底，一學期的學習、工作即將進入短暫的結束。在這一學期將要結束的階段，我部對本學期以來的工作進行一番總結，希望可以總結出我們工作中的優(yōu)點和弊端，為今后的工作提供一些參考。
在過去的這一學期，我們體育部迎合院學生會、團總支組織了不少活動。一下是各個活動的簡述：
1、9月份，在迎來XX級新同學進行完緊張的軍訓后，我部接到了了第七屆運動會的同志，于是便展開了緊張的備賽工作。在9月27號，完成了本系的選拔賽，并確定了具體名單。緊張的選拔賽，既讓我們大家相互熟悉，又拉近了彼此的距離，培養(yǎng)了大家的感情。與此同時，我部擔負著XX級新生的體能測試、體育選課的重擔。這幾件幾乎同時接的任務，讓我們成員之間的配合更加默契。
2、10月份，自從選出運動會參賽人員后，每早進行訓練。由現(xiàn)任體育部長李xx每早帶著大家進行訓練。曾經身為體育特長生的李xx，每早帶領著競技項目的運動員進行訓練，按著體育生訓練的方式進行逐一交流、示范。每早的訓練任務根據大家的情緒、身體狀況而定。終于，在經過大家不懈的努力后，在XX年10月24、25號兩天的緊張比賽后，中文系奪得了總成績第八、道德文明獎的成績，雖說不是很理想，但是經過近一個月的訓練、交流，大家的情誼更加深厚，也激起了大家對運動項目的熱情，為下一屆運動會奠定了良好的心態(tài)基礎。同時，也發(fā)掘了一部分身體素質好、訓練積極、態(tài)度樂觀的同學，為以后的體育活動奠定了人員基礎。
3、11月份，隨著運動會結束的哨聲，緊隨而來的是第八屆籃球賽。在運動會前大家都把訓練的目光集中在了田徑運動項目的訓練上。其實，還有一班我們應該敬佩的人，在每天努力的訓練著。那便是我系男籃、女籃隊員們不懈努力的'身影。在10月28日，籃球賽開賽后，我系女籃隨輸了第一場，但是最終還是躋身了前六，同女籃一樣，男籃也是勇敢應賽，取得了前六的成績，為我系體育項目贏得了光環(huán)。
4、11月份，籃球賽結束后，系排球隊開始了緊張的訓練、選拔人才的時候，在11月25日，我系開展了系排球賽爭霸。各個專業(yè)的男、女排都在經歷過近一個月的集訓后，在比賽中表現(xiàn)突出。最終分別評出了男、女排各前三名，以及優(yōu)秀獎。這次活動，調動了大家的積極參與活動的積極性，增深了同學之間的友誼，培養(yǎng)了專業(yè)之間的同學情。通過這次比賽，我系排球隊選拔了一些水平較高、訓練刻苦的同學進入排球隊繼續(xù)為系隊效力。
5、12月份，11月25日，我部接到院學生會舉辦羽毛球大賽的通知，并于11月27日進行了緊張的選拔。通過緊張的選拔，選出了男、女選手各兩名。由于水平有限，在12月4日的初賽中，我系代表隊由于實力懸殊，第一輪前三局直接被淘汰出局。針對于這一點，我們應該深深的反思。由此，初步計劃，組建一支羽毛球隊。具體事宜，在明年工作計劃中詳細提出。
6，12月份，我系主辦了迎元旦晚會暨優(yōu)秀學生表彰大會，我部充分配合其他部門，一起努力，保障了晚會的圓滿成功。
7，12月份，為了備戰(zhàn)明年三月份的“陽光長跑”，我部在全系組織了報名，并在每周二、四早進行訓練。由于現(xiàn)已進入末考復習階段，考慮同學們各方面的壓力，本周開始停止訓練，待來年來了繼續(xù)。
至此，體育部的工作今年已經進入收尾階段�？偟膩碚f，這一學期里，體育部的工作得到了老師和同學們的支持和認同，但是，還是有很多不足的。以下做出總結：
�。�1）缺少體育方面、尤其是田徑方面相對專業(yè)的干事。這一點，在備賽運動會期間便顯現(xiàn)出了弊端。由于缺少相對專業(yè)的干事，出現(xiàn)一人帶多人、帶不過來、降低訓練效果的問題。這一點，李xx個人有所計劃，在明年計劃中詳細論述。
�。�2）缺乏操辦各種體育活動的經驗。這一點，是由于我們沒有好好向上一屆學姐學長好好學習造成的。以后，會好好想學長學姐求教，并及時積累、總結。給以后的體育部留下經驗。
�。�3）干事人手不夠。往往多個活動趕在一起，便出現(xiàn)了人手不夠、手忙腳亂的局面。當然，這相當大部分的原因還來自于部長的安排不當、領導能力不足上。我們會吸取教訓，繼續(xù)努力。
雖然這么些不足的地方，但還是有成功的。相信我們在未來的工作中，能夠做得更好，取得更優(yōu)異的成績。
二、新的計劃
由于種種問題以及工作的需要，我部現(xiàn)做出明年關于我部的工作計劃，希望能夠再接再厲，勇創(chuàng)佳績。
1、為了豐富同學們的業(yè)余生活、增強友誼、提高水平、選拔一批男籃、女籃隊員，現(xiàn)擬定于XX年3月上中旬全系進行一場籃球友誼賽。并于現(xiàn)在已下發(fā)通知，各專業(yè)各班已經開展相關工作。具體事宜，另行通知。
2、為了增強同學們的體質、在運動會上能夠取得更優(yōu)異的成績，計劃成立一支訓練隊，以便有更多相對專業(yè)的同學在運動會上為系里贏得更多的榮譽。主要訓練項目為跑、投、跳等田徑項目，由李xx帶隊訓練。
3、我校每年都有乒乓球、羽毛球賽，本系幾乎從未取得過相應名次，所以，計劃成立乒乓球隊、羽毛球隊各一隊。一是豐富同學們的業(yè)余生活，二還可以有相對高水平的選手可以去代表系里參加比賽，取得成績。
4、為了XX年3月份的“陽光長跑”，春節(jié)開學后，我部將重抓長跑訓練，用相對嚴格的訓練方法去對選手們進行訓練。
5、XX年的排球聯(lián)賽是我系獲得榮譽的又一機會，我部會緊緊圍繞系排球隊，以排球隊為中心，開展訓練，配合系隊工作。
6、在XX年的“大學生藝術文化節(jié)”期間，我部要與其他部門好好配合，一起搞好系里的各種活動，并且在“大藝節(jié)”期間，我部也會以系學生會名義舉辦一些團結友誼的活動，例如：羽毛球賽、乒乓球賽等各種友誼聯(lián)賽。
7、在XX級新生入學后，便開展發(fā)掘體育苗子的工作，為籃球隊、排球隊、運動會吸納優(yōu)秀人才。
8、XX級新生軍訓完，便著手準備XX年運動會備賽事宜。
由于具體時間具體事宜，我部會在相應階段出示相應工作計劃，目前的工作計劃就這些。希望能夠對明年的工作有所幫助。
任重道遠，希望本屆體育部成員、下屆成員能夠發(fā)揮自己的力量，共創(chuàng)中文體育輝煌！
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