車銷售工作計劃

時間：2023-02-07 17:18:36 工作計劃我要投稿

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車銷售工作計劃2篇

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家整理的車銷售工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

車銷售工作計劃2篇

車銷售工作計劃1

　　我十月中旬剛接觸xxx電話銷售業(yè)務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致十月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習�？偨Y上月的得失，在十一月應做好以下幾方面的工作：

　　一、客戶關系的維系。

　　1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的.，最好能挖掘二次需求。

　　2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品；相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發(fā)新客戶。

　　二、工作細節(jié)的處理。

　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。

　　2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

　　3、不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

　　三、工作目標

　　爭取下月工作成績達到部門平均水平。

　　以上便是我十一月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！

車銷售工作計劃2

　　1、首先要創(chuàng)建自己的網站進行信息推廣，通過百度、百姓網、 58 同城、趕集網等公共平臺發(fā)布車源信息，所有和網頁瀏覽留言人員的相關信息要做好統(tǒng)計，并給與客戶信息反饋，同時對于客戶的信息要做成聯(lián)系表保存，以便有信息需求能及時的溝通、聯(lián)系。同時利用公司內部交流平臺宣傳相關信息，加大對內對外宣傳力度，提高知名度。

　　2、走訪二手車市場、4S 店、修理廠、洗車店、周邊單位、居民區(qū)發(fā)放名片和收集名片，把收集信息及時匯總分類，便于溝通聯(lián)系；通過溝通聯(lián)系有針對性的進行走訪，尋求合作項目，對于能提供車源信息促使成功交易的個人或單位給予一定比例提成，從而促使車源信息不斷的擴大，形成信息互通，資源共享。

　　3、整合資源，協(xié)同合作。

　　有效的利用好公司內部現(xiàn)有的資源，先從內部做起，獲得公司內部所有公務車的代理銷售權、同時跟海博的所有 4S 店、各修理廠進行交流合作，力爭尋求合作項目。

　　同時通過海博舊機動車經紀公司在市場上的知名度，在市場上多做宣傳，尋找合作伙伴，利用各自的條件資源優(yōu)勢，進行合理合 ?作經營分配，最終達到雙贏。

　　4、通過現(xiàn)已合作的二手車經銷商的業(yè)務關系和人際關系，極力尋找合作項目，比如說：我有客源、二手車經銷商有車源，再反過來我有車源，二手車經銷商有客源，通過這樣一個信息互通，資源共享，也是我們就可以相互合作重要路徑。

　　5、了解外省市的舊車銷售行情，充分抓住機會，利用好我們海博在外省市有出租車公司品牌依托，尋求合作，一方面可以對內，收購外省市內部出租車，另一方面可以利用海博在外省市的品牌優(yōu)勢和相關領導在當?shù)氐娜穗H關系，進行大力宣傳和介紹業(yè) 務，從而尋求合作項目有利發(fā)展。

　　6、整合內部人員結構，根據每個人的特性，因人而宜制定崗位績效和相關的激勵機制，分工明確，目標明顯，讓每個人都有壓力，每個人都肩負責任，這樣能使員工的心凝聚在一起，有便于更好的開拓市場，創(chuàng)造更多的'經濟效益。以上是本部門經過大家討論，一致決定二手車經營可行性很大的經營思路，不妥之處，還請領導給予修改，謝謝！二手車經營范圍買車賣車換車收購各種進口國產汽車免費上門鑒定評估過戶轉籍退牌上牌代買保險等員工工作安排上午 1 洗車子簡單把車子的灰塵擦掉車子的擺放 2 網絡信息更新 3 給每個新拿的車子做車輛信息 4 解要賣所有車輛的車況信息 5 學習銷售技巧 6 網上搜電話號碼，打電話練習溝通技巧 7 網上搜車輛信息以便更精確了解二手車市場補充二手車知識 8 每天給自己更新一句勵志的簽名 9 觀看驗車及修車視頻下午 1 搜集二手車群加到自己的 qq 上 2 上汽車有關的網站了解汽車最新信息 3 看一些汽車有關的書籍 4 每天做工作報告，寫自己的心得感受等 5 保持自己及工作環(huán)境的清潔。

　　6 每天晚上寫第二天的工作計劃。

　　7 每天至少一人到自己規(guī)定的小區(qū)發(fā)放宣傳單，每個人安排有固定的小區(qū)，宣傳單上寫有自己及公司聯(lián)系電話。

　　8 每天抽時間跑一家修理店與其店員溝通并發(fā)名片。

　　9 發(fā)動自己的朋友把賣車信息傳出去。

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