【精選】優(yōu)秀工作計劃合集10篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編收集整理的優(yōu)秀工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

優(yōu)秀工作計劃 篇1

　　一、班級情況分析

　　本學(xué)期我教二年級兩個班的數(shù)學(xué)，在經(jīng)過了一年半的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后，基本知識、技能方面基本上已經(jīng)達到學(xué)習(xí)的目標，對學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有著一定的興趣，樂于參加到學(xué)習(xí)活動中去，特別是一些動手操作、需要合作完成的學(xué)習(xí)內(nèi)容都比較感興趣。但是在遇到思考深度較難的問題時，有畏縮情緒。雖然在上學(xué)期期末測試中孩子的成績都不錯，但是成績不能代表他學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的所有情況，只有在課堂和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的活動中，才能充分的體現(xiàn)一個孩子學(xué)習(xí)的真實狀況。因此對這些學(xué)生，我應(yīng)該更多關(guān)注的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲的保持，并逐步讓學(xué)生在思維中成功體驗所獲得的樂趣。

　　二、教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)目標

　　本冊教學(xué)內(nèi)容有：

　　第一單元有余數(shù)的除法;第二單元萬以內(nèi)數(shù)的認識;第三單元千米、分米、毫米的認識;第四單元萬以內(nèi)數(shù)的加減法(一);第五單元萬以內(nèi)數(shù)的加減法(二);第六單元圖形與拼組;第七單元混合運算;第八單元時、分、秒的認識;第九單元統(tǒng)計;第十單元總復(fù)習(xí)。

　　(一)、數(shù)與代數(shù)

　　1、有余數(shù)的除法：⑴、有余數(shù)除法的認識;⑵、有余數(shù)除法的筆算

　　2、萬以內(nèi)數(shù)的認識：

　�、�、千以內(nèi)數(shù)的認識;⑵、萬以內(nèi)數(shù)的認識;⑶、萬以內(nèi)數(shù)的大小比較，近似數(shù);⑷、估算;⑸、整百、整千數(shù)的加減法，幾千幾百加減幾百。

　　3、萬以內(nèi)數(shù)的加減法(一)：

　�、�、百以內(nèi)數(shù)的加減法口算;⑵、簡單的萬以內(nèi)數(shù)的加減法的筆算、估算;

　　⑶、稍復(fù)雜的萬以內(nèi)數(shù)的加減法的筆算;⑷、萬以內(nèi)數(shù)的加減法的驗算。

　　4、萬以內(nèi)加減法(二)：

　�、�、較復(fù)雜的萬以內(nèi)數(shù)的加減法的筆算;⑵、估算;

　　⑶、應(yīng)用萬以內(nèi)數(shù)的加減法解決問題;⑷、回顧整理。

　　5、混合運算：

　�、�、兩步連加、連減、加減混合運算;⑵、帶小括號的兩步加減混合運算;

　�、�、應(yīng)用加減運算解決問題。

　　6、時、分、秒的認識：認識時、分、秒。

　　(二)、空間與圖形

　　1、千米、分米、毫米的認識：

　�、�、認識長度單位千米、分米、毫米⑵、長度單位的進率和簡單的換算。

　　2、對稱：認識對稱現(xiàn)象。

　　3、圖形與拼組：

　�、�、平面圖形的認識：

　�、�、長方形、正方形的特征②、五邊形、六邊形的初步認識;

　�、啤�圖形的拼組。

　　(三)、統(tǒng)計與概率

　　統(tǒng)計：分段統(tǒng)計。

　　(四)、實踐與綜合應(yīng)用

　　1、奇妙的動物世界：加深對長度單位的認識。

　　2、戶外活動：加深對統(tǒng)計過程的體驗，鞏固分段統(tǒng)計的方法。

　　(五)、回顧與整理：回顧整理全冊內(nèi)容。

　　本學(xué)期教學(xué)目標：

　　(一)、 知識與技能：

　　1、數(shù)與代數(shù)：①、結(jié)合具體情境，理解萬以內(nèi)數(shù)的意義，能認、讀、寫萬以內(nèi)的數(shù)，能說出各數(shù)的名稱，識別各數(shù)位上數(shù)字的意義。

　�、�、結(jié)合具體情境，進一步理解運算的意義，會口算表內(nèi)有余數(shù)除法、百以內(nèi)加減法、能計算三位數(shù)的加減法及兩步的加減法混合運算。結(jié)合現(xiàn)實素材進行估算，并解釋估算的過程。

　�、�、能正確辨認鐘面上指示的時刻，認識時、分、秒，了解它們之間的關(guān)系，并進行簡單的換算。

　　2、空間與圖形：

　�、�、通過觀察操作，能用自己的語言描述長方形、正方形的特征，初步認識五邊形、六邊形。

　　②、結(jié)合生活實際，體會千米，知道分米、毫米，能恰當?shù)剡x擇長度單位，并能進行簡單的單位換算，會估測、測量一些物體的長度。

　�、�、結(jié)合實例，感知對稱現(xiàn)象。

　　3、統(tǒng)計與概率：

　�、佟⒛苡煤线m的方法收集整理數(shù)據(jù)。②、在具體的統(tǒng)計活動中，掌握分段統(tǒng)計的方法。

　　4、實踐與綜合運用：

　　①、加深對萬以內(nèi)數(shù)的認識及長度單位的認識。②、加深對統(tǒng)計意義的理解，鞏固分段統(tǒng)計的方法。

　　(二)、 數(shù)學(xué)思考

　　1、在具體的情境中，探索有余數(shù)除法的計算方法。

　　2、經(jīng)歷從生活情境中認識較大數(shù)的過程，能用萬以內(nèi)數(shù)描述具體的事物，發(fā)展初步的觀察、分析、抽象、概括能力，建立初步的數(shù)感和符號感。

　　3、經(jīng)歷探索三位數(shù)加減法計算方法的過程，初步形成獨立思考和探索的意識。在進行估算的過程中，初步形成估算意識。

　　4、在解決簡單的混合運算問題中，體會分析問題的基本思想方法，能進行簡單的、有條理的思考。

　　5、在對長方形及正方形特征的探索過程中，提高學(xué)生的觀察、操作能力，發(fā)展初步的空間觀念。

　　6、經(jīng)歷對數(shù)據(jù)的搜集、整理、分析過程，體會統(tǒng)計的工具性，培養(yǎng)初步的統(tǒng)計意識和能力。

　　(三)、 解決問題

　　1、能用加減法的有關(guān)知識解決簡單的實際問題。

　　2、能用加減混合運算的知識解決兩步計算的簡單的實際問題。

　　3、能用統(tǒng)計知識解決日常生活中的有關(guān)問題。

　　4、在解決問題的過程中，初步學(xué)會表達解決問題的大致過程和結(jié)果，體會解決問題策略的多樣性，初步學(xué)會與同伴合作。

　　(四)、 情感與態(tài)度

　　1、在他人的鼓勵和幫助下，對身邊與數(shù)學(xué)有關(guān)的事物有好奇和興趣，能積極參與數(shù)學(xué)活動。

　　2、了解可以用數(shù)和形來描述某些生活現(xiàn)象，感受數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，體驗學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的作用。

　　3、在他人的鼓勵與幫助下，能克服在數(shù)學(xué)活動中遇到的一些困難，獲得成功的體驗，增強學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

　　4、在他人的指導(dǎo)下，能發(fā)現(xiàn)錯誤并及時改正，逐步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　三、教學(xué)重難點

　　本冊教材重點內(nèi)容分析：

　　結(jié)合教學(xué)內(nèi)容的類別分析，我認為數(shù)與代數(shù)中的認識萬以內(nèi)數(shù)及這些數(shù)的大小比較;有余數(shù)除法、萬以內(nèi)數(shù)的加減法的計算方法及方法的多樣性是重點教學(xué)內(nèi)容。在空間與圖形中千米、分米、毫米的認識及換算，認識對稱現(xiàn)象，認識長方形、正方形的特征是重點教學(xué)內(nèi)容。在統(tǒng)計與概率中分段統(tǒng)計是重點教學(xué)內(nèi)容。

　　本冊教學(xué)難點分析：

　　在教學(xué)數(shù)與代數(shù)教學(xué)內(nèi)容中，關(guān)鍵是給學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的生活情境，使他們在具體的生活情境中體會出萬以內(nèi)數(shù)的意義及在生活中的應(yīng)用廣泛性和有余數(shù)除法及萬以內(nèi)數(shù)的加減法在解決實際問題中的必要性，在這個基礎(chǔ)上，學(xué)生才會較好地理解算理和計算方法，所以說在該類知識中，教學(xué)的難點是學(xué)生會結(jié)合具體情境，找到解決問題的方法，即計算方法和算理的掌握。在教學(xué)空間與圖形這部分內(nèi)容時，認識千米、分米和毫米的空間觀念和單位之間的換算是教學(xué)的難點。學(xué)生認識生活中的對稱現(xiàn)象是教學(xué)上一個難點部分。在時、分、秒之間的換算是教學(xué)上的一大難點知識。在統(tǒng)計與概率部分中，分段統(tǒng)計的表現(xiàn)形式和方法是教學(xué)的難點。

　　四、教學(xué)的具體措施

　　1、加強學(xué)生的口算能力。采取課前速算、聽算、對手互考等形式。

　　2、根據(jù)學(xué)生的年齡特點，設(shè)計形式多樣的練習(xí)和游戲。

　　3、充分利用學(xué)具，讓學(xué)生充分理解所學(xué)的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力。

　　4、聯(lián)系學(xué)生生活實際，理解所學(xué)內(nèi)容。例如：萬以內(nèi)數(shù)認識。讓學(xué)生收集超市的一些宣傳單上一些物品的價格來加深對三、四位數(shù)的認識，體現(xiàn)了數(shù)學(xué)來源于生活的道理。

　　5、增加實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識。

　　6、結(jié)合本冊的數(shù)學(xué)知識，加強能力和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。

　　五、突破本冊教材重難點的可行性教學(xué)策略

　　(一)、將數(shù)與代數(shù)的知識摞列到一個知識板塊去教學(xué)。遵循由易到難的原則去教學(xué)。

　　(二)、在空間與圖形時，可以借助實物培養(yǎng)學(xué)生的空間想象力，在探索過程中，提高學(xué)生的觀察、操作能力，發(fā)展初步的空間觀念。

　　(三)、在統(tǒng)計與概率中，可以以學(xué)生周圍的數(shù)據(jù)作為統(tǒng)計的資料，以事情發(fā)展的順序來引導(dǎo)學(xué)生分段統(tǒng)計，并逐步學(xué)會統(tǒng)計的方法。

　　六、建議

　　我建議首先以新的課標為依據(jù)，站在為學(xué)生終身發(fā)展的高度來思考自己的教學(xué)工作。我們的教學(xué)不只是教會學(xué)生知識的，更重要的是引領(lǐng)學(xué)生如何愉快地度過自己幸福的童年，并掌握了基本的數(shù)學(xué)知識和較強的各項能力。在具體的教學(xué)各個環(huán)節(jié)中，創(chuàng)設(shè)學(xué)生生活中熟悉的情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的問題意識、解決問題的能力等等。我想無論再難的知識，大家只要有了超前的理念，教學(xué)工作都能干的很出色。

優(yōu)秀工作計劃 篇2

　　成為“名師工作室”的一名成員，這是對我的一種鞭策。在這里，我將有機會得到專家和名師的指導(dǎo)、并能與大家交流教育教學(xué)方法和理念。為了督促自己、努力提高自己的綜合素質(zhì)，使學(xué)習(xí)目標更加明確，依據(jù)“名師工作室”的實施方案，特制定個人三年成長計劃：

　　一、個人發(fā)展目標：

　　1、通過名師引領(lǐng)并結(jié)合個人實際，開展教育教學(xué)實踐和研究。

　　2、在學(xué)習(xí)過程中不斷總結(jié)提煉自己的教學(xué)經(jīng)驗，形成自己的教學(xué)風(fēng)格與特色。

　　3.參與名師的項目研究并完成相應(yīng)的子課題的研究任務(wù)。

　　4.希望能全面提升自己的教學(xué)能力和科研能力，在學(xué)術(shù)上取得一定成果，成為具有終身學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的特色教師。

　　二、個人發(fā)展計劃：

　　1.端正學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷加強理論學(xué)習(xí)。

　　加入工作室后，借助這個機會，為自己充電，不斷豐富自己的大腦。廣泛閱讀有關(guān)教育學(xué)，心理學(xué)等綜合性的教育理論專著以及教育教學(xué)雜志和報刊，密切關(guān)注教育教學(xué)動態(tài)，自覺做好讀書筆記，撰寫讀書筆記或讀書心得，努力提高自身的教育教學(xué)理論水平。

　　2.優(yōu)化教學(xué)設(shè)計，積極參與教學(xué)研究課和觀摩課活動。

　　虛心向名師工作室里的富有教學(xué)經(jīng)驗、有獨特的教育教學(xué)技巧的同仁學(xué)習(xí)，虛心求教，在眾人的幫助之下反思自己的教學(xué)安排、構(gòu)思、設(shè)計，找到自己教學(xué)與名師教學(xué)之間的差距，并在名師的指導(dǎo)之下一步一步地改進，多聽名師的課，在這三年中，我一定結(jié)合自己所教年級的教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生特點、課堂情境和自己在教學(xué)方面的特點，在工作室名師們的指導(dǎo)下不斷改進，設(shè)計出有特色的課，集百家之長，聚眾人之思，共同促進教學(xué)更上一個臺階。

　　3.培養(yǎng)和鍛煉獨立的科研能力。

　　吳玉環(huán)“名師工作室”的名師和成員都是教科研行家，我要在這三年的時間里，進一步加強自己對相關(guān)知識的關(guān)注和探索，在工作室名師們的幫助、錘煉熏陶下，培養(yǎng)自己科研能力，將自己對教育領(lǐng)域的一些淺見形成一定的成果，鼓勵和督促自己有更多的東西可以拿出來交流分享。為達到這樣的目標，在接下來的學(xué)習(xí)周期里，凡是自己感興趣，有想法的地方，就要勤于查閱相關(guān)資料，形成自己系統(tǒng)的見解，付諸筆端，力爭每個學(xué)年撰寫1—2篇具有較高水平的教育教學(xué)論文并力爭在CN教育刊物發(fā)表，督促自己成為一個研究型甚至學(xué)者型的老師。

　　4.從意識到行動上增強團隊協(xié)作能力。

　　名師工作室是團隊成員組成的一個工作集體，我會積極主動地參與到工作室這個新的集體當中，把工作室的事情當做重點來做，以百分之百的熱情投入到相關(guān)課題或者知識的研討中，并發(fā)揮個人的力量，為集體榮譽和成就的取得積極工作。虛心地向有成就和建樹，又有獨到見解的名師們求教，在聆聽教誨的同時形成自己與眾不同的觀點或建議，與大家共同享研究，請名師和老師們指教，尋求更深層次的突破，全面提高個人能力的同時，為集體成就的取得添磚加瓦。

　　三、具體實施途徑：

　　1.不斷加強自身師德修養(yǎng)，工作中充滿激情，不斷培養(yǎng)教學(xué)的幸福感。

　　2.認真研讀《課程標準》和各類教育教學(xué)雜志，不斷給自己充電，并且積極撰寫讀書筆記和心得。

　　3.深鉆深挖教材，把每一堂課都當成公開課來上。

　　4.積極參加“名師工作室”組織的各種教研活動，積極爭取鍛煉機會，在實踐中不斷提高自己的教學(xué)能力。

　　5.做一名“善于反思、勤于積累”的教師，對自己的教學(xué)失敗和成功注意積累，在反思和積累中不斷提高。

　　6.做到堅持寫教育教學(xué)后記，注意收集素材和資料，多撰寫論文或教學(xué)案例等，爭取每年能在CN教育刊物上發(fā)表一篇以上。

　　希望自己在教育征途上能成為真正的名師！在教學(xué)業(yè)務(wù)上是名師，在師德修養(yǎng)上更是名師！企盼自己能夠在名師工作室這個大家庭中茁壯成長！

優(yōu)秀工作計劃 篇3

　　本學(xué)期英語學(xué)科教研工作，繼續(xù)以學(xué)校和教導(dǎo)處工作計劃為依據(jù)，完善和深化英語學(xué)科教學(xué)常規(guī)，提高教師教學(xué)研究能力，進一步加強教研組建設(shè)，強調(diào)團隊合作精神，為提高我校的英語教學(xué)質(zhì)量而努力開展各項工作：

　　一、從備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、評價等五個教學(xué)環(huán)節(jié)著手，扎實英語教學(xué)的常規(guī)工作。

　　1.加強備課的規(guī)范性和針對性。備課組要定時定點集體備課、資源共享。研究教學(xué)目標、教學(xué)內(nèi)容、重點難點，研究學(xué)生，研究教學(xué)方法，研究習(xí)題，切實解決教學(xué)中的一些問題。教師備課要有規(guī)范的格式，不僅備教材，還要關(guān)注學(xué)生的實際情況和需要，研究確定教學(xué)方式和教學(xué)手段。在每節(jié)課后進行教學(xué)反思。只有提高了備課的質(zhì)量，課堂教學(xué)的效果才能明顯提高。

　　2.努力提高課堂教學(xué)的實效。我們要因材施教，根據(jù)學(xué)生的不同情況和層次，選擇靈活多樣的教學(xué)模式，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，想方設(shè)法向四十分鐘要效益。用現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備，以提高課堂的效率。同時我們將相互推門聽課、相互學(xué)習(xí)、共同進步。

　　3.精心設(shè)計和選擇作業(yè)。我們要把握好適度的作業(yè)量，精心設(shè)計作業(yè)，自編習(xí)題，自編測驗卷來提高教學(xué)的有效性。在基礎(chǔ)性作業(yè)的基礎(chǔ)上，實行分層選擇性作業(yè)，使每位同學(xué)都能通過作業(yè)有所收獲。

　　4.加強對學(xué)生的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。我們要認真及時批改作業(yè)，從作業(yè)中捕捉到學(xué)生存在的問題，從而可以對學(xué)生進行個別或集體的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。特別是對后進生要有耐心，常抓不懈。而對一些學(xué)有余力的學(xué)生，教師可以對他們進行提高性的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。

　　5.合理評價，重視過程。測驗考試要根據(jù)課程標準把握試題要求，兼顧學(xué)生差異，對學(xué)生進行合理評價。還要深入進行考試的質(zhì)量分析，認真填寫《學(xué)生成長手冊》相關(guān)內(nèi)容，對學(xué)生的學(xué)業(yè)成績進行過程的合理的發(fā)展性評價。

　　6．要求做到每位老師有錯題集，認真研究學(xué)生的錯題，針對學(xué)生的簿弱語言點做專項訓(xùn)練。

　　二、加強教研組建設(shè)，每兩周開展一次教研組活動，要有主題和實效性�？梢赃M行教學(xué)研究；觀摩評議教學(xué)課；交流課題進展情況；進行說課評課的探討；組織教師學(xué)習(xí)英語，提高專業(yè)水平等等活動，豐富教研組活動的形式。教研組要檢查、督促常規(guī)工作的落實情況。爭創(chuàng)優(yōu)秀教研組。

　　三、為了提升教師自身專業(yè)化的發(fā)展，我們將珍惜學(xué)校為我們搭建的平臺，積極爭取這些鍛煉提高教師教學(xué)能力的機會。

　　四、繼續(xù)開展教研活動，將與南洋初、市二初、淮海中學(xué)、長樂中學(xué)進行校際聯(lián)合教研活動。

　　五、我們英語組將開展一些適合學(xué)生的課外活動和小競賽，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的熱情和興趣，增長知識、開闊視野，營造英語氛圍。

優(yōu)秀工作計劃 篇4

　　家長的素質(zhì)、人生觀、日常道德規(guī)范、待人處事等會對孩子的成長起到潛移默化的作用。為推動我校家長學(xué)校的規(guī)范化建設(shè)，切實提高辦學(xué)質(zhì)量，我校一直以來都非常重視家長學(xué)校的工作，經(jīng)常通過家長會、學(xué)校大型活動、家校路路通等方式和機會與家長進行交流溝通。通過會議、講座、發(fā)放學(xué)習(xí)資料等方式對家長進行培訓(xùn)，幫助家長不斷提高家庭教育的水平和能力。現(xiàn)將20xx學(xué)年家長學(xué)�？偨Y(jié)如下：

　　一、制度健全，明確職責

　　為切實把家長學(xué)校工作落實到實處。學(xué)校成立了家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組，一把手校長任組長，分管德育校長任副組長，具體負責家長學(xué)校工作，在由班級、年級組自下而上推薦的家長委員會人選中遴選出家長代表、德育處領(lǐng)導(dǎo)、教師代表組成領(lǐng)導(dǎo)小組。指導(dǎo)家長學(xué)校開展工作。

　　完善了家長學(xué)校管理的各項制度，分別是《家長學(xué)校章程》、《家長學(xué)校制度》、《家長學(xué)校學(xué)員考勤制度》等，并嚴格執(zhí)行。學(xué)校還將家長學(xué)校納入到學(xué)校工作計劃中，狠抓落實，使我校的家長學(xué)校工作在組織上和制度上有了保證。努力做到家長學(xué)校有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有制度、有計劃、有教材、有活動、有指導(dǎo)教師。

　　二、管理規(guī)范，有效學(xué)習(xí)

　　我校家長學(xué)校管理規(guī)范。家長學(xué)校設(shè)有家長委員會，各委員參與學(xué)校管理、信息反饋工作和承擔監(jiān)督學(xué)校工作的責任。每學(xué)期至少開展1—2次集中會議，通過廣泛聽取、集中反饋的方式將廣大家長的意見和建議及時反饋給學(xué)校。家長學(xué)校有計劃地組織家長參加學(xué)習(xí)，提高家長對子女的管理和教育素質(zhì)，確保家庭教育與學(xué)校教育有機地結(jié)合起來，并向家長宣傳家教知識，交流經(jīng)驗。家長學(xué)校精心選拔一支由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、年級組長、部分優(yōu)秀教師、法制副校長、優(yōu)秀家長等組成的師資隊伍，由他們進行講座、解答家長的疑問，使家長學(xué)校真正發(fā)揮作用。學(xué)校針對學(xué)生情況及家教存在的普遍問題，利用家長學(xué)校培訓(xùn)時間，由學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)等進行關(guān)于家長教育專題培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容有親情互動主題班會、當前教育形勢及政策解讀、如何做好親子溝通、如何迎接中考、優(yōu)秀家教經(jīng)驗介紹等。

　　三、活動豐富、效果良好

　　家長學(xué)校活動內(nèi)容豐富多彩，有全校性的大型活動，有小型座談，有班級授課活動，也有各種講座。每學(xué)期活動不少于2次，出席對象穩(wěn)定，出勤率達95%以上，受到家長的普遍重視。大型活動有參加藝術(shù)節(jié)、運動會、家長講堂；小型活動有座談會、親子活動、道德講堂；學(xué)習(xí)活動有講座、學(xué)習(xí)資料發(fā)放；交流活動有家長會、專題研討會等。

　　1.根據(jù)不同情況召開小型座談會。如一年級新生等家長會議，通過家長會，有針對性地解決問題，使家長掌握了一定的教育藝術(shù)。如：如何對待違反紀律學(xué)生的教育問題、如何進行感恩、禮貌、進取精神教育等。

　　2. 定期組織家長會活動。本學(xué)年，共召開家長會2次。通過家長會，使家長及時了解孩子在學(xué)習(xí)、思想、交往等各方面的情況，及時調(diào)整家長對子女的教育思路，通過向家長介紹在管理學(xué)生過程中發(fā)生的典型事例或者有重要影響的事件，提高家長的認知水平，使家長明確自己應(yīng)負的責任。通過向家長介紹品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，或獎勵表揚在某個方面有進步的學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有目標、有榜樣、有動力。學(xué)校還組織部分優(yōu)秀家長現(xiàn)身說法，介紹家教經(jīng)驗，互動交流，使家長、學(xué)生、學(xué)校受益。

　　4.舉辦家長講堂活動。通過家長講堂，讓學(xué)生和家長們自然而然地激發(fā)起對養(yǎng)育自己的這片熱土的熱愛。為提高學(xué)生和家長的法制觀念，我校家委會成員來校做家長講堂。他通過理論聯(lián)系案例的方式，運用生動鮮活的案例和幽默風(fēng)趣的語言為學(xué)生和家長介紹了如何預(yù)防犯罪、運用法律維護自己的合法權(quán)益及自我防范和保障安全的一些基本方法和策略。

　　家庭教育在學(xué)生成長過程中有著相當重要的地位，其中人格的建全、情商的構(gòu)建等均是學(xué)校教育所無法替代的。家庭是孩子的第一所學(xué)校，家庭教育直接影響著孩子的健康。一年來，我校家長學(xué)校工作因地制宜、創(chuàng)造性地開展了豐富多彩的活動，從而使終身教育理念深入人心，讓素質(zhì)教育走進千家萬戶，促進了家長與孩子共同學(xué)習(xí)，相互學(xué)習(xí)，共同成長。

優(yōu)秀工作計劃 篇5

　　以全園工作計劃為指導(dǎo)，進一步加強內(nèi)涵建設(shè)，推動教師專業(yè)成長，切實提高本園的保教質(zhì)量，促進幼兒的全面發(fā)展，特制定以下工作計劃：

　　一、教研工作指導(dǎo)思想

　　深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》與《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，深刻把握《綱要》精髓與《指南》建議，高舉素質(zhì)教育的旗幟，扮演好教師的多重角色，充分認知和尊重幼兒生命特性，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點，自覺創(chuàng)造與生命相和諧、與個體生命相一致的教育;在“存精、吸納、創(chuàng)新”的課程研究總原則下，突顯語言特色，堅持課程與課題研究整合相融求效益，不斷深化園本課程建設(shè)，推動教育科研向縱深發(fā)展。

　　二、工作目標

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　　1.以抓實教育教學(xué)活動研討為核心，優(yōu)化教學(xué)活動的組織，以理論學(xué)習(xí)為抓手，促進教師吸納、反思水平的整體提高。

　　2.合理安排一日常規(guī)，優(yōu)化區(qū)域游戲活動開展。

　　3.以點帶面，以科研促教研，凸顯我園特色。

　　（二）分目標

　　1.繼續(xù)開展問題教研、確保教研策略實效性.

　　2.做好區(qū)域課題研究工作。

　　3.抓好學(xué)習(xí)教研，引導(dǎo)教師將教研與實際教學(xué)活動相融合

　　4.集思廣益調(diào)動教師研究積極性

　　5.深入開展教育教學(xué)研究，促進教研不斷深入。

　　6.完善教研制度和教研系統(tǒng)。如教研組制度、學(xué)習(xí)、活動、教研策略運用等方面。

　　三、工作措施

　　（一）常規(guī)工作

　　1．教研會：組織學(xué)期初教研組工作會，進行工作部署、時間安排，各組分工準備，各負其責。工作有：主題整合指導(dǎo)、骨干教師（教研組）承擔教研活動、問題小教研、教研組教學(xué)教研活動、課題研究活動。

　　2.教研安排

　　(1)時間：確定每周四為教研活動日。每月每周四活動：大教研、問題教研、教學(xué)型小教研、集體觀摩活動。每周二進行小集體備課。

　　(2)教研組：教研組、骨干教師組織小教研活動，每月不少于一次�；顒右源笮〗萄邢嘟Y(jié)合，教育教學(xué)教研相結(jié)合。其中大教研固定時間，每月末進行下月主題教學(xué)課程的整合，如主題、目標、活動內(nèi)容，同時為調(diào)動教師的教研積極性及主動性區(qū)域的課題研究進行由教研組牽頭，骨干教師做引領(lǐng)進行課題的鞏固工作。

　　3.教案、工作記錄

　　(1)青年教師入門記錄工作日記，成熟與骨干教師記錄隨筆、案例記錄，觀察、分析、措施和持續(xù)記錄，形成系列案例分析。

　　(2)評比批閱，教研組長每周評比輪流請組內(nèi)成員參與。

　　(3)網(wǎng)絡(luò)分享展示，將特優(yōu)教案、教育筆記在每月最后一周周四進行分享，進行小結(jié)

　　4.可視化成果積累

　　為方便成果整理，鼓勵引導(dǎo)教師進行可視化材料收集，學(xué)期中進行整理培訓(xùn)，嘗試可視化成果整理。

　　5.資源包整理。以不同方式整理資源包，如文字、微課程、視頻等。

　�。ǘ�）教研活動

　　1.加強研究型教研

　　(1)形成小組捆綁式學(xué)習(xí)教研形式

　�、僬匍_教研會議，進行本學(xué)期教研研究活動策劃。如：理論研究：主題區(qū)域的材料投放以及材料如何體現(xiàn)材料的層次性、趣味性、一物多玩性等，就如何進行觀察指導(dǎo)研究探討，促進幼兒角色游戲和個別化教學(xué)的有效開展。

　�、谶M行準備工作和職責分工。如小組組長碰頭會、組長座談會。

　�、坌〗M式策略研究和再討論

　　實踐研究：觀察、介入、策略效果；及后期的驗證及歸納提升。各組做階段性的總結(jié)，并進行對比學(xué)習(xí)。

　�、芨鹘M進行教研活動整理和成果梳理。

　　(2)問題教研深入開展，平�；�。

　　以教師、家長、幼兒的問題為小教研活動內(nèi)容，分組進行繼續(xù)以問題教研為突破口開展教研活動，為問題教研為抓手來解決教師們亟待解決的問題。繼續(xù)分組問題教研活動的開展，由教研組長、骨干教師負責組織研修活動。關(guān)于問題教研，我們將努力致力于教育、教學(xué)、幼兒、家長等，豐富教研活動，形成實用性策略師從而使老師成長，幼兒獲益。各組形成策略之后要在各組推廣實現(xiàn)最大化資源共享。

　　2.教學(xué)型教研

　　(1)主題教學(xué)教研。全園教學(xué)活動以《多元互動》為主要教材，《幼兒園活動整合課程》為輔助教材。主題教學(xué)教研主要進行的月主題課程資源整合，各分題的研討，整合優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，研討教學(xué)方法。為園本課程的形成奠定基礎(chǔ)，從而主題化、系統(tǒng)化教研工作。

　　(2)開展教學(xué)活動研討,活動以一課多研、領(lǐng)域性研討、同課異構(gòu)等形式進行研討、教學(xué)和聽評課活動。

　　3.抓好學(xué)習(xí)教研，引導(dǎo)教師進行有效學(xué)習(xí)活動。

　　（三）完善教研制度

　　學(xué)習(xí)和完善教研制度，如“教研活動制度”、教研組長職責“帶教制度”、“集體備課制度”“聽評課制度”“教研資料管理制度”、“教研組長例會制度”。在教研實踐活動，讓教師從適應(yīng)到形成教研常規(guī)，共同遵守。讓教研組長、教師有章可依，保障教研工作。

　�。ㄋ模├^續(xù)提升教研指導(dǎo)工作

　　為提高教師教育教學(xué)水平、提升教研人員教研能力，將教研組長、骨干教師作為園本研修主要角色進行幫助和促進他們成長。

　　1.對教研組長等進行活動的輔導(dǎo)工作。輔導(dǎo)分別在活動前輔導(dǎo)、活動中指導(dǎo)、活動反思反饋、成果材料整理等。另

　　2.因活動需求，組織指導(dǎo)教研員不斷學(xué)習(xí)相關(guān)教研策略，閱讀專業(yè)書籍、汲取專家經(jīng)驗。

　　3.做好教研活動實踐跟進工作

　　教研活動后，做好教研活動的實踐跟進工作，并進行階段性的總結(jié)與反思。讓組織者在實踐中進步教研技能、在反思中提高教研能力、在反饋中改進中提升教研水平。在教研人員和教師的成長中，幼兒園教研工作向發(fā)展型教研轉(zhuǎn)型。

優(yōu)秀工作計劃 篇6

　　一、分工負責制度：在學(xué)生會主席團及各部部長全面負責的前提下，院學(xué)生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，職責到人。

　　1.主席從總體上負責全面工作和辦公室工作。

　　2.副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。

　　3.在分工負責的同時，加強團結(jié)，加強各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。

　　4.各部部長負責本部及各系相關(guān)委員的工作，部門內(nèi)部也實行具體分工負責制。

　　二、思想教育

　　在原有思想政治教育工作基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進一步，構(gòu)成以理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ)，潛力為實踐的貼合新時代要求的精神取向，最終實現(xiàn)“全心全意為全校師生服務(wù)”的根本任務(wù)

　　1.用心配合學(xué)院的思想政治教育工作，使我院學(xué)生干部起到表率作用

　　2.舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動，為廣大同學(xué)帶給科技創(chuàng)新的實踐舞臺，培養(yǎng)廣大同學(xué)用心探索、勇于求實的精神。3.加強學(xué)院與各系(院)之間的交流與合作，支持和幫忙各系(院)開展各類活動豐富同學(xué)生活、富有教育好處的活動。

　　三、學(xué)風(fēng)建設(shè)

　　在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會的橋梁作用，開展切實可行的促進學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動，引導(dǎo)廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績，努力構(gòu)成刻苦、勤奮、求實的學(xué)風(fēng)

　　1.利用學(xué)生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發(fā)動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設(shè)”氛圍

　　2.定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問題。

　　3.圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，用心開展科技文化活動和專業(yè)技能競賽，提高學(xué)生綜合潛力。

　　四、文體活動

　　透過豐富多彩的文體活動，豐富同學(xué)的課余文化生活，滿足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強學(xué)院的凝聚力，提高全院師生的身體素質(zhì)

　　1.組織開展校內(nèi)活動，增強全院同學(xué)的素質(zhì)

　　2.組織我院同學(xué)參加校運會，力爭在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績

　　3.認真配合院里舉行的大型文藝晚會。

　　五.生活方面，本學(xué)期學(xué)生會將聯(lián)合各系(院)對學(xué)生住宿和學(xué)生飲食方面加強治理，根據(jù)學(xué)校此刻存在的問題和實際狀況，院學(xué)生會結(jié)合后勤處，以院學(xué)生會組織系學(xué)生會為主體，各系(院)認真配合的方法，對寢室和伙食進行檢查和監(jiān)督，讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺

　　1.組織成立伙食委員會，不定期的對伙食進行檢查和監(jiān)督

　　2.組織成立宿舍治理委員會，對寢室的住宿和衛(wèi)生進行綜合考評。

　　六、精神禮貌建設(shè)，本學(xué)期學(xué)生會將加強各系間的聯(lián)系，切實履行“全心全意為全校師生服務(wù)”的宗旨。透過各系創(chuàng)優(yōu)工程提高全院同學(xué)的整體素質(zhì)，加強我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。

　　1.透過對宿舍成員思想、紀律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等方面考察，推出星級宿舍評選制度

　　2.展開學(xué)生調(diào)研工作，舉辦貼合不同年級需要的、貼近同學(xué)生活的校園文化活動

　　3.探索新的學(xué)生治理機制，調(diào)動廣大同學(xué)參與班級建設(shè)的用心性。

　　七、畢業(yè)生工作

　　針對各系(院)的實際狀況，院學(xué)生會盡力為在校畢業(yè)生多帶給就業(yè)信息和就業(yè)崗位，使xx屆同學(xué)禮貌離校，并愉快地走上工作崗位。

　　“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬象更新的時刻，我院學(xué)生會將繼續(xù)以自我服務(wù)、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經(jīng)驗，開拓創(chuàng)新，在配合學(xué)院各項工作的同時，加強對學(xué)生會內(nèi)部的治理，為我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)添磚加瓦，最終實現(xiàn)全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。

優(yōu)秀工作計劃 篇7

　　為充分調(diào)動全校師生積極性，全面做好校園消防安全工作，確保校園消防安全萬無一失，特制定本計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　全校師生要充分認識學(xué)校消防工作的重要性和必要性，認真貫徹落實消防工作"進學(xué)校"的方針，以對黨和國家負責，對社會負責、對師生負責的高度認識，處理好學(xué)校消防安全工作與提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)系。

　　把消防安全納入學(xué)校重要議事日程，采取必要措施，保障學(xué)校消防工作落到實處，為教職工和學(xué)生營造一個安全祥和的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　二、工作措施

　　1、建立健全消防組織，明確消防工作責任消防職責規(guī)定懸掛上墻。

　　1)成立學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：石(校長)

　　副組長：趙(副校長)

　　成員：

　　2)安全領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室

　　主任：

　　成員：

　　2、將主要消防安全工作職責和規(guī)定制作噴繪標語，設(shè)立專門欄目懸掛上墻。

　　3、制定年度消防工作計劃和滅火應(yīng)急疏散預(yù)案。

　　4、學(xué)校宣傳板報及班報定期有消防常識內(nèi)容。

　　5、每學(xué)期每班組織召開一次消防主題班會，每月進行一次消防常識宣傳。

　　6、每年組織一次參觀駐地消防中隊活動并請消防官兵講授消防常識課;組織一次師生與消防官兵互動活動。

　　7、于“11.9”消防安全日組織學(xué)生上街開展一次大規(guī)模消防安全宣傳活動。

　　8、要求各部門、班級、科室每天進行一次詳細的消防安全自查，學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組每月組織一次消防安全檢查，及時查漏、整改、消除火災(zāi)隱患。

　　9、將消防常識納入教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生做到“兩會兩須知”，即會報火警、會使用滅火器;知道火災(zāi)的危害性，知道自救逃生常識。學(xué)生受教育率達到100%。

　　三、具體做法

　　1、加強學(xué)校消防安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。

　　根據(jù)教育體育局安全工作要點，為加強學(xué)校安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，確保安全工作的實施。學(xué)校成立了以石校長為組長，趙副校長擔任副組長，--及各年級組長、班主任為成員的消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，政教主任擔任辦公室主任。負責安排處理校園消防安全具體工作。領(lǐng)導(dǎo)小組分工具體，責任落實。

　　全體成員要本著對學(xué)校、對師生負責的思想，要有高度的事業(yè)心和責任感，各司其職，配合上級消防部門嚴密防范做好學(xué)校消防安全工作，努力清除各種影響學(xué)校安全和穩(wěn)定的隱患，保障全體教職工和學(xué)員能在良好的環(huán)境中工作、學(xué)習(xí)。

　　2、貫徹落實各項消防安全制度

　　我校制訂有"學(xué)校消防工作制度"、"學(xué)校消防工作相關(guān)規(guī)定"等各項消防制度。為保證各項消防制度的貫徹落實，本年度要落實好以下各項工作。

　　(1)認真學(xué)習(xí)執(zhí)行教育體育局關(guān)于學(xué)校消防安全方面的文件精神，制定相應(yīng)措施，明確行政責任負責人，及時檢查總結(jié)，把消防工作納入年終工作考核。

　　(2)修訂完善"學(xué)校消防工作相關(guān)規(guī)定"，具體制訂常規(guī)教育制度，加強督查。上班時間教師必須在職在崗，嚴格按規(guī)定執(zhí)行，防止學(xué)生傷害事故發(fā)生，切實做好登記和善后處理，并與教師的考核掛鉤。

　　(3)利用多種形式和渠道，對學(xué)生進行消防安全知識教育，加強防火教育。

　　(4)認真安排好值班，門衛(wèi)要盡心盡責，每天檢查教室、科室及校園周邊環(huán)境的火災(zāi)隱患，及時處理或上報。加強對門衛(wèi)的管理，外來人員進入學(xué)校要嚴格控制，做好登記。杜絕無關(guān)人員進入校園。

　　(5)定期檢查各類器材、校舍，發(fā)現(xiàn)消防安全隱患要及時報告。加強校舍改造、校園綠化過程中的安全防范，認真記載施工日記，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

　　(6)各科室及辦公室每天下班之前，各班在學(xué)生離校前必須認真檢查室內(nèi)外安全隱患，合理處理和放置可燃物品，切斷電源。

　　學(xué)校消防安全工作是一項長期的重要工作，全校師生要高度重視，常抓不懈，堅決貫徹‘安全第一，預(yù)防為主的方針’，努力深入細致的做好學(xué)校消防工作，抓住關(guān)鍵、落實到位，使消防工作防范于未然。繼續(xù)實行定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度。

　　加強對校園、教室、科室、宿舍、餐廳、庫房等各個部位的巡邏，認真做好防火工作。發(fā)現(xiàn)重要情況，及時上報，不留盲點，不出漏洞。

　　全校上下全體動員、齊抓共管，把好每個工作環(huán)節(jié)，確保校園消防安全萬無一失，為師生營造安全和諧的良好的工作環(huán)境。

優(yōu)秀工作計劃 篇8

　　一、目標

　　本班共有學(xué)生四五人，由于是普通班，班上男生很多，而且學(xué)生身上留有很多不難的習(xí)慣。主要表現(xiàn)為，行為較為自由，自覺性較差自主學(xué)習(xí)能力不強，有的學(xué)生還帶有小學(xué)生的意識，依賴性特別強，作業(yè)不能按時完成，上課不能專心聽講，很多人不能盡快適應(yīng)中學(xué)的學(xué)習(xí)生活。有的家庭情況也比較復(fù)雜，家庭結(jié)構(gòu)不完整的較多，通過《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《禮儀規(guī)范》的學(xué)習(xí)，絕大部分學(xué)生懂得用規(guī)范約束行為。

　　二、具體內(nèi)容

　　1、 注重班委干部培養(yǎng)和建設(shè)。通過接觸和了解選一些工作能力較強有責任心的學(xué)生做班委干部。

　　2、 明確各個班委干部的分工，使他們懂得各負其責，盡自己的最大努力把工作作好，樹立為班級體的建設(shè)貢獻自己力量的思想，同時對自己要求嚴格，在班上起到榜樣的作用。

　　3、 定期召開班委會議，及時了解班級的思想動態(tài)和具體情況。

　　4、 對特殊學(xué)生通過多種途徑采取多種方法開展特殊教育

　　5、 組織學(xué)生認真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生禮儀規(guī)范》

　　三、本學(xué)期解決的幾個問題

　　1、 學(xué)生不能按時完成作業(yè)

　　2、 強化規(guī)范教育樹立規(guī)范意識

　　3、 狠抓課堂紀律、課間文明

　　四、采取的主要措施

　　1、 向?qū)W生說明學(xué)習(xí)的重要性配合好任課教師督促學(xué)生完成好各科作業(yè)

　　2、 組織學(xué)生認真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生禮儀規(guī)范》

　　3、 積極上好每一堂班會課對學(xué)生進行有目的的教育

　　五、主題班會的內(nèi)容及安排

　　1——4周xx學(xué)生文明行為習(xí)慣教育作到好習(xí)慣我明白

　　5 ——10周xx強化常規(guī)教育作到好習(xí)慣我能行

　　11——14周xx 強化班級意識強化集體榮譽感為班級爭光添彩

優(yōu)秀工作計劃 篇9

　　XX年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。XX年銷售人員工作計劃

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

優(yōu)秀工作計劃 篇10

　　為了認真貫徹上級有關(guān)部門關(guān)于安全工作的教育方針，抓好安全工作，確保師生安全和學(xué)校教育工作的正常進行，現(xiàn)結(jié)合本園實際情況，制定安全工作計劃：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認識到位。

　　建立由周佩霞為第一責任人的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，把安全工作擺到主要工作議事日程之中，定期召開安全工作會議，做到年初有計劃，半年有小結(jié)，全年有總結(jié)，為全園營造一個安全、安靜、和諧、健康的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：

　　組長：周佩霞

　　副組長：袁正紅

　　組員：周少燕、何惠芳、鐘紅梅

　　二、強化安全意識

　　1．全園教職工要把幼兒安全問題置于頭等重要地位，加強對工作的責任感，強化安全意識，認真細致地做好工作，避免意外事故的發(fā)生。

　　2．在每周的園務(wù)會議上，提醒各教職工重視衛(wèi)生保健工作，加強對幼兒的安全保護工作。

　　三、重環(huán)境安全，避免事故發(fā)生

　　1．常檢查防火設(shè)施，注意易燃物品存放的安全及電源電閘的安全；后勤人員每月中、月底進行一次安全檢查更換，確保有效使用。

　　2．勤人員每周一檢查大型玩具設(shè)施，發(fā)現(xiàn)有損壞脫落及被銹蝕及時處理。

　　幼兒園安全工作計劃(2) 四、認真落實安全制度和安全措施

　　1．員工每月集中學(xué)習(xí)安全制度和安全措施兩次。

　　2．長對制度執(zhí)行情況進行定期檢查分析查找原因，采取對策。要注意防微杜漸，把不安全隱患除在萌芽中。

　　五、注意幼兒的飲食安全

　　1．真貫徹執(zhí)行衛(wèi)生系統(tǒng)有關(guān)食品衛(wèi)生的規(guī)定，防止食物中毒。

　　2．粥、開水、飯菜等放在安全的地方，防止燙傷。

　　3．藥品、洗滌用品及化學(xué)清潔劑要放到幼兒接觸不到的地方，防止誤食、誤飲中毒。

　　六、組織戶外活動時，確保幼兒安全

　　1．師在組織幼兒戶外活動時，首先要進行安全教育。

　　2．師在活動前和活動結(jié)束后要清點人數(shù)。

　　3．兒進行活動時，教師要眼觀四面，耳聽八方，注意每個幼兒活動情況，不能離開幼兒做其他的事情。

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