每周工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-02-04 17:43:44 工作計(jì)劃我要投稿

學(xué)生會(huì)每周小結(jié) 推薦度：
人事每周工作總結(jié) 推薦度：
客服每周工作總結(jié) 推薦度：
“每周一星”評(píng)選活動(dòng)方案推薦度：
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每周工作計(jì)劃

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請教誰？以下是小編整理的每周工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。

每周工作計(jì)劃

每周工作計(jì)劃1

　　一、任務(wù)方案:

　　1、按公司流程請求操縱堆棧任務(wù);

　　2、按推銷定單實(shí)時(shí)收貨、送檢、記卡、進(jìn)帳;

　　3、按消費(fèi)部領(lǐng)料方案、領(lǐng)料單實(shí)時(shí)發(fā)貨、記卡、進(jìn)帳;

　　4、按流程請求當(dāng)天進(jìn)完當(dāng)天的帳;

　　5、按流程請求月尾清點(diǎn)，查清盤盈盤虧緣由，改正過錯(cuò)，打印報(bào)表。

　　二、倉儲(chǔ)營業(yè)次要包含：

　　1、收貨(點(diǎn)數(shù)、過稱、指點(diǎn)卸貨、簽送貨單，開進(jìn)倉單、記標(biāo)識(shí)卡);

　　2、送檢(對(duì)于原資料倉須報(bào)送查驗(yàn)，由查驗(yàn)員查驗(yàn)及格否，分歧格退貨，及格才進(jìn)倉)

　　3、保存(做好防火、防水，品質(zhì)、日清點(diǎn))

　　4、發(fā)貨(依據(jù)發(fā)貨方案按量發(fā)貨、點(diǎn)數(shù)、過稱、指點(diǎn)搬貨、簽領(lǐng)料單、開出倉單、記標(biāo)識(shí)卡);

　　5、記賬

　　（1）對(duì)于當(dāng)日發(fā)作的`收貨、出貨進(jìn)電腦賬，打印進(jìn)倉單、出倉單;

　�。�2）收貨輸出送貨單元稱號(hào)、數(shù)目、規(guī)格、日期等;

　�。�3）出貨寫明出貨單元稱號(hào)、數(shù)目、規(guī)格、日期等;

　�。�4）日清點(diǎn)時(shí)，留意賬、物、卡的數(shù)目須堅(jiān)持分歧。

　　6、月清點(diǎn)

　�。�1）每個(gè)月底停止月度清點(diǎn)，數(shù)目非常須停止細(xì)心反省查對(duì)，查明盈虧緣由，對(duì)于過錯(cuò)停止改正;

　�。�2）月度堆棧報(bào)表(清點(diǎn)后沒有患上再發(fā)作進(jìn)貨、出貨，打印報(bào)表交財(cái)政部分)

每周工作計(jì)劃2

　　新的一年又在展開，作為一名服裝導(dǎo)購員，現(xiàn)將自己20xx年的工作計(jì)劃及心得展開如下，期望大家能夠予以指導(dǎo)推薦。

　　1、"精通"產(chǎn)品賣點(diǎn)：

　　這是作為一名導(dǎo)購員的基本技能，首先務(wù)必要精通掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)，挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處，然后以長比短，這是個(gè)不能回避的現(xiàn)實(shí)，只是要充分掌握技巧，不能惡意攻擊競爭品牌，只有這樣，才能在林立的品牌中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，我們很難想象，自身對(duì)產(chǎn)品都不熟悉的導(dǎo)購員怎樣去說服顧客購買

　　2、抓住現(xiàn)場"機(jī)會(huì)"：

　　作為一名導(dǎo)購員，每一天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中"慧眼識(shí)真金"。迅速識(shí)別哪些人這天必須要買，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的"臥底線人"，都需要導(dǎo)購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷地抓住機(jī)會(huì)，雷霆出擊，針對(duì)不同的"顧客"采取不同的應(yīng)對(duì)措施，最終實(shí)現(xiàn)"既賣了貨，又做了宣傳。

　　3、找準(zhǔn)顧客"需求"：

　　抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)之后，接下來就是，針對(duì)真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便、圖省事，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實(shí)惠耐用、操作簡單的，可能就要普通機(jī)械型的;還有人干脆就覺得大一點(diǎn)好，蒸饅頭方便，于是就選取直筒鍋;更有人追求時(shí)尚、享受生活，則選用液晶顯示的。

　　4、觸動(dòng)心靈"情感"：

　　找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，下一步要對(duì)顧客"動(dòng)之以情，曉之以理"。一般來講，除非是某個(gè)品牌的"擁戴者"或"回頭客"，普通的顧客在剛剛接觸一個(gè)品牌的時(shí)候往往會(huì)不自覺地帶著一種"批判性的懷疑"，這時(shí)候如果導(dǎo)購員"不識(shí)時(shí)宜"或"不知趣"地走到跟前"胡吹海喝"，極有可能會(huì)遭遇顧客立馬表示"沒什么，我只是隨便看看"的搪塞，這恐怕是我們每個(gè)人都不期望出現(xiàn)的結(jié)局。因此，我們不妨先從簡單的問候入手，逐步深入，循序漸進(jìn)，用最為有效的方式首先博得顧客的認(rèn)同。

　　在推薦服裝時(shí)，我們能夠運(yùn)用以下幾點(diǎn)：

　　1、推薦時(shí)要有信心。向顧客推薦服裝時(shí)，導(dǎo)購員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

　　2、適合于顧客餓推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的'實(shí)際客觀條件推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

　　6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

每周工作計(jì)劃3

　　新的一年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

　　一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

　　二、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。

　　三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

　　四、以四樓的.改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

　　五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

　　六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取的政策。

　　七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷。營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

　　八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

每周工作計(jì)劃4

　　一、做好保安人員穩(wěn)定工作，控制人員流失

　　1、加強(qiáng)隊(duì)員思想政治教育，教育隊(duì)員認(rèn)清現(xiàn)階段就業(yè)形式，珍惜來之不易的工作機(jī)會(huì)，報(bào)著對(duì)單位、對(duì)自己，對(duì)家人負(fù)責(zé)的態(tài)度，端正工作態(tài)度，積極做好本職工作。

　　2、加強(qiáng)與隊(duì)員的溝通交流，指明工作發(fā)展方向，指出機(jī)會(huì)是靠自己爭取的，公司發(fā)展較快，機(jī)會(huì)很多，提高隊(duì)員工作積極性與工作責(zé)任心；關(guān)心隊(duì)員日常生活，幫助隊(duì)員解決一些實(shí)際問題，提高隊(duì)員對(duì)保安職業(yè)、公司集體的認(rèn)同感。

　　3、關(guān)心隊(duì)員業(yè)余生活，引導(dǎo)隊(duì)員參與健康有益的業(yè)余活動(dòng)，如讀書、體育運(yùn)動(dòng)等；部門在人力、財(cái)力能安排的前提下，適當(dāng)組織一些健康有益的文體活動(dòng)，豐富隊(duì)員文化生活，活躍隊(duì)員身心。也可組織一下文體比賽、業(yè)務(wù)技能競賽等，凝聚人心，提高隊(duì)員團(tuán)隊(duì)意思。

　　二、加強(qiáng)隊(duì)員日常管理與培訓(xùn)，努力提高保安隊(duì)員思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能

　　1、嚴(yán)格落實(shí)公司規(guī)章制度，對(duì)于新入職隊(duì)員，加強(qiáng)二級(jí)培訓(xùn)，使保安隊(duì)員盡快適應(yīng)國際大廈管理；注重隊(duì)員在崗狀態(tài)的監(jiān)督，通過保安班長來嚴(yán)格落實(shí)平常工作，提高管理的有效性。

　　2、加強(qiáng)隊(duì)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：隊(duì)列訓(xùn)練、體能訓(xùn)練、消防培訓(xùn)、禮節(jié)禮貌、車輛管理、物品管理、法律法規(guī)等方面，注重培訓(xùn)形式的多樣化，采用集中講授和崗位指導(dǎo)相結(jié)合，理論教學(xué)與實(shí)際操作相結(jié)合，使保安隊(duì)員熟練掌握業(yè)務(wù)技能，適應(yīng)國際大廈安全工作需要。

　　3、注重隊(duì)員思想政治教育，加強(qiáng)法律法規(guī)的培訓(xùn)，積極培訓(xùn)隊(duì)員遵守《中華人民共和國治安管理處罰法》、《中華人民共和國交通安全法》、《刑法》等。引導(dǎo)隊(duì)員提高思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化政治覺悟。預(yù)防隊(duì)員出現(xiàn)違法亂紀(jì)的事件。

　　4、鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)，追求進(jìn)步，對(duì)于工作積極，有一定管理能力，具備管理人員基本素質(zhì)的隊(duì)員，加強(qiáng)關(guān)注，引導(dǎo)其向更高層次發(fā)展。

　　三、注重安防設(shè)施設(shè)備維護(hù)，確保監(jiān)控、消防設(shè)施完好

　　1、積極協(xié)同管理處工程部、維保單位對(duì)大廈消防設(shè)施、設(shè)備（消防主機(jī)、消防廣播、煙溫感、噴淋系統(tǒng)、防火卷簾門、消防器材及大廈消防防火重點(diǎn)區(qū)域等）進(jìn)行檢查與測試，存在問題及時(shí)維保單位處理，如無法解決的由維保方出具報(bào)告，交管理處及大廈業(yè)主方審核。

　　2、協(xié)同管理處工程部定期或不定期對(duì)大廈安保系統(tǒng)（監(jiān)視屏、電梯手控、雙鑒布防、巡更打點(diǎn)、緊急錄象等）的檢查與測試，存在問題及時(shí)修復(fù)。

　　3、在“消防、安�！痹O(shè)施、設(shè)備部分存在故障的前提下，加強(qiáng)“人防”管理，盡可能的保障大廈各方面安全。

　　1）、組織隊(duì)員服務(wù)禮儀的培訓(xùn)，特別是對(duì)新來隊(duì)員講解值班相關(guān)注意事項(xiàng)。

　　2）、要求保安監(jiān)控中心的值班人員提高警惕性，利用園區(qū)的監(jiān)控系統(tǒng)加強(qiáng)園區(qū)的治安防范工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知相關(guān)部門及時(shí)處理，避免事態(tài)的'進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　3）、1、2、3號(hào)崗無人進(jìn)出時(shí)，一定要保證門襟出獄關(guān)閉狀態(tài)。發(fā)揮園區(qū)智能門襟系統(tǒng)的安全防范作用。杜絕無關(guān)人員隨意進(jìn)出園區(qū)。

　　4）、一定要堅(jiān)持一周三練，特別是近段時(shí)間新入職的保安員較多，值班站崗的動(dòng)作不規(guī)范，必須通過日常訓(xùn)練來提高。

　　5）、為了保證園區(qū)突發(fā)事件時(shí)有足夠的人員應(yīng)付處理，要求早班的隊(duì)員，下班后不能離開園區(qū)，特殊情況經(jīng)保安隊(duì)長同意方可離開。

每周工作計(jì)劃5

　　一、業(yè)務(wù)部的專業(yè)化服務(wù)

　　業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化，這個(gè)專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：

　　第一，與去訪客戶做交談之前一定要對(duì)客戶做全面而深入的了解，如果對(duì)客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時(shí)候就會(huì)又很大的問題，經(jīng)常就會(huì)莫名其妙的丟失客戶;

　　第二，我們應(yīng)該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望。因?yàn)橹灰覀兡軒椭蛻艚鉀Q他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個(gè)客戶是像要找一個(gè)推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結(jié)果;

　　第三，業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對(duì)本地易購的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解，這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);

　　第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時(shí)，守時(shí)，把客戶作為自己心目中的上帝。

　　第五，帶新人學(xué)會(huì)如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)?不能少于5次;特別是在電話營銷的時(shí)侯，一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。

　　讓新人學(xué)習(xí)該怎么說，說些什么。

　　而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的。

　　在帶新人的時(shí)侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。

　　當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個(gè)人計(jì)劃的一部分像公司提出一些，希望公司越來越興旺。

　　二、公司的制度化管理

　　在XXXX年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實(shí)行一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。

　　成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。

　　導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩栴}，因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計(jì)的那么好。

　　顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強(qiáng)的.大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因?yàn)楣芾砟Ｊ缴媳绕渌靖鼊僖换I。

　　而其中對(duì)業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。

　　故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度，并加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。

　　對(duì)這個(gè)制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個(gè)部門，對(duì)每個(gè)部門來說，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣分工明確公司的效率才會(huì)提高，而且各個(gè)部門應(yīng)該設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)各個(gè)部門的工作安排和人員調(diào)動(dòng)。

　　并每個(gè)月由負(fù)責(zé)人舉行各個(gè)部門的部門會(huì)議，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報(bào)，同時(shí)唐總只須下達(dá)和看其結(jié)果給予評(píng)價(jià)或者追究責(zé)任實(shí)行獎(jiǎng)懲。

　　還可以通過一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來提高員工的責(zé)任心和積極性，如全勤獎(jiǎng)等。

　　其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)該越來越細(xì)致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營，應(yīng)該考慮的更細(xì)致，更專業(yè)了，這個(gè)細(xì)致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。

　　因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。

　　再次對(duì)于業(yè)務(wù)員來說，這個(gè)管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對(duì)我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進(jìn)行好培訓(xùn)。

　　應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應(yīng)該采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這樣公司就會(huì)朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展。

　　總之，公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達(dá)到了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關(guān)鍵是人們對(duì)你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。

每周工作計(jì)劃6

　　一、生活活動(dòng)指導(dǎo)。

　　生活活動(dòng)有進(jìn)餐、睡眠、喝水、來園、離園等，它是幼兒一日生活的重要組成部分，是培養(yǎng)幼兒生活習(xí)慣和自理能力的主要途徑，也是參透社會(huì)性教育、行為練習(xí)、發(fā)展認(rèn)知能力、寬展知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的好機(jī)會(huì)。如進(jìn)餐時(shí)，不僅可以聯(lián)系使用餐具，養(yǎng)成不挑食、不剩飯及飯前便后洗手的衛(wèi)生習(xí)慣，還可以幫助幼兒認(rèn)識(shí)糧食、蔬菜，學(xué)習(xí)營養(yǎng)知識(shí)，發(fā)展自理能力。

　　生活活動(dòng)在幼兒園一日活動(dòng)時(shí)間上占有大比例，不可忽視。許多教育目標(biāo)不能在教育生活中全部實(shí)現(xiàn)，教師要做有心人，充分利用生活活動(dòng)，依據(jù)月教育目標(biāo)和教育建議，確定本周生活活動(dòng)指導(dǎo)要點(diǎn)，進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的指導(dǎo)。如9月份小班幼兒剛剛?cè)雸@，生活指導(dǎo)要點(diǎn)是認(rèn)識(shí)標(biāo)記，熟悉幼兒園，利用生活活動(dòng)與每名幼兒親近，建立良好關(guān)系，消除分離焦慮；大班生活指導(dǎo)要點(diǎn)則是獨(dú)立能力、任務(wù)意識(shí)、規(guī)則意識(shí)與習(xí)慣，利用生活活動(dòng)學(xué)習(xí)照顧弟妹，開展“小問號(hào)”、“小幫手”等活動(dòng)。

　　生活活動(dòng)指導(dǎo)，應(yīng)該說明個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，如體弱兒的'照顧、個(gè)別幼兒動(dòng)作與生活技能的輔導(dǎo)，或與自閉兒共同游戲等。

　　二、活動(dòng)區(qū)指導(dǎo)要點(diǎn)。

　　活動(dòng)區(qū)活動(dòng)是幼兒有范圍的自選活動(dòng)，應(yīng)以活動(dòng)區(qū)形式提供選擇機(jī)會(huì)，如角色區(qū)、構(gòu)建區(qū)、美工區(qū)、表演區(qū)、認(rèn)知區(qū)等。在活動(dòng)區(qū)活動(dòng)時(shí)間，幼兒可以根據(jù)自己的興趣和需要，自己選擇活動(dòng)內(nèi)容、游戲伙伴、玩具材料和活動(dòng)方式，得到情感的滿足，促進(jìn)其全面的和諧發(fā)展。

　　在活動(dòng)區(qū)活動(dòng)時(shí)間，教師不是直接的組織者、指揮者，而要學(xué)會(huì)隱性指導(dǎo)，通過創(chuàng)設(shè)環(huán)境、提供材料、師生交往、言傳身教，參透教育意圖。因此教師要根據(jù)月計(jì)劃，確定本周活動(dòng)區(qū)指導(dǎo)要點(diǎn)。如在大班，9月設(shè)立了動(dòng)物娃娃家、操作區(qū)、寵物區(qū)等，第一周，重點(diǎn)指導(dǎo)寵物區(qū)，學(xué)會(huì)大家一起玩；第二周，重點(diǎn)指導(dǎo)角色區(qū)，模仿家庭生活，教師參與游戲，建立師生親密關(guān)系；第三周，重點(diǎn)指導(dǎo)操作區(qū)，提供穿衣、系扣、喂飯等材料，學(xué)習(xí)生活技能。

　　最后注意，活動(dòng)區(qū)活動(dòng)也應(yīng)重視對(duì)個(gè)別幼兒的知道。

　　三、小班9月第一周工作計(jì)劃。

　�。ㄒ唬┥罨顒�(dòng)指導(dǎo)要點(diǎn)。

　　1、認(rèn)知班級(jí)和自己的標(biāo)記，指導(dǎo)幼兒使用自己的毛巾、水碗。

　　2、知道幼兒吃飯、入廁。

　　3、觀察幼兒的情緒，了解每個(gè)幼兒的個(gè)性特點(diǎn)，關(guān)系愛撫每個(gè)孩子，特別是親近哭鬧的幼兒。活動(dòng)

　�。ǘ┯螒虿牧吓c指導(dǎo)。

　　1、動(dòng)物娃娃家：提供足夠的動(dòng)物頭飾、小動(dòng)物玩具、小桌椅、餐具。引導(dǎo)幼兒扮演角色，使用玩具材料。

　　2、積塑區(qū)：大型塑料插具、穿珠、積木等。指導(dǎo)幼兒拼搭積簡單物體，高高興興地玩。

　　3、寵物區(qū)：鼓勵(lì)幼兒帶自己最喜歡的一件玩具或物品，允許幼兒摟抱自己的寵物，增加安全感。

　　4、娛樂玩具區(qū)：長毛絨玩具、慣性玩具、電動(dòng)玩具、拖拉玩具。

　�。ㄈ┙逃才呕顒�(dòng)。

　　1、快樂的第一天。

　　2、參觀幼兒園；歌曲《打電話》；寵物角；兒歌：《我戴上了大紅花》。

　　3、木偶戲《小紅上幼兒園》；美術(shù)；粘貼會(huì)笑的嘴。

　　4、高高興興上幼兒園。

　　（四）戶外與游戲材料。

　　1、提供足夠數(shù)量的拖拉玩具、帶響花球等，讓幼兒自由玩耍。

　　2、認(rèn)識(shí)大型運(yùn)動(dòng)器械，學(xué)習(xí)玩法，鼓勵(lì)幼兒大膽游戲，盡量多組織大帶小活動(dòng)。讓幼兒感到愉快、自由和安全。

每周工作計(jì)劃7

　　(一)培訓(xùn)目的：讓初次基礎(chǔ)酒店行業(yè)的新員工了解本崗位應(yīng)具備的基本素質(zhì)及知識(shí)，為進(jìn)一步培訓(xùn)崗位知識(shí)做必要鋪墊。

　　(二)培訓(xùn)時(shí)間及內(nèi)容：

　　1、酒店職業(yè)道德的講解說明。

　　2、崗位必備儀容儀表，禮節(jié)禮貌的.要求。

　　3、了解酒店員工違紀(jì)處罰規(guī)定。

　　4、如何正確出入酒店。

　　___月___日：

　　1、了解酒店概況，包括：酒店建店簡介，酒店主要簡介，酒店行政構(gòu)簡介;了解本部門概況，包括：本部門構(gòu)，各部門功能，認(rèn)識(shí)各部門負(fù)責(zé)人。

　　2、熟記酒店各分部聯(lián)系電話。

　　3、了解酒店各類營業(yè)部門及經(jīng)營業(yè)務(wù)、營業(yè)時(shí)間、營業(yè)推廣。

　　4、了解本部門經(jīng)營業(yè)務(wù)，包括：了解客房構(gòu)、房型、并參觀各分部營業(yè)場所，各類房間。

　　___月___日：

　　1、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)銷售技巧及對(duì)客服務(wù)方式。

　　2、辨認(rèn)各部門主要管理人員及了解管理人員主要職責(zé)及權(quán)限。

　　3、由部門管理人員帶領(lǐng)參觀、介紹酒店各營業(yè)點(diǎn)。

　　4、由受訓(xùn)員向培訓(xùn)員陳述以上三天所了解情況。

　　(三)培訓(xùn)考核：三天基礎(chǔ)培訓(xùn)后進(jìn)行書面考核，合格者進(jìn)入崗位培訓(xùn)程序，不合格者重新接受培訓(xùn)。

　　1、禮貌、禮儀。包括：怎樣微笑、如何為客人提供服務(wù)、在服務(wù)中對(duì)客語言方面等。

　　2、前臺(tái)人員也因該的樓層人員共同合作、團(tuán)起來這樣才有利于酒店的利益。

　　3、前臺(tái)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)。主要是日常工作流程，前臺(tái)的日常工作很繁瑣，大致分為三方面，即位客人辦理入住登記在客人住店期間為客人提供的一系列服務(wù)包括行李寄存，問詢，最后是為客人辦理核對(duì)信息并與客人交流。

　　4、語言方面。在前臺(tái)平時(shí)對(duì)客服務(wù)中禁止對(duì)客人使用本土方言，為什么呢?1、是對(duì)客人不尊重，2、是降低了個(gè)人素質(zhì)和酒店帶來了不好的影響，所以時(shí)刻運(yùn)用普通話是工作中的基本要求，。

　　5、對(duì)于本地的相關(guān)景點(diǎn)及最新信息的收集及掌握。來酒店住宿的大部分客人都是來各個(gè)城市及國外的，這就要求我們不僅要對(duì)鄭州旅游景點(diǎn)等有一定的掌握，還要我們對(duì)河南省多些景點(diǎn)的了解甚至各國各民族的一些風(fēng)俗習(xí)慣有全面的了解，這些都是我們更好的為客人服務(wù)的前提。

每周工作計(jì)劃8

　　(一)培訓(xùn)目的`：

　　讓初次基礎(chǔ)酒店行業(yè)的新員工了解本崗位應(yīng)具備的基本素質(zhì)及知識(shí)，為進(jìn)一步培訓(xùn)崗位知識(shí)做必要鋪墊。

　　(二)培訓(xùn)時(shí)間及內(nèi)容：

　　1、酒店職業(yè)道德的講解說明。

　　2、崗位必備儀容儀表，禮節(jié)禮貌的要求。

　　3、了解酒店員工違紀(jì)處罰規(guī)定。

　　4、如何正確出入酒店。

　　x月x日

　　2、熟記酒店各分部聯(lián)系電話。

　　3、了解酒店各類營業(yè)部門及經(jīng)營業(yè)務(wù)、營業(yè)時(shí)間、營業(yè)推廣。

　　4、了解本部門經(jīng)營業(yè)務(wù)，包括：了解客房構(gòu)、房型、并參觀各分部營業(yè)場所，各類房間。

　　x月x日

　　1、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)銷售技巧及對(duì)客服務(wù)方式。

　　2、辨認(rèn)各部門主要管理人員及了解管理人員主要職責(zé)及權(quán)限。

　　3、由部門管理人員帶領(lǐng)參觀、介紹酒店各營業(yè)點(diǎn)。

　　4、由受訓(xùn)員向培訓(xùn)員陳述以上三天所了解情況。

　　(三)培訓(xùn)考核：

　　三天基礎(chǔ)培訓(xùn)后進(jìn)行書面考核，合格者進(jìn)入崗位培訓(xùn)程序，不合格者重新接受培訓(xùn)。

每周工作計(jì)劃9

　　第一周（2月27日——2月31日）

　　1、清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，了解假期狀況，尤其是好人好事情況。

　　2、組織學(xué)生清理環(huán)境區(qū)和教室的衛(wèi)生，布置好教室，盡力創(chuàng)設(shè)好的文化氛圍。

　　3、開學(xué)初關(guān)注行為習(xí)慣教育和安全教育。

　　第二周（3月3日——3月7日）

　　1、學(xué)生的思想依然停留在放假的狀態(tài)中，利用班隊(duì)會(huì)拉回學(xué)生的心。

　　2、為迎接教師節(jié)，出好黑板報(bào)。

　　3、強(qiáng)調(diào)學(xué)生做好眼保操和課間操，保護(hù)好視力，鍛煉好身體。

　　第三周（3月10日——3月15日）

　　1、組織學(xué)生借閱圖書，事先做好保護(hù)書籍的思想工作，并且登記好學(xué)生的借閱狀況。

　　2、重新選舉班干部，分配好衛(wèi)生值日的小組，建立好相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

　　3、對(duì)不利于班級(jí)健康發(fā)展的'“小團(tuán)體”，給予“分裂”其勢力的措施：調(diào)整座位、鼓勵(lì)其發(fā)揮正面的榜樣作用。第四周（3月17日——3月22日）

　　1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行多方面的安全教育，開展班級(jí)安全知識(shí)競賽。

　　2、針對(duì)學(xué)校量化考核結(jié)果，提醒學(xué)生對(duì)癥下藥：路隊(duì)要整齊，做操時(shí)動(dòng)作要規(guī)范，晨讀時(shí)將內(nèi)耗降到最低，做值日時(shí)要做到快而凈。

　　第五周（3月24日——3月29日）

　　1、提醒學(xué)生值日時(shí)，要注意擦干凈燈罩的上方。各小組內(nèi)互相監(jiān)督，組外互相監(jiān)督，爭取讓每個(gè)人都能以最高的熱情投身到班級(jí)衛(wèi)生工作中去。

　　2、做好放假前的安全教育工作，注意水、電、交通、食品衛(wèi)生等方面的安全。

　　3、規(guī)定放假期間，不準(zhǔn)有任何一個(gè)人來學(xué)校，否則丟了東西負(fù)連帶責(zé)任。

　　第六周（3月31日——4月5日）

　　1、做好長假后的調(diào)查工作，看班級(jí)內(nèi)是否有人在此期間有不良行為。如：偷竊、打架等。

　　2、收“拾舊利廢”捐贈(zèng)貧困學(xué)生的錢，如數(shù)交給教導(dǎo)處，并向?qū)W生公布，表揚(yáng)捐款多的學(xué)生。

　　第七周（4月10日——4月15日）

　　1、摸清班內(nèi)的差生，建立好差生檔案，尋找好的轉(zhuǎn)差措施。

　　2、鞏固學(xué)生日常行為規(guī)范，積極配合學(xué)校的養(yǎng)成教育工作。

　　第八周（4月17日——10月22日）

　　1、出黑板報(bào)，主題為“讀書”專題。

　　2、放學(xué)后，學(xué)生不得在學(xué)校內(nèi)逗留，路上不要吵吵鬧鬧，要排隊(duì)回家。

　　第九周（4月24日——4月29日）

　　1、做好學(xué)生的安全工作，尤其是高年級(jí)女生的安全。假期不要獨(dú)自外出，而且下學(xué)路上要有伴。

　　2、男生在上廁所時(shí)，一定要大便入坑，小便入池。

　　3、繼續(xù)組織好學(xué)生的期中復(fù)習(xí)，迎接考試。

　　第十周（4月31日——5月5日）

　　1、繼續(xù)抓好學(xué)生的期中考試前的復(fù)習(xí)工作。

　　2、檢查教室的玻璃，看看有無松動(dòng)的現(xiàn)象，及時(shí)固定，以免造成不必要的傷害。

　　第十一周（5月6日——5月11日）

　　1、監(jiān)考，判卷，認(rèn)真做好卷面分析，公布成績，獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)步和優(yōu)秀，并與部分同學(xué)進(jìn)行交流，指出存在的問題和奮斗目標(biāo)。

　　2、組織好主題班會(huì)：“祖國在我心中”。

　　3、教育學(xué)生不到校外買零食，以強(qiáng)健我們的體魄和保持我們的衛(wèi)生。

　　第十二周（5月14日——5月19日）

　　1、完成《在校學(xué)生花名表》，上交教導(dǎo)處。

　　2、教育學(xué)生嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)，有病有事要請假，但是不請不必要的假。

　　3、下午放學(xué)的路上一定要注意交通安全，因?yàn)樽罱謇锸詹撕唾u菜的車輛較多。

每周工作計(jì)劃10

　　通過一周的實(shí)習(xí)，感覺自己成長了很多，主要在以下四個(gè)方面有不少的進(jìn)步：職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時(shí)間調(diào)度，以下做詳細(xì)總結(jié)：

　　一、職業(yè)素養(yǎng)

　　1、衣著言行

　　每天穿西裝、打領(lǐng)帶，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對(duì)于我們這樣的服務(wù)型企業(yè)，著正裝能讓我們產(chǎn)生一種精致服務(wù)的心理，形成一種心理暗示。

　　2、服務(wù)的心態(tài)

　　每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時(shí)拖地，既能不斷在我心里強(qiáng)化服務(wù)的概念，又讓我不斷的將自己歸零，從細(xì)處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。

　　3、學(xué)習(xí)的能力

　　這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題，都讓我受益匪淺。

　　二、電話銷售

　　1、電話銷售的最終目的是約見。

　　2、感覺電話銷售的最大難度還是在于如何在短時(shí)間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。

　　3、話術(shù)，也是我要解決的一個(gè)問題。

　　4、如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，()尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時(shí)。

　　總結(jié)我這段時(shí)間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：

　　1、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個(gè)人，結(jié)果屢遭拒絕。

　　2、沒有在開始時(shí)爭取別人給予時(shí)間的意識(shí)，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。

　　3、興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個(gè)要提高的地方。

　　三、陌生拜訪

　　周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次最大的問題就是：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏。

　　1、準(zhǔn)備工作不足，表現(xiàn)在對(duì)我們海點(diǎn)自身的認(rèn)識(shí)上沒有到達(dá)一個(gè)高度，導(dǎo)致客戶提問時(shí)不能很快根據(jù)情形及時(shí)準(zhǔn)確作答，同時(shí)，還表現(xiàn)在對(duì)客戶反映的一種估計(jì)不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計(jì)。還有，就是對(duì)路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯(cuò)，結(jié)果延誤了與客戶見面的時(shí)間。

　　2、經(jīng)驗(yàn)的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。

　　四、時(shí)間的調(diào)度

　　主要是對(duì)我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時(shí)間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時(shí)達(dá)到一種最佳狀態(tài)，同時(shí)又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動(dòng)力。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。

　　今日事，今日畢，是我這一周工作在時(shí)間方面最大的體會(huì)。

　　總結(jié)一下，感覺最重要的還是一種工作的態(tài)度。要不斷的自己歸零，調(diào)整心態(tài)，愿意從細(xì)微之事不斷成長，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長！

　　最后，要感謝韋老師和路老師，還有楊老師、李老師這一周對(duì)我的關(guān)心與幫助，希望我們以后開心共事，合作愉快！

　　時(shí)間過的也很快，做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了�？傮w來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的.，當(dāng)然，更不會(huì)驕傲。雖然，剛剛接觸這個(gè)職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個(gè)人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，ＱＱ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因?yàn)殇N售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。

　　所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的，因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻粝氲氖鞘裁础？吹剿谋砬�，也不知道他的心理變化，所以有時(shí)候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，是不是購買。

　　優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是可以體會(huì)到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對(duì)這個(gè)工作帶來的一切挑戰(zhàn)。

　　最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。７月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對(duì)。當(dāng)然會(huì)有更多的收獲。

　　絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，不但令人感到無聊（無用）。也侵占了不少你在外面推銷的時(shí)間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報(bào)表（例如：訪問日報(bào)表、訪問表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績記錄表、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄等，）與個(gè)人的推銷活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上，這些記錄表有它的目的與價(jià)值。

　　從今天起，你必須牢記：

　　各種活動(dòng)的記錄表不但對(duì)公司銷售策略的擬定有著極大的價(jià)值，對(duì)改進(jìn)你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級(jí)干部而言，這些活動(dòng)記錄表，更有難以頂替的價(jià)值。

　　譬如，打算測驗(yàn)數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實(shí)施有效的實(shí)驗(yàn)。

　　又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對(duì)象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒有對(duì)某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問次數(shù)等。諸如此類的問題，都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來。

每周工作計(jì)劃11

　　一、指導(dǎo)思想

　　遵循 “為學(xué)生一生發(fā)展奠基”的辦學(xué)思想和“要好成績，更要好習(xí)慣，好習(xí)慣是一生財(cái)富”的德育理念，圍繞“深化管理，完善措施，鞏固特色，穩(wěn)步提升，走內(nèi)涵式發(fā)展之路”的工作思路，以習(xí)慣教育為總抓手，開展學(xué)生德育工作。

　　二、工作目標(biāo)：

　　抓細(xì)節(jié)、重落實(shí)、見成效，逐步提高學(xué)生思想道德水平。

　　三、工作措施

　　（一）加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)

　　1、重視年級(jí)組隊(duì)伍的建設(shè)。年級(jí)組長是德育工作隊(duì)伍的一支重要力量，在指導(dǎo)和落實(shí)班級(jí)管理、考核工作中發(fā)揮著重要作用。本學(xué)期強(qiáng)化年級(jí)組長職責(zé)，出臺(tái)《年級(jí)組考核評(píng)估細(xì)則》。各年級(jí)組既要抓好本組的習(xí)慣教育常規(guī)工作，又要積極配合德育處做好學(xué)生其它思想教育工作。

　　2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。班主任是我校德育工作的直接組織者和實(shí)施者，班主任隊(duì)伍的優(yōu)劣決定了我校德育工作的成敗，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)顯得尤為緊迫。一是繼續(xù)重視和發(fā)揮學(xué)生自主管理的多層次管理模式，加強(qiáng)德育處和班級(jí)管理的協(xié)調(diào)與配合，及時(shí)溝通信息，重點(diǎn)解決突出問題。強(qiáng)化德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性。二是完善德育教育的管理模式，開好每周一次的班主任例會(huì)，圍繞教育實(shí)踐中的個(gè)案，展開學(xué)習(xí)討論和交流，以"班主任qq工作群論壇"為平臺(tái)，改進(jìn)活動(dòng)和工作交流方式，在輕松中探討問題，在愉悅中進(jìn)行思考和體會(huì)，提升育德工作能力和水平。三是加強(qiáng)班主任個(gè)案總結(jié)和征集，努力提高個(gè)案質(zhì)量。以學(xué)校德育為中心，搭建班主任討論、交流的平臺(tái)，積累班主任工作案例，提高班級(jí)工作中的心理輔導(dǎo)意識(shí)和習(xí)慣教育基本技能的運(yùn)用，提高班級(jí)管理的藝術(shù)。四是定期開展“班

　　主任工作論壇”。由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和帶班較出色的班主任主講，開展探討與交流，解決工作中的困惑和難題，提升班主任管理藝術(shù)水平和能力。

　　3、加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)。各班班干、團(tuán)干和學(xué)生會(huì)干部是學(xué)校實(shí)施習(xí)慣教育，開展學(xué)生自我教育和自主管理的重要力量，發(fā)揮著引領(lǐng)、組織和督查落實(shí)作用。

　�。ǘ┮�(guī)范習(xí)慣教育的基本流程

　　習(xí)慣教育是我校德育的主線和特色，經(jīng)過四年多來的摸索，已初步建立了習(xí)慣教育管理機(jī)制。年級(jí)組長、班主任對(duì)實(shí)施習(xí)慣教育的幾個(gè)流程也較熟悉，本學(xué)期力爭逐步規(guī)范日常的習(xí)慣教育工作流程。

　　1、規(guī)范《班務(wù)日志》的填寫。班主任每天要關(guān)注日志的填寫，及時(shí)把握班級(jí)習(xí)慣教育的動(dòng)態(tài)；要對(duì)學(xué)生填寫的情況每日進(jìn)行閱讀與處理，每周進(jìn)行小結(jié)、點(diǎn)評(píng)。德育處、年級(jí)組每周五各班日志的填寫情況進(jìn)行檢查并納入當(dāng)月考核。

　　2、“習(xí)慣教育評(píng)比一覽表”的公布。各班每周要小結(jié)《班務(wù)日志》的記載情況和其它反映，利用班會(huì)每周小結(jié)、點(diǎn)評(píng)；每月根據(jù)各周小結(jié)、點(diǎn)評(píng)材料，進(jìn)行全班一月總評(píng)，填寫評(píng)比欄，通過評(píng)比使學(xué)生正視差距，明確今后的努力方向。年級(jí)組每月10號(hào)之前，進(jìn)行督查并納入當(dāng)月考核。

　　3、規(guī)范“星級(jí)學(xué)生評(píng)定”操作。各班要組織學(xué)生學(xué)習(xí)新修訂的習(xí)慣教育分組培養(yǎng)目標(biāo)，并要求學(xué)生熟記本年級(jí)及以下的分級(jí)培養(yǎng)目標(biāo)。各年級(jí)在評(píng)定星級(jí)指數(shù)時(shí)，要學(xué)生對(duì)照目標(biāo)，查漏補(bǔ)缺，列出自己未達(dá)標(biāo)的習(xí)慣，制定出達(dá)標(biāo)計(jì)劃，以期在期中考試后的星級(jí)變更中有進(jìn)步、有遞增。

　　（三）重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生幾個(gè)基本行為習(xí)慣

　　本學(xué)期的習(xí)慣教育側(cè)重抓好幾個(gè)細(xì)節(jié)，并落到實(shí)處，追求實(shí)效。

　　1、著力培養(yǎng)文明禮儀習(xí)慣。教育學(xué)生主動(dòng)向老師、來賓禮貌問好，行走姿態(tài)陽光、朝氣；儀容儀表端莊大方的習(xí)慣，不留長指甲、不佩戴首飾，學(xué)生發(fā)型符合《東鄉(xiāng)三中學(xué)生儀容儀表標(biāo)準(zhǔn)》；校牌、校服是學(xué)生身份的標(biāo)

　　志，培養(yǎng)好佩戴校牌、穿校服的習(xí)慣；愛護(hù)校牌，進(jìn)出校門主動(dòng)向值日老師出示校牌，校牌佩戴規(guī)范，。

　　2、著力培養(yǎng)好講衛(wèi)生、愛衛(wèi)生的習(xí)慣。樹立保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)的責(zé)任意識(shí)，教育學(xué)生講究衛(wèi)生，不亂丟垃圾，引導(dǎo)、鼓勵(lì)學(xué)生積極主動(dòng)撿拾紙屑等地上垃圾，發(fā)現(xiàn)典型，及時(shí)表揚(yáng)，樹立榜樣，形成良好風(fēng)尚。

　　3、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這個(gè)習(xí)慣需要任課教師形成合力，共同擔(dān)起這個(gè)責(zé)任�？迫谓處熗ㄟ^《班務(wù)日志》對(duì)每節(jié)課的情況進(jìn)行詳細(xì)記載，促進(jìn)學(xué)生在課堂上良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，如課前做好準(zhǔn)備的習(xí)慣、上課用心聽講的習(xí)慣、認(rèn)真完成作業(yè)的習(xí)慣，教育學(xué)生規(guī)范自己的課堂行為，不做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事，追求課堂效率。

　�。ㄋ模┏浞职l(fā)揮學(xué)生自我教育和自主管理作用

　　習(xí)慣教育的最終目的就是讓學(xué)生逐步走向自主、自律，而要達(dá)到這個(gè)目的，就必須培養(yǎng)學(xué)生的自我教育和自主管理的能力。開展這項(xiàng)工作有兩個(gè)立足點(diǎn)，一是班級(jí)小組建設(shè)，二是立足學(xué)生會(huì)工作。

　　1、立足班級(jí)小組建設(shè)。小組建設(shè)是班級(jí)開展學(xué)生自我教育和自主管理的切入點(diǎn)。各班根據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn)和班級(jí)實(shí)情；以課堂教學(xué)改革為契機(jī)，建立班級(jí)小組管理機(jī)制。班級(jí)小組建設(shè)要分兩步走，首先是化整為零，選擇一個(gè)適合的標(biāo)準(zhǔn)，把班級(jí)分成若干個(gè)小組，每個(gè)小組設(shè)立一個(gè)小組長，組員對(duì)組長負(fù)責(zé)，人人參與小組班級(jí)事務(wù)管理，從而達(dá)到“事事有人做，人人有事做”的局面；其次，是化零為整，班主任每周、每月對(duì)班級(jí)小組的自主管理進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、總結(jié)、評(píng)比，形成評(píng)價(jià)的常態(tài)機(jī)制，積極營造自己的事情自己做好，小組的事情大家做好的班級(jí)氛圍。

　　2、立足學(xué)生會(huì)工作。團(tuán)委學(xué)生會(huì)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)干部的選拔與培訓(xùn)，使學(xué)生會(huì)干部進(jìn)得來，干得歡，留得住，從而成為學(xué)校的好幫手和班主任的'好助手，讓他們在學(xué)生會(huì)這個(gè)大熔爐中得到鍛煉、發(fā)展和提高。要多搭建活動(dòng)平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)生的組織、領(lǐng)導(dǎo)和調(diào)控的能力；學(xué)生會(huì)干部配合行政值

　　日，每天對(duì)各班的衛(wèi)生、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活等各方面進(jìn)行全面的檢查登記，作為班級(jí)考核的依據(jù)。

　　（五）嘗試實(shí)施學(xué)生思想分級(jí)主題教育

　　從初一到初三，學(xué)生在生理、心理、行為特點(diǎn)、知識(shí)層次等多方面發(fā)生著巨大的變化。在設(shè)計(jì)分級(jí)主題教育時(shí)，我們根據(jù)不同年級(jí)、不同階段學(xué)生的心理特點(diǎn)、生理特點(diǎn)和思想狀況，結(jié)合學(xué)校習(xí)慣教育的分級(jí)培養(yǎng)目標(biāo)，從解決青少年學(xué)生的政治思想、讀書成才、生活態(tài)度、品行修養(yǎng)、學(xué)法指導(dǎo)、心理調(diào)適等日常遇到的問題入手，有目的、有步驟、分階段、分層次、有重點(diǎn)，由淺入深地開展分級(jí)主題教育到逐步建立特色鮮明的分級(jí)主題班會(huì)教育機(jī)制。

　　（六）進(jìn)一步修改和完善習(xí)慣教育分級(jí)培養(yǎng)目標(biāo)

　　根據(jù)學(xué)生的生理、心理和智力發(fā)展特點(diǎn)，將原1——9年級(jí)60個(gè)目標(biāo)縮成30個(gè)左右目標(biāo)，以便更好地抓實(shí)。新修訂的習(xí)慣教育分級(jí)培養(yǎng)目標(biāo)是我校習(xí)慣教育的綱領(lǐng)性指導(dǎo)思想和評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)。

　�。ㄆ撸┲匾暽靸x式在學(xué)生思想教育和習(xí)慣培養(yǎng)中的積極作用

　　一是依據(jù)《習(xí)慣教育先進(jìn)班級(jí)考核評(píng)比細(xì)則》和《習(xí)慣教育示范班考核評(píng)比辦法》，綜合、科學(xué)地考核班級(jí)習(xí)慣教育的班級(jí)成效，充分發(fā)揮先進(jìn)班級(jí)、示范班級(jí)的引領(lǐng)、帶頭作用，并通過國旗下講話、國旗儀仗隊(duì)的訓(xùn)練，激發(fā)學(xué)生集體主義和神圣使命感的培養(yǎng)。二是精心組織升旗，把學(xué)生的國旗下講話和思想分級(jí)主題教育、習(xí)慣培養(yǎng)目標(biāo)有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)良好的習(xí)慣、愛國的情操等。

每周工作計(jì)劃12

　　一、基本工作思路

　　自采購部成立以來，采購部的工作思路就特別明朗。采購部的一切工作都是圍繞服務(wù)于一線部門展開的。我們始終以酒店的整體利益為重，牢固樹立酒店聲譽(yù)和形象至上，一線經(jīng)營部門第一的觀念，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，改善工作作風(fēng)，努力營造和諧融洽的經(jīng)營氛圍。對(duì)內(nèi)和諧共處，對(duì)外友好協(xié)作，爭取獲得酒店內(nèi)部和社會(huì)供貨商對(duì)采購工作的廣泛支持與信賴�，F(xiàn)在，社會(huì)上對(duì)酒店采購工作的口碑很好，這不僅是采購部努力付出的成果，更是我們酒店的榮譽(yù)。

　　二、基本做法

　　擺正了位置，端正了心態(tài)，始終如一的`把酒店的發(fā)展大計(jì)掛與心間。采購部作為酒店二線部門，始終牢固樹立經(jīng)營一線部門第一的觀念，時(shí)刻把握采購部三項(xiàng)工作原則：

　　1、一定要找到得當(dāng)?shù)牟少彿椒ǎ耗芘涣�；能近不遠(yuǎn)；就低不高；能做帳期的決不做現(xiàn)金；

　　2、一定要找到合適的進(jìn)貨渠道：能找到廠家的找廠家；找不到廠家的找總代理；找不到總代理的找經(jīng)銷商或分銷商；竭力尋找到有實(shí)力、講信譽(yù)的供應(yīng)商合作；

　　3、一定要貨比三家：同類商品比質(zhì)量；同等質(zhì)量比價(jià)格；同等價(jià)格比合作，全力找到質(zhì)符價(jià)適的所需物資；

　　4、竭盡全力去配合、支持一線經(jīng)營部門的工作。