【實(shí)用】半年工作計(jì)劃錦集4篇
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編幫大家整理的半年工作計(jì)劃5篇，希望對(duì)大家有所幫助。
半年工作計(jì)劃 篇1
根據(jù)公司調(diào)研會(huì)和酒店半年總結(jié)會(huì)精神，按照酒店安排部署的下半年工作任務(wù)，采購部下半年將重點(diǎn)從加強(qiáng)采購成本的控制入手抓好以下幾點(diǎn)工作：
一、貨品采購渠道問題
１、定點(diǎn)供貨商
加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。
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所有零點(diǎn)采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。健全臺(tái)帳、保證隨時(shí)能通過工商防疫、動(dòng)檢等部門的檢查。
二、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計(jì)劃
通過每日的上集采購對(duì)當(dāng)日市場(chǎng)上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價(jià)后少量采購，另外積極配合餐飲部做好外出采購的工作，使外地的新鮮原料能及時(shí)的購回酒店，為酒店菜品的更新打下基礎(chǔ)。
三、加強(qiáng)對(duì)采購部的管理
1、加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價(jià)格的監(jiān)督管理；繼續(xù)做好采購部18年提出的‘陽光采購’工作，保持貨比三家，認(rèn)質(zhì)量、認(rèn)價(jià)格不認(rèn)人情的工作作風(fēng)，并虛心接受兄弟部室的意見和建議，更好的為一線部室服好務(wù)，當(dāng)好后勤。
2、對(duì)店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時(shí)間段，確保工作有條不紊，對(duì)需要及時(shí)采購的物品要在第一時(shí)間購回。
3、倉庫加強(qiáng)對(duì)存貨品數(shù)量的反饋機(jī)制，對(duì)不必要物品不予采購，做到低庫存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。
4、所有采購物品均詳細(xì)掌握其市場(chǎng)行情，耐心討價(jià)還價(jià)，堅(jiān)決買到最低價(jià)，從一點(diǎn)一滴進(jìn)行節(jié)約。
5、要求供應(yīng)商及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)行情調(diào)整供貨價(jià)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)調(diào)價(jià)不及時(shí)，則按最底供貨價(jià)倒推一個(gè)月進(jìn)行貨款清算。
6、每日采購員準(zhǔn)時(shí)到市場(chǎng)采購，對(duì)當(dāng)天所有貨品價(jià)位認(rèn)真咨詢、掌握，以便對(duì)供應(yīng)商供貨價(jià)進(jìn)行核對(duì)并采購質(zhì)最優(yōu)、價(jià)最低的貨品。及時(shí)將新品購回交于廚房進(jìn)行新品研發(fā)。對(duì)當(dāng)日沽清的貨品盡最大努力組織貨源，力爭(zhēng)不影響當(dāng)日銷售，確實(shí)斷貨的商品及時(shí)通知廚房。
半年工作計(jì)劃 篇2
一、銷售觀念
當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購買顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)
1、面帶微笑
2、儀表整潔
3、注意傾聽對(duì)方的話
4、推薦商品的附加值
5、需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者
二、了解商品的特點(diǎn)
作為銷售員，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進(jìn)銷售，以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買賣包回收的保障性，就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說明
三、了解顧客
1、顧客購買的主要障礙
(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心
(2)對(duì)珠寶商缺乏信心
2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手
(1)認(rèn)真觀察
(2)交談與聆聽
3、顧客的購買動(dòng)機(jī)
4、顧客的購買過程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評(píng)價(jià)
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語
1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請(qǐng)隨便看看”“請(qǐng)您稍后”“對(duì)不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”
2、展示貨品時(shí)的專業(yè)用語
(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值
(2)鼓勵(lì)顧客試戴的銷售用語a.這塊玉佩是天然的a貨，這個(gè)價(jià)位特別合適;b.這幾個(gè)是本店新到的款式，您請(qǐng)看看;c這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看;d這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯(cuò)，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;f本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您
3、柜臺(tái)禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;
(2)這是您的發(fā)票，您收好;
(3)收您多少元，找您多少元，謝謝;
4、顧客走時(shí)的禮貌用語
(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來;
(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)馬上給您電話;
(3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子，送給您
五、售中服務(wù)
1、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”
2、當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：a.走動(dòng)時(shí)突然停住;b眼睛盯緊某一款;c詢問新款或某一款
3、展示推薦
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意;
(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè);
(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。
半年工作計(jì)劃 篇3
一個(gè)班級(jí)就是一個(gè)小小的家，每個(gè)孩子在這個(gè)家里能不能健康快樂成長(zhǎng)，取決于班主任老師正確的引導(dǎo)和努力，三年級(jí)一班下學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃。古人云：“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”，有了計(jì)劃，就有了努力的方向。
一、班級(jí)學(xué)生分析：
本班共有學(xué)生69人，其中男生39人，女生30人，男多女少的結(jié)構(gòu)使班級(jí)紀(jì)律不太好管理，學(xué)生們課堂氣氛活躍，有時(shí)甚至過于活躍而難以組織。而班級(jí)里幾個(gè)男同學(xué)拉幫結(jié)伙的行為，更是成為亟待解決的大問題。班里的孩子們有一個(gè)共同的嗜好，那就是喜歡讀書。不管多么調(diào)皮的孩子，只要一拿起書，都能看得津津有味。因此在上學(xué)期，我就以打造書香班級(jí)為目標(biāo)，進(jìn)行了一番努力�，F(xiàn)在看來效果還比較明顯。本學(xué)期我準(zhǔn)備以強(qiáng)化習(xí)慣養(yǎng)成為目標(biāo)，繼續(xù)營(yíng)造班級(jí)書香氛圍，打造書香班級(jí)特色。
二、工作目標(biāo)：
�。ㄒ唬┡囵B(yǎng)良好習(xí)慣
1、利用晨會(huì)、班隊(duì)會(huì)抓好學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育。
在開學(xué)初，領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《樓內(nèi)十條》《小學(xué)生守則》等有關(guān)習(xí)慣養(yǎng)成的規(guī)章制度，使學(xué)生將什么該做，什么不該做深深地記在腦海中。
每日的晨會(huì)必不可少，反饋上一天的情況，并利用班級(jí)日志進(jìn)行每周的小結(jié)，有獎(jiǎng)有懲。隊(duì)會(huì)課除按要求完成德育處安排任務(wù)外，還要始終關(guān)注常規(guī)問題。對(duì)于入放學(xué)、課間、上課等校內(nèi)紀(jì)律，要時(shí)時(shí)提醒。
2、利用道德銀行、小組競(jìng)賽方式組織好班級(jí)紀(jì)律。
針對(duì)班里紀(jì)律不好管理的現(xiàn)狀，每天在黑板上有專門的課堂紀(jì)律打分表，讓每個(gè)任課教師對(duì)每一小組的表現(xiàn)進(jìn)行打分，并安排專門的學(xué)生在老師沒有時(shí)間的時(shí)候，根據(jù)課堂表現(xiàn)打分，并將表現(xiàn)不好的同學(xué)名字公布。
每組評(píng)選四名道德銀行記錄同學(xué)，對(duì)本組同學(xué)的表現(xiàn)進(jìn)行記錄，并結(jié)合學(xué)生們自己的道德銀行記錄本和小組記錄，給他們的道德銀行積分。
3、安排衛(wèi)生執(zhí)勤小組長(zhǎng)和晨檢小組長(zhǎng)抓好班級(jí)的衛(wèi)生。
對(duì)于班級(jí)衛(wèi)生提出嚴(yán)格要求，“人離凳進(jìn)，桌椅整齊，沒有廢紙”，并安排專門的巡查人員利用課間進(jìn)行檢查，作好記錄，及時(shí)反饋。本學(xué)期，有一個(gè)重要任務(wù)就是解決班級(jí)的廢紙問題。不管是從環(huán)保還是衛(wèi)生角度，廢紙的產(chǎn)生都是極不應(yīng)該的，找出班級(jí)廢紙產(chǎn)生的根源，并找出杜絕方法。
安排專人檢查眼保健操和晨檢工作，保證入校的學(xué)生都是健康的，在校的學(xué)生都有健康的衛(wèi)生習(xí)慣。
4、培養(yǎng)好班干部
讓每一個(gè)班干部各司其職，并能獨(dú)當(dāng)一面，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗制，有能力的留用，沒有能力的隨時(shí)換下，對(duì)于干得好的班干部要進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)他們的積極性。要幫助他們漸漸養(yǎng)成自己獨(dú)立管理班級(jí)的能力。
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1、成立班級(jí)讀書角。以自愿為原則，鼓勵(lì)學(xué)生將自己的書帶到班級(jí)，與同學(xué)共賞，并設(shè)立圖書管理員兩名，負(fù)責(zé)組織閱覽紀(jì)律和檢查圖書有無遺失情況。并將每周的周二定為固定的閱覽時(shí)間。
2、開展課前二分鐘展示活動(dòng)。每節(jié)語文課前2分鐘為學(xué)生讀書展示活動(dòng)，展示自己的讀書收獲，可以是優(yōu)美段落、笑話及時(shí)事關(guān)注，在培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成讀書習(xí)慣的基礎(chǔ)上，鍛煉他們?cè)诖蠹颐媲罢f話的能力。
3、開展豐富多彩的讀書成果展示活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生讀書的積極性。并要求學(xué)生每天讀書半小時(shí)。
4、營(yíng)造班級(jí)讀書氛圍，如在墻上張貼愛讀書格言等。
三、具體活動(dòng)安排：
三月份：學(xué)雷鋒爭(zhēng)做感恩好少年
1、學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《市實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)生一日常規(guī)》等規(guī)定，進(jìn)行路隊(duì)、器物擺放、課間活動(dòng)等演練，加強(qiáng)學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成教育。
2、開展“讓雷鋒伴我成長(zhǎng)”，成立社區(qū)學(xué)雷鋒小組。
3、三八節(jié)感恩母親征文評(píng)選。
4、“感恩先烈，做四好少年”手抄報(bào)評(píng)選活動(dòng)。
5、環(huán)境調(diào)查報(bào)告：我能為保護(hù)環(huán)境做點(diǎn)什么
6、科技小制作作品評(píng)選
四月份：繼承革命先烈，爭(zhēng)做四個(gè)好少年
1、抓好室內(nèi)衛(wèi)生保持和入放學(xué)路隊(duì)紀(jì)律。
2、清明節(jié)感恩先烈活動(dòng)：
（1）愛國書籍讀后感評(píng)選
�。�2）觀看愛國電影并寫出觀后感
3、結(jié)合世界地球日環(huán)保主題教育活動(dòng)，評(píng)選優(yōu)秀衛(wèi)生保持員和彎彎腰小隊(duì)。
4、世界讀書日征文活動(dòng)
5、華人小學(xué)生作文大賽投稿
6、運(yùn)動(dòng)員選拔活動(dòng)。
五月份：孝親敬長(zhǎng)做勤勞小蜜蜂
1、繼續(xù)強(qiáng)化常規(guī)要求，養(yǎng)成好習(xí)慣。
2、教你學(xué)一手活動(dòng)展示，展示自己最拿手的本領(lǐng)。
3、寫給爸爸、媽媽的`信。教學(xué)生體諒父母對(duì)自己的愛。
4、語文數(shù)學(xué)技能競(jìng)賽
5、六一各項(xiàng)表彰活動(dòng)評(píng)選。
6、開展“我是愛書的90后“主題教育讀書征文活動(dòng)
7、勞動(dòng)最光榮，圍繞環(huán)境文明、秩序文明，各班成立“紅領(lǐng)巾志愿義工隊(duì)“。
六月份：喜迎少代會(huì) 做節(jié)日小主人
1、開展慶祝六一兒童節(jié)活動(dòng)
2、繼續(xù)抓好各項(xiàng)常規(guī)活動(dòng)，將六一期間放飛的心收回來。
3、我最喜歡的童話交流會(huì)
4、了解傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)“習(xí)俗，制作精致的手抄報(bào)。
5、“我讀書、我成長(zhǎng)”讀書收獲交流會(huì)
6、夸夸我們的班干部征文比賽
七月份：迎接期末考試，做好放假準(zhǔn)備
1、· 復(fù)習(xí)，迎接期末考試。
2、· 對(duì)學(xué)生進(jìn)行假期安全教育。
3、· 學(xué)期總結(jié)與評(píng)優(yōu)。
半年工作計(jì)劃 篇4
一、學(xué)情分析
高三×班現(xiàn)有的學(xué)生是××人，其中男生××人，女生××人，作為文科普通班，學(xué)生學(xué)習(xí)得基礎(chǔ)較差，行為的習(xí)慣較差，高二下學(xué)期的期末考試中進(jìn)入文科全年級(jí)前50名的學(xué)生有××人，總成績(jī)?cè)?00分的學(xué)生有××人。
二、工作要點(diǎn)
1.加強(qiáng)思想教育，提高思想覺悟的水準(zhǔn)。一個(gè)向上思想是才是能夠驅(qū)使行動(dòng)的動(dòng)力。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對(duì)高三學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生的思想教育主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行;
理想教育——確定學(xué)習(xí)的具體目標(biāo)，人生的大目標(biāo)。
態(tài)度教育——敢于吃苦，敢于拼搏(通過學(xué)習(xí)往屆高三畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性)。
典型教育——向好學(xué)生學(xué)習(xí)，向第一看齊。
信心教育——相信自己一定能行，為自己的人生做最后的拼搏。
2.加強(qiáng)規(guī)范訓(xùn)練，即讓學(xué)生養(yǎng)成：
(1)一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度。讓學(xué)生每頁書都要認(rèn)認(rèn)真真地讀，每節(jié)課都要認(rèn)認(rèn)真真地聽，每道題都要認(rèn)認(rèn)真真地做，每個(gè)錯(cuò)題要認(rèn)認(rèn)真真地改。
(2)一滴不漏的學(xué)習(xí)要求。培養(yǎng)學(xué)生互幫互學(xué)，凡是學(xué)過的知識(shí)都應(yīng)該會(huì)，凡是做過的題都應(yīng)該對(duì)，凡是要求記住的都應(yīng)該牢記在心。努力做到四清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點(diǎn)，不留死角，切實(shí)打好基礎(chǔ)。
(3)始終如一的學(xué)習(xí)習(xí)慣。嚴(yán)格的學(xué)風(fēng)，不僅應(yīng)堅(jiān)持一周、一月、一學(xué)期，而且應(yīng)該堅(jiān)持幾年、十幾年甚至幾十年。做到“活到老，學(xué)到老”。治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)應(yīng)始終如一。
3.加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)。根據(jù)“新教材、新大綱、新教法”的特點(diǎn)，依據(jù)高考形勢(shì)的變化，要在總結(jié)學(xué)習(xí)以前教學(xué)管理工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合高考最新形式，認(rèn)真研究教學(xué)管理的新對(duì)策，著重抓好以下幾個(gè)方面的工作：
(1)教育學(xué)生在突出語數(shù)外的同時(shí)，綜合科目要在應(yīng)用和學(xué)科滲透上下功夫，特長(zhǎng)科順其自然。
(2)加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)并對(duì)學(xué)生進(jìn)行分類，實(shí)行分層推進(jìn)。
(3)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為、學(xué)法習(xí)慣的養(yǎng)成教育，增強(qiáng)學(xué)生的規(guī)范意識(shí)，努力提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、自覺性，提高主動(dòng)認(rèn)知的能力。
(4)發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的模范帶頭作用，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，努力養(yǎng)成一種互幫互學(xué)、團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)。
(5)當(dāng)好任課教師和學(xué)生的橋梁，搞好師生配合，建設(shè)一個(gè)師生和諧的班集體，為教學(xué)、為學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。
4.加強(qiáng)完善班干部建設(shè)，營(yíng)造良好的氛圍。具體做到：
(1)定期召開班干部會(huì)議，大力開展經(jīng)驗(yàn)交流和思想教育活動(dòng)，培養(yǎng)班干部的服務(wù)意識(shí)、管理意識(shí)和奉獻(xiàn)精神，激發(fā)其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發(fā)揮班級(jí)工作計(jì)劃的核心作用，當(dāng)好班主任的得力助手。
(2)分工明確、各負(fù)其責(zé)，對(duì)班內(nèi)的各項(xiàng)事務(wù)明確到位、分配到人。班干部在自己的職責(zé)范圍內(nèi)很好的行使職權(quán)，每一位學(xué)生必須及時(shí)、認(rèn)真、全面、徹底地完成應(yīng)完成的任務(wù)，若出現(xiàn)問題，既追究當(dāng)事人的責(zé)任，還追究負(fù)責(zé)人的責(zé)任。
5.強(qiáng)化日常管理，培養(yǎng)良好習(xí)慣。良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)人的成長(zhǎng)有著舉足輕重的作用，通過建章立制，制定宿舍公約、學(xué)生一日常規(guī)、課堂公約等措施規(guī)范學(xué)生，使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
6.開展活動(dòng)，豐富學(xué)生生活。高三的學(xué)習(xí)是緊張忙碌的，為使學(xué)生樂學(xué)、愛學(xué)，讓積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，營(yíng)造輕松學(xué)習(xí)氣氛。
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