大學工作計劃

時間：2022-10-09 10:01:27 工作計劃我要投稿

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精選大學工作計劃模板匯編六篇

　　時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家整理的大學工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

精選大學工作計劃模板匯編六篇

大學工作計劃篇1

　　經(jīng)過xx的磨練，我們xx班各同學都變得更加成熟，在面對許多問題的時候也較乍到之時更為懂得團結(jié)的重要性。另外，之所謂路遙知馬力，日久見人心，在經(jīng)過了一年對各位同學的基本了解之后，我們更有信心把工作做好，攜手共同奮進。最后對于未來有何打算和如何把團支部建設(shè)的更好，我把本學期的工作計劃如下：

　　一、工作宗旨：

　　作為一名團支書，肩負著把握整個xx班的思想方向的重要職責。故在本學期與上一學年的不同之處就是要以思想建設(shè)為抓手，在理論學習、活動和平常生活學習中時刻注意提高同學們的思想政治覺悟。以思想建設(shè)帶動作風建設(shè)；以作風建設(shè)促進思想建設(shè)。兩者互相促進，互相發(fā)展。并且要不斷鼓勵同學們積極向黨組織靠攏。

　　二、活動計劃：

　　根據(jù)xx班獨特的校園環(huán)境以及各種規(guī)章制度，我認為活動計劃應(yīng)堅持原則性與靈活性的統(tǒng)一為指導(dǎo)原則，根據(jù)實際情況具體問題具體分析。舉行的活動既要符合上級的精神又要以大家喜聞樂見的方式來開展。現(xiàn)將我的計劃公布如下：

　�。ㄒ唬┰�12月份四周的時間內(nèi)，于團會上開展我們心目中的他/她的區(qū)隊內(nèi)交流活動。由于本學期臨近尾聲，要在4周內(nèi)完成這個活動，因此39/4每周展示9個人的評價結(jié)果，并視同學們響應(yīng)度決定是否于下學期繼續(xù)展示其它特征。

　�。ǘ┰趫F會上提出各位同學所關(guān)心的思想上的問題來讓大家一起交流，團支書帶頭。

　�。ㄈ┳尭鲗嬍议L配合整理各本寢室的硬盤電影資源以供區(qū)隊分享。

　�。ㄋ模┨栒俅蠹以谥苣┛赐徊侩娪安⒂趫F會上相互討論觀后感。

　�。ㄎ澹┭垖Τ栌信d趣的同學一起去xxK歌。

　　三、活動的具體步驟：

　�。ㄒ唬┲饕幕顒訛槲覀冃哪恐械乃�/她，我們將與寢室長配合，在團會之前印發(fā)表格給各位同學填寫。填寫內(nèi)容為按學號順序9個同學的優(yōu)點（暫定），接著由團支書、宣傳委員、組織委員將各表格收集于一起整合。之后再于班會上向大家展示，團支書發(fā)表總結(jié)并邀請被評同學發(fā)言。具體發(fā)言內(nèi)容可以是補充、解釋等。

　�。ǘ⿲嬍议L配合選出其寢室有移動硬盤的同學整合寢室電影資源并交給團支書、組織委員、學習委員匯總，最后再輪個寢室共享此資源。

　　四、常規(guī)工作方面：

　　在常規(guī)工作方面，第一要做好學校、大隊布置下來的各項活動。要注意與其他團支部的經(jīng)驗交流。同時也要注意與老師、輔導(dǎo)員、隊長的工作交流。第二，要做好與各同學的溝通與交流，細心觀察、發(fā)現(xiàn)同學們的思想狀況，及時與同學溝通和向上級匯報。第三，要加強與同學的溝通與交流，做到關(guān)心、關(guān)注、關(guān)愛同學。第四，要注重團支部內(nèi)部建設(shè)。明確團支書、組織委員以及宣傳委員的職責和工作。提高我們?nèi)说乃枷胨刭|(zhì)。學會統(tǒng)籌安排，科學合理地工作。

　　五、結(jié)語：

　　一個班級的思想建設(shè)無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我以及團支部提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建設(shè)成為文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀的優(yōu)秀團支部。我們也正朝著這個目標而不斷地努力著！同時我也將勇敢面對困難，本著互尊互愛、虛心學習的態(tài)度，更加自信地去完成好自己的工作！

大學工作計劃篇2

　　1、成立實驗室工作領(lǐng)導(dǎo)小組，請一名校長擔任組長，一名教務(wù)處主任和實驗室主任擔任副組長，成員由物理、化學、生物實驗室選一名老師組成，

　　2、物理、化學、生物實驗室分別制定本年度的工作計劃。實驗室工作要與學科教研組工作密切配合，按照課程標準和教材的要求，進行課堂演示實驗和學生分組實驗，保證100%完成實驗教學的任務(wù)。

　　3、各實驗室在開學初要清點一次實驗儀器和藥品，根據(jù)《中學理科教學儀器設(shè)備配備目錄》，列出增設(shè)的儀器清單，報校長室批準后，交出教育局裝備室統(tǒng)一配備。

　　4、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，強化實驗室的管理。

　�、判沦忂M的儀器和藥品要嚴格檢驗和把關(guān)，并及時登記入帳，做到帳物、帳帳相符。

　�、茋栏駡�(zhí)行領(lǐng)用和歸還制度。工作計劃

　�、菄栏駡�(zhí)行報損和損壞賠償制度。

　　⑷確保教學儀器設(shè)備經(jīng)常處于良好的可用狀態(tài)，保持科學、文明、安全的實驗室環(huán)境。

　　5、上年度我校實驗室以高分通過“江蘇省中小學標準化教學實驗室”的驗收，牌子已經(jīng)發(fā)下來了。

　　整個左滌江樓為實驗樓，我們將與總務(wù)處聯(lián)系，修理好所有門窗和卷閘門，配合學校保衛(wèi)部門，加強對實驗室的安全管理。

　　6、要按照《XX縣實驗室規(guī)范化資料目錄》建好實驗室技術(shù)檔案，加強資料管理。

　　7、嚴格執(zhí)行教學計劃，憑通知單做好演示、分組實驗的準備工作，積極組織上好實驗課或協(xié)助任課老師做好演示實驗和輔導(dǎo)學生分組實驗。

　　8、實驗室工作人員要認真鉆研課程標準和教材，參加實驗教學和實

　　驗技術(shù)研究活動，熟悉各類儀器，認真做好儀器維修保養(yǎng)工作，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，

　　9、加強實驗室的科學管理。所有儀器均要分類入櫥，定位存放，科學保管，及時維修，并定期做好清潔衛(wèi)生、防塵、防潮、防腐、防火、防盜等工作。易燃、易爆、劇毒等危險品要存入危險品柜，并有雙人保管。

大學工作計劃篇3

　　隨著高職教育改革的廣泛和深入以及教師專業(yè)化水平的逐漸提高，我知道作為一名高職教師身上所肩負的使命，那就是要不斷學習、提高素質(zhì)，迎接時代的挑戰(zhàn)。為此，特制定本學期個人計劃如下：

　　一、師德方面

　�。ㄒ唬┫蛏磉叺耐緦W習向身邊的一實驗老師學習學習他們永不滿足的鉆研態(tài)度；無私奉獻的工作精神；與時俱進的創(chuàng)新意識；愛生如子的崇高品質(zhì)；認真踏實的完成自己分內(nèi)的工作。規(guī)范教育行為尊重學生、愛護學生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細了解學校制度，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師。

　　（二）德育方面本學期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標，以行為習慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生。

　　1、堅持面向全體學生，關(guān)注每一個學生。做到因材施教。

　　2、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導(dǎo)學生去喜歡信息技術(shù)，熱愛信息技術(shù)。

　　二、教學方面

　　要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點。了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣。

　　三、教研方面

　　1、積極實施學院教學改革，采取模塊化教學方式——有效提高課堂教學效率。在本學期中，在教學中我將對教材要認真分析，整合個工作流程模塊，運用多種靈活的教學方法，認真設(shè)計每一節(jié)課，來激發(fā)學生的學習興趣，提高學生的各種實際操作能力，并及時對每節(jié)課進行反思，同時爭取本年度能有1—2篇較高質(zhì)量的教學論文在省級以上期刊交流或獲獎。

　　2、積極參加教科研活動。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過程。比如，課題的確定、論證，研究的實施，報告的撰寫，無不需要廣泛地學習多種理論，在這樣的主動學習中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動長期開展下去，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升。在本學期里我將自主尋找與專業(yè)教學項目相關(guān)的實際問題，制定既有前瞻性和研究水準，又有具體措施的問題解決方案，并認真實施研究方案，以提高自己的科研水平，同時更有利于自己專業(yè)課教學。同時結(jié)合自己教育教學工作，確立課題，作好筆記，及時反思。多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學素養(yǎng)，更好的做好科研工作，及時把自己的文章感悟上傳博客。

　　四、努力爭取盡早完成研究生學習學業(yè)

　　使自己在以后的教學中，理論知識更加系統(tǒng)和完善。

　　五、主要措施

　　1、充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己，加強自身建設(shè)。

　　2、請領(lǐng)導(dǎo)、同行多聽課、多指導(dǎo)，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學風格。

大學工作計劃篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　在新學期認真貫徹學校心理健康的有關(guān)精神，積極配合院陽光心理工作部的各項工作，推動我系心理健康教育工作的開展。

　　二、工作思路

　　以扎實開展心理危機預(yù)警工作為基礎(chǔ)；

　　以朋輩輔導(dǎo)和心理委員輔導(dǎo)相結(jié)合為輔導(dǎo)模式；

　　以寢室信息員、班級心理委員以及朋輩心理工作部為信息鏈做好日常工作；

　　重點以“新生適應(yīng)”為主題全面開展心理健康教育課外活動。

　　三、工作要點

　　1、做好心理危機干預(yù)的常規(guī)工作，嚴格落實“五早”信息預(yù)警機制，做好學生心理危機干預(yù)工作的月通報和周通報工作，確保心理預(yù)警學生穩(wěn)定。

　　2、配合學校院系，認真開展XX級新生心理健康教育系列活動，認真做好心理普查、心理訪談、心理檔案的建設(shè)工作；完成新生班級心理委員、寢室心理健康信息員的選拔和培訓工作；完成新生心理拓展訓練活動等。

　　3、加強對我系新進學生輔導(dǎo)員和新任心理委員的培訓與指導(dǎo)，通過座談會、案例交流、知識講座等形式，提升我系心理健康教育工作專業(yè)水平。

　　4、加強班級心理委員和寢室信息員的隊伍建設(shè)，圍繞主題，召開朋輩輔導(dǎo)員經(jīng)驗交流會，構(gòu)架溝通、交流的平臺，加強對新生班級心理健康教育工作的指導(dǎo)。

　　5、進一步加強班級心理委員建設(shè)，通過嚴格考核等形式，增強朋輩輔導(dǎo)員的角色歸屬感和責任感。

　　九月份：

　　1、制定本學期我系心理健康工作計劃。

　　2、準備系陽光心理部招新工作。

　　3、上交《9月份心理健康月報表》和《心理危機排查表》。

　　4、做好系朋輩心理工作部招新宣傳工作。

　　5、建立好心理委員和寢室信息員的飛信群。

　　6、做好節(jié)假日心理危機干預(yù)和輔導(dǎo)工作。

　　十月份：

　　1、組織系朋輩心理工作部干部干事招新。

　　2、召開10月份班級心理委員和寢室信息員例會。

　　3、開展第一期朋輩輔導(dǎo)員小講壇。

　　4、做好“新生適應(yīng)”的前期準備工作。

　　5、開展“新生適應(yīng)”活動。

　　6、開展新生心理健康主題班會，組織各班進行評比。

　　7、配合院陽光心理工作部完成新生心理拓展訓練。

　　8、上交《10月份心理健康月報表》和《心理危機排查表》。

　　十一月份：

　　1、配合學院做好XX級新生心理普查。

　　2、配合學院做好XX級新生心理回訪工作。

　　3、在本系做好“朋輩輔導(dǎo)員有約”座談會和心理情景劇活動的宣傳工作。

　　4、開展第二期朋輩輔導(dǎo)員小講壇。

　　5、召開11月份班級心理委員例會。

　　6、上交《11月份心理健康月報表》和《預(yù)警庫表》。

　　十二月份：

　　1、更新預(yù)警庫的信息。

　　2、召開12月份班級心理委員例會。

　　3、組織好本系新生參加班級心理委員、寢室信息員心理健康知識培訓。

大學工作計劃篇5

　　20xx年新學期英語協(xié)會工作計劃伴隨著新生的到來，我們迎來了又一個新的學期。在學校的各項工作取得各項輝煌業(yè)績的時候，我們對于明天的發(fā)展更加信心滿懷，有決心，有信心將協(xié)會的發(fā)展好。

　　就上學期協(xié)會開展各項工作情況而言，我們?nèi)〉昧艘欢ú凰椎某煽�，獲得驕人的一些成功。當然，通過工作與活動我們也發(fā)現(xiàn)了一些內(nèi)在的問題和不足，這些問題和不足還有待我們?nèi)ヌ剿�、去解決。在本學期中，我們協(xié)會將按學校有關(guān)學生團體的，以“一切為了會員，為了會員一切，為了一切會員”為原則，突出“自愿、業(yè)余、愛好、受益”等學校規(guī)定的特點，深入開展各種豐富多彩、有益的活動，弘揚校園文化、營造良好的英語校園新氛圍，為英語愛好者提供鍛煉和發(fā)展的舞臺，加強對他們的培養(yǎng)。

　　具體工作計劃如下：

　　《一》建設(shè)和完善協(xié)會內(nèi)部組織

　　目前，由于協(xié)會剛開始改革，內(nèi)部管理體制存著一些問題，根據(jù)當前形式，協(xié)會將在本學期配合校團委、學生會、所有英語愛好者以及在各個兄弟協(xié)會的幫助下不斷完善內(nèi)部建設(shè)，使協(xié)會的管理更加科學完善。

　　1。調(diào)整、完善協(xié)會理事機構(gòu)成員簽到、例會，活動等制度。如所有干部將在每星期周五第一大節(jié)下課簽到、開例會，其中部長及會長在每雙周加開例會等。

　　2。根據(jù)協(xié)會各部門的工作情況和自身特點將進行一定的人員調(diào)整，以便讓他們更好的適應(yīng)并投入工作。

　　3。加強協(xié)會成員之間的聯(lián)系與溝通和各個部門的合作。使整個協(xié)會上下齊心、互幫互助、團結(jié)一致，為協(xié)會發(fā)展共同奮斗。

　　《二》、協(xié)會活動的開展

　　一、協(xié)會常規(guī)活動：

　　英語角

　�。�1）活動內(nèi)容：“英語角”的成立主要以鍛煉英文口頭表達能力，為同學們提供良好的英語溝通環(huán)境為目的，通過同學們的交流互動提高口語能力，由輔導(dǎo)老師對語法知識、閱讀能力、解題技巧作專門講解。集學習性、交流性于一體，與學校的外語系組織的英語角有所區(qū)別。這個英語角的學習性質(zhì)比例較重，為成員營造了濃厚的全英文交流氣氛，促進同學們英語水平的提升。

　　（2）活動時間：每周一次

　�。�3）活動地點：教室或室外

　�。�4）組織人員：英語角及協(xié)會其他部門

　�。�5）參加人員：所有英語愛好者。

　�。�6）輔導(dǎo)教師：待定

　　（7）主辦機構(gòu)：英語協(xié)會

　�。�8）活動設(shè)想：體現(xiàn)以學生為主，發(fā)揮輔導(dǎo)教師的引導(dǎo)作用，原則上要求參與者都說英語。

　　①、活動場地的布置由學生設(shè)計和裝飾，體現(xiàn)學生的愛好和需求。

　�、�、每次活動的主題由老師和學生共同商定，活動內(nèi)容貼近學生實際和生活。

　　③、主題確定后，通知會員。并以海報的形式進行宣傳，吸引學生參加。

　　④、活動以游戲、對話等形式開展，突出語言的功能性。具體內(nèi)容還可以有：

　　1、電影片段放映

　　選擇經(jīng)典英語原聲電影進行片段公放，從而引起學習英語的興趣，有助于學生在課下觀看整部電影。下周可以對其中經(jīng)典對話，進行模仿演講。

　　2、英語單詞接龍

　　首先，可以分成兩組進行比賽。由主持人出題（可以：①出一個單詞看誰首先舉手回答并且第一時間回答單詞的意思，答對的那一方開始單詞接龍；②或是由每組選出一個代表猜拳，勝的一方先開始單詞接龍），然后進行比賽。最后勝出者派出一個代表（但每次派出的代表不能為同一人），此人可以在對方中選擇一個人，根據(jù)放的電影，進行電影模范能夠?qū)υ挕?/p>

　　3、歌唱比賽

　　中文歌曲也可，主要是對英語協(xié)會感興趣，但以英文歌曲為主。并且還可以對英文歌曲進行賞析。

　　4、自由表演

　　對于電影或小說中的人物，選擇角色進行表演。

　　或是英語勵志演講等

　　二、關(guān)于社團活動節(jié)：

　　1、活動時間：社團活動月

　　2、活動地點：待定

　　3、組織人員：英語協(xié)會及其他合作部門

　　4、參加人員：所有英語愛好者。

　　5、輔導(dǎo)教師：待定

　　6、主辦機構(gòu)：英語協(xié)會

　　7、活動設(shè)想：如下

　　大型口語PK活動

　　這個活動最好特邀外教嘉賓進行幽默的口語交流、介紹時下流行的英語俚語等

　　“從零開始” 英語戲劇大賽、英語主持人大賽、歌唱大賽、英語書法、英語繞口令

　　綜合才藝PK賽

　　這個活動可以最好申請階梯教室及多媒體工具的.使用，穿插有趣的ppt，flash等

　　百科知識競賽、英語原生電影沙龍、英語講座、英語辯論大賽…… 英語詞匯比賽：給參賽者一個范圍，看誰給出的單詞最多

　　英文電影模仿秀：晚會上熒幕播出電影片段，讓同學模仿配音，或完全模仿片段

　　模擬招聘：制作英語簡歷，辦一個英語模擬面試，讓大家提前準備，然后看誰可以得到offer。

　　上學期有“英語文化節(jié)” 今年可以換個“英語游園會” ！

　　《三》加強協(xié)會成員思想教育對學習進行指導(dǎo)

　　1、加強對協(xié)會成員的交流，多與之交流使其能夠認真負責的工作和全心全意為同學服務(wù)。

　　2。保障協(xié)會成員有充裕時間合理安排自己的學習與生活使其不與協(xié)會的工作不沖突。

　　《四》積極配合參與學校及其他組織、協(xié)會的一系列活動：

　　1、組織協(xié)會成員積極參與其他各協(xié)會、組織舉行的活動，并幫助其

　　做些力所能及的事情。

　　2、組織協(xié)會成員積極參加學校、學院的各項活動。

　　在上學期協(xié)會一系列的工作取得了一定的成績的同時，但也有許多的不足和缺點。本學期我們將會把各項工作落到實處，繼續(xù)努力。爭取把協(xié)會越辦越好！

　　【大學英語社團工作計劃書二】

　　夏日的炎熱已遠去，金秋的清涼接踵而至，在這個收獲的季節(jié)里，我們迎來了新學期團學工作的開始。本學期，英語協(xié)會（以下簡稱“英協(xié)”）將繼續(xù)秉承“服務(wù)全校學生，提高全校同學的英語水平”的工作理念，在總結(jié)以往工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，再接再厲，爭取再次豐收。

　　一、學期工作整體構(gòu)思

　　1、協(xié)會工作核心思想：

　　英協(xié)是一個充滿活力的團隊，她以提高大學生熱愛英語的興趣，練習英語口語，培養(yǎng)交際能力和涵養(yǎng)為宗旨。在此宗旨的指導(dǎo)下，從學習、實踐到突破自我，以此帶動英學習氣氛。

　　2、協(xié)會工作重點：

　　協(xié)會以會員利益為原則，在原有活動的基礎(chǔ)上，適量增設(shè)相關(guān)活動，并提高活動質(zhì)量，力爭做到真正的創(chuàng)新和吸引，廣大會員在活動中感受外語學習的樂趣。

　　3、協(xié)會活動策劃：

　�、盘厣顒樱骸坝分暋贝筚�

　　本活動是英語口語大賽和英文歌曲大賽為主的英語風采秀，是三峽庫區(qū)四所高校聯(lián)袂打造的英語文化交流盛事，需要參賽選手具備較強的英語素質(zhì)。

　�、瞥Ｒ�(guī)活動一：英語角

　　首先，本學期由于新入外教課時的關(guān)系，英語角將時間，由每周星期一下午6：00改為每周星期三下午6：00；其次，英語角的活動內(nèi)容會

　　在以往的基礎(chǔ)上注入新的元素，話題方向趨向?qū)W術(shù)題材，旨在提高會員對西方文化及習俗的了解；再者，擴大英語角的影響力，使其真正成為三峽學子外語交流的良好平臺。

　　⑵常規(guī)活動二：英協(xié)走進班級

　　英協(xié)走班分為兩個版塊。一、英協(xié)走本校的院系班級，有針對性的舉辦相關(guān)英語性質(zhì)的活動，目的是提高各班級英語學習氛圍，尤其是非英語專業(yè)的同學；二、英協(xié)走出重慶三峽學院，我們協(xié)會組織人員包括會員，去外面的學校（如：萬中、天星中小學等）舉辦一些豐富多彩的活動，目的是擴大英協(xié)在校外的影響力。

　�、瞧渌坊顒樱�

　　萬圣節(jié)舞會、原聲外文影片展、大學四六級講座、英語作文競賽等。

　　4、協(xié)會組織、文化建設(shè)：

　�、旁鲈O(shè)對外交流處：

　　在原有部門的基礎(chǔ)上，增設(shè)外聯(lián)部，增加協(xié)會與外界的聯(lián)系與溝通，尋找相關(guān)贊助商，為協(xié)會舉辦活動籌集一定的活動經(jīng)費。

　　⑵建立良好的溝通機制：

　　語言最基本的目的在于人與人的交流，一個團體如果沒有溝通將會成為一盤散沙。就以往團學工作來看，部門與部門之間、干部和干事之間，以及干事與干事之間的溝通是不夠的�；谝酝墓ぷ鹘�(jīng)驗，本學期我們將不定期的舉行干部、干事以及會員間的工作交流會。甚至邀請團聯(lián)內(nèi)部成員，和相關(guān)會員參與本協(xié)會的例會，以此增強團學工作的聯(lián)系，在彼此交流中求同存異，建立一個和諧的溝通體制。

　�、菍Ω刹俊⒏墒碌陌l(fā)展規(guī)劃：

　　干部是本協(xié)會的主力軍團，干事則是本協(xié)會的新生力量，二者是本協(xié)會不可挑戰(zhàn)的“戰(zhàn)斗軍團”，本協(xié)會將在公平原則下，給與每個人以平等的鍛煉機會，建立良好的競爭機制，展示并鼓勵其長處。

　　二、學期工作安排

　　第二周：招收會員的前期宣傳

　　第三周：招收會員（進寢室）

　　第四周：招聘干事

　　第五周：國慶長假

　　第六周：會員大會聲外文影片展播

　　第七周：20xx—20xx年度英語角開角儀式英協(xié)走進班級

　　第八周：英語角英協(xié)走進班級華爾茲前期培訓

　　第九周：英語角外文影片展播華爾茲后期培訓萬圣節(jié)舞會

　　第十周：英語角英協(xié)走進班級

　　第十一周：英語角英語作文比賽前期宣傳、報名

　　第十二周：英語角英協(xié)走進班級英語作文比賽決賽

　　第十三周：英語角感恩節(jié)特別節(jié)目

　　第十四周：英語角

　　四、六級資料的發(fā)放外文影片展播

　　第十五周：英語角英協(xié)走進班級

　　第十六周：會員總結(jié)大會干部、干事總結(jié)大會

　　注：1、以上工作安排知識擬定計劃，可以按實際情況改變。

　　2、英語口語走班活動的時間可做調(diào)整，以當周活動的多少為依據(jù)，如當周活動多則調(diào)到活動少的周。

大學工作計劃篇6

　　社會的開放，經(jīng)濟發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生，已成為這個時代的時尚節(jié)拍，跟上時代節(jié)拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀，把握機會擁有明天。

　　通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營策略，插花藝術(shù)掌握，投資風險等等。分述如下：

　　一、技術(shù)掌握沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術(shù)，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業(yè)花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什么都有行了。

　　二、店址這是開批零店的關(guān)鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達50%—80%。大學生在校自主創(chuàng)業(yè)學校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的，而且學校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創(chuàng)業(yè)項目費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學校的創(chuàng)業(yè)園。

　　三、進貨進貨渠道是批零店的關(guān)健，因為鮮花的質(zhì)量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使你的利潤空間得到保證，作為我們情義花卉。

　　四、經(jīng)營策略中國改革已經(jīng)20個年頭，哪里都沒有空白市場等你開發(fā)，哪一行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做，信譽是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量價格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務(wù)，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務(wù)，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場，與電臺合作，累積返還銷售，都是你占領(lǐng)市場的法寶。

　　基于上述市場調(diào)查分析，我們暫開如下一花店：

　　一、項目名稱

　　二、項目背景

　　千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好"，特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位.這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專遞為市場切入點，電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

　　三、公司項目策化

　　1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的心想將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造生活環(huán)境!

　　2.公司目標立足地大，服務(wù)新鄉(xiāng)，輻射豫北，創(chuàng)建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在臺州科技職業(yè)學院的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡.在臺州科技職業(yè)學院作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一年。當運營成功后，經(jīng)過一年的時間如果花店生意可以準備在實習期間在家開花店。

　　四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　"新院心想花店"是由在校大學生推出的面向2萬在校大學生店面，因此在前期目標消費者主要定位為在校大學生。該店面目前僅設(shè)立臺州科技職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)園。因此，暫定的目標消費群以臺州科技職業(yè)學院大學生為重點，將來逐步擴大市場。以臺科院為例，各類在校生近2萬人，則投入1校共有近2萬的目標消費者，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。

　　2.調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司臺科院大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查的方式。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務(wù)等。⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　3.目標客戶分析

　　在校大學生買東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

　　五、經(jīng)營策略

　　1.小組成員:

　　林法都(組長)主要負責店面的日常維護與運行

　　陳玉川主要負責項目開發(fā)計劃

　　黃敏婕主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

　　劉映恒主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析

　　林法都主要負責財務(wù)管理

　　2.營銷策略分析

　　2.1品牌策略

　　花店建設(shè)初始，我們需非常重視創(chuàng)立一個誠信又服務(wù)好的深入大眾心里的品牌.在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取花冊的精美設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新.

　　2.2價格策略

　　心想花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足.既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求.

　　2.3促銷策略

　　宣傳策略

　　利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

　　3.花店策略實施

　　1.市場范圍選擇在投入期僅選擇臺州科技職業(yè)學院作為試點市場，該區(qū)市場容量在2萬人。

　　2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.

　　3.現(xiàn)場促銷選擇每年“2·14”情人節(jié)和母親節(jié)為重點宣傳日期，宣傳內(nèi)容包括:

　　⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為1-2條，以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

　�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，可以現(xiàn)場咨詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出.

　�、且跃G意的宣傳平臺宣傳給各大高校學生.

　　六、營銷效果預(yù)測與分析

　　1.營業(yè)額收入

　　據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在100-200元以上.

　　2.支付方式

　　現(xiàn)金支付

　　3.訂貨方式

　　電話訂購.花店直購.另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.

　　4.客戶特點年輕化，99%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.

　　5.消費特點中低檔的鮮花歡迎.

　　七、經(jīng)營成本及利潤預(yù)估

　　1.原則:

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

　　2.初期投資:

　　這一時期，資金主要用于進貨渠道，第一個月進貨費用500元。

　　3.利潤預(yù)計

　　第一個月：1000;第二、三個月：1500;第四、六個月：2500.第一年預(yù)計收入8000元。

　　八、項目小結(jié)

　　1.主要工作完成情況調(diào)查

　　了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃.另外，我們還會根據(jù)市場的發(fā)展來完善花店的運行結(jié)構(gòu)及新興業(yè)務(wù).最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話傳情等并且制定了合理的價位。

　　2.不足與困難之處

　　由于我們的花店剛剛開始計劃，經(jīng)驗不多，資金方面存在嚴重不足，準備不充分，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。

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