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服裝工作計劃

時間:2023-01-28 11:38:25 工作計劃 我要投稿

關于服裝工作計劃8篇

  時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,又迎來了一個全新的起點,是時候開始寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫?以下是小編為大家收集的關于服裝工作計劃,僅供參考,大家一起來看看吧。

關于服裝工作計劃8篇

關于服裝工作計劃1

  1.早會前7:10---7:30檢查衛(wèi)生清理情況,包括用濕抹布擦地、設備衛(wèi)生、電機衛(wèi)生,設備是否整齊,地面衛(wèi)生是否干凈整潔,檢查員工出勤情況。

  2.現(xiàn)場檢查合格后,7:30開早會,確認當天計劃完成情況,對應昨天質(zhì)量出現(xiàn)的問題,強調(diào)今天應注意的事項,安排好生產(chǎn)。

  3.早會后協(xié)調(diào)人員,提取輔料,點好數(shù),安排好工序流水,每個員工先檢查一遍質(zhì)量(包括線跡、針碼),每道工序要求的'標準及尺寸,先確認一遍。

  4. 10:00拉鈴后,先檢查現(xiàn)場衛(wèi)生清理情況,包括用濕抹布擦地、機器臺面、地面衛(wèi)生、柱子周圍、抹布桶周圍,沒有任何衛(wèi)生死角。

  5.檢查質(zhì)量。

  6.中午上班前先檢查一遍現(xiàn)場,同上標準。

  7.安排好生產(chǎn),工序流水是否正常,及時調(diào)整人員,安排好后檢查質(zhì)量。

  8.下午3:00拉過鈴后先檢查現(xiàn)場衛(wèi)生。

  9. 5:00每天碰頭會,對應當天前后工序發(fā)生的質(zhì)量,計劃問題,包括后道工序反饋的質(zhì)量問題對應解決,5:30開始每天的員工個人完成,算好記錄在個人日產(chǎn)量表上,商定當天個人計劃完成情況。

  10.下班前檢查一遍現(xiàn)場衛(wèi)生,特別是設備清理、電機清理,準備好第二天的早會。

  以上各項工作,請每位班長每天監(jiān)督檢查,落實到位,共同努力。

  今天要比昨天做得好,

  明天要比今天做的更好!

關于服裝工作計劃2

  作為一個主管者至少應具備以下三種條件:

  1能否給予店員信賴感?

  2能否激發(fā)店員的工作激情?

  3是否具備領導、統(tǒng)御的能力。

  作為店長不僅對店面風格有著深刻理解,發(fā)展前景要有明確的認識,還要對經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)了如指掌。商場一般以月、季、年的單位來統(tǒng)計各店的銷售業(yè)績和排列名次,店內(nèi)的管理必須從店長抓起;店長是一個專賣店的靈魂,是團隊的“掌舵手”。店長應做的職責;管理好團隊,帶領團隊做好業(yè)績,店鋪只有你是不夠的,身為一個服裝店的領導者,即使有好的想法和計劃,也要靠大家一起努力才能完成,在這里沒有“你”和“我”,只有團隊;因為我們是一個大家庭,要讓每個人都積極的融入這個大家庭,使團隊的每個人都保持最好的狀態(tài)工作。

  同時也要豐富自身的知識,對于品牌的面料、做工、款式、編號、價位等,要有一定的了解,只有自身了解了,才能向顧客介紹,懂得怎樣去推銷。

  關于品牌的理念,適合的.人群,區(qū)域生活觀念,消費習慣和購買方式、色彩與顧客的搭配等,我們都得進行分析、判斷。

  想要提高店內(nèi)的業(yè)績,店內(nèi)服裝的擺放、設計也是相當重要的。店內(nèi)商品擺放必須獨特;比如:不同的色彩、款式、及不同價位的服裝都有不同的擺放;哪些在打折、哪些在熱賣;在什么燈光下有什么不同的效果,都是店長應具備的能力。想要吸引顧客最好經(jīng)常更換商品的擺放;給人一種耳目一新的感覺,這樣也可以提高店內(nèi)商品的周轉(zhuǎn)率。

  還有怎樣給商品一個合理的價格,價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題,人們都希望花最少的錢辦更多的事,很多商品因為價格的不合理損失了大批的顧客,利用人們購物心理進行定價,參透策略;作為商家無論以什么定位最終都是為了賺錢,這就要求定制的價格必須以成本為基礎,商家是不可能低于成本去銷售的。所以我們必須千方百計去降低成本;實行薄利多銷。

  怎樣分配員工,監(jiān)督員工以及統(tǒng)計員工的銷售量、業(yè)績量等。對于店員我們應該與其多溝通,多鼓勵,因為你的認同和贊美體現(xiàn)了他們的價值;員工出現(xiàn)問題的時候,我們應及時的找出問題的根源,耐心教導、鼓勵其做得更好。

  店員要學會整理店鋪。清點庫存,必須保持貨源充足,可否有缺碼、斷貨的現(xiàn)象。賣場必須保持干凈、舒適的環(huán)境。使整個店鋪以最好的狀態(tài)迎接我們的顧客。

  此外。一個人的行為特征,無論是缺點,還是優(yōu)點,都是從過去至現(xiàn)在人生經(jīng)驗的積累,也就是說在每個特征的背后,存在著許多成功與失敗的體驗,而對于成功的體驗,我們應加以肯定,則衍生出“自信”,同時帶動“挑戰(zhàn)力”的提升

  想做一名成功的店長,要提升自我的“挑戰(zhàn)力”,以下幾個方面也不容忽視;積極向上的性格,無論遇到什么困難都應積極去處理;主動面對困難,不躲避,不推卸;凡事都要秉公處理,不偏袒;不徇私,讓店員正確地認識自己所存在的問題。店長要有開朗的性格,才能將他的笑容帶到工作中,從而感染到其它員工,創(chuàng)造一個良好的氛圍。

  每天面對滿目琳瑯的商品、川流不息的顧客以及忙忙碌碌的工作人員,如何抓住重點,保證商場有序的運作,實現(xiàn)經(jīng)營目標,最大限度的提高店內(nèi)業(yè)績,這就需要我們要有“狼”一樣的精神,打造更好的明天。

關于服裝工作計劃3

  1.加強日常管理,特別是抓好基礎工作的管理;

  2.對內(nèi)加大員工的培訓力度,全面提高員工的整體素質(zhì);

  3.樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

  4.加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的'音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

關于服裝工作計劃4

  引言

  我是一個喜歡憧憬未來的人,對未來總是有一番夢想!在服裝專柜

  的實習就要結(jié)束,馬上進入工作崗位,是制定職業(yè)發(fā)展目標的時候啦。

  規(guī)劃服裝銷售職業(yè)未來、明確目標,追逐服裝銷售職業(yè)夢想!

 。ㄒ唬┳晕曳治

  1.性格分析

  我的家鄉(xiāng)在美麗的聊城,父母都是勤勞樸實的農(nóng)民,他們時時刻刻影響著我。讓我學會了待人寬厚、真誠。我的性格特點是:真誠、樂觀、開朗;喜歡交流,善于了解人、樂于助人;仔細、耐心,有責任感;自信、動手能力強。這些都是做導購員所應具備的。

  2.能力分析

  學習能力:我喜歡觀察學習,領會能力較強,有專研精神。在與老導購員、專柜領導一起工作時,通過觀察學習他們的銷售技能、服務技巧,我的銷售能力得到了很好的培養(yǎng)。

  分析判斷能力:遇到問題,能較快的進行分析判斷并提出解決方法。

  人際關系能力:性格樂觀、為人友善,喜歡與人交流;善于營造良好的溝通氛圍,便于拉近與顧客的距離。

 。ǘ┞殬I(yè)定位

  1.職業(yè)定位

  通過在金鼎商廈服裝專柜的實習,感覺從自己的性格特點及能力方面適合做服裝銷售這一職業(yè)。服裝銷售職業(yè)雖然有許多挑戰(zhàn),但我對它充滿了信心,很希望在這個行業(yè)中做出一番成績。

  2.每天的我

  實習期間,為了做好服裝的銷售,我每天總是把自己裝扮的漂漂亮亮,有精氣神,讓顧客對我有信心。每天以良好的心態(tài)面對每一位顧客。我的信念是:做最好的自己,爭做第一!

 。ㄈ┞殬I(yè)分析

  1.學校環(huán)境

  學校的營銷專業(yè)開設了市場營銷學、顧客心理學、商品知識、導購技巧等多門專業(yè)課。老師們的`專業(yè)理論知識、實踐經(jīng)驗都很豐富。在老師的認真講授和精心訓練下,我既學到了較多的理論知識也掌握了一定的銷售技能,為我的導購員職業(yè)打下了良好基礎。

  2.社會環(huán)境

  這幾年,聊城市的零售商場不斷增加,對導購員的需求量很多。但導購員之間的競爭也會很激烈,想要不被淘汰,就一定要提高自己的職業(yè)能力,成為優(yōu)秀的導購員。

  3.行業(yè)分析

  隨著社會的進步與發(fā)展,人們的服裝消費水平越來越高,消費能力越來越強。人們穿衣的款式、花色品種越來越豐富。因此服裝行業(yè)的發(fā)展前景廣闊,所以我對從事服裝銷售職業(yè)滿懷信心。

  4.職業(yè)分析小結(jié)

  市場營銷職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來愈重要,具有很大的發(fā)展空間。市場營銷職業(yè)具有很好的發(fā)展前景,尤其是服裝銷售職業(yè)發(fā)展前景廣闊!做好職業(yè)發(fā)展管理是成功達成目標的必要條件!

  (一)職業(yè)目標的管理

  目標的制定:目標的制定要以企業(yè)的發(fā)展與需求為基礎,結(jié)合自身狀況以及同行業(yè)情況來定立實際可行的目標。當企業(yè)需求及自身狀況發(fā)生變化時,可做適當調(diào)整。

  目標的管控:

  1.在實現(xiàn)優(yōu)秀導購員階段,要時時用優(yōu)秀導購員的標準對照自己。要扎實學習、不斷進步,并追求更高的標準。

  2.在追求專柜銷售第一名階段,要時刻堅定成為銷售第一名的信念,使自己擁有的顧客數(shù)量成為第一。

  3.在追求成為五星級導購員階段,要嚴格按照五星級標準要求自己。在某些方面,比如服務技能方面對自己的要求甚至高于五星級標準。

  4.在實現(xiàn)明星導購員階段,要進行服務創(chuàng)新,為顧客提供盡可能完美的服務,用服務感動顧客,形成一批忠誠的顧客群。由忠誠的顧客群傳播我的服務聲譽,進而帶動更多的顧客前來找我購買服裝。

 。ǘ┳晕壹畹墓芾

  實現(xiàn)職業(yè)生涯目標,時刻不忘自我激勵。作為一名導購員,服務各式各類的顧客,面臨許多挑戰(zhàn)。若我達成了某個階段目標,欣喜之余不忘提醒自己:達成目標不是偶然的,是努力的結(jié)果,要更加努力,實現(xiàn)下一個目標。若遇到困難、挫折,以積極的心態(tài)面對。激勵自己,一定有解決的方法。在激勵的推動下,定會讓我離目標越來越近!

  結(jié)束語

  現(xiàn)在,我有了明確的奮斗目標與方向。用青春和智慧揚起理想的風帆,當我們把握了方向、勤字開頭,不懈地搖槳時,理想的彼岸就能一定能夠到達!追逐的服裝銷售職業(yè)夢就一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

關于服裝工作計劃5

  彰顯魅力,展現(xiàn)風采。服裝系學生會將秉承“為全體學生服務”的宗旨,在上級的指導下,不斷創(chuàng)新,不斷完善內(nèi)部機制建設,開展豐富多彩的校園活動,為活躍學生課余生活、豐富校園文化而努力!本學期,服裝系學生會將以拓展同學素質(zhì)為重點為廣大同學提供一個展現(xiàn)自我的良好平臺。

  一、加強學生會規(guī)范化管理,推動體制化建設

  1、組織部門納新,順利交接工作

  學生會將做好“傳、幫、帶”工作,使學生會英才輩出。學生會干部要積極營造良好氛圍,確保“人人有事做,事事有人做”,為新成員提供廣闊的發(fā)展空間,不斷地在各個方面幫助和指導新成員,培養(yǎng)一批負責任、能力強的骨干,促進新老干部順利交接的良性循環(huán)。

  2、成立監(jiān)察委員會,加強內(nèi)部建設

  本學期成立監(jiān)察委員會,其工作貫穿整個學生會工作的始終,在服裝系學生會成員招聘,人員管理,干部培訓,績效考核,獎懲激勵和信息反饋的各個環(huán)節(jié)發(fā)揮重要作用。

  3、籌建學生會網(wǎng)站,拓寬宣傳途徑

  籌建學生會網(wǎng)站,在原有基礎上,拓寬宣傳途徑,有利于提升學生會知名度,提高服裝系學生會凝聚力和影響力。

  4、明確職能定位,完善機制建設

  本學期學生會將分設三個中心:管理中心、服務中心、督導中心,明確職能定位,更好地為學生會發(fā)展提供科學管理,中心下設的各部門也將各施其職,完善機制建設。

  辦公室:分為四個組,包括財務組、文秘組、檔案組。其中財務組主要負責完善辦公室的財務細則,做好日常的財務工作,定期及時審核財務情況;文秘組的工作主要負責書寫學生會的思想動態(tài),工作月報,工作總結(jié),會議記錄等文字工作;檔案組主要負責收集、整理各部門的書面資料,同時,協(xié)助其他部門開展相關文書整理工作。

  監(jiān)察委員會:對學生會所有部門和個人的工作(包括主席團)及服裝系大一大二各班班委、和教師進行監(jiān)督與檢查,制定學生會內(nèi)部各種規(guī)章制度,規(guī)范學生會內(nèi)部成員的言行,有權(quán)對違反學生會規(guī)章制度的各級學生會干部進行處罰。對學生會各部門成員的任免有提名權(quán)和決定權(quán)。做好活動評估等事項,完善優(yōu)秀部門評選制度的建設;同時加設會員投訴處,通過拓寬意見反饋渠道,受理會員投訴意見并及時反饋。

  宣傳部:在原來的基礎上改善,通過懸掛橫幅,張貼海報,擺放展板等形式開展定期的宣傳工作,使學生會進一步深入大學生活,拓展同學們的綜合素質(zhì)。

  外聯(lián)部:主要負責聯(lián)系團體活動贊助和外聯(lián)信息收集工作,為學生會以后的發(fā)展尋求更多的社會資源,為活動的順利開展提供一些經(jīng)濟力量和良好的外部環(huán)境,同時為學生會各部門與兄弟高校學生會組織的交流提供平臺。

  學習部:在學工部、教務處的指導下,圍繞學校教學工作的重點積極開展活動,為教師的教和學生的學做好聯(lián)絡,鼓勵同學們更多的投入到學習中去,負責組織開展各種學習活動,組織同學們參與各種講座,為學院的校風、學風建設做出貢獻。

  文體部:聯(lián)系學院和各系進行體育活動的紐帶,在體育課部的指導下開展各種文藝體育活動,增強同學們的強身健體意識,協(xié)助學工處落實有關的各項體育工作,協(xié)助舉辦各種體育賽事,并積極組織和協(xié)調(diào)各系的體育運動。本著全心全意為同學服務的宗旨,推動我院各項體育事業(yè)的發(fā)展。

  二、整合資源,推動活動開展

  1、配合學院迎新工作,突顯團體特色(月份上旬)

  配合學院安排,做好迎接新生工作,突顯我系學生會服務于同學的精神本質(zhì),并努力籌備服裝系迎新舞會的相關工作。

  2、開展學生會納新,注入新鮮血液(月份上旬)

  做好學生會納新工作,為新生展現(xiàn)風采提供平臺,鍛煉能力提供機會。為了保證納新有序地進行,學生會將對各部門納新進行統(tǒng)一部署、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一協(xié)調(diào),確保納新工作順利開展。同時,根據(jù)實際需要學生會將通過培訓交流培養(yǎng)一批積極認真、團結(jié)協(xié)作的'隊伍。

  3、歡送畢業(yè)生晚會,打造我系氛圍(月份初)

  作為服裝系歡送畢業(yè)生晚會,學生會將以體現(xiàn)服裝系特色為主,并與歡送學生會老干部結(jié)合,致力打造展示服裝系風采的盛會。

  4、校園運動會,創(chuàng)造團體本質(zhì)(月份下旬)

  學生會個人工作計劃在學院運動會的開展過程中,作好后勤工作,推動盛會舉辦,打造學生會本質(zhì),促進“健康文明,高雅活潑”的學生會形象。

  回憶往昔,我們躊躇滿志;立足今天,我們意氣風發(fā);展望未來,我們壯志激昂。我們有過鋒芒的思想,神韻的作品,成功的歷程,但留給我們更多的是經(jīng)驗和思考。學生會將繼續(xù)探索創(chuàng)新有效的管理模式,深入思考規(guī)范、協(xié)調(diào)、促進學生會發(fā)展?傊,我們將以“拓展學生素質(zhì),服務同學成才”為根本立足點和出發(fā)點,以“加強管理、有力引導、提高素質(zhì)”為主題,推廣校園文化建設。相信在領導的精心指導下,經(jīng)過全體學生會成員和廣大同學的共同學努力,定能創(chuàng)造服裝系學生會更加輝煌燦爛的明天!

  泉州紡織**服裝學院

  二○**年九月

關于服裝工作計劃6

  1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。

  2、做好員工的思想工作,團結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結(jié)的集體。

  3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的.損失。

  4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。

  5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,積極主動的為顧客服務,盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。

  6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決。

  現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。

  面對xx-xx年的工作,我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫:

  1、加強日常管理,特別是抓好基礎工作的管理;

  2、對內(nèi)加大員工的培訓力度,全面提高員工的整體素質(zhì);

  3、樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

  4、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工的工作熱情,逐步成為一個優(yōu)秀的團隊。

  上半年的工作已經(jīng)完成了,對于下半年的銷售工作計劃如下:

  一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作

  千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。

  二、明確任務,主動積極

  積極了解達到的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

  三、努力經(jīng)營和諧的員工關系

  善待員工,穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,認真考察并綜合市場行情的信息反饋,激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

關于服裝工作計劃7

  這是我和上海的幾個大賣家做的一個策劃。在我和這些排名(我們做了個網(wǎng)站叫東家網(wǎng),有個重要的內(nèi)容就是給網(wǎng)上所有的店鋪排名。這些店鋪獲得排名的前提是有信用記錄的才可以排,把每一小類的前10名左右排出來)第一、第二的大賣家實際接觸時,發(fā)現(xiàn)他們的實力和想象的差了很遠,大多是一、二個人。大部分的店主是女性,她們對自己現(xiàn)在的狀況已經(jīng)是很滿足了。她們對什么發(fā)展計劃一點興趣也沒有。

  但我覺得這個計劃的可行性太好了,而且現(xiàn)在進入花的成本很少,就象當初陳天橋進入網(wǎng)絡游戲時一樣,現(xiàn)在要進入網(wǎng)游那就是門坎太高了。我把這個計劃發(fā)出來,只要有一定實力的商家也可以操作這個項目。只要把這些聯(lián)合的賣家當做是你一家就可以了。實際上我本人把這個成型的計劃做出來,是我下海3年來一直摸索的結(jié)果,我不忍心這個計劃就這樣消失了,F(xiàn)在把它發(fā)出來,希望可以獲得共鳴。全新模式網(wǎng)上銷售計劃書:

  一、計劃概要

  目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬,但實際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時尚的人,這樣的人恐怕只占其中20%,大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物,還是習慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定的,在短期內(nèi)也無法解決。其中,制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素:①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送,F(xiàn)在,我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題,同時,更著眼于的是在于搶先占領商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個競爭激烈的市場,得渠道者得天下,已成為不爭的事實。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明。我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作,打入家庭寬帶用戶。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。第三、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng),而成為我們的加盟商,讓渠道更進一步拓寬。在這個過程中,都是同城貨到付款,網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款,因此,支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個頂級信用的大賣家組成,誠信問題也可以講基本解決。我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧,我們保守估計會有100到200家網(wǎng)吧加盟,一個網(wǎng)吧一天銷售20xx元,一個月就有6萬。100家,一個月就有600萬的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施,我們會達到多少的量。更重要的是,只要我們這個系統(tǒng)建立起來,很多品牌商會自動要求加入我們,那時。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。

  二、計劃的具體實施

  我們這些聯(lián)合的`大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負責自己那一個領域的產(chǎn)品銷售。在對外招商時,以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商?偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的。在向全國其他城市推進時,所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理,各大賣家按各自的股份享受相應的利潤和責任。在上海,總公司沒有銷售利潤。 下面是渠道的建設方案:①和寬帶接入商合作。因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務,和保持用戶繳費的壓力,我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年,但他的費用須在購物中,逐次扣除,這對寬帶用戶來講,會是一個很大的吸引力,對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。 ②和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價,網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下,會獲得另外一個源源不斷的收入,對網(wǎng)吧來講,會有很多愿意加入我們的行列。這個市場是個空白。如果先進入,先發(fā)優(yōu)勢,不言自明。 ③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。這個做法現(xiàn)在是各大超市賣場的作法,非常有實效。 ④前面的步驟完善后,可以將招商的范圍擴大。一個是針對網(wǎng)上開店的,我們可以提供批發(fā)價,他們只負責銷售。第二個是針對遍布全城的小商店,讓他們加盟,他們只需在自己店里做一個無盤系統(tǒng),不需花多少錢就可以有幾臺終端上網(wǎng)了,而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個小區(qū)附近嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店。

  三、總公司的運作

  1、由總公司確定招商的計劃,并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作,并具體負責和寬帶接入商的談判。 2、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞,完善貨到付款的流程。 3、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城,完善和網(wǎng)吧的對接,并隨著不斷出現(xiàn)的問題,完善自己的功能;4、在銷售渠道成型后,有計劃的增加其他商品的賣家的加入,但他們不會占總公司的股份;蛘哂煽偣咀约航。 5、建立公共的客服中心,完善客服服務;6、建立自己的用戶對購買產(chǎn)品使用后進行評價的數(shù)據(jù)庫;7、在全國招商或者建立自己的分公司。

  四、總公司的運作成本

  總公司開始可以先設立招商部、技術(shù)部、客服部。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員。接著是招商人員,他們需要訂出招商計劃和網(wǎng)吧促銷計劃。那么具體的成本的產(chǎn)生由以下幾個方面組成:工作人員的工資、基本的辦公用具、建設自己的獨立服務器、促銷費用。具體的數(shù)目暫時沒有列出來,大家坐到一起的時候,可以討論出來的。

  五、可能出現(xiàn)的問題

  1、隨著銷售的增加,倉庫的費用和送貨的費用以及管理難度會加大。 2、在前期對網(wǎng)吧招商時,可能會出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動的情況,要設計好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動。在網(wǎng)吧招商時也有一個布點的考慮。 3、在網(wǎng)吧銷售,貨到付款時快遞到達的時間會要求比較高,可能會要求在二個小時內(nèi)。

關于服裝工作計劃8

  一、了解公司年度市場開發(fā)計劃

  了解公司年度市場開發(fā)計劃,主要應了解以下方面的內(nèi)容:增加店鋪的數(shù)量。擴大單店面積的多少。提升單店增長率的計劃。折扣促銷、贈送禮品、ViP客戶管理計劃。地域傾向計劃。價格調(diào)整計劃。廣告及媒體宣傳計劃。上一年度本季資料等。

  二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規(guī)劃

  服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時,陳列師淘寶開店能賺錢嗎?要做的并不是等待,而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展,與此同時,啟動新一季終端陳列策劃案。

  三、了解新品上市計劃,入行色系整合

  在進行陳列策劃的過程中,有一個很重要的程序,即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯,服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,但僅有一套而已。作為陳列師,只有一種搭配方案遠遠不夠,因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況,不一定能被市場認可,這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售,這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

  四、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

  成衣庫存分為兩種,一種是銷售較好的暢銷庫存,一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心,關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,帶動滯銷庫存的銷售,這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店,增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

  五、了解庫存面料及清減計劃表

  當年非常受歡迎的面料,企業(yè)可能會進行大量采購,這種做法很可能導致第二年面料有剩余,企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,制定相應的陳列方案。另外,一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關注,企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之,陳列師要了解它們的動向,因為總有一天,它們會變成成品,成為本季服裝系列中的組成部分,而提前規(guī)劃它們的陳列方式,將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

  1、女裝廠家進貨:當然正規(guī)的廠家貨源充足,服務質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的,但是直接和廠家合作的門檻很高,起批量很大,不適合新人,但是假如你有足夠的資金實力,或者是有效的分銷渠道,也是可以的。

  2、女裝批發(fā)市場進貨。到批發(fā)市場進貨是最直接,也是最省事的方法,找到自己合適的女裝,使勁往下砍價,但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了)?硟r的同時也要留意和批發(fā)商搞好關系,以達成一個長期合作,而且以后貨出了題目還得找他們解決。

  3、批發(fā)商處進貨:這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商,一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨,貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障,但是假如你的'銷量不是很好的話很難和他們談一些前提,這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商,所以我們假如需要和代辦代理商合作的話,做好先把配貨等一系列題目都談好。

  4、收購庫存或清倉女裝,F(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經(jīng)營下去,假如有途徑收購這些清倉女裝,轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣,將是一個不錯的選擇,往往這種女裝收購價格比較低,本錢相對較低,條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量,由于我們的女裝都是針對年青女孩,這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量,或者是自己有其他的一些分銷渠道,這些都會降低我們的投資風險。

  5、收購外貿(mào)產(chǎn)品,F(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨,這些女裝價格比較低廉,而且質(zhì)量絕對有保障,所以我們的銷路也會不錯,但是這種貨源很難找到我們頭上,究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總,或者某某主任之類的,而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上,資金也是一個很大的壓力,往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了,企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下。

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