年度工作計劃

時間：2022-05-26 14:37:06 工作計劃我要投稿

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【實用】年度工作計劃3篇

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【實用】年度工作計劃3篇

年度工作計劃篇1

　　一、指導思想

　　圍繞教育局工作計劃，結(jié)合學校電教工作實際,以資源建設為基礎，以創(chuàng)新為動力，以發(fā)展為主題，以應用為主的基本工作思路；樹立服務意識，不斷提高電教工作服務水平，大力推進我校教育現(xiàn)代化，使我校電教工作上一個新臺階。

　　二、常規(guī)工作：

　　1、定期對學校各終端設備（計算機、投影儀、視頻展臺、音箱等）、專用教室、校園廣播、校園網(wǎng)等系統(tǒng)進行檢查、維護，保證設備設施安全性、完好率，延長使用壽命，并使其處于最佳工作狀態(tài)。

　　2、認真落實學校安全目標責任制，防火、防盜、防觸電等各項工作常抓不懈，防患未然，杜絕安全事故的發(fā)生。

　　3、及時做好設備、資料的添置、驗收、入帳、報損等工作，學期結(jié)束前清理，做到帳物相符，當好學校的管家

　　4、加強資源建設，采用市場購置一些、網(wǎng)上下載一些、教師自制一些相結(jié)合的方法，充實我校信息資源庫，做好重要資料的備份工作。

　　5、隨時作好學校各項活動的音響、照相、攝像等工作，并做好資料的整理、登記工作。

　　6、樹立主動服務意識，到教學一線征求教師意見，隨時改變工作方法，配合教師開展教學研究活動，為教師使用電教手段（使用課件、錄象、錄音、圖片）提供指導與幫助，不斷滿足教師教學需要。

　　三、重點工作

　　1、加強信息技術課教學研究，提高信息技術學科教學質(zhì)量。

　�。�1）確立教學目標、進度要求，扎扎實實上好信息技術課，使學生掌握信息技術的基本知識和基本技能，提高信息素養(yǎng)。學期中，將定期聽課調(diào)研，并要求信息技術教師積極參加市各級各類教研活動，使信息技術教育有序開展。

　　（2）開展學科整合研究，探索學科整合規(guī)律。在百兆校園網(wǎng)建成后，學校計劃出一節(jié)信息技術與學科整合課的錄像課，初步摸索信息技術與學科整合的教學模式。

　�。�3）加強學生信息技術興趣小組的輔導，為參加中小學生電腦技術比賽做好準備。

　　2、繼續(xù)完善校園網(wǎng)的建設，挖掘校園網(wǎng)的功能，通過校園網(wǎng)的建設，為師生、家校、社會搭建學習、交流平臺，并成為我校貫徹教育方針，追蹤教育動態(tài)，介紹新人新事的一個窗口。

　�。�1）調(diào)動各部門各教研組參與校園網(wǎng)建設，使校園網(wǎng)在學校管理，教師業(yè)務提高，學生素質(zhì)發(fā)展中發(fā)揮更大的作用。

　�。�2）對學�，F(xiàn)有信息資源進行整合、向資源庫進行資源添加，實現(xiàn)資源共享。鼓勵并協(xié)助各教研組在校園網(wǎng)上發(fā)布教研信息，形成教研探討與學習的氛圍，充實校園網(wǎng)內(nèi)容。

　　3、繼續(xù)加強班級博客的建設工作。

　　（1）抓好班主任隊伍，進行班主任培訓，培養(yǎng)班主任有敏銳的洞察力，抓住時機利用博客對班級活動進行宣傳。

　�。�2）加大各班學生博客管理員的培訓力度，除了技術層面上培訓外，同時與學校的拓展課堂活動結(jié)合，加強新聞宣傳方面的培訓，使學生能夠協(xié)助老師工作，發(fā)揮班級博客的宣傳導向作用。

　　4、演播室工作

　　進一步加強“星光”演播室工作，圍繞學校的中心工作，開展以小記者、小主持人為活動載體的廣播室工作，使學生會寫稿、會采訪、會播音，逐步學習如何開展新聞評論，做到每月都有學生自己主持和參加的節(jié)目播出。演播室工作要同學校各項活動有機結(jié)合，開展集知識性、趣味性、教育性為一體的活動，寓教育于活動之中，使演播室成為學生了解學校、宣傳學校的一個窗口。

　　5、師培工作

　�。�1）新的電教設備到位后，組織相關負責的教師熟悉新設備的使用，通過這種自訓的方式，提升業(yè)務能力。

　　（2）教師在使用電腦過程中經(jīng)常由于一些軟件問題而導致無法工作，學校將采用組織教師集中攻關和尋求外援的方式，解決問題。然后采取層層傳達解決方法，培訓教師操作技巧。

年度工作計劃篇2

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的'主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

　　3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　4）建立新的銷售模式與渠道。

　　把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

　　5）銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

　　今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

年度工作計劃篇3

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　　第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。

　　我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

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