周工作計(jì)劃15篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編幫大家整理的周工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
周工作計(jì)劃1
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂任務(wù)：銷(xiāo)售額10萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出日計(jì)劃和每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
周工作計(jì)劃2
一、校園安全
1、學(xué)生上課要遵守紀(jì)律，要聽(tīng)從老師指揮，體育課、活動(dòng)課上應(yīng)在老師的指導(dǎo)下使用體育器材。
2、課間玩耍不打鬧追逐，嚴(yán)禁爬圍墻、爬樹(shù)、爬走廊欄桿、攀校門(mén)等。
3、上下樓梯靠右行，不在樓道玩耍，嚴(yán)禁在樓梯扶手上面滑到下面。
4、不喝生水，不買(mǎi)無(wú)證小攤的食品，不吃過(guò)期或變質(zhì)食品。
5、不帶利器及易燃易爆物品來(lái)校，不做危險(xiǎn)游戲。
6、注意用電安全，不要亂摸亂動(dòng)教室、走廊等公共場(chǎng)所的電器設(shè)備、開(kāi)關(guān)、插座等。
7、學(xué)生放學(xué)回家要按時(shí)離開(kāi)學(xué)校直接回家，不要在教室、校園內(nèi)逗留，也不要在街頭游逛。
8、上學(xué)、放學(xué)要遵守交通規(guī)則，過(guò)馬路時(shí)看清來(lái)往車(chē)輛，要走人行橫道。學(xué)生乘車(chē)一定要遵守交通法規(guī)，不乘坐不符合規(guī)定的車(chē)輛（如摩托車(chē)、三輪車(chē)、貨動(dòng)車(chē)等），不乘坐超載車(chē)輛。
二、家庭生活安全
同學(xué)們生活在幸福、溫暖的家庭里，受到父母和家人的關(guān)心、愛(ài)護(hù)，似乎并不存在什么危險(xiǎn)。但是，家庭生活中仍然有許多事情需要倍加注意和小心對(duì)待，否則很容易發(fā)生危險(xiǎn)，釀成事故。家庭生活中也有安全問(wèn)題。
如何防止?fàn)C傷？
燙傷是生活中常常遇到的事故。在家庭生活中，最常見(jiàn)的是被熱水、熱油等燙傷。如何防止?fàn)C傷呢？
1．從爐火上移動(dòng)開(kāi)水壺、熱油鍋時(shí)，應(yīng)該戴上手套用布襯墊，防止直接燙傷；端下的開(kāi)水壺、熱油鍋要放在人不易碰到的地方。
2．家長(zhǎng)在炒菜、煎炸食品時(shí)，不要在周?chē)嫠�、打擾，以防被濺出的熱油燙傷；年齡較大的同學(xué)在學(xué)習(xí)做菜時(shí)，注意力要集中，不要把水滴到熱油中，否則熱油遇水會(huì)飛濺起來(lái)，把人燙傷。
3．油是易燃的，在高溫下會(huì)燃燒，做菜時(shí)要防止油溫過(guò)高而起火。萬(wàn)一鍋中的油起火，千萬(wàn)不要驚慌失措，應(yīng)該盡快用鍋蓋蓋在鍋上，并且將油鍋迅速?gòu)臓t火上移開(kāi)或者熄滅爐火。
周工作計(jì)劃3
一、活動(dòng)名稱
xxxx
二、活動(dòng)意圖
每個(gè)人都有自己的生日，當(dāng)生日來(lái)臨的時(shí)候，家人都會(huì)給他慶祝。祖國(guó)也有自己的生日，此次活動(dòng)，我們通過(guò)“xxx”主題活動(dòng)，幫助幼兒知道xx的生日，以自己的方式慶祝，激發(fā)幼兒對(duì)xx的情感。
三、活動(dòng)目的
1、知道每年的x月x日是xx，是xx的生日。
2、感受節(jié)日的氣氛，以自己的方式表達(dá)熱愛(ài)之情。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備
炮竹的圖片(沒(méi)有煙花)人手一份、關(guān)于人們慶祝xx的場(chǎng)景圖片、xx的光碟或圖片。
五、活動(dòng)過(guò)程
1、談話：觀看xx的碟子，為什么到處有鮮花?
2、介紹xx。
(1)明天就是xx了，xx節(jié)是誰(shuí)的節(jié)日呀?
(2)學(xué)說(shuō)：x月x日是xx節(jié)。
(3)大家會(huì)怎樣慶祝呢?
(4)欣賞人們慶祝xx節(jié)的場(chǎng)景圖片。
(5)帶領(lǐng)幼兒參觀xx，xx。
3、幼兒以自己的方式慶祝xxx的生日。
4、幼兒作畫(huà)，添畫(huà)煙花。
5、將作品送給“xx”。
六、活動(dòng)延伸
請(qǐng)家長(zhǎng)在“xx節(jié)”時(shí)帶孩子外出游玩，體驗(yàn)xx節(jié)歡樂(lè)的氣氛。
周工作計(jì)劃4
新學(xué)期由于重新分班，對(duì)新班級(jí)第一周的工作思路總結(jié)如下：
1、分組；將班級(jí)學(xué)生按成績(jī)分為A,B,C,D,E,F六個(gè)等級(jí)。其中，由A等級(jí)的學(xué)生作為組長(zhǎng)分別從B,C,D,E,F等級(jí)中選取組員，每個(gè)組至少有兩名異性同學(xué)。
2、制定組規(guī)；小組采用組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，每小組組長(zhǎng)和組員共同確定自己小組的副組長(zhǎng)、紀(jì)律委員、勞動(dòng)委員、體育委員、生活委員；并確定自己小組的學(xué)科分工，如分別確定語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、政史、地生等學(xué)科代表，并確定自己小組的組名、組規(guī)、執(zhí)行措施。
3、座位；優(yōu)先完成任務(wù)的小組由組長(zhǎng)選擇本組的位置，直到選完為止。
4、班干部任命；班干部采用第一天自薦，第二天他人推薦，第三天由班主任任命的原則確定，臨時(shí)代理一周，根據(jù)一周的表現(xiàn)確定或者重新選擇。
5、班干部執(zhí)行制度；由各組組長(zhǎng)代表本小組參與制定班干部執(zhí)行考核評(píng)價(jià)制度。
6、班干部制定班級(jí)管理制度；班長(zhǎng)確定后，由班長(zhǎng)結(jié)合班主任的推薦選擇班級(jí)的其他干部，包括兩名副班長(zhǎng)：紀(jì)律和學(xué)習(xí)副班長(zhǎng)，學(xué)習(xí)委員，紀(jì)律委員，勞動(dòng)委員，體育委員，生活委員，板報(bào)委員；同時(shí)，每名委員可以自己選擇一名副委員，須獲得班長(zhǎng)的認(rèn)可。班干部確定之后，由班干部結(jié)合中學(xué)生守則，中學(xué)生一日常規(guī)，共同制定本班級(jí)的班級(jí)公約，班級(jí)積分管理?xiàng)l例，班級(jí)小組評(píng)比制度，班級(jí)獎(jiǎng)懲制度等。
7、確定第一周的班會(huì)主題，由班干部負(fù)責(zé)召開(kāi)，班主任旁聽(tīng)。
周工作計(jì)劃5
1、做好教學(xué)常規(guī)檢查，落實(shí)教學(xué)相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，提高教學(xué)質(zhì)量。
2、各教研組、備課組正常開(kāi)展活動(dòng)。
3、正常開(kāi)展知雅課程（社團(tuán)活動(dòng)和少年宮活動(dòng)）。
4、4月4日參加20xx年張家港市初中畢業(yè)生體育考試會(huì)議。
5、做好清明假期學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)工作，安排好清明放假作業(yè)布置。
6、體育老師繼續(xù)做好初三長(zhǎng)跑訓(xùn)練。
7、根據(jù)教育局文件精神，制訂20xx年學(xué)校血寄地健康教育計(jì)劃，布置好展板，并注意資料的積累。
具體實(shí)施時(shí)間：
�、�20xx年4月瘧疾防治、腸道寄生蟲(chóng)病防治
�、�20xx年5月碘缺乏病防治
�、�20xx年6月血吸蟲(chóng)病防治
④20xx年10月血寄地健康教育綜合評(píng)估
8、繼續(xù)做好教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)數(shù)據(jù)核查（20xx-20xx年度學(xué)籍?dāng)?shù)據(jù)變動(dòng)說(shuō)明），寫(xiě)好說(shuō)明做好佐證材料。
9、繼續(xù)做好迎接中小學(xué)教育裝備管理和使用情況調(diào)研的準(zhǔn)備工作：檢查上周布置的工作完成情況并及時(shí)整改。
10、開(kāi)展小學(xué)六年級(jí)施教區(qū)范圍內(nèi)生源摸底工作。
11、小學(xué)部明確常態(tài)課堂工作要求，積極應(yīng)對(duì)教研室本學(xué)期的課堂調(diào)研。規(guī)范辦學(xué)行為，課堂常態(tài)管理抓牢不放松。
12、組織小學(xué)部教師參加市級(jí)教研活動(dòng)，進(jìn)行小學(xué)部道德與法制評(píng)優(yōu)課磨課。
13、正常進(jìn)行四點(diǎn)半學(xué)校輔導(dǎo)。
14、做好二年級(jí)鉛筆字輔導(dǎo)、書(shū)香班級(jí)資料整理。
15、做好尋找最美的你（第四輯）活動(dòng)總結(jié)。
16、開(kāi)展知雅論壇第三講：學(xué)生自主、合作、探究板塊的有效設(shè)計(jì)（一）（屈亞芳 鞠文龍 楊麗萍）
17、學(xué)習(xí)“蘇教會(huì)課題過(guò)程性管理通知”，做好本校課題過(guò)程性管理。
18、做好參加水竹坪實(shí)驗(yàn)學(xué)校老師上課的準(zhǔn)備工作。
后勤
條線
1、繼續(xù)做好校園大環(huán)境整治和相關(guān)維修。
2、加強(qiáng)食堂管理，做好食品質(zhì)量監(jiān)督和食堂衛(wèi)生檢查。
3、落實(shí)學(xué)�！皽厮M(jìn)校園”工程。
4、做好新教學(xué)樓網(wǎng)絡(luò)、白板安裝。
周工作計(jì)劃6
總經(jīng)辦
1、收集各部門(mén)對(duì)制度的意見(jiàn)
2、xx公司制度的出臺(tái)，公司辦公室合同的修訂
3、與銷(xiāo)售部開(kāi)會(huì)，針對(duì)管理的難度對(duì)營(yíng)業(yè)員合同進(jìn)行修訂
4、銷(xiāo)售部工作效率的推進(jìn)(各店銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)的分析，新貨上柜流程跟進(jìn)，各店反映問(wèn)題的落實(shí)，銷(xiāo)售主管的工作進(jìn)度跟進(jìn)等協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén))
5、協(xié)助各部門(mén)主管監(jiān)督員工日工作完成情況
6、搜索、招聘、面試(急!)
7、配合××公司的拍照流程進(jìn)行監(jiān)督跟進(jìn)
8、質(zhì)檢與開(kāi)發(fā)部的溝通會(huì)議(春秋貨品到貨)
9、確定物流部主管的工作職責(zé)，與夏會(huì)計(jì)，羅總協(xié)商人選
10、跟進(jìn)監(jiān)督流程《質(zhì)檢—倉(cāng)庫(kù)—送貨》(單據(jù)與實(shí)物相符)
11、參加各部門(mén)會(huì)議(關(guān)于各部門(mén)下周工作計(jì)劃安排)
12、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作
銷(xiāo)售部主管
1、各店鋪日常配貨調(diào)整
2、營(yíng)業(yè)員制度制訂
3、各店鋪春夏新品配貨
4、長(zhǎng)沙店店長(zhǎng)會(huì)議(學(xué)習(xí)營(yíng)業(yè)員制度)
5、長(zhǎng)沙店巡店檢查各項(xiàng)工作以及了解其它品牌的銷(xiāo)售及促銷(xiāo)活動(dòng)情況
6、營(yíng)業(yè)員面試
7、與長(zhǎng)沙店各商場(chǎng)聯(lián)系
8、新品訂價(jià)
9、跟進(jìn)春夏貨品到貨情況以及時(shí)間
10、核對(duì)長(zhǎng)沙店盤(pán)點(diǎn)表錯(cuò)誤貨品
11、通程、東塘對(duì)賬單事宜
12、各店鋪費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審核
13、長(zhǎng)沙店部分秋冬款式煺倉(cāng)事宜安排
14、營(yíng)業(yè)員春夏工裝方案
15、公司制度學(xué)習(xí)
16、營(yíng)業(yè)員合同制訂
員工：
1、重慶店拆柜計(jì)劃實(shí)施，2月29日進(jìn)行。
2、重點(diǎn)抓正弘、合肥、郴州叁店銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)及新品上市情況，保證新品銷(xiāo)售的及時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)力。
3、招聘裕達(dá)店員工進(jìn)行整體更換。
4、收集各店銷(xiāo)售，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售。
5、前臺(tái)日常工作。接待來(lái)訪。
6、傳達(dá)及登記各店報(bào)表上的重要事項(xiàng)。
7、跟進(jìn)店鋪到貨情況。
8、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)錄入管家婆。
9、調(diào)撥錄入管家婆草稿。
7、核對(duì)各店盤(pán)點(diǎn)表。
8、各店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)建立電子表格。
9、查看招聘簡(jiǎn)歷，電話通知面試。
10、統(tǒng)計(jì)xx年新貨銷(xiāo)售數(shù)量。
周工作計(jì)劃7
主題：高高興興上幼兒園
第6、7周
10月 8 日—— 10 月 14日
本周
主題目標(biāo)
1、開(kāi)開(kāi)心心上幼兒園，能主動(dòng)向老師講述自己的假期見(jiàn)聞
2、能跟著老師做模仿操
相關(guān)目標(biāo)
推薦內(nèi)容
1、彩旗飄飄（涂色）
2、制作紅旗
3、高高興興上幼兒園（故事）
4、把相同顏色的玩具放在一起
生成與調(diào)整
環(huán) 境 創(chuàng) 設(shè)
家 教 提 示
墻面布置
活動(dòng)準(zhǔn)備
1、 天氣漸漸變涼，請(qǐng)您注意隨時(shí)為寶寶增減衣服。
2、多注意孩子的身體情況，針對(duì)幼兒園作息時(shí)間，適當(dāng)調(diào)整孩子在家的作息情況，讓幼兒盡快適應(yīng)。
把幼兒自己涂色的畫(huà)放在作品袋展示在墻壁上
幼兒畫(huà)好的畫(huà)
游戲材料投放與觀察重點(diǎn)
材料投放：
1、 圖書(shū)區(qū)：各種不同的圖書(shū)
2、建構(gòu)區(qū)：我喜歡的玩具 （提供各色的玩具）
觀察、指導(dǎo)要點(diǎn)：
1、圖書(shū)角：指導(dǎo)幼兒看書(shū)，讓孩子知道要愛(ài)護(hù)圖書(shū)
2、建構(gòu)區(qū)：學(xué)會(huì)收玩具
生活運(yùn)動(dòng)重點(diǎn)觀察與指導(dǎo)
生活（內(nèi)容和指導(dǎo)策略）
1、能在教師的幫助下吃完自己的一份飯菜。
運(yùn)動(dòng)（內(nèi)容和指導(dǎo)策略）
愿意與老師一起做模仿操。
周 次
第十九周
日期
1月4日—1月8日
一周工作重點(diǎn)
1、鼓勵(lì)幼兒不怕冷，堅(jiān)持上幼兒園；
2、讓幼兒帶著對(duì)幼兒園小朋友和老師的美好會(huì)議結(jié)束一個(gè)學(xué)期的生活。
星期
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
晨間鍛煉
晨間自主選擇器械鍛煉
�。ú雀哕E、皮球、羽毛球、保齡球、跳繩、套圈、飛盤(pán)等）
教學(xué)活動(dòng)
藝術(shù)：雪花
語(yǔ)言：新年到
藝術(shù)：我上幼兒園
科學(xué)：取禮物
社會(huì)：小拜年
戶外活動(dòng)
智力游戲：聽(tīng)聽(tīng)誰(shuí)在叫
體育游戲： 放鞭炮
音樂(lè)游戲：
自行車(chē)
體育游戲：小刺猬背果果
智力游戲：找找小動(dòng)物
游戲活動(dòng)
區(qū)域活動(dòng)：藝術(shù)角《變戲法》
區(qū)域活動(dòng)：美工《迎燈籠》
區(qū)域活動(dòng)：
娃娃家
區(qū)域活動(dòng)：生活區(qū)《冬天來(lái)了》
區(qū)域活動(dòng)：閱讀幼兒活動(dòng)第五冊(cè)
家長(zhǎng)工作
1、請(qǐng)家長(zhǎng)配合本周主題為幼兒準(zhǔn)備活東所需用品；
2、由于天氣越來(lái)越冷請(qǐng)家長(zhǎng)配合幼兒園的作息時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)將孩子送到幼兒園不要遲到
周工作計(jì)劃8
本次校運(yùn)會(huì)我承擔(dān)的裁判工作是終點(diǎn)裁判長(zhǎng)。這是自己第一次正式擔(dān)任此項(xiàng)裁判工作，但自己事前卻超乎想象的自信，以為這個(gè)工作是很簡(jiǎn)單的，所以并沒(méi)有預(yù)想在比賽中會(huì)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，接下來(lái)就該重點(diǎn)談?wù)劚敬尾门泄ぷ鞯捏w會(huì)與感受了。
其實(shí)事先我真不知道終點(diǎn)裁判長(zhǎng)是干嘛的，就根據(jù)自己學(xué)生時(shí)代的經(jīng)驗(yàn)，以為就和起點(diǎn)處聯(lián)系聯(lián)系，舉個(gè)旗子吹個(gè)哨子就行了，非常的想當(dāng)然。但是其實(shí)實(shí)際情況并不是這樣的。我百度搜索了一下終點(diǎn)裁判長(zhǎng)的職責(zé)主要就是：
1：在徑賽裁判長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作。領(lǐng)導(dǎo)終點(diǎn)裁判員們判定運(yùn)動(dòng)員到達(dá)終點(diǎn)的名次。遇到名次判定不一致時(shí)可做出裁決。
2：負(fù)責(zé)與其它裁判組進(jìn)行聯(lián)系主要是計(jì)時(shí)員和發(fā)令員。
3：負(fù)責(zé)終點(diǎn)裁判員的分工，明確每個(gè)裁判員的職責(zé)。
4：領(lǐng)導(dǎo)裁判員完成中、長(zhǎng)距離比賽的記圈工作。
5：每組比賽結(jié)束后，收名次報(bào)告表等，交終點(diǎn)記錄員。大致主要就是以上這些職責(zé)。比賽前一日我和徑賽裁判長(zhǎng)拓哥準(zhǔn)備好終點(diǎn)裁判所需的一些器材等，比如說(shuō)計(jì)時(shí)表、終點(diǎn)名次判定表、秒表、哨子、小紅旗、秩序冊(cè)等。前一日，場(chǎng)地器材準(zhǔn)確妥當(dāng)，就等比賽開(kāi)始了，自己第一次當(dāng)裁判還是有點(diǎn)興奮和期待的。
比賽第一日上午：我提早15分鐘在終點(diǎn)處等待其它裁判老師的就位，首先簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)了一下（主要?jiǎng)倎?lái)，很多近幾年來(lái)的新老師都還不是很熟，不大認(rèn)識(shí)，所以就少不了這個(gè)環(huán)節(jié)了，哈哈），緊接著進(jìn)行了分工，八個(gè)終點(diǎn)裁判員每個(gè)人記錄自己相對(duì)應(yīng)的道次的名次，各司其職。也簡(jiǎn)單和計(jì)時(shí)長(zhǎng)和八位計(jì)時(shí)員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的溝通，明確了計(jì)時(shí)的要領(lǐng)。一切準(zhǔn)備就緒，就等比賽開(kāi)始了。早上的項(xiàng)目就只有100米預(yù)賽。平生還是第一次要在短時(shí)間內(nèi)迅速一個(gè)人記錄下八個(gè)道次的名次，并與各終點(diǎn)裁判員進(jìn)行核對(duì)。前面二槍沒(méi)啥問(wèn)題，畢竟大家跑的錯(cuò)落有致，我也有時(shí)間進(jìn)行思考，不用反應(yīng)這么快，以為這裁判工作還行，挺好做的，然后一槍接著一槍，三槍打完問(wèn)題來(lái)了，這個(gè)問(wèn)題我是想倒沒(méi)有想到過(guò)，其實(shí)就是一個(gè)盲區(qū)，拓哥和我說(shuō)你看看你三槍打完所用的時(shí)間和秩序冊(cè)上所安排的時(shí)間是否一致或相差不遠(yuǎn)，不看不知道，一看嚇一跳，按照秩序冊(cè)上的節(jié)奏每一組一般用時(shí)要5分鐘，早上結(jié)束時(shí)間在11點(diǎn)10分左右，如果按照我前三槍的節(jié)奏的話，每槍一分鐘都還不到，這樣下去其實(shí)10點(diǎn)不到徑賽比賽全部結(jié)束然后田賽比賽還在繼續(xù)，看臺(tái)上的觀眾就沒(méi)啥事可干了。這頓時(shí)讓我恍然大悟，一槍一槍不能太急，要按照秩序冊(cè)上的時(shí)間來(lái)，盡量不要提早結(jié)束，徑賽結(jié)束的時(shí)間必須是要比田賽時(shí)間晚，終點(diǎn)裁判長(zhǎng)的最重要的一點(diǎn)就是控制整個(gè)徑賽局面的，非常關(guān)鍵，該快的時(shí)候必須快，該慢的時(shí)候必須慢。拓哥提醒的及時(shí)啊，否則我就要犯錯(cuò)誤了，哈哈。接下來(lái)每一槍之間的時(shí)間我倒能正�？刂屏�，緊接著第二個(gè)問(wèn)題來(lái)了，看各道次的名次，速度慢的話還是很好判別的，但是像男生速度一快，尤其是好幾個(gè)幾乎是挨著沖過(guò)重點(diǎn)的，這時(shí)候就很難判定了。到第八槍的時(shí)候我就沒(méi)有判定清楚，自己還慌了神，只記住了前面三位的名次，后面的幾乎同時(shí)沖線的一片混亂，咨詢終點(diǎn)裁判員，他們記的也不盡相同，這時(shí)候自己瞬間沒(méi)有了底氣，站在那里不知所措，關(guān)鍵時(shí)刻還是得求助旁邊師傅和拓哥，幸虧拓哥那組記錄下來(lái)了，沒(méi)發(fā)生啥大意外，算順利過(guò)關(guān)吧�？磥�(lái)這活還真開(kāi)不了小差，必須全神貫注，繃緊神經(jīng)。
比賽第一日下午：下午的比賽項(xiàng)目主要是100米的決賽和1500米比賽。100米決賽這是考驗(yàn)終點(diǎn)裁判員能力的時(shí)候了啊，為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，師傅和拓哥都一起看，一起記錄，速度快的時(shí)候雖還不能記住全部，但還是記住了絕大部分。100米這個(gè)項(xiàng)目還算完成了任務(wù)。下午400米和1500米，400米沒(méi)啥問(wèn)題。1500米這個(gè)項(xiàng)目主要是記錄圈數(shù)的問(wèn)題了，我以為自己和幾個(gè)實(shí)習(xí)生足以解決了，就讓其它幾個(gè)裁判員去休息了，沒(méi)想到還是發(fā)生了一起意外，記錄圈數(shù)沒(méi)啥問(wèn)題，就是最后沖刺的時(shí)候好幾個(gè)都是挨著過(guò)線的，只記住了前6位，由于走神忘記記錄后面的運(yùn)動(dòng)員了，我趕緊咨詢其它和我一起記的，他們雖看到了但還是沒(méi)有記住號(hào)碼，這個(gè)真是個(gè)大意外，自己第一次遇到這種問(wèn)題，都不知道應(yīng)該如何去解決這個(gè)問(wèn)題，最后還是師傅總裁判長(zhǎng)出馬，順利解決了這個(gè)問(wèn)題。事后，拓哥也和我說(shuō)了我沒(méi)記住的原因就是走神了，走神的原因就是回頭去看過(guò)線以后二名運(yùn)動(dòng)員的摔倒的場(chǎng)景，然后緊接著幾位運(yùn)動(dòng)員過(guò)線都沒(méi)看到了。其實(shí)這里也暴露了我另外一個(gè)問(wèn)題，就是沒(méi)有分配好8位終點(diǎn)裁判員的職責(zé)，讓他們?nèi)バ菹⒘耍詾樽约耗軌蚋愣�。沒(méi)有把這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)好，也是原因之一。
經(jīng)過(guò)第一天的比賽，總體上還是明確了重點(diǎn)裁判長(zhǎng)的職責(zé)，通過(guò)幾次意外事件的發(fā)生，也還是積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，第二天的裁判工作還是完成了。
本次裁判工作讓年輕的我學(xué)到了很多，體會(huì)了很多，很多東西光在理論層面還是不夠的，需要進(jìn)一步的實(shí)踐才能獲得更深的體驗(yàn)。相信這次經(jīng)驗(yàn)的積累能夠?qū)γ髂甑牟门泄ぷ髌鸬揭欢ǖ拇龠M(jìn)作用。如果將這次裁判工作與生活實(shí)際聯(lián)系起來(lái)又有很多感悟，最重要的還是細(xì)心，用心，認(rèn)真，從做好每一項(xiàng)小事開(kāi)始，最后才能成就大事。
加油，總之，一步一個(gè)腳印，在一點(diǎn)一滴的進(jìn)步總是好事！在此感謝對(duì)本次校運(yùn)會(huì)工作付出辛勤努力的全體裁判員們，同時(shí)更加感謝師傅和拓哥對(duì)我的悉心指導(dǎo)！
在這丹桂飄香，金秋送爽的十月，我們迎來(lái)了一年一度學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)。這是一個(gè)展示學(xué)生風(fēng)采與團(tuán)隊(duì)精神的舞臺(tái)，大家都卯足了勁兒，取得了驕人的成績(jī)。在這些成績(jī)背后凝聚了每位同學(xué)的積極準(zhǔn)備與不懈努力，從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到每位同學(xué)，從前期準(zhǔn)備到后期總結(jié)，體育精神在這里得到了廣泛的發(fā)揚(yáng)，大家的風(fēng)采在這里得到了充分的展示。
在本次運(yùn)動(dòng)會(huì)中，初二年級(jí)的全體師生始終保持著高尚的體育道德情操，積極發(fā)揚(yáng)了“更高，更快，更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神，頑強(qiáng)拼搏，奮勇?tīng)?zhēng)先，賽出水平，賽出風(fēng)格，賽出友誼，從而充分展現(xiàn)出我們的時(shí)代風(fēng)采。
開(kāi)幕式上，我們各班的方塊隊(duì)，同學(xué)們衣著整齊劃一，亮麗多彩，步調(diào)一致，口號(hào)嘹亮，真正體現(xiàn)了我們的青春面貌和陽(yáng)光活力，尤其是302、311班的方塊隊(duì)讓人大開(kāi)眼界、耳目一新，得到領(lǐng)導(dǎo)和觀眾的好評(píng)，他們兩個(gè)班奪得了方塊隊(duì)一等獎(jiǎng)。還有301、307、308、309四個(gè)班的方塊隊(duì)也很有創(chuàng)意，拿到二等獎(jiǎng)。
比賽場(chǎng)上，各班運(yùn)動(dòng)員們帶著全班師生的重托，個(gè)個(gè)精神飽滿，斗志昂揚(yáng)，充分展現(xiàn)了同學(xué)們積極上進(jìn)，頑強(qiáng)拼搏的意志品質(zhì)。我們的徑賽無(wú)論是100米、200米、400米、800米、1000米都有運(yùn)動(dòng)員跑出了自己最好的成績(jī)。尤其值得表?yè)P(yáng)的是310班任仕學(xué)同學(xué)，他在男子100米項(xiàng)目中打破了學(xué)校紀(jì)錄，產(chǎn)生了13秒28的新紀(jì)錄；他在跳遠(yuǎn)比賽中，又打破了校記錄，創(chuàng)造了新記錄5、10米。他是這次校運(yùn)會(huì)唯一打破兩項(xiàng)校記錄的一名運(yùn)動(dòng)員，我們應(yīng)該為他鼓掌。同樣值得表?yè)P(yáng)的還有302班的郭凡同學(xué)，他在跳高比賽中刷新校記錄，將跳高記錄提高到1、40米。我們?yōu)橛羞@樣的運(yùn)動(dòng)員感到驕傲與自豪。最激動(dòng)人心的是班級(jí)攜手共進(jìn)和班級(jí)障礙接力賽，我們的班主任老師表現(xiàn)得都非常積極，與學(xué)生共同參與，激發(fā)了學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，強(qiáng)化了集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。同學(xué)們都精心準(zhǔn)備，奮勇?tīng)?zhēng)先。老師們也積極參與，你追我趕把運(yùn)動(dòng)會(huì)推向了高潮。尤其讓人敬佩的是劉社會(huì)老師，她馬上就要退休了，還一馬當(dāng)先，立挺班級(jí)障礙賽的第一棒，在地上連爬帶滾，硬是出色地完成了任務(wù)，讓學(xué)生和老師稱贊不已。還有五十歲的譚湘老師，為了能讓班級(jí)取得好名次，多拿分，他硬是脫下皮鞋，穿著襪子，飛快地跑完了第一棒，為學(xué)生做了一個(gè)很好的表率的作用。還有我們女班主任們，她們都一改常態(tài)，頓時(shí)變成了女運(yùn)動(dòng)健將。經(jīng)過(guò)激烈的角逐，303、311、302、308、304、301、310、306班分別獲得了攜手共進(jìn)的第一至八名，311、308、306、312、302、310、301、309班分別獲得了障礙接力賽的第一至八名。
觀眾席上，各班同學(xué)都按照學(xué)校劃定的區(qū)域，在班主任老師的組織下，井然有序地坐在指定位置，自覺(jué)維護(hù)賽場(chǎng)秩序，文明觀看，不時(shí)地為運(yùn)動(dòng)員吶喊助威。他們除了給運(yùn)動(dòng)員加油之外，還要積極向校廣播站投稿，及時(shí)宣傳好人好事，激勵(lì)運(yùn)動(dòng)員奮勇拼搏，鼓舞運(yùn)動(dòng)員的士氣，為賽場(chǎng)營(yíng)造了良好的氛圍。短短的一天半時(shí)間，有些班級(jí)的廣播稿竟達(dá)到幾百上千篇，他們當(dāng)之無(wú)愧地獲得“宣傳先進(jìn)集體”，這些班級(jí)是301、302、306、308、311、312六個(gè)班，這是與班主任老師精心組織分不開(kāi)的。
天氣雖然是金秋，可太陽(yáng)的威力還是不小，而我們的班主任老師始終與學(xué)生坐在一起，堅(jiān)守崗位，精神可嘉，尤其是301、302、306、308、309、310、311、312班的班主任表現(xiàn)出色，所以這些班級(jí)的觀眾席也顯得非常有序。經(jīng)過(guò)學(xué)生科綜合統(tǒng)計(jì)，最后以下班級(jí)獲得“精神文明集體”獎(jiǎng)，他們是301、302、308、309、311、312六個(gè)班級(jí)。
經(jīng)過(guò)一天半的激烈角逐，各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)都名花有主，各個(gè)班級(jí)都有自己的收獲，但份量最重的團(tuán)體總分獎(jiǎng)，獲得一到八名的班級(jí)分別是：311、310、302、308、312、301、306、303班，我們向這些獲獎(jiǎng)的同學(xué)和班級(jí)表示熱烈的祝賀。
一天半的時(shí)間很短，不足以讓我們揮灑激情，展示活力。但一天半的時(shí)間可以記載一種精神，傳承一種動(dòng)力。在以后的學(xué)習(xí)和生活中我們要把校運(yùn)會(huì)所體現(xiàn)的永不服輸、一往無(wú)前的精神發(fā)揚(yáng)光大。
周工作計(jì)劃9
一、情況分析：
新的學(xué)期，新的思路;新的學(xué)期，新的希望。中班一學(xué)年在園領(lǐng)導(dǎo)的積極指引下，各班嚴(yán)格遵守園里的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真執(zhí)行各種計(jì)劃與要求，以高度的責(zé)任心與職業(yè)道德，扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)工作。對(duì)年級(jí)組的各項(xiàng)活動(dòng)，大家都能積極主動(dòng)地參加，主人翁精神很強(qiáng)。
二、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期在全面領(lǐng)會(huì)園務(wù)計(jì)劃和教研計(jì)劃精神的基礎(chǔ)上，以抓常規(guī)教學(xué)為基點(diǎn)，以研究園本課程為主、以關(guān)注師幼發(fā)展為核心，開(kāi)展扎實(shí)有效的年級(jí)組活動(dòng)，并努力使年級(jí)組活動(dòng)呈現(xiàn)內(nèi)容、形式、質(zhì)量、層次上的進(jìn)一步提升。
三、重點(diǎn)工作：
1。增強(qiáng)年級(jí)組內(nèi)教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教學(xué)質(zhì)量，不斷學(xué)習(xí)摸索新課程，提高教師的自覺(jué)性和積極性，同時(shí)使年級(jí)組的常規(guī)管理工作更上一層臺(tái)階;
2。鞏固幼兒良好的游戲行為習(xí)慣，學(xué)會(huì)正確解決角色游戲中的困難，并能學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)自己和他人的游戲。同時(shí)提高年級(jí)組內(nèi)教師的游戲組織、觀察、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)的綜合能力;
3。提高安全責(zé)任感，安全警鐘長(zhǎng)鳴;
四、目標(biāo)措施：
（一）規(guī)范一日活動(dòng)環(huán)節(jié)，細(xì)化大班一日活動(dòng)組織
1。遵守大班一日生活作息時(shí)間表，學(xué)會(huì)從一日生活的細(xì)微環(huán)節(jié)入手，明確一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的要求、指導(dǎo)要點(diǎn)，并且做到持之以衡;
2。重視兩位老師與保育員的配合，確保孩子在戶外活動(dòng)、集體教學(xué)活動(dòng)、生活活動(dòng)中的安全;
3。認(rèn)真組織區(qū)角活動(dòng)，結(jié)合主題活動(dòng)豐富區(qū)角活動(dòng)的材料，并且根據(jù)大班孩子的年齡特點(diǎn)，全面、有序地增添相關(guān)材料，加強(qiáng)指導(dǎo)和評(píng)價(jià);
�。ǘ┨岣邘熡装踩�(zé)任，努力做到安全警鐘長(zhǎng)鳴
1�！皟山桃槐！泵芮信浜�，把保育工作緊密的與一日教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合，各個(gè)環(huán)節(jié)銜接好，貫徹保教工作規(guī)范;
2。 年級(jí)組強(qiáng)調(diào)安全教育，督促加強(qiáng)教師、幼兒的安全意識(shí)，減少并避免各類意外事故的發(fā)生;
（三）家園聯(lián)系密切配合，家長(zhǎng)工作細(xì)密、精密
1。利用電話、接送等機(jī)會(huì)與家長(zhǎng)多聯(lián)系，交換情況，進(jìn)一步做好上門(mén)家訪、約談工作，加強(qiáng)家園聯(lián)系、溝通;
2。召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步完善教育教學(xué)工作。繼續(xù)挖掘家長(zhǎng)中的教育資源和社會(huì)資源，使家長(zhǎng)更深入的參與到幼兒園教育活動(dòng)中，與孩子一同分享成長(zhǎng)的快樂(lè)，使家長(zhǎng)與教師間、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)間形成互相探討、溝通、學(xué)習(xí)的良好家園互動(dòng)氣氛;
3。充分調(diào)動(dòng)家委會(huì)成員，使他們清楚自己的職責(zé)，發(fā)揮他們的作用，及時(shí)地反饋其他家長(zhǎng)的意見(jiàn)，向老師提供教育資源，幫助老師實(shí)施各項(xiàng)活動(dòng);
周工作計(jì)劃10
主題實(shí)施：
1、實(shí)施主題活動(dòng)《小鳥(niǎo)你好》，觀察小鳥(niǎo)，感知各種鳥(niǎo)的.特征和生活習(xí)性，豐富幼兒關(guān)于各種小鳥(niǎo)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
2、安全工作：晨鍛活動(dòng)時(shí)不做危險(xiǎn)的游戲，不去危險(xiǎn)的地方。
3、行為習(xí)慣：繼續(xù)督促幼兒養(yǎng)成舉手發(fā)言和耐心傾聽(tīng)的習(xí)慣。
4、傳染病預(yù)防：提醒幼兒勤洗手，多喝水，防止春季感染。
環(huán)境與社區(qū)：
1、收集各種鳥(niǎo)類的圖片、錄像、羽毛、標(biāo)本等。
2、做好春游的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及安全教育。
區(qū)域活動(dòng)：
1、美工區(qū)：紙工《啄木鳥(niǎo)》。
2、語(yǔ)言區(qū)：自制小書(shū)《猜猜我是什么鳥(niǎo)》。
家長(zhǎng)工作：
1、請(qǐng)家長(zhǎng)帶孩子到動(dòng)物園、鳥(niǎo)類陳列館，豐富孩子對(duì)動(dòng)植物與人類之間關(guān)系的認(rèn)識(shí)。
2、做好春游的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作和安全教育。一二三四五日常生活。
來(lái)園活動(dòng)：
1、熱情接待幼兒，檢查幼兒是否帶小東西來(lái)幼兒園，并帶領(lǐng)他們一起整理區(qū)域材料。
2、了解幼兒的個(gè)人衛(wèi)生情況，提醒指甲長(zhǎng)的幼兒及時(shí)剪指甲。
3、做早操時(shí)，提醒幼兒動(dòng)作要到位，要做神氣，不和同伴打鬧。
4、教育幼兒同伴之間要懂得謙讓，遇到問(wèn)題要學(xué)會(huì)用適當(dāng)?shù)姆椒ń鉀Q。
5、午餐時(shí)要加快速度，做到不挑食。葷菜和素菜都要吃完。
6、評(píng)紅花要求：散步時(shí)不吵鬧、不掉隊(duì)，能做到慢慢走。
7、午睡小故事：《變色龍》、《天天春游》。
體鍛集體游戲：老鷹抓小雞集體游戲；大型玩具集體游戲；接送娃娃集體游戲；鉆山洞春游
教學(xué)活動(dòng)語(yǔ)言：猜謎《猜猜我是什么鳥(niǎo)》
社會(huì)：鳥(niǎo)類大罷工
科學(xué)：貓頭鷹
數(shù)學(xué)：動(dòng)物運(yùn)動(dòng)會(huì)自由活動(dòng)；
美術(shù)：紙工《啄木鳥(niǎo)》
音樂(lè)：游戲《老鷹捉小雞》
自由活動(dòng)：游戲活動(dòng)上自主游戲
下體游：《造大橋》角色游戲：
重點(diǎn)指導(dǎo)：醫(yī)院音游：丟手絹角色游戲：
重點(diǎn)指導(dǎo)：娃娃家圍棋生活課程戶外活動(dòng)材料：彩圈
目標(biāo)：練習(xí)雙腳并攏一個(gè)一個(gè)輪流向前跳。材料：羊角球
目標(biāo)：發(fā)展孩子的手腳協(xié)調(diào)能力。材料：跨欄
目標(biāo)：學(xué)習(xí)助跑跨跳的動(dòng)作。材料：紙棒
目標(biāo)：學(xué)習(xí)雙腿夾棒跳。
周工作計(jì)劃11
學(xué)校：
1.評(píng)選“夸夸身邊人”最佳博客作品。
2.對(duì)家長(zhǎng)“無(wú)土栽培實(shí)（兩個(gè)一年級(jí)）、圖書(shū)館（兩個(gè)二年級(jí)）、微機(jī)室”（兩個(gè)三年級(jí)）培訓(xùn)，周四下午4：30
3.班級(jí)建設(shè)活動(dòng)培訓(xùn)。（謝校）
4.周三彭教授到校，審定教材、節(jié)目等。
教導(dǎo)處：
1.繼續(xù)修改校本教材、科學(xué)家文化�？�
2.出版最后一期�？�
3.六年級(jí)抽測(cè)英語(yǔ)數(shù)學(xué)
4.聽(tīng)課、查作業(yè)
5.網(wǎng)絡(luò)教育研究
6.上傳三名作業(yè)
7.校本教育研究
8．按時(shí)間安排繼續(xù)排練課本劇。
9．周四下午第二節(jié)課檢查六年級(jí)感恩隊(duì)會(huì)排練情況。
幼兒：
1． 班人數(shù)35以上的選6個(gè)好孩子、30人的選5名好孩子，25人的4名好孩子，周一下午上報(bào)。
2．各班繼續(xù)準(zhǔn)備“六一”活動(dòng)節(jié)目。
3．周四下午各班舉行慶“六一”活動(dòng)。
少先隊(duì)：
1.制定住友實(shí)踐活動(dòng)預(yù)安
2.周四六一納新表彰
3.學(xué)生去周一大掃除
周工作計(jì)劃12
一、本月工作重點(diǎn)：
1、結(jié)合國(guó)慶節(jié)，開(kāi)展“我愛(ài)祖國(guó)”主題教育活動(dòng)。
2、組織幼兒開(kāi)展秋游遠(yuǎn)足、采集活動(dòng)。
3、加強(qiáng)秋季保育工作，做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護(hù)理及指導(dǎo)。
4、加強(qiáng)幼兒體格鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
5、及時(shí)認(rèn)真填寫(xiě)并發(fā)放《寶寶成長(zhǎng)記錄》，認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
二、本月開(kāi)展以下主題：
主題活動(dòng)：《快快慢慢》
主題目標(biāo)：
引導(dǎo)幼兒觀察生活、環(huán)境中的快慢現(xiàn)象，引發(fā)幼兒在關(guān)注周?chē)挛锟炻F(xiàn)象的過(guò)程中感知事物差異的好奇心，思考為什么有快有慢，怎樣使“慢”變“快”逐漸了解在日常生活中什么時(shí)候做事情動(dòng)作要快，什么時(shí)候做事情動(dòng)作要慢，從而養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
主題活動(dòng)：《紅黃藍(lán)綠》
主題目標(biāo)：
引領(lǐng)幼兒進(jìn)入《紅黃藍(lán)綠》彩色世界，讓幼兒運(yùn)用自己的感官去發(fā)現(xiàn)秋天是多姿多彩的，去感知秋天美麗豐富的色彩，在有趣的活動(dòng)中提高幼兒的語(yǔ)言、空間、數(shù)理、交際等各項(xiàng)智能。
三、家長(zhǎng)工作：
1、孩子共同收集各類動(dòng)物圖片，一起閱讀有關(guān)動(dòng)物的書(shū)籍，使其了解動(dòng)物行動(dòng)的速度特征。
2、在日常生活中根據(jù)情況提醒孩子做事要注意快慢節(jié)奏，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
3、為孩子準(zhǔn)備秋天的水果與農(nóng)作物等帶到幼兒園，以豐富自然角。
4、建議家長(zhǎng)多帶孩子到大自然中，開(kāi)展觀察、種植、收集、捕捉等活動(dòng)。
5、家長(zhǎng)與孩子共同收集不同造型的樹(shù)葉，并告知樹(shù)葉的名稱。
6、注意指導(dǎo)孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵(lì)孩子用語(yǔ)言表達(dá)。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、繼續(xù)豐富“快快國(guó)慢慢國(guó)”專欄，展示有關(guān)車(chē)輛的快慢、動(dòng)物的快慢、生活中的快慢等內(nèi)容。
2、繼續(xù)布置“汽車(chē)王國(guó)”專欄，展示幼兒設(shè)計(jì)的新車(chē)，讓幼兒互相交流自己設(shè)計(jì)的車(chē)輛的與眾不同之處。
3、布置“我找到的五彩寶貝”專欄，展示幼兒的繪畫(huà)作品，供其互相交流。
4、豐富自然角，陳列幼兒收集的各種顏色的水果、樹(shù)葉、花卉等，供幼兒觀察。
5、開(kāi)展自然角種植麥子、蠶豆等活動(dòng)，引導(dǎo)到幼兒觀察它們的生長(zhǎng)變化。
6、布置“多彩的秋天”主題墻飾，吸引幼兒共同參與。
中班十一月工作計(jì)劃：
一、教育工作
1、開(kāi)展《紅黃藍(lán)綠》主題活動(dòng)。在秋天迷人的季節(jié)里，讓孩子們運(yùn)用自己的感官發(fā)現(xiàn)秋天是多姿多彩的，玩玩色彩游戲，做做彩色球、彩色花？？在有趣的活動(dòng)中，建構(gòu)自己的語(yǔ)言、空間、數(shù)理、交際等各項(xiàng)智能。
2、開(kāi)展《香香的蔬菜》主題活動(dòng)。和幼兒一起去看一看、聞一聞、做一做、嘗一嘗，讓幼兒發(fā)現(xiàn)蔬菜原來(lái)時(shí)如此豐富多彩。
二、保育工作
1、對(duì)幼兒進(jìn)行安全防范教育，培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)和能力。
2、隨著天氣變冷，教育幼兒做好防寒保暖工作，學(xué)會(huì)照顧好自己。
3、定期清潔、消毒幼兒生活用品和教玩具，保持室內(nèi)外環(huán)境的清潔。
三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、豐富自然角，陳列幼兒收集的各種顏色的水果、樹(shù)葉、花、農(nóng)作物、落葉等。
2、用各種顏色的樹(shù)葉運(yùn)用印染、拼貼等方法制成“美麗的樹(shù)葉”布置活動(dòng)室。
3、請(qǐng)幼兒收集蔬菜圖片，在活動(dòng)室布置“香香的蔬菜”主題墻飾。
4、與幼兒一起將收集的蔬菜實(shí)物布置成蔬菜展。
5、在活動(dòng)室墻張貼各種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的圖片。
6、有意識(shí)在活動(dòng)室內(nèi)放置一些圓形、橢圓形、半圓形的物體。
四、家園共育
1、與孩子共同收集不同造型的樹(shù)葉，能告知樹(shù)葉的名稱。
周工作計(jì)劃13
�。�6月13日～6月17日）
一、行政事務(wù)
1．配合中心做好20xx年中小學(xué)（幼兒園）教師職務(wù)評(píng)聘工作的相關(guān)準(zhǔn)備工作（周四中午，組織教師到牌樓參加會(huì)議）。
2．發(fā)幼兒匯報(bào)單評(píng)語(yǔ)單。
3．做好課題活動(dòng)的準(zhǔn)備。
4．指導(dǎo)大班各班完成幼兒園畢業(yè)班花名冊(cè)的填寫(xiě)，檢查后上交中心。
二、教育教學(xué)
1．閔妍參加研修班開(kāi)班活動(dòng)（周日下午）
2．進(jìn)行課題組活動(dòng)的磨課。（周日上午，管靜紅）
3．部分老師參加中心組織的菜單式培訓(xùn)（新區(qū)幼教中心楊慧副主任送教，周四下午）。
4．組織空課教師參加明師科技網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)（周一上午）。
5．客觀評(píng)價(jià)幼兒這一學(xué)期的發(fā)展情況，各班完成幼兒匯報(bào)單草表的填寫(xiě)。
6．學(xué)期即將結(jié)束，各班根據(jù)要求，檢查《幼兒成長(zhǎng)檔案》各欄目的數(shù)量，及時(shí)豐富內(nèi)容（大班每個(gè)班選擇兩份《幼兒成長(zhǎng)檔案》，交園部掃描作為電子資料留檔）。
7． 做好課題展板的展示。（大班組）
8．各班做好課題環(huán)境的整改。
9．組織教師參加太倉(cāng)市課題協(xié)作組活動(dòng)（周四）
三、安全、衛(wèi)生保健、后勤工作
1．肥胖兒體弱兒個(gè)案管理一次。
2．完成各年級(jí)組保育員工作總結(jié)。
3．全園幼兒的期初、期末健康檔案數(shù)據(jù)下發(fā)各班級(jí)填寫(xiě)進(jìn)幼兒匯報(bào)單。
4．上交畢業(yè)照的名單說(shuō)明。
5．進(jìn)行一次安全衛(wèi)生檢查。
6．食堂進(jìn)行整改，檢查。
7．進(jìn)行維修和添置物品的申請(qǐng)。
周工作計(jì)劃14
1、分析裝飾公司
根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門(mén)磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!
2、 準(zhǔn)備好資料和名片
在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門(mén)拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對(duì)于無(wú)法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!
3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話、短信、qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!
4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛(ài)好，設(shè)計(jì)和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系!
5、通過(guò)已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)
6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：1、注重返點(diǎn);2、注重設(shè)計(jì)效果;3、以上兩者兼顧的!
7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通，及時(shí)報(bào)備客戶信息，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。
8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品
9、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門(mén)拜訪以及后期溝通過(guò)程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!
10、 針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過(guò)帶禮品拜訪等，爭(zhēng)取組織團(tuán)購(gòu)
11、 與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常有幫助)
12、 裝飾公司有自己的小區(qū)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾.
周工作計(jì)劃15
一、電話溝通
1、新員工到崗第二日開(kāi)始電話溝通，溝通主題是找尋潛在客戶。每個(gè)客戶必須分別和辦公室、工會(huì)、人力資源部、銷(xiāo)售部溝通。
2、參考促銷(xiāo)話術(shù)：新員工必讀--溝通話術(shù)。
二、網(wǎng)載資料
1、找尋客戶要求
分別找出網(wǎng)址、公司簡(jiǎn)介、組織結(jié)構(gòu)、公司大事記、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、高管新聞報(bào)道等重要信息；
2、每天30個(gè)客戶，要求每個(gè)公司粘在一個(gè)word文檔內(nèi)。
三、排版要求
新員工的基本文件需要按照公司的排版要求來(lái)設(shè)計(jì)，基本排版要求如下：
文件名稱：全稱；例如 “李梅20xx年11月20日星期一工作日?qǐng)?bào)”
標(biāo)題二號(hào)、宋體；
正文四號(hào)、宋體；
頁(yè)邊距：2、2、2、2
段落：0、0、固定值20
四、工作日?qǐng)?bào)
1、每天下班離開(kāi)公司之前把當(dāng)工作日?qǐng)?bào)發(fā)
beiyangwangjing@163.comhouaiying666@163.com。
2、新員工到崗當(dāng)日開(kāi)始考核工作日?qǐng)?bào)，第一天工作日?qǐng)?bào)主要寫(xiě)工作感悟。
3、新員工到崗第二天要按照公司標(biāo)準(zhǔn)日?qǐng)?bào)模版要求寫(xiě)工作日?qǐng)?bào)。
五、部門(mén)經(jīng)理、指定老師每天定期檢查新員工的工作完成情況。
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