促銷工作計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的促銷工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷工作計劃1

　　在各種營銷手段中，促銷是用得最多、最普遍的，因為它是最有效拉動銷量的。據數據顯示任何一個月都有幾乎60%的人們在積極參與某種形式的促銷，而面對如何頻繁的各種促銷，如何使我們的促銷吸引更多的消費者、變得更加有效呢.

　　一、明確目標

　　在每項促銷活動開展之前都要確定要達到的具體目標，否則只會浪費企業(yè)的時間與金錢，通常促銷的目標有以下幾種：

　　1、增加銷售量

　　企業(yè)在短期內通過促銷來增加銷售量的原因有很多：在新產品打入市場前把老產品處理掉、減少年終存貨、在競爭者產品入市之前爭取更多的消費者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于這種目標，價格促銷是最有效的手段，減價或打折的特惠商品更容易吸引那些對價格敏感的消費者，包括品牌的固定消費者及嘗試性性購買者。但無論如何，價格促銷必須能真正激發(fā)消費者的購買欲。

　　2、增加嘗試性購買

　　能使企業(yè)產品的銷量增加的一大購買群體是沒有使用過本產品的消費者。設法增加這一部分的消費者來使用本公司的產品，對企業(yè)的發(fā)展來說無疑是有益而重要的。要爭取到這一部分的消費者，可以采取下列促銷手段：

　　派送購買優(yōu)惠券。

　　提供額外優(yōu)惠，如買內衣送圍巾、送襪子等。

　　做一些新穎別致的促銷創(chuàng)意，如商場舞臺活動、現場體驗活動等等。

　　3、增加重復購買

　　通過促銷來增加消費者對企業(yè)產品的重復購買，對企業(yè)品牌的長遠發(fā)展有著積極的作用，可以采取以下手段：

　　下次購買給予折扣的優(yōu)惠券。

　　鼓勵多購買的優(yōu)惠，如買三送一。

　　集獎促銷，如集齊十張獎券（卡）贈送商品或現金。

　　4、增加品牌忠誠度

　　和重復購買相比，消費者對產品或品牌的忠誠是非常主觀和個人化的，消費者固定地購買一種產品的原因如果不僅僅是因為該產品價廉物美的話，那么他就是該品牌的忠實購買者了。通過促銷來培養(yǎng)消費者對產品的認知和感情，從長遠著手，使這些認知和感情融于產品和品牌中�？梢圆扇∫韵率侄危�

　　與消費者的互動增近距離，如對產品、品牌的評價調查進行獎勵。

　　贊助活動、社區(qū)活動促銷。

　　公益活動促銷。

　　二、問題分析

　　目前內衣行業(yè)的競爭已進入白熱化，各廠家的促銷活動也在頻繁地開展，花樣百出，但往往成效甚微，總結內衣行業(yè)的各種促銷活動，存在以下幾個方面的問題：

　　1、為了轉移庫存而促銷

　　廠家在看到舊產品積壓在庫房或產品銷不動時，就做一個促銷方案，制定一些無關痛癢的促銷政策，單純?yōu)榱藢�廠家的庫存轉移到代理商的庫房而做促銷。但需要知道的是，企業(yè)產品的最終消化是在終端，只有當消費者的參與和實現購買才能使促銷活動起到成效。而這種為了轉移庫存的促銷一方面促銷政策沒有力度，對代理商及消費者沒有吸引力；另一方面這種促銷沒有后續(xù)支持，代理商無從下手，沒有積極性，消費者無從知曉，反應冷淡。在這種情況下，銷量沒有起色，促銷活動流產也就在所難免了。

　　2、促銷就降價、打折、買贈，方式單一

　　這種單一的.降價、打折、買贈的促銷方式頻繁、重復的使用，已無法對消費者造成新奇感，也就無法吸引他們參與到其中了，并且會造成消費者的一種持幣待購的心理，看哪個廠家的產品價格降到最低，打折最狠、贈品最好，伴隨著廠家打折的加劇，經銷商的利潤空間也會不斷被壓縮。

　　另外，伴隨著廠家在促銷中肆意打折，會損害自己的品牌形象。促銷時銷售額稍有提升，但以后銷售額直線下降，甚至降到未促銷前的水平。這種促銷往往會“促死”自己，在降低品牌價值的同時，還將使產品的生命周期縮短，加速產品死亡。

　　3、宣傳推廣力度薄弱，無法聚集人氣

　　廠家在做促銷活動時，往往為了節(jié)省費用，只是在專賣店或商超外搭個彩篷，做一下產品陳列，最多也是增加一些橫幅、x展架、易拉寶之類的宣傳物料，而不會做媒體宣傳推廣，例如電視、廣播、網絡、報紙雜志等。所以也就造成了促銷現場冷冷清清、無人問津的場面。

　　促銷的目的是為了提高消費者對企業(yè)產品和品牌的關注程度，吸引對價格敏感的消費群體，進而達成銷售的目標。所以促銷最重要的工作就是聚集人氣，而消費者都有些從眾的心理，當促銷現場一旦聚集了人氣以后，消費者就會越來越多，從而造成轟動效應。

　　4、促銷效果評價系統(tǒng)欠缺

　　許多廠家的促銷活動在到了預定日期時，一次促銷也就結束了。這次促銷有用嗎？促銷回應率如何？消費者評價如何？銷售數據統(tǒng)計分析？財務費用預算與實際費用分析？操作計劃執(zhí)行如何？對經驗教訓的評價？下次活動要如何改變？等等。這些后續(xù)工作的成果對下次的促銷活動的開展有著重要作用。

　　三、促銷方案

　　在明確了促銷目標和目前其他廠家在促銷活動中存在的問題之后，就要制定出企業(yè)這次促銷活動的方案了。在做這次促銷方案時，要圍繞以下幾個問題：

　　1、促銷區(qū)域

　　2、促銷任務是什么？

　　3、促銷針對的對象？

　　4、促銷的產品有哪些？

　　5、促銷日期

　　6、促銷政策

　　7、費用預算

　　四、促銷執(zhí)行

　　為了保證促銷活動有效有序地開展，必須有一個周詳的執(zhí)行計劃，并做好前期準備工作，包括：

　　1、促銷品的準備與運輸。

　　2、促銷物料的準備：包括展示臺、遮陽篷、廣告物料、音響設備等等。

　　3、促銷人員安排及其分工：包括現場銷售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計人員、財務人員等等。

　　4、促銷期間各階段的工作重點計劃。

　　5、活動現場管理方案。

　　6、特殊情況應急方案，如財務問題、天氣突變等等。

　　五、促銷宣傳

　　促銷宣傳對一次促銷活動的最終成敗起著關鍵性作用，無論是通過對現場宣傳物料的布置來渲染氣氛，還是通過對媒體的廣告投放來吸引消費者都很重要。通過報紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網等高空媒體組合，結合地面戶外廣告牌、形象店、公交車及站牌廣告、售點pop、dm等形式配合兩者結合起來才能使一次促銷活動得以有效開展，并取得最大成功。因此，必須有一份完善、合理的促銷宣傳計劃。

　　六、促銷評價

　　對一次已完成的促銷活動的作用及效果做出評估，將對企業(yè)以后的促銷開展提供寶貴的信息。為了使分析評估有效，必須實事求是，必須有：

　　1、統(tǒng)計數據

　　在量化的目標下，促銷在參與程度、銷量、消費者回應率（詢問與最終購買率）、費用預算與實際支出；操作計劃與執(zhí)行情況等等。

　　2、經驗與教訓

　　對促銷活動的成功與不足的地方做出評價，尤其是下一次要如何改進，學到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經驗教訓等。

　　促銷是一項變化多端而又非常細致的活動，需要周詳的準備與完善的工作計劃，又需要執(zhí)行者具備隨機應變的臨場發(fā)揮能力。只有在這種情況下，才能使企業(yè)的促銷活動得以順利開展，并取得豐厚回報。

促銷工作計劃2

　　一、與主流媒體的合作

　　一是從2021年4月1日起至9月30日，在中央電視臺一套上午《新聞30分》欄目，播出15秒“中國馬都-天堂草原錫林郭勒”旅游宣傳廣告片，播出時間覆蓋旅游旺季。

　　二是從2021年5月1日起至9月30日，在旅游衛(wèi)視《有多遠走多遠》欄目每晚21：05——22：00中間插播和《行者》欄目每晚22：30——23：30中間插播同步播出錫林郭勒旅游宣傳廣告片，時長2.6秒，首播、增播各153次。

　　三是在北京西單商場LED大屏幕播出錫林郭勒旅游宣傳廣告片，規(guī)格10米X4米=40平米，從2021年5月起至10月播出，每天早9：30——晚21：00，廣告時長3.5秒（總時長30秒），每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關機場3.5秒，5—7月LED廣告。

　　四是在上海南京路世紀廣場LED大屏幕播出錫林郭勒旅游宣傳廣告片，2塊廣告牌，規(guī)格10米X6米=60平米，從2021年5月起至10月播出，每天早7：00——晚22：00，廣告時長3.5秒（總時長30秒），每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關機場3秒，8-10月LED廣告。

　　二、精心組織旅游主題活動

　　我們繼續(xù)把分散式舉辦的旅游節(jié)慶活動統(tǒng)籌整合、統(tǒng)一冠名為“錫林郭勒天天那達慕”，著力打造“天天那達慕”旅游知名品牌；2021年全盟策劃擬組織開展70余項以蒙元歷史文化、馬文化、民俗風情為內涵的“錫林浩特國際游牧文化節(jié)”、阿巴嘎旗哈日阿都旅游文化節(jié)”、“蘇尼特駱駝文化節(jié)”等旅游節(jié)慶活動。

　　三、加強區(qū)域旅游合作

　　進一步加強“九市一盟”區(qū)域旅游合作，聯(lián)合開展跨區(qū)域旅游宣傳，擬在合作區(qū)域的地方電視臺播出錫林郭勒旅游形象廣告片，進一步落實和推進區(qū)域旅游合作相關事項。

　　四、充實完善旅游宣傳品

　　——設計制作“天堂草原錫林郭勒—天天那達慕”宣傳冊。把全盟2021年度旅游主題活動、產品、四季線路，旅行社和旅游景區(qū)的聯(lián)系咨詢方式一并交待給旅游企業(yè)和游客；同時將此宣傳冊配置到盟內各大賓館、飯店，起到宣傳、引導作用。

　　——刻錄《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片光盤10000盒；設計、印制《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡裝兩種，其中精裝3000盒、簡裝7000盒，廣泛用于2021——2022年各類旅游宣傳推介活動。

　　——策劃、設計、制作《錫林郭勒旅游交通圖》、《錫林郭勒自駕游手冊》和資料袋。

　　五、積極開辟新的客源市場。

　　——積極響應參加自治區(qū)旅游局組織的，統(tǒng)一宣傳促銷活動，借助國際國內促銷平臺，提高我盟旅游知名度。

　　——積極策劃我盟赴主客源地的旅游宣傳促銷活動。組織有各旗縣市（區(qū)）旅游局、旅行社、A級景區(qū)、旅游商品生產廠家、營銷人員及演藝團體、媒體記者參與的赴我盟主客源地及呼和浩特市、包頭市和區(qū)域旅游合作地區(qū)開展的旅游宣傳促銷活動。

　　——繼續(xù)刊發(fā)北京東花園擎天柱廣告，宣傳內容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年；同時策劃、聯(lián)系在“京沈高速”的顯耀位置增設擎天柱廣告。

　　——選擇在北京地鐵站等繁華地段打燈箱廣告，進一步加大我盟在主客源地的宣傳促銷力度。

　　六、加大盟內旅游宣傳力度

　　——繼續(xù)刊發(fā)錫林浩特機場廣告牌，充分利用空中走廊這個宣傳窗口，加大錫林郭勒旅游宣傳，宣傳內容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年。

　　——繼續(xù)與盟日報社合作出版《錫林郭勒旅游》專版，及時發(fā)布我盟旅游業(yè)發(fā)展建設成就和信息，同時與錫林郭勒電視臺、錫林郭勒日報社、錫林郭勒晚報、錫林郭勒廣播電臺等新聞媒體合作，通過新聞播報、開辟旅游專欄、專題采訪等形式，加大對我盟旅游的宣傳推介。

　　七、積極主動借勢進行宣傳

　　——選擇適宜的時間由盟旅游局組織邀請國內具有影響力的新聞媒體、國內各大旅游企業(yè)、攝影攝像創(chuàng)作者同仁來錫采訪、踩線、考察增進了解、擴大宣傳。

　　——交通臺的宣傳，通過這一平臺在第一時間把我盟旅游節(jié)慶活動、旅游產品、線路，資訊和廣告直接傳送給游客。

　　八、做好各項相關工作

　　一是做好旅游形象宣傳廣告語和形象標識的收集、匯總工作，此項工作截止于2021年3月1日，力爭在3月10日之前把匯總和篩選后的形象宣傳廣告語和形象標識提交局領導審閱。

　　二是做好2021年度旅游對外宣傳稿件的`統(tǒng)計匯總工作，此項工作截止于2021年2月25日，力爭在3月20日之前把匯總后的內容提交局領導審閱。

　　三是委托內蒙古電視臺制作的15秒我盟形象電視廣告片，力爭3月10日前提交局領導審閱。

　　九、業(yè)務培訓工作

　　一是于4月份舉辦攝影、通訊等人員培訓班，培訓人員由各旗縣市區(qū)旅游局工作人員組成并參加培訓。

　　二是4月份組織盟攝影家協(xié)會的部分攝影記者、攝影愛好者召開旅游圖片資料座談會，并簽訂圖片征用協(xié)議，進一步更新和充實圖片資料。

　　2021年錫林郭勒盟旅游宣傳促銷經費預算

　　一、新聞媒體宣傳費用：1143.95萬元＋61.2萬元

　�。ㄒ唬┭胍晱V告片制作播出費用：1093.95萬元

　　1、一套新聞30分，

　　6個月： 13.4萬元/2次/天Ｘ6月/單日＝1093.95萬元

　　2、15秒廣告片制作費，50萬元。

　�。ǘ�）其它媒體宣傳費用，計61.2萬

　　1、自治區(qū)旅游局整體旅游宣傳廣告，31.2萬元。

　　①旅游衛(wèi)視《有多遠走多遠》和《行者》欄目2011年5——9月自治區(qū)補貼后費用20.4萬元；

　　②北京西單商場LED大屏幕2011年5——10月自治區(qū)補貼后費用5.4萬元；

　�、凵虾Ｄ暇┞肥兰o廣場LED大屏幕2011年5——10月自治區(qū)補貼后費用5.4萬元，

　　2、中國旅游報，內蒙古日報《旅游版》等報刊雜志平面媒體宣傳費15萬元。

　　3、內蒙古廣播電臺，上海、天津交通廣播電臺等廣播媒體宣傳費15萬元。

　　二、“天天那達慕”主題活動，90萬元

　　一是錫林郭勒國際馬術耐力賽策劃、組織、活動費用80萬元。

　　二是擬將2011天堂草原錫林郭勒——天天那達慕啟動儀式固定在錫林浩特市，擬補貼費用1萬元。

　　三是將天天那達慕固定在西烏旗蒙古漢城景區(qū)，每場次擬補貼500元，夏季4個月舉辦120場次，擬補貼6萬元。

　　四是擬在我盟南部旗縣選1家“牧人之家”舉辦天天那達慕，每3天舉辦一場，3個月舉辦30場次，擬補貼3萬元。

　　三、區(qū)域旅游合作費用，20萬元

　　進一步加強“九市一盟”區(qū)域旅游合作，印制宣傳資料5萬元。

　　組織參與“九市一盟”區(qū)域旅游合作推介會。5萬元

　　進一步落實和推進區(qū)域旅游合作相關事項；在九市一盟合作地電視臺互播旅游專題片或廣告片，10萬元。

　　四、充實完善旅游宣傳品，22萬元

　　1、重新設計制作“天堂草原——錫林郭勒”旅游宣傳折頁、旅游交通圖和資料袋，12萬元。

　　2、策劃、設計、印制“天堂草原錫林郭勒——天天那達慕”日程表10萬冊，同時覆蓋錫林郭勒日報、晚報和錫林郭勒廣播電視報和盟內外各大賓館、飯店。5萬元。

　　3、刻錄《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片光盤10000盒；設計、印制《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡裝兩種，5萬元。

　　五、開辟新客源市場，35萬元

　　1、參加由自治區(qū)旅游局統(tǒng)一組團赴上述地區(qū)開展的統(tǒng)一宣傳促銷活動等15萬元

　　2、我局組織的促銷團，赴我盟主客源地開展的錫林郭勒草原旅游宣傳促銷活動等20萬元。

　　六、盟內旅游宣傳，23萬元

　　1、錫林郭勒日報《旅游�？�》10萬元

　　2、錫林浩特機場廣告牌，年租金40萬元，其中西烏旗、東烏旗、錫林浩特市（各1塊）、多倫縣（2塊），計5個地區(qū)X7萬元=35萬元，我局支付5萬元。

　　3、從6月起至8月底，在錫林郭勒廣播電臺蒙、漢節(jié)目和交通臺播打旅游廣告，8萬元。

　　七、其它形式的宣傳， 100萬元

　　1、“請進來”活動：組織邀請國內具有影響力的新聞媒體朋友、國內各大旅行社同仁來錫采訪、考察和指導，在增進了解的同時擴大宣傳，30萬元。

　　2、北京東花園收費站前我局旅游廣告宣傳牌，13萬元。

　　3、擬建“京沈高速”擎天柱廣告，17萬元。

　　4、北京地鐵站1、4號線上打２個季度的廣告， 40萬元。

　　八、做好各項相關工作，13.4萬元

　　一是旅游形象宣傳廣告語和形象標識的獎勵6.4萬元。

　　二是2010年度旅游對外宣傳稿件的獎勵2萬元。

　　三是圖片資料更新、充實和征用，費用5萬元。

　　總合計1508.55萬元

促銷工作計劃3

　　全年重點工作：

　　1、本年進行全員業(yè)務綜合能力的培訓。實施理論學習和現場實操來提升全員業(yè)務技能。

　　2、店面第一負責人強化培訓，理論知識，業(yè)務技能，實體操作，現場管理，矯正心態(tài)，提高責任心。

　　3、加大超市人才的培養(yǎng)和儲備力度，為公司超市發(fā)展儲備好可持續(xù)戰(zhàn)略。

　　4、規(guī)范店面標準，統(tǒng)一店面形象，塑造品牌，提升影響力。

　　5、服務體系不斷完善，在一線員工中全面推行"進店有問候，售中有服務，走時有送聲"。

　　6、組織全員對超市相關制度流程的學習及工作中的應用。

　　7、科學分析，力求突破，全面推行加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　8、鞏固好現有市場穩(wěn)步發(fā)展，開發(fā)好新市場，抓機遇、找資源，為公司事業(yè)及今后的可持續(xù)發(fā)展儲備資源，奠定基礎。

　　9、注重安全(食品、消防、人員)，做到安全零事故。

　　10、配合公司政策做好各項工作。

　　1月份：

　　1、各超市門店做20xx年度工作的總結和20xx年度的工作計劃。

　　2、召開一次超市店工作總結會議。

　　3、對寒假前期各店安全庫存的關注。

　　4、對各超市店商品庫存的關注，確保節(jié)假期間安全庫存，春節(jié)期間不放假單位門店需做好春節(jié)前備貨工作。

　　2月份：

　　1、對各店超市供應商節(jié)前放假和節(jié)后收假能送貨日的確定。

　　2、放假單位門店須做好商品庫存管理及清退工作。

　　3、各店做好在春節(jié)長假前各項工作安排。

　　4、做好各門店春節(jié)假期人員、工作安排。

　　5、放假單位做好人員值班安排。

　　3月份：

　　1、對開學之際各超市店人員到崗的關注。

　　2、開學初期各店商品貨源的關注，確保充足貨源。

　　3、開學初的各店面促銷工作。

　　4、三八婦女節(jié)活動促銷活動的安排。

　　5、公司成立一周年，各店感恩回饋促銷活動。

　　6、超市店季度考核。

　　4月份：

　　1、做好清明節(jié)前促銷。

　　2、清明節(jié)假期工作安排。。

　　3、各店針對當地市場調研分析，并對本店的價格帶合理調整。

　　4、對外地區(qū)供應商的調研。

　　5、5.1前期不放假店面需做好促銷計劃和備貨工作。

　　5月份：

　　1、不放假單位的店面做好5.1黃金周的促銷工作。

　　2、5.1假期人員值班安排。

　　3、季節(jié)性商品貨源的跟進。

　　4、超市運營部開展“季節(jié)性商品特陳”主題。各店面需提前計劃做 好商品篩選、陳列方式、陳列位置、促銷方法等。

　　6月份：

　　1、社會和小學、工廠企業(yè)店需做好6月1日兒童節(jié)期間文具、玩具等促銷工作。

　　2、各門店根據實際經營情況需做好6月20日端午節(jié)活動的準備。

　　3、針對季節(jié)性商品加大力度促銷。

　　4、超市開展全員培訓工作。

　　5、超市店季度考核。

　　7月份：

　　1、暑期季節(jié)性商品的'主題陳列及促銷。

　　2、市場開發(fā)及籌備工作計劃。

　　3、校園超市假期前各項工作安排。

　　4、組織召開超市上半年銷售分析會議。

　　8月份：

　　1、暑假前期退貨安排，確保安全庫存量。

　　2、暑假期間人員值班的安排工作。

　　3、對暑期籌備組工作的跟進。

　　4、9.1開學前期各項工作準備

　　9月份：

　　1、9月1日開學之際各店人員到崗情況關注。

　　2、對9月1日開學初各店貨源跟定，確保貨源。 3、9月10日教師節(jié)校園超市活動的安排。 4、9月27日中秋節(jié)前走訪甲方領導。

　　5、超市店季度考核。

　　10月份：

　　1、各店做好10月1日前黃金周期間銷售促銷活動。

　　2、做好學校超市假期工作安排。

　　3、做好季節(jié)性商品篩選。

　　4、對各店營運工作的完善。

　　11月份：

　　1、各店過季商品的清退。

　　2、開展超市知識、陳列競賽活動。

　　3、做好店面、員工宿舍冬季取暖工作落實。

　　4、組織店長、經理培訓系統(tǒng)維護知識。

　　12月份：

　　1、各分店負責人準備年終總結工作。

　　2、事業(yè)部安排召開超市年度工作總結大會。

　　3、對店面系統(tǒng)檢修，維護，確保全年系統(tǒng)數據安全。

　　4、各店做好24號平安夜和25號圣誕節(jié)的促銷工作。

　　5、做好年底人員安排及安全工作。

　　6、超市店季度考核。

促銷工作計劃4

　　金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝�！，F今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

　　一、 活動主題

　　中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。(xx商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

　　二、 目標人群

　　因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

　　三、 活動目的

　　1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

　　2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達情感。

　　5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

　　四、 活動內容

　　1、時間：xx月xx日---中秋前一天

　　2、地點：活動僅限惠xx城區(qū)

　　3、活動準備：

　　1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

　　2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

　　3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

　　4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

　　5、聯(lián)系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

　　4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。

　　五、 注意事項

　　1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

　　2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

　　3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

　　4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時f45yewth應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

　　5、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

　　6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的.權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。 此活動也可以采取在搶購時間內購買工資表的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

　　六、喜拍“全家�！�

　　購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。時間：中秋節(jié)當天) 地點：商場門口廣場 協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

　　七、特別服務措施

　　對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

　　1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

　　2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節(jié)處為顧客著想。

　　3. 月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

　　八、其他活動簡要

　　1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

　　2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺工資表表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。

促銷工作計劃5

　　1、上半年除根據總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;

　　2、在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的.當地采購，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

　　3、完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。

　　4、經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業(yè)秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。

　　5、完善各項制度與流程。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。

　　6、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進行了專項檢查整改。

　　在年下半年當中，將繼續(xù)按照市委、市府及貿易局的精神開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經營業(yè)績在上一個新的臺階。

　　1、在區(qū)域內繼續(xù)進行市場拓展工作，擴大經營規(guī)模。同時也進一步加強企業(yè)的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。

　　2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

　　3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協(xié)調，提高工作效率，發(fā)現人才、培養(yǎng)人才。發(fā)現員工優(yōu)點、鼓勵員工，使員工進步。

　　4、做好公司的安全工作。

促銷工作計劃6

　　活動時間20xx年12月20日至20xx年2月15日

　　活動主題：歡樂節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動!

　　活動重點說明：20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品的熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

　　活動內容

　　一、活動一

　　活動主題：20xx年圣誕節(jié)活動--"購出重重溫暖"

　　活動時間：12月20日至20xx年1月3日(第31期快訊日期)(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)

　　活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)

　　具體內容：

　　1、賣場圣誕氛圍營造

　　a)大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的'沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。

　　b)大門門框：做圣誕噴繪

　　c)大廳：用三層圍縵定一個中心點吊一個大鐘，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個、4米高圣誕樹一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子，和草地等

　　d)賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

　　e)劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

　　2、促銷活動驚喜連連!

　　驚喜①：海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!

　　凡12月25日圣誕節(jié)當天營業(yè)開始，顧客只需在******商場購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

　　換領方法：顧客憑海報剪角至本商場大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!

　　驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節(jié)!

　　12月25日當天，凡光臨****商場的前500名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。

　　操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等

　　驚喜③：圣誕限時一元區(qū)特賣!瘋狂搶購區(qū)!

　　活動時間：20xx年12月20日至20xx年1月4日止

　　活動內容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節(jié)的氣氛。

　　操作細節(jié)：可將其中三至五個商品超底價賣(每位顧客限量購買)，如原價2元現價1元之類的，每天可將超底價商品限量發(fā)售，由營運部按時段控制。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩個時段有售。

促銷工作計劃7

　　一、活動主體：

　　XX情人節(jié)

　　二、活動時間：

　　20xx年X月XX日-X月XX日

　　三、活動內容：

　　【活動一】：我的情人---我做主

　　浪漫情人節(jié)，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，情人節(jié)熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)

　　凡2月14日出生的.顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。

　　凡購物滿214元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

　　訂花、送花服務。

　　活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(限城區(qū))，代您傳達烈火濃情。

　　活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務臺進行免費包裝。

　　【活動二】：濃情情人節(jié)，浪漫送禮--巧克力

　　活動期間，穿著類商品當日累計滿214元(超市不打折單票滿214元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務臺領取。)

　　【活動三】：七夕情意重，信物寄深情

　　1.珠寶類：足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克。銀飾全場75折，玉器專柜5折起，香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

　　2.名表類：活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)�？ㄍㄊ直�、頭飾品全場7折。

　　3.化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。

　　4、開學助跑，親情學生篇……新學年開學助跑，新世紀為莘莘學子精心準備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……

　　5、歡樂情人節(jié)，超市特價搶購風散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!

　　6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)

　　四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?

　　四、廣告宣傳

　　1.彩虹門：浪漫情人節(jié)，甜蜜大放送，X月XX日-XX日

　　2.16開彩頁：10000張

　　3.電視臺宣傳

　　4.氣象局宣傳

　　5.城市信報

　　6.賣場活動看板

　　7.賣場活動氛圍裝飾

促銷工作計劃8

　　一、市場現狀與分析

　　1.市場背景

　　全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

　　產品結構類同，但老品牌占上風眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

　　品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

　　由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

　　溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

　　2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

　　第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;

　　第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

　　第三集團軍林中鳥、意丹奴。

　　特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

　　3.消費者狀況

　　消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占%，偶爾購買者占%，只有%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

　　消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

　　4.林中鳥的市場表現

　　知名度、美譽度不十分高

　　高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

　　結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

　　消費者已經被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

　　縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

　　林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感�？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

　　二、活動目的

　　1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。

　　2、提高林中鳥的美譽度。

　　3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

　　4、促進林中鳥在市場的發(fā)展。

　　5、提高營業(yè)額

　　6、增加社會效益

　　7、增強公司全體員工的凝聚力

　　三、活動主題：

　　火紅五月別樣天

　　四、活動口號

　　活動口號：你火了嗎?

　　意為：

　　消費者應該拋棄過去陳舊的`消費理念，重新選擇消費目標;

　　消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;

　　酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

　　讓充分展現消費者個性化消費。

　　體現林中鳥夏季服飾已經全新上市;

　　體現林中鳥在不斷的完善自己。

　　五、活動地點：

　　所有林中鳥專賣店

　　六、活動時間：

　　5月1日至5月15日

　　七、活動內容

　　針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

　　所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

　　利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

　　注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

　　八、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

　　廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

　　媒體選擇本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

　　軟廣告

　　a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

　　b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

　　軟廣告主題

　　全面啟動“涼一夏”促銷活動

　　廣告語

　　a)你火了嗎?

　　b)你應該火了

　　c)全世界無產階級聯(lián)合起來

　　d)林中鳥時尚服務區(qū)

　　廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。

　　廣告表現策略：要新、準、巧。

　　店堂終端布置整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

　　九、費用預算

　　暫略

　　十、綜合評述

　　眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對林中鳥有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性

促銷工作計劃9

　　第一部分終端售點促銷推廣

　　一、業(yè)態(tài)常用的促銷方法:

　　1、售點促銷分為:形象廣告宣傳和促銷優(yōu)惠活動

　　A、形象廣告宣傳：POP，掛牌(彰顯公司形象推廣，產品推廣和市場推廣)，陳列排面，DM，分眾廣告，形象貨架，KT板，條幅，店招廣告，電梯廣告，其他的助銷宣傳工具。

　　B、促銷優(yōu)惠活動：特價,堆頭,主題活動,場外演藝活動,賣贈活動，游戲娛樂活動，抽獎，大型義賣活動，選秀活動，產品體驗活動，節(jié)假日促銷，退款活動。

　　2、促銷按力度和投入的大小分為：一般促銷，強化促銷和特殊大型促銷。

　　A、一般促銷：特價，賣贈，抽獎，產品免費贈送，退款，特殊陳列

　　B、強化促銷：常年堆頭，端架，場外演藝活動，游戲娛樂活動，大型義賣活動

　　C、特殊的大型促銷：店慶活動聯(lián)合促銷，新店開張慶典促銷活動

　　3、按促銷目的來分：

　　A、清倉促銷：轉季清倉促銷即期品促銷處理

　　B、跟進競品促銷新品上市促銷

　　二、投入促銷資源的分配：

　　參考門店的生意和競爭對手的情況,針對性做促銷.

　　1、門店促銷資源的分配

　　產品上市期間，搞一次特別的主題促銷活動，以打開知名度，活動主題，以“新品上市大讓利”為賣點，連續(xù)2個月，結合場內，場外做活動，不斷的告知消費者，并初步建立并形成自己的客戶。

　　重點門點常年做堆頭，一般經驗告訴我們，做特價或是買贈活動一般要結合堆頭才能達到更有效果。但是堆頭在有的超市里，是要買的，并且費用成本也比較高。明智的做法是爭取全年堆頭，并且減低費用提高綜合銷售量來彌補。這是比較好的方法。

　　每個門店都要1-2款以上的產品特價促銷

　　每個店都有一個產品展示x架或是掉掛，結合堆頭包裝。有一定生意規(guī)模的店我們會考慮常年堆頭或是端架并結合特價或是買送活動，對于平時銷售表現一般的終端門店，節(jié)假日要有堆頭或是端架配合特價或買贈活動。

　　陳列產品的顏色講究整體一個色彩，和整體的產品圖象，以強化和突出一系列產品的VI視覺，在標簽貼紙上以不同的顏色給予區(qū)別，以分類和識別產品。一個系列產品有一個統(tǒng)一的顏色。

　　結合店慶搞聯(lián)合促銷活動，選擇生意比較好的門店做大型的戶外演藝活動，場外活動可以吸引許多消費者對節(jié)假日比如店慶凝集人氣提高產品和企業(yè)知名度，對企業(yè)形象建設起到了積極的推進作用。

　　零售終端是實行供應商考核制度的`，并且整個銷售資源的重心是偏向于比較優(yōu)秀的供應商，比如它會把促銷資源重點放到支持和配合優(yōu)秀的供應商。在促銷方面，如果供應商在銷售比較出類拔萃，那么，銷售人員在爭取促銷資源的時候就比較容易，做為重點零售客戶經理(全國KA經理)每季度都必須與終端做季度銷售回顧，促銷是總部按年度談判好的，除此之外，假節(jié)日和排面清理時，都是促銷資源爭取的最好時機，在大賣場促銷資源的取得就等于是給銷售提升爭取了有利的條件，雖然，促銷是有年度合同限制的，但是單店的促銷資源還是可以爭取的，如果我的銷售在終端是比較優(yōu)秀的話，那么所以一定要將在終端等KA大賣場促銷資源的爭取列入銷售人員考核之中，與銷售，執(zhí)行結果，工作計劃以及日常工作表現一起成為考核重點因素之一。正常，考核的標準是，供應商對終端的整體業(yè)績的貢獻度，作為衡量的標準。對業(yè)績不合格的供應商，供應商還要對終端進行補償。

　　2、新品促銷計劃表

　　新品對利潤的貢獻是比較多的，大賣場很重視引進一些有銷售潛力的新品，一方面可以對品項進行優(yōu)化，減掉一些沒有利潤沒有銷售吸引力的產品。所以每年都要有好幾款比較有市場競爭力的產品來投放賣場，以保證產品品項的優(yōu)化增加銷售利潤和吸引顧客。

　　有吸引力的新品，一定要適合消費需求，消費群定位要明確，避免和現有的產品同質化，也可以是對現有主力產品的升級，以利用現有的品牌價值。了解大賣場的品項管理，知道顧客和客戶真正需要的是什么產品?什么服務? 3、年度促銷費用預算表(模擬)

　　三、促銷提升與改進計劃(PDCA循環(huán)系統(tǒng)在促銷改進和提升之中的運用)(略) 1、推廣和促銷的主題和中心思想定位要明確。 2、目的性和針對性要強6W5H 3、投入資源要衡量

　　衡量指標：投入產出比利潤率費用比盈虧平衡點

　　4、活動過程要控制：先預測后投入投入產出合理性促銷過程管理控制先計劃后執(zhí)行列入銷售考核評估

　　5、活動結果要評估，要考核，事后要提升總結和改進不足，不斷優(yōu)化不斷改進。第二部總體推廣策略一、策略

　　組合：上市造勢低價競爭占位最佳

　　1.形象宣傳+產品賣力+終端攔截

　　宣傳，產品賣力(點)，終端包裝，主題活動

　　2.彰顯差異+重力組合

　　定位獨特明確，彰現差異，炒出聲勢

　　二、推出促銷套餐

　　1.店內活動+店外活動

　　店外主要是平面廣告，2Mx1.8M的戶外平面廣告。

　　戶外主題促銷。

　　2.堆頭DM

　　A、堆頭(四周包裝，以VI為背景，以色圖字POP或KT版組合，設計出特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產品藝術陳列，借助銷物料，生動化，結合低價熱賣。

　　B、選一款單品，價格有競爭力的產品，做特賣。價格一定要有吸引力，價格標要顯眼。

　　C、位置最佳(在食品區(qū)域)，促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準，促成銷售。

　　D、告知活動要明顯，綜合促銷力要明顯強于現在對手。

　　三、推廣廣告

　　條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。

　　廣告堅持3.15原則，盡量消費者在3秒內，看完15個字，能一目了然。

　　四、具體運作

　　1.促銷員招聘，強化培訓

　　2.促銷準備，進度

　　3.促銷監(jiān)制，專人跟進

　　4.評估回顧

　　5.費用

　　五、費用控制

　　6個月控制在38 %

　　策略：“3月猛，6月平”。總體“區(qū)域平衡，費用高低互補”。

　　具體：產品上市前三個月，一定要重點投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但一定要有一兩項自己最拿手的，超過競爭對手;費用可控制在55%，其后，在未來的六個月內，將費用拉平，達到平均的38%。

　　六、全面監(jiān)控，水平左右

　　接近計劃總體水平

　　第三部年度促銷的具體實施方案

　　一、全年促銷實施時間的劃分

　　在年度促銷方案，我們按年度促銷來執(zhí)行，將一年的促銷分為四個階段，時間從20xx.3開始到20xx.12截止。全年主要促銷又分為四個大型主題活動促銷和各月份假節(jié)日活動促銷。主題促銷的劃分：

　　第一階段：時間(產品全面上架，以促銷引導消費為主)

　　主題一：

　　第二階段：(產品逐漸打開銷路)

　　主題二：

　　第三階段：(產品銷售形象)

　　主題三：

　　第四階段：(產品銷售沖刺)

　　主題四：

　　二、全年的促銷主題和節(jié)假日促銷

　　促銷第一階段

　　(一)、促銷主題活動安排

　　針對產品上市，主推大型的主題促銷活動

　　主題：

　　活動時間：三個月

　　活動方式：

　　活動方法：

　　實施細節(jié)：

　　1、時間：活動月星期六和星期天等熱點消費時段

　　2、地點：各大門店，地點具體為專柜附近區(qū)域或戶外活動。

　　3、執(zhí)行方式：初體驗，分為免費產品贈送體驗和免費試吃體驗

　　公司專人負責管理和發(fā)放免費體驗產品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買產品的憑證)到專人處領取一份贈品，并填寫領取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。

　　4、人員：每個門店均設一個體驗點,兩名促銷員，一名店內，一名店外。

　　5、促銷步驟：

　　促銷員到位，準備活動消費者購買產品憑消費憑證到促銷員處填寫表格領取免費樣品當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務主管。

　　費用預算

　　免費樣品本身的成本促銷人員的花費賣場租用及相關費用

　　操作難點：

　　促銷員用假信息冒領樣品。消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達率可能不高。

　　(二)、節(jié)假日促銷活動安排

　　促銷一中秋，定于9月20日到9月25日

　　活動形式：活動期間，凡購買公司主銷產品5包，可獲得一次抽獎機會。

　　獎項：

　　中獎聯(lián)系方式：顧客中將以后，留下自己的聯(lián)系方式，

　　活動規(guī)則：(略)

　　促銷步驟：(略)

　　促銷二國慶贈品抽獎連環(huán)上

　　活動時間：9月31日—10月8日

　　活動方法：

　　實施細節(jié)：

　　1、時間：9月31日—10月8日

　　2、地點：各大門店，地點具體為產品陳列附近區(qū)域或戶外活動。

　　3、執(zhí)行方式：

　　公司派專人負責管理和發(fā)放免費產品。設立一個抽獎點,消費者憑購物付款小票(等能證明購買產品的憑證)到專人處領取一份贈品(/份)，并填寫領取贈品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫),再抽獎一次(抽獎只有一次機會)，地點前臺客戶服務處。

　　4、人員和組織：每個門店均設一個贈品和抽獎點,兩名促銷員。

　　5、促銷步驟：

　　促銷員到位，準備活動消費者購買產品憑消費憑證到促銷員處填寫表格領取免費贈品當天活動結束后，促銷員清點免費贈品數量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務主管。

　　6、獎項設立與中獎兌換：

　　設有四個獎項：

　　費用預算

　　免費樣品本身的成本促銷人員的花費賣場租用及相關費用

　　操作難點：

　　促銷員用假信息冒領樣品。

　　消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　賣場的配合度可能不高。

　　超市中信息的傳達率可能不高。

　　促銷三重陽節(jié)，10月15日—19日，促銷優(yōu)惠特賣

　　(具體內容省略)

　　促銷四11月11日—30日，促銷組合裝，優(yōu)惠特賣

　　活動方法：

　　(具體內容省略)

　　第二階段主題促銷活動安主題：活動時間：三個月活動方式：活動方法：具體活動時間：活動規(guī)則：實施細節(jié)：

　　1、時間：

　　2、地點：

　　3、執(zhí)行方式：

　　4、參加人員：每個門店均設一個報名點,一名促銷員。由各門店服務臺統(tǒng)一接受報名，由業(yè)務員回收公司。咨詢方式，消費者可以向促銷員，超市服務臺咨詢，也可以通過公司咨詢，咨詢電話：

　　5、步驟：

　　促銷員到位，準備活動消費者購買產品憑消費憑證到促銷員處填寫申請表當天活動結束后，促銷員整理好申請表和申請登記表提交給業(yè)務員。

　　6、操作難點：

　　消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達率可能不高。

　　費用預算及效果評估

　　費用預算：

　　促銷人員花費賣場租用及相關費用

　　(具體內容省略)

　　第二個促銷階段的節(jié)假日促銷活動安排

　　促銷一賣場組合套裝促銷優(yōu)惠活動。

　　活動時間：

　　促銷產品組合

　　產品優(yōu)惠幅度：(省略)

　　第一組原價為：元現價為：下降：%

　　第二組原價為：元現價為：下降：%

　　第三組原價為：元現價為：下降：%

　　促銷實施：

　　人員工作準備和促銷工作流程：

　　由負責當地門店的業(yè)務員負責，每個門店促銷員兩個(日夜兩個班)，產品要提前兩天送到所在的門店，，實施要按工作計劃進行，活動期間產品主要以堆頭為主，注意堆頭的POP和價格，能夠發(fā)揮明顯的提示作用，配合促銷的銷售介紹，引導消費者進行購買。促銷員要保證產品滿價，價格清楚，排面安規(guī)定陳列，日夜班促銷員都要在下班前，做好每日促銷工作報表，在下班前交給下一班的促銷員，在統(tǒng)一交給業(yè)務員，業(yè)務員需要回傳公司營銷總部。包裝：考慮到成本，包裝可采用簡易包裝.精美紙盒裝，塑料手提袋，包裝袋，標簽要印刷有組合產品圖，組合價可以采用公式，并有明顯提示促銷的作用，還要標明促銷的時間段。費用控制預算和促銷效果的評估

　　(省略)

　　促銷二歡樂圣誕促銷活動

　　促銷時間：活動的方式：退款(買一定的產品，可以退現金到相應的現金退款，多賣多退)活動規(guī)則：買45元退5元現金買65元退8元賣85元退10元買120元以上退15元執(zhí)行方式：

　　公司派專人負責管理。消費者憑購物付款小票(等能證明購買產品的憑證)到專人處按購買的銷售額領取相應的現金退款，并填寫個人信息(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫)活動咨詢方式

　　消費者可以通過以下方式咨詢

　　1、可以通過促銷員和終端服務臺咨詢

　　2、可以通過公司咨詢，咨詢電話：促銷三元旦特賣活動促銷時間：促銷產品：原價優(yōu)惠現價促銷四二月買贈連連上促銷時間：針對節(jié)日：

　　月日春節(jié)(大吉大利)推出：過年有“禮” 2月14日情人節(jié)(快樂情人節(jié))推出：

　　2月21日元宵節(jié)(鬧元宵)推出：元宵有鬧就有送第二階段促銷活動時間表

　　第三階段主題促銷活動安排促銷主題:活動時間:活動方式：活動方法：實施細節(jié)：

　　人員：促銷活動臺，與終端溝通，選擇較好的位置，促銷員兩名，兩班輪替，戶外要三人。地點：各大門店，地點具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動。第三階段主題以外的節(jié)假日促銷活動安排促銷一：(內容省略)活動方式：特賣活動活動方法：特價

　　促銷二(活動時間4天)，特賣活動活動方式：促銷三活動方式：

　　活動方法：

　　第三階段促銷活動安排表

　　第四階段主題促銷活動安排主題：

　　活動時間：(3個月)活動方式：(略)促銷目的：

　　強化品牌在消費者心中的形象，進一步提高市場占有率，形成牢固的品牌忠誠度,消化滯銷產品。項目1、特價促銷2、退款優(yōu)惠3、賣送活動細節(jié)：

　　1、時間：活動日，三個月熱搞消費。

　　2、地點：各大門店，地點具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動。

　　3、執(zhí)行方式：專人負責管理抽獎活動，消費者憑購物付款小票(等能證明購買產品的憑證)到專人處換取，并填寫領取的信息(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。

　　4、人員：每個門店均設一個抽獎點，抽獎點設在前臺，事先和終端談好。咨詢促銷員和前臺服務員。

　　5、促銷步驟：

　　促銷員到位，準備活動消費者購買產品憑消費憑證到促銷員處填寫表格小票換取票卷當天活動結束后，促銷員整理登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務主管。第四階段促銷之節(jié)假日促銷活動(見表1--4)促銷一特價促銷活動時間：活動方式：

　　促銷二退款活動活動時間：

　　活動方式：憑購買小票,可以退回相應的現金活動方法：(略)

　　促銷三活動時間：活動方法：

　　第四階段促銷活動安排表

促銷工作計劃10

　　一、促銷背景分析

　　(一)年度營銷戰(zhàn)略與銷售目標(略)。

　　(二)產品競爭態(tài)勢分析(略)。

　　(三)上年度經銷商促銷工作總結 (略)。

　　二、年度促銷工作規(guī)劃

　　(一)促銷目標

　　1.配合公司產品廣告的大量投放，有效增進公司與經銷商之間的合作關系。 2.提高公司產品在xx地區(qū)、xx地區(qū)市場經銷商的積極性與鋪貨率。 3.擴大企業(yè)知名度、美譽度和產品的市場占有率。

　　(二)促銷范圍

　　xx地區(qū)、xx地區(qū)。

　　(三)促銷對象。

　　200x年度與公司簽有《200x年度銷售協(xié)議》的經銷商，僅限xx、xx兩個地區(qū)。

　　三、年度促銷項目安排

　　200x年度，預期針對xx、xx兩個地區(qū)的經銷商開展如下表所示的促銷活動，每個項目所需的費用和實施進度如下表所示。

　　年度促銷項目安排及實施進度表

　　四、經銷商促銷項目說明

　　(一)召開產銷會議

　　定期舉辦經銷商產銷會議，討論問題，增加溝通，并讓經銷商充分了解公司業(yè)務的發(fā)展方向及各項促銷活動。

　　(二)舉辦產品說明會

　　大多數工業(yè)用品的生產商，定期舉辦產品展示說明會，吸引客戶參觀，然后將客戶的資料交給經銷商。

　　(三)經銷商特別獎金

　　生產廠商為了促銷某種特定產品，針對經銷商制定的銷售獎金辦法。

　　(四)經銷商銷售競賽

　　舉辦經銷商間的銷售競賽，可以激勵經銷商完成目標。經銷商競賽辦法的制定，雖以實現公司目標為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經銷商的立場，考慮如何舉辦銷售競賽最有效。

　　(五)經銷商教育輔導

　　教育輔導的內容為提高經銷商的'經營知識及技術，這些訓練的內容能反映在實際提升銷售量上。教育訓練的內容包括以下6個方面。

　　1.說明新產品的性能及構造。

　　2.說明新產品的市場機會及客戶層級。

　　3.提高技術服務及管理水準。

　　4.提高銷售技巧，如基礎推銷技巧和高級推銷技巧。

　　5.了解經濟和市場的動向并確立經營觀念。

　　6.了解如何使業(yè)績持續(xù)成長和擴充。

　　(六)派遣專業(yè)的經銷商輔導員

　　派遣專業(yè)的經銷商輔導員協(xié)助經銷商的銷售，促進與公司之間的溝通。

　　(七)提供產品目錄及POP

　　以免費或成本價提供經銷商產品目錄及POP。POP包括貼紙、海報、布旗、立體廣告等，以吸引顧客的注意力和增加產品知名度。

　　(八)發(fā)行經銷商溝通刊物

　　發(fā)行以經銷為主的刊物，以促進經銷商與最終客戶的交流。

　　(九)經銷商補貼

　　對經銷商的補貼主要有下列五種方式。

　　1.購貨折讓

　　在特定期間，經銷商進貨達到一定的數量，給予折價。

　　2.新產品展示樣品補助

　　廠商推出新產品時，給經銷商購買展示樣品折讓補助。

　　3.廣告補助

　　經銷商做廣告銷售生產廠商的產品時，可獲得廣告補助費用。

　　4.續(xù)購折讓

　　制造廠商為刺激經銷商持續(xù)進貨銷售，在經銷商第一次購買后，如能在一定的期間內再進貨，則給予一定數額的折讓優(yōu)惠。

　　5.提供無償支援

　　對一些技術層次較高的產品，無償提供協(xié)助經銷商安裝等技術服務。

　　五、促銷產品銷售目標

　　(一)促銷產品銷售數量目標

　　通過上述促銷項目的開展，力爭使納入本年度促銷范圍的產品銷售量達到下表所示的數量。

　　促銷產品銷售量目標表

　　(二)促銷產品銷售額目標

　　納入本年度促銷范圍的產品，擬實現的銷售額如下表所示。

　　促銷產品銷售額目標表

　　六、促銷預算及控制

　　(一)促銷預算

　　年度促銷總預算初定為萬元，其按促銷項目分配情況參考“年度促銷項目安排及實施進度表”，其按費用項目分配情況如下表所示。

　　年度促銷總預算按費用分配表

　　(二)促銷費用控制

　　1.根據活動進展情況分批次對物資、費用等進行準備和發(fā)放。

　　2.充分利用現有的物資。

　　3.從節(jié)約出發(fā)，在保障活動效果的前提下，最大限度地降低公司實際投入成本。

　　4.若遇特殊情況，需超出本費用預算計劃，經書面請示公司總經理后執(zhí)行。

　　七、促銷效果評估

　　(一)促銷產品銷售量目標的達成

　　即調查、比較活動前后同一時期產品銷量的變化。

　　(二)促銷產品市場占有率的變化

　　即調查、分析活動前后產品的市場占有率變化。

　　(三)企業(yè)、產品知名度的變化

　　即對消費者進行企業(yè)、產品知名度的事前調查和事后回訪。

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