下半年工作計劃(匯編15篇)
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，很快就要開展新的工作了，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的下半年工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
下半年工作計劃1
回顧20xx年上半年，我院打破以往的護(hù)理模式，處處體現(xiàn)人性化服務(wù)理念，以病人為中心，滿足病人的生理、心理及社會需要。我們做了很多工作。
一、創(chuàng)造溫馨舒適的就診環(huán)境，體現(xiàn)人性化服務(wù)
1、導(dǎo)診人員儀表端正，舉止文明，對待病人熱情周到，對危重病人，及時送到相應(yīng)診室診治，達(dá)到病人從入院—檢查—住院的全程陪護(hù)。
2、實行便民服務(wù)制度，門診免費為病人提供平車、輪椅等行動工具，門診導(dǎo)診服務(wù)站，免費提供針錢、膠水、紙筆、老花鏡、一次性水杯、純凈水等便民措施，對外省市患者，免費幫其郵寄檢查單、報告單。
3、注重患者及家屬意見，每月召開一次座談會，吸取意見，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
4、導(dǎo)診醫(yī)護(hù)向病人宣傳科普知識，提高病人對疾病的認(rèn)識。
二、抓護(hù)理管理，確保護(hù)理安全
1、提高護(hù)士法律意識，做到知法、懂法、守法，及時查找護(hù)理工作中的隱患，大家討論制定防范措施。
2、護(hù)理記錄準(zhǔn)確及時，字跡工整，無涂改，觀察病情及時，報告及時，護(hù)士長每天檢查督促。
3、按規(guī)章制度和護(hù)理操作規(guī)程工作，各班及時完成周日程，保證搶救室內(nèi)物品五定，確保搶救的及時無誤。
4、嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度，防止醫(yī)院內(nèi)感染。
三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高護(hù)士業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、每周一次小講課，學(xué)習(xí)門診常見病、多發(fā)病的誘因、表現(xiàn)及治療方法、護(hù)理要點。
2、每月練習(xí)一項操作并考核，使護(hù)士真正按無菌操作和操作規(guī)程工作，提高業(yè)務(wù)水平。
3、學(xué)習(xí)搶救儀器的使用，熟練掌握操作方法，及搶救藥品的藥理、作用、使用方法。
4、鼓勵護(hù)士發(fā)明創(chuàng)作，使護(hù)理工作更上一個臺階。
為了使下半年的工作順利完成，我們會更加努力，發(fā)揚優(yōu)點，改正以前的不足，為患者提供溫馨、舒適、如家的就醫(yī)環(huán)境。
下半年工作計劃2
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史�，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的銷售業(yè)務(wù)員。
下半年工作計劃如下：
一、市場SWOT分析
�。�1）優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
�。�2）劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6、造船業(yè)等等。
三、個人工作計劃如下
1、以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常。
2、對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3、在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5、多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對自己工作要求如下
1、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6、要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7、到2月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8、2月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9、在今年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。
五、在以后的銷售工作中采用
“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
下半年工作計劃3
上半年的工作圓滿的結(jié)束了，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，也是取得了不錯的成績，我們xx的員工對于工作這些都是做的比較好的，上半年來確實還是做的比較認(rèn)真的，我也是從這個過程當(dāng)中得到了比較多的進(jìn)步，回顧這段時間以來的在經(jīng)過，還是比較有動力的，這對我也是一種激勵，對于下半年的工作也是需要做出規(guī)劃。
首先是在日常的工作當(dāng)中，需要讓自己去積累足夠多的經(jīng)驗，調(diào)整好心態(tài)，認(rèn)真的去思考各方面成績，半年的時間我也是從中學(xué)習(xí)到了非常多的知識，在這方面我也是感覺很有意義的，在平時的工作當(dāng)中我能夠虛心的去學(xué)習(xí)一些新的知識，在這一點上面我更加是充滿了動力，作為一名xx的學(xué)生我也是比較注重對自己個人能力的提高，這些都是一些基本的東西，這讓我也是認(rèn)識到了自己很多方面的提高，這給我的感覺確實也是很不錯的鍛煉。
回顧近期的工作我還是有很多進(jìn)步的，我也一直認(rèn)為這能夠讓我得到更多的進(jìn)步，當(dāng)然接下來我也一定會繼續(xù)保持下去，平時會更加的注重，對自身各方面的提高，這是我應(yīng)該要去調(diào)整好的，下半年的工作中，我需要合理分配自己的時間，這是對工作能力的調(diào)整，我也是非常在意個人能力的提高，我會虛心的去學(xué)習(xí)一些新的知識，讓自己得到的更多的進(jìn)步，下半年還是要嚴(yán)格要求自己，通過這樣的方式，讓自己認(rèn)真維持好的狀態(tài)。
作為一名xx的員工，我還是感覺非常有動力的，也覺得很自豪，我也能夠清楚的認(rèn)識到了自己各方面的進(jìn)步，這是我應(yīng)該要去做好的，下半年的工作當(dāng)中我也是應(yīng)該要對自己有更多的進(jìn)步，我應(yīng)該要合理的去安排好相關(guān)的本職工作，在這一點上面我沒有絲毫的質(zhì)疑，半年的工作是緊張的，這方面我也是認(rèn)識到了這些重要的東西，時間是比較快的，我也會利用好日常的工作時間，去積累更多的經(jīng)驗，這是我接下來應(yīng)該要有的態(tài)度，在往后的工作當(dāng)中，我也會認(rèn)真去思考自己應(yīng)該要努力的方向，也是接下來應(yīng)該要去認(rèn)真維持下去的。
下半年的任務(wù)依然很多，我一定好好的做好自己的工作，完成公司的要求，實現(xiàn)對個人能力的提高，做出好的成績來，接下來的半年工作是會比較忙的，我一定會合理的去安排好自己的工作的。
下半年工作計劃4
一、20xx年度亮點工作：
啟動《靜脈治療示范病房》籌建工作
全院護(hù)理人員《PICC穿刺資格》及《中心靜脈維護(hù)資格》考核、頒發(fā)證書工作
進(jìn)一步梳理靜脈治療組結(jié)構(gòu)，將全院護(hù)理單元劃分片區(qū)，由各區(qū)組長進(jìn)行分管片區(qū)內(nèi)靜脈治療質(zhì)量評估及持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)發(fā)布市一院《中心靜脈維護(hù)操作考核流程》，并以此為標(biāo)準(zhǔn)大力提升我院中心靜脈護(hù)理水平
學(xué)科建設(shè)：繼續(xù)培養(yǎng)全院重點科室核心骨干
新規(guī)范、新技術(shù)、新理論引進(jìn)及普及
繼續(xù)教育活動
靜脈治療門診工作開展順利
建立PICC(連云港市)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)
學(xué)科會診、技術(shù)幫扶
1.啟動靜脈治療示范病房籌建工作
為了更好地踐行靜脈治療行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)全院護(hù)理人員靜脈治療安全意識，加強(qiáng)對靜脈治療的主動評估與管理，全面提升我院靜脈治療的技術(shù)與服務(wù)水平，20xx年11月在全院護(hù)理單元內(nèi)啟動《靜脈治療安全示范病房》創(chuàng)建活動，“示范病房”按照靜脈治療護(hù)理技術(shù)操作規(guī)范[WS/T433-20xx]為基本評選標(biāo)準(zhǔn)，目前全院人手一本《規(guī)范》，鼓勵全員積極參與創(chuàng)建活動。擬20xx年10月，創(chuàng)建小組根據(jù)依照標(biāo)準(zhǔn)對各護(hù)理單元的：靜脈治療的現(xiàn)況調(diào)查、數(shù)據(jù)分析器材種類占比、護(hù)理人員主動靜脈治療理念、運用管理手法進(jìn)行靜脈治療質(zhì)量提升等進(jìn)行評比，最后進(jìn)行《靜脈治療示范病房》掛牌。
2.完成全院護(hù)理人員《PICC穿刺資格》及《中心靜脈維護(hù)資格》考核、頒發(fā)證書工作
20xx年9月經(jīng)院技術(shù)管理委員會根據(jù)PICC臵管技術(shù)準(zhǔn)入管理規(guī)定對30名護(hù)理人員進(jìn)行了PICC臵管技術(shù)資質(zhì)審核，審核形式包括筆試、現(xiàn)場操作考試，經(jīng)審核后，共對等28名審核合格的護(hù)理人員授予相應(yīng)PICC臵管資質(zhì)，對全院護(hù)理單元42名護(hù)理人員授予PICC維護(hù)資質(zhì)。保證了全院PICC穿刺質(zhì)量及后期維護(hù)的同質(zhì)化。
3.進(jìn)一步梳理靜脈治療組結(jié)構(gòu)，將全院護(hù)理單元劃分片區(qū)，由各區(qū)組長進(jìn)行分管片區(qū)內(nèi)靜脈治療質(zhì)量評估及持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)工作
輸液組制定《病區(qū)靜脈治療質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)》，將全院護(hù)理單元分為6個片區(qū)，由輸液組核心成員每月對所負(fù)責(zé)的責(zé)任片區(qū)進(jìn)行靜脈治療質(zhì)量評估及現(xiàn)場整改，數(shù)據(jù)匯報到各分區(qū)小組長，每年終由輸液組收集各分區(qū)數(shù)據(jù)分析現(xiàn)狀，并對下一年輸液治療組活動計劃作出指導(dǎo)和調(diào)整。
4.發(fā)布市一院《中心靜脈維護(hù)操作考核流程》
根據(jù)20xx年5月衛(wèi)計委發(fā)布的《靜脈治療護(hù)理技術(shù)操作規(guī)范》(WS/T433-20xx)制定適合我院的《PICC維護(hù)(中心靜脈換藥包)操作考核流程》，為我醫(yī)療集團(tuán)輸液治療護(hù)理建立院級統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。該《標(biāo)準(zhǔn)》出臺后，為保證全院護(hù)理單元PICC維護(hù)有據(jù)可依，以期實
現(xiàn)中心靜脈維護(hù)質(zhì)量同質(zhì)化：以《流程》為標(biāo)準(zhǔn)對全院輸液組核心成員進(jìn)行培訓(xùn)，同時靜脈門診全天開放指導(dǎo)，提供見習(xí)、實xx臺。以《流程》為標(biāo)準(zhǔn)舉辦了512理論及操作比賽。一些列舉措，全面提升了全院中心靜脈維護(hù)水平。
5.學(xué)科建設(shè)：全院輸液核心成員能力培養(yǎng)+重點培養(yǎng)重點科室核心骨干
5.1按照20xx年初制定的學(xué)習(xí)計劃定期對輸液組核心成員培訓(xùn)，由核心成員對所在病區(qū)護(hù)理單元再次理論培訓(xùn)。旨在提高全院護(hù)理人員靜脈治療理念規(guī)范化水平。
5.2組織全院護(hù)理人員參加全國網(wǎng)絡(luò)直播會議，會議由意大利醫(yī)學(xué)博士MauroPittiruti：《中長期輸液管理的前沿和實踐》;北京護(hù)理學(xué)會秘書長李春燕教授：《中長期輸液管理探索與發(fā)展》;北京大成律師事務(wù)所彭吉岳律師：《醫(yī)患溝通中如何保障醫(yī)護(hù)人員權(quán)益》培訓(xùn)班課程內(nèi)容豐富新穎，涵蓋了20xx年靜脈輸液高峰論壇、INS分享，PICC臵管及護(hù)理，輸液管維護(hù)及相關(guān)問題處理，靜療學(xué)組運作與管理探討、輸液安全與輸液工具選擇、醫(yī)務(wù)人員法律防護(hù)，導(dǎo)管相關(guān)性血流感染防治新進(jìn)展。此次網(wǎng)絡(luò)課程的科學(xué)性、內(nèi)容的實用性和組織的規(guī)范性得到了與會專家和學(xué)員的好評。
5.3重點科室核心骨干強(qiáng)化培訓(xùn)：先后選拔放療科、化療科、胃腸外科共6名成員參加靜脈輸液治療專業(yè)培訓(xùn)，共對全院腫瘤放化療、燒傷等科室重點科室人員共11人次進(jìn)修操作、理論加強(qiáng)培養(yǎng)，提高了重點科室PICC穿刺水平及并發(fā)癥處理經(jīng)驗。
5.4選送護(hù)士8參加靜脈輸液治療專業(yè)省級�？谱o(hù)士學(xué)習(xí)。
6.新規(guī)范、新技術(shù)、新理論引進(jìn)及普及
各項新技術(shù)引進(jìn)獲得肯定：20xx年市衛(wèi)生局公布了《新生兒PICC穿刺技術(shù)》、《輸液港技術(shù)》、《改良塞丁格技術(shù)原位臵換導(dǎo)管》獲得了新技術(shù)引進(jìn)獎。
目前輸液組正陸續(xù)有新技術(shù)在臨床應(yīng)用并推廣：
6.1ZIM穿刺法：應(yīng)用超聲進(jìn)行PICC穿刺達(dá)到全院PICC穿刺90%以上，穿刺成功率接近100%，穿刺區(qū)域選擇上臂中段目前已成為全院PICC超聲穿刺共識，覆蓋率100%。
6.2心電導(dǎo)聯(lián)定位PICC導(dǎo)管末端技術(shù)：通過心電導(dǎo)聯(lián)系統(tǒng)引導(dǎo)PICC尖端定位，減少導(dǎo)管移位率，提高導(dǎo)管末端位臵正確率，目前已在全院護(hù)理單元開展了30余例，準(zhǔn)確率100%，將技術(shù)播散到贛榆、虛構(gòu)等地醫(yī)院，既不增加患者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和痛苦，提早鑒定導(dǎo)管末端位臵，又提高了�？撇僮鲀�(nèi)涵。
6.3新技術(shù)引進(jìn)推廣基礎(chǔ)上，進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，申請專利及進(jìn)行課題立項，同時收集數(shù)據(jù)，撰寫論著進(jìn)行發(fā)表，20xx-20xx共發(fā)表關(guān)于輸液�？普撐�5篇，關(guān)于輸液的兩項課題《老年阿爾茲海默癥患者應(yīng)用輸液港及PICC對比研究》、《應(yīng)用超聲穿刺PICC在上臂區(qū)域的對比研究》全部結(jié)題，論文已經(jīng)發(fā)表。靜脈輸液專利申報工作《小兒留臵針保護(hù)套》獲得國家實用新型專利。
6.4新技術(shù)應(yīng)用的宣傳報道及健康大講壇開講《輸液組為重度燒傷達(dá)95%患者臵入PICC導(dǎo)管》《多學(xué)科聯(lián)合為低齡患兒臵入PICC導(dǎo)管》、、
《輸液組發(fā)展軌跡》等技術(shù)進(jìn)步的報到讓更多醫(yī)院的同事及患者了解了技術(shù)發(fā)展程度，讓靜脈輸液治療越來越被更多的人了解。
7.繼續(xù)教育活動
7.13月組織全院護(hù)理人員參加一次全國網(wǎng)絡(luò)視頻會議《輸液安全會議》。
7.24月根據(jù)制定的《中心靜脈維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)流程》對全院輸液組核心成員進(jìn)行理論、操作培訓(xùn)。
7.36月針對上半年出現(xiàn)的PICC典型個案尤其是導(dǎo)管體內(nèi)斷管進(jìn)行分析原因，尋找對策，制定應(yīng)急預(yù)案。
7.48月舉辦一次市級繼續(xù)教育學(xué)習(xí)班《安全輸液新進(jìn)展》學(xué)習(xí)班，共有100多位來自連云港市各級醫(yī)院的護(hù)士長、護(hù)理骨干參加。
7.512月將舉辦外出學(xué)習(xí)人員學(xué)習(xí)心得匯報會議。
8.靜脈治療門診工作開展順利
8.1靜脈治療門診從20xx年6月專職人員坐診以來，現(xiàn)月維護(hù)人次330人/月，較前120人次/月翻了近三倍，會診臵管量從10例/月到現(xiàn)在35例/月，經(jīng)濟(jì)收入也從前120xx元/月至現(xiàn)在51000元/月，門診工作順利開展，維護(hù)操作正規(guī)，服務(wù)態(tài)度良好，獲得本地及周邊患者的一致好評。
8.1門診帶教共對醫(yī)院的5名進(jìn)修生進(jìn)行靜脈輸液專科知識正規(guī)帶教，使學(xué)員順利完成進(jìn)修任務(wù)。我院12個護(hù)理單元的16名護(hù)理人員來門診進(jìn)行院內(nèi)進(jìn)修PICC穿刺或中心靜脈導(dǎo)管維護(hù)及并發(fā)癥處理，目前各家醫(yī)院在技術(shù)支持下已開展首例PICC穿刺臵管術(shù)，后期運行良好，各病區(qū)維護(hù)質(zhì)量同質(zhì)化。
9.建立PICC(連云港市)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)通過各醫(yī)院來我處進(jìn)修及學(xué)習(xí)、舉辦繼續(xù)教育學(xué)習(xí)班等機(jī)會，培訓(xùn)各兄弟醫(yī)院PICC維護(hù)操作，現(xiàn)已在等各地建立PICC維護(hù)點，方便PICC患者就近維護(hù)。
10.學(xué)科會診、技術(shù)幫扶：實現(xiàn)專科護(hù)理組價值及學(xué)科內(nèi)涵10.1截止20xx年11月輸液組共接到兄弟醫(yī)院21例護(hù)理會診邀請，幫助解決PICC臵管、輸液治療并發(fā)癥等技術(shù)難題，同時設(shè)立市靜脈治療群，涵蓋及周邊醫(yī)院的靜脈治療相關(guān)人員109人，由我院輸液組核心成員在線及時準(zhǔn)確解答問題，借助連云港市護(hù)理學(xué)會靜脈輸液委員會平臺，極力提升地區(qū)靜脈治療水平及護(hù)理理念。
二、20xx年度靜脈輸液組工作計劃
《靜脈治療示范病房》掛牌運行：繼續(xù)參觀學(xué)習(xí)了國內(nèi)較先進(jìn)的病房建設(shè)經(jīng)驗，擬20xx年底完成省內(nèi)先進(jìn)、我市首家《靜脈治療示范病房》掛牌。
繼續(xù)建設(shè)人才梯隊：梳理全院靜脈治療組網(wǎng)絡(luò)成員表單，擬定計劃定期培訓(xùn)考核，力爭全院輸液治療質(zhì)量同質(zhì)化，特殊科室培養(yǎng)輸液組核心成員：負(fù)責(zé)PICC臵入及維護(hù)，科室治療質(zhì)量監(jiān)控學(xué)科建設(shè)的規(guī)模穩(wěn)中求進(jìn)，適度擴(kuò)大：繼續(xù)在特殊科室繼續(xù)培訓(xùn)輸液組核心成員，通過20xx年畢業(yè)的省級�？谱o(hù)士，加強(qiáng)門診力量，促進(jìn)門診進(jìn)行維護(hù)、健康宣教一體化新技術(shù)引進(jìn)及實現(xiàn)臨床轉(zhuǎn)化：繼續(xù)普及心電導(dǎo)聯(lián)定位PICC技術(shù)，擬20xx年有靜脈輸液治療技術(shù)方面的科研立項，發(fā)表一篇論著。
全院靜脈輸液治療器材管理逐步良性化，繼續(xù)開展品管圈等質(zhì)量管理活動：以《靜脈治療示范病房》為示范點，運用管理手段，持續(xù)提高全院靜脈治療質(zhì)量。
繼續(xù)專利申報工作：擬20xx年申報靜脈輸液治療技術(shù)實用新型專利1項。
下半年工作計劃5
一.客戶辦理細(xì)化，斷定并要點效勞忠實客戶;
跟著轄區(qū)保有量的添加，將效勞做細(xì)、做精，進(jìn)步客戶滿意度，削減客戶丟失特別是忠實客戶的丟失顯得尤為重要。在這一方面主要按以下幾點開展作業(yè)：
1.依據(jù)客戶回廠次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠實度的評估方針，找出咱們的忠實客戶，作為咱們的要點保護(hù)方針;
2.經(jīng)過對丟失客戶回訪及剖析，找出客戶丟失的內(nèi)涵因素及改善方法;
3.對于咱們的忠實客戶在公司舉行的各種活動時優(yōu)先告訴，讓客戶受到特別待遇，添加客戶對專營店的依靠感和歸屬感。
二.續(xù)保率和預(yù)定率;
入廠臺次的添加致使修理高峰期時客戶等候時刻長和車間超負(fù)荷作業(yè)，需經(jīng)過預(yù)定作業(yè)合理分配，削減客戶等候時刻。
三.資本共享、良性競賽;
在客戶、穩(wěn)妥、備件方面同別的店進(jìn)行資本共享，推進(jìn)良性競賽，削減客戶的丟失及資本糟蹋;形成備件、技術(shù)互動的信息平臺，進(jìn)步全體的戰(zhàn)斗力;
四.人員訓(xùn)練;
跟著車用新技術(shù)不斷應(yīng)用，更新?lián)Q代周期縮短及客戶期望值的進(jìn)步，人員本質(zhì)及戰(zhàn)斗力須相應(yīng)進(jìn)步一個臺階，對訓(xùn)練作業(yè)提出了更高的請求。為此做出如下作業(yè)計劃：
1.加大訓(xùn)練作業(yè)的頻次，分為定時和不定時的訓(xùn)練查核;
2.重視理論與實踐作業(yè)相結(jié)合的訓(xùn)練，對SA重視商品基本知識和實操相結(jié)合，特別是實踐招待才能的查核。修理技師重視操作技術(shù)和慣例毛病排除才能的訓(xùn)練，進(jìn)步職工的全體戰(zhàn)斗力。
五.添加修理人員。
跟著保有量添加和回廠頻次的添加，在加強(qiáng)辦理進(jìn)步作業(yè)效率查核人均產(chǎn)值的一起，恰當(dāng)添加修理人員數(shù)量。
六.團(tuán)隊建設(shè)
1.方針和表現(xiàn)形式
以公平、公平、揭露為準(zhǔn)則，堅持只要團(tuán)隊利益最大化，才能確保個人利益最大化
專營店安排訓(xùn)練及查核，營建學(xué)習(xí)空氣，進(jìn)步職工效勞理念及個人技術(shù);進(jìn)行職業(yè)道德、效勞理念、主人翁認(rèn)識訓(xùn)練;刻畫職工效勞的作業(yè)態(tài)度，重視細(xì)節(jié)疑問的開掘，促進(jìn)職工自動進(jìn)步本身本質(zhì)。
2.施行手法及方法
選用將一切訓(xùn)練及查核材料歸入職工個人檔案、團(tuán)隊認(rèn)識直接與職工個人收入掛鉤、團(tuán)隊認(rèn)識強(qiáng)者優(yōu)先思考外出訓(xùn)練、職稱提升、福利等優(yōu)惠。
七.查核鼓勵準(zhǔn)則
鼓勵準(zhǔn)則是專營店對于職工優(yōu)秀做法或許杰出成績的正面反應(yīng)，本質(zhì)意圖是為了能夠經(jīng)過鼓勵強(qiáng)化職工對此類做法的認(rèn)同并堅持下去，一起，也樹立了一個別的職工學(xué)習(xí)的模范，潛在的召喚一切職工去做出相似的做法。所以，在鼓勵的過程中，要害的一項即是要確保查核規(guī)范的公平性和合理性，防止鼓勵引起職工的不滿做法，確保鼓勵的做法是值得堅持和提倡的。詳細(xì)的鼓勵方法，可以依據(jù)實踐情況在物質(zhì)和精神方面有挑選的施行。
下半年工作計劃6
在公司的帶領(lǐng)下，上半年公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。以下是我下半年的銷售工作計劃。
對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說"我是最棒的!我是獨一無二的!"擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)，工作也是有樂趣的，尋找樂趣!
通過這么長時間的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!
下半年工作計劃7
不知不覺中，20xx年已過去了一半，回顧這半年的工作，物業(yè)管理有限公司在集團(tuán)公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在集團(tuán)物業(yè)總公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在開發(fā)公司、營銷中心、會所等公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下，全體員工時刻以“五把尺子”精神為動力，以集團(tuán)“舍得、用心、創(chuàng)新”的企業(yè)宗旨為基礎(chǔ)，秉承公司優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞精神，先后順利的完成了各項工作，并多次配合營銷中心，會所完成公關(guān)、營銷活動，取得了較好的成績，
同時也得到小區(qū)業(yè)主的一致好評�，F(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下，并對下半年的工作進(jìn)行進(jìn)一步的規(guī)劃。
一、上半年工作總結(jié)
進(jìn)入20xx年以來的半年中，面對蘭州市物業(yè)工作的總體趨勢，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，全體員工的努力下，我們以飽滿的熱情來做好了各項工作，在各方面工作中取得了一定得成績，下面對上半年的工作總結(jié)如下：
�。ㄒ唬┲苯臃⻊�(wù)部門工作總結(jié)（金鑰匙服務(wù)中心）
服務(wù)中心中心是我們星河灣對外服務(wù)的窗口，其服務(wù)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通管理處。業(yè)主入住之后，只需一個電話，星河灣金鑰匙服務(wù)中心將會為業(yè)主提供24小時個性化、零干擾、全方位服務(wù)。今年以來，按照部門的服務(wù)理念，圍繞部門的工作核心，根據(jù)部門年度工作計劃的工作重點和管理目標(biāo)，開展各項服務(wù)、管理、培訓(xùn)工作，并針對原有存在的不足之處加大培訓(xùn)、考核力度，逐步予以改善。
1、費用收繳工作
20xx年的工作重點之三是費用的收繳工作。由于工程遺留問題，一部分業(yè)主以各種借口推遲或拒交物業(yè)管理費和相關(guān)的一些費用。金鑰匙服務(wù)中心耐心地、深入細(xì)致地做每一戶業(yè)主的工作：及時協(xié)調(diào)各部門解決業(yè)主的戶內(nèi)存在問題；經(jīng)常上門走訪業(yè)主，了解業(yè)主的需求，并及時予以跟進(jìn)處理，得到業(yè)主的贊許與認(rèn)可，從而提高了費用的收繳率。
2、業(yè)主（住戶）滿意度調(diào)查及投訴處理
今年上半年，服務(wù)中心，緊緊圍繞一期的工程問題和二期的返修工作進(jìn)行跟進(jìn)。根據(jù)實際情況，我們明確了返修工作完成后，必須先由服務(wù)中心、工程服務(wù)中心、施工單位三方對相關(guān)工程進(jìn)行檢查、驗收，合格后方可通知業(yè)主驗收，減少了業(yè)主反復(fù)驗收的情況和投訴。為了了解過去兩年每一戶的維修情況，服務(wù)中心對每一戶的維修記錄逐一進(jìn)行分類統(tǒng)計，便于日后工作的跟進(jìn)。
3、驗收交樓工作
20xx年的工作重點之二是二期和一期尾房的交樓工作。在繼續(xù)做好二期交樓工作的同時，對一期尚未交樓的23套房進(jìn)行檢查，包括戶內(nèi)的工程問題、所缺配件等逐一進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查。對于工程問題，通知施工單位進(jìn)行維修；對于所缺配件，通知相關(guān)部門予以補(bǔ)充。目前，所缺配件主要是德格配件，已發(fā)函通知開發(fā)公司采購盡快補(bǔ)充。
4、工程返修工作
二期的收樓工作正常進(jìn)行著，對于一些返修工作已完成的單元，加大了通知業(yè)主進(jìn)行二期收樓驗收的力度，目前已完成二次收樓113戶。由于有些施工單位的原因或業(yè)主本人的問題，有個別單元的返修工作滯后，造成業(yè)主投訴和提出索賠要求，本部在盡力協(xié)調(diào)相關(guān)施工單位盡快按交樓標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)主要求做好返修工作的同時，也積極地與業(yè)主溝通、協(xié)調(diào)，征得業(yè)主的諒解，有些業(yè)主放棄了索賠要求，有些業(yè)主大幅度降低了索賠的要求，取得較好的效果。在今年三月份開始，重新啟動的聯(lián)合小組工作，對于一期和二期業(yè)主索賠要求的協(xié)商、確認(rèn)起到較好的效果。
5、社區(qū)活動開展
上半年，服務(wù)中心除了扎扎實實地解決好業(yè)主的切身問題，做好業(yè)主的服務(wù)之外，有否開展適合業(yè)主喜歡的社區(qū)活動也是一個重要的因素。分別開展了以“歡聚，共享中國年”的一系列社區(qū)活動：春節(jié)業(yè)主聯(lián)歡晚會、迎春接福、元宵節(jié)猜謎；六一兒童節(jié)舉辦了“美麗，歡樂兒童節(jié)”的社區(qū)活動。這些活動都得到廣大業(yè)主的積極響應(yīng)，業(yè)主反映良好，這樣也增加了我們做好社區(qū)活動的信心。同時，根據(jù)廣大老年業(yè)主的需求，在業(yè)主活動室設(shè)施、配置尚未解決的情況下，想方設(shè)法地為其安排了培訓(xùn)和活動場地，并安排員工擔(dān)任英語教員，為老年業(yè)主們上英語課，受到老年業(yè)主們的好評。汶川發(fā)生大地震后，及時發(fā)動
業(yè)主開展愛心捐款活動，共收到業(yè)主的捐款為：人民幣70，260元、美元5，200元、港元5，000元。
（二）間接服務(wù)部門工作總結(jié)（安管部、環(huán)衛(wèi)部、工程部）
20xx年上半年，間接服務(wù)部門牢牢把握各自的工作職責(zé)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，安管部、環(huán)衛(wèi)部、工程部全體員工發(fā)揚“吃大苦、耐大勞”的精神、克服種種困難，高質(zhì)量、嚴(yán)要求，較好的完成了20xx年上半年的工作任務(wù)。
1、安全管理部（治安管理、交通管理、消防管理等）
安全管理部的主要工作就是做好治安管理、交通管理、消防管理的“三管”工作，在今年上半年，安全管理部解放思想、實事求是，使小區(qū)業(yè)主家里發(fā)生治安事件0起、刑事案件1起、盜竊事件0起、火險事故1起，已處理共2起。
一是在治安管理工作中，今年1月份至今，加大了管理力度，制定了多份管理方案，在園區(qū)內(nèi)裝修期間，共抓獲盜竊份子2人，為公司挽回經(jīng)濟(jì)損失近2萬元。禮賓員為業(yè)主發(fā)放報紙、信件約140次，為業(yè)主推送物品約1000次，與相關(guān)部門配合為業(yè)主家中移動各類家具和其它物品約70次。并針對春節(jié)特殊期間，下發(fā)通知預(yù)案1份，確保了春節(jié)期間公司財、物和施工現(xiàn)場的財、物安全，未發(fā)生丟失被盜現(xiàn)象。
二是在交通管理工作中，1月份至今，公司嚴(yán)格按照《北京市機(jī)動車輛收費制度（暫行）》，做好了對進(jìn)出地下停車場臨保車輛的收費管理，加大了對進(jìn)入小區(qū)地下停車場、中路停放的車輛巡查監(jiān)管和登記管理，巡查次數(shù)每天20次以上、每月600次以上、半年3600次以上。通過努力，交通狀況也又了起色，半年來小區(qū)內(nèi)發(fā)生交通事故1起，配合交管部門處理1起。
三是在消防管理工作中，1月份至今，公司對小區(qū)樓宇內(nèi)的消防器材全面檢查6次，并做好記錄和使用不干膠封條（495張）進(jìn)行封閉管理，有效的消防事故的發(fā)生。
2、環(huán)境維護(hù)部（綠化養(yǎng)護(hù)、衛(wèi)生清潔）
一是綠化養(yǎng)護(hù)工作上，開春之際，我們精心地養(yǎng)護(hù)暢園里保溫大棚內(nèi)的兩棵智利蜜棕，每天定時噴水、加熱、定時記錄室內(nèi)外干濕溫度，直到四月大棚拆除。并對整個園區(qū)更換種植各類地被苗木約25萬棵，草皮1、2萬方，各室內(nèi)擺放綠植5000盆，確保了園區(qū)和銷售中心、會所、公寓的綠化環(huán)境。為了全力配合三期銷售，我們加班加點，根據(jù)周邊實際地形以及苗木的生長習(xí)性，注重細(xì)節(jié)的將朗園、暢園部分苗木品種進(jìn)行更換。并在養(yǎng)護(hù)工作中，施肥、打藥、甚至澆水都是對癥下藥。
二是清潔工作上，首先對員工進(jìn)行了培訓(xùn)，并派巡查員每日督促跟進(jìn)外派清潔公司各區(qū)域的衛(wèi)生清潔，監(jiān)管改正他們不合理的作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，促使他們的清潔水平、服務(wù)意識達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn)和要求。通過努力，上半年有償服務(wù)組共完成有償服務(wù)單張，產(chǎn)生費用x元，完成空置房保潔套/次，產(chǎn)生費用x元，合計產(chǎn)生費用x元。
3、工程部（工程服務(wù)、工程維護(hù)）
20xx年上半年，工程部在其它兄弟部門的支持配合以及部門全體員工的努力下，較圓滿的完成了工程服務(wù)和工程維護(hù)兩大工作，確保了小區(qū)各設(shè)備設(shè)施、水、電、氣的正常運行，以及工程返修工作的順利進(jìn)行。
一是工程服務(wù)。截止到x月x日，一期共開具《工程返修返修意見書》份，其中已完成份，未完成份正在跟進(jìn)中；一期共交樓套，未交樓套；二期共交樓套，未交樓套，各類發(fā)文份；完成各類《簽證單》份。并組織召開工程返修例會xx次、部門例會xx次，協(xié)調(diào)完成各類工程施工返修后的驗收及簽證結(jié)算工作；處理各施工單位的來往文件。
二是工程維護(hù)。我們對燈柱以及電力井蓋進(jìn)行了油漆翻新，并對所有水景噴頭、燈光設(shè)施以及S5鍋爐房高層供水泵房以及消防泵房進(jìn)行了檢查并及時的維修，確保園區(qū)水景以及外圍燈光的正常運行。并采取上門服務(wù)的方式，20xx年上半年共計完成了各種維修單5000余份。同時，二期、三期樣板房的日常維護(hù)工作也有條不紊的進(jìn)行著。
�。ㄈ┖笄诒Ｕ喜块T工作總結(jié)（行政人事部、財務(wù)部）
在過去的半年里，行政人事部和財務(wù)部，秉承“舍得、用心、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，以“堅持服務(wù)全局，發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)優(yōu)勢，提高公司行政執(zhí)行力”為工作重點，緊跟公司部署，經(jīng)過全體員工的一致努力，圓滿完成了各項管理服務(wù)工作，為下一步的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
1、行政人事部（采購管理、行政內(nèi)務(wù)、人事管理、企業(yè)文化建設(shè)等問題）
一是加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，完善各項規(guī)章制度。上半年度，嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001各項工作標(biāo)準(zhǔn)，從日常管理工作抓起，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹了《新勞動法》，并通過采取廣泛的宣傳途徑招聘人才。并通過規(guī)范考勤制度、做好人事檔案的管理、檔案管理等工作，使工作制度進(jìn)一步規(guī)范，基礎(chǔ)工作進(jìn)一步加強(qiáng)。
二是廣泛宣傳，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。為了加強(qiáng)公司的企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工的業(yè)余生活，公司指定專人負(fù)責(zé)物業(yè)宣傳欄的編輯工作，對《物業(yè)之聲》全面改版，重新定位為社區(qū)文化服務(wù)，向員工介紹公司最新動態(tài)和宣傳科普奧運知識，從而增強(qiáng)對企業(yè)的信任感和歸屬感。
三是加強(qiáng)成本控制，保障后勤工作。在采購方面，公司始終本著“開源節(jié)流、降低成本、提高效率”的原則，制定了系統(tǒng)的采購管理制度和采購方案，要求采購員嚴(yán)格遵守采購程序。同時保證物資采購的及時性。物資申購到位后嚴(yán)格落實有關(guān)倉庫出、入庫管理規(guī)定、物料的發(fā)放流程。
2、財務(wù)部（財務(wù)內(nèi)務(wù)、其他輔助相關(guān)管理工作）
剛剛過去的半年時間里，在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，財務(wù)工作依然周而復(fù)始、忙而有序地進(jìn)行著，在不斷改善工作方式方法的同時、在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心協(xié)助下，順利完成了各項工作工作。并在出納、收費、資產(chǎn)管理等方面工作都有有了很大突破，保障了公司各項工作的正常運行。
二、存在的問題
翻檢半年來的工作，值得欣慰的是，我們嚴(yán)格按照公司部署要求，積極、認(rèn)真、穩(wěn)妥地開展各項工作，取得了一定的成績。但在肯定成績的同時，我們也必須正視工作中存在的問題，主要表現(xiàn)在：
�。ㄒ唬┙�(jīng)營拓展方面的問題
目前，我公司現(xiàn)有的服務(wù)與業(yè)主實際需求還存在著不相匹配的情況，特別是因為返修工程量大、施工或備料時間長、施工延期、重復(fù)返修等情況，造成業(yè)主投訴和索賠的問題，嚴(yán)重影響著我們服務(wù)質(zhì)量的進(jìn)一步提升。
（二）管理方面的問題
從宏觀方面來講，我們的戰(zhàn)略計劃還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，同時，對管理重點環(huán)節(jié)的把控尚不到位，ISO執(zhí)行效果反饋及執(zhí)行力度也還需要進(jìn)一步強(qiáng)化。從微觀方面來看，一是部門間的相互銜接、物業(yè)公司與開發(fā)公司、施工方相互銜接等需要進(jìn)一步加強(qiáng)；二是流程間存在制度的缺陷或監(jiān)督的缺失，影響著工作效率的提升；三是各部門間的管理制度及工作安排與流程有發(fā)生沖突的現(xiàn)象；
（三）員工素質(zhì)意識方面的問題
急業(yè)主所急的服務(wù)意識、零干擾服務(wù)意識、環(huán)境維護(hù)意識、安全防范意識、節(jié)能意識、成本控制意識等等，如：工程人員進(jìn)戶維護(hù)的服務(wù)理念貫徹、保安巡邏發(fā)現(xiàn)公共設(shè)施損壞的反饋意識等等都有待進(jìn)一步加強(qiáng)，員工整體素質(zhì)和工作能力距離一流物業(yè)管理公司的要求還有一定的差距，有待進(jìn)一步提升。
下半年工作計劃8
以上是我來公司三個月的工作匯總，對于下半年的主要工作時針對上半年的管理提升計劃，主要做好以下幾方面的工作：
一、內(nèi)部管理計劃的持續(xù)推進(jìn)
根據(jù)整個內(nèi)部管理提升計劃，預(yù)計在八月份開展制度培訓(xùn)，爭取在九月下旬完成制度的修改工作;預(yù)計在十月份開始組織架構(gòu)的推進(jìn)工作;組織架構(gòu)推進(jìn)過程中，將會開始作業(yè)流程的座談，爭取在十一月前完成組織架構(gòu)與作業(yè)流程推進(jìn)工作;其后將對各崗位的崗位要求做出規(guī)范，爭取元旦前完成內(nèi)部管理提升計劃。在此期間在合適的時候，將開展績效考核研討專項會議，將進(jìn)一步落實績效考核的各項指標(biāo)，爭取每個指標(biāo)可量化、科學(xué)、實用;同時計劃通過制度修改、組織架構(gòu)調(diào)整、作業(yè)方式規(guī)劃、崗位職責(zé)要求這一個過程將逐步沉淀出屬于君林自己的企業(yè)文化。
二、培訓(xùn)工作的開展
培訓(xùn)的意義在于：減少事故的發(fā)生、改善工作質(zhì)量、提高員工整體素質(zhì)、
降低損耗、提高創(chuàng)新能力、改進(jìn)管理內(nèi)容(主動服從參與企業(yè)的管理)。針對公司的內(nèi)部管理及人力資源的分析，公司迫切需要開展培訓(xùn)工作。預(yù)計從八月開始多場次、多種類、多層次開展培訓(xùn)工作。初步計劃總經(jīng)辦、經(jīng)管委各成員對于自己所專長的項目，準(zhǔn)備好課題，在業(yè)務(wù)開展允許的情況下，將有針對性的組織人員參加。論文范文
三、新店的收購、開業(yè)等方面
根據(jù)公司“一三規(guī)劃”將在廣州以資本運營的方式增加布點，意味著公司將有越來越多的收購計劃，針對新店的收購，人事行政中心主要做好用工風(fēng)險、證照合同風(fēng)險、物質(zhì)風(fēng)險的評估工作;收購?fù)瓿珊螅瑢⒃谘b修與開業(yè)慶典上予以配合。
四、人力資源戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)規(guī)劃
根據(jù)君林內(nèi)外環(huán)境變化和未來發(fā)展戰(zhàn)略，全方位來提高用工的投入與產(chǎn)出比例，通過有計劃地與學(xué)校達(dá)成戰(zhàn)略合作，即與職業(yè)學(xué)校合作，通過最后一個下學(xué)期的課程穿插，全面培養(yǎng)適合君林未來發(fā)展的綜合型人才。從而對君林中長期內(nèi)可能產(chǎn)生的空缺職位加以補(bǔ)充的戰(zhàn)略規(guī)劃。另外通過內(nèi)部培訓(xùn)的加強(qiáng)，通過培養(yǎng)與規(guī)劃，對開展綜合評估與個人職業(yè)生涯規(guī)劃，最終將合適的人留在合適的崗位上。
五、組織開展員工活動，豐富員工業(yè)余生活
結(jié)合公司業(yè)務(wù)開展與內(nèi)部管理計劃推進(jìn)的實際情況，將計劃在八月初與豐樂總部開展籃球比賽，計劃在九月下旬開展戶外拓展培訓(xùn)，計劃在十一月開展演講比賽。另外從八月份開始計劃有規(guī)律的每月放映兩場電影，加大員工交流，豐富員工生活，提高員工的歸屬感與協(xié)助精神。
六、元旦晚會及年終總結(jié)與來年工作規(guī)劃
元旦晚會將根據(jù)總經(jīng)辦的具體要求來開展相應(yīng)的工作，年終總結(jié)與來年的規(guī)劃將根據(jù)實際情況有序的開展。
以上就是我代表人事行政中心所作的上半年工作總結(jié)暨下半年工作計劃，如有不妥，請指點。
下半年工作計劃9
作為一名崇尚“狼性”精神的銷售團(tuán)隊中的一員，我在規(guī)劃指出便明確了銷售員工必須要有一定的前瞻性才能有所發(fā)展的觀念，盡管在實現(xiàn)自己目標(biāo)的過程中可能會發(fā)生許多較為曲折的事件來進(jìn)行阻擾，但是我相信前路的困難就是讓人進(jìn)行克服并獲得蛻變的一種磨礪，也許是抱著這樣一個想法才會讓自己選擇在此刻制定了下半年的。
首先應(yīng)該要明確自己在下半年中需要進(jìn)行的客戶以及需要準(zhǔn)備的資料，其中經(jīng)過自己以前的聯(lián)系已經(jīng)可以進(jìn)行拜訪的部分客戶，我應(yīng)該要準(zhǔn)備好能夠打動他們同意訂單的資料進(jìn)行上門拜訪，這樣的話既能夠顯得自己比較有誠意又能夠凸顯我對產(chǎn)品的專業(yè)程度，我相信一名對自身銷售產(chǎn)品都不熟悉的員工肯定是無法讓對方同意交易的，所以我應(yīng)該要擠出更多的時間將準(zhǔn)備好的資料制作成精美的ppt，有時候一目了然的資料以及真誠的態(tài)度很容易讓客戶信任我們公司的產(chǎn)品，這個時候再去與他們進(jìn)行簽單的話還是有著很大的成功率的。
其次我在得知自己銷售方面的短板的情況下應(yīng)該盡可能去想辦法進(jìn)行彌補(bǔ)，在對以往的銷售工作進(jìn)行的時候我能夠發(fā)現(xiàn)自己在面對客戶的時候還不夠強(qiáng)勢，其實銷售經(jīng)理以前在培訓(xùn)的時候也教過我一些關(guān)于逼單的進(jìn)階知識，但很多時候不夠自信的我往往會刻意選擇去回避這樣一個問題，因為在當(dāng)初的我看來面對來之不易的客戶進(jìn)行逼單的話很可能會導(dǎo)致客戶的流失與業(yè)務(wù)量的虧空，但是從最近身邊的同事都使用這個技巧成功完成訂單的情況看來的確是我自作聰明了一些，一些客戶如果不去推他一把的話很可能會在不斷糾纏之間浪費自己大量的時間。
最后我應(yīng)該要對自己的客戶進(jìn)行一個細(xì)致分類的管理，因為我發(fā)現(xiàn)這種方式在與客戶套近乎以及合理分配自己的時間十分有效，前不久溝通過的客戶相隔多長時間再進(jìn)行聯(lián)系可以在不引起對方反感之余聊到銷售的產(chǎn)品，在和客戶推銷的時候一句自己是上次和他聯(lián)系過的誰可以有效地拉近距離，另外在長期的銷售過程中我也算是總結(jié)出了一套屬于自己的銷售話術(shù)，有時間的話我還是要多學(xué)習(xí)一些銷售話術(shù)方面的技巧。
其實說到底銷售講究的便是一個敢打敢拼以及較好的口才能力，只要能夠時刻保持冷靜的態(tài)度以及過硬的心理素質(zhì)一定能夠想出解決問題的辦法，最重要的是在銷售的過程中不能夠顯示出任何軟弱，否則的話很有可能會因為對方感覺自己不靠譜而失去這份訂單。
下半年工作計劃10
xx年對于我來說是一個充滿壓力同時的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存一年。進(jìn)入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募钪�，促使我必須去了解自己、�?jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20xx年下半年年度工作計劃，以便使自己在新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
熟悉公司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向;
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。目前主要了解資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項目角色，為項目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補(bǔ)充完善項目進(jìn)度需求，在項目啟動前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識、增強(qiáng)服務(wù)意識
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊意識眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊精神的作用下，團(tuán)隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊服務(wù)，為團(tuán)隊補(bǔ)臺，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊的集體榮譽，自覺地以團(tuán)隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強(qiáng)團(tuán)隊意識同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊意識，通過發(fā)揚團(tuán)隊精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市常同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的`一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
下半年工作計劃11
瞬息間，對于我來說不平凡的上半年即將過去。在過去的半年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司，同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。
未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，下半年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
(一)增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團(tuán)隊的力量和重要。
(二)勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。
(三)勤動手，堅守工作職責(zé)。
工作無大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無多少，要看用心沒有。
下半年工作計劃12
1 食堂計劃人員個人衛(wèi)生
食堂計劃人員要做好個人衛(wèi)生，勤洗手，勤剪指甲，勤洗澡，勤洗換計劃服。不得留長指甲、染指甲，計劃時不戴戒指、手躅、耳環(huán)等。
3 計劃時要穿戴白色計劃服、計劃帽,分菜員或食堂打菜人員要戴口罩,不得用計劃服或圍裙擦手、擦臉.
4 計劃人員每半年進(jìn)行一次健康檢查，體檢不合格者或患有公司認(rèn)為不適宜在食堂計劃的某種疾病，不能在食堂計劃。
5 行政部對其人員建立健康檔案,對從業(yè)人員的健康體檢證明進(jìn)行驗證。
6 食堂餐具及環(huán)境衛(wèi)生
7 對碗、盤、筷、湯勺等餐具以及刀具、菜墩等工具要及時清洗,擦洗干凈放入消毒柜或消毒機(jī)中清毒,未經(jīng)過消毒的餐具、工具不準(zhǔn)再次使用。
8 食堂應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行食品衛(wèi)生，做到廚房、餐廳環(huán)境衛(wèi)生整潔、桌凳干凈、地面干凈、炊具擺放條理化
9 垃圾池和泔水桶每日要及時清理干凈，及時清理衛(wèi)生死角，堅持消滅鼠害、蟲害和蒼蠅等。
10 在保證每天清理的基礎(chǔ)上,每周至少進(jìn)行一次或二次(夏天可適當(dāng)增加)的徹底大掃除，保持食堂清潔。
下半年工作計劃13
經(jīng)過上半年的努力，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成績，為下半年的工作開好了頭，打好了基礎(chǔ)，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展，才能完成總公司交給的任務(wù)。
(一)提升干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)。
提升干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年的工作重點之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，提升員工的思想水平，綜合素質(zhì)，使員工能認(rèn)真貫徹公司的指導(dǎo)精神，心往一處想，勁往一處使，為建設(shè)和諧中聯(lián)，促進(jìn)公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。
通過各種方式和途徑提升干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平，定期舉行干部培訓(xùn)，提升干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)及英語培訓(xùn)。
繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提升干部的政治理論水平。對入黨積極分子加強(qiáng)考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來，發(fā)揮黨員作用，引導(dǎo)全體員工奮發(fā)向上。
(二)狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量。
安全質(zhì)量是公司進(jìn)行市場營銷的最大資本和最好武器，是公司進(jìn)行市場營銷的基礎(chǔ)。在市場相持階段，只有確保安全質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任。
下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理，要加大考核力度，對安全質(zhì)量事故，從重從嚴(yán)處罰。
(三)進(jìn)一步細(xì)化治理、創(chuàng)新服務(wù)。
下半年公司要進(jìn)一步細(xì)化治理，對崗位職責(zé)和工作流程再進(jìn)一步細(xì)化，做到權(quán)責(zé)分明、任何工作都要有人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)督，避免漏洞的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，提升規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關(guān)制度和機(jī)制進(jìn)行調(diào)整規(guī)范。
在業(yè)務(wù)服務(wù)上采用創(chuàng)新服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量及客戶滿足度，根據(jù)客戶的需求和特點，為客戶量身打造服務(wù)計劃書，及時準(zhǔn)確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值服務(wù)的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的服務(wù)，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段，積極收集相關(guān)信息，和客戶建立互信互利的關(guān)系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進(jìn)一步理順和船東、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系，加強(qiáng)和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動，提升知名度及影響力。
回顧過去的半年，在這市場“相持”階段，我們面對激烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標(biāo)前進(jìn)。相信只要我們緊緊團(tuán)結(jié)起來，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會取得最后的勝利。
下半年工作計劃14
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
指導(dǎo)思想
xx年下半年，我校以十八屆三中全會和省市教育工作會議精神為行動指南，以“十二五”教育改革與發(fā)展規(guī)劃為引領(lǐng)，以迎接“省義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡區(qū)”創(chuàng)建為重點，結(jié)合區(qū)教育局暑期教育系統(tǒng)會議精神及全年工作安排，踏踏實實踐行“為學(xué)生的一生發(fā)展奠基”的教育理念，穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)中求好，力爭在事業(yè)發(fā)展、質(zhì)量提升、隊伍建設(shè)和人民滿意等方面取得新進(jìn)展。
工作目標(biāo)：
1、以效能評估深化全面發(fā)展。細(xì)致學(xué)習(xí)《江寧區(qū)中小學(xué)辦學(xué)效能評估方案》，梳理學(xué)校各項工作，點面結(jié)合，責(zé)任到人，爭取在20xx年全區(qū)中小學(xué)辦學(xué)效能評估和先進(jìn)學(xué)校評比中有好的成績。
2、以精細(xì)管理促進(jìn)質(zhì)量再提升。以《江寧中小學(xué)教學(xué)常規(guī)工作精細(xì)化管理實施意見》為標(biāo)準(zhǔn)，建立健全并完善學(xué)校精細(xì)管理標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)廣大師生不斷走向優(yōu)秀，全面提升辦學(xué)質(zhì)量。
3、以技裝升級提升教育均衡。積極實施技裝達(dá)標(biāo)升級工程，爭創(chuàng)南京市數(shù)字化校園，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源，努力提高省義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡軟硬實力。
4、以市青年文明號創(chuàng)建提高服務(wù)水平。 以市級青年文明號創(chuàng)建為契機(jī)，加強(qiáng)宣傳，增強(qiáng)畢業(yè)班團(tuán)隊服務(wù)意識，全面提升畢業(yè)班教育教學(xué)質(zhì)量，使之成為學(xué)校的文明窗口。
5、以市依法治校創(chuàng)建強(qiáng)化規(guī)范辦學(xué)。依據(jù)市依法創(chuàng)建細(xì)則，強(qiáng)化依法治校行為，規(guī)范學(xué)校辦學(xué)。
具體工作：
一、德育工作：育人為先。
遵循德育規(guī)律，培育德育特色，切實培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，營造學(xué)生健康成長環(huán)境。
1、加強(qiáng)隊伍建設(shè)。深入貫徹實施《江寧區(qū)中小學(xué)德育工作規(guī)程》，發(fā)揮德育工作的整合功能，嚴(yán)格落實班主任例會制度，開展班主任培訓(xùn)，增強(qiáng)班主任的育人意識和育人能力。以評選“優(yōu)秀中隊輔導(dǎo)員”“優(yōu)秀班主任”為契機(jī)，弘揚先進(jìn)，發(fā)揮優(yōu)秀使班主任的示范、輻射作用；爭創(chuàng)“德育創(chuàng)新獎”。德育處要督促班主任規(guī)范填寫好《學(xué)生成長腳印》。下半年要對照市級青年文明號創(chuàng)建的細(xì)則，重點打造畢業(yè)班團(tuán)隊，使之成為學(xué)校教師為民服務(wù)的文明窗口。
2、深化班集體建設(shè)。結(jié)合全年工作，德育處要引領(lǐng)廣大班主任結(jié)合自身專業(yè)背景用心開展班集體建設(shè)工作，各班集體要力爭優(yōu)質(zhì)、有特色。通過班集體建設(shè)促進(jìn)班級優(yōu)良班風(fēng)隊風(fēng)乃至學(xué)風(fēng)的現(xiàn)成。
3、重視養(yǎng)成教育。德育處和少先隊要突出《小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》等內(nèi)容的學(xué)習(xí)和討論，引導(dǎo)學(xué)生把規(guī)范內(nèi)化為自覺的行為。通過落實“一句問候，兩聲輕輕，三項整潔，四個有序”，抓好學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。工作中，一方面，要關(guān)注細(xì)節(jié)，通過學(xué)校宣傳、班級教育、樹立典型等方式進(jìn)行正面引導(dǎo)；另一方面，要重在落實，通過有效的檢查評比制度等加強(qiáng)監(jiān)督，健全學(xué)生自治管理。
4、重視心理健康教育。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中小學(xué)心理健康教育工作綱要》，培養(yǎng)學(xué)生的良好心理素質(zhì)和健康向上的心態(tài)，增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)能力和抗挫能力。對學(xué)生要注意抓好留守學(xué)生、學(xué)困生和習(xí)困生的心理輔導(dǎo)，并進(jìn)一步做好隨班就讀工作；對教師要注意考前復(fù)習(xí)時的心理疏導(dǎo)。組織好教師，尤其是班主任參加學(xué)校心理咨詢員、學(xué)校心理健康教師培訓(xùn)，一定要達(dá)到區(qū)教育局要求“每校2名心理咨詢員、班主任30%以上持有心理健康教師證書”的優(yōu)質(zhì)均衡標(biāo)準(zhǔn)。心理咨詢室要定期開放，并在師生中開設(shè)心理健康教育講座不少于6次。
5、落實好讀書節(jié)系列活動。結(jié)合市、區(qū)開展的各種讀書節(jié)，組織開展好形式多樣的讀書活動，營造濃厚的讀書氛圍，要加大班級圖書角的建設(shè)和改進(jìn)讀書活動開展的方法，進(jìn)一步規(guī)范圖書管理，延長圖書室的開放時間，引導(dǎo)學(xué)生多讀書，讀好書，特別鼓勵學(xué)生把自己的作文通過書籍、報紙、雜志等刊登出來。德育處要適時舉辦讀書節(jié)總結(jié)表彰會，展示閱讀成果，打造書香校園。
6、落實教育三結(jié)合。發(fā)揮家委會的作用，共同開展好對學(xué)生的培養(yǎng)活動。所有教師要想方設(shè)法調(diào)動家長的積極性，多與家長溝通，合力育人。學(xué)校“網(wǎng)上家長學(xué)�！睓谀恳皶r更新內(nèi)容，發(fā)揮其作用。下半年開好一年級的家長學(xué)校，其他年級每學(xué)期至少開一次家長會。
二、教學(xué)工作：強(qiáng)化過程。
20xx年下半年，我們要以《江寧區(qū)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)工作精細(xì)化管理實施意見》為依據(jù)，引領(lǐng)全體教師聚焦課堂，結(jié)合課程標(biāo)準(zhǔn)的要求對課堂教學(xué)進(jìn)行反思改進(jìn)，重點關(guān)注學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，切實提升課堂教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生在課堂中中得到最充分的成長。
1、教學(xué)管理過程化
更新教學(xué)觀念。要把轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式作為重點，以尊重學(xué)習(xí)方式的獨特性和個性化為基本信條，提倡自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。全體教師樹立三個觀念：預(yù)習(xí)遠(yuǎn)比灌輸重要，預(yù)習(xí)是件事半功倍的事情，上課的內(nèi)容取決于學(xué)生們上課客棧前做了什么；問題遠(yuǎn)比答案重要，敢于提出問題，善于提出問題，充滿問題的課堂才是最有活力的課堂；質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要，課后作業(yè)要精選精練，分層布置，力求以一當(dāng)十，不能搞題海戰(zhàn)術(shù)。
規(guī)范教學(xué)行為。一是嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，不擠不占，并依據(jù)《江寧區(qū)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)工作精細(xì)化管理實施意見》，規(guī)范教學(xué)行為。二是做好每日巡課工作，進(jìn)一步規(guī)范常態(tài)課的管理，行政領(lǐng)導(dǎo)和年級部主任要多聽推門課，重點督查教師上好常態(tài)課、執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)情況；三是繼續(xù)組織校內(nèi)視導(dǎo)，將視導(dǎo)重點放在薄弱學(xué)科、薄弱班級、薄弱教師中，促其成長，均衡發(fā)展。每學(xué)期年級不少于2次，學(xué)科不少于1次。
嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)。對教師的教學(xué)“五認(rèn)真”要常抓不懈，重視區(qū)教研室的“飛檢”，對暴露的問題要不折不扣督促達(dá)標(biāo)。一是改革備課，注重學(xué)生活動及訓(xùn)練內(nèi)容和方式的設(shè)計，注重學(xué)校電子備課的管理；二是重視課前準(zhǔn)備，提高課堂教學(xué)效率；三在作業(yè)管理上，課堂練習(xí)時間不少于5分鐘。做到堂堂清、日日清，批改作業(yè)做到“有發(fā)必做、有做必收、有收必批、有批必改、有改必評”，并要保證批改的正確率；四是培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣，為后續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)；五是重視輔導(dǎo)，做到課內(nèi)外相結(jié)合，特別要重視課內(nèi)關(guān)注學(xué)困生的學(xué)習(xí)活動。
重視質(zhì)量分析與評估。認(rèn)真作好質(zhì)量分析。學(xué)期初，教導(dǎo)處對上個學(xué)期全校學(xué)生測試情況做質(zhì)量分析，并提出操作性強(qiáng)的建議。教師也要認(rèn)真分析試卷，每次測試及時作好成績記錄及簡要的分析。重視橫向比較，更注重縱向比較，關(guān)注班級增量，提倡“效能課堂”，樹立“輕負(fù)高質(zhì)”優(yōu)秀教師先進(jìn)典型，進(jìn)行經(jīng)驗推廣，帶領(lǐng)廣大教師共同努力，切實提高教學(xué)質(zhì)量。
切實抓好“兩頭生”。 建立后進(jìn)生質(zhì)量跟蹤檔案，以年級為單位進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時發(fā)現(xiàn)并化解問題。落實學(xué)困生的保底措施和轉(zhuǎn)化工作，不讓一個學(xué)生掉隊。特別要關(guān)注后20%學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和效果，督促教師分析和查找原因，改進(jìn)不足。抓好“學(xué)優(yōu)生”，注重學(xué)優(yōu)生的后續(xù)發(fā)展，從作業(yè)分層布置、課后單獨輔導(dǎo)等方面提升學(xué)生水平。尤其是畢業(yè)班要切實兼顧好“兩頭生”。
切實抓好畢業(yè)班教學(xué)管理。畢業(yè)班是最終端的顯示，其教學(xué)質(zhì)量反映出全校的教學(xué)水平，加強(qiáng)畢業(yè)班教學(xué)工作的指導(dǎo)與分析尤其關(guān)鍵。畢業(yè)班教師從秋季開學(xué)就要做好準(zhǔn)備，認(rèn)真制定教學(xué)計劃，深入研究備考工作。20xx年的畢業(yè)考試中學(xué)校語文學(xué)科表現(xiàn)搶眼，但另兩門學(xué)科還有較大提升空間，教導(dǎo)處要了解情況，分析原因，找出差距。
抓珠心算特色發(fā)展，引領(lǐng)校本課程建設(shè)。校本課程多樣化是為學(xué)生個性化發(fā)展提供多樣化的校本課程選擇。我校的珠心算教學(xué)一直開展得有聲有色，我們應(yīng)該堅定不移地堅持珠心算的特色發(fā)展，爭取普教科進(jìn)行的推進(jìn)會和現(xiàn)場會，繼續(xù)做大做強(qiáng)學(xué)校珠心算特色。下半年學(xué)校要創(chuàng)造條件在三年級開班珠心算實驗班。
2、校園建設(shè)數(shù)字化。
信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合，越來越發(fā)揮其在教育教學(xué)中的重要作用。全年主要工作是:一是教育技術(shù)室要積極做好學(xué)校品牌的宣傳工作，上傳學(xué)校信息，及時更新學(xué)校網(wǎng)站；二是完善信息技術(shù)設(shè)備使用、保養(yǎng)的相關(guān)制度，規(guī)范設(shè)備使用與保管，用好信息技術(shù)設(shè)備；三是實施好技術(shù)裝備達(dá)標(biāo)升級工程，根據(jù)市教育局的要求，公用經(jīng)費至少8%用于技術(shù)裝備，我們要依據(jù)本校實際，努力提升我校技裝水平，爭創(chuàng)南京市數(shù)字化校園；四是加大電子白板培訓(xùn)力度，中老年教師普及中抓提高，骨干和青年教師要逐步精通，要在每門學(xué)科中選出好的教師深入培訓(xùn)，達(dá)到熟練的程度，促進(jìn)教師多媒體技術(shù)裝備的應(yīng)用能力的提高。五是定期完善EMIS系統(tǒng)，教育資產(chǎn)與技術(shù)裝備管理系統(tǒng)，校信通系統(tǒng)，數(shù)字圖書館系統(tǒng)數(shù)據(jù)，做好各項技術(shù)支持工作；六是利用電子屏幕以及學(xué)校網(wǎng)站及時宣傳學(xué)校的大事。
三、教育科研工作：注重實效。
1、積極實驗，發(fā)揮教科研基地的作用。圍繞已立項的市級集體課題《小學(xué)專題式研究性學(xué)習(xí)的實踐研究 》和市區(qū)兩級個人課題的研究，引領(lǐng)教師深入課堂，改革舊模式，研究新方法，打造有效課堂、高效課堂，提升科研基地學(xué)校的研究氛圍和科研水平。
2、強(qiáng)化過程，提高“個人課題”研究質(zhì)量。本年度我校工作的重點是引導(dǎo)教師提升個人課題的質(zhì)量，重視過程的研究和資料的積累提交，及時結(jié)題。同時，教科室要鼓勵教師做有心人，從事草根研究，認(rèn)真做到三�。禾接懶栴}，研究小專題，教研小主題，爭取多立項，高級別立項。引導(dǎo)教師通過研究提高教育教學(xué)工作的效率，促進(jìn)專業(yè)成長。每位教師也要有個人課題研究成果的推廣與宣傳的意識，多投稿，教科室對一些有特色的精品課題及時跟進(jìn)，優(yōu)先推薦，努力使更多的教師有文章在區(qū)級以上獲獎或發(fā)表，擴(kuò)大麒麟教育的影響力。
3、培植團(tuán)隊，加快教師專業(yè)成長。近年來，我校新分配的教師越來越多，要引導(dǎo)年青教師制定“教育生涯規(guī)劃”，加快其成長。通過多種形式及時了解他們在教科研方面的需求以及存在的困惑，并有針對性的制定相關(guān)對策，助推青年教師、骨干教師快速成長；以名師、帶頭人為核心，建立不同類型、不同層次的科研團(tuán)隊，深入開展專題研究，促進(jìn)更多的教師成為專家型、研究型教師。
四、體衛(wèi)藝工作：有聲有色。
關(guān)注學(xué)生身心健康的全面發(fā)展，以推進(jìn)“2+2”主題活動為抓手，積極謀劃我�；顒臃桨�，鼓勵學(xué)生超越自我，超越夢想，通過有創(chuàng)意的扎實的活動調(diào)動學(xué)生的積極性。
1、體育工作抓落實。堅持樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，開展豐富多彩的校園體育活動，不斷提高學(xué)生體質(zhì)健康水平。具體：一是認(rèn)真落實課程要求，開齊開足，不擠不占，上好體育課；二是全面推進(jìn)“2+2”才藝拓展計劃，鼓勵學(xué)生走向操場，走進(jìn)自然，到年底每位學(xué)生均能展示自己的才藝；三是做好《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測試數(shù)據(jù)的采集和報送工作，確保報送數(shù)據(jù)的真實、有效和及時，更要將數(shù)據(jù)匯總、分析，采取措施，不斷提高學(xué)生體質(zhì)健康水平；四是下半年辦好第十五屆學(xué)校田徑運動會；五是廣泛開展群眾性體育活動，扎扎實實地開展大課間活動，將跳繩、踢毽、沙包、跑步、球類活動作為學(xué)校經(jīng)常性活動項目，有計劃地組織了一些小項目競賽，確保學(xué)生每天1小時體育活動時間。六是組織學(xué)生做好廣播體操和眼保健操。七是加強(qiáng)學(xué)校體育安全管理。明確安全責(zé)任，完善安全措施，建立了校園意外傷害事件應(yīng)急處理機(jī)制，加強(qiáng)對大型體育活動的管理，做好應(yīng)急預(yù)案，確保不發(fā)生群體性安全事件。
2、藝術(shù)科技工作抓規(guī)范。圍繞“2+2”計劃，面向全體學(xué)生、講求實效的方針，嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，加強(qiáng)藝術(shù)教師隊伍建設(shè)，扎實有效推進(jìn)藝術(shù)教育工作的開展。一是圍繞區(qū)級音樂等學(xué)科基本功競賽，加強(qiáng)教師的專業(yè)訓(xùn)練，努力提升專業(yè)水平和藝術(shù)修養(yǎng)；二是組織開展好“快樂星期三”活動，積極組織參加小學(xué)生器樂比賽；三是抓好書畫、合唱、英語短劇、鼓號隊等社團(tuán)的訓(xùn)練，保證時間和人員，爭取在比賽中獲得好成績；四是圍繞科技周及全區(qū)四模、科技系列競賽，做好隊員選拔、訓(xùn)練，爭取較以往有大的突破。
3、衛(wèi)生工作抓實效。堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，以良好的衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成為抓手，提升師生衛(wèi)生技能。一是建立健全并落實學(xué)校傳染病疫情報告制度、學(xué)生晨檢制度等各項工作責(zé)任制度，確保衛(wèi)生工作順利開展；二是按要求積極開展學(xué)生生長發(fā)育監(jiān)測工作，了解學(xué)生視力、身高、體重、肺活量等，完善衛(wèi)生檔案，并進(jìn)行分析評價；三是切實做好預(yù)防秋季疾病的宣傳和防控。特別是做好H7N9禽流感、病毒性感冒、手足口、腮腺炎等防控工作，一旦發(fā)生傳染性疾病，及時報告衛(wèi)生部門和教育局，并采取適當(dāng)措施。四是積極開展健康教育，圍繞學(xué)校常見病、多發(fā)病和季節(jié)性呼吸道傳染病防治等主題，積極開展形式多樣的宣傳教育活動，重視視力的保護(hù)，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣。五是搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，堅持抓好每天一小掃，每周一大掃的清潔制度，杜絕校園內(nèi)有衛(wèi)生死角的現(xiàn)象，保持教室經(jīng)常通風(fēng)；六是加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督檢查，大隊部要組織師生每天檢查，開展衛(wèi)生“流動紅旗”評比活動，督促師生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和自覺保護(hù)校園環(huán)境的意識。
五、安全法制工作：常抓不懈。
堅持依法治校，完善各項安全法制制度，落實安全法制責(zé)任，安全法制辦要定期開展好各類教育活動，不斷提升師生安全法制素養(yǎng)，確保校園和諧穩(wěn)定。
1、強(qiáng)化法制教育。對照市級依法治校創(chuàng)建細(xì)則，全面強(qiáng)化依法治校行為；利用網(wǎng)絡(luò)安全法制競賽、“12·4”法制宣傳日等引導(dǎo)師生學(xué)法、懂法、護(hù)法，使教師自覺依法教育，也讓學(xué)生從小樹立法制意識，做一個守法小公民。
2、加強(qiáng)乘車安全管理。及時登記乘車學(xué)生，堅持做好護(hù)導(dǎo)上車及交接手續(xù)，重點抓好因重大活動和季節(jié)更替造成作息時間調(diào)整引起的乘車問題。與街道、社區(qū)、交通、公安等部門主動協(xié)調(diào)、通力合作，全力保障學(xué)生交通安全。
3、強(qiáng)化食堂工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)《江寧區(qū)學(xué)校食堂精細(xì)化管理細(xì)則》，加強(qiáng)對校園食堂管理人員和工作人員的食品安全教育，結(jié)合本校實際加以落實，規(guī)范食堂工作，完善管理簿冊；落實學(xué)生就餐營養(yǎng)制度，學(xué)校營養(yǎng)師要參與菜譜的制定；適時邀請家長代表參與食堂管理，努力提升就餐滿意度。
4、加強(qiáng)校園安全管理，創(chuàng)造和諧校園環(huán)境。一是利用全國“安全教育實驗區(qū)”創(chuàng)建契機(jī)，積極開展多種形式的教育活動，利用每周一升旗、班會等時間，集中進(jìn)行安全教育，并有計劃安排舉行校園逃生演練活動，保證每學(xué)期一次；；二是層層簽定目標(biāo)責(zé)任書，實行誰的課誰負(fù)責(zé)，誰的人誰負(fù)責(zé)，誰值日誰負(fù)責(zé)，誰的崗誰負(fù)責(zé)；三是定期召開安全工作會，通過召開各班班主任參加的安全會議，總結(jié)布置安全事宜，發(fā)現(xiàn)隱患及時排除；四是妥善處理矛盾糾紛和學(xué)生人身傷害事故，確保校園和諧穩(wěn)定。五是有私家車的教師要遵守南京市校園車輛行駛規(guī)定，在校內(nèi)按要求限速行駛、停放等。
六、隊伍建設(shè)：提升師德。
教師是教育事業(yè)的第一資源，而師德師風(fēng)則是教師專業(yè)發(fā)展的重中之重。唯有不斷加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，才能擔(dān)負(fù)起時代賦予教育的神圣使命。
1、強(qiáng)化師德。
確立核心價值觀�！盀閹熛葹槿耍迾I(yè)先修德�！苯處煵粌H要有廣博的知識，更要有高尚的人格；不僅要勤于教書，更要勤于育人。每位教師要自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自我教育、自我約束的意識，摒棄世俗觀念，升華道德境界；要有大愛情懷，涵養(yǎng)積極、奉獻(xiàn)、和諧、深厚的文化底蘊，不斷提高履行教師職責(zé)的主動性和自覺性。
積蓄傳遞正能量。結(jié)合群眾教育路線，發(fā)揮骨干示范引領(lǐng)作用，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、黨員教師要亮出身份，發(fā)揮模范帶頭作用。學(xué)校的教學(xué)骨干，既要“學(xué)為導(dǎo)師”，又要“行為人師”。班主任更是學(xué)校的一張名片，要努力通過班級向社會展示教師、學(xué)校、教育的良好形象。
強(qiáng)化約束守底線。根據(jù)教育局要求，我們堅持師德考核與業(yè)務(wù)并重，把師德考核結(jié)果記入教師個人檔案，以此促進(jìn)每位教師嚴(yán)守教師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)愛每個孩子的健康成長。上班期間嚴(yán)禁玩任何游戲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理。
2、提升師能
不斷學(xué)習(xí)。對照《中小學(xué)（幼兒園）教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，教導(dǎo)處要制定詳細(xì)的學(xué)標(biāo)、達(dá)標(biāo)方案，扎實開展好達(dá)標(biāo)活動，自覺提升素養(yǎng)，努力走專業(yè)發(fā)展之路。
加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)。青年教師是學(xué)校教育、教學(xué)的重要力量，教導(dǎo)處要針對區(qū)組織的基本功大賽，開展好“三字一畫”、制作課件、說課、公開課等基本功競賽，多搭臺子，努力提高他們的業(yè)務(wù)水平。
發(fā)揮骨干教師作用。發(fā)揮“青藍(lán)結(jié)對”中師傅的作用，加強(qiáng)指導(dǎo)。積極選送骨干教師參加區(qū)、市、省級培訓(xùn)，多渠道提高骨干教師隊伍實力。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使他們在教學(xué)理念、教學(xué)思想、教學(xué)能力上得以高位提升。
七、其他工作：服務(wù)為本。
學(xué)校的后勤、財會、圖書、檔案等工作，明確角色，為教育教學(xué)主動服務(wù)，為師生主動服務(wù)，敢當(dāng)勤務(wù)員。
1、加強(qiáng)制度建設(shè)。沒有規(guī)矩不成方圓。下半年，校長室要會同學(xué)校各職能部門整理匯總學(xué)校各項制度，固化成文，裝訂成冊，以推動學(xué)校規(guī)范辦學(xué)的進(jìn)一步深化。
2、強(qiáng)化服務(wù)功能。后勤工作人員要深入各組、各室了解情況，利用現(xiàn)有教育資源，做到開支精打細(xì)算，做到花小錢辦大事，提高教育經(jīng)費的使用效益，確保教學(xué)需要。搞好校園規(guī)劃和建設(shè)，繼續(xù)抓好校園美化、綠化、凈化工作。
3、加強(qiáng)校務(wù)公開。發(fā)揮校務(wù)委員會的作用，堅持依法治校，凡是涉及學(xué)校重大事項，教師關(guān)心的熱點事、家長們關(guān)注的問題都要及時公開，增大透明度，接受監(jiān)督。特別是要嚴(yán)格規(guī)范教育收費，嚴(yán)格執(zhí)行“收費制度”，嚴(yán)禁亂收費，杜絕推銷教輔資料等有違師德的行為，不斷提高依法行政、依法執(zhí)教水平。
4、嚴(yán)格校產(chǎn)管理。校產(chǎn)管理員要及時登記校產(chǎn)，實施網(wǎng)絡(luò)管理，協(xié)助后勤保管、使用，監(jiān)督賠償，使物盡其用。
5、抓好黨建、工會、共青團(tuán)工作。加強(qiáng)學(xué)校黨組織建設(shè)，扎實開展科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)活動，吸納中青年骨干教師加入黨組織，增強(qiáng)教師的民主管理意識和主人翁責(zé)任感，調(diào)動積極性，激發(fā)工作熱情。學(xué)校工會、共青團(tuán)要樹立服務(wù)意識，深入教師，了解教師的疾苦，關(guān)心教師身心健康，盡學(xué)校的能力及時解決他們的實際困難。同時積極開展文體活動，豐富全體教職工的業(yè)余生活，營造溫馨和諧的教工之家。工會要及時組織召開教代會，激發(fā)教師代表的主人翁意識，為學(xué)校發(fā)展出謀劃策，每年召開兩次。年內(nèi)，工會和教代會進(jìn)行換屆選舉。
同志們，實干成就夢想，奮斗創(chuàng)造未來。辦出理想的教育，是我們的奮斗目標(biāo)，必須矢志不渝。讓我們團(tuán)結(jié)一心，勤勤懇懇，扎扎實實，真抓實干，為中國夢為麒小心中的夢想而努力奮斗。
下半年工作計劃15
（一）產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔(dān)心。
（二）幾點建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉�大的漁業(yè)公司，依靠部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強(qiáng)勁客戶。
（三）下半年工作重點
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
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