【實用】年度工作計劃匯編9篇
人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了?下面是小編為大家收集的年度工作計劃9篇,希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
新的學期即將開始,時間過的很快,轉(zhuǎn)眼間,我們即將走完1/2的大學歷程。在這近兩年的時間里,我們班的同學一起努力,取得了不錯的成績,班級同學彼此間的感情也不斷加深。作為班長,我決心盡我的力量為同學們服務(wù)。
在一個班級體中,如果沒有精神,沒有集體榮譽感,沒有班級凝聚力,則他將成一盤散沙,毫無生氣,全無斗志。正所謂:"人心齊,泰山移。"如果全班同學都擰成一股繩,勁往一處使,那么又有什么事情是不能辦到的呢?同時,在這樣的氛圍中,也將更容易調(diào)動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。
鑒于此,我認為,班級工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問題解決了,其他問題也將迎刃而解。
一、工作目標
我們班委要做的是繼續(xù)保持好的成績的同時還要努力爭取取得更好的成績。今年的總目標是:
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力,加強全班同學之間的團結(jié)。
2、學生以學為本,力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。
3、在班委共同努力基礎(chǔ)之上,樹立班級形象、增強班級影響力、爭創(chuàng)校級、院級先進班級。
4、在全班形成求真務(wù)實,勤學好問的學習風氣。
5、盡量提高全班整體的學習成績
二、工作計劃
。ㄒ唬┮袌詮姷陌嗉w核心。班委要團結(jié)一直,密切聯(lián)系同學,起模范帶頭作用,深受同學信任與擁護,有要對工作忠誠的責任感、對廣大同學高度負責的熱情和用于克服困難的精神,能夠以自尊、自愛、自信、自立、自強的熱情,真正成為班級“自我教育,自我管理,自我服務(wù)、自我約束”的核心。
。ǘ┮獙嵭邪鄤(wù)公開制度。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次班會),讓同學們知道班最近有什么活動,使班級里的同學人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時,廣泛采納同學們對班級事務(wù)的正確意見,集思廣益,爭取使班級工作更上一層樓。
(三)要有共同奮斗的目標。共同的奮斗目標是班集體建設(shè)的方向,它反映全班同學的共同愿望和要求。我班應(yīng)始終把爭創(chuàng)“先進班集體”作為本班的學年目標,從實際出發(fā),制定班級總體規(guī)劃,并有計劃、有步驟地提出切實可行的階段性目標,鼓勵學生克服困難,團結(jié)互助,攜手前進,為實現(xiàn)總的奮斗目標而努力。
。ㄋ模┮辛己玫募o檢制度。我始終認為一個集體的每位成員的自律性強否直接關(guān)系到這個集體的先進性與否。我班的紀檢工作可以說一直做得相對較好,而大部分同學的自律性亦都很強。
。ㄎ澹┮袧夂竦膶W習氣氛。班級成員學習目的明確,學習態(tài)度端正;遵守學習紀律,熱學習方面。同學們都已知道自己上學期的考試成績,無論好壞都已是過去式,關(guān)鍵在于大家意識到:在大學期間,學習依然是最重要的。本學期要與大家共同努力創(chuàng)造良好的學習氛圍愛所學習的專業(yè)并圓滿完成各科學習任務(wù);注重是環(huán)節(jié)能力素質(zhì)的培養(yǎng)。發(fā)揚“團結(jié)、嚴肅、勤奮、創(chuàng)新”的優(yōu)良學風。
。┰趧趧印⑽膴、體育等各方面,我們一定積極配合學校和院里的工作,認真完成學校和院里分配下來的各項任務(wù)。另外,我們也計劃開展一些具有鮮明本班特色的活動。本學期我們計劃舉辦一些活動,具體的活動內(nèi)容按同學們的總體意愿以及當時的實際情況而論。盡量主辦一兩次大型活動,務(wù)必人盡其才,盡量使每個同學都能夠參與,得到鍛煉。希望通過各種各樣的活動,能增進老師、同學彼此之間的感情,給大家?guī)砜鞓贰?/p>
。ò耍┌l(fā)揮班級體的溫暖,向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。由此引申。
三、重點加強的方面
。ㄒ唬⿲W習方面
上學期班里的考試成績不很理想,希望這學期弄夠有所改進。
1、樹立學習第一的觀念,培養(yǎng)良好學習氛圍。本學年的學習重點就是大學英語四級,目標是90%以上同學通過。
2、本學期課程雖然不多,但學習壓力不減,但仍有很多同學未能重視起來。針對這種情況,我班將舉行學風建設(shè)為主題的班會,號召大家繼續(xù)保持大一的學習和競爭氛圍,以及采取一些必要的學習措施。使大家將學習和考試重視起來,提高大家學習的主動性,督促大家抓緊課程學習,避免不及格現(xiàn)象的發(fā)生。
。ǘ┘訌姲嗉、宿舍管理
1、嚴格考勤制度,專人負責,專人記錄,不走人情,保障上課的出勤率。嚴格請假制度,必須是導員批假才生效,其他班委無故不能代批,杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。此項具體由學習及紀檢委員負責,各個寢室長協(xié)助。本學期將果斷處理曠課次數(shù)達到學校要求的同學。
2、提高同學的安全意識,注意宿舍安全用電,晚上外出盡可能告知室友或其他同學提高警惕,隨時保持通訊工具暢通。
3、加強宿舍衛(wèi)生管理,寢室長盡量能每周進行一次寢室衛(wèi)生清潔。保證良好的作息,杜絕深夜上網(wǎng),原則上要求周日到周四晚上11點必須熄燈、盡早關(guān)電腦、睡覺,因為工作學習需要,可以酌情推遲。生活委員和宿舍長共同監(jiān)督,爭取每個宿舍獲得“文明宿舍”的稱號
4、生活委員妥善管理班費,做到收支明細,帳目公開,合理開銷。
5、建立班級大事記錄,對本班工作的日常生活、工作和活動進行記錄。
6、各寢室長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關(guān)注同學們的心理動態(tài),及時發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。若我們的同學遇到什么困難,解決不了,希望你能說出來,大家一起想辦法。
7、各宿舍記錄同學們生活上的精彩語句或趣事,和平時的相片,或個人文章、雜聊等將統(tǒng)一放到班博客或Q群上,以增加同學們的生活趣聞。
8、鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動,讓每一個人都有機會展示能力與才
9、多與同學們接觸,發(fā)掘他們的才華,并適當培養(yǎng);還要多余其他班委接觸,了解他們工作情況和建議。
以上就是我作為班長在本學期的.工作計劃?偠灾,在這個學期,我會盡我所能,好好工作,努力為同學們服務(wù),使同學們更加團結(jié)、友愛,使我們的班級更加優(yōu)秀。
年度工作計劃 篇2
20xx已然結(jié)束,回望自己在這一年的工作表現(xiàn),確實是有點不堪入目,羞于說出口,為公司謀取的人才無一例外在年底之前均已離職,這就是我工作的能力差的直接表現(xiàn),為了在20xx年更好的完成工作,為公司實現(xiàn)自己的個人價值,制定了如下的工作計劃:
一、重整自身,回歸狀態(tài)
在這一年里,我對待工作的確有點沒認真的意思,一切都是以完成公司的工作任務(wù)為前提而工作的,沒有任何自己的工作目標,這樣的工作狀態(tài)怎么可能為公司找到青年才俊,萬里挑一的人才,我在公司的人事行政部主管的崗位上工作了三年,現(xiàn)在的我遠沒有了當年的那種工作熱情以及嚴格態(tài)度。因為的遲遲得不到領(lǐng)導的賞識,工資崗位三年都未曾改變,我就開始散漫了事,所以在20xx的我工作的成績才會那么的差,被我招聘進來的人,不是工作能力差點意思,就是心理素質(zhì)差,又或者是脾氣大的很。所以我要是想做出改變,制定工作計劃,我最先要改變的就是讓自己回歸工作狀態(tài)。
二、嚴格招聘人才,正確對待崗位
1、首先我給我部門的員工們分發(fā)工作任務(wù),讓他們開始去到各大招聘網(wǎng)站以及招聘app上頒布我們公司的招聘信息,讓更多的人才看到我們,可以讓他們先在網(wǎng)上跟他們先進行初步的交流,達成意向,當然是進行篩選過后的應(yīng)聘人員,會有很多不自量力的人投遞就職意向,我們不可能一一去了解,所以首先得通過系統(tǒng)的篩選。
2、親自去各大名牌院校取得合作意向,為他們成為公司的后備隱藏資源,這將是我們最值得重視的一批人才,所以我得親自去校方達成共識,一方面可以直接解決畢業(yè)生的就業(yè)問題,一方面又為公司儲備了人才,雙贏的合作。
3、對面來公司面試的人,一定會保持慎之又慎的態(tài)度去進行提問,保證自己的眼光不會錯,我再也不想出現(xiàn)去年那樣尷尬的事情了,我希望我招聘進來的每一個人都能在公司實現(xiàn)自己的崗位上個人價值,然后為公司做出回報,為公司的長遠發(fā)展提供良好的保障。一個經(jīng)常進行員工大換血的公司是注定不會強大的。
4、對新晉員工進行常規(guī)的培訓,達到目的增加職員對公司的辦公理念以及公司文化的深刻認識,能夠更好的投入到工作當中去,其次達到新晉員工們的互相認識,讓他們直接跳過磨合期,能夠在工作中更好的配合。
最后我覺得,我們?nèi)耸滦姓块T既然作為公司的重要部門,我們首先是要做到完美,這樣我們才有資格去應(yīng)聘別人,為公司收納人才,在新的一年里我一定會回歸工作狀態(tài),甚至超越以前的自己,我將讓公司的員工無論是是工作能力上還是心理素質(zhì)上都能提高一個大臺階。
年度工作計劃 篇3
一、 后勤工作
銷售部正式成立一個月,很多流程還沒有走順,在前進中摸索,成立一套完整的銷售流程,為銷售部提高工作效率,統(tǒng)一思想,做好銷售員的后盾力量。
2. 制定年度和月培訓計劃,培訓內(nèi)容以公司的企業(yè)文化、紙箱的基本知識、團隊的合作精神、團隊的戰(zhàn)斗氣勢、個人素質(zhì),責任心,愛心,個人形象、以及對客戶的服務(wù)理念為主導。通過培訓,不斷的學習,讓我們這個銷售團隊在磨練中快速成長,打造一個精英團隊,為公司樹立良好的企業(yè)形象,給公司創(chuàng)造更大的利益,同時收益的是我們自己。
3. 為銷售部努力營造溫馨快樂的工作環(huán)境,公司注重家庭化,學;,軍事化管理,同樣我們銷售部也一樣要有家的感覺,策劃一個銷售部活動方案,每個月組織兩次活動,大家聚在一起,工作生活多做溝通,讓生活和工作和諧雙豐收。銷售部以組織的形式建立一個班委,負責銷售部日常工作,主要包括:衛(wèi)生,銷售部成員的情緒變化,關(guān)系協(xié)調(diào),銷售部活動組織等。努力創(chuàng)造一種用事業(yè)留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作環(huán)境。
二、 自身的改變,學習,提升
認清自己,處事有原則。找準工作的立足點、切入點、著力點。不該管的不管,不該說的不說,不該聽的不聽,把握好工作分寸,工作要到位。
2. 耳聰目明,協(xié)助領(lǐng)導帶領(lǐng)好這個團隊。在維護好與每個人關(guān)系的同時,要嚴格要求所以人員,前提要以身作則,以情感安撫人心。必須牢記不該說的不說,不該做的不做。
3. 高效快捷處理有關(guān)事務(wù)。溝通好與各部門之間的關(guān)系,工作求真務(wù)實,雷厲風行,領(lǐng)導安排的事情必須及時完成。所做文件,內(nèi)容清晰,格式正確。
4. 不斷提升個人素質(zhì),靠德、識、學、才開展工作,學會尊重、學會理解、學會給予。
5. 注意自身形象,起好表率作用。銷售部人員的一舉一動都代表著公司的形象,作為助理首先要加強自身修養(yǎng),注重自我形象塑造,同時,要引導銷售成員強化形象意識,形成塑造形象的共識。工作中,要重視外在形象的“包裝”,全心全意地、熱情細致地待人接物,為人處事。要經(jīng)常并善于“換位思考”。
在領(lǐng)導提供給我的平臺上,我相信XX年我自身會得到更大的提升!
年度工作計劃 篇4
班組文化建設(shè)活動是基層計劃建設(shè)的一項重要工作,是基層班組開展團結(jié)、友愛、互助、共贏工作環(huán)境的有效方式。在創(chuàng)建“和諧班組”活動中,這些不同地域、不同年齡、不同資質(zhì)、不同生活習慣的員工群體在同一個工作部門,一個一線班組這樣一個共同的工作環(huán)境中,班組的磨合作用更顯重要。通過這項建設(shè)活動,我們希望可以形成一個講學習、練技能、求創(chuàng)新、比貢獻的良好工作氛圍,鍛煉和培養(yǎng)一些優(yōu)秀的班組隊伍,帶動其他職工隊伍整體素質(zhì)的提高,促進整體更新的發(fā)展。
在20xx年里我們會更進一步的深入推進班組建設(shè),充分發(fā)揮這一活動對全面提升員工綜合素質(zhì)、促進企業(yè)不斷創(chuàng)新、加快發(fā)展的重要作用,以點帶面,實現(xiàn)職工的全面發(fā)展,創(chuàng)造工作新局面。特制定工作計劃如下:
一月:整理班組基本情況,做好班組建設(shè)的相關(guān)準備工作。
二月:設(shè)立班組文化建設(shè)的計劃機構(gòu),開通班組博客,制定班組博客管理辦法。
三月:正式啟動班組文化建設(shè)活動。
四月:
1、整理班組建設(shè)的相關(guān)資料。
2、開展關(guān)于班組文化建設(shè)活動的宣傳工作,發(fā)放班組文化建設(shè)的宣傳資料。
3、計劃開展qc活動啟動會,擬訂qc活動主題。
4、文化墻。
5、擬訂班組文化建設(shè)各項制度。
五月:
1、計劃開展班組技術(shù)知識交流活動,分享工作經(jīng)驗,其心協(xié)力,共同解決工作難題。
2、做好班組安全文化宣傳活動。
3、文化墻。
4、qc活動正常開展。
5、每月“我眼中的明星”評比上墻。
6、技術(shù)比武活動。
六月:
1、開展班組勞動競賽,搜集班組成員對于班組文化建設(shè)的合理建議。
2、迎合“六一”兒童節(jié),給小學生分發(fā)用電安全知識手冊和安全宣傳漫畫。
3、文化墻。
4、qc活動討論會。
5、每月“我眼中的明星”評比上墻。
七月:
1、做好上半年班組文化建設(shè)的工作總結(jié)。
2、整理各小分組的工作(活動)資料,存檔。
3、文化墻。
4、qc活動半年工作總結(jié)。
5、每月“我眼中的明星”評比上墻。
八月:
1、計劃安全文化教育圖片展。
2、開展文化體育活動。
3、文化墻。
4、qc活動的正常開展。
5、每月“我眼中的明星”評比上墻。
九月:
1、計劃讀書活動,要求每個成員寫一篇心得。
2、文化墻。
3、qc活動總結(jié)復查。
4、每月“我眼中的明星”評比上墻。
十月:
1、開展經(jīng)驗交流討論會(四所一中心)。
2、調(diào)查班組成員的培訓需求。
3、文化墻。
4、qc活動總結(jié)。
5、每月“我眼中的明星”評比上墻。
十一月:
1、崗位練兵活動。
2、文化墻。
3、qc活動討論會。
4、每月“我眼中的明星”評比上墻。
十二月:
1、做好法制宣傳月系列活動。
2、開展12.9系列主題活動。
3、收集整理班組文化建設(shè)活動的資料。
4、完成年度班組優(yōu)秀積極分子的評眩
5、做好本年度班組工作總結(jié)。
6、召開班組年終總結(jié)會。
7、文化墻。
8、每月“我眼中的明星”評比上墻。
年度工作計劃 篇5
20xx年本酒店緊結(jié)合領(lǐng)導的工作指導思想,結(jié)合山西地區(qū)的實際情況,努力做到:以推廣“梅苑山莊”餐飲人文文化為目的,提升企業(yè)盈利能力為核心,酒店基礎(chǔ)管理水平為重點,以低成本競爭戰(zhàn)略和整合內(nèi)部資源提高經(jīng)營價值為途徑,培養(yǎng)酒店的市場能力,開創(chuàng)新年新發(fā)展的新局面。結(jié)合我酒店現(xiàn)有經(jīng)營的整體思路,現(xiàn)制定我酒店20xx年的總體經(jīng)營管理計劃書(出品部廚房)。
一、 出品部以包廚形式:
1、人員編制29人
2、工資:由負責人每月10日領(lǐng)取上月工資,工資保底為稅后玖萬元。
3、待遇:包吃住
二、經(jīng)營方式
在經(jīng)營方面考察山西當?shù)夭惋嬍袌,結(jié)合本地區(qū)飲食特色,打造酒店人
文文化品牌餐飲,準備從以下幾方面入手,完成業(yè)主方下達的經(jīng)營目標:
1、引進國內(nèi)知名大酒店菜品,如精品菜系:以粵菜、川湘菜、本地菜、
特色本地燉品、野味菜肴為主打,以標準的宴會菜單、精美的中西結(jié)合自助餐打造各種酒會及商業(yè)宴請。
第一階段:考察本地餐飲市場:
走訪酒店周邊地區(qū),挖掘本地名菜和小吃,并研發(fā)新菜品。
第二階段:接管酒店后上市銷售,計劃在接管后全員學習菜品烹調(diào)方法、菜品價格、菜品特點、營養(yǎng)成分、推銷技巧、產(chǎn)品銷售目標分解。
2、推出本酒店特色產(chǎn)品為主營目的:
旨在宣傳特色菜品綠色,營養(yǎng),無污染,并大力宣傳特色菜品的文化,
目的將產(chǎn)品做強,做大,做出文化品牌,周周有特價,日日有特色。
3、目標保障措施:
A、由專業(yè)廚師制作,保證產(chǎn)品的特色、出品質(zhì)量、穩(wěn)定性、專人烹飪。
B、加大宣傳力度,突出酒店文化主題經(jīng)營。
C、加大營銷團隊培訓,加大銷售力度。
D、對產(chǎn)品供貨源進行合理配合、要求。
E、特色菜的特色器皿包裝。
4、經(jīng)營重點
推出本酒店創(chuàng)新菜品,根據(jù)不同季節(jié)推出季節(jié)性新菜式、并挖掘周邊風味特色菜品。
三、管理方面
(一) 控制成本,減少物耗,增加利潤(成本控制在45%)。
1、管控物耗,減少不必要的浪費,各部門的物耗實行按月制領(lǐng)取。
2、能源設(shè)備管控
1)能源(水、電、氣)實行計劃預算的節(jié)控,責任落實到使用部門。
2)維修保養(yǎng)定額、定預算,采取節(jié)流原則。
3、庫存實行最低經(jīng)營用量保障,合理制定年度、季度、月、周大宗原
料的預測,合理利用庫存,減少資金積壓。
4、嚴把收貨、驗貨關(guān)、精抓加工關(guān)、儲存關(guān)、出品關(guān),控制產(chǎn)品成本。
5、實行五常法管理:嚴格廚房管理,配合樓面管理,嚴把倉庫儲物領(lǐng)
料控制管理,做好餐前、餐中、餐后的管理檢查工作。
6、米、面以周為單位,豆油以周為單位,雞蛋以三天為單位,蔬菜、
海鮮以天為單位,新鮮肉以天為單位,冰鮮以月為單位,調(diào)料以月為單位,控制存貨周轉(zhuǎn)率。
(二)廚房日常管理
1、每天按時上下班。
2、每天早上出菜品估清表
3、定期對前廳服務(wù)人員進行菜品知識的培訓
(三) 員工培訓上崗,杜絕意外事件發(fā)生
1、各崗位實行上崗前培訓,體檢合格上崗。
2、加強培訓食品衛(wèi)生,杜絕事故、危機發(fā)生。
3、加強節(jié)源意識培養(yǎng)
實行全員節(jié)源培訓工作,加強責任人的意識培養(yǎng),訓導員工節(jié)流意識,在各重要地方上墻宣傳。
通過以上建議 ,進行企業(yè)包裝,在眾多酒店中脫穎而出,向?qū)I(yè)化方向大力發(fā)展,樹立更好的品牌形象。
年度工作計劃 篇6
20xx年上半年,事業(yè)部在公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持下,緊緊圍繞全年目標任務(wù),認真落實公司年度工作會議精神,同心同德,團結(jié)奮斗,圓滿完成了公司年初制定的各項工作目標,F(xiàn)將20xx年上半年主要工作總結(jié)如下:
一、上半年工作任務(wù)目標完成情況
一是經(jīng)濟指標完成情況:上半年中原事業(yè)部要完成簽訂合同額約6億元,完成萬的上繳款指標。
二是具體工作完成情況。
1、妥善處理原分公司和事業(yè)部的關(guān)系,在沒有辦公設(shè)施等困難條件下,利用原鄭州公司人員、場所迅速開展工作。實現(xiàn)了新老機構(gòu)的順利交替。
2、逐個排查區(qū)域內(nèi)各個項目的生產(chǎn)經(jīng)營情況,重點關(guān)注平時大家反映強烈的聯(lián)合項目的農(nóng)民工工資、財務(wù)統(tǒng)一、生產(chǎn)安全、文明施工、債權(quán)債務(wù)工作。積極主動的解決問題;使年終沒有出現(xiàn)重大討薪和上訪、訴訟等事件。
二、主要做法
(一)抓隊伍,提高員工整體素質(zhì)
一是注重培訓,提高能力。組織事業(yè)部員工培訓,完成各崗位系統(tǒng)培訓,搞好了公司規(guī)章制度的培訓。員工明確工作職責、標準、流程,基本掌握各崗所需基本知識和專業(yè)技能,提高了員工的實際操作能力,完善、普及各個管理流程,增強了管理團隊的凝聚力和綜合能力。二是抓員工素質(zhì)。加強對我部門員工隊伍的管理和督促,科學調(diào)整隊員的年齡結(jié)構(gòu),確保隊伍的穩(wěn)定性,用老隊員的經(jīng)驗帶動年輕員工,用年輕員工的沖勁促進老員工,形成互相促進之勢;在崗位紀律、隊員思想上下功夫,努力提高這支隊伍的整體水平,使其真正發(fā)揮項目形象窗口的作用;調(diào)整內(nèi)部班子結(jié)構(gòu),充分發(fā)掘優(yōu)秀人才,充實到關(guān)鍵崗位,以此搞活隊伍內(nèi)部的競爭氛圍。
(二)定制度,抓好項目管理工作
為落實公司直營和聯(lián)營項目的相關(guān)管理規(guī)定,事業(yè)部針對項目管理中出現(xiàn)的新問題在公司相關(guān)規(guī)定、辦法的基礎(chǔ)上制定了《中原事業(yè)部聯(lián)營項目派駐人員管理辦法》、《中原事業(yè)部采購分包管理補充規(guī)定》、《中原事業(yè)部日常財務(wù)業(yè)務(wù)管理暫行規(guī)定》等相關(guān)規(guī)定、辦法。事業(yè)部以洛陽燃氣、三門峽聯(lián)通項目為重點,抓好聯(lián)營項目的管理工作。做到9.14以前的工程項目,管理上有人抓,建立項目管理臺賬,落實管理主體。9.14以后承接的聯(lián)營項目有公司派駐負責人,安全、財務(wù)責任人。有效地解決了管理工作的難題。
(三)重成效,積極開展市場營銷工作
一方面搞好原區(qū)域內(nèi)投標、合同評審等工作,使幾年來和我公司有良好合作關(guān)系的合作方理解我公司的新十條規(guī)定,繼續(xù)尋求和各方面的合作機會,調(diào)動各種積極因素開拓市場。另一方面致力于發(fā)展自營。事業(yè)部成立至今,簽訂合同額約6億元。審查和組織投標及合同評審60余次,并組建二十余個項目部。其中,三門峽粵海華府、安陽化工、焦作風神輪胎、鄭州利星行、洛礦余熱發(fā)電工程、鄭州馬頭崗污水處理廠工程執(zhí)行自營管理。
三、存在的問題和不足
上半年以來,事業(yè)部在過去的工作中取得了一些成績,但與公司領(lǐng)導的要求相比,與兄弟部門相比,仍存在一些不足。
一是由于剛成立不久,一些管理制度和機制還不夠完善;
二是創(chuàng)新能力不強。從意識上對總公司的參謀助手作用認識不夠,對于領(lǐng)導未安排部署的工作缺乏主動性,預見性和前瞻性有待提高。我們決心在今后的工作中,繼續(xù)戒驕戒躁,發(fā)揚團結(jié)務(wù)實、開拓進取的精神,扎實工作,努力把事業(yè)部工作不斷推向新水平。
四、下半年工作打算
20xx年度下半年是事業(yè)部發(fā)展建設(shè)的關(guān)鍵性半年,對我部夯實基礎(chǔ)做大做強,健康可持續(xù)發(fā)展來說至關(guān)重要。因此,20xx年下半年事業(yè)部將按照公司的總體要求,在抓好日常工作的同時,有目標、有重點地開展好以下工作:
一是緊抓生產(chǎn)經(jīng)營這個核心,確保完成完成12個億的合同額或產(chǎn)值,以及2400萬的上繳款指標。
二是進一步增強工作策劃意識、提高策劃能力,對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考、大膽進言、主動出謀劃策,抓好督查督辦工作,抓好落實,發(fā)揮好參謀助手作用。
三是積極探索新的管控模式,新的管理特點和管理手段的變更。調(diào)動事業(yè)部各方面主動性,強化內(nèi)部管理,繼續(xù)完善各項管理制度。
一分耕耘一分收獲,事業(yè)部在過去的半年里堅持恪盡職守,保質(zhì)保量地完成了本職工作。而我們?nèi)w工作人員默默奉獻,贏得了口碑,也實現(xiàn)了自身價值。事業(yè)部一定會以更高的目標鞭策自己,進一步完善管理,提高生產(chǎn)經(jīng)營效益,切實做好20xx下半年工作,實現(xiàn)更輝煌的騰飛。
年度工作計劃 篇7
一.銷售策略指導和行業(yè)目標:
1.安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商。
2.迎合市場變化,建立自己的品牌優(yōu)勢。
3.以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。
4.培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶,區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標;
5.強調(diào)兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標 具有非同尋常的意義。
6.重點發(fā)展以下行業(yè):
。1) 住宅(智能小區(qū))(2) 教育,政府,(3) 電力,電信
7. 采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,加強銷售團隊力度來完成。
8. 用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
9. 遍地開花,中心城市和中小城市同時突破。 大小互動:以產(chǎn)品的銷售 帶動系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項目促進產(chǎn)品的銷售。
10.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
11.大力培養(yǎng)需加工的客戶(貼牌,oem性質(zhì)),迅速促進產(chǎn)品的銷量及 營業(yè)額的提高。
二.總體銷售目標:
1.在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長:第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌,取代 同一層次產(chǎn)品的部分市場,初步與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系,在市場中形成一定的份額。
2.致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā) 展到100家左右的系統(tǒng)集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
3.年度銷售目標:
(一)部門:400萬;其中銷售團隊基本指標為200萬,代理及經(jīng)銷為200萬。
。ǘ┟恳粏T工/每月:硬性指標2萬以上,進行績效考核;
(三)收益目標(毛利):50萬;
第三章 部門運作
1、公司的業(yè)務(wù)機構(gòu),必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機 意識并有效地活動時,才不再做任何變革。
2、貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作向高效率、 高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化,公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷抉擇, 實現(xiàn)上述目標。
4、為達到責任目標及確立責任體制,公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規(guī)定及規(guī)則完備,公司將加強各種業(yè)務(wù)管理(crm)。
6、業(yè)務(wù)機構(gòu)
。ㄒ唬┖技魏貐^(qū)分設(shè)兩名業(yè)務(wù)代表;以組合的方式進行推廣宣傳,組建渠道及通用產(chǎn)品的走貨;
。ǘ┢渌貐^(qū)分設(shè)兩名區(qū)域經(jīng)理,收集,處理客戶工作;添置一名助理協(xié)同各區(qū)經(jīng)理進行商務(wù)工作;
7、提高銷售人員的責任意識,為加強銷售人員積極性,增強其銷售意愿;
。ㄒ唬┆劷鸺顚Σ摺N售人員每次售出本公司產(chǎn)品當交易客戶數(shù)量每達到 10家時,獎金以激增其銷售意愿。
。ǘ⿲︿N售人員的輔導,及產(chǎn)品的不斷更新完善,迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心,擴大客戶需求計劃:
。ㄒ唬┮龊檬袌,必須做好市場需求的預測,及個人季度的銷售預估;納入個人績效考核;
。ǘ⿲κ袌鲞M行細分,協(xié)同crm做好客戶保障計劃。
9、部門預算的確立及控制
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶,必須確立經(jīng)費預算,經(jīng)費預算的決定通常隨銷售實績做上下調(diào)節(jié)。
2、費用開支采取個人責任制,開設(shè)個人費用管理制度;年度預算經(jīng) 費等,
四.營銷基本理念和基本規(guī)則
1. 營銷團隊的基本理念:
a. 業(yè)精于勤:b. 開拓創(chuàng)新:c. 合作共贏;
2. 營銷基本規(guī)則:
a. 分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。b. 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c. 競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d.分銷市場上目標客戶的基本特征
。1) 市場上處于成長類的公司,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
。2) 在當?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?/p>
(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
3.市場營銷模式 (市場初期,予以補充)
。1) 渠道的建立模式:
a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真,
產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)
b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。
。2) 給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法) a.客戶的分類:地區(qū)的一級代理商(a),地區(qū)的二級代理商(aa), 系統(tǒng)集成商(aaa)
b.a(chǎn)級20家,aa級100家,只有a級才能有信用支持。 c.a(chǎn)級的信用等級評定標準:
1) 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2) 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3) 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
年度工作計劃 篇8
為認真貫徹落實20xx年醫(yī)院工作重點,圍繞“以病人為中心,以質(zhì)量為核心”,全面實施iso9001-20xx質(zhì)量管理標準,不斷加強護理工作的科學化、標準化管理,促進護理質(zhì)量全面提高,實現(xiàn)“為病人提供優(yōu)質(zhì)安全的護理、精益求精地護理工作”這一服務(wù)目標,根據(jù)護理部有關(guān)精神,結(jié)合我科實際情況,制定護理管理目標及計劃如下:
1、更新護理管理和服務(wù)理念,提高護理質(zhì)量。做到以人為本,注重人性化服務(wù),深入開展好“病人滿意在科室”的活動。嚴格執(zhí)行保護性醫(yī)療制度,隨時為病人著想,對病人的病情、手術(shù)效果、手術(shù)并發(fā)癥等不加以隨意評斷,減少病人的心理負擔。切實轉(zhuǎn)變服務(wù)理念和工作模式,保證以最佳護理工作狀態(tài)為病人服務(wù),滿足病人一切合理的需求,為病人創(chuàng)造溫馨舒適的住院環(huán)境,達到病人對護理工作滿意度≥95%。工作中注重加強與醫(yī)生的溝通,收集病人信息,取得理解、信任和支持,不斷提高內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量,以便更好的配合治療,達到臨床醫(yī)生對護理工作滿意度≥98%。
2、加強護理質(zhì)量安全管理,保證年事故發(fā)生率為零。制定嚴格的科室規(guī)章制度,定期組織差錯事故討論分析,針對反復出現(xiàn)的問題提出整改意見,杜絕差錯事故的發(fā)生。利用晨會、護理業(yè)務(wù)學習等多種形式增強護士的服務(wù)意識,做到主動服務(wù),熱情接待,細心介紹。各項護理治療操作要與病人打招呼,采用鼓勵性語言,動作輕柔,使患者感覺到親人般的溫暖。
3、嚴格遵守《醫(yī)院感染管理規(guī)范》,認真執(zhí)行《消毒隔離制度》。進一步完善各班工作制度,嚴格控制人員流動。嚴格執(zhí)行無菌操作技術(shù),對違反無菌原則的人和事給予及時糾正,防止院內(nèi)感染,做到一人一針一管執(zhí)行率100%,無菌切口感染率≤0.5%,常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%。
4、做好急救藥械的管理工作,保證急救藥械完好率100%。每班交接時認真核對,做到完好備用,帳物相符。加強護理人員急救知識、搶救工作程序、搶救藥品、搶救儀器的使用等內(nèi)容的培訓,達到人人熟練掌握和應(yīng)用。接到急救病人通知,能在最短的時間內(nèi)迅速開始手術(shù)搶救,并且能敏捷、靈活、熟練地配合搶救工作。
5、根據(jù)《四川省醫(yī)療護理文書書寫規(guī)范》的要求,加強護理文書的書寫管理,做到書寫認真、及時、規(guī)范,與實際護理過程相符,護理文書書寫合格率≥95%。
6、加強護理人員的在職培訓力度,不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。護理人員三基水平平均≥85分;護理技術(shù)操作合格率≥95%;支持護理人員參加繼續(xù)教育學習和培訓,繼續(xù)教育學分每人每年≥25分。鼓勵護理人員參加自學、函授及各種學習班、研討會,使護理人員及時掌握護理工作發(fā)展的新動態(tài)和護理相關(guān)的新理論、新技術(shù),不斷提高護理人員的業(yè)務(wù)水平,更好的配合手術(shù)科室開展新業(yè)務(wù)、新技術(shù)。鼓勵廣大護理人員積極撰寫論文,爭取全科在市級以上刊物發(fā)表或交流論文≥1篇。按照護理培訓計劃安排人員外出進修學習,提高?谱o理水平,以此帶動全科人員的技術(shù)水平。
7、嚴格按照收費標準收費,做到應(yīng)收則收,應(yīng)收不漏。遇有疑問及糾紛及時核查處理。定期對科室醫(yī)療和辦公用品進行清點領(lǐng)取,減少浪費及損耗。專人負責醫(yī)療設(shè)備的保養(yǎng),做到對儀器設(shè)備性能及使用狀況心中有數(shù),保證臨床正常運轉(zhuǎn)。
8、建立完善的護理質(zhì)量監(jiān)控體系,科室質(zhì)控小組加大自查力度,發(fā)現(xiàn)問題及時改進;定期查找護理隱患并進行分析反饋,使各項工作程序化、規(guī)范化。通過統(tǒng)計住院病人總數(shù)、滿意度調(diào)查、有無差錯疏忽及投訴、護理部質(zhì)控,完善和促進護理工作,不斷提高我科護理質(zhì)量。
9、加強臨床教學管理,做好帶教工作。根據(jù)實習大綱要求制定帶教計劃并安排專人帶教,根據(jù)臨床帶教經(jīng)驗不斷改進帶教方法,加強帶教老師教學能力的培養(yǎng)和提高,認真落實好“360工程”,圓滿完成帶教工作。
10、做好病房新樓搬遷的準備工作。認真貫徹實施護理部質(zhì)量管理標準,加強本科護理質(zhì)量控制,進一步規(guī)范護理工作流程,按時進行量化考核與質(zhì)量分析,各項質(zhì)控指標達到護理部質(zhì)量目標要求。組織學習新開展手術(shù)護理的相關(guān)知識,為病房樓搬遷做好一切準備工作。
11、我科全體護理人員將在醫(yī)院和護理部的領(lǐng)導下,與臨床醫(yī)生密切配合,保障醫(yī)療安全,改善服務(wù)態(tài)度,提高護理質(zhì)量,保障各項質(zhì)控指標達到護理部質(zhì)量目標要求,創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
年度工作計劃 篇9
20xx年在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下,在市文化局和縣委宣傳部的精心指導下,我局按照年初目標管理內(nèi)容,著力發(fā)展先進文化,各項工作平穩(wěn)發(fā)展,圓滿地完成各項任務(wù)。
一、20xx年工作回顧
。ㄒ唬┤罕娢幕惒始姵
全縣文化工作者堅持“弘揚主旋律,提倡多樣化”,從群眾的實際需要出發(fā),把群眾對文化生活的需求作為第一工作目標,大力繁榮群眾文化。一是繁榮文藝創(chuàng)作,實施文藝創(chuàng)作精品工程。20xx年共生產(chǎn)各類藝術(shù)作品221件,其中攝影97件,文學曲藝37件,美術(shù)46件,音樂、舞蹈43件。XX漁鼓已成功申報為省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目。由于在漁鼓這一民間藝術(shù)的傳承和發(fā)展上的杰出表現(xiàn),我縣被評為全國曲藝之鄉(xiāng)。二是廣泛開展文化活動,打造文化品牌工程。我縣群眾文化活動堅持面向基層,面向群眾,做到內(nèi)容豐富多彩,形式靈活多樣。特別是在豐富全縣人民文化生活的普及活動——歡樂廣場月月演已成為我縣群眾文化的一項經(jīng)典活動。今年的廣場活動一共舉辦了7場,分別是:①元月1日舉辦的XX縣迎新年大型廣場文藝晚會;②4月30日在人民廣場舉辦的慶五一大眾激情演唱會;③6月20日在體育廣場舉辦“湖南省步步高升商業(yè)廣場大型文藝晚會;④6月26日在體育廣場舉辦禁毒宣傳及有獎?wù)魑念C獎晚會;⑤6月30日在體育廣場舉辦迎七一大型文藝晚會;⑥10月15日在人民廣場舉行萬人就業(yè)招聘文藝演唱會;⑦11月22日在鼎山廣場舉辦紀念改革開放30周年文藝晚會?h城文化活動有聲有色,農(nóng)村文化也不甘落后,為豐富廣大農(nóng)民群眾文化生活,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站以各種節(jié)假日為契機,利用自身文化陣地和藝術(shù)隊伍,開展了多種形式的群眾文化活動,營造歡樂喜慶的節(jié)日氛圍。局里也精心組建送文化下鄉(xiāng)演出團,在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展巡回免費送文化活動,今年共下鄉(xiāng)演出20場。三是加大投入,夯實農(nóng)村文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強農(nóng)村公共文化服務(wù)體系建設(shè),是落實黨的十七大精神,改善民生,維護農(nóng)村群眾基本文化權(quán)益的重要內(nèi)容。我局圍繞貫徹落實中央、省有關(guān)文件精神,重點抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站建設(shè)和農(nóng)家書屋建設(shè)。目前,蔣家橋鎮(zhèn)綜合文化建設(shè)已進入收尾階段,另有15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站建設(shè)項目申報工作已全部完成;今年計劃建設(shè)的74家農(nóng)家書屋,各項準備工作已全部就緒。
(二)祁劇事業(yè)走向輝煌
在全國戲劇事業(yè)普遍滑波的大背景下,縣祁劇團全體員工上下齊心協(xié)力,迎難而上,一邊抓演出,一邊抓劇目創(chuàng)作,祁劇事業(yè)煥發(fā)出新的生機。今年挖掘移植優(yōu)秀劇目5臺,
并組織創(chuàng)作《乞丐狀元》參加全市專業(yè)劇團新劇巡回匯演,得到了專家的一致好評。劇團全年共演出239場,觀眾達20萬人次,演出收入25、6萬元,演出質(zhì)量、收入、演出場次均列全市各專業(yè)劇團首位。
。ㄈ╇娪笆袌鲞M一步拓展
縣電影公司創(chuàng)新舉措,開辟影源,拓展生存空間。一是狠抓農(nóng)村(社區(qū))公益電影放映。今年共放映電影10416場,觀眾人數(shù)達324萬人次,覆蓋全縣所有行政村。新豐電影隊被評為全國先進放映單位,公司經(jīng)理王平被評為全國先進個人。二是采取影企聯(lián)姻,上門服務(wù),抓好紅白喜事電影放映,共放映商業(yè)性電影400余場;三是積極引進外地劇團來院演出,接納外地劇團近20個演出60余場。創(chuàng)造了14萬余元收入。通過以上多種形式的經(jīng)營,較好地改善了公司的生存環(huán)境。
(四)圖書工作躍上新臺階
一是加大硬件設(shè)施的升級改造。積極爭取各級領(lǐng)導重視,共投入72萬余元的全國文化信息資源共享工程縣級分中心建設(shè)已基本完工。與此同時,投資近8萬元對館舍進行全面改造;二是提高公共文化的服務(wù)水平。今年新辦、續(xù)辦借書證130個,接待讀者5萬人次,信息咨詢550條,讀者滿意率達90%以上;三是大力推進文獻資源建設(shè)。今年共收集了5種地方特色文獻,5種音頻資料,并上報文化共享工程省中心;四是積極參加全省少年兒童讀書競賽活動,取得了可喜成績:獲省級團體銀獎1個,個人銀獎5個,市級團體金獎1個,個人金獎5個,市十佳選手6人。
。ㄎ澹┪奈锕ぷ鹘】蛋l(fā)展
縣文物所本著“保護為主,搶救第一,合理利用,加強管理”的原則,完善各種規(guī)章制度,尤其是文物庫房通宵值班制度,確保館藏文物安全。同時,對全縣所有文保單位進行全面安全隱患大檢查,對存在問題及時整改,實現(xiàn)了又一個文物安全年;完成了對縣城至歸陽高速公路連接線旁的幾座東漢殘墓的清理工作,共清理出10余件文物;征集了近三十件反映改革開放30年成果的代表性文物,豐富了館藏文物種類。
。┦袌龉芾硪(guī)范有序
我縣文化市場工作貫徹一手抓管理,一手抓繁榮的方針,努力為全縣人民提供豐富多彩、健康有益的文化產(chǎn)品。一年來,針對全社會反映的突出問題和熱點問題,適時開展了“掃黃”、“打非”、網(wǎng)吧接納未成年人、校園周邊文化環(huán)境、盜版教輔教材、印刷企業(yè)等集中行動或?qū)m椪喂ぷ,有力地打擊了各類違規(guī)違法經(jīng)營活動,凈化了社會文化環(huán)境。據(jù)統(tǒng)計,今年共組織“零點行動”25次,出動車輛105輛(次),出動人員11980人(次),受理群眾舉報8起;查處違規(guī)網(wǎng)吧167家次,行政立案80起,結(jié)案80起,查處違規(guī)電游16家,查處無證照書攤店5個,沒收非法出版物1050冊,收繳盜版光碟5400余張。
二、存在的問題
過去的一年,我局各項工作雖然取得了較大成績,但也存在一些問題,主要表現(xiàn)在以下方面:公共文化服務(wù)體系還不夠完善,基層文化建設(shè)仍然薄弱,廣大農(nóng)民群眾的文化生活相對貧乏;文化市場的管理有待規(guī)范,市場的監(jiān)管手段和能力有待提高;文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對緩慢,自主創(chuàng)新能力不強,知名品牌不多;文化遺產(chǎn)保護的形勢比較嚴峻,執(zhí)法工作有待加強。以上種種問題,都有待于我們在今后的工作中加以改進。
三、20xx年主要工作思路
一是抓好農(nóng)村文化。要乘著“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”這股東風,把農(nóng)村文化建設(shè)作為局各項工作的重中之重來抓,下決心抓出成效。加強農(nóng)村文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),爭取資金,在20xx年內(nèi)完成5個文化站的建設(shè)工作,并在全縣每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶持一戶熱心文化的農(nóng)戶組建一個以上藏書規(guī)范上檔次的農(nóng)家書屋。
二是狠抓產(chǎn)業(yè)文化,促進經(jīng)濟發(fā)展。我們應(yīng)以“時不我待”“與時俱進”的精神,充分利用國家給予文化部門的優(yōu)惠政策,挖掘文化替力,發(fā)揮自有優(yōu)勢,加強對外聯(lián)系,千方百計開辟創(chuàng)收門路,推動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展,彌補文化經(jīng)費不足,盤活文化資產(chǎn),提高經(jīng)濟效益。
三是開展豐富多彩的文化活動。采取文企聯(lián)姻或其它方式,舉辦內(nèi)容健康、質(zhì)量較高、影響良好、群眾歡迎的文藝活動,以先進文化占領(lǐng)文化陣地。
四是從重整治文化市場。一是整治網(wǎng)吧和電游;二是整頓演出市場;三是整治印刷書刊市場。杜絕違法違規(guī)行為滋生,鞏固和深化專項整治成果,弘揚社會正氣,塑造美好的XX文化形象。
五是抓好文物保護工作,做好第三次文物普查工作。
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