員工工作計劃范文集錦9篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家收集的員工工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
員工工作計劃 篇1
本學期，遵照學校安排我負責學校教學考勤工作。
我將嚴格落實學校教學管理工作的部署，以重實際，求實效為工作的基本原則，以杜絕無故缺勤為重點，以強化學校各項量化管理為契機，勤奮努力做好教學考勤工作。
以下是本人本學期工作計劃：
一、以主人翁的心態(tài)對待本職工作
如果說教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵，那么出勤狀況就是一個教師是否愛崗敬業(yè)的一個重要標志。作為一個教學考勤員，我這樣看待別人，更如此要求自己。我將嚴格履行工作程序，每天早晚輔導加正課總共十一節(jié)課，每節(jié)課必須上樓查、每個班都得門前過。積極探索考勤工作規(guī)律，充分發(fā)揮自己的主觀能動性。
二、工作力求深入細致，做到人性化操作
平時做到熟悉各年級各班級樓層分布情況，各班課程安排，盡量了解各班任課教師工作量、授課日程，盡量做到準確地對每個人的出勤狀況進行記錄。在具體工作中又非常注意了解教師的實際情況。主動電話提醒課程有變的教師及時上崗�？傊瑥囊磺袨榱私虒W，一切為了學校發(fā)展出發(fā)。
三、工作力求公正無私，堅持原則
考勤工作最基本的要求就是無私和公正，既然自己身在這個崗位就得盡心盡力地努力做好。因此不論是兼課的領導誤課還是多年的好友缺勤，我都將如實記錄上報主管領導。
總之，在新的一年里我一定積極努力工作，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓，爭取把本職工作做得更好。
員工工作計劃 篇2
一、 完成學院分配的各項工作
1、 配合學院團委書記做好團的基層組織建設，包括每學期發(fā)展團員、團員“推優(yōu)”、團費收繳等工作。對推優(yōu)名額分配制度進行完善，加入“班級考核成績”這一指標管理推優(yōu)名額。督促其他的輔導員在進行推優(yōu)工作時堅持標準、嚴格程序，確保團員質(zhì)量，為我黨建設貢獻一份力；
2、 做好各項信息報送工作，包括每周學生信息報送、每月學生異常心理信息報送及臨時性的信息反饋等工作。準確把握信息報送時間點、要求，真實、有效地將學生意愿傳達給學校，保證學校學生管理等工作地開展；
3、 協(xié)助學院做好每學期學生證件注冊管理工作。爭取做到積極地、有計劃地、嚴格按照規(guī)定地進行工作。
4、 作為蒲公英青協(xié)的指導老師，好好帶隊，完成學校、學院的志愿活動任務，并開展特色活動。
二、加強研究生班級建設
1、 努力做好班級管理工作。加強班干部隊伍建設，公平、公正、公開地選舉班委，層層落實。每周開一次班委會，每月進召開專業(yè)大會，制定班委測評制度，將學生管理工作做到實處。另外，多與院辦老師溝通，及時掌握12級工程碩士在工作站的動態(tài)；
2、 做好“三巡”工作，關注每一個學生，特別是住在校外的研究生，爭取與每一為同學談話，努力使其樹立正確的人生觀和世界觀。抓好課堂紀律，保證無缺課，定期對學生思想動態(tài)調(diào)查，把握研究生的思想脈搏，提高穩(wěn)定工作的有效性；
3、 堅持以學風建設為中心，大力開展學風建設活動，結(jié)合十八大報告的精神，糾正研究生在科學道德和學風建設方面存在的不足。狠抓有利于學風建設的制度建設，在研究生教育管理的制度建設中要進一步突出學風建設主題，延續(xù)上學期的主題活動，加入學風交流討論會，推出優(yōu)良學風班和學習進步獎評比活動。搞好評優(yōu)表彰工作，樹立學風建設典型；
4、 針對本學年將要進行的獎學金評定工作，提前開展討論會議，盡量避免因研究生專業(yè)多，課程計劃負責等原因造成的各種真意，保證評定工作順利進行。
三、 進行自我發(fā)展規(guī)劃
1、完成已經(jīng)通過立項的教改項目；
2、努力優(yōu)質(zhì)履行輔導員責任與義務。不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，爭取在核心期刊上發(fā)表1篇論文；
3、 努力完成研究生期間的各項學術活動。本學期不僅要做好研究生輔導員工作，還要盡全力抽出時間完成相關學習任務，上課認真聽講，下課復習預習，及時完成作業(yè)，多與導師溝通；
4、 加強體育鍛煉，以良好的身心迎接工作。
員工工作計劃 篇3
20xx年已經(jīng)過去了，我們?yōu)樗鼘懴铝送昝赖木涮枺瑸榱擞瓉?0xx年的工作，做為一個新人我為自己特制定了新年的工作計劃。
一：要熟悉公司的業(yè)務、學會某某的技術;
二：要想有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料豐富知識把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合;
三：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務;
四：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。;
五：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能;
六：對待工作要腳踏實地、持之以恒，個人的·一切想法與做法要從公司的利益出發(fā);
七：希望自己可以快速成長起來，能夠適應工作的各種需要。
以上就是我在新的一年的工作計劃，我想做為新人在工作中難免會有各種各樣的困難，但是不管遇到什么挫折我都會保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在能力范圍以外的我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
員工工作計劃 篇4
輔導員是一份以服務、奉獻之心來給予新生以幫助的偉大工作。對于20xx級的新生來說，輔導員是他們開始大學生活的導航員，是他們的向?qū)�。輔導員的工作充滿了挑戰(zhàn)卻又意義深刻，持續(xù)的熱情、長久的耐心、強烈的責任心和樂于奉獻的精神是輔導員需要具備的基本條件。如果我有幸能夠擔任輔導員，我將嚴格遵守學校的規(guī)定，積極配合學院和班主任的工作，從以下幾個方面來展開工作：
一、迎新工作，給新生留下良好的第一印象
1、新學期開學初
�。�1）注冊前做好準備工作，隨時了解本班同學提前來校情況，并做出妥善安排；
�。�2）注冊當天負責接待家長與新生，并且要主動向他們介紹學校、院系及專業(yè)的一些基本情況；
�。�3）按照學院要求向新生介紹入學后各項基本活動安排。督促新生按照學校以及學院的統(tǒng)一安排行動，利用空余時間帶學生熟悉校園環(huán)境；
（4）組織男生、女生互相串寢，增加相互間的溝通與了解，使大家更好地融入大家庭。
2、新生入學教育期間
（1）從思想上幫助新生樹立正確的學習態(tài)度和生活態(tài)度。盡快使新生了解大學生活的特點和大學的學習要求，鼓勵他們繼續(xù)保持高中時期艱苦學習的優(yōu)良作風，同時積極發(fā)展個人的興趣和愛好；
�。�2）統(tǒng)一按照學校以及學院安排組織學生按時參加各項活動，做好活動中的組織工作；
�。�3）積極主動地走訪新生宿舍，了解有關思想動態(tài)，解決一些生活與思想上的問題。主動了解新生的特長和愛好，盡快了解新生的特點；
�。�4）組織班級活動，增進新生之間的了解及班級的團結(jié)，并幫助新生熟悉校園各類環(huán)境；
�。�5）與入學教育相配合，協(xié)助入學教育工作；
�。�6）配合班主任選配臨時班委會，并組織臨時班干部做好初期的班級建設工作。制定相關宣傳通知，組織學生學習有關文件，引導學生遵守學校紀律。
二、開展日常工作，班級建設的主要途徑
1、開展各種主題活動，幫助新生盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)換
（1）思想政治教育活動
1）配合學院開展愛國主義教育、社會主義教育和集體主義教育。在輔導員常規(guī)工作中，堅持每周至少要找2至3名學生個別談心，有計劃、有目的地調(diào)查了解學生的思想動態(tài)和對學校各方面工作的意見要求。
2）輔導員鼓勵新生積極參加團校、黨校班的學習，積極向黨組織靠攏，為院里開展學生工作奠定良好的群眾基矗
（2）新生軍訓工作和評優(yōu)表彰
軍訓期間協(xié)同新生軍訓，并及時解決軍訓期間的困難，同時也應做到：
1）進一步加深了解班級，了解寢室的情況，遇到問題做到及時、迅速解決；
2）觀察班級的班風形成，及早改正陋習，加強班級凝聚力和向心力；
3）督促《新生入學教育手冊》和《大學生日常行為規(guī)范》的學習，使之迅速融入校園生活；
4）幫助新生進行職業(yè)規(guī)劃，制定4年的學習計劃，盡早適應大學生活新環(huán)境；
5）配合學院組織的各項工作，鼓勵新生參加學校舉辦的各種活動；
6）以學生評優(yōu)表彰的契機，樹立典型、激勵榜樣，真正營造健康、積極的生活態(tài)度。
（3）為新生過大學的第一個集體生日（最好在軍訓結(jié)束的那天晚上）
大部分新生是第一次離開家庭來到大學過集體生活，更渴望得到歸屬感，得到關心和關注，大學里的第一個生日因其特殊的紀念意義，會給學生留下很深刻的印象，也會進一步增進了解，讓他們盡快融入班集體，同時也增進了班級凝聚力。
2、配合班主任狠抓學風建設
寬松和諧的環(huán)境能使學生心情舒暢，良好的班風能促使學生互幫互學，優(yōu)良的學風能推動學生們刻苦學習，奮發(fā)向上。具體工作如下：
�。�1）邀請優(yōu)秀學長學姐召開經(jīng)驗交流會，組織新老生的交流，幫助新生了解專業(yè)學習；
�。�2）制定一套嚴格有效的學習制度，加強班級的學習風氣；
�。�3）組織建立英語學習興趣小組，抓好第一學期CET4的過級率和全年的專業(yè)學習；
�。�4）抓好學習典型，樹立榜樣的力量，鼓勵完成班級口號、班歌的征集；
�。�5）邀請大二、大三學習成績優(yōu)秀者參加期末考試經(jīng)驗交流會，為大家備考提供經(jīng)驗，并協(xié)助班委整理上屆期末考學習資料。
3、加強班級內(nèi)部管理，培養(yǎng)優(yōu)秀班集體
努力挖掘?qū)崿F(xiàn)“目標激勵與行為養(yǎng)成相結(jié)合”的具體形式，通過目標引導和激勵逐步提高學生文明行為養(yǎng)成的自覺性和主動性。具體工作如下：
�。�1）加強團組織、班干部隊伍建設
1）做好新生的班委會選拔工作。鼓勵每一位同學競選，在大學時期積極展現(xiàn)自己的風采；
2）實施班干部學期考核制度，加強班干部的培訓工作，全面提升班干部的業(yè)務能力，以此提高同學們工作的熱情與責任心；
3）鼓勵新生參加團委學生會，社聯(lián)，社團工作的競選，積極鍛煉自己的能力，體驗豐富的大學生活；
4）定期收取班費，無論是班級復印資料還是組織籌劃各種活動，班費都是必不可少的，但是具體收多少還需每位班級成員集體商議決定。
�。�2）加強班級制度的.建設
1）堅持新生的早、晚自習的制度，周一、三、五英語早自習，周二、四進行晚自習，保持和高中一樣的良好的學習自覺性和主動性；
2）制定班級獎懲制度，加強學習紀律建設，實行課堂考勤制度，加強監(jiān)督體系建設；
3）做好班級例會制度，每半個月召開一次全體的班會，及時交流大家的學習和生活情況；
4）認真做好學生的學習常規(guī)紀律檢查和寢室衛(wèi)生檢查工作，養(yǎng)成學生良好的學習習慣，并有一個輕松干凈的生活環(huán)境。
�。�3）將制度管理和人文關懷有機的結(jié)合在一起。班級應適時增加集體活動，集體出游，過節(jié)之際組織班級集體過佳節(jié)，增進班級成員的感情，促進同學的交流，同時輔導員在平時做個有心人，個別同學生病或遇到麻煩時給予幫助。
�。�4）組織各班級積極參加系內(nèi)、學院組織的各項活動。同時觀察每個人的特長，發(fā)掘培養(yǎng)新生在大學中找到自己適合的道路。
4、做好安全工作，預防與教育相結(jié)合
�。�1）做好學生的入學安全教育工作。新生入學時及時組織宣傳寢室防盜、防騙以及安全使用生活用品等工作，引導學生增強自我保護和安全防范意識，并開展“安全教育”主題班會。
�。�2）在節(jié)假日提前做好班級學生的離校、留校情況統(tǒng)計。在節(jié)假日結(jié)束前要提前回來了解情況，知道各班級未返校人員名單以及原因。
�。�3）配合學院公寓管理的要求，每周至少三次深入寢室了解學生情況。不僅及時了解學生的生活狀況，經(jīng)常聽取同孤兒對生活上的反應，更能加深與學生之間的感情，同時對宿舍進行安全隱患排查。
5、在生活上關心新生，做好后勤工作
（1）配合學院的勤工儉學、助學貸款等工作的實施。統(tǒng)計班級貧困生名單，一是了解他們的學習和生活情況，認真做好貧困補助、勤工助學崗位、獎學金和助學金評定等工作；二是幫助他們樹立自信自強的觀念。
�。�2）做好思想內(nèi)向?qū)W生的思想跟蹤教育和服務工作。及時跟蹤了解這類學生的思想動態(tài)，幫助他們與老師同學打交道，關心和愛護這類學生，鼓勵他們多參加課外各類實踐活動。
（3）加強與學生家長之間的聯(lián)系，并做好相關記錄。積極與家長交流，家長送孩子讀書有諸多的不放心，輔導員應發(fā)揮作用幫助家長和孩子熟悉學校的環(huán)境，通過交流了解新生的特質(zhì)，有針對性的為家長和學生解決遇到的問題。
三、搭建溝通平臺，完善班級建設
班主任在學生的成長中充當管理者和協(xié)調(diào)者，同時班主任有著豐富的育人經(jīng)驗與社會實踐經(jīng)驗，因此如何搭建班主任與學生溝通的平臺也是一項重大工作：
1、加強輔導員與新生的溝通
為保持信息渠道的暢通，進一步幫助老師做好新生工作，輔導員應跟新生構(gòu)建一組現(xiàn)代化交流的平臺。除了電話交流外，還可通過手機短信，郵件進行溝通，在網(wǎng)上建qq群，校友錄等，可以接受學生的匿名交流。當然，這項工作做起來并非易事，需要班干配合，不過一旦做好，就可以做為輔導員老師與學生長期交流的平臺，而且各班同學在開學后都會主動建立班群。
2、為老師與學生搭建溝通的橋梁
�。�1）邀請班主任參加首屆班委會競選，對學生進行職業(yè)規(guī)劃指導；
（2）輔導員每月向班主任匯報班級情況；
�。�3）組織班主任與學生的經(jīng)驗交流會；
以上就是我對輔導員工作的一些想法和規(guī)劃，具體的計劃實施還有待進一步完善和發(fā)展，我會不斷向院領導和學長、學姐請教，不斷完善工作計劃，使之更符合新生的情況，我會一直努力的！
員工工作計劃 篇5
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、十一月對自己有以下要求
1、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，月底一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務十一月我要努力完成xx到xx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
員工工作計劃 篇6
俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對20xx年的做出了新的工作計劃。
20xx年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于20xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：
我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。20xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
對于20xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。
員工工作計劃 篇7
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。
1.對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。定好在約定地點附近開展業(yè)務。
2.工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3.工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排（僅供參考））
1.早會培訓學習（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。
2.設計跟進（8：40—9：00）
業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關系
3.打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）
與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員*好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。
4.到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去。
5.回公司打電話（17：00—18：00）
如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果理想。
6.晚上要進行客戶分析
業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設計師或主管進行溝通
7.晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
員工工作計劃 篇8
即將過去的xx年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！
忙碌的xx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題，導致我司4—5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應不足，但因公司及時調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，廣西客戶，由于客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客戶失去了信譽，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。
對于xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
xx年工作計劃及個人要求：
1。 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績;
2。 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
3。 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;
4。 加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;
5。 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹;
6。 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關建議：
1。公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實力;
2。 適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
員工工作計劃 篇9
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。
增強職責感，增強服務意識，增強團隊意識。用心主動把工作做到點上，落到實處。明確自我的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進步和成績。
一、產(chǎn)品市場分析
1.廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，.
二、對日后工作的安排
1.在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗�，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。
2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。
3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
4.在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三、銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自我制定的任務，把任務根據(jù)具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績。
1.年銷售目標：60萬。
2.月銷售目標：5萬。
�、佻F(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；
②優(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；
�、鬯阉饕鏍I銷，比如xx,xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；
④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
四、明年對自我有以下要求
1.做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取"按照客戶需要帶給定制服務"
3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
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