精選匯總工作計(jì)劃4篇
日子如同白駒過(guò)隙,我們的工作又邁入新的階段,此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?以下是小編整理的匯總工作計(jì)劃4篇,希望對(duì)大家有所幫助。
匯總工作計(jì)劃 篇1
在全省郵政管理局長(zhǎng)座談會(huì)上,省郵政管理局重點(diǎn)安排下半年財(cái)務(wù)工作。省郵政管理局要求:
一要強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向,提高預(yù)算編制水平。進(jìn)一步堅(jiān)持厲行節(jié)約,嚴(yán)控一般性支出;改進(jìn)項(xiàng)目管理方式,做實(shí)項(xiàng)目庫(kù);實(shí)施中期財(cái)政規(guī)劃管理;全面推進(jìn)預(yù)算績(jī)效管理;建立預(yù)算評(píng)審機(jī)制。
二要強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)督,做到年度檢查全覆蓋。
三要強(qiáng)化管理措施,提升財(cái)務(wù)規(guī)范管理水平。講規(guī)矩,守底線,確保財(cái)務(wù)安全;嚴(yán)措施,強(qiáng)約束,確保執(zhí)行規(guī)范;重履職,強(qiáng)能力,提升管理水平。
四要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),增強(qiáng)財(cái)務(wù)工作的責(zé)任感。
省郵政管理局強(qiáng)調(diào),各市局要將財(cái)務(wù)管理工作作為“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育的重要內(nèi)容,堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向,貫徹從嚴(yán)要求,嚴(yán)紀(jì)律、嚴(yán)管理,實(shí)抓、實(shí)改、見(jiàn)實(shí)效,確保財(cái)務(wù)科學(xué)規(guī)范管理落到實(shí)處。
匯總工作計(jì)劃 篇2
銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無(wú)可厚非。作為一名銷售經(jīng)理,就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對(duì)公司而言,銷售經(jīng)理是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶,對(duì)客戶而言,銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌,對(duì)銷售人員而言,銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。
承上啟下的銷售經(jīng)理,除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé),更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí),俱有掌控、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在:督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的分配等等。
我的工作計(jì)劃:
第一、督導(dǎo)銷售人員的工作:
其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說(shuō),每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開(kāi)始,我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里,需等完全了解的時(shí)候,就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力,我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。
作為銷售經(jīng)理,需要督導(dǎo)的方面:
1. 分析市場(chǎng)狀況,正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;
2. 擬訂年度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;
3. 擬訂年度預(yù)算,分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;
4. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;
5. 把握重點(diǎn)客戶,參與重大銷售談判和簽定合同
6. 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)溝通解決;
7.組織建立、健全客戶檔案;
8.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;
9.向直接下級(jí)授權(quán),并布置工作;
10.定期向直接上級(jí)述職;
11.定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職,并對(duì)其作出工作評(píng)定;
12.負(fù)責(zé)本部門(mén)人員晉升的提名;
13.負(fù)責(zé)制定銷售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度,報(bào)批后實(shí)行;
14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì);
15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
第二、督促銷售人員的工作:
作為銷售經(jīng)理,需要督促的方面:
1. 銷售部工作目標(biāo)的完成;
2. 銷售目標(biāo)制定和分解的合理性;
3. 工作流程的正確執(zhí)行;
4. 開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量;
5. 拜訪客戶的數(shù)量;
6. 客戶的跟進(jìn)程度;
7. 銷售談判技巧的運(yùn)用;
8. 銷售業(yè)績(jī)的完成量;
9.良好的市場(chǎng)拓展能力;
10.所轄人員的技能培訓(xùn);
11.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作;
12.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;
13.銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);
14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
第三、銷售目標(biāo)的制定:
銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,
已及市場(chǎng),細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少,季度銷售業(yè)績(jī)是多少,從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第四、定期的銷售總結(jié):
其實(shí),銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,然后又取得的什么樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應(yīng)該積極面對(duì),看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助,從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道,我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理:
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn),也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù),起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一,目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì),是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想,每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作,喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái),所以,銷售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿足,并胸懷感恩的心。
現(xiàn)在的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作,而是會(huì)分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門(mén)的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品,那么,還會(huì)有公司文化,公司形象嗎?答案是肯定的。
我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
第六、績(jī)效考核的評(píng)定:
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,但是勢(shì)在必行。
對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo),績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。
績(jī)效考核表的制定可以由我來(lái)做,大致的內(nèi)容包括:
1.原本計(jì)劃的銷售業(yè)績(jī)
2.實(shí)際完成業(yè)績(jī)
3.開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量
4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
6.月簽單數(shù)量
7.新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量
8.丟失客戶數(shù)量
9.銷售人員的行為紀(jì)律
10.工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率
11.需求資源客戶的回復(fù)工作情況
第七、上下級(jí)的溝通:
銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí),也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。
第八、銷售人員的培訓(xùn):
銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于:
1.提升公司整體形象
2.提升銷售人員的銷售水平
3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理
4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生
我計(jì)劃的銷售人員培訓(xùn)包括:"電話銷售培訓(xùn)"、"銷售技巧的培訓(xùn)"等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來(lái)說(shuō)還是很廣的,當(dāng)然,我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情況,在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等。
銷售經(jīng)理當(dāng)月工作總結(jié)及次月計(jì)劃
經(jīng)過(guò)11月份的管理工作,雖然業(yè)績(jī)不是很好,但讓我也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。
下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力,制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),公司宣傳資料(新套餐政策,基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等)為即將到來(lái)的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷售中心運(yùn)行制度,發(fā)生撞單實(shí)施辦法,ERP跟蹤客戶方法,工作流程,團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比較好的方面,但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。 從銷售部門(mén)銷售業(yè)績(jī)上看,我的工作做的是不好的,基本可以說(shuō)是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在
1.新客戶的開(kāi)拓不夠(新增電話量太少),業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2.銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。一個(gè)月的'時(shí)間,總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,不能了解客戶的真正想法和意圖,對(duì)客戶給出的問(wèn)題不能做出迅速的反應(yīng)。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,總是去理解客戶,給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口,本來(lái)我們公司過(guò)去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多,但主要的對(duì)手也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說(shuō)了,就我們一家。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上,其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績(jī)依舊有所保障,只能說(shuō)明他們的銷售是比我們強(qiáng)的,如果我們的銷售跟他們的一樣,我們的業(yè)績(jī)那沒(méi)話說(shuō),無(wú)敵了。什么100%增長(zhǎng)完全沒(méi)有問(wèn)題。
12月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)
1.必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源,保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛B的銷售。
2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3.完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題,銷售人員出勤,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性,對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。 只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢,我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn),我們大家一起解決才行。
5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上,完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。
最后總結(jié)兩點(diǎn)就是
1. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)
2. 有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
總之一句話:全力以赴。
匯總工作計(jì)劃 篇3
一、工作思路
以教研組隊(duì)伍建設(shè)為根本,以提高教育質(zhì)量為中心,以全面實(shí)施素質(zhì)教育為核心,落實(shí)教育部、國(guó)家體育總局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校體育工作,切實(shí)提高學(xué)生體質(zhì)健康的意見(jiàn)》,推進(jìn)校本化學(xué)校體育改革,全面提高我校體育工作水平,加大對(duì)體育課堂教學(xué)、體育課外活動(dòng)、大課間、業(yè)余訓(xùn)練、《國(guó)家中小學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》實(shí)施策略的研究,努力促進(jìn)學(xué)生全面、健康、和諧發(fā)展。
繼續(xù)完善學(xué)科教研機(jī)制,健全校本教研制度,充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的作用,促進(jìn)體育教師專業(yè)化成長(zhǎng),引導(dǎo)學(xué)校體育整體、協(xié)調(diào)、科學(xué)、健康發(fā)展,使學(xué)校體育教學(xué)在行動(dòng)研究中挖掘經(jīng)驗(yàn),走向成熟,形成特色,讓“健康第一”的指導(dǎo)思想在學(xué)校體育中真正得以體現(xiàn)。
二、工作要點(diǎn)
1、積極開(kāi)展學(xué)校群體活動(dòng),保證學(xué)生每天一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間;
2、加強(qiáng)學(xué)校體育科研活動(dòng),積極提升我校體育工作的品位;
3、拓寬學(xué)校體育業(yè)余訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)體育項(xiàng)目傳統(tǒng)校和體育特色項(xiàng)目學(xué)校的建設(shè);
4、積極實(shí)施校本體育課程改革;
5、加強(qiáng)體育教師隊(duì)伍建設(shè),提高體育教師思想業(yè)務(wù)素質(zhì);
6、高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,完成好國(guó)家數(shù)據(jù)庫(kù)上報(bào)工作;
7、加強(qiáng)體育課堂和課外活動(dòng)的實(shí)效,著實(shí)營(yíng)造校園體育文化氛圍。
8、認(rèn)真貫徹《學(xué)校體育工作條例》,結(jié)合學(xué)校實(shí)際,突出學(xué)校特色,開(kāi)拓創(chuàng)新,認(rèn)真實(shí)效開(kāi)展好學(xué)校體育工作。
三、任務(wù)目標(biāo)
1、認(rèn)真制訂體育教研組工作計(jì)劃和學(xué)期體育教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃、課時(shí)計(jì)劃等。
2、按照體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真開(kāi)展集體備課,上好每堂體育課。
3、組織、引導(dǎo)學(xué)生積極參與課外體育活動(dòng),激發(fā)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)興趣。
4、認(rèn)真貫徹和落實(shí)《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,逐步加以完善。
5、認(rèn)真上好“兩操兩課”,做到保質(zhì)保量,確保學(xué)生身心健康成長(zhǎng)。
6、積極開(kāi)展體育競(jìng)賽活動(dòng);繼續(xù)抓好學(xué)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)的業(yè)余訓(xùn)練。組織好全校各項(xiàng)比賽等。
7、在體育教學(xué)中,以學(xué)生為主體,以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn),注重學(xué)生的行為習(xí)慣和思想品德的養(yǎng)成教育。
8、全組初三老師做好初三年級(jí)體育測(cè)試工作,爭(zhēng)取取得好成績(jī)。
四、教研工作具體措施
1、組內(nèi)采用參與式、互動(dòng)式、進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)、案例的研討,相互幫助,共同提高。
2、爭(zhēng)取在教師教科研能力及業(yè)務(wù)能力上要進(jìn)一步突破,要積極參與各級(jí)的業(yè)務(wù)競(jìng)賽,鼓勵(lì)教研組成員積極參與校級(jí)、區(qū)級(jí)公開(kāi)課、公開(kāi)課級(jí)教案評(píng)比。
3、加強(qiáng)體育組的教育教學(xué)研討。以課程標(biāo)準(zhǔn)為主體,結(jié)合學(xué)校的情況,創(chuàng)出自己的教育教學(xué)模式,提高課的質(zhì)量,促進(jìn)學(xué)生身體的健康發(fā)展。
4、堅(jiān)持教研組活動(dòng),不斷提高教育教學(xué)水平,通過(guò)努力和不斷完善,以促進(jìn)全組整體教學(xué)水平的不斷提高。
5、重視教案、案例的積累。加強(qiáng)教師自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),制定好各種教學(xué)計(jì)劃。
6、積極開(kāi)展教育科學(xué)研究活動(dòng),確定好科研課題,積極鼓勵(lì)教師撰寫(xiě)教科研論文及心得體會(huì)文章,努力提高全組教師的科研水平。
五、學(xué)校體育常規(guī)工作
1、開(kāi)學(xué)初,全體教師積極準(zhǔn)備全國(guó)第三套中學(xué)生廣播體操的教學(xué)工作,爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)完成廣播操的教學(xué)任務(wù),爭(zhēng)取在區(qū)級(jí)廣播操比賽中取得好成績(jī)。繼續(xù)抓好陽(yáng)光體育活動(dòng),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋,相互協(xié)調(diào),不斷提高我校運(yùn)動(dòng)的水平。
2、大力宣傳體育鍛煉對(duì)青少年成長(zhǎng)的重要性,營(yíng)造和諧校園和校園體育氣氛,影響和渲染學(xué)生積極參與體育活動(dòng)。根據(jù)各年級(jí)具體情況,舉辦以年級(jí)組為單位的跳繩、長(zhǎng)跑、隊(duì)列會(huì)操等多種多樣的體育競(jìng)賽。
3、全面提高廣大學(xué)生身體素質(zhì)的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)抓好初三年級(jí)學(xué)生的各項(xiàng)身體素質(zhì)的鍛煉與提高工作,迎接體育中考;抓好業(yè)余訓(xùn)練,積極為區(qū)級(jí)體育競(jìng)賽做好準(zhǔn)備,力爭(zhēng)取得好成績(jī)。
我們相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持,有全校老師的大力協(xié)助,廣大學(xué)生的艱苦努力,我校體育工作必定會(huì)再創(chuàng)輝煌。
匯總工作計(jì)劃 篇4
我們地學(xué)志愿者工作部(以下簡(jiǎn)稱志工部)作為社會(huì)實(shí)踐部的新興勢(shì)力,應(yīng)該積極依托團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部的力量,開(kāi)展更多更豐富的課外活動(dòng)。下一年度,我們的工作大體分為兩部分:加強(qiáng)自身建設(shè)和聯(lián)系各部開(kāi)展活動(dòng),爭(zhēng)取打造出最有影響力,最具前瞻性的一流社團(tuán)部門(mén)。
20xx年全年工作目標(biāo):提升志工部的工作能力,積極配合各個(gè)方面的工作,加強(qiáng)和各個(gè)部門(mén)之間的聯(lián)系;積極挖掘和培養(yǎng)志愿者,為地院的志愿者工作注入更多新鮮的血液;更加努力地參加各種社會(huì)活動(dòng),為社會(huì)奉獻(xiàn)自己的一份力量,為學(xué)院征得榮譽(yù);把志工部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖的大家庭。
一.加強(qiáng)自身建設(shè)
1.細(xì)化人員分工
將活動(dòng)組織人員分為前期籌備組(2人,其中1人提供活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)明細(xì)和前期宣傳,1人負(fù)責(zé)活動(dòng)流程具體細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)并統(tǒng)籌時(shí)間等主觀情況(最后匯總后呈報(bào)部長(zhǎng)或副部長(zhǎng)批準(zhǔn)執(zhí)行)),中期執(zhí)行組(3人,會(huì)場(chǎng)安排布置1人,聯(lián)系協(xié)調(diào)各部1人,維持秩序1人),后勤部(1人,負(fù)責(zé)供應(yīng)活動(dòng)時(shí)緊急所需及會(huì)后的打掃收尾)。
2.發(fā)展外圍力量
首先,以5位干事為基點(diǎn),加強(qiáng)宣傳,聯(lián)系個(gè)班有意向參與活動(dòng)的同學(xué)加入,形成形式多樣的各班小分隊(duì),同時(shí)使更多同學(xué)了解我部,關(guān)心我部,逐漸成為我部的外圍活躍分子,為我部活動(dòng)壯大聲勢(shì),擴(kuò)大影響力,同時(shí)也為我部下一步人員壯大做好準(zhǔn)備,
二.20xx年活動(dòng)明細(xì)
1.上半年(三月到六月)
、3月12日星期二(植樹(shù)節(jié),學(xué)雷鋒)
鑒于現(xiàn)在有許多同學(xué)分不清莊稼的現(xiàn)狀,避免“四體不勤,五谷不分”的歷史笑劇,在3月16或17開(kāi)展“進(jìn)農(nóng)莊,識(shí)五谷”的小活動(dòng),可聯(lián)系植物愛(ài)好者協(xié)會(huì)共同走進(jìn)農(nóng)田、大棚認(rèn)識(shí)蔬菜及果樹(shù)。
同時(shí)在三月開(kāi)展“學(xué)雷鋒,做好事”活動(dòng),領(lǐng)會(huì)新時(shí)代下的雷鋒精神精髓,并深入學(xué)習(xí)雷鋒的各種精神,落到實(shí)處,實(shí)踐于平時(shí)生活中,開(kāi)展各項(xiàng)幫扶活動(dòng),條件允許,可到校外參加交通協(xié)管員,愛(ài)心公交售票員,愛(ài)心車站協(xié)管員。
②4月4日星期四(清明節(jié))
清明節(jié)緬懷烈士。開(kāi)展各類愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng),如有條件可組織觀看愛(ài)國(guó)、衛(wèi)國(guó)電影,同時(shí)若植樹(shù)節(jié)活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行,可后推至該日。此后氣溫開(kāi)始回轉(zhuǎn),志工部在四月可配合各部整頓校園衛(wèi)生,防止春季傳染病大流行,同時(shí)制作宣傳卡片,引導(dǎo)各地同學(xué)積極參加室外體育活動(dòng),如舉辦小型的團(tuán)部乒羽賽。
、5月4日星期六(青年節(jié))
五四絕對(duì)是團(tuán)委最重要的任務(wù)了,因此組織時(shí)間應(yīng)提前一個(gè)星期結(jié)合各部做好籌備工作,注意宣傳黨的精神,同時(shí)為新黨員入黨儀式做好前期準(zhǔn)備。
、6月1日星期六(兒童節(jié))
聯(lián)系文藝社團(tuán),巴烏葫蘆絲社團(tuán),武協(xié)等文藝表演性的,國(guó)學(xué),編織協(xié)會(huì)等知識(shí)技能的社團(tuán)及各個(gè)志愿者協(xié)會(huì)(志愿者青少年關(guān)愛(ài)部)共同去孤兒院或希望小學(xué)給他們表演一些小節(jié)目,或者我們自己做的禮物。(如有可能,可去看看鄉(xiāng)下的留守兒童,在父母遠(yuǎn)離之際,他們要熬過(guò)多少孤單的童年,而一次陪伴,或?qū)呷ザ嗌訇庼玻H绻麩o(wú)法協(xié)調(diào)好各部,可以組織我們的部員買風(fēng)箏,帶著他們一起去南湖或人民廣場(chǎng)放風(fēng)箏。
2.下半年(九月到十一月)
①9月18日星期三九一八
、9月19日星期四中秋
如果放假,是否能協(xié)調(diào)各方(聯(lián)系文保,歷史系),到偽滿皇宮或東北淪陷史博物館做作導(dǎo)游,宣傳九一八,勿忘國(guó)恥。如果不休假,中秋節(jié)上午可去敬老院給老人們送月餅,打掃衛(wèi)生。晚飯后,若征得大部分人同意,鼓勵(lì)帶同伴室友,可在足球場(chǎng)搞一個(gè)小型的party,包括真心話大冒險(xiǎn),男女雙方歌曲接龍,背后傳字等,加強(qiáng)團(tuán)內(nèi)溝通互信。
、10月13到10月15準(zhǔn)備納新
在部長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下,向新生宣傳相關(guān)事宜,印發(fā)相關(guān)傳單,準(zhǔn)備下一年度的納新事宜。
以上是明年(20xx)的全年計(jì)劃,相信在我部的努力下,在各部的幫助支持下,我們將打造出一個(gè)更為出色的全新志工部!
初次寫(xiě)計(jì)劃,如有不當(dāng)之處,望部長(zhǎng)指正。
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